建材活動(dòng)策劃方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的建材活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
建材活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)主題
迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！
二、活動(dòng)目的
借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長假，讓武清區(qū)人民真正體驗(yàn)到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢(shì)，形成聲勢(shì)浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期
間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時(shí)候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、宣傳媒介
1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及著名品牌的促銷信息）；
2、宣傳DM資料（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您�。�
3、小區(qū)海報(bào)（內(nèi)容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及武清電視臺(tái)廣告播出時(shí)間，海報(bào)采用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報(bào)粘貼在小區(qū)的宣傳欄，小區(qū)有：藍(lán)天、靜湖、團(tuán)結(jié)西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時(shí)間：9月26日—30日【市場部、】
4、武清電視臺(tái)8：10分25秒電視廣告3個(gè)月（廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜，17日拍攝）；
5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動(dòng)信息，懸掛于西門門頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；
6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動(dòng)內(nèi)容。
7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師將畫面設(shè)計(jì)的一定要有吸引力，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的DM單。
8、武清1臺(tái)天氣預(yù)報(bào)廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告。
六、氛圍營造
1、拱門7個(gè)，西門4個(gè)，北門3個(gè)【征集：、現(xiàn)場管理：市場部】
商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理；
2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個(gè)
一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)內(nèi)容，一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的活動(dòng)細(xì)則。
3、賣場內(nèi)空中POP 60副【征集：、懸掛：市場部】
尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告；一層征集1戶；負(fù)一層征集2家；費(fèi)用由商戶承擔(dān)，制作要求：POP穿桿，用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤。
4、電梯口6副大型POP【市場部、】
尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設(shè)計(jì)為商場形象廣告。
5、舞臺(tái)、音響
搭建一個(gè)舞臺(tái)（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動(dòng)主題為依據(jù)設(shè)計(jì)。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力。
6、在負(fù)一層設(shè)獎(jiǎng)品堆放處，在桌子上擺放抽獎(jiǎng)箱，將每天購物所得的獎(jiǎng)券投入，并由專人負(fù)責(zé)看管，且在一層和負(fù)一層粘貼導(dǎo)視牌，指引領(lǐng)取獎(jiǎng)券的位置�！臼袌霾俊�
7、禮儀小姐2名
禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發(fā)放DM單。
七、活動(dòng)方案
驚喜一：買就送【、市場部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場家居建材購物的.每一位顧客，均可
獲得精美禮品一份；（價(jià)值：1元左右，3000份）
禮品要求：選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品，最好能印上，”中信廣場建
材中心的電話號(hào)碼”。
驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)【、】
凡在XX年10月1日———10月7日在廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，依次類推，多買多抽。（獎(jiǎng)券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號(hào)、顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）
★抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：信得寶中信廣場家居建材負(fù)一層。
★獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的。
一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的。
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的。
三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的。
★工作內(nèi)容：（1）獎(jiǎng)品由各攤位提供，提供者的回報(bào)為DM促銷信息、小區(qū)海報(bào)和大型戶外廣告的活動(dòng)宣傳。
�。�2）獎(jiǎng)品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。
驚喜三：特價(jià)商品促銷將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷，價(jià)格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。
特價(jià)信息的征集、設(shè)計(jì)排版、印刷9月20日前完成。
驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣凡活動(dòng)期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報(bào)名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會(huì)，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。
驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝
聯(lián)系演出公司，報(bào)節(jié)目單，演出時(shí)間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，將在節(jié)目中穿插“拍賣會(huì)”，拍賣會(huì)上對(duì)所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎(jiǎng)品頒發(fā)給得主。
八、費(fèi)用預(yù)算
總費(fèi)用為8萬元整。
1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元
3、小區(qū)海報(bào)15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元
4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元
5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元
6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演藝3天（含音響舞臺(tái)）：2500元/天×3天=7500元
8、抽獎(jiǎng)箱：50元
9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小禮品：3000元
11、巡回車2天、噴繪畫面：600元
12、舞臺(tái)背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩帶2條：60元
