工作計(jì)劃（常用6篇）

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　營業(yè)員是藥店的核心之一，一個(gè)藥店的好與不好，一大半就是看這個(gè)藥店的營業(yè)員如何，藥店大多數(shù)是做回頭客的生意，而藥店?duì)I業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時(shí)又要賺到錢，這個(gè)才是藝術(shù)。

　　營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。

　　營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

　　我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識(shí)，也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作，一般我都會(huì)提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準(zhǔn)備這一天的上班。當(dāng)看到顧客，我都會(huì)微笑的說： “先生，（或其他）您好！” 類似的禮貌用語，如“對不起” ……

　　每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最合適的藥品。

　　觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式

　　觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？

　　察顏觀色 通過仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。

　　1、觀察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理了。

　　2、觀察表情。當(dāng)接過藥店?duì)I業(yè)員遞過去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪；當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認(rèn)真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進(jìn)行觀察時(shí)，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

　　試探推薦

　　通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效。”顧客：“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了�！薄澳�好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師�！薄芭叮�我想起來了，是這一種。” 就這樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么？”顧客：“沒什么，我先隨便看看�！彼幍�?duì)I業(yè)員：“假如您需要的話，可以隨時(shí)叫我�！彼幍�?duì)I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。所以，藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動(dòng)，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑]，就會(huì)較快地把握顧客的需要了。

　　謹(jǐn)慎詢問

　　通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店?duì)I業(yè)員可以提出幾個(gè)經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進(jìn)行贊美，以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實(shí)想法。在詢問時(shí)要遵循三個(gè)原則：

　　1、不要單方面的一味詢問。缺乏經(jīng)驗(yàn)的藥店?duì)I業(yè)員常常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調(diào)查”的不良感覺，從而對藥店?duì)I業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實(shí)話。

　　2、詢問與藥品提示要交替進(jìn)行。因?yàn)椤八幤诽崾尽焙汀霸儐枴比缤�自行車上的兩個(gè)輪子，共同推動(dòng)著銷售工作，藥店?duì)I業(yè)員可以運(yùn)用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

　　3、詢問要循序漸進(jìn)。藥店?duì)I業(yè)員可以從比較簡單的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的？”，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的`問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時(shí)藥店?duì)I業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng)。

　　耐心傾聽

　　讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責(zé)難、辱罵，她都會(huì)仔細(xì)傾聽，并適當(dāng)有所反應(yīng)，以表示關(guān)心和重視。因?yàn)轭櫩退�言是“難以磨滅的”，藥店?duì)I業(yè)員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因?yàn)轭櫩妥鹬貙δ切┠苷J(rèn)真聽自己講話的人，愿意去回報(bào)。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導(dǎo)購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。 傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢？

　　1、做好“聽”的各種準(zhǔn)備。首先要做好心理準(zhǔn)備，要有耐心傾聽顧客的講話；其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到顧客可能會(huì)提出什么問題，自己應(yīng)如何回答，以免到時(shí)無所適從。

　　2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學(xué)問，當(dāng)顧客說話速度太快、或與事實(shí)不符時(shí)，藥店?duì)I業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺藥店?duì)I業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店?duì)I業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導(dǎo)致銷售失敗。

　　3、適當(dāng)發(fā)問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時(shí)，原則上藥店?duì)I業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時(shí)地發(fā)問，比一味地點(diǎn)頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。 一個(gè)好的聽者既不怕承認(rèn)自己的無知，也不怕向顧客發(fā)問，因?yàn)樗�知道這樣做不但會(huì)幫助顧客理出頭緒，而且會(huì)使談話更具體生動(dòng)。為了鼓勵(lì)顧客講話，藥店?duì)I業(yè)員不僅要用目光去鼓勵(lì)顧客，還應(yīng)不時(shí)地點(diǎn)一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯(cuò)”，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯(cuò)”等等。

　　4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內(nèi)心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店?duì)I業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店?duì)I業(yè)員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解，而且藥店?duì)I業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容、聲調(diào)、表情、身體的動(dòng)作中觀察、揣摩其真正的需求。

　　5、注意平時(shí)的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術(shù)。藥店?duì)I業(yè)員在平時(shí)同朋友、家人、服務(wù)對象交談時(shí)，隨時(shí)都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識(shí)。

