（集合）商業(yè)策劃書15篇
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的商業(yè)策劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)策劃書1
(一)簡介
1、主要產(chǎn)品：奶茶
2、業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
3、經(jīng)營地點：
(二)戰(zhàn)略目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：
2、公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
3、核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習(xí)慣
1、消費者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的`健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2、消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營理念
1、以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體。
2、以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體。
3、以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體。
4、以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體。
5、奶茶店的企業(yè)文化。
6、全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！
(五)經(jīng)營戰(zhàn)略
(1)促銷計劃和廣告策略
�、傩N并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。
�、趯τ诓贿m合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。
③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略我們的奶茶定價為1、5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。
(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店。
人員及組織結(jié)構(gòu)：
老板一名，收銀員一名，調(diào)配師兩名，采購員一名。
(八)市場風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：
�、傧M者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。
②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。
對策：
①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，構(gòu)成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。
�、墼谀滩璧脑O(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。
�、芙⒑屯晟剖袌鲂畔⒎答侒w系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
商業(yè)策劃書2
創(chuàng)意項目：星形拓補(bǔ)式系統(tǒng)型綜合性農(nóng)場
創(chuàng)意啟迪：
生態(tài)文明，是人類遵循人與自然和諧發(fā)展規(guī)律，推進(jìn)社會、經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展所取得的物質(zhì)與精神成果的總和;是指以人與自然、人與人和諧共生、全面發(fā)展、持續(xù)繁榮為基本宗旨的文化倫理形態(tài)。它是對人類長期以來主導(dǎo)人類社會的物質(zhì)文明的反思，是對人與自然關(guān)系歷史的總結(jié)和升華。其內(nèi)涵具體包括以下幾個方面：
一是人與自然和諧的文化價值觀。樹立符合自然生態(tài)法則的文化價值需求，體悟自然是人類生命的依托，自然的消亡必然導(dǎo)致人類生命系統(tǒng)的消亡，尊重生命、愛護(hù)生命并不是人類對其他生命存在物的施舍，而是人類自身進(jìn)步的需要，把對自然的愛護(hù)提升為一種不同于人類中心主義的宇宙情懷和內(nèi)在精神信念。
二是生態(tài)系統(tǒng)可持續(xù)前提下的生產(chǎn)觀。遵循生態(tài)系統(tǒng)是有限的、有彈性的和不可完全預(yù)測的原則，人類的生產(chǎn)勞動要節(jié)約和綜合利用自然資源，形成生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)體系，使生態(tài)產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)增長的主要源泉。物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，在原料開采、制造、使用至廢棄的整個生命周期中，對資源和能源的消耗最少、對環(huán)境影響最小、再生循環(huán)利用率最高。
三是滿足自身需要又不損害自然的消費觀。提倡“有限福祉”的生活方式。人們的追求不再是對物質(zhì)財富的過度享受，而是一種既滿足自身需要、又不損害自然，既滿足當(dāng)代人的需要、又不損害后代人需要的生活。這種公平和共享的道德，成為人與自然、人與人之間和諧發(fā)展的規(guī)范。
創(chuàng)意理念：
1、農(nóng)業(yè)資源實現(xiàn)最大化利用，伴之以拯救瀕危動植物。
2、資金始終保持運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)獨立運行，但同時也能相輔相成。
3、以“科技”和“創(chuàng)新”為靈魂
創(chuàng)意口號：“生態(tài)經(jīng)濟(jì)，以農(nóng)為基，以人為本，富國強(qiáng)民”
�、賵�(zhí)行總結(jié)
在原有預(yù)估可支配資金(至少3個億)的前提下，建立一個以一個科技農(nóng)場為中心體的可以彌償最初成本以及可創(chuàng)收的“不倒翁”型的融資體系。首先，該農(nóng)場以科技為靈魂，以“民以食為天”為經(jīng)營理念作為發(fā)展走向。待農(nóng)場發(fā)展穩(wěn)定后，進(jìn)行房地產(chǎn)，餐飲娛樂，電子工業(yè)，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等領(lǐng)域的拓補(bǔ)式擴(kuò)展。
⑴農(nóng)場的經(jīng)營模式：種植業(yè)，水產(chǎn)業(yè)，園藝業(yè)，林牧業(yè)等以及在這些產(chǎn)業(yè)之后的第二批次的深加工業(yè)。
�、聘餍袠I(yè)規(guī)劃：
�、�、種植業(yè)應(yīng)注重?zé)o公害，以科技為護(hù)盾，營造一個相對無污染的種植空間，而所種植的主體應(yīng)是地球上稀缺的可食植物，且應(yīng)注重品類齊全。收獲后應(yīng)結(jié)合深加工技術(shù)，盡可能地提高這些植物的利用價值與額外價值。
2、水產(chǎn)業(yè)應(yīng)兼具挽救瀕危物種及創(chuàng)收的作用。針對淡水區(qū)及海洋區(qū)的一些瀕危物種，農(nóng)場有責(zé)任將其收容并進(jìn)行科學(xué)的培植和培育。當(dāng)這些瀕危物種繁殖到一定數(shù)量時，可辦理相關(guān)法律手續(xù)對這些珍貴物種做商業(yè)處理。其他的普通水產(chǎn)將作為農(nóng)場水產(chǎn)業(yè)的基本支柱。
3、園藝業(yè)主要以花卉培植和盆栽種植及盆栽雕刻為主體。所種花卉需在經(jīng)過市場各花卉銷量情況調(diào)查后而進(jìn)行選擇。同時，對一些珍貴花卉，也要引入栽培。而盆栽種植應(yīng)注重它的藝術(shù)性，對于盆栽雕刻這個新興的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)場應(yīng)該積極地引進(jìn)藝術(shù)人員以進(jìn)行園藝藝術(shù)的開發(fā)。