合計(jì)：16692.7元
建材活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏
活動(dòng)幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午
活動(dòng)地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場
活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動(dòng)儀式
參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等
活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創(chuàng)意
大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)�；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。
此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意
1.規(guī)模地位
打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。
2.財(cái)富商機(jī)
融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1.財(cái)神迎賓
在進(jìn)入會(huì)場通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動(dòng)儀式
領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。
3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳
動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。
4.開場紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會(huì)紅紅火火，生意興隆。
五、活動(dòng)流程
08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時(shí)段
08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時(shí)碰頭會(huì)，進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。
08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到
場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。
09:00—10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。
客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。
10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段
10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）
10:05—10:10主持人登臺(tái)，開場白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。
10:10—10:15請(qǐng)大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭
10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）
10:20—10:25請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”。
同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。
（威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起）
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送。10:35—11:00媒體專訪（建議）
媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)暖場
活動(dòng)暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。
2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。
領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)�？蛻舻胶灻麎灻�，并由工作人員送上禮品。
3、大型紅鼓舞+舞獅開場
美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來。
4、領(lǐng)導(dǎo)講話
邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。
5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”
由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場。
6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影
舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。
7、媒體專訪（建議）
現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。
七、組織機(jī)構(gòu)
1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。
2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：
組長：
組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。
3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
組長：
組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）
主要職責(zé)：
�、儇�(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作
�、谕瑫r(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；
③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作；
�、軜蚨及才哦Y儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。
4.宣傳推廣組：
組長：
組成成員：甲方工作人員
主要職責(zé)：
�、儇�(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；
�、谪�(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；
�、圬�(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定
5.安全保衛(wèi)組：
組長：
組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：
主要職責(zé)：
�、儇�(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；
�、谟捎诔鱿敬螒c典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。
6.后勤服務(wù)組：
組長：
組成成員：甲方工作人員
主要職責(zé)：
�、儇�(fù)責(zé)資料等的.準(zhǔn)備和發(fā)放；
�、谪�(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；
③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。
7.慶典執(zhí)行組：
組長：何平
組成成員：橋都廣告公司工作人員
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。
八、應(yīng)急預(yù)案
1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控
1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；2、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓，做好提前的邀請(qǐng)；
3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；
4、在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)；
2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案
我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。
1、突發(fā)火災(zāi)
2、突發(fā)地震
3、突發(fā)打架斗毆
4、突發(fā)打劫被盜
1、突發(fā)火災(zāi)：
1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí)，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車。