　　最后，提醒各位藥店?duì)I業(yè)員千萬不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細(xì)傾聽他們所講的每一句話，而且通過顧客的談話來鑒定他最關(guān)心的問題，而后根據(jù)他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果

工作計(jì)劃 篇2

　　一、堅(jiān)持以法治為統(tǒng)領(lǐng)，著力提升監(jiān)獄工作水平

　　1、貫徹“法治統(tǒng)領(lǐng)、安全為先、規(guī)范管理、協(xié)調(diào)發(fā)展”監(jiān)獄工作理念，完善“一個(gè)黨委、兩個(gè)法人”新型監(jiān)獄運(yùn)行管理體制，推進(jìn)監(jiān)獄規(guī)范管理常態(tài)化，確保監(jiān)獄安全穩(wěn)定。

　　2、牢固樹立監(jiān)管安全首位意識(shí)，進(jìn)一步完善五項(xiàng)機(jī)制和四道防線，全面推行民警首問責(zé)任制。加強(qiáng)獄情分析研判和獄內(nèi)偵查工作，深入開展安全隱患排查整治，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，狠抓制度落實(shí)。

　　3、建立完善以指揮中心為中樞、以信息化為手段、以應(yīng)急防暴隊(duì)伍為支撐的監(jiān)獄警務(wù)模式，提高安全防范水平和應(yīng)急處置能力。

　　4、扎實(shí)開展教育質(zhì)量年活動(dòng)，完善“511”模式，建立質(zhì)量評估、行為矯治、循證矯正和個(gè)別教育相融合的教育改造體系。

　　5、加強(qiáng)出監(jiān)教育和技能培訓(xùn)，組織進(jìn)監(jiān)幫教活動(dòng)。探索罪犯保障政策與社會(huì)保障體系對接的有效途徑，爭取將服刑人員納入社會(huì)醫(yī)療保障范圍有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，打造“科學(xué)化引領(lǐng)、專業(yè)化保障、信息化支撐、社會(huì)化協(xié)同、制度化推進(jìn)”教育改造特色。

　　6、完善執(zhí)法管理、執(zhí)法責(zé)任、執(zhí)法監(jiān)督體系，規(guī)范執(zhí)法流程和標(biāo)準(zhǔn)。建立刑罰執(zhí)行協(xié)調(diào)機(jī)制，依法辦理減刑、假釋、保外就醫(yī)，加大暫予監(jiān)外執(zhí)行力度。

　　7、落實(shí)重點(diǎn)罪犯管控措施，依法保障罪犯的`基本權(quán)力。扎實(shí)開展推標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)，深化標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)區(qū)和會(huì)見室文明窗口建設(shè)，提升監(jiān)獄形象。

　　二、堅(jiān)持創(chuàng)新社會(huì)管理，著力推進(jìn)平安**建設(shè)

　　1、認(rèn)真落實(shí)“xx”普法規(guī)劃和法治**建設(shè)綱要，開展“深化‘法律六進(jìn)’、推進(jìn)依法治市”法制宣傳教育主題活動(dòng)，組織“xx”普法規(guī)劃中期督查。

　　2、豐富法制宣傳教育形式和內(nèi)容，突出菜單式、互動(dòng)型普法，探索研究式、體驗(yàn)型學(xué)法用法新途徑，推動(dòng)法制宣傳教育從“普及知識(shí)”向“培育思維”、從“活動(dòng)式”向“常態(tài)化”轉(zhuǎn)變。

工作計(jì)劃 篇3

　　在上級部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照《中國教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀念、開拓創(chuàng)新、積極探索實(shí)踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強(qiáng)教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、主要工作

　　在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：

　　（一）教研方面工作

　　1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)

　　按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對教師的教案書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測試進(jìn)行全面檢查，及時(shí)反饋存在的問題，提出要求，并對檢查的情況進(jìn)行通報(bào)，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。

　　2、基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的組織、實(shí)施

　　我縣的漢語系中小學(xué)于XX年秋季全部進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)，XX年秋季民語系學(xué)校也進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課改實(shí)驗(yàn)工作研討會(huì)；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動(dòng)”等活動(dòng)，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動(dòng)活動(dòng)；及時(shí)匯集課改資料，上報(bào)課改實(shí)驗(yàn)工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實(shí)驗(yàn)工作的開展。

　　3、做好期末考試和抽考的'組織及成績統(tǒng)計(jì)分析

　　教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項(xiàng)工作，包括征訂試卷、組織考試、成績匯總統(tǒng)計(jì)分析等，同時(shí)每學(xué)期均對中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評估學(xué)校教學(xué)水平。

