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商業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間：2025-02-25 12:33:44 策劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)策劃書(shū) 推薦度：
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商業(yè)策劃書(shū)集合15篇

　　時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。快來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的商業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家分享。

商業(yè)策劃書(shū)集合15篇

商業(yè)策劃書(shū)1

　　【開(kāi)業(yè)前】

　　1、前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析;

　　2、項(xiàng)目策劃和招商推廣：

　　(1)、商場(chǎng)定位;

　　(2)、形象包裝;

　　(3)、商場(chǎng)布局設(shè)計(jì);

　　(4)、目標(biāo)商戶(hù)組合;

　　(5)、租金或分成比例之?dāng)M定;

　　(6)、招商推廣策略制定和實(shí)施，商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案。

　　吸引目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

　　【開(kāi)業(yè)后】

　　1、商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫(kù)存/配送體系管理;

　　2、品類(lèi)/品牌/商戶(hù)組合，屬經(jīng)營(yíng)定位，涉及到服務(wù)管理;

　　3、促銷(xiāo)策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;

　　4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。

　　破解一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

　　市場(chǎng)調(diào)研：定位核心

　　調(diào)研種類(lèi) 所需資料/研究范圍

　　商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營(yíng)業(yè)品種、人流狀況及交通狀況

　　消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購(gòu)買(mǎi)力等做調(diào)研

　　投資客戶(hù)研究對(duì)投資客戶(hù)所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面積、經(jīng)營(yíng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者研究等

　　1、商圈研究

　　(1)、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

　　(2)、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。

　　(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間、每次消費(fèi)對(duì)不同類(lèi)別的需求(吃喝玩樂(lè))等。

　　(4)、交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車(chē)線(xiàn)路、停車(chē)場(chǎng)等。

　　(5)、商圈輻射范圍：包括一級(jí)商圈、次級(jí)商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等。

　　2、終端消費(fèi)者研究

　　(1)、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。

　　(2)、逛商場(chǎng)頻度：影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。

　　(3)、偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費(fèi)者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn)，及其原因。

　　(4)、對(duì)項(xiàng)目商圈評(píng)價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格，對(duì)商場(chǎng)滿(mǎn)意度等，規(guī)劃方案《商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案》。

　　3、投資客戶(hù)研究

　　(1)、經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的'個(gè)別需要。

　　(2)、投資動(dòng)向：包括投資類(lèi)型、租金范圍及交納方式等。

　　(3)、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)特色、營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)等。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

　　(1)、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等。

　　(2)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶(hù)、輻射范圍等。

　　破解二、點(diǎn)石成金的魔方

　　商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個(gè)子系統(tǒng)組成：

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位、商場(chǎng)功能定位、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商場(chǎng)形象定位、經(jīng)營(yíng)方式定位、商場(chǎng)特色定位、商場(chǎng)規(guī)模定位。

　　商場(chǎng)定位操作流程(略)

　　系統(tǒng)一、市場(chǎng)定位操作

　　1、區(qū)域定位：對(duì)區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍;

　　2、客戶(hù)群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，確定客戶(hù)群;

　　3、超級(jí)消費(fèi)群定位：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。

　　其中商場(chǎng)消費(fèi)群分析分三個(gè)層次：

　　層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計(jì)分析中稱(chēng)為社會(huì)學(xué)因素;

　　層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場(chǎng)消費(fèi)的一般行為狀況;

　　層次3、動(dòng)機(jī)層次：主要調(diào)查顧客對(duì)商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。

　　系統(tǒng)二、功能組合定位操作

　　主要四大功能：購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)

　　1、特色定位

　　(1)、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)校

　　(2)、特色化定位：商場(chǎng)特色主題和特色服務(wù)。

　　2、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位

　　主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。

　　九種商場(chǎng)業(yè)態(tài)：

　　(1)、百貨商場(chǎng) department store

　　(2)、主題性商場(chǎng) speciatity store

　　(3)、超級(jí)市場(chǎng) super market

　　(4)、大型綜合商場(chǎng) general mercha-ndise store

　　(5)、連鎖專(zhuān)賣(mài)店 exclusive shop

　　(6)、便利店 convenience store

　　(7)、購(gòu)物中心 shopping center

　　(8)、倉(cāng)儲(chǔ)商店 discontent store

　　(9)、家居中心 home center

　　3、規(guī)模定位

　　(1)、商品品種對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約(我國(guó)商品品種約70萬(wàn)種)

　　(2)、顧客購(gòu)物疲勞度對(duì)商場(chǎng)單店規(guī)模的制約(時(shí)間：3小時(shí);休閑步速：30-40M/MIN;瀏覽購(gòu)物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。)

　　(3)、商圈購(gòu)買(mǎi)力對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購(gòu)買(mǎi)力減去圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流的購(gòu)買(mǎi)力，再除以商場(chǎng)單位面積的保本銷(xiāo)售額。)

　　4、(商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的)形象定位(CIS系統(tǒng))

　　(1)、商場(chǎng)建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等;

　　(2)、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氣氛表現(xiàn);購(gòu)物環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等。

　　(3)、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷(xiāo)策略等形式表現(xiàn)。

　　系統(tǒng)三、經(jīng)營(yíng)方式定位操作

　　一、三大主流經(jīng)營(yíng)方式

　　1、自營(yíng)：購(gòu)銷(xiāo)、保底抽傭、純分成。

　　2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９�，只收取租金�?/p>

　　3、委托管理

　　二、經(jīng)營(yíng)方式定位要點(diǎn)

　　1、投資資金回收期預(yù)測(cè)(流動(dòng)資金有效運(yùn)用到下期開(kāi)發(fā))

　　2、項(xiàng)目收益效果預(yù)測(cè)(企業(yè)成敗關(guān)鍵)

　　3、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析(利率走勢(shì)、投資回報(bào)率等分析，判斷選取經(jīng)營(yíng)方式)

　　4、風(fēng)險(xiǎn)比較分析(分析商場(chǎng)不同經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)概率大小等)

　　5、統(tǒng)一管理(有效維護(hù)商場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)秩序)。

商業(yè)策劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)目的

　　1.提高當(dāng)代大學(xué)生的動(dòng)手能力，讓大學(xué)生了解民情，社情，培養(yǎng)大學(xué)生樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，天水師范學(xué)院“心夢(mèng)飛翔”家教協(xié)會(huì)干部特此組織開(kāi)展對(duì)小學(xué)兒童進(jìn)行輔導(dǎo)、教育，也為了培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和社會(huì)公益心，特此鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在支教教育中得到鍛煉與快樂(lè)。

　　2..要把支教人員的知識(shí)，把各種有價(jià)值的信息傳播給孩子們，帶去新的知識(shí)，拓寬他們的視野，增加他們對(duì)學(xué)習(xí)和生活的興趣，希望對(duì)他們未來(lái)的生活和學(xué)習(xí)有所啟發(fā)引導(dǎo)。同時(shí)，讓大學(xué)生們用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。通過(guò)對(duì)支教生活的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)各種困難，磨練意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，在艱苦的環(huán)境中錘煉自我，凈化心靈，升華人格。

　　1.活動(dòng)主題：讓愛(ài)心無(wú)處不在

　　2.主辦單位：天水師范學(xué)院“心夢(mèng)飛翔”家教中心；承辦單位：青年家政協(xié)會(huì)

　　3.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月16日

　　4.活動(dòng)地點(diǎn)：羅亭中學(xué)

　　5.活動(dòng)人員：

　　“心夢(mèng)飛翔”家教中心及青年家政協(xié)會(huì)部分干部與會(huì)員(干部由每個(gè)部門(mén)選出一人共6人，攝影1名，成員15人。每個(gè)支教人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選!)

　　二.活動(dòng)流程(主要分為前期的宣傳，中期的支教活動(dòng)等安排和后期的會(huì)員與學(xué)生對(duì)接、干部支教工作的評(píng)比和工作總結(jié)等后續(xù)工作)

　　(一)前期準(zhǔn)備

　　1.宣傳工作(由宣傳部負(fù)責(zé))

　　由“心夢(mèng)飛翔”家教中心宣傳部，為本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。，一定要使志愿者們明確，支教是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，但是也是它要求付出大量時(shí)間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對(duì)個(gè)人毅力的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務(wù)堅(jiān)持到底。

　　2.支教人員召集：(面試等人員挑選由“心夢(mèng)飛翔”家教中心負(fù)責(zé))

　　(1)宣傳完后在11月20日通知與學(xué)生對(duì)接的會(huì)員進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后召集會(huì)員在理科樓608進(jìn)行面試<面試具體題目由我們各部門(mén)共同討論制定>

　　(2)人員篩選

　　內(nèi)部的干部由各部門(mén)于11月21號(hào)認(rèn)真推選

　　面試完后由各面試人員對(duì)各面試者的面試質(zhì)料進(jìn)行整理，認(rèn)真選好那些有責(zé)任感和愛(ài)心同情心的人，有各種才藝和其他如用英語(yǔ)和日語(yǔ)能唱歌跳舞等的人在具備責(zé)任感和愛(ài)心的前提下優(yōu)先考慮，

　　3.面試人要把選錄上的人的聯(lián)系方式等資料上交辦公室，由辦公室對(duì)前去支教人征集支教內(nèi)容;

　　4.在11月21日對(duì)認(rèn)真選好的志愿者(包括干部和會(huì)員)要對(duì)他們做一些如何去和那些學(xué)生進(jìn)行交流溝通等支教方面的培訓(xùn)工作。

　　(二)中期支教活動(dòng)安排<這是其最重要部分由我們活動(dòng)部各同事認(rèn)真討論!>(以下是第一次活動(dòng)流程)

　　1.主題：團(tuán)結(jié)就是力量

　　2.活動(dòng)的主要流程

　　(1).游戲

　　為了體現(xiàn)這一主題不可能像傳統(tǒng)的教學(xué)方式坐在教室教授他們知識(shí)所以我們要在以游戲的過(guò)程中教授他們有關(guān)團(tuán)結(jié)等知識(shí)

　　游戲1：同舟共濟(jì);

　　說(shuō)明：讓兩人肩并肩站著一人提起自己的右腳那么另一人則提起自己的左腳向前走。可以把一部分孩子分成若干組不同批次的進(jìn)行另外一部分在旁邊加油!