1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。
1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。
1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。
1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。
2、突發(fā)打架斗毆：
2.1發(fā)生小事件時(shí)，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。
2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。
2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí)，應(yīng)立即撥打110報(bào)警，交由公安部門進(jìn)行處理。
2.4保安處理事件時(shí)，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。
2.5認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號(hào)碼及滋事原因等。
2.6盡量勸說對(duì)方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。
建材活動(dòng)策劃方案3
XX家居建材商場開業(yè)促銷活動(dòng)
編制人：
審核人：
審批人：
日 期：策 劃 方 案
卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
一、活動(dòng)目的：
力爭將XXX家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上
傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息
吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量
借XXX家居開業(yè)契機(jī)，搶占12月銷售
傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月4日至12月6日（暫定）
三、主題方案
4000平方家具建材航母強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房
一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌
一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的`品牌
更省時(shí)，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場！ 12．1盛世啟航過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！
四、開業(yè)承諾
徹底裸價(jià) 全年保價(jià)差價(jià)十倍返還
活動(dòng)期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。
五、活動(dòng)核心：
《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢(shì)市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)
1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。
暫定領(lǐng)取時(shí)間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名
12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名
12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處
2、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；
3、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng)；
4、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”； 5、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲20xx元現(xiàn)金購物券。
六、促銷亮點(diǎn)：
活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享
名星總裁簽售時(shí)間：12月4日上午
簽售地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)臺(tái)上
當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！
簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受
6.98折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)
預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場
免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。
活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用
提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速
提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日
辦理地點(diǎn)：一樓門口處
1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。
提貨券使用細(xì)則
1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；
3、“代金券”需加蓋XXX家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；
4、買斷品、特價(jià)品不可使用；
5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；
活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享
1、早搶購
時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00
地點(diǎn)：商場內(nèi)；
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；
早搶購流程：
1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；
2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；
3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；
4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。
5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。
6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽�。�，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。
7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。
8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供
2、晚折扣
時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00
地點(diǎn)：商場內(nèi)
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：
1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；
2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。
3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。
5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。
6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
建材活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動(dòng)對(duì)象
本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
�。ㄒ唬� 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價(jià)值20xx元電熱水器一臺(tái)+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
�。ǘ� 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
�。ㄈ� 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。
