促銷活動策劃方案[精品15篇]
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
![促銷活動策劃方案[精品15篇]](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb2dfbbae11_5efbf631e036c.jpg)
促銷活動策劃方案1
一、活動背景：
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的'開端。
二、活動目的：
推動xx酒旺季銷售
三、活動時間：
XXX
四、活動內容：
1、活動主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
促銷活動策劃方案2
一、說明及目的
“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間
4月xx日——5月xx日
三、活動主題
每個季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！
四、活動詳細內容
（一）、勞模有禮
5月xx—xx日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發(fā)放，財務處準備庫存襯衣xx件）。
�。ǘ�、購物有禮
凡在4月xx日---5月xx日活動期間，購物單票金額在xx元以上的.顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額xx元以上的顧客，送價值xx元遮陽傘一把；累計滿xx元的前十位顧客，可領取價值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿xx元的前兩位顧客，可領取價值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與�。�
�。ㄈ⒛赣H節(jié)有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，xx只“祥鶴”，xx個祝福，為xx位顧客準備，送給xx位慈愛的母親！（凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）
2、5月13日---母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿xx元的前xx名顧客，加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制xx張小型“背粘膠”，打上“xx商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內外布置
�。ńy一色調——藍色）
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內容宣傳（包括-展架）。
4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮�。ú拷浝砼浜蠈嵤�
六、媒體宣傳
1、4月xx日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）
4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發(fā)現，嚴肅處理。
八、預算
1、中廳布置：xx元
2、“背粘膠”印刷：xx元；
3、室內外布置：xx元；
4、活動獎品預算：xx元；
5、報紙廣告：xx元
總計：xx元
其中：4月xx日——5月13日（母親節(jié)）共xx天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。
促銷活動策劃方案3
一、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、活動主題
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
主題活動：
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的`幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換x珠寶抱枕;
69-100號兌換xx珠寶掛歷。
宣傳造勢：
(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
“xx”費用：50元×18=900元;
抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
宣傳頁(DM)：元/張×1000份=500元;
廣告宣傳費約5000元;
總計：9050元。
促銷活動策劃方案4
一、時間安排
節(jié)日時間：
圣誕節(jié)20xx年12月25日
元旦節(jié)20xx年1月1日
促銷時間：20xx年12月23日至20xx年1月1日
二、促銷主題：
圣誕給元旦的最好禮物
三、促銷策略
1、單件x折，兩件x折□
面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求，最好迎合顧客購物習慣，鼓勵他們多買，盡量提高客單價。
2、情侶款特價xx元□(制作特價立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕情侶款產品，并且進行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結束準備好銷備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當給予優(yōu)惠。
3、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款，并且進行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結束前準備好備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當給予優(yōu)惠。
備注：以上三項促銷政策，請在末尾方框內打“√”進行選擇，具體折扣和特價數字由門店自主填寫。
4、禮品贈送，送完即止(禮品發(fā)放品種、數目由門店自定)
1)購物有禮
2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)
操作流程：
操作參考圖：
備注：以上送禮環(huán)節(jié)，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分，在活動開展過程中再根據兩邊的發(fā)放進度做出調整。
四、氛圍布置
好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強購買欲望的效果。
1、電子屏幕
有的門店，因為kt板小的.原因，在沒有大幅形象畫的情況下，如果消費者不是從kt板前面經過的話。根本不知道店內有什么活動，甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的知道品牌和店內活動。
參考字幕：歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路，店內圣誕元旦活動火熱進行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻，分享就有禮……
2、圣誕歌曲
銀色圣誕white christmas
圣誕樹o tannenbaum
真摯來臨adeste fideles
……
3、圣誕帽
圣誕活動期間、店員統一佩戴圣誕帽，以此增強節(jié)日氛圍。
4、代言人形象廣告
條件允許的情況下，適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然，品牌效應不言而喻。
5、圣誕樹、鈴鐺等。
五、廣告物料設計圖
六、物料配送
1、海報：60×80cm1張
2、地貼：83×75cm
3、情侶款立牌：xx
4、特惠款立牌：xx
5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯系人
促銷活動策劃方案5
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
�。�1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
�。�5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
�。�6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
�。�7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。
首先企業(yè)根據自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
�。�1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人
填寫。
�、鄞黉N效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
�、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。
�、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。
�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
�、賹嵸|性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。
�、刍顒忧皯谱飨嚓P人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如柜組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據活動規(guī)模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關手續(xù)或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
促銷活動現場
執(zhí)行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前布置好促銷現場
企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現場的`宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3.抓住黃金時段，制造現場氣氛
對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
①促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