　　游戲2：兩人一組讓一人站在另一人的前面，后面人稍微曲膝后用雙手放在前面人的兩肩上，讓前面人稍微坐在后面人的大腿上完后一起向前走，可以把一部分人分成若干組，另外一部分和支教人員在旁邊加油以活躍氣氛。

　　在游戲過(guò)程中支教人員一定要隨機(jī)應(yīng)變積極調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛;在活動(dòng)前要先制訂一些較為簡(jiǎn)單的活動(dòng)規(guī)則，比如提腳的那個(gè)如有人的'腳放下或者摔倒了就算失敗如第二個(gè)游戲在向前走的時(shí)候摔倒或者有哪組人的手松了的就算失敗。失敗了的組要有一寫(xiě)簡(jiǎn)單的處罰條例，比如讓他們唱一首歌或者做幾個(gè)不象樣的俯臥撐什么的，這就要支教人員的現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變和活躍氣氛的能力了。

　　在游戲的過(guò)程中支教人員要把我們買(mǎi)給他們的小禮品發(fā)給勝利的組員，以達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)和激歷他們的目的和效果。對(duì)那些失敗了的組員我們不要批評(píng)應(yīng)該給他們鼓勵(lì)的同時(shí)也要發(fā)一寫(xiě)禮品給他們，讓他們感覺(jué)到他們并沒(méi)有真正的失敗即使失敗了還有這么多人在關(guān)心他，樹(shù)立他們的失敗了還可以重新再來(lái)的信心!(禮品在游戲的過(guò)程中發(fā)一部分其他的在活動(dòng)結(jié)束時(shí)要用)

　　(2).教學(xué)

　　游戲和禮品發(fā)過(guò)后可以讓他們和支教人員坐在一起談?wù)勑模蛘咦屗麄冎v講各自對(duì)剛才游戲的感想(這時(shí)候把我們買(mǎi)去糖果可以發(fā)給他們每個(gè)人吃了)如果在支教人員不管怎么鼓勵(lì)活躍氣氛也有冷場(chǎng)沒(méi)人出來(lái)講的情況下這時(shí)候支教人員就要用剛才的一些沒(méi)成功的游戲或者其他例子來(lái)教育他們?cè)趺礃觼?lái)去關(guān)心他人，彼此互相幫助來(lái)達(dá)到成功的目的。

　　在教學(xué)任務(wù)完成后支教人員馬上就要調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛了，比如大家一起來(lái)唱首歌，在唱歌的時(shí)候支教人員一定要大聲以帶動(dòng)他們能放開(kāi)嗓門(mén)，如果聲音還不夠大支教人員可以用煽動(dòng)他們情緒的方法比如對(duì)他們說(shuō)“大家大聲點(diǎn)再大聲點(diǎn)，沒(méi)事的!我們一起大叫把我們內(nèi)心的煩惱與不快通通的用大聲唱歌的方式讓他們從我們內(nèi)心消失”等等。

　　(3).告別：

　　由于只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間前面的教學(xué)與游戲花費(fèi)大部分的時(shí)間，所以這時(shí)候可以和他們說(shuō)再見(jiàn)了，在唱歌完后可以把在游戲沒(méi)有發(fā)完的禮品現(xiàn)在可以完全發(fā)給他們，再由支教人員說(shuō)一些對(duì)要他們對(duì)生活充滿(mǎn)信心等等的鼓勵(lì)的話(huà)，并告訴他們我們下次我們一定要來(lái)看他們!讓他們對(duì)生活充滿(mǎn)著希望和期待!

　　注意;這些我們一定要注意其細(xì)節(jié)，讓正處在叛逆期的孩子更好的接受我們的教育。同干部前去的信息采集工作者，主要是在那些學(xué)生在同支教人進(jìn)行活動(dòng)或者交流游戲的時(shí)候除了攝影的同時(shí)也要觀察每個(gè)孩子的情況和記錄。比如，誰(shuí)是好動(dòng)的，誰(shuí)是比較文靜內(nèi)向孤僻的等等，資料回來(lái)整理完好，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。當(dāng)然一切還是要靠支教人員的現(xiàn)場(chǎng)處理能力。

　　3.行程安排

　　1、20xx-11-27早晨8點(diǎn)于舊圖書(shū)館門(mén)前集合。清點(diǎn)人數(shù)完畢后，隊(duì)長(zhǎng)下達(dá)活動(dòng)安排及任務(wù)分配，確保整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程井然有序，全體活動(dòng)人員徒步前往小學(xué)。

　　2、9：00到達(dá)學(xué)校，進(jìn)行第二次清點(diǎn)人數(shù)。

　　3、4：00整個(gè)活動(dòng)完畢，由隊(duì)長(zhǎng)回饋校方教學(xué)情況及成果和學(xué)生表現(xiàn)，并且安排專(zhuān)人(信息采集工作人員)記錄校方評(píng)價(jià)及意見(jiàn)，為今后類(lèi)似活動(dòng)汲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、最后，進(jìn)行第三次清點(diǎn)人數(shù)。

　　4.注意事項(xiàng)

　　1、安全與應(yīng)急：

　　(1)團(tuán)隊(duì)成員要堅(jiān)決服從集體安排，不能在支教期間擅自行動(dòng)、離隊(duì)。

　　(2)團(tuán)隊(duì)成員的通訊工具(手機(jī))要處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)(電池帶足)，出現(xiàn)突發(fā)情況，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系;如遇手機(jī)無(wú)法聯(lián)系情況迅速與其他干部人員進(jìn)行說(shuō)明，則不允許脫離團(tuán)隊(duì)單獨(dú)活動(dòng)。

　　(3)將所帶物品放在規(guī)定擺放的地方，減少不必要的損失。貴重物品隨身攜帶。

　　(4)每人帶上足夠現(xiàn)金，以備不時(shí)之需。

　　(5)若有暈車(chē)等身體不適狀況的同學(xué)，由生活部及后勤人員負(fù)責(zé)，做好應(yīng)急準(zhǔn)備。

　　2、自身素質(zhì)，紀(jì)律方面：

　　a.禮貌、不說(shuō)粗話(huà)、熱情大方。注意自己的言語(yǔ)與行為。

　　b.樸素大方整潔。

　　c.在支教期間不準(zhǔn)抽煙不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，不準(zhǔn)帶耳釘，不準(zhǔn)染發(fā)。

　　(三)后期，主要是后續(xù)工作：

　　1.完成考察報(bào)告的撰寫(xiě)和活動(dòng)的后期宣傳

　　2.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交考察報(bào)告和發(fā)展建議，并考慮建立長(zhǎng)期聯(lián)系，盡可能建立新的社會(huì)實(shí)踐基地，將支教、社會(huì)調(diào)查活動(dòng)長(zhǎng)期化、制度化。

　　3.總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足，登記愿意以后繼續(xù)參加支教的志愿者名單，表彰表現(xiàn)突出的同學(xué)。

商業(yè)策劃書(shū)3

　　基本信息

　　目的

　　商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

　　5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議；

　　6、行業(yè)趨勢(shì)分析。

　　原則

　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。

　　注意問(wèn)題

　　1、自身定位

　　2、調(diào)查研究

　　3、理清思路

　　4、寫(xiě)好摘要

　　基本內(nèi)容

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

　　用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

　　用一句話(huà)(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

　　用一句話(huà)來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“成功組合”；

　　用一句話(huà)(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干什么。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來(lái)你的公司將靠什么去賺錢(qián)？

　　別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的”也別說(shuō)自己是“最好最好的”最忌諱空洞的語(yǔ)言，要具體數(shù)字說(shuō)話(huà)。

　　三個(gè)方面論述：

　　產(chǎn)品和服務(wù)的描述

　　客戶(hù)利益

　　科技

　　三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

　　宏觀的：如果你所能得到的'宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒(méi)有這些數(shù)據(jù)就購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)報(bào)告，即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話(huà)，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。

　　然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

　　總市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)需求

　　市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)

　　歷史及預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況

　　四、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

　　我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

　　要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，投資者會(huì)支持你，到時(shí)候也許投資者把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？

　　SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析

　　行業(yè)內(nèi)的主要參與者

　　經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)及其他發(fā)展趨勢(shì)

　　行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者

　　五、團(tuán)隊(duì)成員

　　對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。

　　如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC/PE投資的對(duì)象，也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。

　　六、收入

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，投資者最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

　　當(dāng)然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC/PE會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。

　　仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。通常VC/PE對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的財(cái)務(wù)介紹。記�。褐辽僮�3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。

　　一些重要假設(shè)

　　利潤(rùn)表

　　資產(chǎn)負(fù)債表

　　盈虧平衡分析

　　預(yù)期利潤(rùn)

