促銷策劃方案(合集15篇)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的促銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案1

　　濃情似火，雙11送彩

　　活動主題：

　　雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

　　本次活動的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“x優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

　　x特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

　　拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

　　拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

　　活動時(shí)間：

　　x年11月11日

　　活動地點(diǎn)：

　　x婚紗攝影公司店內(nèi)操作

　　說明：活動套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

促銷策劃方案2

　　一、活動背景

　　1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

　　3、活動時(shí)間：9月24——10月9日

　　三、活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店（包括河源店）

　　四、活動組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

　　活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

　　6、一元超低價(jià)活動

　　a、活動時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損

　　1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元

　　1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 DVD 1臺 280元 280元 279元

　　1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計(jì) 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：

　　(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊(duì)）

　�。╞）9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

　　g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

　　h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

　　j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則：

　�。╝）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　�。╞）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　�。╟）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整）

　　b、活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

　　a、活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的'，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

　　b、活動時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）

　　c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；

　　d、活動內(nèi)容：

　　（a）售前服務(wù)體驗(yàn)；

　�。╞）售中服務(wù)體驗(yàn)；

　�。╟）售后服務(wù)體驗(yàn)。

　　e、活動詳解及分：

　　A、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費(fèi)用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

　　實(shí)施措施：

　�。╝）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

　�。╞）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

　�。╟）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長。

　　（d）接顧客車安排：增城區(qū)安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。

　�。╡）顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。

　　B、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)

　　(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

　　(b)9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。

　　(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。

　　(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

　　C、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。

　　f、宣傳安排

　　A、電視廣告

　　（a）電視廣告詞：

　　家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)

　　9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。

　　預(yù)約電話

　　增城：（020）82629582

　　新塘：（020）82774388

　　河源：（0762）3386262

　　比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂

　�。╞）廣告投放費(fèi)用

　　投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi)用

　　增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元

　　本港臺 B/1、C/1

　　新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*3*0。7=1148元

　　本港臺 B/1、C/1

　　河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作費(fèi)）=1984元

　　本港臺 B/1、C/1

　　本港臺 B/1、C/1

　　合計(jì) 4428元

　　B、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m，內(nèi)容：“家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。

　　1、 單張：數(shù)量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報(bào)3000張，新塘夾報(bào)20xx張，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。

　　C、費(fèi)用預(yù)算

　　項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用

　　電視廣告 4428元

　　單張 20000張 0．13元/張 2600元

　　橫幅 30條（12米/條） 6．8元/米 2448元

　　噴畫 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元

　　合計(jì) 9654元

　　10、彩車巡游

　　a、活動時(shí)間：9月23日—10月3日

　　b、活動形式：車輛巡游、人員巡游

　　c、具體安排：

　�。╝）車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。

　�。╞）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開始巡游。

　�。╟）巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。

　�。╠）彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。

　�。╡）彩車來源： 負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天，油費(fèi)60元/天。

　　六、宣傳計(jì)劃：

　　1、電視廣告

　　a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日

　　b、投放形式：密集投放文幕廣告

　　c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺

　　d、廣告詞：

　　賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人

　　20xx年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停；購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。

　　禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！

　　比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂

　　e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：

　　投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi) 用

　　增城電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0。6=3888元

　　本港臺 B/1、C/1

　　新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元

　　本港臺 B/1、C/1

　　河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費(fèi)）=3952元

　　本港臺 B/1、C/1

　　合計(jì) 11284元

　　2、報(bào)紙廣告

　　a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日

　　b、《增城日報(bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對好萬家電器商場)

　　c、形式及內(nèi)容：

　　標(biāo)題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到

　　內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。

　　d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

　　3、宣傳單張

　　a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日

　　c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20xx張。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。

　　d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。

　　e、單張夾報(bào)

　　夾報(bào)地點(diǎn) 夾報(bào)時(shí)間及類型 夾報(bào)數(shù)量 費(fèi) 用

　　增城 9月24日、25日

　　10月1日、2日夾《廣州日報(bào)》 20xx張/天X4次 元

　　新塘 20xx張/天X4次 元

　　河源 20xx張/天X4次 元

　　合計(jì) 24000 元

　　4、門店、過街宣傳橫幅

　　a、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日

　　b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：

　　日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛

　　地點(diǎn)由各店店長安排。申報(bào)事宜由行政部（增城）新塘店店長助理、河源店店長助理安排。

　　c、規(guī)格：15mX0.75m

　　d、內(nèi)容：

　�。╝）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；

　�。╞）家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；

　�。╟）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購驚爆全城+活動時(shí)間、地點(diǎn)（下行）

