營銷策劃書 15篇

　　一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編整理的營銷策劃書 ，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃書 1

　　國內休閑服裝市場發(fā)展狀況：

　　1、近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產業(yè)�！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

　　2、休閑服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閑服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閑服裝，也有的'品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。

　　3、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜。

　　4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。

　　5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。

　　6、休閑服裝產品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。

　　女裝市場分析：

　　女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　其次，國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

　　眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　以純的優(yōu)勢

　　1、在休閑服飾領域占據前位，品牌知名度較高；

　　2、童裝市場可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　3、銷售網絡廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；

　　4、以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧

　　以純的劣勢

　　1、相對同類產品價格偏高，使一部分學生消費者分流至其他有價格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。

　　2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。

　　3、30歲這部分有購買能力的消費者找不到適合自己的產品；

　　4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務裝系列推廣力度不夠。

　　終端體驗營銷策略

　　策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來無限樂趣與感動

　　地點：在大中城市以純旗艦店設置體驗區(qū)

　　體驗1+1+1親子裝系列

　　執(zhí)行：在適當的時期（如春節(jié)，五一，十一等家人團聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設計衣服的機會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當中享受設計的樂趣，給消費者留下一個美好的回憶。

　　親子裝大致有兩種：

　　第一種：商務系列+S系列+兒童系列

　　訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

　　第二種：休閑搭配

　　訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。

　　附帶購物袋設計

　　消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設計有特色的購物袋。

　　體驗區(qū)布置及陳列

　　親子裝設計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內場布置里，墻面的設計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內有固定的設計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設計場進行設計。設計場內鋪有地毯，設計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設計的樂趣。

營銷策劃書 2

　　活動宗旨：

　　利用教師節(jié)促進銷售，吸引新客源。

　　活動時間：

　　20xx年x月xr日

　　活動內容：

　　您許愿，我送禮

　　內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx）。

　　操作辦法：

　　一、活動宣傳：

　　1、條幅：xxX慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

　　2、電視飛字廣告：xxX慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”

　　二、客戶邀約

　　1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

　　2、派專人到學校公關，吸引老師到店參與活動。

　　三、活動現場

　　1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的.產品。

　　2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

　　3、活動內容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

　　實體店營銷策劃書5

　　一、活動主題

　　辭舊迎新，新年購物滿100送120

　　二、活動時間

　　20xx年12月29日至20xx年1月8日共11天

　　三、活動內容

　�。ㄒ唬�、主體活動

　　服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券

　　現金消費券可在參加活動品牌使用

　　化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

　�。ǘ�）、福到合家歡，購物送春聯(lián)

　　活動期間，凡顧客在xx百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領一次

　�。ㄈ�）、會員新春購物，樂享多倍倍積分

　　1、會員新年（1月1—3日）進店消費可享2—5倍積分

　　2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。

　　（四）、新年購物逐級禮

　　1、會員現金購物滿300元（非會員滿500元），送xx大豆油（900ml）一桶

　　2、會員現金購物滿600元（非會員滿800元），送xx水杯一個

　　3、會員現金購物滿1000元（非會員滿1500元），送xx套盒（5件套）

　　四、發(fā)放地點

　　1、現金及化妝品券：xx

　　2、春聯(lián)：xx

　　3、逐級禮：xx

　　五、活動細則

　　1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券

　　2、化妝品全場可累計收券，限用時間：xx

　　3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一并返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。

營銷策劃書 3

　　前言

　　杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業(yè)，在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。

　　隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場。 “娃哈哈小陳陳”已在茶飲料市場占有一席之地，但知名度和市場還有很大的上升空間，為了進一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認知度和銷量。

　　本次策劃書的文本結構如下：

　　(1)市場策略——分析現有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。

　　(2)產品策略——自身產品特點、對手產品特點。

　　(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。

　　(4)廣告策略——廣告目標、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設計。

　　(一)茶飲料市場發(fā)展及現狀分析

　　茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，近50個產品種類。與此同時，我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。

　　茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費方式與生產工藝符合現代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。

　　茶飲料行業(yè)已進人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產品差異相對較小，進入壁壘(技術、資金)較低，很多廠商打算進入茶飲料市場。目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市場占有率達到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%�？傮w而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。

　　(二)消費者分析

　　健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因為它滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。

　　從消費者性別來看，茶飲料消費女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的`消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。

　　此外，廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導消費者評價飲料然后購買。

　　(三)市場發(fā)展趨勢分析

　　從銷售壁壘上看，茶飲料市場的壟斷程度較高，主要生產銷售企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給進入者造成壓力，我國茶飲料尚處于成長期。除了經營上的成功，茶飲料企業(yè)的成功主要因為其進入市場較早，對于新進入者而言，只要找準市場支點，獲得成功的機會很多。從消費者的角度來看，茶飲料市場尚未達到可樂市場那樣高的晶牌忠誠度，產品口味是真正的賣點。觀察大城市影響茶飲料消費的因素發(fā)現，67．9％的消費者認為口味是影響購買的最重要的因素，29．9％的消費者認為品牌是影響購買的主要因素，

