實(shí)用的工作計(jì)劃7篇（精品）
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
各位親愛的同窗，大家早上中午晚上好。借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我想告訴你們一個(gè)驚天內(nèi)幕：曾經(jīng)有一件事情深深地傷害了我幼小的心靈，想當(dāng)年班干報(bào)名時(shí)，其它班委職務(wù)被爭得頭破血流，而青春洋溢的文娛委員一職卻大拍蒼蠅!哎，后來我想肯定是被那個(gè)才藝大賽搞垮的.，見我老是跑來跑去，同窗們肯定以為很累很辛苦吧，，其實(shí)你們都被表象迷惑了，這個(gè)職務(wù)還挺好混的，哈哈，今年又和我搭上了!!!在這里先跟大家道聲感謝，謝謝大家的支持，我一定會(huì)再接再厲，更上一層樓的!!不過以后咱們出去工作了，遇到這樣的機(jī)會(huì)可要好好爭取，不然過了這個(gè)村就沒這條魚了!!!哈哈，入正題，請(qǐng)看我的工作計(jì)劃：
一，工作目標(biāo)：
1，與同學(xué)們一起共同努力，使零八小教更團(tuán)結(jié)，更快樂，更先進(jìn)!增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)同學(xué)們班級(jí)榮譽(yù)感。(不是抄阿波的)
2，豐富同學(xué)們課余活動(dòng)，從而更好地學(xué)習(xí)。
二，工作計(jì)劃：
1，堅(jiān)決與班長，各位班干并肩作戰(zhàn)，統(tǒng)一戰(zhàn)線，聽從指揮，相互協(xié)作!
2，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校，學(xué)院有關(guān)文體活動(dòng)的通知，盡最大努力鼓動(dòng)同學(xué)們積極參加，從而得到鍛煉。
3，全力配合班長與其他班干組織好第七周組織戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)，讓同學(xué)們玩得放心，玩得開心!
4，全力配合班長與其他班干組織好第十二周(校運(yùn)會(huì)之后)班集體外出旅游燒烤活動(dòng)，輔助設(shè)計(jì)流程，策劃游戲，購買食材，繼續(xù)悠閑實(shí)惠的集吃喝玩樂于一體的快樂旅游路線。
5，全力配合班干的圣誕晚會(huì)的活動(dòng)。
6，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好地組織下一屆才藝大賽，具體節(jié)目等靈感!!希望同學(xué)們積極配合，再創(chuàng)輝煌!!
7，繼續(xù)班級(jí)意見本的傳閱，有快樂，有不爽，有故事，有意見寫下來，我們一起分擔(dān)!
8，留意與積累相關(guān)的優(yōu)美的圖片，特級(jí)笑話，視頻，文章等等，隨時(shí)上傳到博客!哈哈，大家一起樂一樂!!
先寫這么多，具體工作具體分析，允許新的想法萌芽，有什么意見與看法請(qǐng)隨便跟我說，QQ空間24小時(shí)不關(guān)!!希望大家互相監(jiān)督，同心協(xié)力讓零八小教名垂千古，風(fēng)韻永存!!