　�。╠）賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價(jià)80%+活動時(shí)間、地點(diǎn)（下行）

　　5、布幔

　　數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6 m X4m，新塘店規(guī)格：5m X4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。

　　6、舞臺背景畫

　　數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢，23日前各分店懸掛完畢。

　　7、戶外其它氣氛營造

　　根據(jù)各店情況對店外氣氛布置。要求如下：

　�。╝）充氣拱門：3條，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。

　�。╞）舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場部統(tǒng)一購買。

　�。╟）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。

　�。╠）升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。

　�。╡）廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。

　�。╢）促銷帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。

　　8、場內(nèi)氣氛營造

　　根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：

　�。╝）專柜布局（各分店安排）

　　（b）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）

　�。╟）吊牌海報(bào)（市場部）及其它活動海報(bào)制作（各店美工）

　�。╠）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

　�。╡）主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）

　　（f）休息區(qū)布置（各分店安排）

　　（g）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）

　�。╤）導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）

　�。╥）宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

　　9、短信發(fā)布（略）

　　七、費(fèi)用大致預(yù)算

　　事項(xiàng) 數(shù)量 單價(jià)（元） 費(fèi)用（元）

　　電視廣告

　　報(bào)紙廣告

　　單張夾報(bào)

　　單張

　　橫幅 180條 6．8元/米

　　車輛巡游

　　廠家祝賀吊幅 140條

　　升空氣球 26個(gè) 300元/個(gè)

　　彩旗

　　抓現(xiàn)金

　　1元超低價(jià)虧損

　　獎(jiǎng)品

　　合計(jì)

　　八、效果評估（暫略）

促銷策劃方案3

　　一、市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　一、活動目的：

　　利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)。有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的`營銷業(yè)績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

　　三、活動時(shí)間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線!

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!

　　活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底! 活動當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。

　　前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米

　　3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，全場3.15折起;

　　提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。

促銷策劃方案4

　　一、促銷活動時(shí)間

　　20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)

　　二、活動主題

　　__迎新，半價(jià)返還

　　三、活動內(nèi)容

　　主要活動：__迎新半價(jià)返還。

　　1、__天中一天半價(jià)返還：即在__天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過__元。

　　3、__日當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天)。

　　4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

　　5、購物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報(bào)紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現(xiàn)場橫幅。

　　4、現(xiàn)場彩燈。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　___元。

促銷策劃方案5

　　一、活動背景：

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

　　二、促銷目標(biāo)：

　　1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)

　　三、商品促銷環(huán)境分析：

　　(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

　　2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

　　3.社會和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

　　2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

　　3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

　　4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

　　(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

　　2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

　　3.競爭者的`優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

　　4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

　　(四)內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。

　　4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四.廣告分析：

　　1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

　　2.廣告費(fèi)用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

　　4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

　　5.廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動僅限惠**城區(qū)

　　3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

　　4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

　　5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

　　六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

促銷策劃方案6

　　一、促銷主題：秋日師語 感恩回報(bào)

　　二、促銷目的：

　　1。 提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

　　2。 提升商場大眾關(guān)注度。

　　三、促銷核心：促銷宣傳

　　四、促銷時(shí)間：20xx年9月10日—9月12日。

　　五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：

　　二樓客服中心。

　　六、促銷活動：

　　活動一 情聚在國芳 “老師，您辛苦了!”

　　a。凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

　　b。 凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

　　活動二 感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺

　　9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的.老師在客服中心點(diǎn)歌一首，

　　并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

　　活動三 感恩教師送禮

　　夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時(shí)使用，單張小票只可抵卷一張。

　　詳見各專柜明示pop

　　活動四 我和我的老師，征文大賽

　　參賽時(shí)間：本活動從20xx年9月1日開始報(bào)名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。

　　參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。

　　參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動。

　　展示地點(diǎn)：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

　　評選方式：國芳百盛將評選出：

　　一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;

　　二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺;

　　三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);

　　參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

　　演講時(shí)間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動，及時(shí)通知)

　　活動結(jié)束時(shí)間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送。

　　七、促銷廣告支持：

　　1。 電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

　　2。 手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

　　3。 戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　九、禮品預(yù)算

　　十、廣告費(fèi)用

促銷策劃方案7

　　1、主題：

　　美麗給力，xxx5你第一杰特

　　2、主題說明：

　�。�1）主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。

　�。�2）主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

　�。�3）主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

　　（4）本活動最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

　　3、目的：

　�。�1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。

　�。�2）讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的氣氛。

　�。�3）通過本次活動，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　�。�4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