　　4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識(shí)競賽

　　組織學(xué)生參加上級部門安排的各種比賽活動(dòng)。

　　組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。

　　5、中小學(xué)教師普通話測試報(bào)名、組織工作

　　按地區(qū)教育局的有關(guān)安排和要求，認(rèn)真做好全縣教師普通話測試宣傳、報(bào)名、測試、發(fā)證、統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作。

　　6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作

　　做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結(jié)題后的繼續(xù)實(shí)驗(yàn)工作，力爭在地方藝術(shù)課程開發(fā)上有所突破。積極推動(dòng)我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。

　　7、實(shí)驗(yàn)遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)

　　每學(xué)期將專門對各學(xué)校的理化生實(shí)驗(yàn)、遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規(guī)定完成演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)；微機(jī)可要在掌握一定理論的基礎(chǔ)上使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)膶?shí)際操作能力，鼓勵(lì)廣大教師充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用。

　　8、認(rèn)真做好hsk水平考試報(bào)考工作

　　按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語系教師參加hsk水平考試，認(rèn)真做好有關(guān)政策宣傳、報(bào)名、數(shù)據(jù)上報(bào)、辦理準(zhǔn)考準(zhǔn)、參加考試、辦理等級證書等各項(xiàng)工作。

　　9、認(rèn)真做好中考工作

　　在教育局的統(tǒng)一部署下，認(rèn)真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報(bào)名、考場編排、監(jiān)考教師的抽調(diào)與培訓(xùn)、試卷運(yùn)送和保密、民語系考生的閱卷和統(tǒng)分、漢語系試卷的回卷等工作。

　　10、做好雙語教學(xué)的調(diào)研工作。

　　農(nóng)村雙語幼兒園已經(jīng)初具規(guī)模，教研室牽頭對農(nóng)村雙語幼兒園的工作進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，使農(nóng)村幼教發(fā)展健康有序。組織專家對雙語實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。

　　（二）教師培訓(xùn)

　　1、教師資格認(rèn)定的有關(guān)工作

　　在地區(qū)教育局的統(tǒng)一安排下，要認(rèn)真做好教師資格認(rèn)定工作，主要包括：有關(guān)政策、法律法規(guī)的宣傳，申請教師的檔案整理、初審和保管，全縣認(rèn)定教師的數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)，證書打印發(fā)放等事項(xiàng)。重點(diǎn)是新聘教師的資格認(rèn)定和農(nóng)村幼兒教師的資格認(rèn)定。

　　2、中小學(xué)教師繼續(xù)教育

　　全縣教師的繼續(xù)教育工作，主要有：組織民語系教師參加各級各類的漢語培訓(xùn)；組織教師參加地區(qū)的繼續(xù)教育培訓(xùn)；負(fù)責(zé)中小學(xué)教師繼續(xù)教育登記手冊的統(tǒng)計(jì)、登記卡的填寫、登記表的填寫和統(tǒng)計(jì)，為教師完成管理周期內(nèi)的繼續(xù)教育做好各項(xiàng)工作。

　　3、中小學(xué)教師計(jì)算機(jī)水平考核工作

　　按上級安排做好教師參加計(jì)算機(jī)水平考核的各項(xiàng)工作，主要有宣傳報(bào)名、組織培訓(xùn)、數(shù)據(jù)錄入和上報(bào)、辦理準(zhǔn)考證、參加考核等工作，為了提高教師的微機(jī)應(yīng)用能力，安排在有條件的學(xué)校舉辦計(jì)算機(jī)強(qiáng)化培訓(xùn)班，使全縣教師的計(jì)算機(jī)理論和實(shí)際操作運(yùn)用能力有整體提高。

　　4、按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，完成全縣中小學(xué)教師的分分類統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

　　（三）、其他

　　1、參與各種大型考試工作

　　在教育局的統(tǒng)一安排下，組織小學(xué)六年級和雙語實(shí)驗(yàn)班抽考，初中畢業(yè)及普通高中招生考試等大型考試。

　　2、起草相關(guān)文件、材料、報(bào)表

　　在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，積極起草有關(guān)教研、教師培訓(xùn)方面的文件、匯報(bào)材料、報(bào)表，還參與撰寫教研、師訓(xùn)等方面的一些調(diào)研報(bào)告。