4、林牧業(yè)主要指木材建設(shè)和畜牧業(yè)。林業(yè)建設(shè)的指向應(yīng)該是木材，而且是珍貴木材。而畜牧業(yè)應(yīng)體現(xiàn)為畜養(yǎng)和牧草上，主要畜養(yǎng)奶牛，綿羊，鴕鳥等，而牧草的種植也因注重多樣性。
5、深加工業(yè)：可以有針對性地對上述每個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深加工，也可以綜合性地對上述產(chǎn)業(yè)的組合進(jìn)行深加工，而目的就是吸引消費者的目光，提高原產(chǎn)品的利用價值和價值。
⑶市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：背景：目前，中國正走者一個城市包圍農(nóng)村的發(fā)展路線，農(nóng)業(yè)的發(fā)展受到了限制，而且日益被污染的環(huán)境也威脅了農(nóng)產(chǎn)品的健康，同時也威脅了消費者的健康。而目前，食品安全受到嚴(yán)重威脅，也就導(dǎo)致了市場環(huán)境的險峻;那么，綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植就是我們實現(xiàn)創(chuàng)收的競爭優(yōu)勢。
⑷經(jīng)濟(jì)狀況與盈利能力預(yù)測：起初投資的3個億預(yù)估10個月就可收回，那么盈利能力就可想而知了。盈利理由：綠色農(nóng)產(chǎn)品的多樣化種植與營銷迎合了消費者的消費觀。
⑸所需資源：農(nóng)場的地理規(guī)劃，該科技農(nóng)場應(yīng)分為五個區(qū)，即種植區(qū)，水產(chǎn)區(qū)，園藝區(qū)，林木區(qū)，深加工區(qū)。而每個區(qū)的科技設(shè)施都應(yīng)根據(jù)該區(qū)的特點做到相應(yīng)完備。
②公司戰(zhàn)略：
五大區(qū)按照五角星的形狀分布，這五大區(qū)相互聯(lián)系，資金互補(bǔ)。
發(fā)展走向即區(qū)位擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)發(fā)展：房地產(chǎn)開發(fā)在園藝區(qū)附近;農(nóng)家樂及等飲業(yè)娛樂業(yè)創(chuàng)設(shè)在種植區(qū)附近;冷凍食品廠及牛奶廠建在林牧區(qū)附近;海洋館及水產(chǎn)品消費場所建在水產(chǎn)區(qū)附近;超級市場等一些大型餐飲娛樂場所建設(shè)在深加工區(qū)附近。而整體建設(shè)模式是環(huán)繞拓補(bǔ)型。
考慮因素：運費、環(huán)境、人流量、消費類型。
主要的合作伙伴：大型商場。
競爭對手：菜市場，小商販，其他一些與上述領(lǐng)域相通的行業(yè)。
�、凼袌稣{(diào)查與分析：
根據(jù)市場的低方向首先入市的特點，以農(nóng)入市是行得通的，而且收益頗豐，并且市場容量也是巨大的。雖然存在競爭，但本公司畢竟是一個農(nóng)場系統(tǒng)型綜合性公司，因此，與競爭對手相比，本公司至少在多樣性上勝過對手，其次五大區(qū)雖然可以資金互補(bǔ)，但各自發(fā)展卻又不相互牽制影響。所以，在規(guī)避風(fēng)險上有明顯的優(yōu)勢。那么根據(jù)估算，本公司能很快上市而且能以最快的速度占取市場的相當(dāng)大的份額。
那么初步估計的農(nóng)場融資階段的收益：利潤率為200﹪，并會以每年15﹪的利潤增長率增加;而當(dāng)區(qū)位擴(kuò)張發(fā)展各產(chǎn)業(yè)之后，收益可以翻十倍，整體運作之后，預(yù)計半年就可將投資額收回。但同時，既然是科技農(nóng)場，每年對農(nóng)場本身及其他產(chǎn)業(yè)的科技投入也是相當(dāng)大的。不過這也印證了這種經(jīng)營模式的創(chuàng)收理念：高投入，低風(fēng)險，高回報。
�、軤I銷策略：
�、虐l(fā)展有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)。有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)背景與競爭優(yōu)勢：由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國家。
而有機(jī)蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機(jī)蔬菜市場的增長速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的.有機(jī)蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。
相對于國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。
作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場。
具體方式：
農(nóng)場初期致力于生產(chǎn)有機(jī)蔬菜，并通過“土地認(rèn)購”和開設(shè)QQ農(nóng)牧場來提高農(nóng)場知名度，并建立會員制的系統(tǒng)，將有機(jī)蔬菜統(tǒng)一定期配送至客戶。公司后期將建立統(tǒng)一的銷售體系，建立屬于自己的有機(jī)蔬菜品牌和連鎖蔬菜超市，通過出口來獲得更大利潤，并通過科研試驗增加更多有機(jī)蔬菜種類，解決市場有機(jī)蔬菜品種單一的缺點，以期讓人們吃上真正安全，健康，放心的食品。同時，有機(jī)蔬菜的深加工也列入其中，增加有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)的附加值。
⑵五大區(qū)各專門設(shè)立一年兩次的“生態(tài)文明藝術(shù)節(jié)”，針對五大區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，藝術(shù)節(jié)的項目選取也不同。例如，種植區(qū)：主要種植有機(jī)糧食與蔬菜和珍貴可食植物，那么可設(shè)立項目：
⒈、家庭蔬菜區(qū)蔬菜種植大比拼，具體規(guī)則待擬定。
�、�、蔬菜烹飪較高下。
林牧區(qū)：主要種植牧草，飼養(yǎng)綿羊，奶牛，鴕鳥，馬等，那么可設(shè)立項目：⒈男子射獵大賽。⒉女子烹飪手藝比拼。
其他3個區(qū)根據(jù)自己的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容可設(shè)立屬于自己區(qū)的活動項目。但活動原則：
1、重在娛樂;
2、保護(hù)產(chǎn)業(yè)區(qū)的環(huán)境。
總之，活動的舉辦是為了更好地將我們的科技生態(tài)農(nóng)場展現(xiàn)給部分消費者，再以他們之宣傳，博得廣大消費者的認(rèn)可及信任。
�、萁Y(jié)合表格分析下列兩項內(nèi)容
結(jié)合圖表分析
Ⅰ根據(jù)結(jié)構(gòu)表，首先我們確定出經(jīng)營管理項目：
⒈、管理團(tuán)隊：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)管理部、原料采購部、種植管理部、，擬定人員規(guī)模為人。
團(tuán)隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷，管理，食品工程等專業(yè)，具有深厚的專業(yè)功底，且具有全面而細(xì)微的專業(yè)知識。在校園中都進(jìn)行過理論辯論、管理、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作能力，分工合作能力。
�、�、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期：⑴設(shè)備購置：與國外相比，我國的科技生態(tài)農(nóng)場技術(shù)很不發(fā)達(dá)，所以創(chuàng)業(yè)初期，所購設(shè)備應(yīng)從國外進(jìn)口。經(jīng)過長期發(fā)展，設(shè)備可由我們自己研制;
�、迫藛T配備上：管理層由公司選定，采取面試及試用期考察。工作人員由管理層分部自行選拔，但選拔原則：1應(yīng)聘者有本部專業(yè)及實踐技能，大專及以上。2公平，不得依靠內(nèi)部關(guān)系。各區(qū)定期派專人對工作人員進(jìn)行理論補(bǔ)充和技能指導(dǎo)，一年舉行一次技能大比武。各區(qū)工作人員可以交換以跨區(qū)學(xué)習(xí)，實現(xiàn)工作人員的農(nóng)場技能的綜合化。
�、巧a(chǎn)周期：整年運作，但不影響員工假期。
�、薰窘�(jīng)濟(jì)及財務(wù)狀況分析：
