工作計(jì)劃合集[6篇]

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　在即將過去的20xx年，社區(qū)成果累累、榮譽(yù)多多，給20xx年工作帶來高起點(diǎn)、再發(fā)展的難度，很多同志感覺累，認(rèn)為社區(qū)面臨村諸多棘手問題再也難以百尺竿頭更進(jìn)一步。這觀點(diǎn)看似有理，然而，街道領(lǐng)導(dǎo)不可能認(rèn)可，社區(qū)老百姓也不可能認(rèn)可，當(dāng)今社區(qū)建設(shè)和發(fā)展的時(shí)代要求更不能認(rèn)可！這就逼得我們必須在村諸多棘手問題中找“突圍”。

　　村諸多棘手問題主要?dú)w納有二：一是車庫出租住人所引發(fā)的眾多保潔、治安、計(jì)生、健康問題，二是物業(yè)與業(yè)主的不良關(guān)系所引發(fā)的一系列管理問題。目前為止，居委會除了呼吁村改造的實(shí)事工程以外，還暫時(shí)找不到解決這兩類問題的有效辦法。怎么辦？社區(qū)二屆六次議事會強(qiáng)調(diào)，“幸福”不是“富�！钡拇�詞，現(xiàn)代化社區(qū)更不是高檔住宅區(qū)的專利！我們社區(qū)擁有人際關(guān)系祥和，生活態(tài)度快樂、認(rèn)知思維健康、互動氛圍濃烈的獨(dú)特軟環(huán)境，我們完全可以“突圍”村的共性矛盾，做強(qiáng)、做大、做實(shí)中國現(xiàn)代化的一流社區(qū)！

　　根據(jù)二屆六次議事會精神，特制定社區(qū)20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、腳踏實(shí)地、但求成效。

　　1、繼續(xù)強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；繼續(xù)強(qiáng)化班子快樂氛圍；讓每個(gè)社區(qū)工作者在工作成效中體驗(yàn)自身價(jià)值的愉悅；繼續(xù)倡導(dǎo)彈性工作機(jī)制，使社區(qū)工作者的每天8小時(shí)發(fā)揮最佳的能量，從而有效維系社區(qū)每天開門13個(gè)小時(shí)。

　　2、嚴(yán)格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務(wù)，并最大可能地做出特色、做出亮點(diǎn)，做出“示范社區(qū)”應(yīng)有的示范效應(yīng)。

　　3、認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾，盡最大可能滿足居民各類需求。強(qiáng)化接待、走訪等掌握民情機(jī)制，不斷關(guān)注、研究、解決社區(qū)的新情況、新問題、新矛盾。

　　4、運(yùn)用“服務(wù)同盟會熱線”平臺，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈，努力實(shí)現(xiàn)居民足吧出戶，一個(gè)電話就能ok諸多需求的格局。對“服務(wù)同盟會熱線”進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確�！盁峋�”服務(wù)的高質(zhì)量。

　　5、開辟蘇州商場的就業(yè)渠道。最大可能籌集崗位，引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè)，把金融危機(jī)在社區(qū)的影響降到最低。

　　二、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù)。

　　1、繼續(xù)做大、做實(shí)、做活“居民會客廳”，保證社區(qū)活動室大門敞開13小時(shí)；繼續(xù)鼓勵(lì)、支持居民到社區(qū)活動室舉辦生日、婚嫁等慶�；顒樱焕^續(xù)為喜歡aa制的群體提供聚會場所和硬件設(shè)施；繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件。

　　2、繼續(xù)做大、做實(shí)、做活“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì)。盡最大可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策，為“幸福聯(lián)盟”30個(gè)團(tuán)隊(duì)提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動的場所和時(shí)間，讓“幸福聯(lián)盟”團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的笑聲充斥社區(qū)。

　　3、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性、規(guī)�；�的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，并通過活動，繼續(xù)強(qiáng)化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神，繼續(xù)強(qiáng)化志愿者隊(duì)伍的`奉獻(xiàn)功能，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。

　　4、盡最大可能引導(dǎo)居民互動。每季度最起碼組織一次遠(yuǎn)距離旅游活動，并經(jīng)常性鼓勵(lì)、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動。