（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來進(jìn)行價(jià)格競猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的.價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
�。�2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
�。�3）品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
�。�4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店
六、 廣告配合方式
�。ㄒ唬� 電視臺(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時(shí)間為十五秒。
�。ǘ� 車體廣告
建材活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的'激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的�！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材活動(dòng)策劃方案6
本屆展會(huì)以“愛和平、愛自然、愛生活”為主題，向消費(fèi)者展示流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)、時(shí)尚裝飾元素、優(yōu)質(zhì)施工工藝，通過對(duì)家居設(shè)計(jì)文化的介紹與交流，向消費(fèi)者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費(fèi)者對(duì)低碳生活有較為充分的了解。同時(shí)通過裝飾企業(yè)與建材產(chǎn)品同臺(tái)展示的形式，向消費(fèi)者展示環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進(jìn)行全面展示，讓消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠、公益的家居一站式訂貨服務(wù)平臺(tái)。
[主辦單位]
靖安縣建設(shè)局、靖安縣民政局
[承辦單位]
靖安縣裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)
[協(xié)辦單位]
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局
[贊助單位]
中國移動(dòng)靖安分公司
[活動(dòng)主題]
“愛和平、愛自然、愛生活”、“家伴三月好春色”
[活動(dòng)目的]
引領(lǐng)靖安家裝時(shí)尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經(jīng)濟(jì)的家裝文化。通過此次活動(dòng)，讓廣大商家薄利多銷，提高品牌自身在市場上和公眾間的知名度；廣大消費(fèi)者通過參與團(tuán)購和商家讓利的方式，自身得到真正的'實(shí)惠。打造溫馨舒適的家。
[展會(huì)策劃]
活動(dòng)時(shí)間
3月12——13日
活動(dòng)地點(diǎn)
靖安縣城古戲臺(tái)（東方東路與沿河路交匯處）
招展對(duì)象
1、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效資質(zhì)證書和外地進(jìn)靖許可證的裝飾建材企業(yè)
2、持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效的許可證的建材家具飾品單位
招展范圍
1、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)、光觸媒等產(chǎn)品。
2、智能家居產(chǎn)品：智能控制系統(tǒng)企業(yè)、家居布線與家庭組網(wǎng)企業(yè)、家居照明系統(tǒng)企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂企業(yè)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)企業(yè)、環(huán)境控制（智能窗簾、電動(dòng)開窗）企業(yè)、數(shù)碼精品等產(chǎn)品。
3、櫥柜產(chǎn)品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門、廚房臺(tái)面、UV板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設(shè)備、廚房家用電器、燃?xì)庠�、抽油煙機(jī)。
4、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應(yīng)潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設(shè)備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉(zhuǎn)衣架及配套五金產(chǎn)品。
5、時(shí)尚陳設(shè)藝術(shù)品：室內(nèi)陳設(shè)品、雕塑、布藝、繪畫作品、民間藝術(shù)品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產(chǎn)品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設(shè)計(jì)軟件等相關(guān)企業(yè)。
展位設(shè)備
1、標(biāo)準(zhǔn)展位包括如下設(shè)施：三面（或兩面）展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個(gè)220V/5A電源插座、展位內(nèi)鋪地毯、楣板文字（公司名稱）制作。
2、光地如需地毯、射燈、電源及洽談桌椅等設(shè)施，可另行租賃。自建展的布展施工管理費(fèi)，按展館標(biāo)準(zhǔn)由參展商直接向展館交納。
[會(huì)務(wù)執(zhí)行實(shí)施]
展位訂購流程
A、材料展區(qū)展位分配采取“先報(bào)名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會(huì)的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費(fèi)用后，填寫“參展報(bào)名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認(rèn)后的“參展報(bào)名表/協(xié)議表”、“付款通知書”送回參展單位。
B、參展協(xié)議簽妥后，參展單位應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)支付參展費(fèi)用的50%作為定金，余款在3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，組委會(huì)將不保障所確認(rèn)之展位。收到訂金后，家居建材活動(dòng)策劃方案靖安家裝建材博覽會(huì)活動(dòng)策劃案
展位即落實(shí)，否則組委會(huì)仍可將展位另行分配。]為保證展覽會(huì)整體形象，組委會(huì)保留與參展單位協(xié)商并最終調(diào)整展位的權(quán)力。
C、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認(rèn)，具體抽簽規(guī)則另行告知。
場地布置平面圖
（待定）
展位預(yù)定價(jià)格
展會(huì)具體執(zhí)行計(jì)劃
10月中旬啟動(dòng)招商，企業(yè)報(bào)名參展。
月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業(yè)參展名單，并且在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上公布。
建材活動(dòng)策劃方案7
正面：
誠信315，品質(zhì)消費(fèi)，美好生活
大牌建材聯(lián)盟
金舵瓷磚
格仕祺陶瓷當(dāng)樂廚衛(wèi)
大牌設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)專屬于你風(fēng)格的家現(xiàn)代簡約地中海風(fēng)格新中式
搶購時(shí)間3月1日到3月15日活動(dòng)地址：忻城縣城南家居建材市場背面：
金舵:全通體大理石瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品低至4.2折免費(fèi)包鋪貼
格仕祺：帝皇玉、135石材系列活動(dòng)產(chǎn)品低至4.8折免費(fèi)鋪貼
當(dāng)樂：全場單品低至7折，更有油煙機(jī)+燃?xì)庠?電熱水器三件套僅需2888元搶購等優(yōu)惠套餐
活動(dòng)一進(jìn)店有禮
凡是進(jìn)聯(lián)盟活動(dòng)任何一家店的完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個(gè)
活動(dòng)二：集贊送禮
微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息擠滿68個(gè)贊的3月15日來活動(dòng)現(xiàn)場送保溫杯一個(gè)
活動(dòng)三：瘋狂派送
凡事購買本次活動(dòng)產(chǎn)品的`：
滿3000送多用豪華毛巾禮盒
滿5000送多用被一床
滿10000送全自動(dòng)養(yǎng)生壺一臺(tái)
滿15000送家用微波爐一臺(tái)
滿20000送品牌電熱水器一臺(tái)
活動(dòng)四：價(jià)格鉅惠
金舵瓷磚全場4.2折格仕祺陶瓷全場4.8折當(dāng)樂廚衛(wèi)全場7折
活動(dòng)五：五星服務(wù)