1、財務(wù)預(yù)警分析：本公司的五大產(chǎn)業(yè)區(qū)在資金上互不牽制，但可以進(jìn)行跨區(qū)的資金救助，換句話說，本公司在各產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定后基本不會出現(xiàn)公司整體的困頓窘迫。
2、融資計劃：當(dāng)五大區(qū)發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模之后(一個區(qū)可以自行面對盈虧，獨立處理內(nèi)部產(chǎn)業(yè)，并能在一定程度上積極影響到其他四個產(chǎn)業(yè)區(qū)。)，可以向較為落后的國家進(jìn)軍，主要在于食品產(chǎn)業(yè)，在拓寬產(chǎn)業(yè)的同時進(jìn)行融資;3資金運營計劃：當(dāng)上述規(guī)模達(dá)成之后，以各大區(qū)為中心，星形環(huán)繞式發(fā)展最初既定的附帶投資產(chǎn)業(yè)。
�、哧P(guān)鍵的風(fēng)險和問題：
1技術(shù)上：可能面臨科技力量不夠的問題，此時應(yīng)咨詢國外專家或自己花費研發(fā)。2時代背景上：可能面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)或金融危機(jī)，此時，應(yīng)著重發(fā)展一，二兩區(qū)的產(chǎn)業(yè)，即以主食產(chǎn)品為發(fā)展重點。而且對積余的前期物資進(jìn)行深加，在延長其食用期的同時也創(chuàng)造了額外價值。3市場競爭上，從中國農(nóng)產(chǎn)品普遍低質(zhì)量化的現(xiàn)狀來看，本公司生產(chǎn)的就不是數(shù)量，而是質(zhì)量，因為我們面對的消費者是一線發(fā)達(dá)城市的較為富裕的消費者。
�、喑烦鰴C(jī)制：
假如公司真的面臨危險，例如：1巨大的金融風(fēng)暴。2其他同類產(chǎn)業(yè)進(jìn)步之后的競爭威脅。3戰(zhàn)爭脅迫。針對這三種可能的威脅，本公司要在金融，競爭，戰(zhàn)爭等諸多方面設(shè)立應(yīng)對方針。在金融上，保留資產(chǎn)，繼續(xù)食品的生產(chǎn)及加工，但停滯科研;在競爭上，加大科技投入，拓寬海內(nèi)外市場;3對于災(zāi)難，從一開始，本公司就要預(yù)存物資，以備不時之需，之后停止除了前兩大區(qū)的其他三區(qū)產(chǎn)業(yè)。
商業(yè)策劃書3
一、市場現(xiàn)狀分析
(一)、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。
(二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析。
(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析。
(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。
(五)、09年管理狀況分析。
二、20xx年市場運營指導(dǎo)思想
(一)、團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)思
1、把團(tuán)隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。
2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實用的培訓(xùn)及市場一線"傳、幫、帶"，使團(tuán)隊人員熟練掌握各種工作技能。
3、強(qiáng)化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。
4、將區(qū)域團(tuán)隊人員打造成一支合格的營銷團(tuán)隊，推動"**名酒營銷專家"目標(biāo)的早日實現(xiàn)。
(二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想
1、積極響應(yīng)公司"深度營銷""渠道扁平化"的營銷戰(zhàn)略;
2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;
3、采取"1+N"招商模式，擴(kuò)大渠道密度及寬度;
4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系，通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)"四大"，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。
(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想
1、在公司"方案制""預(yù)算制""費用可追溯制"的原則下，全面整合團(tuán)購資源，以主題公關(guān)活動為由，建立團(tuán)購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織，提升團(tuán)購質(zhì)量，以團(tuán)購帶動。
2、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以"廣鋪路，全覆蓋"占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以"深分類，重維護(hù)，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量";以"核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的"6個1工程"(占領(lǐng)1個專柜，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個易拉寶，一個排面最少占領(lǐng)1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼，占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個門頭)，樹立品牌產(chǎn)品形象;以"細(xì)服務(wù)，深客情"，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。
3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進(jìn)行"橫幅""KT板""X架""燈箱"等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行"婚慶專場促銷"及"小酒板贈飲""贈飲酒卡"等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團(tuán)，定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。
4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的"價格標(biāo)桿""產(chǎn)品展示"外，重點加強(qiáng)商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。
5、與"中國移動""聯(lián)通""電信"等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現(xiàn)"產(chǎn)品銷售"與"營業(yè)廳產(chǎn)品展示"。
(四)、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想
1、加強(qiáng)對經(jīng)銷商關(guān)于公司"方案制""預(yù)算制""費用可追溯制"原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。
2、強(qiáng)化經(jīng)銷商"行銷意識""現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的`營銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。
3、加強(qiáng)促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。
4、嚴(yán)格價格管理，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性。
5、加強(qiáng)信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。
商業(yè)策劃書4
一、活動目的：
(一)推廣商會價值和商會作用為中心，增強(qiáng)會員凝聚力；
(二)共謀發(fā)展大計，合作發(fā)展、互利共贏；