　　1．綠茶、保健茶，有機茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶，調味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經是消費者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風光，現在，消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費者喜歡綠茶、28．4％的消費者喜歡紅茶，17．2％的消費者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現幾個重點：一是綠茶將會成為市場中的主導產品，因為茶飲料以健康為賣點，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當然會受到消費者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的市場潛力將進一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調味茶，回歸自然成為潮流后，消費者對調味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿�巨大，同時，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。

　　2．口味是主導

　　喝茶又稱“品茶”，足見消費者對口味的重視。市場上現有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產品還在炒作概念�？谖兜姆稚⑹鞘袌龅陌l(fā)展趨勢，調味茶將進一步發(fā)展，水果風味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導茶飲料口味。

　　3．包裝很重要

　　飲料的包裝材質主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用Pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的Pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1 200ml和1 500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。

　　(四)發(fā)展環(huán)境分析

　　20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標準開始實施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標準。茶飲料衛(wèi)生國家標準的實施，將帶來行業(yè)內的強行洗牌，生產環(huán)境低劣、生產工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標準并未具體規(guī)定出茶飲料的質量標準，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關鍵指標做出強制規(guī)定，這方面的檢測只能依據4年前的行業(yè)標準進行。根據《食品標簽通用標準》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標明具體種類、數量。

營銷策劃書 4

　　一、盈利模式

　　1、項目意義

　　·借助網絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度

　　·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

　　·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

　　·最終銷售需要靠線下

　　2、整體思路

　　·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站

　　·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道

　　·輔助以行業(yè)網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播

　　二、目標客戶

　　網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：

　　1、配套采購：

　　對象身份：

　　·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規(guī)模采購

　　·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

　　·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

　　主要關注因素：

　　·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。

　　·生產配送的及時性

　　·價格，其實更重要的是性價比

　　·生產規(guī)模

　　2、代理批發(fā)商

　　特征：

　　·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目

　　·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理

　　主要關注因素：

　　·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數

　　·產品：市場競爭度、價格、款式

　　·公司：可信度、規(guī)模大小

　　說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。

　　三、策略總規(guī)

　　1、業(yè)務流程

　　網站規(guī)劃建設->推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務->轉介紹

　　·網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

　　·線下約談更為重要

　　2、推廣策略

　　·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

　　·將采取競價和SEO雙管齊下的`方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。

　　·輔助以行業(yè)網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子的主動傳播。

　　3、網站策略

　　·網站結構規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯(lián)系在線銷售;

　　·網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的;

　　·網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數據分析，以完善提升。

　　四、項目進度

　　項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

　　第一步：網站建設

　　·申請域名、服務器空間

　　·規(guī)劃網站平臺

　　·設計、制作、開發(fā)

　　·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排

　　第二步：前期運營

　　·運營網站

　　·不斷提升網站銷售力和網站流量

　　·采取競價和SEO的方式獲取目標客戶

　　·不斷測試轉化率并提升

　　第三步：運營收益

　　·整體業(yè)務流程運轉流暢

　　·產生實際成交收益

　　說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。

　　五、團隊組建

　　項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。

　　六、項目關鍵點

　　·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

　　·網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。

　　·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協(xié)調一致

　　·網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致

　　七、投入預算

　　1、網站費用

　　·域名費用

　　·服務器空間費用

　　·網站規(guī)劃建設費用

　　2、人員工資

　　·項目主管1人

　　·文案1人

　　·美工1人

　　·SEO1人

　　·攝影外包費

　　·其它

　　3、競價推廣費

　　4、顧問費用

　　5、其他等。

　　八、收益分析

　　網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

　　同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

　　一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定!關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。

營銷策劃書 5

　　一、產品簡介

　　米線是云南的地方小吃，過橋米線是米線中的上品，以用料考究，制作精良，吃法獨特，獨具風味而聞名中外。

　　過橋米線已有100多年的歷史，它源于滇南紅河州蒙自市，1920年，昆明市建立了第一家過橋米線館“仁和園”。傳說有一秀才在蒙自南湖的湖心小島念書，秀才妻每日都要通過石砌的小橋給夫送飯。一日，妻子念丈夫讀書辛苦，燉了一只又肥又壯的母雞，裝入罐中，正準備送飯送給丈夫，由于有要事未能按時送去。當她辦完事后，發(fā)現湯罐還是熱乎乎的，原來是厚厚的一層黃油覆蓋湯面，起到了隔熱作用。于是便穿小道，走石橋，送到丈夫身邊，將米線往熱雞湯里浸泡后，隨即撈出放入碗里，秀才吃了十分滿意。此事被傳為美談，人們?yōu)榱速澴u這位賢能的妻子，便將這種食品取名“過橋米線”。

　　經過歷代滇味廚師不斷改進創(chuàng)新，"過橋米線"聲譽日著，享譽海內外，成為滇南的一道著名小吃。

　　二、目前營銷準狀況

　�。�1）市場狀況：現在過橋米線在市場上有很大的營銷空間，在哪都能看見云南過橋米線的招牌，深受消費者的喜愛。它不僅好吃，還快捷，可以自己對出自愛的口味，來滿足不同的階層、不同年齡的消費者。