　�。�5）增加“大頭率”，提升回頭率。

　　4、圣誕元旦活動時(shí)間

　　20xx年12月20月到20xx年元月10日。

　　注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

　　5、內(nèi)容：

　�。�1） 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。（當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動方案，就不用看了。檔次也太低了。）

　�。�2） 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）。

　�。�3） 活動期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

　　（4） 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

　�。�5） 活動期間累計(jì)（或 一次性累計(jì)）消費(fèi)達(dá)到xxx5元的顧客，送價(jià)價(jià)值xxx5元的護(hù)理。

　�。�7） 每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

　�。�8） 一次性充值xxx5元以上的顧客，免費(fèi)送211元。

　　（9） 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。

　　（10） 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

　　特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

　　6、準(zhǔn)備：

　　活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何？

　　（1）、活動前一定要對所有店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動的目的。

　　（2）、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。

　�。�3）、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

　　（4）、準(zhǔn)備好橫幅。

　�。�5）、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了）

　�。�6）、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。

　　說明：活動不只是對經(jīng)常來的顧客，也對那些很少來的顧客進(jìn)行，因?yàn)樗麄儊淼蒙�，所以才�?yīng)該多聯(lián)系他們來哦。

　�。�7）、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了，你們做活動的時(shí)間地點(diǎn)電話。。

　�。�8）、準(zhǔn)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。

　�。�9）、印刷好相應(yīng)的代金卷

　�。�10）、準(zhǔn)備新辦會員的會員卡

　�。�11）、準(zhǔn)備好節(jié)日音樂

　　7、方案的實(shí)施

　�。�1）、代金卷的發(fā)放

　　代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的'服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

　　（2）、節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng)：

　　A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。

　　B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。

　　C、不要同一首音樂反復(fù)放。

　�。�3）、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

　�。�4）、給消費(fèi)高的顧客輸會員卡。

　�。�5）、員工獎(jiǎng)勵(lì)�；顒拥膶�(shí)施者是員工，為了讓活動更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動方案的同時(shí)，一定要考慮員工的獎(jiǎng)勵(lì)，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。

　　8、活動總結(jié)

　�。�1）信息跟進(jìn)反饋

　　我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎？不。其實(shí)活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

　　A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

　　B、短信告知消費(fèi)信息：不用說了。旺點(diǎn)軟件收銀后，可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。

　　C、電話反饋聯(lián)系。

　�。�2）活動總結(jié)

　　A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。并和去年的業(yè)績對比。

　　B、每個(gè)員工寫活動總結(jié)和反思，如果只做活動，不總結(jié)不反思，那么就沒有進(jìn)步。

促銷策劃方案8

　　一、活動目的

　　通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。

　　而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主），通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的.說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

　　二、觀點(diǎn)提煉

　　吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁�；不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

　　策略導(dǎo)入

　　1）、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

　　考慮三個(gè)問題，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗�費(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么？

　　中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

　　根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于x-x歲中高端人群；

　　他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；

　　他們的`消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

　　2）、如何吸引他們？

　　因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。

　　3）、營銷活動差異化亮點(diǎn)

　　針對x-x歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動餐廳銷售。

　　針對x-x歲的情侶，舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi)。

　　4）、傳播規(guī)劃

　　活動宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定x-x歲目標(biāo)群體。

　　當(dāng)天廣告活動造勢宣傳。

　　活動期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。

　　5）、西餐廳的盈利在哪里？

　�、�、活動期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

　�、凇⒁灾黝}活動提高來店銷售量。

　　三、部分活動規(guī)劃

　　主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　3、活動定位及調(diào)性

　　調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

　　定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對x-x歲中高端消費(fèi)群體的營銷活動。

　　4、活動形式

　　消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

　　夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

促銷策劃方案9

　　一、活動主題：

　　繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

　　二、活動時(shí)間：

　　5月16日——5月20日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

　　繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動期間，購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

　　(明示商品不參加，贈券主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢)

　　2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮 5月16日—30日

　　xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的.越多，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

　　雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。

　　大米0.99元/斤，每券限5斤。

　　味達(dá)美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。

　　每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆，火爆搶購!!

