（優(yōu)）實(shí)用的工作計(jì)劃10篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
年初以來(lái)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過上級(jí)相關(guān)職能部門的幫助，結(jié)合湖源鄉(xiāng)實(shí)際情況，村鎮(zhèn)建設(shè)辦主要做好了以下工作：
一、私房審批工作
全年全鄉(xiāng)共受理申請(qǐng)建房農(nóng)戶共45戶，已上報(bào)并批準(zhǔn)共45戶，用地面積5160平方米。在審批過程中，嚴(yán)格按程序?qū)徟�，做到符合兩個(gè)規(guī)劃，并做到“四到場(chǎng)”：定點(diǎn)到場(chǎng)、取樣到場(chǎng)、砌基到場(chǎng)、竣工驗(yàn)收到場(chǎng)，杜絕未批先建，少批多建，批東建西的`現(xiàn)象。對(duì)在建農(nóng)戶，嚴(yán)格落實(shí)施工掛牌制度，要求建房戶聘請(qǐng)有證工匠施工，并簽訂施工合同，村鎮(zhèn)建設(shè)辦對(duì)其進(jìn)行不定期檢查，大力提倡建房保險(xiǎn)。目前在建農(nóng)戶掛牌率100%。
二、村莊規(guī)劃編制
湖源鄉(xiāng)由原來(lái)27個(gè)行政村，經(jīng)去年行政村規(guī)模調(diào)整后，合并為現(xiàn)有10個(gè)行政村，根據(jù)今后新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展趨向，設(shè)立了新一、窈口、新三、新綠4個(gè)中心村。目前新一、窈口兩村已完成中心村規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
三、農(nóng)村困難戶建房工作
成立農(nóng)村困難群眾住房領(lǐng)導(dǎo)小組。年初各行政村初上報(bào)20戶，協(xié)同社會(huì)事務(wù)辦到實(shí)地進(jìn)行資格會(huì)審后，確定9戶農(nóng)戶為困難群眾住房戶。目前，9戶農(nóng)戶建房已基本完工。
四、土地復(fù)墾工作
1、建設(shè)用地復(fù)墾工作
本年度湖源鄉(xiāng)宅基地復(fù)墾任務(wù)為100畝。原經(jīng)市造地改田和土地整理小組下文公布，我鄉(xiāng)新三村、新二村、窈口村、常南村、新綠村、石龍村等6個(gè)村共9只項(xiàng)目被列入宅基地復(fù)墾項(xiàng)目。立項(xiàng)總面積109.41畝，共動(dòng)遷農(nóng)戶46戶，拆除建筑5199平方米。另湖源鄉(xiāng)未通過驗(yàn)收的3個(gè)宅基地復(fù)墾項(xiàng)目：中溪村宅基地復(fù)墾項(xiàng)目29.6畝、新三村宅基地復(fù)墾項(xiàng)目29.05畝、楊家村宅基地復(fù)墾項(xiàng)目8.03畝，共66.68畝。
目前，項(xiàng)目除新三村顏家橋頭、回龍村兩項(xiàng)目未動(dòng)工外，共有5只項(xiàng)目完工，并于10月22日經(jīng)杭州驗(yàn)收通過工程驗(yàn)收。其中各項(xiàng)目初報(bào)驗(yàn)收面積：石龍村16.64畝，新綠村10.7畝，新三坑口18.5畝，常南4.87畝，新二（原新二、中塔兩項(xiàng)目合并）7.7畝，窈口10.5畝，合計(jì)68.61畝。另項(xiàng)目新三村宅基地復(fù)墾項(xiàng)目29.05畝、楊家村宅基地復(fù)墾項(xiàng)目8.03畝，也已經(jīng)杭州驗(yàn)收通過。
2、土地開發(fā)工作
，湖源鄉(xiāng)土地開發(fā)（造地）項(xiàng)目立項(xiàng)的共有3只，開發(fā)總面積167畝。
�。�1）、窈口村土地開發(fā)項(xiàng)目37畝，地處窈口村山塘洪。
�。�2）、新綠村土地開發(fā)項(xiàng)目66畝，兩區(qū)塊分別位于下干溪竹塢里段和下南塢小洪春。
�。�3）、楊家塢村土地開發(fā)項(xiàng)目64畝，地處塔塢自然村垅統(tǒng)坪。
另造地、補(bǔ)充耕地整改項(xiàng)目1只：新一村造地、補(bǔ)充耕地整改項(xiàng)目，地處新一村金桔塢，原為度造地項(xiàng)目。已完工待驗(yàn)收。
五、集鎮(zhèn)建設(shè)工作
1、完成小樟村汽車站建設(shè)前續(xù)工作，并已開始動(dòng)工建造。
2、完成集鎮(zhèn)1號(hào)道路建造前續(xù)工作，并已動(dòng)工。
六、交通工作
李家—中塔公路：全長(zhǎng)3.62公里，總投資415萬(wàn)元。原190萬(wàn)投資經(jīng)圖紙會(huì)審后，李家村1.2公里路寬2.5米要求調(diào)至3.5米，增設(shè)安全護(hù)欄，現(xiàn)按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)總投資萬(wàn)元，已著手申報(bào)立項(xiàng)。
雙壩大橋：全長(zhǎng)240米，寬12米，高30米，橋頭接線330米，總投資900萬(wàn)元，于11月開工，現(xiàn)工程完成橋墩5個(gè)與總工程量50%，主體工程12月底前完工。2月底全線完成通車。存在問題：路西養(yǎng)殖場(chǎng)受夜炮影響；工程材料差價(jià)問題突出。
農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)公路：上南塢—牛峰嶺：長(zhǎng)3.5公里，投資200萬(wàn)元，安排時(shí)間；新一至梅洲：全長(zhǎng)1.5公里，投資80萬(wàn)元，安排時(shí)間20xx年。顏家格頭至五云嶺腳：全長(zhǎng)4.6公里，投資220萬(wàn)元，安排時(shí)間20xx年
七、違法建筑專項(xiàng)整治行動(dòng)工作
在全鄉(xiāng)共發(fā)現(xiàn)新違法建筑3起：窈口潘永年竹制口廠，已處理；下溪養(yǎng)雞場(chǎng)；再生物資有限公司；
八、工匠培訓(xùn)工作
組織進(jìn)行了工匠證書培訓(xùn)，全鄉(xiāng)共有21名工匠進(jìn)行了上崗培訓(xùn)并取得了證書。
主要工作計(jì)劃
1、加速湖源鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)，湖源鄉(xiāng)中心車站及湖源1號(hào)公路等集鎮(zhèn)配套設(shè)施建設(shè)。
2、進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)農(nóng)戶建設(shè)審批手續(xù)，嚴(yán)格按照兩個(gè)規(guī)劃進(jìn)行選址。開展好農(nóng)居點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，充分合理利用上級(jí)下達(dá)的用地指標(biāo)，對(duì)農(nóng)居點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，嚴(yán)格控制。
3、做好建設(shè)用地復(fù)墾圖版詳查工作，為新的宅基地復(fù)墾工作打好基礎(chǔ)。新土地開發(fā)項(xiàng)目3只：新二村毛榮塢、楊家塢村楊塢、窈口村。
4、繼續(xù)搞好集鎮(zhèn)建設(shè)。
11月23日
村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室
工作計(jì)劃 篇2
一、認(rèn)識(shí)領(lǐng)班的基本工作職責(zé)：
在工作中做好督導(dǎo)，協(xié)助，榜樣。
二、日常工作的流程和計(jì)劃
1.單據(jù)報(bào)表存檔
2.S帳，漏結(jié)，呆賬，信用卡等賬務(wù)的處理
3.每周工作計(jì)劃及總結(jié)
4.每月考勤及排班等
三、學(xué)習(xí)積極主動(dòng)管理
1.主動(dòng)處理突發(fā)情況，解決同事工作中的各種困難
2.以身作則，帶領(lǐng)員工落實(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)
3.不斷尋找方式調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)其發(fā)揮自身的熱情和潛力并提高服務(wù)質(zhì)量