工作計(jì)劃 篇2
前言：
踏著時(shí)光車輪，我已走到20歲的年輪邊界。
身處信息世界，作為一名工程造價(jià)專業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來。，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會(huì)里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢？
沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？
沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？
只有付出，才能有收獲。
因此，未來，掌握在自己手中。
一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
人的一生，說長不長，說短也不短，但最重要的時(shí)期總是在那幾個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。把握好轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們的人生便會(huì)多幾抹彩色。大學(xué)三年，是至關(guān)重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折階段。是成龍？還是成蟲？全看自己的把握。
人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，我決定把自己的未來設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
一：自我認(rèn)知
1、自己興趣愛好大盤點(diǎn)：
業(yè)余愛好：讀書、聽音樂、寫歌詞、旅游、畫畫；
喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《簡愛》、《飄》、《小婦人》；
最喜歡的音樂：古琴曲、鋼琴曲、大提琴曲；
喜歡的歌曲：《蝸�！�、《米蘭的小鐵匠》；
最崇拜的人：周恩來；
最喜歡的職業(yè)： 法醫(yī)、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師、造價(jià)師。
2、自己的優(yōu)勢盤點(diǎn)：學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，與同學(xué)相處融洽，父母、親人、班主任、任課老師關(guān)愛，接受新事物快，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)。
3、自己的劣勢盤點(diǎn)：有點(diǎn)懶惰，太喜歡睡覺，有時(shí)候自信不足，不夠果斷，有時(shí)候又太過固執(zhí)。
4、自己的優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)：做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，隨和，易相處，善于傾聽，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面，己所不欲勿施于人，己所不樂而勿加于人。
5、自己的缺點(diǎn)盤點(diǎn)：做事愛拖拉，惰性較大；興趣雖廣，但沒有特專長的一面；有點(diǎn)內(nèi)向，不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài)；不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，比如晚會(huì)等。
6、生活中成功經(jīng)驗(yàn)的盤點(diǎn)：成功競選成為班委一員，成功組織過學(xué)習(xí)研討主題班會(huì)，工作中全班同學(xué)的悉心支持是我的財(cái)富。
7、生活中失敗的教訓(xùn)：高考后填報(bào)志愿失誤。
8、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)：
需要利用的資源：
學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等。
應(yīng)該朝什么方向過渡或改變：
擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容；
具體的`解決方法如何：
積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù)；大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息；跟班同學(xué)處理好關(guān)系；在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
二：職業(yè)認(rèn)知
作為一名工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生，再加上自己非常喜歡造價(jià)這個(gè)專業(yè)，那么造價(jià)師這個(gè)職業(yè)當(dāng)然是我就業(yè)的首選。