　　3、撰寫相關(guān)信息

　　積極撰寫相關(guān)信息，介紹中小學(xué)開展的教研、培訓(xùn)活動(dòng)等方面取得的新成就，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供準(zhǔn)確的信息。

工作計(jì)劃 篇4

　　很高興又迎來了一個(gè)新學(xué)期,在這個(gè)新學(xué)期里,為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)工作,提高幼兒學(xué)習(xí)和參加各項(xiàng)活動(dòng)的積極性,促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展,根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃,做到一切以幼兒為主,結(jié)合本班的實(shí)際情況,這學(xué)期,我將從以下幾個(gè)方面開展工作:

　　一、教育教學(xué)方面:

　　本學(xué)期我主要承擔(dān)中三班語言、藝術(shù)、社會(huì)和奧福音樂的教學(xué)工作.本班小朋友經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí),在各個(gè)方面都有了較大地提高,對園內(nèi)開展的各種活動(dòng)充滿興趣,有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī),內(nèi)容,形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感.為了使孩子在本學(xué)期獲得更好地發(fā)展,根據(jù)我班孩子的年齡特征和實(shí)際情況,特制定計(jì)劃如下:

　　認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)活動(dòng),鉆研學(xué)習(xí)有關(guān)的資料,力爭為孩子們創(chuàng)設(shè)發(fā)現(xiàn)與探索的環(huán)境和情境,精心做好材料的準(zhǔn)備,使幼兒在輕松、愉快、互動(dòng)的環(huán)境中學(xué)到知識(shí),做幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者.引導(dǎo)幼兒逐步學(xué)習(xí)主動(dòng)地觀察和探索,最終養(yǎng)成探究的習(xí)慣.通過形式多樣的活動(dòng)方式激發(fā)幼兒主動(dòng)地表現(xiàn)、積極地參與,提高幼兒的語言等能力.重視幼兒非智力因素的培養(yǎng),培養(yǎng)幼兒有一個(gè)積極向上、健康活潑的良好心理狀態(tài)；捕捉幼兒生活中的教學(xué)契機(jī),細(xì)致觀察每位幼兒能力特點(diǎn)及表現(xiàn),隨時(shí)調(diào)整自己的教育策略,注意幼兒之間存在的個(gè)別差異,集體、小組、個(gè)別教學(xué)靈活進(jìn)行,保證全班孩子的全面發(fā)展.

　　語言領(lǐng)域:學(xué)習(xí)有條理地?cái)⑹?培養(yǎng)幼兒的觀察力和思維能力,學(xué)習(xí)“有……還有……”的句式.培養(yǎng)幼兒在特定場合下的語言應(yīng)用能力,扮演角色朗誦詩歌,感受語言形式美,了解節(jié)日文化,發(fā)展語言聯(lián)想能力,提高語言的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力.本領(lǐng)域共有八個(gè)主題,計(jì)劃每月學(xué)習(xí)兩個(gè)主題分四個(gè)月完成.

　　藝術(shù)領(lǐng)域:能夠有表情地演唱三拍子和切分節(jié)奏的歌曲,根據(jù)音樂節(jié)奏進(jìn)行歌詞替換游戲,并根據(jù)歌詞大膽地表現(xiàn)自己.體驗(yàn)、感受秋天的美,并大膽嘗試用藝術(shù)的方式表達(dá).感知音的高低、強(qiáng)弱,并能用動(dòng)作和繪畫的形式表現(xiàn).學(xué)習(xí)感知折紙的方法,感受動(dòng)手制作的快樂,并大膽嘗試重新組合的樂趣,會(huì)運(yùn)用多種材料進(jìn)行制作,感受節(jié)日的快樂氣氛.本領(lǐng)域共有七個(gè)主題,第二個(gè)和第三個(gè)主題計(jì)劃各用三周完成,其他的主題各用兩周完成,計(jì)劃四個(gè)月完成.

　　社會(huì)領(lǐng)域:了解家,熱愛家,培養(yǎng)對家的責(zé)任感.認(rèn)識(shí)社區(qū),熱愛社區(qū),培養(yǎng)社會(huì)服務(wù)意識(shí).做勇敢、誠實(shí)的好孩子,培養(yǎng)良好品質(zhì).學(xué)習(xí)與人交往,共同分享快樂,懂得互相謙讓,學(xué)會(huì)與同伴合作,培養(yǎng)理解、關(guān)心、愛護(hù)他人,為他人著想的品質(zhì).本書共有七個(gè)主題,前三個(gè)主題各用一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí),后三個(gè)主題用一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí),計(jì)劃四個(gè)月完成.