　　過橋米線在現在的市場規(guī)模很大，還有許多的米線加盟店，給一些下崗工人以及一些做些小型飲食業(yè)提供了保障。可以根據自己的需求來加盟。因為現在人們越來越不愛做飯，吃一些快餐也不是很愛吃，那時就可以選擇一些特色的小吃如米線，所以消費者的需求越來越大，消費的人越來越多，過橋米線的市場規(guī)模會很大，會以投資少獲得的利潤多。

　　讓想讓更多的人知道過橋米線，他還需要來自廣告的宣傳。進行廣告策劃和推廣，設計廣告，把產品特色融入到廣告中。在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確，具有真對性，而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、對象和不同廣告目標，選擇符合品牌文化特征的表達方式，具體可以說：

　　1、得有簡潔的'語言、創(chuàng)新、新穎，便于記憶和口頭流傳。（例如：聞到米線香，神仙都想嘗~oh yean!!）

　　2、廣告富有創(chuàng)意，畫面清新，突出主題，語言富有幽默感，吸引消費者。（例如：吃了過橋米線，快樂像神仙）

　　3、廣告訴求的表現多角度、系列化。

　　4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。

　�。�2）產品狀況

　　現在市場上有很多種過橋米線，根據不同的消費者、不同民族、不同年齡群等等有許多口味種類的米線。例如：海鮮味過橋米線，主要有海鮮為主料制作成的米線。狀元米線，聞如他的名一樣，給人以一種感覺，就是吃上一碗狀元過橋米線就能考上狀元，這就吸引了一些學生的消費者，讓他們在考試來臨之際給他們一種安慰；吃狀元米線，狀元等你拿。鵲橋仙過橋米線；幾乎都是情侶去吃的，米線配料都是雙人份的，到了七夕情人節(jié)那一天，吃上一分鵲橋仙米線，米線比較成紅線，用紅線牽著你門的情緣，感情到天長地久；這樣會吸引很多的情侶；七夕來嘗橋之情，盼得難見的情人。還可以幾人來吃一份家庭裝的大份米線，來增進家人之間的感情；重陽來嘗橋之情，情人就快變親人。

　　制作過橋米線特點就是讓各種人群都能消費得起，經濟實惠。因為不同種類的人他消費也不一樣，要讓米線成為人們人人喜愛的食物，就要從消費來進行。幾元錢就可以買到一份色香俱全過橋米線，其機會會不較好、比較大。橋米線由湯、片和米線、佐料三部分組成。鮮嫩可口，別有風味。過橋米線就是在煨好的雞湯中加入米線和其他食品的一種獨特的吃法。還具有四大特色；

　　第一是碗大，據說最大的碗可以給小孩子洗臉！再說過橋米線有幾十種配料，碗不大也著實裝不下。

　　第二是湯滾，高湯起鍋后用油封住，上桌時看起來死水微瀾，其實溫度能把生肉燙熟。

　　第三是用的是生肉，過橋米線的配料中葷菜幾乎全是生的，用刀切得飛薄，全靠那碗湯燙熟。

　　第四是料多，云南人把過橋米線叫作一套米線，稍有檔次的一套米線配料就能有十幾種，包含了許多云南的土特產。

　　米線的價格是根據配菜所需定的，最便宜也就是原味米線，價格則在5到10元；配菜最好種類齊全的風味米線價格則在20到30元。根據不同需求來進行購買。

　　過橋米線還是吃新鮮的好，但也可以進行瓶裝、罐裝、方便裝的米線。在你走親串門的時候也可以帶一些米線特產，也可以在出門在火車上泡一碗米線也別具有風味兒。還可以包裝成為精裝的過橋米線，從而獲得更多的利潤。

　�。�3）競爭狀況

　　現在市場上有很多種小吃，市場競爭激烈，例如：土豆粉；土豆粉也是一種休閑小吃。土豆粉算是一個新興行業(yè)。具有川味齋土豆粉的辣椒油色澤鮮亮，香辣可口，只是一聞，就會讓人真流口水，吃上一口，更是妙不可言。不過不要擔心臉上會出小痘痘，據介紹，在日本，人們認為辣椒在某種程度上是女性的“補品”而非“天敵”。在這種激烈的競爭中，要想取勝就要進行很好的市場調查。開一家米線店首先要看本地的90%外來人口都什么區(qū)域的人，不同地方的人口味不一樣，做米線只能是滿足大部分人的口味；其次是要衛(wèi)生，裝修環(huán)境要合適你的產品風格，這樣才能吸引回頭客。做主要的開店地段，要選在人群多的商業(yè)地段，那樣才有顧客光臨。

　�。�4）分銷狀況

　　過橋米線主要經營在小型飯店里，也有許多在路邊小攤。也可以打電話進行訂餐。方便快捷�，F在還有包裝成方便裝，在各種大型超市市場均有銷售，這樣就擴大市場，獲得更多利潤。