4.多觀察。對(duì)不足的'，錯(cuò)誤的立即提醒糾正
5.營(yíng)造良好的工作氛圍。使員工之間互相協(xié)助，團(tuán)結(jié)一致
6.主動(dòng)做員工的思想工作，應(yīng)善溝通，會(huì)協(xié)調(diào)。給予其關(guān)心和幫助
四、自身的改進(jìn)及提高
1.學(xué)習(xí)面談，電話，書面等各種溝通技巧
2.改變心態(tài)。
學(xué)習(xí)控制情緒少抱怨并坦然大方，沉著冷靜，朝氣蓬勃。遇事細(xì)心分析，勤于思考，果斷地做出處理
3.培養(yǎng)強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，不推卸不找借口
4.學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的管理
5.建立良好的人際關(guān)系
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級(jí)管理的各項(xiàng)工作要求，從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、按照德育處的工作要求：加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽(yáng)光少年。
2、根據(jù)初一學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。
3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
三、工作措施
1、言傳身教，以誠(chéng)取誠(chéng)。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠(chéng)去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。
“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。
3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動(dòng)上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠(chéng)意地關(guān)心愛護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。
4、開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)。
繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)，科學(xué)，民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、團(tuán)會(huì)等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動(dòng)活潑的活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
�。�1）結(jié)合每月考試成績(jī)，開好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
（2）平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的`表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃
作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“兩會(huì)”（班會(huì)、班務(wù)會(huì)）陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。
同時(shí)，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
7、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
對(duì)班級(jí)干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時(shí)，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開班級(jí)干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。
8、開展班級(jí)特色活動(dòng)。
（1）初一階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動(dòng)暴躁、情緒兩極波動(dòng)、憑感情行事的特征，但同時(shí)又具有可塑性大、主動(dòng)嘗試、追求獨(dú)立等特點(diǎn)。根據(jù)初一年級(jí)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況開展特色活動(dòng)，開展以“脫離低級(jí)趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動(dòng)。以周末論壇的活動(dòng)形式。
�。�2）初一學(xué)生由于對(duì)性知識(shí)的一知半解，他們心理萌動(dòng)著一些從沒有過的新的體驗(yàn)與感受，開始產(chǎn)生神秘的騷動(dòng)，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對(duì)方。他們關(guān)于異性同伴在什么場(chǎng)合可以呆在一起的社會(huì)允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對(duì)異性的好奇和渴望，內(nèi)心又有對(duì)異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初一學(xué)生這一心理特點(diǎn)，本學(xué)期準(zhǔn)備開展一次青春期教育講座。
�。�3）繼續(xù)開展寫周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo)，努力實(shí)踐“讓綠色充盈著生命的快樂”理念，在學(xué)�？傮w工作思路的指導(dǎo)下，堅(jiān)持德育為先、貼近實(shí)際、注重實(shí)踐、提高質(zhì)量的基本原則，健全管理機(jī)制，優(yōu)化德育常規(guī)，狠抓行為規(guī)范教育，強(qiáng)化生命教育，堅(jiān)持推進(jìn)德育工作創(chuàng)新，努力發(fā)展德育特色，進(jìn)一步提高德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和吸引力、感染力，堅(jiān)持做有根的德育，打造有底氣的教師，培養(yǎng)具有勤學(xué)、綠色的水小“十好貝貝”。
二、工作目標(biāo)及主要思路：
1、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣
2、加強(qiáng)少先隊(duì)管理力度，重點(diǎn)抓好少先隊(duì)有形化建設(shè)
3、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步務(wù)實(shí)德育工作基礎(chǔ)。在德育工作中力求做到：
求精：進(jìn)一步推進(jìn)班主任工作的考核制度，重視班主任、年級(jí)組隊(duì)伍建設(shè)，開展優(yōu)秀班主任師徒結(jié)對(duì)，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)秀班主任的示范引領(lǐng)作用。
求新：從學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的體驗(yàn)、實(shí)踐活動(dòng)，牢固特色品牌活動(dòng)。
求真：抓好晨會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)課為主渠道的育人途徑，強(qiáng)化學(xué)科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。