　　3、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)好禮滾滾送

　　五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

　　活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動，累計(jì)購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

　　超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

　　(抽獎(jiǎng)活動和換購活動只限參加一項(xiàng))

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺;

　　二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺，活動推出100臺;

　　三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺，活動推出500臺;

　　四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動推出1000臺;

　　五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

　　六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動推出100000臺;

　　4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯(cuò)過

　　開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會不要錯(cuò)過!

　　四、廣告宣傳：

　　1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。

　　2.DM海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)

　　3.電視臺廣告(飛字廣告)

　　4.氣象局廣告

　　5.手機(jī)短信50000條

　　6.賣場氣球氛圍裝飾

　　7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

　　8.開業(yè)吊旗

促銷策劃方案10

　　一、活動目的

　　作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

　　二、活動對象

　　25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

　　三、活動主題

　　1、“時(shí)髦新店、好禮相見”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動方式

　　進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

　　活動地點(diǎn)：開張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。

　　2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。

　　3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺，安排活動傳揚(yáng)品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。

　　4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個(gè)城區(qū)。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　�。�1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

　　2、物資準(zhǔn)備

　　（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。

　�。�2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。

　�。�3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

　　（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評估等。

　�。�5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級營銷核心彌補(bǔ)貨源。

　　3、試驗(yàn)方案：活動開展時(shí)，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會或，填調(diào)查表等。

　　八、中期操作

　　1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。

　　2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。

　　3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。

　　4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。

　　5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續(xù)

　　此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個(gè)活動中來。此次活動之后特別要主要維護(hù)新會員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。

　　2、預(yù)算分配明細(xì)。

　�。�1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為7萬元人民幣。

　�。�2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬元人民幣。

　　（3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為5萬元人民幣。

　　（4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。

　�。�5）其他機(jī)動資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

　　2、防盜：節(jié)日旺場時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的`繳費(fèi)長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。

　　5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　　6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。

　　十二、效果預(yù)估

　　片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。

促銷策劃方案11

　　1、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　2、買贈

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　3、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　4、特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

　　5、場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的.，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　6、新品促銷

　　燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　7、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　8、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　9、聯(lián)合促銷

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)

　　聯(lián)合促銷

　　燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

促銷策劃方案12

　　一、促銷活動目的：

　　體驗(yàn)式營銷：宣傳“xxxx”高檔皮具護(hù)理品牌，通過與消費(fèi)者互動，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品；

　　消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、活動具體方案：

　　1、供應(yīng)商派推廣專員1—2名，在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識，現(xiàn)場演示皮革護(hù)理方法；

　　2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；

　　3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價(jià)值xx元的`擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活動時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　四、結(jié)賬方式：

　　先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對好；

　　每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、本次活動供應(yīng)商：

　　xxxxxx有限公司

促銷策劃方案13

　　一、活動主題：

　　浪漫的五一溫馨的xx

　　二、活動時(shí)間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、有獎(jiǎng)購物促銷。凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

　　（1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。

　�。�2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

　�。�3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的.所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　�。�4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。

　　（5）大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

　　（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個(gè)月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

　　（7）每一天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價(jià)值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4、“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”———淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。

　　5、“休閑運(yùn)動系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。

　　6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動購買。

　　7、建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1、經(jīng)濟(jì)臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。

　　2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。

　　3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

　　4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

　　5、xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動。

　　6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7、利用上述媒體新聞報(bào)道。

　　六、營造賣場形象：

　　1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

　　2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

　　3、彩色氣球裝飾約2000元。

　　4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

促銷策劃方案14

　　活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動一般不要做的太長）

　　活動目的：

　　a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

　　b.同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；

　　c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　活動的具體施實(shí)方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的.代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

　　這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

　　優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價(jià)51元

　　活動的宣傳：

　　a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點(diǎn)美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

　　b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

　　活動結(jié)束：

　　1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。

　　2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

促銷策劃方案15

　　活動目的： 面對暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動， 通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會員消費(fèi)，帶動其他消費(fèi)者加入會員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。

　　活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

　　一. 活動時(shí)間： 7月21日-7月31日

　　二. 活動內(nèi)容：

　　1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

　　2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的.有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。

　　3.推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。

　　活動主題(二)：購物風(fēng)光無限 天天特價(jià)不斷

　　一. 活動時(shí)間： 7月20日-7月30日

　　二. 活動內(nèi)容：

　　1. 夏季商品全場特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動。

　　2. 天天特價(jià)不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品。

　　3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

　　客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的兌換。

　　收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。

　　前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報(bào)宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

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