　　預(yù)期現(xiàn)金流

　　業(yè)務(wù)比率

　　保險(xiǎn)要求

商業(yè)策劃書(shū)4

　　一、休閑游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長(zhǎng)速度達(dá)到51%。20xx年中國(guó)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)規(guī)模1790萬(wàn)人，休閑用戶(hù)在網(wǎng)游用戶(hù)中的滲透率達(dá)到62%，超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率。

　　二、幻想游戲簡(jiǎn)介

　　1、大事記

　　幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戲3.1正式版開(kāi)始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20xx年5月10日正式建立幻想游戲論壇20xx年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，客戶(hù)端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;

　　20xx年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過(guò)20xx個(gè)，通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國(guó)內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;

　　2、截止20xx年7月最新用戶(hù)數(shù)據(jù):

　　幻想游戲客戶(hù)端(合集安裝包)下載累計(jì)超過(guò)600萬(wàn)次，

　　如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤(pán)，保守估計(jì)影響用戶(hù)人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;

　　客戶(hù)端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);

　　每天活躍的玩家客戶(hù)端穩(wěn)定在30萬(wàn)人以上(離線(xiàn)狀態(tài)未包含);

　　XX游戲網(wǎng)玩家論壇注冊(cè)用戶(hù)185132人(非強(qiáng)制注冊(cè));

　　XX游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。

　　三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)定位

　　幻想游戲作為國(guó)內(nèi)知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺(tái)，為廣大網(wǎng)友和用戶(hù)提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測(cè)評(píng)，并提供最新游戲的`交流平臺(tái);游戲來(lái)源多為合作游戲廠(chǎng)商授權(quán)、國(guó)外最新測(cè)試版本，及頂級(jí)玩家上傳;

　　目前頻道包括：

　　XX游戲頻道--桌面單機(jī)版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;

　　在線(xiàn)游戲--各種精品flash游戲;

　　休閑網(wǎng)游--提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專(zhuān)題;游戲社區(qū)--玩家交流論壇;

　　自己的家--玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流;

　　幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;

　　前者工作繁忙，個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì)消費(fèi)的主流人群，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)力人群，商業(yè)價(jià)值巨大;

　　后者是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購(gòu)買(mǎi)力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì)問(wèn)題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè)、益智的效果更是顯而易見(jiàn)。

　　四、商業(yè)模式

　　休閑游戲交互平臺(tái)+客戶(hù)端+游戲植入式廣告

　　五、XX游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　XX游戲品牌優(yōu)勢(shì);

　　明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì);

　　玩家的忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì);

　　巨大的客戶(hù)端用戶(hù)體系的優(yōu)勢(shì);

　　六、管理團(tuán)隊(duì)

　　公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人，在網(wǎng)站內(nèi)容，游戲評(píng)測(cè)、技術(shù)規(guī)劃，美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　核心成員：

　　傅XX角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專(zhuān)長(zhǎng)：對(duì)國(guó)際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式有深刻的理解曾任職：

　　搜狐休閑游戲部門(mén)游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評(píng)測(cè)經(jīng)理及客服經(jīng)理林海

　　角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃，市場(chǎng)推廣、對(duì)外合作、銷(xiāo)售管理專(zhuān)長(zhǎng)：架構(gòu)整合，流程管理，市場(chǎng)推廣，談判，銷(xiāo)售管理，數(shù)據(jù)分析曾任職：

　　硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢(shì)網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)中國(guó)人和搜狐網(wǎng)站市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理lg中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部

　　產(chǎn)品經(jīng)理

　　畢業(yè)院校：上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系

　　七、融資目標(biāo)：

　　本次融資為第一輪正式融資，融資目標(biāo)金額為200萬(wàn)美金。

　　八、資金主要用途

　　完善和開(kāi)發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶(hù)端，秉承幻想游戲一直以來(lái)的強(qiáng)大的用戶(hù)粘性，并利用此優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;

　　前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過(guò)全面、計(jì)劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后，針對(duì)目標(biāo)人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開(kāi)，必將會(huì)在短期內(nèi)取得大量、忠誠(chéng)的目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;

　　幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強(qiáng)用戶(hù)交互式體驗(yàn);

　　加強(qiáng)人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。

商業(yè)策劃書(shū)5

　　“彩鈴”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一種新興的移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)，由于它個(gè)性化的特點(diǎn)和先進(jìn)時(shí)尚的服務(wù)理念，在其誕生不到一年的時(shí)間內(nèi)就在亞洲及其他國(guó)家得到了充分的市場(chǎng)認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)。

　　空中網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)注于以WAP和彩信等業(yè)務(wù)為代表的2.5G移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供商，擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強(qiáng)大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動(dòng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開(kāi)始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)－到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機(jī)構(gòu)及資源實(shí)體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨(dú)立開(kāi)發(fā)全套彩鈴個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。

　　一、公司背景及團(tuán)隊(duì)介紹

　　空中網(wǎng)成立于20××年3月，是一家由海外歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國(guó)大型的互聯(lián)網(wǎng)站─中國(guó)人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。

　　公司有一個(gè)150人的團(tuán)隊(duì)，并采用美國(guó)硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，空中網(wǎng)將成為中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具有國(guó)際水準(zhǔn)的公司。作為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺(tái)服務(wù)提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺(tái)上的產(chǎn)品和服務(wù)為市場(chǎng)先導(dǎo)，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，面向整個(gè)移動(dòng)通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)終端、獨(dú)立SP緊密協(xié)作，為消費(fèi)者提供完全開(kāi)放、無(wú)縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)和多樣化、一體化的增值服務(wù)，搭建全球華人溝通、娛樂(lè)、商務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)尚生活平臺(tái)。

　　從20××年1月開(kāi)始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開(kāi)始保持總收入全國(guó)第一，其用戶(hù)人數(shù)接近全國(guó)WAP用戶(hù)數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從20××年4月份開(kāi)始收費(fèi)到現(xiàn)在，也同樣保持全國(guó)第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶(hù)的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)早已遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線(xiàn)包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開(kāi)展起來(lái)的彩鈴業(yè)務(wù)！

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、彩鈴業(yè)務(wù)

　　傳統(tǒng)的響鈴方式

　　CRBT響鈴方式

　　彩鈴業(yè)務(wù)是一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，用戶(hù)可以通過(guò)多種方式選擇鈴音或語(yǔ)音，對(duì)方在撥打您的電話(huà)，接通等待時(shí)便可收聽(tīng)到豐富多彩的`音樂(lè)和語(yǔ)音，展現(xiàn)您的個(gè)性風(fēng)采！

　　用戶(hù)可以設(shè)置特定的撥出號(hào)碼，當(dāng)您撥打這些號(hào)碼時(shí)，聽(tīng)到的等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。

　　彩鈴業(yè)務(wù)的申請(qǐng)和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話(huà)用戶(hù)、全球通，神州行以及用戶(hù)均可使用。

　　2.系統(tǒng)構(gòu)架

　　主要部件用途說(shuō)明：

　　Color-Ring Server

　　ü 用戶(hù)信息管理

　　ü 用戶(hù)身份及回鈴音請(qǐng)求鑒定

　　Color-Ring Player

　　存儲(chǔ)回鈴音資源

　　收到訊息后，播放回鈴音

　　定制回鈴音

　　Color-Ring Gateway

　　ü 信息轉(zhuǎn)換、信息解碼

　　ü 轉(zhuǎn)化協(xié)議

　　3.主要業(yè)務(wù)

　　系統(tǒng)主要為手機(jī)用戶(hù)提供以下業(yè)務(wù)：

　　選擇默認(rèn)回鈴音

　　用戶(hù)可以在運(yùn)營(yíng)商所提供的現(xiàn)有音庫(kù)中選擇一個(gè)樣本作為默認(rèn)的回鈴音。一旦設(shè)置完成之后，其他非個(gè)性化用戶(hù)（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

　　用戶(hù)在選擇回鈴音的過(guò)程中，可以在多個(gè)CP的資料庫(kù)中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂(lè)、經(jīng)典音樂(lè)、最熱門(mén)音樂(lè)等菜單管理，使得用戶(hù)可以在較短的時(shí)間內(nèi)查找到心儀的音樂(lè)資料。

　　用戶(hù)找到一個(gè)音樂(lè)資料之后，可以先試聽(tīng)，覺(jué)得合適之后再確認(rèn)選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂(lè)資料。

　　選擇針對(duì)主叫的彩鈴

　　用戶(hù)可以設(shè)置針對(duì)特定主叫的彩鈴，設(shè)置成功之后，系統(tǒng)對(duì)每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預(yù)定義好的音樂(lè)片斷作為回鈴音。

　　用戶(hù)選擇音樂(lè)資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是一致的。

　　不同級(jí)別的用戶(hù)可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶(hù)可以設(shè)置20個(gè)號(hào)碼的彩鈴，企業(yè)用戶(hù)可設(shè)置50或100個(gè)號(hào)碼的彩鈴。

　　自行錄制彩鈴

　　用戶(hù)不單可以從系統(tǒng)音庫(kù)中選擇音樂(lè)片斷，還可以管理自己的個(gè)人鈴音庫(kù)。其音樂(lè)制作的方法包括：

　　n 電話(huà)錄制

　　用戶(hù)在電話(huà)中進(jìn)行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶(hù)的個(gè)人音樂(lè)資料庫(kù)中。以后用戶(hù)選擇鈴聲時(shí)可以從個(gè)人音樂(lè)資料庫(kù)中選擇。

　　n 上傳音樂(lè)資料

　　用戶(hù)可以把音樂(lè)文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過(guò)網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)（或者委托CP）把聲音內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶(hù)的個(gè)人音樂(lè)資料庫(kù)中。