求實(shí)：抓好學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。結(jié)合每月的主題教育活動(dòng)，以“養(yǎng)成教育”為重點(diǎn)，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣；以“十好”為突破口，加強(qiáng)學(xué)生文明行為習(xí)慣。
4、考核與引領(lǐng)并重，規(guī)范德育過程管理，挖掘中隊(duì)資源，創(chuàng)新德育活動(dòng)，塑造學(xué)校德育特色品牌。
三、主要工作及措施：
（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造和諧育人的教育環(huán)境。
1、彰顯骨干引領(lǐng)作用
新學(xué)期，擬在優(yōu)秀班主任的引領(lǐng)下，壯大教師隊(duì)伍，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)秀班主任的示范引領(lǐng)作用。本學(xué)期擁有優(yōu)秀班主任稱號(hào)的老師希望能從高處引領(lǐng)學(xué)校德育教師深入思考總結(jié)，帶領(lǐng)班主任老師充實(shí)教育理論，撰寫高質(zhì)量的德育論文，參加德育論文評(píng)選活動(dòng)。在本學(xué)期的班主任例會(huì)中，帶領(lǐng)班主任老師，觀察、思考教育教學(xué)中的問題，創(chuàng)新班主任工作的新思路、新方法，加快德育骨干教師成長(zhǎng)的步伐。
2、提升班主任綜合素質(zhì)
（1）加強(qiáng)班主任工作的責(zé)任感，規(guī)范班級(jí)管理工作。班主任的思想道德素質(zhì)、教學(xué)業(yè)務(wù)水平和組織管理能力，直接影響德育工作的開展。班主任要有責(zé)任感，班級(jí)管理工作要規(guī)范化。本學(xué)期開始，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教代會(huì)新通過的《水北小學(xué)班主任工作考核條例》，每月對(duì)班主任工作進(jìn)行考核，將每個(gè)班級(jí)的常規(guī)管理水平、校內(nèi)活動(dòng)的參與、獲獎(jiǎng)情況、德育課等開展情況、班主任工作手冊(cè)記載等作為考核內(nèi)容，并將考核結(jié)果每月在校網(wǎng)上予以公布，留檔作為班主任績(jī)效工資、評(píng)優(yōu)、職務(wù)晉升的重要依據(jù)。
�。�2）提升班主任工作理論水平，提高班主任工作藝術(shù)。堅(jiān)持班主任例會(huì)制度，在每月的班主任例會(huì)上開展班主任沙龍（班級(jí)管理、一班一品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)），充分發(fā)揮“優(yōu)秀班主任”的帶頭力量，從如何做好家校聯(lián)系、如何設(shè)計(jì)班團(tuán)活動(dòng)等方面開展班主任校本培訓(xùn)，認(rèn)真組織班主任進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，推廣優(yōu)秀班主任的成功經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）充分利用班主任工作QQ群，提高德育工作效率。由于受時(shí)間的限制，班主任不可能有很多的時(shí)間坐在一起研討，班主任QQ群突破了時(shí)間的限制，讓班主任能跨越時(shí)空，進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。本學(xué)期開始，按年級(jí)分月將優(yōu)秀的教育案例上傳QQ空間，供班主任擇時(shí)學(xué)習(xí)；還可以將學(xué)校班級(jí)工作中普遍存在的問題或疑問在QQ群發(fā)起討論，因?yàn)槭翘摂M空間，班主任大多可以暢所欲言，表達(dá)自己的意見；班主任老師在自己的工作中遇到了問題，也可以在QQ群征集好的方法，尋求最好的.解決途徑。
3、加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)。定期開展隊(duì)干部培訓(xùn)，完善和強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍職能，增強(qiáng)少先隊(duì)干部在學(xué)校、班級(jí)工作中的作用，每月召開隊(duì)干部例會(huì)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作、思想的指導(dǎo)，努力讓更多的隊(duì)員參與到少先隊(duì)陣地的建設(shè)和管理中來(lái)，培養(yǎng)隊(duì)員管理少先隊(duì)、熱愛少先隊(duì)的主人翁情感，提高自我教育能力和自我管理能力。值周班能根據(jù)德育處、大隊(duì)部的要求做好監(jiān)督管理工作，嚴(yán)格規(guī)范、公平公正。
4、本學(xué)期，將繼續(xù)做好家校合作工作，充分利用校信通密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在校情況。完善“三結(jié)合”育人體系，形成教育網(wǎng)絡(luò)，提高德育實(shí)效。一學(xué)期中班主任的家訪率必須達(dá)到30%。家訪材料與記錄及時(shí)上交德育處。
�。ǘ┘�(xì)抓常規(guī)教育，強(qiáng)化新時(shí)期養(yǎng)成教育的推進(jìn)。
1、重視德育陣地的宣傳。
�。�1）重視每周的升旗儀式，宣傳好每周的光榮升旗手。安排好每周一“國(guó)旗下講話”的人員和內(nèi)容，升旗手從中高年級(jí)各班中產(chǎn)生，在廣播里介紹升旗手的事跡，讓全體學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，幫助他們形成正確的審美觀和價(jià)值觀。
（2）重視班級(jí)文化的建設(shè)。充分利用櫥窗、板報(bào)、圖書角的宣傳作用，積極開展各類小主題教育實(shí)踐活動(dòng)。搞好班級(jí)文化建設(shè)，每月更換和評(píng)比“黑板報(bào)”，每月一主題，使班級(jí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園，從而給更多的學(xué)生提供一個(gè)崗位，鍛煉一種能力，形成一個(gè)習(xí)慣，促進(jìn)良好校園文化的形成。
（3）健全和完善學(xué)校綠色貝貝廣播站。本學(xué)期，綠色貝貝廣播站的播出時(shí)間和內(nèi)容不變，繼續(xù)發(fā)動(dòng)中高年級(jí)學(xué)生積極投稿，要求各班主任繼續(xù)抓好稿件的質(zhì)量和收聽的情況，同時(shí)結(jié)合時(shí)事開設(shè)一些專題講座，使廣播站真正為學(xué)生服務(wù)。
�。�4）完善與跟進(jìn)校園網(wǎng)的德育工作一欄。
�。�5）充分利用“陽(yáng)光小屋”，結(jié)合學(xué)校的心理健康教育制度，通過觀察、座談、問卷調(diào)查、悄悄話信箱等各種方式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好心理健康教育課的同時(shí)，多渠道發(fā)揮心理咨詢的作用：利用學(xué)校“陽(yáng)光小屋”及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理；對(duì)學(xué)生存在的共性問題舉行團(tuán)體心理輔導(dǎo)；主動(dòng)約請(qǐng)問題學(xué)生談話，讓學(xué)生通過多種途徑傾訴心中的煩悶，進(jìn)行及時(shí)疏導(dǎo)，尤其關(guān)注留守兒童，讓他們感受到來(lái)自社會(huì)、學(xué)校以及老師、同學(xué)給予的關(guān)愛。
2、規(guī)范德育課程管理。