　　（5）宏觀環(huán)境狀況

　　現在就一般情況而言多為年輕的女性、學生、和上班一族多，所以定價不能太貴。在做出一些招牌菜例如：

　　經營范圍：云南菜

　　人均消費：40元

　　招牌菜：過橋米線、水果黑糯米

　　停車位：有

　　還可以制定米線套餐，都是一大碗湯，一大碗米線再加上一大盤配料加在一起。除了各式各樣的米線，還可以有一種自己調制的飲料，特別能解辣。米線味道之所以好，不單單是因為這米線和輔料，還有一個秘方起到了關鍵作用，就是這里的湯和碗。過橋米線的配料分八碟的、十蝶的，甚至更多，要一份份倒入滾燙的熱湯中燙熟，如果你覺得自己掌握不好，也可以讓服務員幫忙。這樣能更吸引消費者進行消費。

　　經營范圍：小吃

　　人均消費：30元

　　招牌菜：過橋米線

　　根據不同消費這做出不同的樣式。

　　三、問題分析

　　優(yōu)勢：種繁多,風格各異，新派米線更是在傳統(tǒng)做法的基礎上，融入了時代的內涵，充分體現了營養(yǎng)、健康、綠色的飲食潮流。早餐米線,小鍋米線、擔仔米線、燜肉米線、涼雞米線、佐老醬豆花米線、石鍋米線、酸湯米線、蟹爪菊花米線、腸旺米線、鹵米線、炒米線、米線炒、米線煲等等，數不勝數，每款各式都是味濃香醇、實實在在.其口味甜、咸、酸、淡、鮮、香、麻辣，口感各異。其不同味型的標準與特點是：

　　甜：甘而不噥,奶香溫潤.咸：咸而不減.醬香濃郁.酸：酸而不酷，吃著爽快。淡：淡而不薄，蔬香理氣。

　　鮮：鮮而不厚,原汁原味。香：香嫩滑爽，酥中帶脆。

　　麻辣：辛而不烈,麻而不燥，辣的舒服暢快，不溫不火。

　　有味者使其出,無味者使其入,使一物各獻一性,一碗各成一味

　　劣勢：經濟少，不好管理，競爭大，現在有許許多多米線店，要獲得更多的經濟利潤就得進行全新方面創(chuàng)新。

　　機率：米線投資小利潤大，選在年輕人士越來越喜歡米線了，說明市場廣闊。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　目標市場：適合年輕人群；商業(yè)地段消費者、學校學生、汽車火車站附近旅客等。

　　定位：質量定位、功能定位等。

　　產品線：衛(wèi)生、干凈、整潔。

　　定價：一碗過橋米線5—40元。

　　分銷：飯店、酒店、超市、商店等等。

　　服務：可送外賣；售后服務熱情；

　　廣告語：吃了過橋米線，快樂似神仙。

　　有緣過橋嘗米線，細品南湖橋之情

　　過橋米線，粉類中的戰(zhàn)斗機OH YEAH�。�

　　面香引來八方客

　　原來橋是用米線搭的！

　　橋上之浪漫,嘴巴的奇遇

　　橋之情，過橋米線勁道，夠味，一個字，爽。

　　促銷：積累滿100元可品消費小票辦理VIP會員卡，憑此卡可在店內進行9折優(yōu)惠并還可以贈送20元代金卷；

　　人生日或結婚紀念日在本店就餐可贈送由本店制作的小禮品；學生憑學生證可打八折優(yōu)惠。

營銷策劃書 6

　　一、營銷策劃的目的與任務

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的.飲食習慣和心理

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　�。ǘ�）從人的購買和消費習慣與心理來看

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；

　　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區(qū)；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、 市場環(huán)境

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀

　　上個世紀從90年代開始，洋人休閑食品大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18。25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和xx市場上發(fā)展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者

　�。�1）網絡用戶

　　隨著互聯(lián)網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到xx年3月份為止，我國的互聯(lián)網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　�。�2）網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征

　�、倌贻p消費群體崛起

　�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�

　�、坌蓍e食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同

　　④高收入家庭成為休閑食品消費主流

　　⑤產品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，*尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

營銷策劃書 7

　　推廣項目：旅游景區(qū)網絡整合營銷

　　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　一、推廣內容

　　1、搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優(yōu)化：根據----推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合----的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

　　2、網絡媒體公關傳播

　　針對----品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

　　創(chuàng)作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

　　3、網絡新聞事件營銷

　�。�1）針對----具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的性、影響力和美譽度；

　�。�2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。

　　創(chuàng)作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

　　4、網絡論壇推廣

　　每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖（500—2000字），同時在論壇上投放100篇----的品牌和產品報道。

　　帖子創(chuàng)作數量：22篇論壇發(fā)布數量：30家/篇

　　達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

　　5、網絡專題推廣

　　針對----新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對----的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

　　專題數量：4期網站發(fā)布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）

　　達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬

　　6、植入式營銷

　　品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的`震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

　　故事創(chuàng)作數量：5篇（深度植入品牌與產品）論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000

　　二、超值贈送

　�。�1）關于----品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經、營銷類網站上發(fā)表，并獲得首頁推薦；

　　（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進----的案例；

　�。�3）面向----產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

　　三、推廣網站與論壇

　　50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）

　　四、推廣目標與效果

　　本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬；“---”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯(lián)網有效范圍實現“---”品牌曝光量占據行業(yè)優(yōu)勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