(三)表彰先進(jìn)，鼓勵會員企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；
(四)加強(qiáng)年會宣傳、提高商會知名度；
二、活動主題：
增強(qiáng)凝聚、 合作共贏
三、活動口號：
以會員之所望，為商會之所向
四、活動內(nèi)容：
(一)會長作年度工作報告；
(二)常務(wù)副會長作商會財務(wù)工作報告；
(三)秘書長作秘書處工作述職報告；
(四)頒發(fā)年度優(yōu)秀工程獎；
(五)優(yōu)秀工程獎獲獎代表發(fā)表獲獎感言；
(六)表彰年度優(yōu)秀項目經(jīng)理獎；
(七)優(yōu)秀項目經(jīng)理代表發(fā)言；
(八)頒布會員證書；
(九)頒發(fā)理事單位證書；
(十)頒發(fā)會長、常務(wù)副會長、常務(wù)理事單位、副會長單位證書、證章；
三、同期活動：
北京銀行貸款流程培訓(xùn)、招商銀行產(chǎn)品推介
四、活動時間：
20xx年元月十二日
五、活動地點：
陜西體育賓館三層會議室
六、邀請嘉賓：
省工商聯(lián)、省民管局、民政廳、省建設(shè)廳 (北京銀行、招商銀行客戶培訓(xùn))
商業(yè)策劃書5
一、 前言：
大學(xué)生以生活消費與娛樂消費為主，針對性強(qiáng)，消費量大，輻射力強(qiáng)，接受力強(qiáng)。尤其是商院校的學(xué)生，他們的消費能力在各批次高校中可以說是相當(dāng)之高的。我校擁有10000多名學(xué)生，因此，我們無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生的購買力是十分值得商家關(guān)注的。今年11月下旬我校將舉行“無錫市男子籃球聯(lián)賽”，誰率先做校園廣告推廣，做出最有效的宣傳，誰就能在茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生中樹立良好的品牌形象，特別是開拓新生市場，更能夠率先占得先機(jī)，取得優(yōu)勢。此次無錫市男子籃球比賽在我們學(xué)校舉辦，是一次很好的周邊商家做宣傳的機(jī)會。我們無錫商職院也會派出代表隊參加，若是商家為我系提供此次籃球聯(lián)賽的經(jīng)濟(jì)支持，我們無錫商院學(xué)生會也為商家作推廣，雙方雙贏互利，架起學(xué)生與商家互動的橋梁。
二、 活動介紹：
本次活動是無錫市一年一度的男子籃球聯(lián)賽，參賽隊為期一個星期左右，以男子賽為主。該活動具有可觀性，會引起全校師生的關(guān)注。此外我們商院體育館環(huán)境優(yōu)良，可容納20xx余名觀眾。這里注定會燃燒起參賽隊員的激情和激起觀眾的'觀賽熱情。
三、 市場分析：
1． 與主流媒體相比，高校廣告費用較低，以較少廣告費用做到很好的宣傳，易把學(xué)生的消費力轉(zhuǎn)化為對商家的購買力。以小博大，符合商家投資理念。
2． 大學(xué)生消費針對性強(qiáng)，范圍集中，品牌易深入人心，特別對新生而言，商家如能在新環(huán)境中宣傳，效果可想而知。
四、 宣傳方式
1、海報宣傳：我們將在籃球賽的前期宣傳海報中點明貴公司為我系的贊助單位。
2、橫幅:院籃球聯(lián)賽期間，將在學(xué)院校道和球場懸掛宣傳橫幅,(橫幅內(nèi)容為“預(yù)祝茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球聯(lián)賽圓滿結(jié)束--贊助商名稱”)。
五、贊助活動意義
1、 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2、 擴(kuò)大貴公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。
3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在我院，而且在社會上的最大的利益的
實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持
六、經(jīng)費預(yù)算：
1、橫幅兩條：
2、大海報一張：
3、球服：
總計：1400元
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好本次籃球聯(lián)賽活動。并真誠期望能與貴公司達(dá)成長期合作意向，期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!
商業(yè)策劃書6
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機(jī)會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)�；某腥〈�。
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的`市場機(jī)會。
如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想
1、總體構(gòu)想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；
2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想
(1)、廈門市
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手(即A類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者(B類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
C、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。
(2) 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
(3)、泉州市
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
(4)其它地區(qū)
計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛(wèi)生美容用品；
煙酒類；
襪子內(nèi)衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；
毛 利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：
一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；
二、漳州市區(qū)：一類店1家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；
經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場�；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
商業(yè)策劃書7
一、項目概況
1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xxxx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xxxx電子商務(wù)平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務(wù)平臺，助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接；
2、成立xxxx，借助xxxx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；
3、建立跨境電子商務(wù)運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。
2、依托xxxx項目，運營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xxxx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實施步驟
1、建立xxxxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開始運營后，首先我們將在大連設(shè)立xxxx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務(wù)。隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運營團(tuán)隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進(jìn)一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xxxx上線運營的'基礎(chǔ)上，計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補(bǔ)遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