一是重視班團(tuán)活動(dòng)課。針對(duì)一周一節(jié)的少先隊(duì)活動(dòng)課，提升德育課程的實(shí)效性。上好每一節(jié)課，對(duì)學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化，良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，以及綜合能力的提高有著不可低估的作用。各班主任可互相交流學(xué)習(xí)，精心組織，積極用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源，增加信息量，豐富班隊(duì)課形式和內(nèi)容。
二是加強(qiáng)晨會(huì)實(shí)效。晨會(huì)活動(dòng)是一門對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育為主的活動(dòng)課程，是培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德、行為習(xí)慣，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育的重要途徑。要向晨會(huì)要效率，只有制訂《一周晨會(huì)安排》，細(xì)到每天的安排讓班主任老師找到了每天的主題，在“班班有規(guī)范”后的晨會(huì)落到實(shí)處，工作更有效、高效了。
3、抓實(shí)德育常規(guī)活動(dòng)。
學(xué)校少先隊(duì)將以《水北小學(xué)綠色貝貝行為規(guī)范歌》為藍(lán)本，扎實(shí)細(xì)致、持之以恒地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的養(yǎng)成教育活動(dòng)，教育學(xué)生明白“一日生活規(guī)范是一周規(guī)范、一年規(guī)范、一生規(guī)范的基礎(chǔ)”。
一是明確周周練。定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。如教育學(xué)生“走好路、用好餐、掃好地、行好禮、唱好歌、讀好書、寫好字、排好隊(duì)、做好操、乘好車”等，要求各班精心設(shè)計(jì)活動(dòng)，把學(xué)習(xí)習(xí)慣抓實(shí)，把生活習(xí)慣抓嚴(yán)，把行為習(xí)慣抓細(xì)。繼續(xù)推行“班級(jí)值周制度”，“班級(jí)值周”人員針對(duì)每周訓(xùn)練重點(diǎn)查細(xì)查實(shí)。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，從嚴(yán)、從細(xì)做好值周工作，認(rèn)真做好值勤記錄，不斷拓展管理內(nèi)容，發(fā)揮管理效能，努力形成“人人是導(dǎo)師，事事是育人”的良好育人氛圍。
二是繼續(xù)開展兩大評(píng)比活動(dòng)。“流動(dòng)紅旗評(píng)比”活動(dòng)和“十好貝貝評(píng)比”這兩項(xiàng)活動(dòng)是水北小學(xué)的傳統(tǒng)評(píng)比活動(dòng)，對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)具有積極的促進(jìn)作用，本學(xué)期，將繼續(xù)堅(jiān)持開展。首先，開學(xué)初再次組織班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)“水北小學(xué)常規(guī)評(píng)比細(xì)則”，把細(xì)則精神滲透到每一次教育活動(dòng)中。其二，每周輪到的值周班班主任要教育學(xué)生認(rèn)真嚴(yán)格地檢查、公平公正地評(píng)比。其三，班主任要重視每天的檢查結(jié)果，做好引導(dǎo)教育工作。
三是加強(qiáng)少先隊(duì)管理力度，重點(diǎn)抓好少先隊(duì)有形化建設(shè)。本學(xué)期將重點(diǎn)抓好少先隊(duì)有形化建設(shè)：在一~三年級(jí)隊(duì)員中進(jìn)行系紅領(lǐng)巾，敬隊(duì)禮比賽，在四~六年級(jí)隊(duì)員中進(jìn)行唱隊(duì)歌、國(guó)歌比賽。
�。ㄈ┮远囗�(xiàng)載體為抓手，打造思想教育品牌
1、以節(jié)日教育為載體，開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)。依托春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的民族精神教育；依托勞動(dòng)節(jié)等現(xiàn)代節(jié)慶，利用征文等形式，讓學(xué)生了解家鄉(xiāng)新變化，感受祖國(guó)新進(jìn)步，加強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)主義和時(shí)代精神教育。
2、以“自主管理建設(shè)”和“綠色貝貝建設(shè)”為載體，繼續(xù)推進(jìn)綠色、生命教育，強(qiáng)化學(xué)生生命意識(shí)。使學(xué)校文化及德育品牌特色工作向連貫性、系統(tǒng)性和實(shí)效性方面發(fā)展，擴(kuò)大綠色貝貝建設(shè)的影響力。
3、以“一班一品“為載體，深化班級(jí)文化內(nèi)涵。繼續(xù)以班級(jí)文化建設(shè)為載體，以深化特色班級(jí)、提升文化品位為目標(biāo)，進(jìn)一步豐富班級(jí)文化內(nèi)涵，營(yíng)造班級(jí)、校園的德育特色。同時(shí)鼓勵(lì)班主任根據(jù)自己的個(gè)人特長(zhǎng)和班級(jí)特點(diǎn)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量和學(xué)生主體教育原理開展特色班級(jí)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇5
為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營(yíng)銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
一、 銷售任務(wù)
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
二、 會(huì)議議程
1)、聯(lián)誼會(huì) 共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會(huì) 共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買。
3)、科普 計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧 總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。
2)、心態(tài) 觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設(shè)
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
六、晨會(huì)
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問題
1)、公司 我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。
保健品公司工作計(jì)劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的'制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇6
xxxx年，xxxx街道統(tǒng)計(jì)工作將緊密圍繞街道黨工委的需求，并按照上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門的總體要求，嚴(yán)把統(tǒng)計(jì)質(zhì)量關(guān)，在提高工作效率的同時(shí)，確保提供真實(shí)、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在不斷提高創(chuàng)新意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，努力做到思路創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工作創(chuàng)新。我們重點(diǎn)將做好以下幾項(xiàng)工作：