　　五、執(zhí)行監(jiān)控

　　按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現表現均可在線監(jiān)控。

營銷策劃書 8

　　一、市場調研

　　1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；

　　2、市場分析

　�。�1）當前區(qū)域市場數據分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）

　　3、近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢

　　4、競爭個案項目調查與分析

　　5、消費者分析：

　�。�1）購買者地域分布

　　（2）購買者動機

　�。�3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

　　（4）購買時機、季節(jié)性

　�。�5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）

　�。�6）購買頻度

　　6、結論

　　二、項目環(huán)境調研

　　1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質

　　2、地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）

　　4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的'公共交通條件、地鐵的直達交通）

　　6、公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）

　　7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

　　三、項目投資分析

　　1、投資環(huán)境分析

　�。�1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產業(yè)等）

　�。�2）房地產的政策法規(guī)

　�。�3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　2、土地建筑功能選擇

　　3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤

　　6、投入產出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算

　　7、同類項目成敗的市場因素分析

　　四、營銷策劃

　�。ㄒ唬┦袌稣{查

　　1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

　　2、建筑規(guī)模與風格

　　3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

　　4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）

　　5、功能配套（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

　　6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

　　7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質等）

　　8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

　�。ǘ�）目標客戶分析

　　1、經濟背景

　　（1）經濟實力

　�。�2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）

　　（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

　�。ㄈ�）價格定位

　　1、理論價格（達到銷售目標）

　　2、成交價格

　　3、租金價格

　　4、價格策略

　�。ㄋ模┤胧袝r機、銷售周期

　　1、預售推廣、排號登記

　　2、開盤設計

　　3、銷售周期

　　4、銷售比例

　　（五）廣告策略

　　1、廣告的階段性劃分

　　2、階段性的廣告主題

　　3、階段性的廣告創(chuàng)意表現

　　4、廣告效果監(jiān)控

　�。�六）媒介策略

　　1、媒介選擇

　　2、軟性新聞主題

　　3、媒介組合

　　4、投放頻率

　　5、費用估算

　　（七）推廣費用

　　1、現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

　　3、媒介投放

　　4、其他費用等

　　五、概念設計

　　1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

　　2、小區(qū)容積率的敏感性分析

　　3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

　　4、小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

　　5、小區(qū)建筑風格的形式及運用示意

　　6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

　　7、小區(qū)戶型比例的搭配關系

　　8、小區(qū)經典戶型的功能判斷及面積劃分

　　9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

　　10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意

　　11、小區(qū)文化提煉

　　六、識別系統(tǒng)

　　（一）核心部分

　　名稱、標志、標準色、標準字體

　�。ǘ�）運用部分

　　1、現場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

　　2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌

　　3、工地辦公室：經理辦公室、工程部、保安部、財務部

　　4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警

　　19、消防通道、監(jiān)控室

　　七、公共關系

　　1、公共關系目的與意義

　　2、公共關系方式、內容

　　3、公共關系策劃與推廣

　　八、售后服務

　　1、售后服務

　　2、物業(yè)服務

　　3、招商租賃

營銷策劃書 9

　　一份完整較的營銷策劃書的構造分為三部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

　　市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

　　(1)整個產品在當前市場的規(guī)模。

　　(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司近年產品的財務損益分析。

　　(13)公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　策劃書正文

　　一般的營銷策劃書正文由七項構成，現簡單扼要說明。

　　(1)、公司產品投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

　　1。確定目標市場與產品定位。

　　2。銷售目標是擴市場占有率還是追求利潤。

　　3。制定價格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現與廣告預算。

　　6。促銷活動的重點與原則。

　　7。公關活動的重點與原則。

　　(2)、企業(yè)的產品銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的`各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：

　　為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　產品的推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三部分。

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　　策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

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　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四項。

　　廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

　　分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的.有限的資源和力量。

　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

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　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　市場調查計劃

　　市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三項。

　　銷售管理計劃

　　假如把營銷策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？昭谧o，而銷售管理計劃是陸行動了，在情報的有效支援與強海空的掩護下，仍須領先陸的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　財務損益預估

　　任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　方案的可行性與操作性分析

　　這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

　　2、怎樣寫一份關于學生活動策劃書

　　我致劃分了一下階段：

　　1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　�。�1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數量限制等。

　�。�2）器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

　�。�3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請學生，可靠且廉價）。

　　（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

　�。�5）各方關系的前期協(xié)調：確保一切行為活動符合法律法規(guī)市容、恥、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊�，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的`準備，免得到時措手不及。

　�。�6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

　�。�7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

　　3、執(zhí)行實施階段：注意現場氣氛的調節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力�，F場的宣傳海報、條幅等要醒目�，F場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主�，F場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。

　　4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

　　5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

　　總析：

　　新瀑銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新瀑銷的目的應該是擴品牌知名度，擴短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