隨著我國經(jīng)濟(jì)與科技的不斷發(fā)展，建筑業(yè)也不斷成長�；A(chǔ)設(shè)施的增多和房產(chǎn)市場的逐步升溫，勢必需要大量的建筑人員，這其中包括各種各樣的建筑工程人員、建筑施工人員、建筑管理人員、建筑預(yù)算人員等。特別是隨著建筑材料和建筑藝術(shù)的不斷發(fā)展以及房產(chǎn)市場的不斷完善，被譽(yù)為“城市的美容師”的建筑設(shè)計(jì)師以及工程預(yù)算人員將越來越受到歡迎，成為市場上最緊俏的人才之一。
工程造價(jià)是一門工程技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)，按照國際慣例，從事工程造價(jià)咨詢的專業(yè)人員應(yīng)該是以工程技術(shù)為基礎(chǔ)，兼有經(jīng)濟(jì)、法律、管理（制藥工程專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文）等方面知識(shí)的復(fù)合型人才。同時(shí)，工程招投標(biāo)制度、工程合同管理制度等工程管理基本制度的建設(shè)，以及工程索賠、工程項(xiàng)目可行性研究等新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，客觀上需要一批同時(shí)具備工程計(jì)量與計(jì)價(jià)、通曉經(jīng)濟(jì)法與工程造價(jià)管理的人才在投資等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行項(xiàng)目管理。
工程造價(jià)咨詢業(yè)的主體是工程造價(jià)咨詢單位和注冊(cè)造價(jià)工程師。工程造價(jià)咨詢單位是經(jīng)濟(jì)鑒證類社會(huì)中介組織，只要取得《工程造價(jià)咨詢單位資質(zhì)證書》，就可以在資質(zhì)證書核定的范圍內(nèi)進(jìn)行執(zhí)業(yè)。
中國目前已建立了造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格和工程造價(jià)咨詢單位資質(zhì)管理制度，全國有近3萬名造價(jià)工程師和幾千家工程造價(jià)咨詢單位，年工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)合同超過30億元。
我省工程造價(jià)咨詢行業(yè)根據(jù)國家的要求，按照“獨(dú)立、客觀、公正”的市場要求，通過脫鉤改制，形成了“自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自我約束、自我發(fā)展、平等競爭”的發(fā)展模式。建立了一支擁有200多家工程造價(jià)咨詢單位、4000多名工程造價(jià)師的咨詢專業(yè)隊(duì)伍，已逐步成為我省工程造價(jià)管理軍，在充分發(fā)揮我省固定資產(chǎn)投資的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)建設(shè)各方的合法權(quán)益等方面起到了越來越重要的作用。每年為我省固定資產(chǎn)投資節(jié)約200億元以上。
三：職業(yè)目標(biāo)分解
職業(yè)目標(biāo)：工程造價(jià)師
1、20xx—20xx年：
成果目標(biāo)；通過英語B級(jí)能力測試，通過計(jì)算機(jī)等級(jí)考試；
能力目標(biāo)：具備在工程造價(jià)領(lǐng)域從事具體造價(jià)工作的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2、20xx年—20xx年：
學(xué)歷目標(biāo)：獲得畢業(yè)證，考取造價(jià)員證；
實(shí)習(xí)目標(biāo)：到某正規(guī)單位實(shí)習(xí)，積累造價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ；
能力目標(biāo)：具備從事工程概預(yù)算的能力；
工作目標(biāo)：實(shí)習(xí)后找到適合自己發(fā)展的工作。
3、20xx年—20xx年：
職務(wù)目標(biāo)：造價(jià)員
能力目標(biāo)：熟悉業(yè)務(wù)， 形成自己的工作理念，為考取造價(jià)師做準(zhǔn)備；
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪三到五萬。
4、 20xx年—20xx年：
能力目標(biāo)：在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后成為高水平造價(jià)師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四：實(shí)施方案
1、教育培訓(xùn)方法
�。�1）充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。
�。�2）充分利用學(xué)校提供的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭取獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）參加報(bào)考造價(jià)師的培訓(xùn)。
2、討論交流方法
�。�1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