　　委托錄制彩鈴

　　用戶(hù)可以把制作要求交給CP，由CP來(lái)替用戶(hù)制作。委托方式可以選擇電話(huà)委托、網(wǎng)上受理等。

　　跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)－目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺(tái)可為彩鈴用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)

　　4.版權(quán)來(lái)源

　　空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國(guó)唱總公司、中國(guó)電影信團(tuán)及新東方等強(qiáng)勢(shì)資源實(shí)體進(jìn)行合作可提供大量擁有獨(dú)特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強(qiáng)大的資源庫(kù)。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片（目前最大的歐洲唱片公司）、港臺(tái)及日韓多家權(quán)威唱片公司進(jìn)行商談合作議項(xiàng)。

　　5.資源介紹

　　名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等

　　央視熱門(mén)影視劇聲音資源，如對(duì)白、插曲等

　　好萊塢大片精彩對(duì)白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等

　　好萊塢大片影視音樂(lè)

　　國(guó)產(chǎn)大片精彩對(duì)白及影視音樂(lè)，如《英雄》、《大腕》

　　近5萬(wàn)張中外大碟，上百萬(wàn)首流行金曲

　　各類(lèi)民族音樂(lè)、交響樂(lè)

　　中外音樂(lè)大師系列，如鋼琴、小提琴等

　　中國(guó)最大最權(quán)威的英語(yǔ)音像資源

　　經(jīng)典英語(yǔ)對(duì)白

　　特色英語(yǔ)問(wèn)候

　　6.產(chǎn)品定價(jià)

　　三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)潛力

　　韓國(guó)SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商之一，自20××年5月至20××年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶(hù)迅速增長(zhǎng)接近500萬(wàn)。SK公司近30%的1700用戶(hù)正在使用彩鈴業(yè)務(wù)。每月會(huì)產(chǎn)生近1000萬(wàn)美元的收入。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，到20××年年底，彩鈴業(yè)務(wù)的用戶(hù)數(shù)將達(dá)到800萬(wàn)。韓國(guó)SK公司預(yù)計(jì)到20××年年底，其彩鈴業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到1.5億。

　　韓國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過(guò)其他任何一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：20××年SK公司在其16，700，000注冊(cè)用戶(hù)中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個(gè)月的時(shí)間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源之一，其用戶(hù)分額已經(jīng)達(dá)到30％；另外兩家韓國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊(cè)用戶(hù)飛速增長(zhǎng)，CRBT也同樣在極短時(shí)間之內(nèi)占據(jù)其移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的最大分額。

　　2.中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)潛力

　　來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份全國(guó)通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，1至5月份共計(jì)完成20xx.2億元，前5個(gè)月與去年同比增長(zhǎng)14.2%。其中，5月份全國(guó)電話(huà)用戶(hù)新增818.2萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到4.6293億戶(hù)，固定電話(huà)用戶(hù)新增384.3萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到2.3288億戶(hù)。

　　從移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)推行至今已，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶(hù)，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚(yáng)個(gè)性等特點(diǎn)，用戶(hù)定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行定制。

　　與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請(qǐng)不受手機(jī)終端的限制，所以全部中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)都是彩鈴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶(hù)，這個(gè)用戶(hù)基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來(lái)”的龐大用戶(hù)基礎(chǔ)！

　　4、收益預(yù)測(cè)

　　彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來(lái)自以下幾個(gè)部分：

　　月租服務(wù)費(fèi)、服務(wù)使用費(fèi)、資源下載費(fèi)用、定制鈴聲費(fèi)用

　　我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶(hù)的漸漸增多，運(yùn)營(yíng)商的收益從剛開(kāi)始的逐漸增長(zhǎng)很快就發(fā)展為隨后的急速增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)初期，運(yùn)營(yíng)商的收益可能增長(zhǎng)變化不大，但是隨著市場(chǎng)的逐漸成熟、用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運(yùn)營(yíng)商的收益潛力是巨大的。

　　假設(shè)手機(jī)用戶(hù)使用該服務(wù)需要支付給運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

　　ü 月租費(fèi)為5元/月

　　ü 每下載一次1元/個(gè)

　　ü 每定制一次2元/個(gè)

　　最保守估計(jì)，假設(shè)平均每個(gè)用戶(hù)每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運(yùn)營(yíng)商每個(gè)月可以從每一個(gè)用戶(hù)處獲得20元的增值收益。假設(shè)未來(lái)有100萬(wàn)用戶(hù)使用該業(yè)務(wù)，那么運(yùn)營(yíng)商每個(gè)月可以獲得20xx萬(wàn)的增值收益。假設(shè)上面的收費(fèi)模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)為基本變量可以分析出運(yùn)營(yíng)商的收益變化情況。

　　四、市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃

　�。�1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告

　　《前沿》欄目

　　在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專(zhuān)題。由北京移動(dòng)的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)演示。

　　中國(guó)電影報(bào)道

　　在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時(shí)尚。

　�。�2）通過(guò)影視公司宣傳

　　合作方：

　　中國(guó)電影集團(tuán)

　　華夏電影公司

　　北大華億公司

　　華誼兄弟公司

　　時(shí)尚三聯(lián)公司

　　影院宣傳折頁(yè)發(fā)放

　　結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線(xiàn)的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁(yè)，折頁(yè)內(nèi)容重點(diǎn)推薦影視類(lèi)彩鈴項(xiàng)目。

　　大片首映式上廣告宣傳

　　在進(jìn)口大片的首映式上，將會(huì)派送彩鈴宣傳單頁(yè)，在現(xiàn)場(chǎng)擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺(tái)、背景版。

　�。�3）平面媒體

　　合作媒體：

　　《北京晚報(bào)》

　　《文明》

　　《現(xiàn)代服裝》

　　《中國(guó)百老匯》

　　《游戲基地》

　　《旅行家》

　　《演藝圈》

　　《北京時(shí)間》

　　《都市主婦》

　　結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)行彩鈴的文字宣傳。

　　（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　合作網(wǎng)站：

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店

　　新東方教育在線(xiàn)

　　搜房網(wǎng)

　　中華英才網(wǎng)

　　央視網(wǎng)站

　　結(jié)合宣傳時(shí)間在上述網(wǎng)站上作Banner & Botton廣告

　�。�5）地面活動(dòng)

　　與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開(kāi)展“校園爭(zhēng)霸”游戲大賽，能說(shuō)出彩鈴歌曲名稱(chēng)、歌手名稱(chēng)或音樂(lè)名稱(chēng)的選手方可入圍。所有參與活動(dòng)者將會(huì)獲得含有彩鈴宣傳語(yǔ)的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個(gè)月彩鈴免費(fèi)定制。在相關(guān)的公關(guān)報(bào)道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。

　　五、客服方案

　　為了更好的為彩鈴用戶(hù)服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶(hù)服務(wù)。

　　客服熱線(xiàn)：

　　客服聯(lián)系人：

　　移動(dòng)電話(huà)：

　　客服郵箱：

　　客服數(shù)量：

　　六、遠(yuǎn)期規(guī)劃

　　1、學(xué)生手機(jī)族：隨著通訊工具成本的下降及國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例越來(lái)越大，這個(gè)群落擁有如下特點(diǎn)。

　　對(duì)新生事物有著強(qiáng)烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。

　　喜歡追求自己時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性。

　　追隨時(shí)尚。

　　2、時(shí)尚青年族：因?yàn)閾碛泄潭ǖ氖杖耄梢宰杂芍�。�?duì)于新事物敏感，彰顯個(gè)性的心態(tài)比較嚴(yán)重。此群落特點(diǎn)。

　　受過(guò)高等教育。

　　追求時(shí)尚。

　　容易接受新生事物。

　　追求個(gè)性化。

　　具有超前消息意識(shí)。

　　3、商務(wù)一族：此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點(diǎn)：

　　渴求激情（新鮮事物）。

　　關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。

　　經(jīng)濟(jì)地位穩(wěn)定。

　　基于這樣的客戶(hù)群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶(hù)群都具有個(gè)性化、追求時(shí)尚的特點(diǎn)，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個(gè)方面。

　　空中網(wǎng)愿與您攜手共創(chuàng)個(gè)性化鈴音業(yè)務(wù)美好明天！

商業(yè)策劃書(shū)6

　　序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的日夜提高，人們的消費(fèi)水平也逐漸提高，尤其是開(kāi)始對(duì)自己的健康開(kāi)始注重，飯后吃水果已成為大部分人的習(xí)慣，作為學(xué)醫(yī)者，大部分同學(xué)老師都知道吃水果的好處。這兒我就簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō):

　　1.水果里含有纖維，有益美膚；水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì)，有益排便；纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能，對(duì)于我們長(zhǎng)期在校的.老師同學(xué)就很需要。因?yàn)樗梢栽黾尤梭w的排泄和代謝，因此有益瘦身。

　　2.維生素讓人美麗水果主要供給的營(yíng)養(yǎng)素是維生素，其中以維生素C和維生素A最為重要，水果的維生素C不像烹煮蔬菜時(shí)會(huì)大量流失，因此是維生素C的天然補(bǔ)充食品。維生素C能延緩老化，是美容不可缺乏的營(yíng)養(yǎng)素。

　　3.多吃水果有益健康水果中含有天然色

　　素，能有效預(yù)防癌癥，而含有β胡蘿卜素的部分水果，在吃進(jìn)人體內(nèi)會(huì)轉(zhuǎn)變成維生素A，可以防止細(xì)胞遭受自由基的傷害。