　　選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

　　以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

　　但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！

　　補充一下：促銷流程模式

　�。�1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

　�。�2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

　�。�3）零售價格控制：有時零售裳你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調。

　　（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

　　3、如何寫一份完整出色的策劃書

　　策劃書的重要性：策劃書就是把你對活動的想法落實到紙上，以書面的形式表現出來。舉一個例子（給某某老師發(fā)一份邀請函），在你的思維中完全可以模擬出發(fā)邀請函的整個過程，包括邀請函上要寫的內容你都可以想想出來，你把所有東西落實在紙上，一份關于“給某某老師的邀請函活動的策劃書”就出來了。策劃書就是這個樣子的，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳細的多。當然這涉及到怎樣評價策劃書的問題了，我認為，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準蕊到策劃書想達到的效果，這就是一份成功的策劃書。比如說關于“給某某老師發(fā)一份邀請函的策劃書”出來后，一個從未發(fā)過邀請函的同學就可以按著策劃書做到，那么你的策劃書無疑就是成功的。

　　你要寫策劃，首先要知道自己想做些什么，在做些什么，要做到這樣這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。有兩個問題理解的不透徹：不明白“策劃書是怎么回事”常常覺得沒有信心，不知道怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時候，有茅塞頓開的感覺�！安邉潟�最需要什么呢？”需要我們對現有的資源和能力有個充分的認識。想一下以我們這些人員的能力，都能做些什么，如果自己不明白，可以向相關的人員請教一下，這些信息都很容易獲得。你的策劃書包含了足夠的信息，想到了每一個方面，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了，這就是成功。

　　進行一次學活動的基本步驟：

　　一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

　　二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

　　四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進行宣傳。調足參與者的胃口，抒告、海報或其他媒體的職責。

　　七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

　　八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

　　十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

營銷策劃書 10

　　第1章本店簡介

　　熱點咖啡西餐廳位于西南石油大學成都校區(qū)側門，目前是校外唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。其環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全，兼營各種咖啡、西餐。

　　第2章營銷環(huán)境分析

　　2·1競爭者

　　各種快餐廳，如華萊士、

　　各種休閑吧

　　周圍餐飲單位

　　2·2消費者

　　通過對100名本校在校大學生進行調查，發(fā)現20%的表示偶而去咖啡館消費，從沒去過的占60%，經常去的僅占3%。其中7%的人喜歡里面的環(huán)境，10%的人為了提神放松，其他的是因為喜歡里面的音樂，消磨時間，品嘗等。

　　以下是對其三類主要消費群的分析：

　�。�1）在校大學生

　　群體特點：學生——基數大，沒有自己的經濟來源，但有一定的消費能力；年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)，感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。

　　消費動機：休閑娛樂，議事，朋友情侶聚會。

　　消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調，方便，隨性，不在意高質量的服務學生消費，追求新鮮，感性消費。

　　收入水平：800—1500元/月生活費的學生群體。

　�。�2）周邊企事業(yè)單位的白領階層

　　群體特點：固定，較高的經濟收入，較固定的消費習慣，社交活動多。

　　消費動機：休閑娛樂，情侶約會，聚友，就餐，商務溝通。

　　消費心理：放松心情的地方，幽靜高雅，有特別的氛圍。

　　收入水平：中高層消費為主。

　�。�3）高校老師

　　群體特點：

　　教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經濟能力。

　　消費動機：情侶約會，朋友聚會，休閑娛樂。

　　消費心理：追求溫馨高雅，注重口味和心理感受。

　　消費水平：中高層消費。

　　第3章SWOT問題分析

　　3·1優(yōu)勢

　　熱點咖啡西餐廳位于石油大學成都校區(qū)側門，目前是校外唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

　　地處正因村一巷，距學校側門僅幾十米·

　　西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。通過與經營者的交談得知去過熱點咖啡的同學大部分對餐廳的環(huán)境感到滿意。

　　3·2劣勢

　　西餐廳位于三多多網吧以及玉鑫賓館的五樓，樓層較高，雖有電梯方便進出但是認知度不高。

　　餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

　　五樓缺少其他商店經營點，人流量較少。

　　3·3機會

　　隨著新校區(qū)即將竣工，會有更多的同學光顧，其市場潛在消費空間巨大。

　　學校周邊目前尚無影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因，都是熱點咖啡餐廳發(fā)展的機會。

　　校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場所。

　　學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

　　地處三多多網吧和玉鑫賓館的樓上，可以借此兩家進行餐品的促銷，必要時可以進行更為緊密的合作。

　　3·4威脅

　　近來已經出現了牛排等排類的同類食品。如：側門附近剛剛開業(yè)了一家巴比漢堡，正在進行對快餐的升級，以期更加逼近真正的西餐。

　　周邊的一些西式快餐廳也在進行店面的升級，及其促銷活動。如：華萊士正在進行漢堡的促銷。

　　潛在競爭者的加入：隨著學校周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現。

　　第4章市場營銷目標

　　4·1目標市場

　　根據上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、教職工等。

　　學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。

　　學生團體市場：包括生日宴、以及班級活動等。

　　情侶市場：學校內及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。通過與經營者的交談發(fā)現50%以上的同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數量的增加，這個數字有進一步增長的趨勢。）

　　教職工：目前尚無較好的教職工就餐場所，熱點咖啡可以以其優(yōu)雅的.環(huán)境來吸引這部分客源。

　　4·2銷售目標

　　鑒于對市場的分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占主要地位，漢堡類次之。

　　第5章營銷策略

　　5·1產品策略

　�。�1）提高餐飲質量、創(chuàng)立特色產品

　　①要保證產品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　　②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