�、谛麄魑锲芬涮R全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
�、蹟r截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。
6.建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點
�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需周期性拜訪，確�；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。
�、艽黉N干擾的防范與及時排除。
促銷活動總結要點
促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán)。
1.反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2.做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
生產促銷裝產品；
在超市外設臺促銷；
與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；
在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；
通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；
采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；
盡量做特價堆碼銷售；
增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
促銷活動策劃方案6
一、活動目的
1、為未婚單身男女提供互相認識平臺
2、讓已婚男女重溫戀愛時的甜蜜3。有效利用活動，打響XX品牌知名度
二、活動時間
七夕夜，即20xx年8月X日晚19：30~22：
三、活動地點XX商場
四、活動對象
所有男女
五、活動宣傳時間
為期一周8月X日~8月X日
六、活動前期準備工作
1、物色2名晚會主持人
2、物品購置絲網花、氣球心形，圓形亦可；紫色&粉紅色、彩帶、蠟燭、卡紙藍色&粉紅色、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品情侶用品，如：杯子
3、準備所需器材剪刀、麥克風、音響
4、收集浪漫情歌刻碟
5、提前制作活動號碼牌心形，男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙
6、宣傳單頁、海報
七、活動場地布置
1、充分利用店自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨
2、全場色調以紫色、粉色為主
3、場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門
4、場內，以一紫色一粉色絲網花為一組，分別裝飾場內每一角落
5、每個桌面需要一支蠟燭
6、根據場地環(huán)境，擺放一定的花以玫瑰花為主
八、活動內容
1、工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領參與者就坐。
2、主持人為此次活動致開場白。
3、參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘。
4、開始進入游戲A�！氨潮硱邸�1游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成隊。2兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點3限時1分鐘，氣球最多者為勝4參加游戲共8組，每次2組同時進行B�！昂魡緪邸�1游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊24人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現卡片中的字詞，否則作廢；而面對觀眾的'兩人根據他們的提示，猜出卡片的字詞3限時5分鐘，猜中最多者為勝利4參加游戲共5~6組進行，每次一組C�！肮矂�(chuàng)愛”1游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊2兩人共同合作，動手制作絲網花3限時20分鐘，以用時最短，制作精美者為勝4參加游戲共12組，每次4組同時進行
5、愛就大聲說出來：經過各項活動以后，互相之間有了一定的認識和了解，如果你有心儀的對象，那就在這里大聲說出你的愛。
九、活動流程
1、20xx年8月X日19：10進場派號男生奇數1、3、5女生偶數2、4、6自行互相認識
2、19：30主持人為此次活動致開場白10分鐘
3、19：40參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名15分鐘
4、19：55開始A游戲15分鐘
5、20：10開始B游戲40分鐘
6、20：50開始C游戲60分鐘
7、21：50開始頒獎20分鐘
8、22：10愛就大聲說出來15分鐘
9、22：25主持人宣布活動結束5分鐘
十、獎項設置
一等獎藍色妖姬一束三對二等獎德芙巧克力一盒三對三等獎情侶杯一對三對
十一、費用預算
藍色妖姬一束80X3=240元德芙巧克力一盒45X3=135元情侶杯一對25X3=75元絲網花、氣球100元彩帶、蠟燭、卡紙20元透明膠、雙面膠10元麥克風、音響租用費300元晚會主持人200元宣傳單頁三千張300元海報十張30元預計總費用為1410元
促銷活動策劃方案7
隨著經濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的.消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期，新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助“學”在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：
�、傧词闷罚好怼⒀浪�、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W習用品：筆、筆記本、文件夾。
促銷活動策劃方案8
促銷目的：
（1）利用系列的'優(yōu)惠來擴展新客源。
�。�2）提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業(yè)績。
�。�3）加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
活動對象：
18—30歲的女性。
活動主題：
圣誕歡樂行，美麗更溫馨。
活動時間：
12月18日至12月31日。
活動地點：
王府井大賣場。
促銷方案：
（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產品。
�。�2）活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。
�。�3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動期間使用）
�。�4）活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
促銷準備：
�。�1）在活動場地進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。
�。�2）活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。
�。�3）在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務。
促銷活動策劃方案9
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動的步驟
一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的`廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式�！澳阗徿�、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2.各種表演活動
在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。
促銷活動策劃方案10
一、活動主題：
1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮
2。金豬送福迎財神滿10省60元、50元、40元、30元、20元
3。金豬送福好運連連紅火靚禮滿10六重送
4。金豬報喜刮卡連年購物滿20元，立丹為您備足精選年貨過新年
5。立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年
6。金豬進門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7。濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年2月9日（五）20xx年2月25日（日）17天
三、活動內容：
1。禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮
1�；顒訒r間：0xx年2月18日（初一）0xx年2月20日（初三）3天
2。活動地點：14樓
3�；顒觾热荩�
活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：30份xx3天=90份預算：2。2xx90=1980元
促銷活動策劃方案11
其實，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護行業(yè)的事情，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個問題，就是怎么把消費者吸引進來，怎么把潛在消費者轉化成既定消費者。
坐等顧客上門肯定是最懶的銷售方式了，人家都在做活動攬客，你卻沒啥子動靜，你又不是賣神油的，顧客憑啥來你家店里，就算你賣的油神，你不說，也沒人知道呀？所以呀，現在咱就先談下如何制定有效的活動方案。
做活動估計大家也都做過，活動方案也都會寫，可活動落地就困難了，難就難在活動的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動時間到了卻尷尬了，沒人來！
1、怎么攬客上門
現在就先聊下怎么攬客上門，可能有人說了，現在都啥時代了，什么抖音呀朋友圈的，關注的人那么多，發(fā)條信息不就行了，其實做了你就會發(fā)現，理想是楊貴妃的豐滿，現實是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說你發(fā)的內容怎么樣，在上面打個廣告也是很燒錢的好不，當然了你有錢，你任性！