�。�2）在工作中積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)、加深了解；利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3、實(shí)踐鍛煉方法
�。�1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。
�。�2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6—8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。
�。�3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
五：總結(jié)
1、專業(yè)知識(shí)：工程造價(jià)管理相關(guān)知識(shí)、工程造價(jià)的確定與控制、建筑工程技術(shù)與計(jì)量、工程造價(jià)案例、工程造價(jià)定額基本理論與實(shí)務(wù)。
2、操作技能：項(xiàng)目管理能力、工程概預(yù)算能力、土木施工與組織能力。
3、綜合素質(zhì)：英語、計(jì)算機(jī)操作能力、現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)能力。
通過三年在校學(xué)習(xí)，掌握工程造價(jià)管理的理論知識(shí)和實(shí)踐技能，爭取以后在實(shí)際工作中能夠在基本建設(shè)的全過程（投資決策階段、設(shè)計(jì)階段、工程承發(fā)包階段、施工階段、竣工驗(yàn)收與交付使用階段）進(jìn)行工程造價(jià)的確定與控制，并做好工程造價(jià)管理的基礎(chǔ)工作，從而使建設(shè)項(xiàng)目取得的投資效益。
就業(yè)：
可在大型監(jiān)理公司、建筑公司、工程咨詢公司與房地產(chǎn)公司、物業(yè)管理公司等從事工程監(jiān)理、咨詢、投資、管理、施工建造等工作。
隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康與穩(wěn)定的發(fā)展，促進(jìn)了基礎(chǔ)設(shè)施、交通工程、水利設(shè)施、市政建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，全面建設(shè)小康社會(huì)和加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化以及舊城改造等建設(shè)和諧社會(huì)的奮斗目標(biāo)，為建筑業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。我國加入了WTO后，建筑人才的需求量逐年增加，建筑工程專業(yè)涉及面廣，社會(huì)提供的就業(yè)崗位多，給建筑工程專業(yè)人才提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的就業(yè)的前景。
我相信，未來的十年中一定能夠在工程造價(jià)方面實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，成為優(yōu)秀的造價(jià)工程師。
工作計(jì)劃 篇3
為了貫徹落實(shí)傳染病防治法律、法規(guī)，進(jìn)一步執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，做好急、慢性的傳染病，地方病的預(yù)防和控制管理工作特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
加強(qiáng)學(xué)校傳染病、常見病、地方病的預(yù)防和監(jiān)控工作，控制各種傳染性疾病的蔓延，把損失降低到最低程度，使廣大師生的健康安全得到足夠的保障。
二、目標(biāo)和任務(wù)：
監(jiān)測學(xué)生健康狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件；加強(qiáng)對(duì)傳染病、學(xué)生常見病的預(yù)防和治療。積極做好近視眼、弱視、沙眼、齲齒、寄生蟲、營養(yǎng)不良、貧血、脊柱彎曲、神經(jīng)衰弱等疾病的群體預(yù)防和矯治工作。做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早預(yù)防、早治療。
三、方法措施：
1、建立衛(wèi)生管理制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生及教室、宿舍衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生管理。辦好學(xué)生膳食，加強(qiáng)營養(yǎng)指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)體育鍛煉，適合學(xué)生的生理承受能力和體質(zhì)健康狀況，堅(jiān)持晨檢制度和每學(xué)期體質(zhì)監(jiān)測制度。
3、根據(jù)部頒課程計(jì)劃開設(shè)健康教育課，使學(xué)生了解和掌握傳染病、常見病、地方病的.有關(guān)知識(shí)和預(yù)防要領(lǐng)。
4、加強(qiáng)學(xué)校傳染病的預(yù)防和監(jiān)控工作。堅(jiān)持傳染病報(bào)告制度，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)隔離，及時(shí)治療。
