工作計劃6篇（必備）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　為了進(jìn)一步規(guī)范完善公司的全面管理工作,也為了各項規(guī)章制度更好的落實,便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務(wù),公司制定如下工作目標(biāo)及工作重點:

　　一、 管理工作:

　　保安公司下屬各駐勤點分隊長負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的'所有管理工作,各分隊長必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務(wù),依照公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面管理工作,要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊》為工作標(biāo)準(zhǔn),盡全力的服務(wù)駐勤點物業(yè)和業(yè)主。

　　二、形象工作:

　　公司下屬各駐勤點所有隊員,班、隊長必須著裝統(tǒng)一,衣帽干凈整潔,除請假外出外,嚴(yán)禁著便裝,隊員不準(zhǔn)留長發(fā),染發(fā),佩帶奇異裝飾,班、隊長嚴(yán)格要求隊員:服務(wù)熱情、工作認(rèn)真、文明禮貌用語,日常培訓(xùn)隊員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度,以最佳的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主。

　　三、衛(wèi)生管理工作:

　　各駐勤點班、隊長嚴(yán)格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗?fù)��?nèi)外衛(wèi)生工作,要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物,多曬晾被褥,物品擺放整齊,宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進(jìn)行清理,注意飲食衛(wèi)生,以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

　　四、安全、突發(fā)時間處理工作:

　　各駐勤班、隊長對隊員安全負(fù)責(zé)任,嚴(yán)格依照外出請假,批假制度執(zhí)行,嚴(yán)禁隊員私自外出,以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件,應(yīng)及時上報物業(yè)與公司,班、隊長應(yīng)在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場,及時控制事態(tài)發(fā)展,嚴(yán)禁事件擴大化,嚴(yán)禁打架、斗毆,并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。

　　五、公共物品的管理工作:

　　各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,要求隊員愛護(hù)、保護(hù)公司和物業(yè)的公共物品,班、隊長對公共物品不定期進(jìn)行檢查、盤點,對公共物品要登記備案,如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,當(dāng)事人應(yīng)照價賠償。

　　六、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好日常培訓(xùn)工作:

　　各駐勤點隊長加大日常培訓(xùn)工作力度,提高崗容、崗姿,日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),培訓(xùn)隊員工作中運用文明禮貌用語,熱情周到服務(wù),力爭各駐勤點培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊伍。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，以“徹底消除安全隱患，杜絕安全事故，確保萬無一失”為目標(biāo)，切實加強安全教育與管理，確保學(xué)生安全。

　　二、工作目標(biāo)

　　以保障學(xué)生的身心安全為前提，提高學(xué)生的文化道德素質(zhì)為目標(biāo)，結(jié)合本班的實際情況，全面樹立以生為本的教育教學(xué)思想，全面加強安全教育，提高本班學(xué)生的自我保護(hù)與危險防范能力。進(jìn)一步加強學(xué)生安全意識，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，更好的'服務(wù)于教學(xué)工作。

　　三、安全教育工作重點：

　　1、加大安全教育宣傳力度，強化安全工作法律意識，提高師生的安全意識和自我保護(hù)意識。

　　2、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

　　3、加強學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

　　四、安全教育具體措施：

　　1、加強思想教育，健全監(jiān)督制度，成立安全小組，由班長擔(dān)任組長。

　　2、進(jìn)一步健全完善安全工作制度，制訂落實安全措施。

　　3、明確規(guī)章，和任課教師齊抓共管，實行責(zé)任制。

　　4、進(jìn)一步加強安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育。

　　五、安全教育活動安排：

　　1、除每周隨時注重安全教育外，將每月第一周定為安全教育周，開展安全教育宣傳活動。

　　2、一次動員：利用班會開展一次“安全教育”總動員活動，教師講話以“安全教育”為主題。

　　3、召開一次主題班會：各班召開一次以“安全教育”為主題的主題班會。

　　4、開展板報宣傳活動：班級內(nèi)出一期以宣傳“安全知識”為主要內(nèi)容的黑板報。

　　5、認(rèn)真進(jìn)行自查：本周組織一次安全自查、檢查活動，消除安全隱患。

　　6、認(rèn)真總結(jié)：總結(jié)安全教育經(jīng)驗，進(jìn)一步檢漏補缺，確保萬無一失。

　　六、各月工作重點

　　三月份：對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)安全知識教育。采用小組比賽的形式，學(xué)生之間相互監(jiān)督。

　　措施： 1、制定工作計劃并公布。 2、宣傳并進(jìn)行安全教育。 3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實行輪換制度。

　　四月份：進(jìn)行愛國主義教育，增強學(xué)生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。鞏固三月份安全教育成果。

　　措施： 1．升旗活動教育。

　　2．談話活動：如何保護(hù)自己的人身安全.