一、進(jìn)一步完善各項(xiàng)統(tǒng)
計(jì)工作制度，推進(jìn)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。為了促使統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)一步向規(guī)范化、制度化轉(zhuǎn)變，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系平臺(tái)，我們要不斷完善相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，并落實(shí)責(zé)任制，確保統(tǒng)計(jì)報(bào)表的按時(shí)上報(bào)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量。一是落實(shí)責(zé)任到人。從xxxx年開始，我們對(duì)各類各項(xiàng)報(bào)表要進(jìn)行考核評(píng)比，通過細(xì)化任務(wù)、量化指標(biāo)、強(qiáng)化措施、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，把每項(xiàng)工作任務(wù)都落實(shí)到崗到人，確保每項(xiàng)工作都做到有人抓、見成效。二是設(shè)立統(tǒng)計(jì)服務(wù)平臺(tái)示范窗口。通過開展公共服務(wù)工作調(diào)查，全面落實(shí)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，在各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)制度健全、工作職責(zé)落實(shí)到位的村（社區(qū)）設(shè)立服務(wù)示范窗口，更有效的推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
二、規(guī)范統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)臺(tái)帳，努力夯實(shí)統(tǒng)計(jì)工作基礎(chǔ)。
做好“農(nóng)村住戶現(xiàn)金和實(shí)物收支日記賬”的調(diào)查、記錄、錄入工作，建立健全綜合臺(tái)帳等其它各項(xiàng)臺(tái)帳，并做好電子臺(tái)帳，充分顯現(xiàn)基礎(chǔ)臺(tái)帳的優(yōu)越性，積極向村（社區(qū)）進(jìn)行推廣，為數(shù)據(jù)及時(shí)傳輸及核對(duì)帶來(lái)便捷，在一些專題調(diào)查和臨時(shí)性調(diào)查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經(jīng)濟(jì)普查相應(yīng)的前期準(zhǔn)備工作，做好“四上”企業(yè)調(diào)查，健全經(jīng)濟(jì)單位名錄庫(kù)，完成特色農(nóng)業(yè)調(diào)查等各項(xiàng)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查，及時(shí)掌握街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)，為以后經(jīng)濟(jì)規(guī)劃及發(fā)展提供有利數(shù)據(jù)。認(rèn)真落實(shí)上報(bào)資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保資料上報(bào)及時(shí)、無(wú)誤。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，不斷提高基層統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
做好統(tǒng)計(jì)工作，隊(duì)伍是關(guān)鍵。只有提高基層統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證基層統(tǒng)計(jì)工作隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，才能保證基層統(tǒng)計(jì)工作的連續(xù)性和嚴(yán)密性，才能保證統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的'質(zhì)量，才能促進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作朝著“快、精、準(zhǔn)”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。為此，xxxx年將在街道黨委政府的在力支持下，對(duì)村（社區(qū)）統(tǒng)計(jì)員、企業(yè)單位統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)，不斷提高基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)指導(dǎo)全體統(tǒng)計(jì)工作人員立足本職干好工作。
四、以《統(tǒng)計(jì)法》為保障，努力營(yíng)造和諧的統(tǒng)計(jì)環(huán)境。
依法治統(tǒng)是我們做好一切統(tǒng)計(jì)工作的前提和保障。xxxx年我們緊緊圍繞提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量這一中心環(huán)節(jié)，以《統(tǒng)計(jì)法》為保障，以服從和服務(wù)于社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心為目標(biāo)，積極配合上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)，加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)監(jiān)督職能，要努力促進(jìn)依法行政、依法治統(tǒng)工作的順利發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇7
一、總體思路：
本學(xué)期，我組的教研工作將從克服上一學(xué)期工作中的不足和進(jìn)一步作好常規(guī)工作入手，繼續(xù)以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，把提高教師個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平作為重點(diǎn)。充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)教師的積極性，促使每個(gè)教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點(diǎn)放在學(xué)生的能力提高上”，朝著名師的目標(biāo)努力，最終完成教研組的發(fā)展規(guī)劃。
二、工作目標(biāo)：
1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，確保教學(xué)質(zhì)量。
2.以“三課活動(dòng)”為抓手，突出教研活動(dòng)的實(shí)效性。
3.增強(qiáng)組內(nèi)教師的教科研能力，完善網(wǎng)絡(luò)教研和小專題研究。
4.做好政史學(xué)科初三畢業(yè)班和地理初二畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，確保中考升學(xué)率。
三、教研組成員
政治：李勝軍、趙瑛、吳劍波、賀建紅
歷史：陳霞、賀躍飛、鐘建春、吳干初
地理：賀桂宏
四、具體工作措施
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。