　　4.另外，在柑橘類(lèi)水果中的抗癌物質(zhì)——類(lèi)生物黃堿素，可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性，有利排出體外。其次水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)，也根據(jù)大部分同學(xué)們?cè)谛５南M(fèi)情況，再加上校園內(nèi)水果買(mǎi)得貴，所以為滿(mǎn)足各個(gè)群體的需要，我們計(jì)劃在校內(nèi)開(kāi)水果店。以下是我們的策劃方案。

　　第一部分：

　　負(fù)責(zé)人： 14級(jí)專(zhuān)護(hù)（5）吳倩、汪琳合作人員：15級(jí)檢驗(yàn)（1）楊娜、李一航服務(wù)員：XXX、XXX、XXX

　　第二部分：水果店名

　　《果然來(lái)了》

　　第三部分：店內(nèi)所提供服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)

　　主營(yíng):各種水果

　　副營(yíng):水果沙拉鮮榨果汁

　　第四部分：市場(chǎng)分析

　　1.行業(yè)現(xiàn)狀：畢節(jié)醫(yī)專(zhuān)地處市郊，地理位置較偏遠(yuǎn)交通不方便，加上學(xué)校水果店買(mǎi)的水果貴也不新鮮。學(xué)校師生也逐漸增多，所以為滿(mǎn)足在校各大師生，在校內(nèi)開(kāi)一個(gè)水果店是有必要的。

　　2.消費(fèi)對(duì)象:在校老師、學(xué)生、食堂工作人員、施工人員。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店，而且水果不新鮮，價(jià)格昂貴，品種單一。然而學(xué)校師生多，再加上學(xué)校正在建設(shè)，施工人員多，校外也沒(méi)有正規(guī)的水果店，所以我們?cè)谛ｉ_(kāi)一個(gè)水果店是具有很大的商機(jī)。（水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生水果消費(fèi)見(jiàn)附錄）

　　第五部分：選擇理由

　　1、方便廣大師生，提供更新鮮更實(shí)惠更衛(wèi)生的水果；

　　2、鍛煉自己，提高自己自立自強(qiáng)能力，學(xué)習(xí)更多的東西。

商業(yè)策劃書(shū)7

　　一、主題：

　　開(kāi)始和陌生人說(shuō)話(huà)

　　二、活動(dòng)規(guī)則：

　　每桌出一名客人參加游戲，抽簽。

　　例：4號(hào)臺(tái)客人抽到9號(hào)，就到9號(hào)桌和9號(hào)的客人玩游戲�？偣�5項(xiàng)小游戲，由客戶(hù)經(jīng)理和服務(wù)員掌握及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　三、活動(dòng)目的：

　　給客人與客人之間有互動(dòng)，讓互不認(rèn)識(shí)的客人能走到起喝酒、聊天。從而順利開(kāi)展“陌生人說(shuō)話(huà)的”主題、走向狂歡。由主持人介紹活動(dòng)，引導(dǎo)�？蛻�(hù)經(jīng)理和服務(wù)員具體詳細(xì)解釋。本次活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在于目前的酒吧都缺少特色，具體的賣(mài)點(diǎn)。我公司的這個(gè)主題是一次大膽的.創(chuàng)新，能讓客戶(hù)很好的感受酒吧文化。為想出來(lái)認(rèn)識(shí)朋友，而自身靦腆的客人提供一個(gè)順利成章的平臺(tái)。可能出現(xiàn)問(wèn)題和上述的“創(chuàng)新”有一定矛盾性，這個(gè)就需要工作人員的積極性和DJ、舞蹈、歌手前期的一個(gè)氛圍調(diào)動(dòng)。

　　四、人員配置：

　　主持人、客戶(hù)經(jīng)理、服務(wù)員

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　紙箱一個(gè)（和陌生人說(shuō)話(huà)LOGO）、號(hào)碼標(biāo)簽

　　六、活動(dòng)流程：

　　1、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)氣氛決定活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間。

　　2、活動(dòng)開(kāi)始提前15分鐘統(tǒng)計(jì)桌號(hào)，提前10分鐘讓客人抽簽。

　　3、活動(dòng)開(kāi)始初由主持人介紹活動(dòng)規(guī)則，同時(shí)服務(wù)員持箱子讓全場(chǎng)客人抽簽。如抽到本桌，服務(wù)員及時(shí)進(jìn)行調(diào)度。

　　4、抽簽結(jié)束后，主持人找一桌客人做示范，讓客人到對(duì)應(yīng)簽號(hào)的桌子就坐。服務(wù)員和客戶(hù)經(jīng)理組織游戲。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在大部分客人游戲玩盡興時(shí)，安排穿插節(jié)目。

　　6、本活動(dòng)結(jié)束�，F(xiàn)場(chǎng)DJ放舞曲，讓客人自由活動(dòng)。

　　整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵在于主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)、第一位換桌客人的選定及工作人員對(duì)小游戲的掌握、指導(dǎo)。

　　七、小游戲：

　　1、拔毛：拔每人五粒骰子，搖好后莊家叫任意兩個(gè)點(diǎn)數(shù)，然后大家開(kāi)盅，移除上述兩被叫點(diǎn)數(shù)的骰子，第二輪全部重?fù)u，下一個(gè)人做莊家接著叫，如此類(lèi)推，本人骰子最先被清空者輸。莊家每輪換一次。

　　2、七八九：兩粒骰子，一個(gè)骰盅，兩人以上可玩，輪流搖骰，每人搖后即開(kāi)骰，如果兩骰點(diǎn)數(shù)相加得是7則往公共杯中加酒（多少任由加酒者），得8的則喝杯中一半，是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過(guò)。

　　3、搶酒喝：每人一個(gè)骰盅，一粒骰子。由莊家叫最大的喝或最小的喝，此時(shí)向公共杯子里倒酒。如莊家叫最大的喝，如果覺(jué)得自己的點(diǎn)數(shù)夠小的話(huà)就按兵不動(dòng)，覺(jué)得自己的點(diǎn)數(shù)過(guò)大的話(huà)就及時(shí)搶過(guò)杯子喝酒。若無(wú)人搶酒，莊家就倒?jié)M酒杯后，參與者開(kāi)盅比大小，最大了喝完整杯酒。

　　4、大話(huà)骰子：一人一個(gè)骰盅，五粒骰子。搖過(guò)之后，看自己的骰子，然后猜測(cè)對(duì)方骰子點(diǎn)數(shù)，估算出兩個(gè)人的某個(gè)點(diǎn)數(shù)總和，然后開(kāi)叫，2個(gè)，2個(gè)2，2個(gè)3…3個(gè)1，3個(gè)2…一步步往上叫，直到一方確信總數(shù)不成立，開(kāi)了對(duì)方的骰盅不過(guò)輸了喝酒，贏了拍手。

　　5、取6個(gè)杯子，分別倒等量或者不等量的酒（看玩家的愛(ài)好），然后準(zhǔn)備一個(gè)色子和一個(gè)杯子，由參加者輪流搖色子，搖到幾，就把第幾杯酒喝光，如果杯子是空的，搖色子的人就往杯子里倒酒（多少隨意），然后輪到下一個(gè)人繼續(xù)搖，如果色子掉出杯子，搖色子的人必須先自罰一杯，再重新?lián)u。

商業(yè)策劃書(shū)8

　　無(wú)論是國(guó)企、民企還是科研院所，不管是開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，還是技術(shù)改造、改建擴(kuò)建，其中都繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題就是編制一份可行性報(bào)告，或者商業(yè)策劃書(shū)。

　　一、審閱報(bào)告的對(duì)象不同，所以報(bào)告的編寫(xiě)方向及目的不同。

　　可行性報(bào)告，主要是說(shuō)明項(xiàng)目可行，說(shuō)服上級(jí)部門(mén)支持并批準(zhǔn)實(shí)施，報(bào)告經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)，上級(jí)部門(mén)就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而商業(yè)策劃書(shū)，目的是說(shuō)服自己及投資人、合伙人，使部門(mén)之間達(dá)成共識(shí)，對(duì)機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)了解及比較分析�？吹绞袌�(chǎng)的前景及盈利點(diǎn)，要抓住市場(chǎng)、抓住效益最大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。

　　二、論述的內(nèi)容及高度不同。

　　1.可行性報(bào)告

　　a.可行性報(bào)告呈送對(duì)象多是行政部門(mén);部門(mén)不同、項(xiàng)目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求，可行性報(bào)告提綱都不同。所以報(bào)告強(qiáng)調(diào)，以為什么要上此項(xiàng)目為主線(xiàn)，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門(mén)不同，階段不同，所以不同項(xiàng)目可比性就差，由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同，科學(xué)性，公正性就不易判斷，而項(xiàng)目如何實(shí)施，似乎次之，似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)后再去進(jìn)行實(shí)質(zhì)性論證。

　　b.可行性報(bào)告，論述方式上，虛多實(shí)少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項(xiàng)目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。

　　c.可行性報(bào)告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊，這為以后出現(xiàn)問(wèn)題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責(zé)任。

　　d.可行性報(bào)告對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)通常都很樂(lè)觀，通常靜態(tài)的多，動(dòng)態(tài)的少。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)總是認(rèn)識(shí)不足，這為以后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，留足了集體負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)客觀原因的借口。