所以呀，引流是活動的先決條件。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個先天優(yōu)勢，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調換個位置，保準三天他就餓死了。
可這也不能說你啥也不做，就等車主上門了，現在市場的競爭這么激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長腿大美女，也不一定有人專門找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤，當然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的范圍，如果你走到伊拉克那是沒用的！
所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸，然后把他帶回家�，F在大家都有車了，這爸爸也多了起來，可我們一定要根據自己門店的經營情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達的肯定不是一個爸爸，所以哈，對象可千萬別搞錯，這就是所謂的自身定位、消費者定位、服務產品或項目的定位。
定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，這個問題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯合促銷，就選消費層次差不多的行業(yè)，如果選擇社區(qū)做活動，晚上就去社區(qū)的停車場轉轉，看看都是什么價位的車就行了。
2、好了，不扯犢子，說重點了哈！
如果各位有了解家具行業(yè)的，應該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動，引流可謂是相當成功的，一個活動下來半個城的人都吸引了過來，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個爆破主要就遵循兩個關鍵點，一是前期蓄水，二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點引爆就是點對點進行突破，兩天的活動營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬。
剛才我們說了，資料的收集和邀約是相當重要的`，這也是我們店面每天必備的功課，可說實話你一個汽修廠再厲害，每個月來的客人也就三五百人，按活動期間有效邀約百分之五的轉化率來算也不多，所以資料的收集和精準性是相當的重要。
不過我認為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強太多了，最起碼數量和精準性是有保障的，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購一輩子也就那么幾次。
對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務的顧客，更多的是來自社區(qū)（當然如果你4S店有渠道的話是再好不過了），之所以選擇社區(qū)，是因為社區(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利，推廣最為精準。
如果對一個較大社區(qū)進行深耕細作的話，足以滿足一個汽修廠的需要了，如果活動做得好和車主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個人看法，汽修廠的某些服務也是完全可以在社區(qū)做定點體驗的。
家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這里說的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費精力了。
掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的，因為能篩選出精準的顧客，也可以對活動進行有效宣傳，而我們這個行業(yè)就簡單多了，直接對接管理處就可以拿到精準的資料了。這時候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進，那我只能說你還是洗洗睡吧！
3、客戶分類
資料收集上來后，接下來就是對客戶進行邀約和等級劃分，比如，意向強烈的客戶為A+，依次是A、B、C。
劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進行的，在此過程中客戶等級也是不斷調整的，這個環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關重要。不僅要有足夠吸引人的話術，甚至交談過程中關鍵詞的語氣也是要經過練習的，同樣一個電話，一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結束前必須要進行的。
可能很多人認為，電話邀約機會是不是太小了，但你不能否認它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。
但有一點一定要記住，無論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約，一定要讓對方提前獲得一定的利益，也就是占點小便宜，這樣可以取得對方的信任，成功率會大一些。比如十元售卡送個水杯或抱枕什么的，免費保養(yǎng)可預存1L機油進店時可抵用等等。
另外，也可選擇不同的行業(yè)進行聯合促銷，比如餐飲、娛樂、保險行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源。
不過話又說回業(yè)了，要想徹底解決客少、單價低的問題，僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內功，加強技術學習，提高服務品質。
促銷活動策劃方案12
活動思想
五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會。二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的.流動消費也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。
活動名稱
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
活動時間
20xx年xx月xx日—x月x日。
活動內容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動期間，凡賓客來店用餐滿xx元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價格”
x月x日—x月x日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“經典川菜知多少”小問答
席間進行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價值x元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
促銷活動策劃方案13
一、活動背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1、現場抽獎活動。
�。�1）抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的'客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
�。�2）獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
（3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福�。�
2、會員卡發(fā)放活動。
（1）發(fā)放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
（2）會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
�。�3）亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣傳：
1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
促銷活動策劃方案14
促銷活動主題:
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!
促銷活動時間：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
促銷活動目的：
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;
4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
促銷活動內容
(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐
在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質的服務。
(二)限量美發(fā)套餐
現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的`確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
(三)團購美發(fā)套餐
時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產品。
(四)全家美發(fā)套餐
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
促銷注意事項
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內容。
促銷活動策劃方案15
一、活動主題國慶紅禮樂翻天
二、活動時間20xx年10月1日——10月7日
三、活動目的提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執(zhí)行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的`到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發(fā)放和統計活動�；顒訌V播、咨詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及POP的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門
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