5、加強(qiáng)宣傳力度。利用黑板報(bào)、櫥窗、廣播、專欄、壁報(bào)，召開家長會(huì)發(fā)放資料等形式，大力宣傳傳染病的有關(guān)預(yù)防知識(shí)。
6、堅(jiān)持傳染病的報(bào)告制度。配合醫(yī)療部門定期給學(xué)生體檢，預(yù)防和接種。
工作計(jì)劃 篇4
因本人對(duì)貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計(jì)劃做如下簡略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的.深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)室將在學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)總務(wù)工作的特點(diǎn),牢固樹立總務(wù)工作為教學(xué)、為師生服務(wù)的思想;學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，加強(qiáng)總務(wù)常規(guī)管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí),追求服務(wù)效率和質(zhì)量;加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高工作效能,保障學(xué)校發(fā)展;開源節(jié)流，增收節(jié)支，提高物品使用效益;加強(qiáng)校園管理,美化校園環(huán)境;加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)校師生的安全;加強(qiáng)食堂管理，提高飲食質(zhì)量。
一、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)育人意識(shí)。
1、后勤人員包括臨時(shí)工要積極參加學(xué)校各種會(huì)議以及后勤例會(huì)，努力提高后勤服務(wù)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和育人意識(shí)。利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)和保護(hù)校園環(huán)境的教育。
2、進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制。后勤人員要認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，要加強(qiáng)自己職業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加各類上級(jí)組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)的技能，提高服務(wù)效率。自己能做的事情不請(qǐng)工，力所能及的為學(xué)校增收節(jié)支。
3、搞好服務(wù)保障工作，做好新學(xué)期開學(xué)前課本、教師用書、辦公用品、勞動(dòng)工具領(lǐng)取分發(fā)工作，做好廣播網(wǎng)、電話網(wǎng)電路等各種設(shè)備設(shè)施的維護(hù)工作，搞好綠化的管理和校園環(huán)境的管理工作，搞好新學(xué)期學(xué)生收費(fèi)工作。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。
1、按照《會(huì)計(jì)法》和相應(yīng)的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批手續(xù)，保證資金合理有效地使用，嚴(yán)格管理好預(yù)算內(nèi)外各項(xiàng)資金。
2、加強(qiáng)學(xué)生收費(fèi)管理，改進(jìn)管理方法確保無差錯(cuò)。嚴(yán)格按照鄂教財(cái) [128]號(hào)文件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，做到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開公示，接受社會(huì)監(jiān)督，加大學(xué)生學(xué)費(fèi)收繳力度，減少學(xué)生欠費(fèi)率。
3、加強(qiáng)新技術(shù)的學(xué)習(xí)，利用好財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化管理軟件，提高財(cái)務(wù)管理水平，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，提高辦公效率，方便教師查詢。
三、強(qiáng)化校產(chǎn)管理工作。
1、認(rèn)真執(zhí)行政府采購的有關(guān)規(guī)定，大宗物品一律實(shí)施政府采購，對(duì)小型零散物品將全年使用量大的進(jìn)行集中采購。規(guī)范采購中的.程序和行為，能招標(biāo)的物品采取公開招標(biāo)的辦法采購，不能招標(biāo)的零散物品做到貨比三家，保證購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
