營銷策劃書范文大全通用
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編整理的營銷策劃書范文大全通用，歡迎大家分享。
營銷策劃書范文大全通用1
一、策劃目的
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
�。�1）現(xiàn)有消費者的總量：達(dá)到上十萬人。
�。�2）�，F(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2、現(xiàn)有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
�。�2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3、潛在消費者:
�。�1）潛在消費者的特性:
年齡:中老年人
職業(yè):工薪階級
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認(rèn)識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析:
�。�1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達(dá)到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng)新：
（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。
在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運動鞋和運動服飾
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置
�。�1）消費者認(rèn)識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大
2、企業(yè)的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步）
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地
3、企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會：所在地區(qū)競爭對手少
�。�2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大
（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的.鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；%的青少年買過名牌運動鞋，%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
四、產(chǎn)品營銷策略
1、銷售方式：
�。�1）組合產(chǎn)品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
�。�2）為大學(xué)生提供專業(yè)的運動套裝。
�。�3）在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷，并配以購買李寧產(chǎn)品得抽獎機會，買200送100，等優(yōu)惠活動。
2、銷售渠道：
�。�1）分銷：采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，尋找多方買家和市場，量大從優(yōu)。
�。�2）促銷：在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動，在學(xué)校開學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價。
�。�3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設(shè)立營銷網(wǎng)點，占據(jù)大學(xué)生市場。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)營銷：在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開設(shè)李寧專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
3、廣告策略：
（1）在街道處設(shè)置廣告宣傳板。
�。�2）贊助各大高校的大型活動，在會場和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。
（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動，加強李寧在大學(xué)生市場的影響力。
五、推進(jìn)步驟
1、媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。
2、選用媒介：
�。�1）報紙：《體壇周刊》
�。�2）理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。
（3）雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》，主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）。
�。�4）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。
�。�5）網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）
六、費用預(yù)算
1、報紙：
《體壇周刊》 6次×40000元=240 000
《人民ri報》 6次×50000元=300 000
2、雜志
《當(dāng)代體育》 25次×10000元=250 000
《體育畫報》 25次×10000元=250 000
《NBA時空》 25次×10000元=250 000
3、電視
中央一套60天×2次/天×5000元=600 000
中央三套60天×2次/天×5000元=600 000
中央五套60天×2次/天×4500元=540 000
4、因特網(wǎng)
雅虎60天×5000元=300 000
搜狐60天×5000元=300 000
新浪60天×5000元=300 000
網(wǎng)易60天×5000元=300 000
5、其他費用200 000
6、總計4 430 000
營銷策劃書范文大全通用2
一、公司介紹
本公司位于江蘇省徐州市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析，制定營銷策劃書，對企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā)，爭取在市場中占有一席之地。
二、營銷環(huán)境分析
傳統(tǒng)運輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務(wù)，通過比拼功能服務(wù)價格進(jìn)行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式，在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實現(xiàn)創(chuàng)新。首先，要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別，樹立全新的服務(wù)理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸，由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸，由實物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務(wù)；同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式，實現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù)，從完成客戶指令到實行協(xié)同運作，從提供物流服務(wù)到進(jìn)行物流合作。
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)環(huán)境分析
我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但還未達(dá)到由需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進(jìn)入物流市場，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險，使企業(yè)利益受損，同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運輸費、倉儲費為指標(biāo)的結(jié)算方式，但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項目時，仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費進(jìn)行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進(jìn)，讓客戶先認(rèn)識到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好處，再商談合理的服務(wù)價格。實際上，客戶因為物流合理化而發(fā)展壯大，物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。
�。ǘ┬熘菔形锪鳜F(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)
1、現(xiàn)狀
徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域，物流市場潛力巨大，有較大的市場機遇。轄區(qū)豐富的物流資源，由于一系列主客觀原因，尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之，必須認(rèn)真研究，制定對策，把握機遇才能實現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運輸延伸服務(wù)項目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結(jié)構(gòu)看，一般有兩種模式，一種是設(shè)立總公司，各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式，另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運作看，主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位，依附鐵路運輸資源緊張，提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品。
2、徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)
針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀，應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場運作”的原則，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段，重點建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè)，整合物流資源，實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)�；�、信息化、一體化，把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉(zhuǎn)有序的物流體系，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，形成規(guī)�；�、專業(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的'支持產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策，探索沿海城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設(shè)，提高綜合物流效率。
目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟快速發(fā)展、流通的市場需求。
三、公司的市場定位及目標(biāo)
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始，所以要進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，確定公司的定位。
（一）公司定位
通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務(wù)，在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。
�。ǘ┕镜哪繕�(biāo)
公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供創(chuàng)新服務(wù)。
同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè)，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求，通過平臺進(jìn)行低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。
四、營銷組合策略
市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析市場，選擇自己的目標(biāo)市場以后，就要針對目標(biāo)市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。
1、增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。
2、 提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。