�。�1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場
�。�2）提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
�。�3）推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國商品競爭力
�。�4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
�。�1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價；
�。�2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
�。�3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；
�。�4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實體店拓展的收入。
商業(yè)策劃書8
一、公司概況
魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以"誠信、專業(yè)、快捷、安全"的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的"三天打魚，兩天曬網(wǎng)"不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)"無往而不通"的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系， "專業(yè)，快捷，高效"的物流團(tuán)隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
二、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四、市場背景分析與發(fā)展機(jī)遇
1、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達(dá)1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據(jù)《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。
目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的'前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰(zhàn)略與實施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。
六、管理團(tuán)隊
魚批網(wǎng)的團(tuán)隊主要結(jié)構(gòu)如下：
1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。
七、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機(jī)會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半�；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠(yuǎn)合作。
商業(yè)策劃書9
一、競賽宗旨
“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。
二、競賽內(nèi)容
“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品;或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>
三、參賽要求
(一)參賽對象
管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級學(xué)生都可申報作品參賽，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任;
(二)參賽方式
須以團(tuán)隊的形式參賽，參賽團(tuán)隊至少由3名同學(xué)組成(每個團(tuán)隊主要人員原則上不超過5人)，鼓勵跨學(xué)科跨專業(yè)組隊，每支參賽團(tuán)隊中應(yīng)具有項目技術(shù)、管理、市場營銷、財務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生;
四、作品要求
參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊，主要人員原則上不超過5人。
參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的`創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。
五、日巢排
整個賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個階段進(jìn)行。
本階段主要進(jìn)行賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳，啟動系列培訓(xùn)，進(jìn)行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進(jìn)行初賽預(yù)審，確定復(fù)賽隊伍，并提出改進(jìn)意見;
初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版各一份，同時提交電子版。
本階段主要進(jìn)行賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復(fù)賽評審，最后確定決賽團(tuán)隊;
復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一份，同時提交電子版。
(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)
全校競賽入圍團(tuán)隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，爭取投資，進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn)，組隊參加決賽;
參加全校競賽的作品由院團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。
(四)總結(jié)表彰(20xx年5月)
表彰獲獎團(tuán)隊，并按相關(guān)政策給予獎勵。
六、相關(guān)要求
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)�！疤魬�(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機(jī)構(gòu)，切實做好競賽各項工作，保證作品質(zhì)量。
(二)廣泛發(fā)動，加強(qiáng)宣傳。堅持以育人為宗旨，力開展競賽的宣傳工作，把握正確導(dǎo)向，動員廣青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項目，組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。
(三)其他未盡事宜，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。
商業(yè)策劃書10
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查.這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞�。 �
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況.競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者.在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策.