　　五月份：積極開展“我愛我班”的活動，爭取每一個學(xué)生都能取得榮譽，爭做一名合格、光榮的少先隊員，開展季節(jié)安全教育教育。

　　措施：

　　1、開展“我愛我班”活動。

　　2、鼓勵學(xué)生通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。

　　六月份:組織學(xué)生互查互管保安全；提出期末階段的學(xué)習(xí)計劃，做好復(fù)習(xí)工作。

　　措施：

　　1、開展小組配對安全互管活動。

　　2、復(fù)習(xí)動員。

工作計劃 篇3

　　為我校辦成以“雙力”為目標(biāo)，德育發(fā)展為核心、以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的，具有德育教育特色的學(xué)校，辦好讓人民滿意的教育的一項重要工作，我校教師對問題學(xué)生的幫教轉(zhuǎn)化工作一直非常重視，為了更好地做好這項工作，特制定本計劃。

　　一、我校問題學(xué)生現(xiàn)狀分析

　　我校由于地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來務(wù)工子女較多，學(xué)生情況差異明顯，問題學(xué)生較多，主要表現(xiàn)在學(xué)生家庭條件較差，對子女教育投入相對較少；家長長時間在外務(wù)工，家庭缺少溫暖，子女受關(guān)心不夠；家長的文化水平普遍較低，對子女的教育缺乏合適的方法；學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，有些學(xué)生好動、好玩，精力不集中或者受不良社會風(fēng)氣影響，有些學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、紀(jì)律松散，因而厭學(xué)。

　　二、明確目標(biāo)，健全問題學(xué)生的幫教機制

　　1、樹立以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念

　　我校“以學(xué)生發(fā)展為本”的新理念：重視全體學(xué)生的發(fā)展，學(xué)生的全面發(fā)展，學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展;重視以學(xué)生為主體，主動、生動、活潑地發(fā)展;重視學(xué)生發(fā)展的一般規(guī)律，抓住學(xué)生發(fā)展的關(guān)鍵期;重視學(xué)生發(fā)展的差異性，尊重學(xué)生的個性，多給學(xué)生選擇的機會，實施因材施教。這要求我們的教育要面向全體學(xué)生，要特別關(guān)注問題學(xué)生。

　　2、發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用

　　我校有一批教學(xué)能力強，業(yè)務(wù)好的黨員教師，每學(xué)年由黨支部組織好黨員教師與學(xué)習(xí)困難、行為和心理偏差學(xué)生“一幫一”的結(jié)對幫教活動，經(jīng)常性地和被幫教學(xué)生談話和家訪，主動關(guān)心學(xué)生的'學(xué)習(xí)與生活。每周安排黨員教師定時做好問題學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和經(jīng)濟困難救助。

　　3、做好問題學(xué)生的思想工作和心理輔導(dǎo)工作

　　個別學(xué)生由于家庭(離異或缺乏家教)、社會等因素，學(xué)習(xí)目的不明確、思想行為上出現(xiàn)偏差，會出現(xiàn)無故曠課。政教處、班主任要明確職責(zé)，落實專人加強學(xué)生思想工作和心理輔導(dǎo)工作，不但關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生的思想。黨員教師應(yīng)配合班主任做好問題學(xué)生的幫教工作，關(guān)心、愛護(hù)，援助學(xué)生，多用鼓勵的話語與同學(xué)交談，用愛心和真情感化學(xué)生。

　　4、發(fā)揮課堂的主陣地作用關(guān)注問題學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)

　　教師要以積極探索有效的課堂教學(xué)方法，以因材施教、分層遞進(jìn)、分類指導(dǎo)為切入口，對不同的學(xué)生從教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)要求、作業(yè)要求、評價標(biāo)準(zhǔn)等方面設(shè)計適合他們的不同要求。在課堂教學(xué)中要關(guān)注學(xué)習(xí)困難學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時進(jìn)行重點指導(dǎo)，對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的每一點成績和進(jìn)步及時鼓勵，使他們在不斷進(jìn)步中獲取成功的快樂，從而逐步樹立戰(zhàn)勝各種學(xué)習(xí)困難的信心。讓他們喜歡學(xué)校、喜歡班級、喜歡老師和同學(xué)，融入這個大家庭。

　　三、各方合力，共同做好問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

　　問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化很大程度上要得到社會和家長的支持，因此，學(xué)校要積極尋求社會和家長的支持。