2、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)的管理辦法和制度，做到有物有帳，帳物相符，管理責(zé)任落實(shí)。對(duì)班級(jí)和公寓的財(cái)產(chǎn)每月檢查公布不能少于一次，把公物的損壞維修、賠償落到實(shí)處。制定對(duì)各辦公室公物使用檢查的辦法，杜絕長明燈，長流水現(xiàn)象。建立完善的固定資產(chǎn)登記制度，總保管應(yīng)定期與分保管員、與會(huì)計(jì)對(duì)賬，做到賬賬相符、賬物相符。期末對(duì)固定資產(chǎn)要集中清理和維修，杜絕國有資產(chǎn)的人為破損和丟失，防止國有資產(chǎn)的流失。加強(qiáng)學(xué)�？照{(diào)飲水機(jī)等大功率用電器的管理和住戶門店水電費(fèi)的收取工作。加強(qiáng)農(nóng)場的管理，重新簽定租賃合同。
四、加強(qiáng)食堂的監(jiān)管。
進(jìn)一步健全食堂內(nèi)部安全管理制度和措施，搞好采購登記、餐具的消毒、滅蚊滅蟲等工作。食堂內(nèi)部要努力提高服務(wù)質(zhì)量，增加適合師生口味的飯菜品種、講究營養(yǎng)搭配。實(shí)行成本核算、公示，做到價(jià)格合理。加強(qiáng)對(duì)商店的檢查，杜絕“三無”商品。學(xué)校實(shí)行學(xué)生聽政制度，征詢學(xué)生的意見不少于兩次，提高學(xué)生對(duì)服務(wù)的滿意率。
五、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的健康工作。
1、規(guī)范學(xué)校醫(yī)務(wù)室資金管理工作，安裝金龍卡機(jī)方便學(xué)生就醫(yī)。培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)傳染病、學(xué)生常見病的預(yù)防和治療，提高學(xué)生健康水平，促進(jìn)學(xué)生正常生長發(fā)育。建立學(xué)生健康管理制度，組織好一年一度的學(xué)生體檢，整理學(xué)生體檢表，建立健康檔案。
2、要制訂衛(wèi)生區(qū)和班級(jí)衛(wèi)生檢查評(píng)比制度及衛(wèi)生管理考核辦法。落實(shí)衛(wèi)生的檢查、記載、公布及督掃。利用黑板報(bào)、�？V播等形式，向?qū)W生廣泛宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)及常見病的預(yù)防和治療，舉辦《女生青春期健康教育》知識(shí)講座。
3、嚴(yán)格按照衛(wèi)生局、藥監(jiān)局的要求，加強(qiáng)藥品器材管理，不進(jìn)“三無”藥品，執(zhí)行進(jìn)貨驗(yàn)收制度。建立處方與非處方藥分類管理，嚴(yán)格執(zhí)行一次性無菌醫(yī)療器械銷毀制度，確保學(xué)生用藥安全有效。
六、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校的安全保衛(wèi)工作。
1、要完善各類安全崗位職責(zé)，做好防電、防爆、防火、防盜等工作，做到責(zé)任到人，防止各類事故的發(fā)生。
2、利用開學(xué)第二周安全教育周和其他時(shí)機(jī)，加大對(duì)學(xué)生進(jìn)行飲食安全、消防安全知識(shí)教育活動(dòng)。
3、堅(jiān)持對(duì)學(xué)校飲食、水電、設(shè)施設(shè)備安全隱患排查，落實(shí)總務(wù)安全巡查制度。要加大安全檢查力度，對(duì)重點(diǎn)處時(shí)刻緊繃安全防范這根弦，遇到安全突發(fā)事故，嚴(yán)格按照安全預(yù)案執(zhí)行。
工作計(jì)劃 篇6
1.堅(jiān)持日常隱患排查及監(jiān)管力度。以減少一般安全生產(chǎn)事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故為總目標(biāo)，結(jié)合區(qū)的要求和街道實(shí)際，下半年計(jì)劃執(zhí)法檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位共124家。按照市區(qū)有關(guān)“三小”場所整治的有關(guān)要求，加強(qiáng)“三小”的`日常巡查，嚴(yán)格整治“三合一”、“違規(guī)住人”現(xiàn)象。
2.堅(jiān)持重點(diǎn)監(jiān)管，強(qiáng)化消防、交通、食品安全、小散工程等重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）的整治。對(duì)容易引發(fā)安全事故的大、中型商場，文化娛樂場所，專業(yè)批發(fā)市場和物業(yè)管理處等生產(chǎn)經(jīng)營單位加大安全執(zhí)法檢查次數(shù)。重點(diǎn)查隱患整改、查制度落實(shí)、查人員培訓(xùn)、查應(yīng)急預(yù)案的制訂和演練。下半年執(zhí)法檢查不少于114家，其中雙隨機(jī)執(zhí)法立案處罰數(shù)不少于45宗。