　　三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭當(dāng)全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵。

　　1、以互動為先導(dǎo)、以管理和服務(wù)為基礎(chǔ)、以信息傳播為手段，打造全國一流社區(qū)。

　　2、打造網(wǎng)、qq群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系，通過該體系，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平臺。

　　3、培育“草根”領(lǐng)袖和“草根”文化，將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂規(guī)模、形象、生動地展現(xiàn)在網(wǎng)，讓全國人民都能知曉、了解、并羨慕百姓的幸福生活。

　　4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待，交流、發(fā)言，來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化

　　5、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強(qiáng)與記者合作，使社區(qū)工作取得社區(qū)實(shí)際效應(yīng)的同時(shí)也取得社會成效。

　　6、及時(shí)總結(jié)工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

工作計(jì)劃 篇2

　　在學(xué)校政教處的指導(dǎo)下，我校學(xué)生會工作將繼續(xù)培養(yǎng)和完善學(xué)生的行為慣養(yǎng)成教育為宗旨，憑著“團(tuán)結(jié)拼搏挑重、擔(dān)務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)創(chuàng)一流”，組織全體學(xué)生開展豐富多彩、生動活潑的文藝、體育、志愿服務(wù)公益勞動等各類活動，引導(dǎo)同學(xué)們不斷提高政治覺悟和道德水平，立志報(bào)效國家的遠(yuǎn)大理想，增強(qiáng)勞動觀念，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)同學(xué) 之間，同學(xué)與教職員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)助學(xué)校創(chuàng)造良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí) 生活 環(huán)境，為學(xué)生的健康成長服務(wù)。本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

　　一、工作重點(diǎn)及指導(dǎo)思想

　　1.以養(yǎng)成學(xué)生良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，從小事做起，從自身做起，全面提高學(xué)生良好行為習(xí)慣。

　　2.對同學(xué)禮儀、兩操的進(jìn)一步提高。

　　3.根據(jù)《中學(xué)生行為規(guī)范》對學(xué)生日常行為進(jìn)行監(jiān)督。

　　4.校園 >周邊環(huán)境的整治。

　　二、工作步驟及方法：

　　1.由團(tuán)委籌劃，收集整理各次活動的材料，首先發(fā)放學(xué)生會各干部，了解指導(dǎo)思想。

　　2.召開各班班長會議，和學(xué)生會攜手，將活動的具體內(nèi)容精神傳達(dá)到各班。

　　3.張貼海報(bào)，創(chuàng)制宣傳欄，宣傳活動，使其在同學(xué)當(dāng)中有較深印象，加強(qiáng)大家參加活動的積極性。

　　4.組織各班開展報(bào)名 >工作�；顒又�后后將活動記載本收集、整理，以看實(shí)效和新觀點(diǎn)。

　　三、禮儀、兩操、周邊環(huán)境

　　1.加強(qiáng)兩操時(shí)的檢查工作。每天選派一個(gè)清點(diǎn)人數(shù)的負(fù)責(zé)人，實(shí)行各班交換檢查。與此同時(shí)，宣傳兩操之重要性，使同學(xué)們明白檢查只是手段，而非目的，從而自覺進(jìn)行。學(xué)生會，尤其是文明監(jiān)督崗，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮最主要的作用。

　　2.衛(wèi)生檢查加派人手，加強(qiáng)對衛(wèi)生情況的檢查督促，并及時(shí)將情況上報(bào)學(xué)校。以改善周邊環(huán)境。

　　四、文明監(jiān)督崗行之有效

　　充分利用文明監(jiān)督崗的作用，完善他的職能，本學(xué)期我們將加強(qiáng)他的隊(duì)伍建設(shè)，每個(gè)班都安排一個(gè)監(jiān)督崗成員，定期開例會，相互探討學(xué)生之間近期存在的問題，遏止各種苗頭性事件的發(fā)生，每一位成員都配備了文明監(jiān)督卡，情況登記表，除了按時(shí)記錄之外，還要求他們及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況。