　　③保證質，保證量。可以采取以下方法解決：

　　A 、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。

　　B 、將菜品加工間進一步透明化，讓消費者見證食品的制作過程。

　　（2）重視產品組合

　　產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節(jié)假日的組合。以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等。

　　具體設想有以下幾個組合：

　　產品組合一：情侶組合

　　情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

　　熱點咖啡作為石油大學成都校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領這一市場先機。因此，熱點咖啡應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

　　同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經營方式。結合熱點咖啡的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經營策略。

　　①充分利用靠窗口的有隔墻的位子

　　熱點咖啡餐廳在整體結構的設計和裝潢上都是很適合情侶對就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界！

　　②氛圍和氣氛的制造

　　浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。況且這樣不會對成本的控制造成太大的影響。

　�、鄹郊臃�務：對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等！

　　產品組合二：生日組合

　　顧客就是上帝！因此，如何讓來熱點咖啡過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

　　具體操作：

　　生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）

　　生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）

　　使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。

　　產品組合三：周末特價

　　在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產品或提供特價服務。顧客對象主要是情侶和小型，但事先應需要做好校園宣傳等工作。

　　產品組合四：其它節(jié)日

　　不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合。主要針對現在有越來越多的同學喜歡過洋節(jié)，因此可以大做文章，盡一切可能將餐廳的促銷活動與洋節(jié)掛鉤。情人節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產品。

營銷策劃書 11

　　一、概要

　　中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市XX位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

　　(二)市場分析

　　隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。

　　工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。

　　三、市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　　(二)目標市場

　　此次公司推出的這種產品的`目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：

　　目標消費群體(一) 追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人

　　產品類別 高檔

　　消費類型分析 一般具有較高的收入，經濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強;具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好

　　主要用途 自己收藏、贈送親友

　　目標消費群體(二) 大型企事業(yè)單位

　　產品類別 高、中檔

　　消費類型分析 贈送客戶、領導，發(fā)放員工

　　目標消費群體(三) 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學生

　　產品類別 中、低檔

　　主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友

　　(三) 銷售渠道

　　1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

　　2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

　　(四) 營銷建議

　　1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。

　　2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優(yōu)勢分析

　　由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。

　　(二) 威脅與劣勢分析

　　面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。

　　特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。

　　(三) 問題分析

　　1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?

　　2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

　　五、具體行動方案

　　(一)前期 月 日——月 日，調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

　　(二)中期 月 日——月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。

　　(三)后期 月 日——月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。

營銷策劃書 12

　　一、活動目標：

　　為樹立“健康第一”思想，培養(yǎng)終身體育意識，同時鍛煉提高學生的生活自理以及動手動腦能力，增強小組合作意識與自信心，本校開展生活自理、趣味游戲與體育運動相結合的闖關游戲競賽活動。

　　1、借助活動，培養(yǎng)生活自理自立和動手動腦的能力。

　　2、以小組合作的形式參與活動，讓學生感受到與他人交流、合作的樂趣。

　　3、培養(yǎng)學生的實踐體驗能力和團隊協(xié)作精神。

　　4、培養(yǎng)學生積極主動參與體育鍛煉的習慣，提高學生的`身體素質及健康水平。

　　二、活動時間：周日下午

　　三、競賽項目及分類：

　　1、競賽項目：

　　一年級：呼啦圈傳遞——戴紅領巾,疊衣服——跳繩接力——齊心協(xié)力向前走

　　2、競賽規(guī)則：

　　（1）每班分好小組，按指定地點完成各項闖關。

　�。�2）以計時的形式進行比賽。以裁判的哨聲為令。

　�。�3）一年級每組學生從起跑線開始用最短時間傳遞完呼啦圈（從排頭開始傳遞到排尾結束，同學之間必須手拉手，在傳遞時手不能松開）------戴紅領巾、疊衣服（先將紅領巾在自己身上戴好，然后疊好面前的衣服）------跳繩接力（第一位同學向前跑到擺放跳繩處跳10個，然后返回拍第二名同學手掌站到排尾，依次類推）-------齊心協(xié)力向前走（同學之間相互挎臂掐腰并排向前走一起到達終點）；

　�。�4）以最后一位同學經過終點線為準，結束計時，闖關時間累積的結果為本組成績。

　　3、注意事項：

　�。�1）嚴格遵守比賽規(guī)則，如有違反將視為棄權，不計時間退出比賽。

　�。�2）比賽中禁止奔跑，注意安全。

　　各位家長注意帶孩子在家做好練習，爭取讓孩子在自理能力比賽中取得優(yōu)異的成績。

營銷策劃書 13

　　營銷策劃書主要分為三大部分：

　　一、產品的市場狀況分析

　　二、策劃書正文內容

　　三、效果預測及方案的可行性與操作性

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

　　1、整個產品在當前市場的規(guī)模。

　　2、競爭品牌的銷售量與銷售額的.比較分析。

　　3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　5、各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

　　6、各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

　　7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　9、各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　10、競爭品牌定價策略的比較分析。