3、了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用.商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益.商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題.
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的.商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況.
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍.這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動.在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn).商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖.
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象.計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括.如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了.”
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷.
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等.
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍.在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書.最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等.企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的`成績往往起關(guān)鍵性的作用.在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象.
摘要要盡量簡明、生動.特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上.因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入.因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容.通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利.
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn).要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾，只能得意于一時.如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍.企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神.一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料.
4、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測.如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的.
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素.其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況————企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等.
在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等.
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上.風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點.因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法.風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
5、營銷策略
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去.因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.
6、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠.一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題.
7、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明.因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場.
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式.因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式.風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致.事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的.要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
�。�5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
�。�6）需要雇傭那幾種類型的人？
�。�7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等.
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心.通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司.
2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析.
3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的.
4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會.商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝.
6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確.如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下.計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失.
7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮.如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響.因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教
商業(yè)策劃書11
1、會所成立背景
杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。
木桐酒窖私人會所，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務(wù)會所
木桐酒窖私人會所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時為我們的'會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!
2、會所優(yōu)勢分析：
1、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。
2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施
l 地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。
l 設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車;
l 獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。
3、娛樂項目新穎有特色
l 專業(yè)的舞會，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!
3、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：
為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。
二、市場推廣及營銷策略
在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺�！�
1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所。
2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。
3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。
4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。
5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。
三、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式
1、會籍
會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。