教師的教育觀念，直接關(guān)系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀念，本學(xué)期，我教研組將通過課標(biāo)學(xué)習(xí)、聽課學(xué)習(xí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等形式，拓寬組內(nèi)教師的學(xué)習(xí)渠道，更新教育觀念，改變教學(xué)方式。并通過公開課、示范課等形式，體會(huì)新課程下的新理念，新方法，探討在政史地學(xué)科教學(xué)中實(shí)施新課程理念的有效途徑和方法。用新的教學(xué)理念指導(dǎo)本組教師的從教行為。
(二)加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
在日常教學(xué)活動(dòng)中，要求本組教師嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)。在上課、備課、聽課、作業(yè)等方面要落實(shí)各項(xiàng)考核與檢查。教案除開學(xué)初、學(xué)期末的統(tǒng)一檢查，其余時(shí)間和作業(yè)批改由教研組長(zhǎng)按慣例月查，作業(yè)批改要求及時(shí)、準(zhǔn)確，學(xué)生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來(lái)規(guī)范本組教師的從教行為，使組內(nèi)教師養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
(三)加強(qiáng)校本教研，促進(jìn)組內(nèi)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
1、認(rèn)真而及時(shí)地組織教研活動(dòng)，特別是組內(nèi)教師的公開課活動(dòng)要有質(zhì)量，要注入課改理念。要求教研組成員人人參與，聽課教師在認(rèn)真做好記錄的基礎(chǔ)上，課后與授課教師要進(jìn)行交流，指出其課堂教學(xué)的閃光點(diǎn)和不足之處，坦率而真誠(chéng)地交流意見并提出自己的見解和建議。授課教師要進(jìn)行課后反思，以促進(jìn)組內(nèi)教師課堂教學(xué)業(yè)務(wù)水平不斷提高。本學(xué)期計(jì)劃推出三堂骨干教師展示課，并要求組內(nèi)每位教師有公開課、探究課，一學(xué)期組內(nèi)公開課至少6節(jié)。
2、鼓勵(lì)本組教師對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，反思自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，反思自己的`不足之處，并積極撰寫教學(xué)反思。要求本組教師每單元教學(xué)中，至少有2篇以上的教學(xué)反思或教學(xué)札記。在總結(jié)反思中促進(jìn)本組教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
3、針對(duì)我組學(xué)科多、教師少，教師的工作量大、新教師多的特點(diǎn)，必須要加強(qiáng)備課組建設(shè)。特別是政治和歷史兩個(gè)學(xué)科都有新教師，更需要加強(qiáng)備課組建設(shè)。備課組內(nèi)教師要互相聽課，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。同時(shí)備課組內(nèi)教師之間要加強(qiáng)交流和反思，使本組教師在交流中成長(zhǎng)。
4、繼續(xù)實(shí)行“小專題”研討活動(dòng)。為了改變本組教育科研滯后的現(xiàn)狀，學(xué)期初根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，要求本組教師協(xié)商制定教研組小專題研究題目。小專題的確定要做到小而精、有實(shí)效、可操作性強(qiáng)。并積極鼓勵(lì)組內(nèi)有能力的教師撰寫教育教學(xué)論文，努力形成濃厚的教育科研氛圍。
(四)加快教研組信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)
在上學(xué)期網(wǎng)絡(luò)教研啟動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善教研組的網(wǎng)絡(luò)教研工作。要求組內(nèi)教師繼續(xù)完善個(gè)人的教育博客，每位教師每月要在個(gè)人教育博客上，交一次本科教學(xué)相關(guān)教學(xué)資源(優(yōu)秀課件、教案、試卷、反思、資料等)，并嘗試著與本校教師或外校教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討，體會(huì)網(wǎng)絡(luò)教研的優(yōu)越性。同時(shí)，充分發(fā)揮我校的現(xiàn)代化教學(xué)手段的優(yōu)勢(shì)，做好“多媒體教學(xué)與學(xué)科整合”工作。要求教師以信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合為課堂教學(xué)的突破口，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)展示教學(xué)材料，設(shè)置教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)過程中突破重點(diǎn)、化解難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。使信息化進(jìn)政、史、地課堂，實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)與學(xué)科的有效整合。
(五)積極開展第二課堂活動(dòng)，豐富學(xué)生生活
依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，政史地學(xué)科要利用學(xué)校的櫥窗、教室的板報(bào)等，做為活動(dòng)的場(chǎng)地，開辟第二課堂，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，為了豐富學(xué)生生活，本學(xué)期每學(xué)科開展一次課外活動(dòng)。政治學(xué)科：社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);歷史學(xué)科：歷史手抄報(bào)比賽;地理學(xué)科：我愛祖國(guó)拼圖比賽。
(六)做好初三畢業(yè)班政治、歷史課的復(fù)習(xí)工作
為了確保中考升學(xué)率，必須協(xié)助兩位畢業(yè)班老師，做好初
三畢業(yè)班政治、歷史學(xué)科的復(fù)習(xí)工作。首先，畢業(yè)班教師要從思想上重視起來(lái)。其次，畢業(yè)班教師要研究教材，狠抓課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。認(rèn)真督促檢查學(xué)生知識(shí)掌握情況，及時(shí)洞察學(xué)生在學(xué)習(xí)中和教師在教學(xué)中存在的問題;耐心細(xì)致地進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，多查閱資料，爭(zhēng)取出好成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)校的工作要點(diǎn)，在教研室、學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，圍繞“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的辦學(xué)理念，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，以有效課堂教學(xué)模式為主線，以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實(shí)踐—反饋—調(diào)整—再實(shí)踐為基本模式，深入常態(tài)課堂，跟蹤質(zhì)量，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)，扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作思路：
