校園營(yíng)銷比賽策劃書

　　學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力,以學(xué)生為主題帶動(dòng)銷量,是一個(gè)不錯(cuò)的方案。下面是小編為你帶來的校園營(yíng)銷比賽策劃書，希望對(duì)你有所幫助。

　　一、 活動(dòng)背景

　　21世紀(jì)，信息、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時(shí)，一個(gè)顯著的社會(huì)現(xiàn)象------就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國(guó)，知識(shí)興邦的大背景下，我國(guó)高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對(duì)我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會(huì)原因，也歸咎于，我們?cè)诼鋵?shí)教育時(shí)，以理論知識(shí)為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)太少，所以當(dāng)學(xué)生走出校門時(shí)，只有滿腹經(jīng)綸，卻無(wú)實(shí)際的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。

　　二、活動(dòng)目的

　　本次營(yíng)銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，團(tuán)隊(duì)精神 提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20XX年04月16日—20XX年05月17日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場(chǎng)

　　五、活動(dòng)構(gòu)成

　　第一階段 宣傳報(bào)名

　　第二階段 準(zhǔn)備

　　第三階段 正式開賽

　　第四階段 頒獎(jiǎng)大會(huì)

　　六、活動(dòng)流程

　　第一階段宣傳報(bào)名（4.16-5.10）

　　1.活動(dòng)宣傳

　　1）由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動(dòng)，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報(bào)名方式 （參賽方式分兩種 一是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 二是個(gè)人自由營(yíng)銷）

　　2）在比賽正式開始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報(bào)，及散發(fā)傳單，由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)全體成員負(fù)責(zé)

　　3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁(yè)上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動(dòng)

　　4）主要由網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)，組織部協(xié)助

　　2.參賽選手報(bào)名

　　1）為保障比賽的真實(shí)公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等

　　2）參賽者可以自由組隊(duì)，不限專業(yè)、系別、年級(jí)，每組4-6人 或者個(gè)人自由營(yíng)銷1-2人

　　3）除本會(huì)報(bào)名會(huì)員以及上述自由報(bào)名者外，同時(shí)向其他協(xié)會(huì)外聯(lián)部發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)兄弟協(xié)會(huì)外聯(lián)部部員參加比賽。

　　4）報(bào)名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)營(yíng)銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計(jì) 并將各隊(duì)信息對(duì)外宣傳

　　5）主要由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，外聯(lián)部協(xié)助

　　第二階段 準(zhǔn)備（5.10-5.15）

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　1）商品信息調(diào)查。為營(yíng)銷部銷售培訓(xùn)收集資料

　　2）商家信息調(diào)查。為外聯(lián)部提供商家信息

　　3）主要由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)

　　賽前培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)

　　1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動(dòng)員大會(huì)。

　　2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動(dòng)

　　3）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容

　�、� 銷售培訓(xùn)

　�、� 比賽規(guī)則，比賽流程安排

　　③ 動(dòng)員參賽者

　　5）建立Q群，邀請(qǐng)參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項(xiàng)事務(wù)

　　6）由營(yíng)銷部與組織部共同負(fù)責(zé)

　　參賽方式及商品來源

　　參賽方式分兩種 一是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 二是個(gè)人自由營(yíng)銷

　　1）團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個(gè)組分為紅藍(lán)小組進(jìn)行紅藍(lán)Pk大賽（如伊利紅藍(lán)隊(duì)Pk， 康師傅紅藍(lán)隊(duì)Pk 等等）

　　商品來源 協(xié)會(huì)或者團(tuán)隊(duì)尋找合作商家

　　2）個(gè)人自由營(yíng)銷 指1-2人進(jìn)行自由營(yíng)銷 不參與競(jìng)爭(zhēng)（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

　　商品來源 個(gè)人負(fù)責(zé)商品 來源 儲(chǔ)存 運(yùn)輸

　　第三階段 比賽（5.16-5.17）

　　1.比賽安排

　　1）展賣比賽

　　展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日 協(xié)會(huì)將給每一小組派一名代表，負(fù)責(zé)每一參賽小組財(cái)務(wù) 充當(dāng)會(huì)計(jì)角色

　　展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負(fù)責(zé)

　　由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)未參加比賽的人員負(fù)責(zé)展賣秩序維護(hù)