　　2.商業(yè)策劃書(shū)

　　a.統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。

　　b.報(bào)告的結(jié)論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，預(yù)測(cè)有理論及實(shí)際量化指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺(jué)得踏實(shí)。

　　c.有實(shí)施的方案，從人員、資金、設(shè)備組織方面，全面規(guī)劃和分段實(shí)施，以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門(mén)就要強(qiáng)調(diào)各自責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因，擔(dān)子分解到各個(gè)部門(mén)，上級(jí)責(zé)任就會(huì)輕，達(dá)到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。

　　三、執(zhí)行方式和方法不同。

　　(1)可行性報(bào)告，對(duì)流程和步驟涉及少，“報(bào)告”只是客觀目標(biāo)管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級(jí)間真正的相互理解和達(dá)成共同語(yǔ)言的地步。

　　(2)商業(yè)報(bào)告對(duì)流程和步驟明確描述，便于上級(jí)和部門(mén)之間評(píng)價(jià)、分析市場(chǎng)、用戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣情況，便于部門(mén)之間更全面協(xié)調(diào)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠認(rèn)識(shí)，“報(bào)告”是達(dá)成部門(mén)之間共識(shí)、統(tǒng)一思想溝通認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級(jí)部門(mén)協(xié)調(diào)的共同語(yǔ)言。

　　最近，國(guó)家陸續(xù)發(fā)布了《“xx”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》、863、973、支撐計(jì)劃的管理辦法征求意見(jiàn)稿，單從可行性報(bào)告的編寫(xiě)提綱及要求方面，我體會(huì)和過(guò)去進(jìn)了一大步，報(bào)告緊緊密結(jié)合客觀需求，縱觀國(guó)內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)，客觀地根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，集成社會(huì)資源，少交學(xué)費(fèi)，多出成果。

　　下面我談?wù)勆陥?bào)國(guó)家項(xiàng)目時(shí)，編寫(xiě)可行性報(bào)告應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。

　　1.閱讀國(guó)家法規(guī)文件及申報(bào)指南

　　要仔細(xì)閱讀國(guó)家有關(guān)文件，把握好方向定好位，國(guó)家支持什么就要發(fā)展什么，使自己產(chǎn)品緊靠國(guó)家指南，國(guó)家不支持的就不要報(bào)，不能情況不明決心大。國(guó)家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)品已研發(fā)出來(lái)，但不符合國(guó)家政策，也是白忙一場(chǎng)。因此要了解項(xiàng)目指南，掌握其對(duì)項(xiàng)目的具體要求，如目標(biāo)、工藝方法、費(fèi)用、市場(chǎng)、技術(shù)成熟度等，并對(duì)其作出具體闡明。

　　2.構(gòu)思材料

　　寫(xiě)好可行性報(bào)告，要注意研究和掌握其編寫(xiě)的基本要求。

　　首先，準(zhǔn)備素材。選取的素材應(yīng)具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項(xiàng)目的差異性，也就是要告訴國(guó)家和投資人項(xiàng)目的亮點(diǎn)是什么，因此應(yīng)精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會(huì)不一樣。例如，不少企業(yè)只會(huì)干，不會(huì)說(shuō)，也不會(huì)寫(xiě)，產(chǎn)品研制出來(lái)了，性能指標(biāo)也不錯(cuò)，但就是不會(huì)組織材料，把復(fù)雜的研制過(guò)程簡(jiǎn)單化了，不能在可行性報(bào)告中體現(xiàn)其價(jià)值。而同樣的產(chǎn)品在大學(xué)和研究所的筆下，就會(huì)把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，從產(chǎn)品的科學(xué)原理、設(shè)計(jì)思想，到邏輯層、物理層，再到如何實(shí)現(xiàn)性能指標(biāo)，引用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，描述的過(guò)程詳細(xì)，專(zhuān)家們看了之后，認(rèn)為此項(xiàng)目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達(dá)到產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。

　　其次，項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)、獨(dú)占性的功能要經(jīng)過(guò)眾多實(shí)踐和反復(fù)比較，從繁雜的事物中精心挑選出來(lái)，它要具有比同類(lèi)產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點(diǎn)。這才是該項(xiàng)目(產(chǎn)品)的特色，是其亮點(diǎn)所在。這個(gè)最閃光的“亮點(diǎn)”，可以是項(xiàng)目中的`關(guān)鍵材料，也可以是關(guān)鍵工藝或產(chǎn)品設(shè)備，即項(xiàng)目在研發(fā)過(guò)程中的難點(diǎn)，或事物矛盾的集結(jié)點(diǎn)都可作為報(bào)告的重點(diǎn)。寫(xiě)報(bào)告時(shí)，抓住這個(gè)點(diǎn)，寫(xiě)深寫(xiě)透，以小見(jiàn)大，反映出該項(xiàng)目(產(chǎn)品)具有的良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。如“評(píng)議在風(fēng)力發(fā)電軸承的難點(diǎn)問(wèn)題”這篇報(bào)告主要突出兩個(gè)兆瓦以上同機(jī)軸承的難點(diǎn)：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問(wèn)題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問(wèn)題，但在風(fēng)力發(fā)電中就是大問(wèn)題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關(guān)中的艱辛以及攻克難點(diǎn)過(guò)程中技術(shù)的相關(guān)性、干擾性，寫(xiě)得深寫(xiě)得透，這才會(huì)讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平、有高度。只有確確實(shí)實(shí)在攻克中定難點(diǎn)，才是同行業(yè)中最先進(jìn)、最可靠的方案。

　　再次，找好切入點(diǎn)。在科技進(jìn)步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴(yán)格的時(shí)空與地域的概念，因此可行性報(bào)告受篇幅和字?jǐn)?shù)的限制應(yīng)表現(xiàn)為“一時(shí)一地一事”的特征。有時(shí)產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項(xiàng)目的某個(gè)側(cè)面，這是難以和其他報(bào)告方式比的。然而運(yùn)用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補(bǔ)這類(lèi)報(bào)告的這種缺陷�？蓮南旅鎺醉�(xiàng)切入：產(chǎn)品、工藝、消費(fèi)人群、地域變化、銷(xiāo)售方式(直銷(xiāo)、代銷(xiāo))等。

　　“創(chuàng)新點(diǎn)”的描述是可行性報(bào)告的重中之重，是這類(lèi)報(bào)告的核心，也是最難的一個(gè)問(wèn)題。寫(xiě)“新”難，寫(xiě)短難，寫(xiě)好工藝過(guò)程更難。

　　3.確定標(biāo)題符合指南的要求，重點(diǎn)突出差異性，針對(duì)用戶(hù)是誰(shuí)，要把用戶(hù)最關(guān)心的內(nèi)容作為主標(biāo)題。項(xiàng)目申報(bào)名稱(chēng)要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達(dá)的信息。舉幾個(gè)例子：《a型環(huán)保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報(bào)項(xiàng)目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號(hào)、環(huán)保高效的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開(kāi)發(fā)》，則給評(píng)審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開(kāi)發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等均不清楚，不明確。

　　4.報(bào)告的概述通常要把全文寫(xiě)完之后再寫(xiě)這部分。這部分是整個(gè)文章的精華總結(jié)。根據(jù)具體計(jì)劃要求的文字限制，精煉語(yǔ)言。要寫(xiě)明以下幾點(diǎn)：①這個(gè)產(chǎn)品是什么、干什么用;②為什么要做這件事，開(kāi)發(fā)背景與熱點(diǎn)難點(diǎn)是什么;③技術(shù)先進(jìn)程度及創(chuàng)新點(diǎn)是什么;④有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利證書(shū)，軟件著作權(quán));⑤應(yīng)用前景怎么樣;⑥注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　報(bào)告要有主線(xiàn)，總體目標(biāo)、分段實(shí)施、進(jìn)度、資金使用計(jì)劃、產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)等要協(xié)調(diào)匹配;全方位描述：讓專(zhuān)家全面客觀了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項(xiàng)目要有檢測(cè)報(bào)告、用戶(hù)報(bào)告;取得的關(guān)鍵性成果。

　　5. 國(guó)內(nèi)外研究情況首先要列出有關(guān)論文和實(shí)際案例，從理論上闡述，這個(gè)項(xiàng)目是具有前沿性的。其次分寫(xiě)國(guó)內(nèi)外研究狀況，通過(guò)國(guó)外的研究情況來(lái)說(shuō)明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項(xiàng)目研究方向是正確的;國(guó)內(nèi)的情況，同行業(yè)同專(zhuān)業(yè)對(duì)此項(xiàng)目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再次，闡述出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)所具備的條件，所花費(fèi)的精力和調(diào)用的資源最少，成功的幾率最大。

　　6.項(xiàng)目提出的依據(jù)應(yīng)表明在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中急需解決這樣的問(wèn)題。理論相對(duì)成熟，有繼承性。明確分析項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機(jī)，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)意見(jiàn)，論述是否具備規(guī)�；a(chǎn)軟硬件條件。

　　7.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術(shù)思想、研發(fā)、生產(chǎn)、商品階段過(guò)程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創(chuàng)新;②應(yīng)用性的創(chuàng)新;③管理方面的創(chuàng)新;④檢測(cè)方法的創(chuàng)新;⑤營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的創(chuàng)新;⑥材料、結(jié)構(gòu)、工藝、設(shè)備上的創(chuàng)新;⑦體制機(jī)制的創(chuàng)新。

　　要注意在查新報(bào)告的基礎(chǔ)上具體講創(chuàng)新點(diǎn)，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進(jìn)性、不可替代性和創(chuàng)造性。如將配方上、材質(zhì)上有什么特點(diǎn)。根據(jù)專(zhuān)利申請(qǐng)的幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)創(chuàng)新點(diǎn);創(chuàng)新點(diǎn)不能比原來(lái)專(zhuān)利還簡(jiǎn)單。