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強(qiáng)課程改革的意識(shí)和自覺性，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。優(yōu)化集體備課制度，發(fā)揮集體的作用。繼續(xù)加大對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評(píng)價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。
三、主要工作與措施
（一）、做好常規(guī)性的工作、規(guī)范教師的業(yè)務(wù)水平。
1、備課：要求教師備課時(shí)除了自我備課外，還要積極參加集體備課，教案內(nèi)容，包括教學(xué)課題、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教具、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置，教學(xué)后記等，教研組將定期對(duì)其進(jìn)行檢查。
2、上課：上課時(shí)要維持正常教學(xué)秩序，圍繞目標(biāo)組織教學(xué)。講授要精當(dāng)、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和個(gè)體差異，提倡“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的學(xué)習(xí)方式，教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，特別是“農(nóng)遠(yuǎn)教學(xué)資源”的'運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配（教師時(shí)間與學(xué)生時(shí)間的比大約是1：2），要及時(shí)反饋教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各科任教師要定時(shí)間、定計(jì)劃、定內(nèi)容地組織好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測(cè)：改進(jìn)檢測(cè)的方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運(yùn)用口試和操作等方式，考查學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的掌握情況和數(shù)學(xué)能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，考查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。及時(shí)進(jìn)行單元檢測(cè)，做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)缺工作。
6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注。實(shí)施“推門聽課”制度。
�。ǘ┰鷮�(shí)開展教研活動(dòng)，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，制定切實(shí)有效的教研計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動(dòng)要求全體教研組成員準(zhǔn)時(shí)參加，不無(wú)故缺席，并做好詳細(xì)記錄。
3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個(gè)性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動(dòng)方式，在加強(qiáng)教研組的建設(shè)的同時(shí)，把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗(yàn)交流與教學(xué)反思相結(jié)合，提高理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性與實(shí)效性。
4、結(jié)合我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)，圍繞課題研究與學(xué)習(xí)資源，以提高教師參與活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，并要求教師認(rèn)真準(zhǔn)備、積極發(fā)言，切實(shí)提高教學(xué)效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。
5、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，安排好聽課、評(píng)課活動(dòng)。（每位老師一學(xué)期聽課、評(píng)課達(dá)到10節(jié)以上。）促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
6、鼓勵(lì)本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
7、本著以“在借鑒中成長(zhǎng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學(xué)習(xí)方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法。
活動(dòng)時(shí)間和人員
數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)：馬雪貞
組員：楊興才梁中華李霞武瑞杰
教研活動(dòng)時(shí)間：
每單周周四下午課外活動(dòng)
數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)安排：
第1周
新學(xué)期工作安排
學(xué)習(xí)討論《教研組計(jì)劃》制定各學(xué)科計(jì)劃
第3周
專題探討《微課的制作》
第5周
常規(guī)檢查
第7周
數(shù)學(xué)常態(tài)課展示，聽課、評(píng)課。
第9周
研討：小組合作學(xué)習(xí)的策略
第11周
交流：高效課堂實(shí)施的心得。
第13周
評(píng)選優(yōu)秀備課、作業(yè)。
第15周
期末復(fù)習(xí)研討、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
第17周
各任課教師認(rèn)真完成教學(xué)總結(jié)，并組織教學(xué)工作總結(jié)的交流總結(jié)本學(xué)期教研工作。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，學(xué)校將緊緊圍繞區(qū)教體局工作的總體目標(biāo)，以建構(gòu)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，打造信息化校園為主旨，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)自選工作出特色，常規(guī)工作出亮點(diǎn)，重點(diǎn)工作出成績(jī)的目標(biāo)，開創(chuàng)學(xué)校信息化建設(shè)的新局面。
二、重點(diǎn)工作：
1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí)，同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。