會籍種類;名譽(yù)會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。
名譽(yù)會籍： 元人民幣
公司會籍： 元人民幣
家庭會籍： 元人民幣
個人會籍： 元人民幣
注：會員卡費可充當(dāng)以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有一定的折扣。
2、經(jīng)營項目法式
紅酒西餐廳服務(wù)特色：
座位容量： 位
設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫
營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00
菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.
酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒
定價屬于：高檔次
服務(wù)特色：
l 專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。
l 餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。
l 不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。
l 正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。
商業(yè)策劃書12
一、活動策劃背景與宗旨：
為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效，將進(jìn)行本次活動策劃。
�。ㄒ唬⑽錆h商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：
1、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。
2、零售點少，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。
3、競爭對手少，價格偏高，服務(wù)跟不上。
�。ǘ�、武漢商院實訓(xùn)超市機(jī)會點分析：
1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。
2、學(xué)生眾多，消費市場潛力大。
3、學(xué)生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務(wù)的強(qiáng)烈需求。
4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營邊際成本較低，質(zhì)量有保證，
價格較實惠。
二、活動要素：
�。�1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴(kuò)大影響力；提升銷售業(yè)績。
�。�2）時間：20xx年12月16日—20xx年12月30日
�。�3）地點:武昌量販超市廣場
�。�4）主題：歡天喜地賀店慶
�。�5）活動形式：以折扣價、購物卷返現(xiàn)、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。
三、整體活動安排：
(1)、海報、單張宣傳：
海報、單張數(shù)量要足夠。
以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設(shè)計上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識明確（如購物券換購的商品標(biāo)識，驚爆價，()答幾折等重要標(biāo)識，要醒目、刺激）。
④宣傳時間：20xx年12月16日—20xx年12月25日
�。�2）、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：
<1>、8:00——9：00鞭炮慶祝活動開幕，剪彩，酬賓。
<3>、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎
注：
1、嘉賓邀請、評選規(guī)則、投票方式、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案。
2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。
3、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干。
4、整個購物時間為早8點開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。
購物中可享受:
憑購物券返現(xiàn)，送紀(jì)念品:
活動當(dāng)天一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的`附贈品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達(dá)300元的贈品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）
圣誕慶生:
進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進(jìn)店消費的學(xué)生，送完為止）。
（3）元旦前促銷：
促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。
促銷時間：20xx年12月28——20xx年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。
促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進(jìn)行為期三天的促銷活動。
（4）贊助校元旦晚會：
贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。
四、活動經(jīng)費預(yù)算：
物料、人員等各項開支，由武昌量販財務(wù)處與負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議、統(tǒng)計得出，提交報表，此處略。
五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：
事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。
六、效果評估：
制作活動效果調(diào)查、評估問卷（現(xiàn)場問卷）：活動現(xiàn)場采訪；電話回訪；郵件回訪等。
開總結(jié)會，總結(jié)經(jīng)驗。問卷、郵件內(nèi)容此處略。
商業(yè)策劃書13
電子科技大學(xué)成都學(xué)院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，理論與實踐相結(jié)合。促進(jìn)學(xué)生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗的過程），熟練掌握商業(yè)計劃書的撰寫，能夠進(jìn)行商業(yè)活動策劃，完善其商業(yè)計劃及發(fā)展思路，激勵同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情、開拓創(chuàng)新精神，希望同學(xué)們踴躍參與。
一、參賽方式
1、電子科技大學(xué)成都學(xué)院的同學(xué)都可申報作品參賽，大賽必須以團(tuán)隊的形式參加，參賽團(tuán)隊至少由3名同學(xué)組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本�？茖W(xué)生相互搭配組隊。
2、電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計劃書大賽于XX年3月25日正式開始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導(dǎo)意見，參賽隊進(jìn)一步修改完善作品，參與復(fù)賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在XX年5 月中旬的復(fù)賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團(tuán)隊進(jìn)入決賽，排名11-20位的團(tuán)隊獲得優(yōu)勝獎。決賽階段10支團(tuán)隊參加決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。
3、團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人填寫“電子科技大學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計劃書大賽項目申報表”，并和團(tuán)隊其他成員需填寫“團(tuán)隊隊員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應(yīng)的電子材料報名表請發(fā)至大賽組委會郵箱xxx。
4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團(tuán)隊可根據(jù)評審意見自愿對作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截至?xí)r間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。
5、參賽團(tuán)隊對商業(yè)計劃作進(jìn)一步豐富和充實，并于XX年5月中旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認(rèn)真評審，評選出10支參賽團(tuán)隊參加決賽。
6、決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（復(fù)賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎獎4名。
二、大賽進(jìn)程
大賽分三個階段進(jìn)行
第一階段 初賽
初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)計劃書，可不包括詳細(xì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于XX年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結(jié)束后反饋評審意見，評選出20支參賽團(tuán)隊，評選出的隊伍可參考評審意見進(jìn)行作品修改完善并參加復(fù)賽。