　　在寫(xiě)創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，不能既寫(xiě)項(xiàng)目理論創(chuàng)新，又寫(xiě)材料、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，一個(gè)項(xiàng)目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項(xiàng)目就會(huì)被認(rèn)為是不成熟、不穩(wěn)定的。有些人對(duì)把項(xiàng)目(產(chǎn)品)表現(xiàn)得完美無(wú)缺情有獨(dú)鐘，但這是不現(xiàn)實(shí)的。敘述創(chuàng)新時(shí)要客觀、實(shí)事求是、循序漸進(jìn);以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會(huì)有分析的有效性;切勿平鋪直敘，要善于描寫(xiě)人物的活動(dòng)，敘述攻關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)性，及代表的無(wú)數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動(dòng)作結(jié)合起來(lái)，使過(guò)程靜中有動(dòng)。

　　8.單位的所具備的條件闡述企業(yè)的技術(shù)貯備和技術(shù)實(shí)力、包括具體的儀器設(shè)備、人員和資金投入等實(shí)施該項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件。并寫(xiě)明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)指標(biāo)符合申報(bào)基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來(lái)完成項(xiàng)目投資必備的自籌資金來(lái)源。

　　9.申報(bào)單位的管理能力要反映出申報(bào)單位是否具有較高的管理水平，申報(bào)單位體制、管理機(jī)制、申報(bào)單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報(bào)單位的特色。管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出申報(bào)單位有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)，論述管理取得的業(yè)績(jī)和申報(bào)單位資信狀況。

　　10.經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益分析應(yīng)在分析市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，著重論述產(chǎn)品是否是市場(chǎng)急需，性能價(jià)格是否可以被用戶(hù)接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過(guò)用戶(hù)使用情況和產(chǎn)品訂單來(lái)說(shuō)明更好。對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能擁有比較完善的市場(chǎng)空間和銷(xiāo)售渠道，可以提出或者策劃一個(gè)適合自己的銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說(shuō)服力的模式，即使是一個(gè)很好的項(xiàng)目，也會(huì)由于無(wú)法說(shuō)服專(zhuān)家，使其可能對(duì)你的項(xiàng)目提出市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，造成申報(bào)的失敗。

　　重點(diǎn)論述項(xiàng)目技術(shù)對(duì)行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、替代進(jìn)口等方面是否有積極的作用。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益要避免空洞的論述，要針對(duì)項(xiàng)目表述真正屬于該項(xiàng)目的意義，國(guó)家層面的申報(bào)，一定要反映出該項(xiàng)目對(duì)行業(yè)、地區(qū)的帶動(dòng)，對(duì)環(huán)境保護(hù)、就業(yè)機(jī)會(huì)、綜合利用等方面的促進(jìn)作用。

　　11.可行性報(bào)告的注意幾個(gè)問(wèn)題可行報(bào)告要讓人可信，要實(shí)事求是，預(yù)測(cè)要有證據(jù)，不能言過(guò)其實(shí)。項(xiàng)目是知識(shí)和實(shí)踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來(lái)完成的，這種悟性(藝術(shù))用文字表達(dá)很困難，不僅要求提供的信息是準(zhǔn)確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。

　　可行性報(bào)告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專(zhuān)家認(rèn)為“報(bào)告”具有可讀性和吸引力。所以我們強(qiáng)調(diào)“報(bào)告”最好是科研人員親自編寫(xiě)，只有親身感知的現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)創(chuàng)新性點(diǎn)的真實(shí)所在，見(jiàn)識(shí)過(guò)了活素材，活的細(xì)節(jié)及感情色彩，才會(huì)使報(bào)告描述鮮活起來(lái)，內(nèi)涵豐潤(rùn)起來(lái)，入木三分。

　　想使報(bào)告讓專(zhuān)家覺(jué)得真實(shí)：

　　首先，檢測(cè)報(bào)告、查新報(bào)告要可信可靠，數(shù)據(jù)、量綱準(zhǔn)確;其次，撰稿人要有出色的表達(dá)能力，巧妙地利用材料、文獻(xiàn)，用戶(hù)的原始數(shù)據(jù);再次，整個(gè)報(bào)告邏輯性強(qiáng)，不能讓人感覺(jué)是幾個(gè)人寫(xiě)的，一看就是個(gè)吹個(gè)的號(hào)，個(gè)唱各的調(diào)。

　　概述中的“創(chuàng)新點(diǎn)”、“團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)”、“單位的基礎(chǔ)條件”、“規(guī)章制度”、“經(jīng)費(fèi)管理”、“項(xiàng)目進(jìn)度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標(biāo)”、“研發(fā)方向”、“考驗(yàn)的指標(biāo)”相一致。一定要重視這些細(xì)節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫(xiě)什么，自己對(duì)什么內(nèi)容最感興趣就寫(xiě)什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價(jià)值的“創(chuàng)新工藝”的過(guò)程和內(nèi)涵來(lái)寫(xiě)，不求“報(bào)告”的冗長(zhǎng)和繁雜�？梢詮恼麄€(gè)研發(fā)過(guò)程中截取幾個(gè)場(chǎng)合或階段，達(dá)到以點(diǎn)帶面的功效。

　　舉個(gè)例子：

　　“運(yùn)用現(xiàn)代高科技繁育優(yōu)良種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目報(bào)告，這個(gè)項(xiàng)目的主題是現(xiàn)代育種技術(shù)，關(guān)鍵是種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程。首先，“報(bào)告”就現(xiàn)代育種技術(shù)的必要性切入：中國(guó)是豬肉生產(chǎn)大國(guó)，但由于育種結(jié)構(gòu)不合理，育種技術(shù)落后，在養(yǎng)豬效益和豬肉品質(zhì)方面，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。例如：出欄率偏低，我國(guó)為140%，而發(fā)達(dá)國(guó)家約為150%~160%;年初存欄一頭豬當(dāng)年可收回豬肉重量偏低，發(fā)達(dá)國(guó)家為155公斤，而我國(guó)只有100公斤;屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在70%以上，而造成這些問(wèn)題的根本原因是我國(guó)育種技術(shù)落后，具體原因是：①育種結(jié)構(gòu)不合理;②落后的育種技術(shù)制約優(yōu)良品種的發(fā)展，延長(zhǎng)了育種周期。

　　“報(bào)告”具體闡述了該項(xiàng)目所報(bào)告現(xiàn)代育種技術(shù)的先進(jìn)技術(shù)：①繁育體系建設(shè)。如基因定位技術(shù)，基因評(píng)測(cè)技術(shù)等等;②養(yǎng)豬標(biāo)準(zhǔn)化的方式;③磁療五福體系;④防疫體系等。

　　關(guān)于示范工程，主要突出帶動(dòng)性和示范性。首先所有技術(shù)和工藝應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所有的硬件可復(fù)制，并且要具備一定的人、財(cái)、物等條件，這才能構(gòu)建示范工程。

　　通過(guò)對(duì)“技術(shù)”和“示范”的描述，襯托出規(guī)�；B(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的差異性，突出了在養(yǎng)殖管理的體制機(jī)制下，運(yùn)作方式必須改革的急迫性和必要性，強(qiáng)調(diào)了“xx”用高新技術(shù)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必要性，新技術(shù)必然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以小見(jiàn)大，為當(dāng)?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在組織相關(guān)“報(bào)告”素材時(shí)，一定要緊密?chē)@申報(bào)的主題及研發(fā)目標(biāo)，選擇“亮點(diǎn)”、“創(chuàng)新點(diǎn)”、“獨(dú)占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過(guò)程的圖片來(lái)表現(xiàn)實(shí)際的運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長(zhǎng)期積累和觀察，多看多想多寫(xiě)，才能寫(xiě)出優(yōu)秀的、令人信服的報(bào)告。

　　報(bào)告要寫(xiě)的鮮活，打動(dòng)人心，抓住人眼，這就要求語(yǔ)言精練生動(dòng)，否則就會(huì)把許多本來(lái)很“活”的創(chuàng)新報(bào)告，寫(xiě)得得死氣沉沉，呆板乏味。當(dāng)然科技報(bào)告首先是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但這和文字表達(dá)生動(dòng)不矛盾。科技報(bào)告嚴(yán)肅，決不能胡編亂造，夸大事實(shí)，應(yīng)該一切以事實(shí)、測(cè)試報(bào)告為依據(jù)，決不能毫無(wú)科學(xué)根據(jù)的去推想，去文學(xué)想象�？傊�，必須以德為本，以誠(chéng)信為本，這就需要撰稿人有對(duì)文字有立體化結(jié)合能力。

　　在科技開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，撰稿人要深入現(xiàn)場(chǎng)，不能聽(tīng)口述報(bào)告，要通過(guò)自己的觀察寫(xiě)好所見(jiàn)所聞所感。寫(xiě)報(bào)告的人既是目擊者、見(jiàn)證人，又是直接“參與者”，這樣寫(xiě)的報(bào)告才能入情入理，十分真實(shí)。我看到的一些報(bào)告，往往都是在寫(xiě)本項(xiàng)目在材料上、結(jié)構(gòu)上都有明顯創(chuàng)新，其技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，這樣的報(bào)告就顯得俗套，把生動(dòng)的創(chuàng)新過(guò)程寫(xiě)得冷冰冰，沒(méi)有寫(xiě)好創(chuàng)新點(diǎn)及關(guān)鍵性的創(chuàng)新組合內(nèi)涵，給人以蒼白無(wú)力的感覺(jué)。這就要求撰稿人應(yīng)勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結(jié)。每次實(shí)驗(yàn)要抓細(xì)節(jié)抓規(guī)律。細(xì)節(jié)決定成敗，決不能想當(dāng)然，主觀要服從遵守客觀事實(shí)，決不能讓事實(shí)按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規(guī)律，尊重規(guī)律，不唯上，不唯下，不唯書(shū)，只唯實(shí)。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發(fā)現(xiàn)了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國(guó)人的吃飯問(wèn)題，保障了國(guó)家糧食安全。