3、物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸
4、實物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸
5、既要注重長途運輸，又要發(fā)展短途運輸、送貨上門等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè)。
6、增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。
7、引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計本企業(yè)的物流服務(wù)項目，實現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級。
�。ǘ┒▋r策略
價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。
�。ㄈ┓咒N渠道策略
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者與消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。
1、采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò)營銷。
2、
3、經(jīng)紀(jì)商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。
�。ㄋ模┐黉N策略
物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進(jìn)行周密的安排與計劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。
1、加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、服務(wù)費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
2、在企業(yè)成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。
3、營銷推廣：對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性；
4、公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關(guān)系，加強合作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展。
五、公司在其他方面進(jìn)行營銷管理
1、信息共享：通過信息平臺的建設(shè)，了解各個倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產(chǎn)品信息。
2、建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時也可以擴大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴大營業(yè)額。
3、通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。
4、在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。
5、通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理，及時了解貨物的動態(tài)。如：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。
本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟社會條件下，提出物流服務(wù)項目的營銷，必將提升企業(yè)的競爭力，占據(jù)更的市場份額，從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革，促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展，提升整個物流業(yè)的水平。
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一、行業(yè)分析
項目經(jīng)營
1、經(jīng)營范圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。
2、項目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學(xué)生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染，非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng)，設(shè)有免費送禮、試吃，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略，為希望工程捐款。
競爭分析
1、競爭者
學(xué)校食堂的三樓小食區(qū)；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店，糖水店。
買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢；反之，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。
2、成本結(jié)構(gòu)
適應(yīng)大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。
3、在任何產(chǎn)業(yè)中，一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。
�。�1）替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。
�。�2）供應(yīng)兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產(chǎn)品的`質(zhì)量和服務(wù)。
4、新加入者的威脅
來自行業(yè)外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降，除非行業(yè)市場正處在迅速擴張的時期。
潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識，包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險）；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。
5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭
行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。
二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
店面定位環(huán)境：
項目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁，近十萬的學(xué)生消費群體；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機空前。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近，而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。
產(chǎn)品銷售環(huán)境：
首先，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開拓創(chuàng)新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。
餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。
努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境，通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢
豆腐營養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95%以上。
兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養(yǎng)生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。
三、營銷策略
逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠，上下聯(lián)動
逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受！
逗吧機動式經(jīng)營——推著小車，八面出擊
針對開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產(chǎn)銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！
逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場，坐地收錢
超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部，設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光，實現(xiàn)共贏！
逗吧一對一經(jīng)營——上門服務(wù)，各個擊破
針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接，例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業(yè)務(wù)，將大把鈔票塞到你錢包！
組員：
6130206湯穎霞
6130223陳玉梅
6130214郭思華
6130207侯莉
6130219陳婷婷
6130211江麗燕
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1、新影麗數(shù)碼沖印營銷推廣策略
1、品牌主名優(yōu)缺點：
“新影麗”名字具有所從事行業(yè)的特征——影、麗，同時，能體現(xiàn)“數(shù)碼”新技術(shù)的特點，有一新字；白話念非常上口，普通話含則不太上口。
其品牌聯(lián)想是：
2 、品牌名稱選擇：
經(jīng)過對眾多方案反復(fù)評價，最終選擇了“新影麗數(shù)碼沖印——柯達(dá)數(shù)碼頂級店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱
3 、新影麗品牌定位設(shè)計：東莞數(shù)碼沖印權(quán)威，東莞地區(qū)影像服務(wù)資深專家。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
設(shè)備最先進(jìn)、技術(shù)最好、價格最優(yōu)、圖像更清晰，色彩更艷麗，新影麗數(shù)碼沖印背后，是柯達(dá)一流的技術(shù)與品牌支持，是柯達(dá)完美的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系。同時，新影麗是大眾化數(shù)碼照片輸出的質(zhì)優(yōu)價低者，新影麗將為生活帶來更艷麗色彩。
新影麗的宗旨是讓更多的.人盡快享受數(shù)碼沖印的樂趣。
新影麗給消費者的最大好處就是：重印生活美好時光。
2新影麗形象宣傳口號
1、花園新村新影麗，數(shù)碼沖印更艷麗——其優(yōu)點是通俗，易記，含地點信息，并能突出數(shù)碼沖印的技術(shù)優(yōu)勢，同時，具有打破消費者在新芬路沖印的習(xí)慣的能量。該口號適合開業(yè)初期使用：
2、技高、影麗——新影麗，沖印技術(shù)新一代；該口號適合在開業(yè)半年后使用；或者是“數(shù)碼、影麗”也是可以的：
3 、數(shù)碼演譯，美好生活
4 、重印精彩一刻，數(shù)碼演譯，時尚生活：
5 、眼前一亮新影麗
6 、新影麗數(shù)碼沖印，眼前一亮的感覺
7、新影麗數(shù)碼中印，傳統(tǒng)價格，數(shù)碼效果
8、新影麗照片，重手一點。
9 、、傳統(tǒng)價格，數(shù)碼效果
3、新影麗vis中應(yīng)用到一些輔助設(shè)計元素
1、柯達(dá)“分享此刻，分享生活”標(biāo)識
2 、柯達(dá)“重印保證”標(biāo)識——需要找資料，掃描，加工處理
3 、柯達(dá)公司“全部使用皇家相紙”標(biāo)識——需要找資料，掃描，加工處理
4 、“柯達(dá)皇家相紙”標(biāo)識
5 、“柯達(dá)皇家相紙識別方法”圖標(biāo)
6 、“柯達(dá)數(shù)碼影像質(zhì)量檢定系統(tǒng)”標(biāo)識
7、“digitalservices poweredbykodaktechnology"標(biāo)識
4 、新影麗vis基礎(chǔ)元素設(shè)計項目及要求
1、標(biāo)識設(shè)計：新影麗標(biāo)識，待設(shè)計
2、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計：“新影麗”——標(biāo)準(zhǔn)字體為汪國真題書法體，已有
3 、新影麗數(shù)碼沖印品牌“新影麗+數(shù)碼沖印“——組合設(shè)計
4 、加注品牌名組合設(shè)計：“新影麗+數(shù)碼沖印——柯達(dá)數(shù)碼影像頂級店”
5 、主打宣傳口號1標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計：花園新村新影麗，數(shù)碼沖印更艷麗
6、主打宣傳口號2標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計：眼前一亮新影麗
7、主打宣傳口號3標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計：傳統(tǒng)價格，數(shù)碼效果
8 、其它宣傳口號標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計：略
9 、加注品牌名組合與主打宣傳口號1/2的組合設(shè)計
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