3.實(shí)行專業(yè)市場安全生產(chǎn)交叉檢查，加強(qiáng)專業(yè)市場安全生產(chǎn)管理。通過開展交叉檢查活動(dòng)，對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行認(rèn)真比較、總結(jié)分析，相互配合、取長補(bǔ)短，要求企業(yè)主負(fù)責(zé)人切實(shí)履行安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，組織人員落實(shí)安全生產(chǎn)工作到位，全面提升專業(yè)市場安全管理水平，2019年下半年預(yù)計(jì)開展專業(yè)市場安全生產(chǎn)交叉檢查12家次。
4.持續(xù)推進(jìn)微型消防應(yīng)急站點(diǎn)建設(shè)工作和消防應(yīng)急演練工作。結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，對(duì)有需要的無物業(yè)小區(qū)，持續(xù)推進(jìn)新增微型消防應(yīng)急站點(diǎn)工作，并聯(lián)合消防部門加強(qiáng)隊(duì)伍管理，加強(qiáng)應(yīng)急戰(zhàn)備訓(xùn)練和應(yīng)急演練。2019年下半年預(yù)計(jì)開展應(yīng)急演練150場次，培訓(xùn)演練人數(shù)不少于15000人，并組織轄區(qū)企業(yè)參加第十九屆“11.9消防大比武”活動(dòng)。
5.堅(jiān)持安全生產(chǎn)宣傳和居家安全宣傳。堅(jiān)持深入開展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，充分利用線上線下平臺(tái)和各種媒體資源，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)事故風(fēng)險(xiǎn)隱患的宣傳培訓(xùn)工作，通過工作群、企業(yè)微信群、居民微信群積極普及、精準(zhǔn)推送、權(quán)威發(fā)布安全生產(chǎn)知識(shí)，開展形式多樣、群眾喜聞樂見的公益宣傳活動(dòng)，宣傳國家安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和各類安全生產(chǎn)、居家安全常識(shí)，積極引導(dǎo)社會(huì)公眾參與安全生產(chǎn)監(jiān)督工作，營造良好的社會(huì)輿論氛圍。
工作計(jì)劃 篇7
一、調(diào)解工作的基本情況
民事案件訴訟調(diào)解是指人民法院按照民事訴訟程序主持調(diào)解的一種具有法律后果的訴訟活動(dòng)。按照我國現(xiàn)行訴訟法的規(guī)定，訴訟調(diào)解貫穿于民商事案件和附帶民事訴訟案件審理的全過程，一旦調(diào)解成立，就對(duì)訴訟雙方具有法律約束力，如果其中一方不能適時(shí)履行，即可能被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。這也是訴訟調(diào)解不同于行政調(diào)解和人民調(diào)解的地方。
訴訟調(diào)解既是人民法院的審判方式，也是結(jié)案方式之一。其直接結(jié)果就是導(dǎo)致案件審理終結(jié)或當(dāng)事人撤回起訴。它能最大限度地化解矛盾雙方的對(duì)立情緒，也因?yàn)檎{(diào)解是非判決形式，是雙方自愿達(dá)成協(xié)議、并簽字認(rèn)可的，故而大多數(shù)情況下，當(dāng)事人能夠自覺履行調(diào)解協(xié)議，從而減輕執(zhí)行壓力，降低司法成本。今年以來，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了訴前調(diào)解和人民法院便民聯(lián)系點(diǎn)建設(shè)工作，并取得實(shí)效。
今年1至10月以來，我院共審結(jié)各類案件1436件，在結(jié)案案件中，調(diào)解結(jié)案的案件數(shù)278件，占民商事結(jié)案案件總數(shù)26.71%。當(dāng)事人撤訴案件189件，占18.16%。以上兩項(xiàng)統(tǒng)稱為非判決方式類結(jié)案，占結(jié)案數(shù)比率為44.86%。離婚案件調(diào)解率最高，合同案件次之，侵權(quán)案件又次之。此外，還受理刑事附帶民事訴訟案件57件，調(diào)解結(jié)案13件，撤訴4件，非判決結(jié)案29.82%。
二、調(diào)解工作的主要做法和經(jīng)驗(yàn)
�。ㄒ唬┱{(diào)解適用范圍不斷擴(kuò)大。不僅在民商事案件和刑事附帶民事訴訟中，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行刑事、民事訴訟法、最高人民法院關(guān)于人民法院民事調(diào)解工作若干問題的規(guī)定和進(jìn)一步發(fā)揮訴訟調(diào)解在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中積極作用的若干意見精神，還大膽探索，努力在行政訴訟和賠償訴訟中施行調(diào)解（和解）工作，并取得階段性的成果，法律效果、社會(huì)效果和政治效果俱佳。
�。ǘ┱{(diào)解時(shí)段的縱深延伸。過去的習(xí)慣做法是，開庭調(diào)解、判決前調(diào)解，如果調(diào)解無效，則徑行判決。現(xiàn)在，我們不僅能夠堅(jiān)持做到上述的調(diào)解工作，還能夠?qū)⒄{(diào)解延伸到立案前、判決后和執(zhí)行中，并且結(jié)合法官的判后答疑和涉訴信訪工作，最大限度地延伸調(diào)解，努力做到案結(jié)事了，不留后遺癥。今年以來，訴前調(diào)解得到加強(qiáng)，也取得很好效果。