　　奧福音樂活動(dòng):奧福音樂活動(dòng)是我園最新引進(jìn)的一門課程,在學(xué)期初,我會(huì)認(rèn)真參加課前培訓(xùn),鉆研教材,根據(jù)四季變化和時(shí)令節(jié)日的到來,力爭為孩子創(chuàng)設(shè)良好的情境,以豐富的體驗(yàn)、深度的`探索為孩子提供全面的藝術(shù)視野.從一首首歌曲、童謠及音樂欣賞游戲中,揮灑孩子自由的創(chuàng)造力和鑒賞力.從生動(dòng)的圖畫書和動(dòng)手做的活動(dòng)中,孕育孩子的審美觀及生活的操作能力.藉由律動(dòng)舞蹈教學(xué),靈活孩子的肢體及心靈,為孩子提供一個(gè)多元、快樂、精致的藝術(shù)體驗(yàn).

　　本學(xué)期計(jì)劃教幼兒認(rèn)識(shí)五線譜音符位置,聽辨高低旋律變化,感應(yīng)節(jié)奏長短變化.認(rèn)識(shí)木質(zhì)樂器、皮質(zhì)樂器和木管樂器:長笛和雙簧管,學(xué)習(xí)用樂器演奏各種音色,并進(jìn)行合奏練習(xí).感應(yīng)一些固定的曲式,認(rèn)識(shí)連音線、小節(jié)線、終止線,學(xué)習(xí)角色扮演,并根據(jù)音樂進(jìn)行舞龍舞獅的表演.本課程共有四個(gè)主題,每月學(xué)習(xí)一個(gè)主題分四個(gè)月完成.

　　二、保育工作方面:

　　1.根據(jù)幼兒園“一月一個(gè)好習(xí)慣”活動(dòng)計(jì)劃,配合班主任和保育老師培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),會(huì)使用禮貌用語,主動(dòng)和老師打招呼.學(xué)會(huì)飯前便后和手臟時(shí)洗手,并學(xué)會(huì)正確洗手的方法.培養(yǎng)幼兒的良好進(jìn)餐習(xí)慣,做到安靜就餐,不挑食,不浪費(fèi)、不掉飯粒等.午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展.

　　2.與班主任和保育老師團(tuán)結(jié)合作,積極主動(dòng)創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級環(huán)境,嚴(yán)格根據(jù)一日消毒制度執(zhí)行,做好室內(nèi)通風(fēng)、做到教室無雜物,廁所無異味,休息室整潔干凈,透氣.

　　3.戶外活動(dòng)中配合保育員做好護(hù)理工作,及時(shí)給幼兒更換衣物.秋天的天氣變化較大,為幼兒及時(shí)增減衣物,同時(shí)教會(huì)幼兒簡單的穿脫衣物、整理自己的床鋪等.

　　三、安全工作方面:

　　1.認(rèn)真做好晨（午）檢工作:首先要清點(diǎn)幼兒人數(shù),然后檢查幼兒手臉是否干凈,指甲是否剪短,精神狀況是否良好,有無攜帶危險(xiǎn)品入園.是否有人帶藥,把藥妥善收好,最后做好晨（午）檢記錄.

　　2.教給幼兒一些安全知識(shí),強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力.不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃陌生人的東西,不跟陌生人走,發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),會(huì)大聲呼救.

　　3.加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,必須做到四勤:“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全,并且做好安全教育工作并做好交接班工作,認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),妥善處理.

　　四、家長工作方面:

　　1.在學(xué)期初召開“家長座談會(huì)”,向家長介紹本學(xué)期的計(jì)劃、大型活動(dòng)的安排,使家長對本學(xué)期的工作做到心中有數(shù).本學(xué)期舉行兩次“主題匯報(bào)會(huì)”邀請家長參加,觀摩孩子的活動(dòng),讓家長充分感受到孩子的進(jìn)步.元旦前舉行“家園同樂會(huì)”,請家長和孩子共同參加表演節(jié)目,感受節(jié)日的快樂氣氛.