　　1、加強家校聯(lián)系共同做好問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

　　班主任在每學(xué)期開始前要摸清班中行為偏差學(xué)生、學(xué)習(xí)困難學(xué)生、有心理問題學(xué)生的名單，包括學(xué)生家庭地址、家庭經(jīng)濟情況、父母工作單位、父母教育學(xué)生方法等學(xué)生第一手資料的整理，有計劃的進(jìn)行家訪，每學(xué)期要對每一位問題學(xué)生進(jìn)行至少一次家訪。學(xué)校每學(xué)期召開兩次家長會，加強學(xué)校教師和家長的聯(lián)系，要豐富家長會的形式與內(nèi)容，多用鼓勵的語言關(guān)注學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成長，積累學(xué)生平時的優(yōu)點，婉轉(zhuǎn)的指出缺點，增強家長的信心。

　　2、利用家長學(xué)校做好家庭教育的宣傳

　　學(xué)校通過每學(xué)期舉辦兩次家長學(xué)校，向家長宣傳家庭教育的有關(guān)知識，交流探討教育的最佳方法，鼓勵學(xué)生家長在家中營造民主、和諧、溫馨的家庭氣氛，正視學(xué)生的困難，關(guān)心重視孩子的成長，共同營造一個愛與包容的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子在一定的規(guī)范下，發(fā)揮自己的思考能力，精進(jìn)自己優(yōu)勢專長，有好的學(xué)習(xí)態(tài)度，保持有意愿學(xué)習(xí)的心。

　　3、積極爭取社會各界的支持

　　學(xué)校要加強和派出所、關(guān)工委、社區(qū)等各方面的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，整合社區(qū)、社會的資源加大對問題學(xué)生的幫教工作，防止學(xué)生到網(wǎng)吧等禁止未成年人進(jìn)入的場所，共同做好行為偏差學(xué)生的教育工作，防止青少年學(xué)生違法犯罪。利用居委會、社區(qū)社工走訪學(xué)生家庭，了解學(xué)生的家庭的實際情況與困難，提供需要的法律幫助與經(jīng)濟援助，共同

　　做好學(xué)生的幫教工作。

　　“問題學(xué)生”幫教措施

　　為了鍛煉心理品質(zhì)，加強品格修養(yǎng)，以人為本，塑造、健全完美的人格，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，讓每個學(xué)生都能健康成長，看到自己的前景。對特殊家庭學(xué)生幫教措施如下：

　　1、各班必須摸清德育后進(jìn)生和特殊家庭學(xué)生名單。

　　2、黨員和班主任必須幫教一位學(xué)生。

　　3、建立幫教檔案，了解其學(xué)生的家庭情況與表現(xiàn)。

　　4、定時定期找學(xué)生談話。

　　5、期中、期末給幫教學(xué)生下評語，肯定他們的優(yōu)點和缺點。

　　6、每學(xué)期必須與每位家長取得聯(lián)系，共同做好學(xué)生表現(xiàn)的反饋情況。

　　7、針對不同學(xué)生的程度，不論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是經(jīng)濟上都要給予幫助、關(guān)心愛護(hù)。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全生產(chǎn)的觀念，始終堅持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，全面貫徹落實安全工作法律、法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項整治活動，進(jìn)一步強化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

　　二、完善機制，明確責(zé)任

　　落實安全責(zé)任追究制。校長是學(xué)校安全的第一責(zé)任人，副校長為直接責(zé)任人，班主任是本班安全的第一責(zé)任人，把安全責(zé)任及安全教育當(dāng)作總抓手，貫穿于各項工作的始終，創(chuàng)建平安校園。

　�。ㄒ唬┙∪珯C構(gòu)，進(jìn)一步強化安全管理

　　成立安全應(yīng)急與維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：劉華全

　　副組長：凱賽爾.莫明

　　成 員：麥麥提.熱扎克 、麥麥提艾力 、庫爾班.艾則孜 、艾力木.圖爾 、伊斯馬伊力江

　�。ǘ�）明確責(zé)任

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在艾西曼鎮(zhèn)教育辦公室，由凱賽爾.莫明同志任辦公室主任，聯(lián)系電話：6998068。

　　麥麥提.熱扎克：負(fù)責(zé)校舍及相關(guān)設(shè)施安全。

　　麥麥提艾力：負(fù)責(zé)電腦室，多媒體教室及實驗室相關(guān)設(shè)備設(shè)施安全。 庫爾班.艾則孜：負(fù)責(zé)教師安全法律法規(guī)知識宣傳，負(fù)責(zé)師生安全教育工作的落實。