　　五、總結(jié)工作

　　1.定期召開例會。安排為：每兩周主要負(fù)責(zé)人到會，將兩周的`問題及新意見、建議提出。例會從第三周開始，每周五中午12：10分(特殊情況另行更改)。各部也要經(jīng)常召開碰頭會，以促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

　　2.校際學(xué)生會交流

　　在學(xué)校安排下，與學(xué)區(qū)學(xué)生會進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，并尋找更有實(shí)效的方法進(jìn)行工作。

　　六、本屆學(xué)生會須改進(jìn)的工作：

　　1.在學(xué)生中以宣傳教育為主，檢查督促為輔，使同學(xué)們明白這樣做的目的。結(jié)合新課程，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　2.提高工作的積極性，培養(yǎng)責(zé)任感，全心全意為學(xué)校和同學(xué)們服務(wù)。

　　3.提高例會效率，在盡量短的時(shí)間內(nèi)解決問題，講求實(shí)效。

　　4.加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，是信息迅速傳達(dá)。

　　5.樹立學(xué)生干部在同學(xué)之間的威信，加大宣傳，使同學(xué)們信賴學(xué)生會，再有問題時(shí)才能及時(shí)反映，并得到解決，真正發(fā)揮學(xué)生會的作用。

　　相信我們這一屆學(xué)生會定能完成學(xué)校教育的各項(xiàng)任務(wù)，和衷共濟(jì)，再創(chuàng)輝煌！

工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)本社團(tuán)發(fā)展籃球運(yùn)動，通過舉辦各種籃球比賽，提高競技水平，鍛煉健全體魄，發(fā)揮體育精神的宗旨，和為了調(diào)動廣大學(xué)生參與體育鍛煉的熱情，提高廣泛性和比賽的專業(yè)性，本社團(tuán)在此提出本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　一 、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期籃球協(xié)會總體目標(biāo)是高質(zhì)量地舉辦各項(xiàng)籃球比賽，提高球賽的參與度，調(diào)動更廣大的同學(xué)參與這項(xiàng)體育運(yùn)動，推動南丁衛(wèi)�；@球事業(yè)的發(fā)展。還要提高本社團(tuán)成員的籃球知識水平和舉辦球賽的技能，提高本社團(tuán)的整體素質(zhì)。

　　二 、工作的重點(diǎn)

　　本學(xué)期籃球社團(tuán)的工作重點(diǎn)仍然是各項(xiàng)籃球比賽，其次就是辦好社團(tuán)之間的聯(lián)誼活動和各期的.會員活動。

　　三、學(xué)期計(jì)劃

　　本學(xué)期的籃球社團(tuán)活動主要分三類：第一類為各項(xiàng)籃球比賽。包括教師友誼賽、班級籃球?qū)�抗賽和籃球三對三比賽。第二類為本協(xié)會內(nèi)部的各項(xiàng)活動。包括部門的例會、各項(xiàng)培訓(xùn)活動和各類聯(lián)誼活動等。第三類為會員活動。包括協(xié)會納新活動、每個(gè)月的會員活動和不定期舉行的形式多樣的小型會員活動。

　　四、本學(xué)期活動列表

　　（一）9月1日—30日的活動：

　　1、協(xié)會納新。 籃球協(xié)會將在九月初開始納新，向一年級新生宣傳、展示籃球協(xié)會的風(fēng)采，積極招收新成員。

　　2、教師友誼賽。 籃球協(xié)會將邀請本校老師進(jìn)行一場友誼賽，增進(jìn)同學(xué)們與老師的感情，感受老師身上獨(dú)有的魅力，同時(shí)也向老師們展現(xiàn)我們南丁學(xué)子的風(fēng)采。

　�。ǘ�）10月1日—1x年1月30日的活動：

　　1、班級籃球?qū)�抗賽�?十一以后，我社團(tuán)將組織各個(gè)班級之間進(jìn)行籃球?qū)�抗賽，以此提高我校的籃球氛圍。

　　2、社團(tuán)聯(lián)誼活動。 籃球社團(tuán)將會與其他學(xué)生社團(tuán)共同舉辦一些聯(lián)誼活動，讓我們互相合作，相互交流，共同進(jìn)步。