　　11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　12、公司今年產品的財務損益分析。

　　13、公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　（二）策劃書正文

　　一、公司產品投入市場的政策。

　　1）確定目標市場與產品定位。

　　2）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3）制定價格政策。

　　4）確定銷售方式。

　　5）廣告表現與廣告預算。

　　6）促銷活動的重點與原則。

　　7）企業(yè)的產品銷售目標。

　　二、企業(yè)產品銷售目標。

　　指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業(yè)目標。

　　三、產品的推廣計劃。

　　1）目標

　　短期計劃中期計劃長期計劃

　　2）策略

　　3）細部計劃

　　四、市場調查計劃。

　　1）目標

　　短期計劃中期計劃長期計劃

　　2）策略

　　3）細部計劃

　　五、銷售管理計劃。

　　六、財務損益預估。

　　七、方案的可行性與操作性分析。

營銷策劃書 14

　　一、目標市場分析

　　1、市場潛力

　　在淘寶上搜索內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產品數量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產品，有將近25萬件產品，塑身市場潛力巨大。在內衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸占據了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據了大多數的產品數量。

　　而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數量，其中內衣類目下面僅有5000多件產品。

　　但是存在一點，搜索塑身產品時，戴絲玉的產品數量很少，不到1000個寶貝。

　　其中淘寶現有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產品的店鋪有106家，實際店鋪數量為181家，非會員店鋪數量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。

　　2、結論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：

　　第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現有的會員和發(fā)展新的會員，預計發(fā)展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數量達到6萬件左右；

　　第二階段，篩選優(yōu)化經銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質經銷商，逐漸剔除不出單經銷商；

　　第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數量，為經銷商提供更加優(yōu)質的貨源和產品。

　　3、目標

　　（1）11月在淘寶網上的鋪貨數量預計要達到3萬件，會員經銷商數量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

　　（2）12月15日之前完成在淘寶網上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作。

　　二、品牌分析

　　時尚、素雅。產品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調整型文胸、美體內衣現在已經是內衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。

　　三、產品優(yōu)勢

　　1、網絡總代，擁有網絡獨家授權，可以規(guī)范操作整個網絡市場。

　　2、產品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。

　　3、提供制作精美的數據包，數據包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經銷商提供；

　　4、網店裝修模板的提供；

　　5、網店優(yōu)化指導：產品排名優(yōu)化指導（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）、產品細節(jié)優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經營狀況監(jiān)控分析；

　　6、店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等；

　　7、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時（直通車），可以向公司進行申請，公司評測通過后，會根據每個月加盟商所完成的'銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）；

　　8、專人負責品牌操作，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經銷商的價格和產品數量。定期進行促銷活動。

　　四、銷售渠道

　�。ㄒ唬┈F有經銷商的轉化

　　利用后臺現有的經銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的。

　　要求：

　　1、現有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，并可享受5.3折進貨；

　　2、現有代銷店上架戴絲玉產品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內出單數量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。

　�。ǘ�）新經銷商的發(fā)展

　　原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作為重點發(fā)展對象：

　　1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產品并享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到XX元，可以享受5.3折進貨折扣。

　　2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品，并享受5.8折的進貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據實際情況進行調整）。

　　3、加盟費為300—500元/年。

　　4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現有淘寶網經營戴絲玉品牌的經銷商，若非好內衣網會員，必須預付網絡加盟費300元/年享受網絡銷售權。

　　（三）代銷政策

　　1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經銷商的標價不得低于最低限價折扣；

　　2、普通代銷店必須將戴絲玉的產品作為主推產品在店鋪首頁進行展示，并重點向顧客推薦；

　　3、寶貝標題的修改，好內衣網提供的數據包中的標題只體現了產品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數據包，經銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節(jié)描述也可自行調整模板布局和添加完整的寶貝描述；

　　4、產品知識的學習，針對很多的經銷商對于產品不了解，給好內衣網客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產品的經銷商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品咨詢。

　　5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。

營銷策劃書 15

　　營銷策劃書前言（一）

　　營銷策劃是現代企業(yè)經營活動的主要內容之一。作為市場營銷專業(yè)的學生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務的邏輯順序出發(fā)，設計了每一章的內容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎理論，包括策劃的內涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務，包括策劃環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營銷戰(zhàn)術制定策劃、營銷戰(zhàn)術策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓，包括營銷策劃經典案例分析、營銷策劃實踐訓練項目等。

　　營銷策劃書前言（二）

　　在當前市場競爭日益激烈的情況下，國內企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學研究的`重要課題。

　　營銷策劃書前言（三）

　　“營銷策劃”是營銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點就是強調對知識的實際應用，這也是本書的指導思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學實踐中，不斷探索以提高學生營銷策劃綜合職業(yè)能力為目標的教學內容和教學方法，在吸收了大量業(yè)內前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎上，逐步形成了自己的教學體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務》誕生了。

　　營銷策劃書前言（四）

　　創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學及其作為載體的教材本身也應不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場營銷學”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎知識的學習和基本技能的訓練有機地結合。同時，為提升和強化學生在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學生對營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經典及最新的案例和拓展性知識的專欄，并且在每個項目中創(chuàng)造性地設計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓練”、“營銷策劃思維訓練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。

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