　　2）營(yíng)銷比賽

　　參賽隊(duì)伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷售，銷售方式不限。

　　3）比賽規(guī)則

　�、� 參賽隊(duì)伍會(huì)計(jì)三個(gè)小時(shí)向創(chuàng)協(xié)會(huì)匯報(bào)銷售情況

　�、� 比賽過程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則

　�、� 比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從

　�、� 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)

　�、� 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊(duì)伍出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價(jià)格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊(duì)伍不得在此價(jià)格上謀取利益

　�、� 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

　�、� 主辦方將按各團(tuán)隊(duì)的銷售總額算出每隊(duì)積分，在參賽隊(duì)伍中選出團(tuán)體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且從參賽人員中選出個(gè)人前兩名，同樣給予獎(jiǎng)勵(lì)

　　⑧ 此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對(duì)上述規(guī)則作出改變

　　⑨ 比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團(tuán)隊(duì)將銷售總額匯報(bào)于主辦方，超出此時(shí)間將不作為比賽成績(jī)，后果由參賽者自負(fù)

　　4）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

　�、� 獲獎(jiǎng)方式 每種商品進(jìn)行紅藍(lán)Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個(gè)人自由營(yíng)銷銷售額最高個(gè)人

　�、� 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)

　　A.Pk獲勝組：每人××××××

　　B.總額最高組：每人××××××

　　3 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

　　自由營(yíng)銷冠軍證書

　　第四階段 頒獎(jiǎng)晚會(huì)

　　頒獎(jiǎng)晚會(huì)將于20XX年5月17日晚舉行，地點(diǎn)待定

　　1.邀請(qǐng)嘉賓

　　邀請(qǐng)××××××老師、××××××?xí)�記、××××××主席團(tuán)、××××××社聯(lián)代表團(tuán)，以及本次活動(dòng)的所有組織者

　　2.準(zhǔn)備節(jié)目

　　由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)以及邀請(qǐng)協(xié)會(huì)共同完成

　　3.大會(huì)當(dāng)日流程

　　1）會(huì)場(chǎng)布置及前期準(zhǔn)備

　　2）大會(huì)進(jìn)行

　�、� 由主持人宣布大會(huì)開始及演講開場(chǎng)詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

　�、� 由×××老師、×××贊助商上臺(tái)講話

　�、� 活動(dòng)負(fù)責(zé)人做感謝發(fā)言

　�、� 由主持人宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊�，獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品

　�、� 由主持人宣布表演節(jié)目

　　⑥ 由主持人宣布活動(dòng)閉幕

　　4.安排人員清掃場(chǎng)地，歸還設(shè)備等

　　七、應(yīng)急預(yù)案

　　1.人力：小組團(tuán)隊(duì)中需要選出一個(gè)組長(zhǎng)在出現(xiàn)危機(jī)情況時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織。

　　2.若在擺點(diǎn)銷售的過程中突發(fā)狀況，如：（1）店主覺得銷售業(yè)績(jī)太差，臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應(yīng)急人員應(yīng)及時(shí)與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。（2）若學(xué)校管理人員到來要求停止活動(dòng)，應(yīng)首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應(yīng)繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方（地點(diǎn)要事先準(zhǔn)備好）或分散成個(gè)人去銷售。

　　3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時(shí)協(xié)同保安人員維持秩序。

　　4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準(zhǔn)備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避雨的地方（提前準(zhǔn)備好）。

　　八、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.活動(dòng)前期

　　宣傳單×××份、海報(bào)×××張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

　　2.比賽

　　比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時(shí)必要的飲用水、展賣時(shí)所需桌子、凳子、展賣點(diǎn)審批文件

　　3.頒獎(jiǎng)晚會(huì)及動(dòng)員大會(huì)

　　嘉賓席的飲用水、水果、會(huì)場(chǎng)布置、橫幅等

　　20XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)營(yíng)銷實(shí)踐大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容單位/元數(shù)量預(yù)算結(jié)算備注

　　宣傳單

　　海報(bào)

　　橫幅

　　宣傳板材料

　　飲用水

　　比賽用筆

　　廣告板

　　合計(jì)

　　九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

　　總負(fù)責(zé)人：

　　各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

　　辦公室

　　市場(chǎng)部

　　外聯(lián)部

　　網(wǎng)宣部

　　組織部

　　營(yíng)銷部

　　十、活動(dòng)后期

　　各負(fù)責(zé)人做思想?yún)R報(bào)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，辦公室負(fù)責(zé)將活動(dòng)中涉及到的文件，照片，視頻資料進(jìn)行收集整理

　　策劃人：XXX

　　20XX年05月10日

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