4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫(kù)的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評(píng)比工作，做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫(kù)的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
三、具體措施
信息化校園的核心目標(biāo)是充分利用信息技術(shù)，建立多層次、創(chuàng)新型、開放式的校園，提高辦學(xué)的.質(zhì)量和效益。本學(xué)期，學(xué)校計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展工作：
（一）以完善的設(shè)施保障建設(shè)。
整修和重建教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)電教設(shè)施的更新，添置部分功能教室的多媒體設(shè)備，實(shí)現(xiàn)電子白板進(jìn)入課堂。
�。ǘ┮耘嘤�(xùn)促提高，爭(zhēng)取自選工作出特色。
開展教師電教技能培訓(xùn)活動(dòng)。發(fā)掘教師的力量，重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)置培訓(xùn)、個(gè)人博客建立培訓(xùn)、flash制作培訓(xùn)、電子白板使用培訓(xùn)。同時(shí)做好二級(jí)培訓(xùn)，即培養(yǎng)學(xué)生電教管理員協(xié)助教師做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。
采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。擬赴上海華師大學(xué)習(xí)考察數(shù)字化校園建設(shè)、教學(xué)平臺(tái)應(yīng)用等理念和做法，提高學(xué)校信息化工作的層次。
�。ㄈ┮詰�(yīng)用促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)常規(guī)工作出亮點(diǎn)。
本學(xué)期，學(xué)校將以建構(gòu)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，打造信息化校園為主旨，全面提升信息化的應(yīng)用水平。
1、開展信息技術(shù)與課程整合的研究，提高教師信息化素養(yǎng)和現(xiàn)代教育技術(shù)能力。35歲以下教師每人開設(shè)一節(jié)信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用課，并且反思信息技術(shù)與學(xué)科整合的成效。
2、逐步推進(jìn)電子白板在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。在培訓(xùn)使用方法的基礎(chǔ)上，擬組織骨干教師在學(xué)校展示電子白板的使用效果。
3、學(xué)校將以課堂為中心，加強(qiáng)信息技術(shù)課堂的監(jiān)控，開展教學(xué)觀摩研討，加強(qiáng)教師之間的交流合作，解決實(shí)際問題。
4、充實(shí)上學(xué)期建立的班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。
（四）以競(jìng)賽促提升，確保重點(diǎn)工作出成績(jī)。
本學(xué)期，學(xué)校擬舉行各項(xiàng)競(jìng)賽及展示活動(dòng)，激發(fā)教師學(xué)習(xí)電教技能熱情。同時(shí)通過選拔，推舉優(yōu)秀選手參加各級(jí)的評(píng)比、交流活動(dòng)。
1、35歲以下教師搜集優(yōu)秀實(shí)用的flash課件，并擇優(yōu)在全校展示推廣。
2、組織青年教師信息技術(shù)與學(xué)科整合課件比賽。
3、組織教師打字比賽。
4、組織36年級(jí)學(xué)生打字比賽。
�。ㄎ澹┮砸�(guī)范管理提高信息中心水平。
本學(xué)期，學(xué)校應(yīng)用為立足點(diǎn)，繼續(xù)加大校園網(wǎng)建設(shè)力度，加速數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字校園建設(shè)。重點(diǎn)要做好以下幾個(gè)方面：
1、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站管理小組的建設(shè)、完善和學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)。學(xué)校網(wǎng)站繼續(xù)按欄目落實(shí)責(zé)任到人，分欄專人負(fù)責(zé)，及時(shí)將學(xué)校的各種教育、教學(xué)信息上傳到網(wǎng)上，確保學(xué)校主頁(yè)的交互性、生動(dòng)性、及時(shí)性和實(shí)用性。信息組加強(qiáng)校園網(wǎng)的安全防范，認(rèn)真執(zhí)行校園網(wǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，做好網(wǎng)站的備份、防黑防毒等工作，保證校園網(wǎng)的暢通。
2、繼續(xù)加大力度開發(fā)和充實(shí)教學(xué)資源庫(kù)。將常用的教學(xué)光盤鏡像到計(jì)算機(jī)中，全體教師共建共享教學(xué)資源，不斷充實(shí)課件、備課資源庫(kù)，并能讓廣大教師方便地從校園網(wǎng)中獲取資源，服務(wù)于教學(xué)需要。
3、征集教育信息資源庫(kù)素材。發(fā)動(dòng)全校教師共建共享教育資源，建設(shè)本校有特色的教育資源庫(kù)，達(dá)到人人享有、人人利用、人人貢獻(xiàn)的目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇10
一、本月工作重點(diǎn)
1、鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)小寶寶良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。
2、提高小寶寶自我服務(wù)能力，培養(yǎng)小寶寶幫助他人。
3、認(rèn)識(shí)春天，培養(yǎng)小寶寶熱愛大自然的情感。
4、利用廢舊物品制作玩具，培養(yǎng)小寶寶的動(dòng)手能力。
5、補(bǔ)充游戲區(qū)域材料，加強(qiáng)活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)。
6、加強(qiáng)豐富戶外活動(dòng)內(nèi)容，師生共同參與環(huán)境布置。
二、主要目標(biāo)
（一）、健康：
1、鞏固一個(gè)跟著一個(gè)走，學(xué)會(huì)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。練習(xí)雙腳行進(jìn)跳，單腳跳。
2、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的拍球。
3、會(huì)用廢舊材料及半成品材料制作玩具。
�。ǘ�、語(yǔ)言：
1、能聽懂老師的要求，學(xué)會(huì)舉手發(fā)言，并能大膽主動(dòng)地提出自己的要求。
2、能安靜聽故事，并能簡(jiǎn)單的復(fù)述故事，能大膽?yīng)毩⒌谋硌菁袄收b。
�。ㄈ�、科學(xué)：
1、能手口一致的數(shù)數(shù)，并能說(shuō)出總數(shù)。
2、能區(qū)分多少、一樣多、前后等。
3、能有順序地觀察動(dòng)植物。
�。ㄋ模�、社會(huì)：
1、認(rèn)識(shí)春天，能感受春天的'美麗及天氣的變化。
2、聽老師父母的話。
3、能有條理的做自己的事，并能有意識(shí)的幫助他人。
�。ㄎ澹�、藝術(shù)：
1、培養(yǎng)小寶寶對(duì)音樂、美術(shù)的興趣，熱愛大自然。
2、培養(yǎng)小寶寶有節(jié)奏的，正確使用鈴鼓、手鈴等樂器，學(xué)會(huì)欣賞他人的作品。
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