　�。ㄈ�）2月1日—4月30日的活動：

　　1、籃球三對三比賽。我協(xié)會將會在下學(xué)期舉行籃球三對三比賽，為廣大愛好籃球的同學(xué)們提供一個(gè)展示自我才華的平臺。

　　（四）常規(guī)活動：

　　1、會員活動。本學(xué)期的會員活動主要分兩部分。第一，每周日下午會員將在校籃球場集合進(jìn)行簡單的訓(xùn)練；第二，每月月底舉行協(xié)會內(nèi)部會議。

　　2、籃球裁判培訓(xùn)和籃球比賽工作人員培訓(xùn)。為了提高本社團(tuán)成員的專業(yè)水平，提高籃球比賽的質(zhì)量，本協(xié)會將會邀請資深的人員對本協(xié)會成員進(jìn)行相關(guān)的知識技能培訓(xùn)。

工作計(jì)劃 篇4

　　為了加強(qiáng)我鎮(zhèn)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣工作，充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在農(nóng)村預(yù)防、保健、醫(yī)療中的作用，特別是對常見病多發(fā)病的治療康復(fù)優(yōu)勢，進(jìn)一步探索建立農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣的有效途徑和機(jī)制，不斷提高全鎮(zhèn)中醫(yī)藥治療水平和服務(wù)質(zhì)量，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)需求，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際制定中醫(yī)適宜技術(shù)推廣培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、培訓(xùn)對象

　　1、衛(wèi)生院各科室專業(yè)技術(shù)人員

　　2、全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生

　　通過學(xué)習(xí)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的推廣達(dá)到：

　　1、帶動中醫(yī)科室引進(jìn)、開展中醫(yī)藥新技術(shù)，培養(yǎng)中醫(yī)藥技術(shù)骨干，有利于以開展中醫(yī)藥新技術(shù)為主的中醫(yī)特色�？频�'建設(shè)。

　　2、全鎮(zhèn)90%以上的村衛(wèi)生室能為農(nóng)民提供安全、有效、便捷、經(jīng)濟(jì)、適用的中醫(yī)藥適宜技術(shù)的服務(wù)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生防病治病的能力。

　　二、培訓(xùn)步驟

　　1、選派人員參加市、縣各級組織的中醫(yī)藥知識培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、引進(jìn)先進(jìn)的中醫(yī)藥適宜技術(shù)。

　　2、組織舉辦全鎮(zhèn)中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)班，推介中醫(yī)藥適宜技術(shù)。

　　3、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣小組深入村衛(wèi)生室，下村督查，巡回指導(dǎo)。

　　4、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣小組對全鎮(zhèn)推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)情況進(jìn)行檢查、評估、總結(jié)。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　以《甘肅省聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動“中醫(yī)藥適宜技術(shù)”培訓(xùn)資料》為教材。

　　四、培訓(xùn)時(shí)間及目地

　　20xx年1月至20xx年12月，全院專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)不得少于50課時(shí)，鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)不得少于40課時(shí)。培訓(xùn)合格率最少達(dá)90%以上。

　　五、培訓(xùn)考核

　　培訓(xùn)必須對培訓(xùn)人員進(jìn)行考核制，要求出勤率達(dá)XX0%，培訓(xùn)結(jié)束后，由衛(wèi)生院組織對培訓(xùn)人員經(jīng)行考核，對考核不合格者，繼續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)，直至考核合格。

工作計(jì)劃 篇5

　　ISO質(zhì)量管理體系運(yùn)行幾年來，對我局的稅收征收管理服務(wù)過程走上規(guī)范化和制度化起到了指導(dǎo)性的作用，質(zhì)量管理工作是我局確定的一項(xiàng)長期工作，是地稅征管工作的生命線，為了確保質(zhì)量管理工作的持續(xù)、適宜和有效運(yùn)行，根據(jù)上級要求，結(jié)合我局工作實(shí)際，現(xiàn)將20xx年度的質(zhì)量管理主要工作安排如下:

　　一、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和體系文件的學(xué)習(xí)