　　2通過“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學(xué)計(jì)劃、工作重點(diǎn)和育兒常識(shí),定時(shí)向家長發(fā)放家園聯(lián)系手冊.同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見,虛心采納合理建議.

　　3.利用幼兒入園、離園機(jī)會(huì)與家長多聯(lián)系,交換情況,交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn).不定期地與家長電話聯(lián)系,向家長提供幼兒生活、教育常識(shí)給指導(dǎo),定期了解家庭教育的情況.共同交流育兒經(jīng)驗(yàn).

　　4.如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,有生病未返園的幼兒,每天做到電話訪問,并及時(shí)進(jìn)行記錄,做到查有實(shí)據(jù).

　　五、自身提高方面

　　加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),積極參加區(qū)教育局組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)和幼兒園為了提高教師的教學(xué)水平和專業(yè)素質(zhì)而組織的“教師每月專題培訓(xùn)”.在每周四下午的教研活動(dòng)中,積極和同事探討平時(shí)在工作中遇到的問題和教學(xué)中遇到的困惑,提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量.

　　總之,我會(huì)在教學(xué)工作中會(huì)努力再努力,日常管理上勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進(jìn)步,不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己快速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師.

　　附:月工作重點(diǎn)安排表

工作計(jì)劃 篇5

　　中學(xué)學(xué)校總務(wù)處工作計(jì)劃 學(xué)�？倓�(wù)處要緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺(tái)階。

　　一、主要工作配檔表

　　時(shí)間

　　項(xiàng)目

　　主要工作內(nèi)容

　　2月22日-3月1日

　　辦公用品、衛(wèi)生保潔用品的采購發(fā)放

　　學(xué)校水電暖的檢查維護(hù)

　　1、正式開學(xué)前做好辦公用品、衛(wèi)生保潔用品的采購與發(fā)放工作，保障新學(xué)期教育教學(xué)工作的順利開展。

　　2、對學(xué)校教學(xué)設(shè)施，水電暖進(jìn)行統(tǒng)一的檢查維護(hù)，保障水電暖的安全運(yùn)行，教學(xué)工作的順利開展。

　　3月1日-3月15日

　　做好綠化計(jì)劃，做好綠化維護(hù)

　　1、做好學(xué)校綠化的計(jì)劃安排，在植樹節(jié)之前做好綠化工作計(jì)劃。

　　2、對學(xué)校綠化樹木、花卉及時(shí)澆水、施肥、除草、殺蟲，進(jìn)一步美化校園。

　　3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節(jié)前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的'檢查維修，做好水井管理

　　1、做好停暖的檢查維護(hù)，對暖氣設(shè)施，該放水的放水，維護(hù)好取暖設(shè)施。

　　2、做好深井的管理，盡量節(jié)約用水，做好井水自來水管道的轉(zhuǎn)換管理，為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費(fèi)。

　　3、做好拆遷區(qū)域的水電管理，及時(shí)關(guān)停水電，減少浪費(fèi)。

　　4月1日-4月15日

　　做好學(xué)校水電的常規(guī)月度檢查，保障水電安全運(yùn)行，做好大型活動(dòng)的服務(wù)工作

　　1、做好第一季度的學(xué)校能耗工作的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

　　2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

　　3、做好學(xué)校大型活動(dòng)的服務(wù)工作，保障電力供應(yīng)。

　　4、月初對學(xué)校水電設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一安全巡查，消除安全運(yùn)行隱患，保障教學(xué)。

　　4月16日-4月30日

　　做好節(jié)約用水的宣傳教育工作。

　　做好綠化管理

　　1、隨著學(xué)校綠化用水的增多，做好節(jié)約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現(xiàn)象，節(jié)約每一滴水。學(xué)校每個(gè)月的用水量較大，正常用水一個(gè)月14000方左右，我們要做好井水自來水的調(diào)配，盡量節(jié)約學(xué)校資金（現(xiàn)在我們學(xué)校的位置屬于地下水禁采區(qū)，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費(fèi)，7.4元一方）

　　2、做好教學(xué)樓用水管理，損壞的水嘴管道及時(shí)更換，對保潔用水也要檢查監(jiān)督，杜絕保潔人員清理衛(wèi)生的時(shí)候，水管常開現(xiàn)象，做到隨用隨關(guān)，節(jié)約用水。

　　3、做好綠化的管理工作，及時(shí)澆水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常規(guī)工作，保障設(shè)施運(yùn)行安全