（三）調(diào)解工作方式的與時(shí)俱進(jìn)。首先是加強(qiáng)與人民調(diào)解的對(duì)接，培訓(xùn)人民調(diào)解骨干，發(fā)揮人民調(diào)解組織的作用，民事審判一庭、二庭和弋江、黃墓、何灣人民法庭就常年和轄區(qū)鎮(zhèn)村人民調(diào)解組織結(jié)對(duì)子，還分別舉行過不同層次的`人民調(diào)解員培訓(xùn)班、庭審觀摩、法制講座等活動(dòng)。
其次是充分發(fā)揮人民陪審員的積極作用，人民陪審員不僅開庭履職，還配合法官進(jìn)行調(diào)解，這些不穿法官袍的準(zhǔn)法官能夠減輕當(dāng)事人的對(duì)立情緒和懷疑態(tài)度，在開展法制教育和以案說法活動(dòng)中，也有以身作則示范的作用。如在一起未成年人搶劫犯罪案件中，人民陪審員閔銀娣以一個(gè)鄉(xiāng)親和母親的身份，在法庭上向各被告人的法定監(jiān)護(hù)人宣傳法律，要求他們一定要管好自己的孩子，起到了很好的教育、挽救和感化作用。
三是嘗試?yán)矛F(xiàn)代通信工具，實(shí)行網(wǎng)上、電話、手機(jī)短信等方式進(jìn)行疏導(dǎo)調(diào)解，如立案庭在某個(gè)離婚案件中，就是利用手機(jī)短信和被告取得聯(lián)系，向被告不厭其煩地宣傳法律，告知權(quán)利義務(wù)，取得被告信任和理解，被告從一開始拒不接聽電話到主動(dòng)回來參加庭審，并最終圓滿調(diào)解結(jié)案的。
四是建立人民法院便民聯(lián)系點(diǎn)，法庭向外延伸，和人民群眾聯(lián)系更方便，和全縣經(jīng)濟(jì)工作和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目聯(lián)系更緊密，調(diào)解的功能進(jìn)一步輻射。在服務(wù)工作大局，優(yōu)化司法環(huán)境方面作出努力和積極嘗試。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行和解發(fā)揮越來越重要的作用。在少數(shù)情況下，調(diào)解結(jié)案了，也不能案結(jié)事了，原因就是義務(wù)人因?yàn)槎喾N原因不能及時(shí)履行自己簽字認(rèn)可的調(diào)解書。那么，進(jìn)入執(zhí)行程序以后，是不是就一定得強(qiáng)制執(zhí)行呢？答案是否定的。執(zhí)行庭今年10月在執(zhí)行申請(qǐng)人縣國土局與被執(zhí)行人××交付土地一案中，法官們多次說服教育被執(zhí)行人，強(qiáng)化執(zhí)行和解，終至雙方達(dá)成協(xié)議，有力地支持了大浦新農(nóng)村試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)。
三、當(dāng)前調(diào)解工作存在的主要問題及對(duì)策
訴訟調(diào)解工作也不可避免地存在一些問題。首先是調(diào)解對(duì)審限、司法成本和辦案效率的影響。按照現(xiàn)行訴訟法的規(guī)定，無論是普通程序，還是簡易程序，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦結(jié)案件，是法定審限的要求。在審判實(shí)際中，因?yàn)樾枰{(diào)解，往往使宣判延遲，也使法官要投入更多的時(shí)間和精力，故而在一定程度上影響了辦案效率。其次是調(diào)解或多或少損害了權(quán)利人的利益。大多數(shù)調(diào)解結(jié)案的案件原告，也就是權(quán)利人基于解決矛盾而被動(dòng)妥協(xié)，使得其應(yīng)得利益沒有得到足夠?qū)崿F(xiàn)。再次是不能片面追求調(diào)解結(jié)案率，而有損司法裁判的權(quán)威和嚴(yán)肅性。因?yàn)檎{(diào)解多少回避了一些案件事實(shí)，司法機(jī)關(guān)不做過多介入，導(dǎo)致調(diào)解結(jié)果和依法判決相比，事實(shí)上有較大差異。
人民法院應(yīng)該在創(chuàng)新機(jī)制，完善制度，充分發(fā)揮訴訟調(diào)解化解矛盾、平息糾紛的作用上下功夫。為此，我們提出如下一些對(duì)策，作為這方面工作的總體思路和努力方向。
1、設(shè)立調(diào)解庭，試行調(diào)審分離，調(diào)解前置制度。調(diào)解庭類似于速裁庭，可以提高辦案效率，降低司法成本，也可以和裁判庭作近距離對(duì)接，往往可以事半功倍。
2、大膽創(chuàng)新，繼續(xù)嘗試擴(kuò)大調(diào)解的適用范圍，直至無案不可調(diào)，追求調(diào)解利益最大化。
3、把訴訟調(diào)解和綜治工作更緊密地結(jié)合，強(qiáng)化對(duì)人民調(diào)解的指導(dǎo)；努力建設(shè)多元化的糾紛解決長效機(jī)制。
4、在“調(diào)判結(jié)合”上，進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)，努力提高審判和工作效率。
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