　　縣局組織一次內(nèi)審員(質(zhì)量管理員)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升培訓(xùn)。參加人員：1、全體內(nèi)審員(質(zhì)量管理員);2、各部門需要增加的人員，特別是內(nèi)審員不足的農(nóng)村分局需要增加人員。培訓(xùn)時(shí)間暫定為20xx年9月份，各單位要統(tǒng)籌安排工作，做到人員落實(shí)和培訓(xùn)時(shí)間的保證，并將需要增加的人員在20xx年8月底前書面報(bào)告質(zhì)管辦。各部門要根據(jù)本部門工作特點(diǎn)組織內(nèi)部人員對B版體系文件進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、做好學(xué)習(xí)記錄，提高崗位人員素質(zhì)，以確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行。

　　二、內(nèi)部審核

　　縣局安排一次內(nèi)部審核，時(shí)間暫定為20xx年10-11月份，審核目的：評價(jià)一年來本局質(zhì)量管理體系和有關(guān)結(jié)果是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求及質(zhì)量管理體系文件的要求;審核面：局領(lǐng)導(dǎo)、所有科室、稅務(wù)分局和稽查局;審核范圍：稅收征管服務(wù)全過程，詳細(xì)計(jì)劃和具體時(shí)間另行通知。各部門在這之前做好各崗位內(nèi)部檢查、做好記錄，整理好內(nèi)部審核資料和其他各種資料。

　　三、管理評審

　　12月份安排管理評審會議，主要評價(jià)質(zhì)量管理體系的有效性、充分性和適宜性，質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的適宜性，進(jìn)行年終總結(jié)和確定新年度的工作打算，具體要求：

　　1、各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)一年來的工作情況，質(zhì)量目標(biāo)落實(shí)情況，存在的問題，改進(jìn)措施，新年度的.工作打算以及至少一條合理化建議;

　　2、監(jiān)察科在這之前做好納稅人滿意度調(diào)查，匯報(bào)納稅人滿意度調(diào)查情況;

　　3、征管科評價(jià)征管質(zhì)量目標(biāo)執(zhí)行狀況。

　　四、修改文件

　　根據(jù)稅收政策的變化及日常征管業(yè)務(wù)需求，對平時(shí)內(nèi)審和日常征管工作中發(fā)現(xiàn)與實(shí)際工作或有關(guān)政策不符的體系文件，由辦公室牽頭組織相關(guān)科室、稅務(wù)分局、稽查局對B版體系文件進(jìn)行全面修改，時(shí)間暫定為8-9月份，各部門將需要修改的內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行梳理，并在8月底前將相關(guān)資料報(bào)送辦公室，由辦公室負(fù)責(zé)頒布。

　　五、質(zhì)量目標(biāo)的分解

　　根據(jù)省局下達(dá)的質(zhì)量目標(biāo)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行分解，各部門根據(jù)本單位的質(zhì)量目標(biāo)認(rèn)真抓好落實(shí)，按時(shí)進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)工作，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作。

　　六、考核和評選

　　在管理評審會議的基礎(chǔ)上，對質(zhì)量管理員和優(yōu)秀質(zhì)量管理員進(jìn)行考核和評定，詳細(xì)要求請參閱《新昌縣地方稅務(wù)局關(guān)于開展質(zhì)量管理員考核和優(yōu)秀質(zhì)量管理員評選活動的通知》(新地稅發(fā)[20xx]18號)，此項(xiàng)工作在20xx年12月份進(jìn)行。

　　七、工作總結(jié)

　　根據(jù)省局的工作要求和在各部門總結(jié)的基礎(chǔ)上，縣局質(zhì)管辦在20xx年1月底前對質(zhì)量管理工作進(jìn)行總結(jié)和考核，按時(shí)向市局報(bào)送考核資料，接受上級部門的考核驗(yàn)收。

工作計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在XX市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項(xiàng)目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)XX市場。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、 對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的`銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　a、對現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

　　c、完成金螞蟻項(xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月10日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的

　　培訓(xùn)

　　10月12日：進(jìn)行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

　　10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動整個(gè)XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

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