第二階段 復(fù)賽
復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。XX年五月中旬提交復(fù)賽作品。經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團(tuán)隊進(jìn)入決賽，剩余10支隊伍獲得優(yōu)勝獎。
第三階段 決賽
XX年5月下旬左右決賽。由進(jìn)入決賽的10個參賽團(tuán)隊參加答辯。
由電子科技大學(xué)成都學(xué)院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團(tuán)隊回答提問。
評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成績，排定名次（其中復(fù)賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）。現(xiàn)場公布大賽總成績并為獲獎團(tuán)隊頒獎。
大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）
時間
大賽進(jìn)程
XX年3月25日
3月25日正式開始大賽宣傳工作
3月25日至4月1日
報名
4月2日
大賽啟動儀式以及培訓(xùn)
4月22日
初賽作品回收
初賽評審
5月中旬
統(tǒng)計評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見
參賽團(tuán)隊抓緊時間進(jìn)行市場調(diào)研，完成復(fù)賽作品
提交復(fù)賽作品，送評委評審
統(tǒng)計復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分?jǐn)?shù)，反饋評審意見
決賽賽階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊針對評委反饋意見對作品進(jìn)行最后修改
五月下旬
提交決賽作品及相關(guān)資料
決賽答辯暨頒獎典禮
大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）
3月25日 大賽開始宣傳
初賽
4月10日前組隊并提交項目申報表
XX年4月22日提交初賽作品及打印版
評審 分?jǐn)?shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果
反饋評委意見
團(tuán)隊市場調(diào)查，進(jìn)行修改
復(fù) 賽
5月中旬提交復(fù)賽作品和報名表
選出
參加
決賽
團(tuán)隊
決 賽
XX年5月下旬
參賽作品，報名表，團(tuán)隊成員基本情況表都需要提交電子版
三、評審方法
委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。對于學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)的項目，大賽評分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。
每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團(tuán)隊的指導(dǎo)，注重評審意見的收集反饋。
參加復(fù)賽的'團(tuán)隊經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由電子科技大學(xué)的專家、學(xué)院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會進(jìn)行書面評比，成績前10名的參賽團(tuán)隊進(jìn)入終審答辯，最終評出各級獎項。
參賽團(tuán)隊可自行選題，牽涉到技術(shù)方面要求，可以從校內(nèi)以及校外的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選合適的項目進(jìn)行商業(yè)計劃設(shè)計，但要求參賽團(tuán)隊自行解決知識產(chǎn)權(quán)問題。
四、大賽獎項設(shè)置
獎 項
獎 金
一等獎
800×1=800
二等獎
500×2=1000
三等獎
300×3=900
優(yōu)秀獎
200×4=800
總計
3500元
所有獲獎?wù)擢劷鹑坑呻娮涌萍即髮W(xué)成都學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理工程系提供。進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。
五、大賽注意事項
1、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。
2、提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。注意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。
3、報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會）。
4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動。日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
5、如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。
6、所有參賽的商業(yè)計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字?jǐn)?shù)在8000字左右，復(fù)賽在15-30頁之內(nèi)。格式具體要求：
1）字型：大標(biāo)題用二號黑體, 中標(biāo)題用三號黑體, 小標(biāo)題用三號楷體, 正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。
2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系
承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系分團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部
商業(yè)策劃書14
一、 活動背景：
當(dāng)大一新生來到學(xué)校的那一刻，他們最想了解的是自己的學(xué)校，想知道自己學(xué)校的發(fā)展歷史、教學(xué)情況、校園軼事、校園布局、社團(tuán)工作等，以便更快的熟悉環(huán)境。他們渴望從各種渠道了解學(xué)校的各種事，我部可以此為契機(jī)，辦一次校園知識競猜比賽，擴(kuò)大我部影響力。
二、 活動目的：
校園文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動內(nèi)容和多樣的活動形式，對大一學(xué)生有著積極的影響。通過本次活動的開展，希望同學(xué)們能夠很快了解學(xué)校，并增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的`。
三、 活動時間：
待定
四、活動地點：
待定
五、活動構(gòu)成：
一、比賽前期宣傳
二、知識問答競賽
六、活動流程：
大賽前期宣傳：
1、要盡量在各社團(tuán)活動之前就做好宣傳，本部干事可以在大賽前一天在校園發(fā)放傳單，看看效果如何，效果不好的話還可以組織干事下一次宿舍，即可達(dá)到宣傳效果。
2、宣傳主要針對本學(xué)院大一新生。
校園知識競猜大賽
1、活動要求：本次活動的主要對象是 12級的同學(xué)。 10、11級可自由報名參加，以“參賽組”為基本單位。
2、活動流程：
（1）邀請本學(xué)院學(xué)生會干部作評委，主持人介紹到場評委及參賽的各個小組。
�。�2）各個參賽小組必須帶來拉拉隊為自己加油！
�。�3）比賽試題分為必答題和搶答題，必答題可以由本組回答，答對加一分。也可以選擇他組答題，答對他組加一分，答錯本組加一分。搶答題環(huán)節(jié)，哪組搶先答對，哪組加一分。
（4）答題結(jié)束后，各組可以上臺展示本組才藝獲得加分機(jī)會，并由評委打分。
（5）最后根據(jù)分?jǐn)?shù)高低給予獎勵。
�。�6）活動結(jié)束，有序退場。
商業(yè)策劃書15
1、嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)規(guī)定，按照營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的范圍從事經(jīng)營，不得違章收購、寄售。
2、按照國家有關(guān)規(guī)定，憑證典當(dāng)、寄賣。
3、在接洽業(yè)務(wù)時，必須驗明交售、質(zhì)押、寄售、委托拍賣物品的來源，查驗提供物品人員的證件，介紹信等證明，防止違法犯罪分子盜賣銷贓。如機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、企事業(yè)等單位出售生產(chǎn)性廢舊金屬，必須有本單位證明。
4、個人出售貴重物品，必須憑居民身份證及有關(guān)證明，沒有證件、證明的，一律不得寄賣。
5、經(jīng)營業(yè)務(wù)中要通過認(rèn)真查驗證件、介紹信等了解物品來源，并注意發(fā)現(xiàn)公安機(jī)關(guān)通報協(xié)查的贓物，可疑物品，以此提供違法犯罪線索，查破盜竊案件，抓獲盜竊犯罪分子。
6、進(jìn)行物品登記制度。設(shè)置專門的物品登記簿，詳細(xì)登記物品的`名稱、型號、數(shù)量、特征、質(zhì)量規(guī)格，以及提供物品人員的姓名、單位、住地，身份證號和有關(guān)物品的證明、票據(jù)等，以備公安機(jī)關(guān)查驗。
7、設(shè)置專門的保存保管設(shè)施及保險柜，存放貴重物品，由專人負(fù)責(zé)保管，夜間應(yīng)有入值班看守，防止發(fā)生被盜和人災(zāi)或其他事故發(fā)生。
8、發(fā)現(xiàn)有盜竊等來路不明的物品，以及公安機(jī)關(guān)通知協(xié)查的可疑物品等情況，應(yīng)設(shè)法穩(wěn)往可疑對象，及時報告公安機(jī)關(guān)查處，不得知情不報。
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