凡事購買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品的客戶可享受免費(fèi)鋪貼服務(wù)，全程設(shè)計(jì)師跟蹤指導(dǎo)，廚衛(wèi)產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù)，八年之內(nèi)有任何質(zhì)量問題修不好的直接換新的！
建材活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)背景：
家居建材行業(yè)競爭的加劇會(huì)使競爭的重心下移，現(xiàn)在品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是家居建材行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是家居建材行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)合作商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前家居建材行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動(dòng)思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧安順、夢(mèng)幻黔中”旅游活動(dòng)）。
三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
�。ㄒ唬┪飿I(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實(shí)惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）
2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。
我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。
1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。
（二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：（XXXXX品牌名稱）
1）美家居建材商城賀xx第xx期成功交付。
2）美家居建材商城熱烈歡迎xx第xx期業(yè)主入住xx小區(qū)。
3）美家居建材商城盛裝上市！預(yù)約享受xx折！
預(yù)約電話：xx專賣地址：xx
4）美家居建材商城整裝待發(fā)！預(yù)約享受xx折！
預(yù)約電話：xx專賣地址：xx
5）美家居建材商城“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購、集采活動(dòng)開始了……
6）美家居建材商城（新品推介會(huì)）xx（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨xx（小區(qū)）家裝懇談會(huì)x月x日盛大開幕！
7）xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師、xx套設(shè)計(jì)方案、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會(huì)
8）美家居建材商城xx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：xx專賣地址：xx
9）熱烈祝賀XXXXXxx小區(qū)名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：xx幢xxx預(yù)約電話：xxx
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
�。ㄈ┛蛻舭菰L（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）
1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的`活動(dòng)。
4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動(dòng)。
（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）
1、橫幅：XXXXX（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：xxx專賣地址：xxx
2、發(fā)送短信給業(yè)主：XXXXX（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：xxxx專賣地址：xxx
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。
4、樣板房管理：每個(gè)星期
六、或星期天開放讓業(yè)主參觀�；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：美家居優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
�。ㄎ澹﹫F(tuán)購活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）
主辦單位：xx物業(yè)公司、XXXXX公司、xx裝潢公司
1、活動(dòng)主題：
1）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨xx家裝懇談會(huì)隆重開幕
2）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨xx樣板房品鑒會(huì)
3）美家居商城新品盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨xx家裝懇談會(huì)隆重開幕
2、活動(dòng)目的：小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升XXXXX品牌的知名度及銷量。
3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（合作商自行安排）
4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)
5、活動(dòng)流程：
●司儀宣布活動(dòng)開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●XXXXX分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈(zèng)儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀
●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）
●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）
●XXXXX總代理xx抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）
活動(dòng)說明：此次團(tuán)購活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。
6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動(dòng)前，電視播放皇室夫人整體墻飾宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動(dòng)預(yù)算（略）
六、效果評(píng)估
1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。
4）相關(guān)XXXXX品牌關(guān)注度
建材活動(dòng)策劃方案9
聯(lián)盟發(fā)起：
××網(wǎng)家居頻道
合作媒體：
××網(wǎng)、××電視臺(tái)、移動(dòng)電視、××臺(tái)
聯(lián)盟目的：
××網(wǎng)作為××本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在××的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是××本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，××網(wǎng)家居頻道發(fā)起××建材聯(lián)盟，通過××網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造××、最有效的'網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、××本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、××網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、××網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）。
6、××論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通××網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到××網(wǎng)首頁展示。