　　1、與街道辦及時(shí)聯(lián)系，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”節(jié)的設(shè)施檢查，安全運(yùn)行工作，利用假期對教學(xué)設(shè)施進(jìn)行維修。

　　3、做好節(jié)日期間的總務(wù)值班工作，保障設(shè)施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好檢查維修，保障考試水電供應(yīng)

　　1、做好1、2號(hào)教學(xué)樓的提前檢查維修，在高考前提前進(jìn)行一次統(tǒng)一的檢查維修。

　　2、對深井做好檢查，保障安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、加強(qiáng)對綠化的管理，及時(shí)澆水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好檢查維修，保障中高考順利進(jìn)行。

　　1、對1、2號(hào)教學(xué)樓高中考考場的開關(guān)，燈，風(fēng)扇進(jìn)行統(tǒng)一檢查維修，對上報(bào)的問題及時(shí)維修，保障高中考不出問題。

　　2、與電業(yè)局做好協(xié)調(diào)工作，做好高中考期間的應(yīng)急用電安排。

　　3、做好高中考期間衛(wèi)生用水和飲用水的安全供應(yīng)。

　　6月15日-6月30日

　　做好校產(chǎn)管理

　　1、做好學(xué)期校產(chǎn)管理，統(tǒng)計(jì)校產(chǎn)安全運(yùn)行情況，做好學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護(hù)和調(diào)配，提高校產(chǎn)的利用率。

　　2、做好暑假期間學(xué)校維修的計(jì)劃、預(yù)算和招標(biāo)工作，保證學(xué)校假期的維修工作安排。

　　3、做好沿街樓的租賃費(fèi)收繳工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施的檢查維修

　　2、做好第二季度能耗統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

　　3、做好假期維修工作的招標(biāo)合同簽訂工作，保證放假后及時(shí)施工。

　　4、做好假期總務(wù)處值班安排和假期施工檢查值班安排。

　　5、做好下學(xué)期的辦公用品和衛(wèi)生用品采購計(jì)劃安排。

　　二、存在主要問題 1、維修專業(yè)人員不足，有些配件需要現(xiàn)采購，造成有時(shí)維修不及時(shí)。解決辦法，加強(qiáng)維修人員的專業(yè)培訓(xùn)工作，盡量做到專業(yè)維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時(shí)。

　　2、衛(wèi)生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時(shí)檢查維護(hù)維修管路，減少跑冒滴漏現(xiàn)象;配合政教處加強(qiáng)對保潔管理，減少保潔環(huán)節(jié)對水的浪費(fèi);做好各方面的協(xié)調(diào)工作，做好對井水和自來水的轉(zhuǎn)換，想盡一切辦法減少水費(fèi)支出。

工作計(jì)劃 篇6

　　閱覽室是為學(xué)校教學(xué)、科研服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)，也是校園文化建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，它為學(xué)生攝取更多更豐富的課外知識(shí)，提高閱讀能力，陶冶情操，為教師豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高教師的業(yè)務(wù)水平，提供了一個(gè)廣闊的空間，開辟了一個(gè)綠色通道。為了更好的發(fā)揮閱覽室的功能和作用，做好本學(xué)年的工作，特制定本學(xué)年的工作計(jì)劃如下：

　　一、征訂工作

　　根據(jù)學(xué)校的經(jīng)濟(jì)能力和教學(xué)實(shí)際的需要，盡可能增大征訂面。征訂的報(bào)紙雜志以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主，征訂的教學(xué)資料和圖書以及工具書應(yīng)以教學(xué)需要和教師實(shí)用為主，做到政治、經(jīng)濟(jì)、教學(xué)、文化、生活等方面都具有。

　　二、管理工作

　　1、教師閱覽室不同于圖書室，應(yīng)該制定切實(shí)可行的借閱制度。因?yàn)榻處熢诠ぷ髦�余到閱覽室來，時(shí)間少而短，一般要求他們在本室閱覽，如果涉及教學(xué)需要，可以允許短期回家借閱，但必須辦好借閱手續(xù)。

　　2、閱覽室管理人員每日應(yīng)該做好報(bào)紙雜志的登記工作，如果郵遞員沒能及時(shí)送達(dá)，應(yīng)該及時(shí)催送到位。

　　3、做好新書、雜志、報(bào)刊、資料的登記、記錄、分類上架工作，及時(shí)更換報(bào)刊、雜志，不斷充實(shí)更新閱覽內(nèi)容。

　　4、安排好教師的閱覽時(shí)間，并做好教師對圖書和期刊的借閱、歸還的登記工作，同時(shí)做好向教師宣傳推薦雜志、教學(xué)參考資料工作，讓教師都滿意。