　　在深入實(shí)際的過(guò)程中，要善于運(yùn)用五官的作用。眼像攝像機(jī)、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀現(xiàn)象、過(guò)程，觀察實(shí)驗(yàn)在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規(guī)律性的變化或發(fā)展趨勢(shì)，把可能創(chuàng)新、智力勞動(dòng)，主觀與客觀相協(xié)調(diào)的主題記下來(lái);耳像錄音機(jī)，記錄事物發(fā)展的動(dòng)態(tài)，把各種人在方案論證及攻關(guān)中的話(huà)原汁原味地錄下來(lái);用鼻子嗅出研發(fā)過(guò)程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡(jiǎn)而言之，仔細(xì)觀察研發(fā)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)并采集有用的數(shù)據(jù)和材料是非常辛苦的，但倘若是沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，“報(bào)告”也不可能寫(xiě)的好。

　　總之，撰稿人必須要用心去聽(tīng)去想，不然就是人到現(xiàn)場(chǎng)心未到，沒(méi)有真正發(fā)揮五官的作用，報(bào)告就會(huì)缺少說(shuō)服力。五官感受的東西越多，寫(xiě)報(bào)告的選擇余地就越大，稿子寫(xiě)出來(lái)才會(huì)即嚴(yán)謹(jǐn)又生動(dòng)，令人信服。

商業(yè)策劃書(shū)9

　　一、活動(dòng)目的和背景

　　本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤(rùn)花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。

　　房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

　　四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

　　強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功

　　1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

　　2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

　　3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

　　4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

　　五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場(chǎng)布置

　　A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

　　C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

　　B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

　　C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

　　3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的`二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

　　b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。

　　4）新客戶(hù)排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。

　　活動(dòng)目的：

　　1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客

　　戶(hù)，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。

　　2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷(xiāo)售吸引一定的人氣

　　活動(dòng)背景：

　　認(rèn)籌時(shí)間：3月8日—5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　鑫隆名居銷(xiāo)售大廳

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月日上午9點(diǎn)30分

　　活動(dòng)形式：

　　1邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。

　　2通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演

　　3邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。

　　4邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶(hù)的積極性。

　　5已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度

　　舞臺(tái)布置：

　　舞臺(tái)尺寸建議10米*7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話(huà)筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。

　　軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。

　　門(mén)口布置：

　　1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。

　　2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20*5米噴繪（內(nèi)容見(jiàn)后）2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。

　　3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象（寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái)），兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅（內(nèi)容見(jiàn)后）升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。

　　4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

　　5、盆景：從拱門(mén)到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—50為宜，可采用租賃方式。

　　售樓部?jī)?nèi)部包裝：

　　售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

　　售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：

　　客戶(hù)等候區(qū)——客戶(hù)選房區(qū)——客戶(hù)簽約區(qū)——獎(jiǎng)品區(qū)

　　1、客戶(hù)等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示

　　2、客戶(hù)選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域

　　3、客戶(hù)簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

　　4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。

商業(yè)策劃書(shū)10

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

　　同比“便利店”的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　（一）消費(fèi)群體分析

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

　�。�1）集市水果攤

　　（2）大型超市

　　針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

　　對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本項(xiàng)目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

　　結(jié)論：水果連鎖形象店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　（二）市場(chǎng)前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的'營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

商業(yè)策劃書(shū)11

　　一、計(jì)劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ)；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生�？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項(xiàng)目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！

　　3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名稱(chēng)：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋?zhuān)�、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕！

　　I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我的蛋糕店！

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuō)的愛(ài)我

　　每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號(hào)：

　　我的蛋糕，我的Young！

　　注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是我的店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

　　2、店面地址：

　　選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因?yàn)榇隧?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦�，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的大學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃，萬(wàn)千，面包新語(yǔ)等等。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　五、前景預(yù)測(cè)

　　首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，本人就抓住人們的`這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。

　　其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛(ài)遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái)，這樣，只要本人能做的讓女生滿(mǎn)意，那何愁沒(méi)有生源呢？

　　第三，本人自己就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為本人良好的資源！

　　第四，通過(guò)本人自己的預(yù)算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，這對(duì)于本人沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

　　第五，本人走訪(fǎng)了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與此同時(shí)，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是本人同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，本人改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，本人就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要本人有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的！

商業(yè)策劃書(shū)12

　　一、市場(chǎng)調(diào)研分析的主要內(nèi)容

　　1、宏觀市場(chǎng)分析

　　1.1行業(yè)環(huán)境

　　1.2城市規(guī)劃

　　1.3政策法規(guī)

　　1.4宏觀環(huán)境

　　2、區(qū)域市場(chǎng)分析

　　2.1本市商業(yè)環(huán)境

　　2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

　　2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

　　3、客戶(hù)分析

　　1、經(jīng)營(yíng)范圍分析

　　2、投資動(dòng)向分析

　　3、經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　4、客戶(hù)需求分析

　　4、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

　　2、消費(fèi)水平研究

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況

　　6、未來(lái)商業(yè)預(yù)測(cè)分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析

　　1、工作任務(wù)：

　　通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開(kāi)發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　�。�1）項(xiàng)目定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作

　�。�2）項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

　�。�3）項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報(bào)告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)；

　�。�2）以未來(lái)界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；

　�。�3）細(xì)化項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

　　（4）通過(guò)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

　　4、工作內(nèi)容：

　�。�1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　通過(guò)對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的`調(diào)查及對(duì)特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3－5年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見(jiàn)。

　�。�2）項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

　　項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：

　　1、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)目標(biāo)

　　2、項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析

　　5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析

　　6、項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮

　　7、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑

　　8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)研分析策略

　　1、市場(chǎng)調(diào)研步驟

　　第一步：界定問(wèn)題第二步：尋求解決問(wèn)題的方法

　　第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)

　　第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告

　　2、市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi)研究

　　市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)；

　�。�1）以識(shí)別問(wèn)題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；

　　①市場(chǎng)潛力――攀升、下降；

　�、谑袌�(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮�。�

　�、燮髽I(yè)形象

　�、苁袌�(chǎng)特征

　�、菡猩膛c銷(xiāo)售

　　⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

　�。�2）以解決問(wèn)題為目的的調(diào)研步驟

　�、偈袌�(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

　　②確定細(xì)分的依據(jù)

　�、鄞_定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力

　�、苓x擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　3、市場(chǎng)調(diào)研各類(lèi)各類(lèi)

　　調(diào)研種類(lèi)所需資料研究范圍

　　商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)買(mǎi)力

　　消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

　　投資客戶(hù)研究對(duì)投資客戶(hù)投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等

　　4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法

　　市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：

　�。�1）直接調(diào)查

　　直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢(xún)問(wèn)、請(qǐng)教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。

　　（2）間接調(diào)查

　　通過(guò)報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析，去偽存真。

　�。�3）直接征詢(xún)

　　這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對(duì)項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì)上作問(wèn)卷調(diào)查。

商業(yè)策劃書(shū)13

　　一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析：

　　本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

　　二、市場(chǎng)定位，功能定位：

　　前期類(lèi)型：C2C、B2C，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

　　后期類(lèi)型：B2C、B2B，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

　　三、發(fā)展目標(biāo)：

　　初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

　　6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

　　1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的'加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

　　2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

　　3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　3年以后：視情況再定。

　　四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格：

　　1、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分。

　　2、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

　　3、風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

　　4、產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

　　5、二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元。

　　五、網(wǎng)站維護(hù)：

　　初期聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

　　六、網(wǎng)站推廣：

　　加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。企贏專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常。

　　七、技術(shù)方案：

　　1、租用虛擬主機(jī)

　　2、操作系統(tǒng)：Window20xx/NT

商業(yè)策劃書(shū)14

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　招商策劃書(shū)模板四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

　　3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的

　　投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的.“賣(mài)點(diǎn)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào) 5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題： 1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)主題：

　　紀(jì)念建國(guó)70周年系列活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)藝術(shù)之光，傳承書(shū)畫(huà)風(fēng)采，共建魅力校園。

　　二、活動(dòng)目的：

　　豐富校園文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氣氛，提高我院學(xué)生的`藝術(shù)修養(yǎng)、審美情趣，為書(shū)畫(huà)愛(ài)好者提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)，為學(xué)生活動(dòng)增添生氣。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月

　　四、比賽項(xiàng)目：

　　書(shū)法類(lèi)：軟筆書(shū)法、硬筆書(shū)法等；

　　繪畫(huà)類(lèi)：素描、漫畫(huà)、速寫(xiě)、水粉、水彩畫(huà)等。

　　五、參賽對(duì)象：院全體同學(xué)

　　六、組織單位：院學(xué)生會(huì)宣傳部

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作

　　（1）策劃書(shū)擬定和審批

　　策劃書(shū)經(jīng)學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)集體協(xié)商起草最終定稿后，上交主席團(tuán)級(jí)老師審批。

　�。�2）活動(dòng)前期宣傳：

　　1)海報(bào)：由宣傳部做一張板報(bào)展出，內(nèi)容以活動(dòng)征稿通知為主。