　　艾力木.圖爾：負(fù)責(zé)“家�！卑踩�知識宣傳，負(fù)責(zé)組織對學(xué)生的教育活動。

　　伊斯馬伊力江：負(fù)責(zé)學(xué)校交通安全工作。

　　三、主要工作

　　（一）加強安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識和自我防范能力 深入開展學(xué)生安全教育活動。各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課（包括室內(nèi)室外課），都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。

　　經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全知識。要加強對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識和保護(hù)能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

　　（二）不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責(zé)任制

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

　　牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時處理安全工作中存在的突出問題，落實整改措施。逐級簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法，加強對各部門、教職員工安全管理工作的`考核，落實獎懲措施。制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度。經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動,認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時消除各類不安全因素。全面排查重大危險源，落實重大危險源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進(jìn)行檢測、檢驗、安全評價，制定并實施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

　　（三）注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位

　　在注意教育性投入的同時注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動的經(jīng)費列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，確保學(xué)校安全，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，不能排除的要及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　四、具體措施

　�。ㄒ唬╋嬍承l(wèi)生安全教育學(xué)生不要亂買小攤上的食物，注意飲水衛(wèi)生，規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實。加強學(xué)校飲用水的管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢測，確保安全。學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園。高度重視傳染病的防治工作，堅持學(xué)生定期體檢制度

　�。ǘ�）加強校園防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結(jié)合，動靜結(jié)合，點線面結(jié)合，各項防范措施相互配套銜接。切實做到校園“不發(fā)案、不出事”。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴(yán)格落實教職工值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班人員應(yīng)按時到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到到位，組織到位，措施到位。

　　（三）加強消防安全管理。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護(hù)管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。

　�。ㄋ模┘訌娦�園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電氣設(shè)備工作性能正常，無超負(fù)荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。

　�。ㄎ澹┘訌娦Ｉ岚踩�管理。學(xué)校定期進(jìn)行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。從實際出發(fā)，在學(xué)生出操、集合、放學(xué)，適當(dāng)錯開時間消除安全隱患。

　　（六）加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準(zhǔn)備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，防止發(fā)生意外事故。

　�。ㄆ撸�師生心理健康和心理安全教育。加強師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，嚴(yán)禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。加強心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。

　�。ò耍┡c其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。對學(xué)生進(jìn)行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。

工作計劃 篇5

　　時光飛梭，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，收獲的同時，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來越多，需要學(xué)習(xí)的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔(dān)一點。

　　作為房地產(chǎn)公司的一名銷售主管，永遠(yuǎn)是站在戰(zhàn)斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標(biāo)的銷售會使工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，就會發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。

　　一、 存在的不足及改進(jìn)目標(biāo)

　　1、 加強業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，在以后的房產(chǎn)銷售工作中，加強個人專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高自身專業(yè)水平，為完成公司的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

　　2、 密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向，仔細(xì)了解國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化為銷售的決策提供依據(jù)。在過去一年多的時間里，政府陸續(xù)出臺的調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場的影響重大且深遠(yuǎn)，以后是否還會繼續(xù)調(diào)控，我們應(yīng)該如何應(yīng)對以確保完美的完成銷售任務(wù)。

　　3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、 銷售管理方面

　　1、 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售管理辦法。

　　銷售管理制度是企業(yè)的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，樹立銷售人員的主人公意識。

　　2、 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題，不斷自我提高的'良好習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

　　3、 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。

　　4、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。

　　三、 前期工作計劃：

　　1、 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)及目標(biāo)，制定合理的工作計劃。

　　2、 全面掌握樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀。

　　3、 組織銷售人員相互學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

　　4、 加強銷售人員日常工作管理，項目學(xué)習(xí)、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

　　5、 制定完善的業(yè)績獎罰制度，激勵員工工作進(jìn)取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！

工作計劃 篇6

　　為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責(zé)任、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)XX年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部XX年度工作計劃。

　　一、安保部結(jié)合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

　　（一）、工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)。

　　2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。

　　3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

　　（二）、主要工作計劃措施

　　1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。

　　2、對進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。

　　3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進(jìn)行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

　　6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

　　7、嚴(yán)格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務(wù)部。

　　二、把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)。

　　打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保酒店業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)XX 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中。

　　三、加強對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　四、保安部將協(xié)助酒店安全生產(chǎn)委員會做好安全生產(chǎn)工作

　　1、嚴(yán)格按照酒店給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班及個人，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　2、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按安委會發(fā)出的.整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

　　3、組織酒店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

　　五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。

　　1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

　　2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

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