　　5、做好借閱雜志，資料的遺失、賠款、過期記錄和破損書籍修補(bǔ)工作。

　　6、做好全學(xué)年的報(bào)刊、雜志的裝訂、保管工作。每年年末，應(yīng)該將所訂報(bào)紙雜志歸類，并設(shè)專門的地方存放，不可遺失。

　　7、做好電子閱覽工作，要求教師認(rèn)真進(jìn)行電子備課、查找資料，不做與工作無關(guān)的事，同時(shí)做好電子閱覽登記工作。8、積極地參加學(xué)校的各項(xiàng)集體活動(dòng)，如政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等，并且認(rèn)真的做好筆記，同時(shí)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和能力對教育科研和課題以及論文論著方面作出研究。

　　9、做好下學(xué)期各類刊物的訂閱工作。

　　10、做好室內(nèi)衛(wèi)生清掃工作，讓教職工有一個(gè)良好的閱覽環(huán)境。

　　11、做好閱覽室資產(chǎn)登記工作，做到帳財(cái)物相符一致。

　　三、具體時(shí)間安排

　　九月份

　　1、布置、開放閱覽室、圖書館，完善電子閱覽室與電子圖書館建設(shè)。

　　2、進(jìn)一步完善圖書館設(shè)施建設(shè)與網(wǎng)頁資料建設(shè)

　　3、制定閱覽室工作計(jì)劃。

　　4、制定閱覽室管理制度。

　　十月份

　　1、制定讀書活動(dòng)計(jì)劃、論文撰寫、課題研究等計(jì)劃。

　　2、整理環(huán)境衛(wèi)生。

　　3、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類整理上架。

　　4、做好閱覽室的登記工作。

　　十一月份

　　1、.做好圖書的清理、修補(bǔ)工作。

　　2、做好新書的`推薦介紹工作，為讀書活動(dòng)提供充分的準(zhǔn)備。

　　3、做好20xx年度報(bào)刊雜志的征訂工作。

　　4、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類整理上架。

　　5、整理本室的環(huán)境衛(wèi)生。

　　十二月份：

　　1、開展讀書征文活動(dòng)，教師撰寫論文以及課題研究。

　　2、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類整理上架。

　　3、整理本室的環(huán)境衛(wèi)生。

　　4、征訂20xx年的報(bào)刊雜志，并做好目錄登記、

　　5、統(tǒng)計(jì)閱覽室館藏情況，并做好目錄登記。

　　一月份

　　1、做好圖書歸還和教學(xué)雜志、期刊的回收和整理工作；

　　2、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類整理上架。

　　3、整理本室的環(huán)境衛(wèi)生。

　　4、統(tǒng)計(jì)本學(xué)期閱覽室借閱情況和使用情況。

　　5、布置寒假讀書閱覽工作。

　　三月份：

　　1、整理本室的環(huán)境衛(wèi)生。。

　　2、整理假期的報(bào)刊、雜志。

　　3、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類整理上架。

　　4、參加市區(qū)組織的圖書管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　5、整理環(huán)境衛(wèi)生。

　　四月份：

　　1、讀書活動(dòng)書籍的推薦介紹。

　　2、讀書活動(dòng)的開展實(shí)施。

　　3、各班舉行讀書活動(dòng)的交流。

　　4、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類整理上架。

　　5、整理本室的環(huán)境衛(wèi)生。

　　五月份：

　　1、學(xué)習(xí)圖書管理文獻(xiàn)編目分類。

　　2、圖書、報(bào)刊、雜志的借閱、歸還，并分類上架

　　3、參加市區(qū)組織的讀書活動(dòng)。

　　4、整理本室的環(huán)境衛(wèi)生。

　　六月份：

　　1、教師撰寫論文、課題以及案例等。

　　2、讀書活動(dòng)的總結(jié)評比。

　　3、整理藏書，購置新書。做好借閱書刊的清理、催還以及暑期防濕、防霉、防蛀等工作。

　　4、做好裝訂期刊、報(bào)紙工作。

　　5、本年度閱覽室工作總結(jié)。

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