10、××網(wǎng)家裝地圖廣告位，××網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享××網(wǎng)、××網(wǎng)所有用戶資源，共享××網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用××網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與××網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20××全年活動(dòng)營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與××網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20××年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由××網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20××年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由××網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、××網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、××裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、××網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報(bào)價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)�！痢辆W(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年××網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年
建材活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)主題
迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！
二、活動(dòng)目的
借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長假，讓武清區(qū)人民真正體驗(yàn)到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢(shì)，形成聲勢(shì)浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期
間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時(shí)候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX
五、宣傳媒介
1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及著名品牌的促銷信息）；【XX、XX】
2、宣傳DM資料（內(nèi)容設(shè)計(jì)為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您�。�；【XX、XX、XX】
3、小區(qū)海報(bào)（內(nèi)容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及武清電視臺(tái)廣告播出時(shí)間，海報(bào)采用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報(bào)粘貼在小區(qū)的宣傳欄，小區(qū)有：藍(lán)天、靜湖、團(tuán)結(jié)西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時(shí)間：9月26日—30日【市場部、XX】
4、武清電視臺(tái)8：10分25秒電視廣告3個(gè)月（廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜，17日拍攝）；【XX、XX】
5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動(dòng)信息，懸掛于西門門頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【XXX、XX】
6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動(dòng)內(nèi)容�！綳X】
7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師將畫面設(shè)計(jì)的一定要有吸引力，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的DM單。
【市場部、XX】
8、武清1臺(tái)天氣預(yù)報(bào)廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告�！綳X、XX】
六、氛圍營造
1、拱門7個(gè)，西門4個(gè)，北門3個(gè)【征集：XX、XX、XX現(xiàn)場管理：市場部】
商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理；
2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個(gè)【XX】
一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)內(nèi)容，一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的活動(dòng)細(xì)則。
3、賣場內(nèi)空中POP 60副【征集：XX、XX、XX懸掛：市場部】
尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告；一層征集1戶；負(fù)一層征集2家；費(fèi)用由商戶承擔(dān)，制作要求：POP穿桿，用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤。
4、電梯口6副大型POP【市場部、XX】
尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設(shè)計(jì)為商場形象廣告。
5、舞臺(tái)、音響【XX】
搭建一個(gè)舞臺(tái)（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動(dòng)主題為依據(jù)設(shè)計(jì)。勁爆的音樂吸引所有過往人群的`目光，個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力。
6、在負(fù)一層設(shè)獎(jiǎng)品堆放處，在桌子上擺放抽獎(jiǎng)箱，將每天購物所得的獎(jiǎng)券投入，并由專人負(fù)責(zé)看管，且在一層和負(fù)一層粘貼導(dǎo)視牌，指引領(lǐng)取獎(jiǎng)券的位置�！臼袌霾俊�
7、禮儀小姐2名【XX】
禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發(fā)放DM單。
七、活動(dòng)方案
驚喜一：買就送【XX、市場部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客，均可
獲得精美禮品一份；（價(jià)值：1元左右，3000份）
禮品要求：選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品，最好能印上，”中信廣場建
材中心的電話號(hào)碼”。
驚喜二：購物抽大獎(jiǎng)【XX、XX、XX】
凡在XX年10月1日———10月7日在XX廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，依次類推，多買多抽。（獎(jiǎng)券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號(hào)、顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）
★抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：信得寶中信廣場家居建材負(fù)一層。
★獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的XX。
一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的XX。
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的XX。
三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元的XX。
★工作內(nèi)容：（1）獎(jiǎng)品由各攤位提供，提供者的回報(bào)為DM促銷信息、小區(qū)海報(bào)和大型戶外廣告的活動(dòng)宣傳。
（2）獎(jiǎng)品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。
驚喜三：特價(jià)商品促銷【XX、XX、XX】將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷，價(jià)格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。
特價(jià)信息的征集、設(shè)計(jì)排版、印刷9月20日前完成。
驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣【XX、XX、XX】凡活動(dòng)期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報(bào)名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會(huì)，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。
驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝【XX、XX】
聯(lián)系演出公司，報(bào)節(jié)目單，演出時(shí)間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，將在節(jié)目中穿插“拍賣會(huì)”，拍賣會(huì)上對(duì)所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎(jiǎng)品頒發(fā)給得主。
八、費(fèi)用預(yù)算
總費(fèi)用為8萬元整。
1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元
3、小區(qū)海報(bào)15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元
4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元
5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元
6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演藝3天（含音響舞臺(tái)）：2500元/天×3天=7500元
8、抽獎(jiǎng)箱：50元
9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小禮品：3000元
11、巡回車2天、噴繪畫面：600元
12、舞臺(tái)背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩帶2條：60元
合計(jì)：16692.7元
建材活動(dòng)策劃方案11
一、漳州xx建材城市場招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的.努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶
活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對(duì)象：公安各部門
活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開業(yè)活動(dòng)
1、團(tuán)體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)
2)可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共14天
抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：xG建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。
特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。
3、購物在xx，大獎(jiǎng)等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9共10天
兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來xx建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立：xx建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xx建材城購物代金券；二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xx建材城購物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx-10-7下午
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會(huì)，xG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內(nèi)容：由xG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000
元，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對(duì)特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式：針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動(dòng)
�。�10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團(tuán)購樂不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價(jià)；
可享受本建材城營銷中心提供從報(bào)名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效。
由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時(shí)，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。
2、滿額就送
格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1.5P格力空調(diào)一臺(tái)（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)iPad2一臺(tái)（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)（4900元）
活動(dòng)規(guī)則：
請(qǐng)憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。
建材活動(dòng)策劃方案12
為不斷提高我市家裝設(shè)計(jì)師的整體水平，倡導(dǎo)節(jié)儉裝修、綠色環(huán)保裝修�！拜p裝修、重裝飾”的裝修理念，現(xiàn)由“XXXXXX”聯(lián)合舉辦石城首屆家居設(shè)計(jì)大賽，旨在為我市的家裝設(shè)計(jì)師和家裝愛好者提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)，為熱愛家庭、熱愛生活的人們了解家裝提供便捷，為將要家裝的人們提供參考和幫助，并且為需要老房翻新裝修的朋友提供一個(gè)機(jī)會(huì)。本次設(shè)計(jì)大賽共分為五個(gè)階段：籌備階段、參賽報(bào)名及樣品房征集階段、設(shè)計(jì)、裝修階段、專家評(píng)選及群眾海選階段、頒獎(jiǎng)典禮。
大賽宗旨：
節(jié)儉裝修、綠色環(huán)保裝修。輕裝修、重裝飾。促進(jìn)家裝設(shè)計(jì)師之間的相互交流與學(xué)習(xí)，不斷提高我市整體家裝設(shè)計(jì)水平。
第一階段籌備階段
一、宣傳方面：采用電視、報(bào)紙、電臺(tái)、發(fā)放宣傳單頁等方式對(duì)本
次大賽進(jìn)入充分的宣傳
1、報(bào)紙廣告
（1）在《石河子日?qǐng)?bào)》《北疆晨報(bào)》連續(xù)刊登期，并注明報(bào)名方式，平均每期元；
2、電視
在石河子電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次大賽進(jìn)行前期宣傳、報(bào)導(dǎo)及參賽作品展示，預(yù)計(jì)費(fèi)用元。
3、電臺(tái)
在石河子人民廣播電臺(tái)對(duì)此大賽進(jìn)行宣傳和報(bào)導(dǎo)。
4、宣傳單頁：印制份大賽宣傳單在市區(qū)人流量較大的地段及各新入住小區(qū)內(nèi)發(fā)放，預(yù)計(jì)費(fèi)用元。
5、制作宣傳條幅若干，預(yù)計(jì)費(fèi)用元。
二、招商方面：本次大賽招商分為大賽冠名權(quán)（主贊助商）及指定
建材品牌或指定建材城兩部分。
注明：參賽必須使用指定建材品牌。
三、大賽工作人員組建。
第二階段參賽報(bào)名及樣品房征集階段
一、參賽報(bào)名：參賽報(bào)名分為集體報(bào)名和個(gè)人報(bào)名兩類，參賽的裝修公司可推薦2—3名設(shè)計(jì)師參賽，個(gè)人家裝愛好者也可自行報(bào)名參賽。裝修公司參賽費(fèi)用為元，個(gè)人報(bào)名報(bào)名費(fèi)用為元。
二、樣品房征集：要求樣品房為全新毛坯房或者需要老房翻新裝修的.，任何布局均可。
第三階段設(shè)計(jì)、裝修階段
一、樣品房業(yè)主與設(shè)計(jì)師互相選擇與結(jié)對(duì)。
根據(jù)樣品房業(yè)主的要求與各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行雙方選擇，達(dá)與共識(shí)后，簽訂協(xié)議。
二、設(shè)計(jì)階段
三、裝修實(shí)施階段
第四階段交房、專家評(píng)選、大眾海選階段
一、交房：各參賽選手必須指定日期之前交房完畢，交房內(nèi)容包括房屋整體裝修結(jié)束、裝修房屋多角度的照片10張或VCR短片。
二、專家評(píng)選：組織自治區(qū)和師市專家以及冠名方和大賽組委會(huì)人員對(duì)參賽房屋進(jìn)行實(shí)地參觀評(píng)選，評(píng)委團(tuán)不少于10人。
三、大眾海選
為每位參賽設(shè)計(jì)師制作一個(gè)宣傳板，內(nèi)容包括個(gè)人簡介、所屬裝修公司或者個(gè)人、此次參賽作品，可放在相關(guān)媒體，由參觀者投票。
第五階段頒獎(jiǎng)典禮
一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：分為個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)兩大類。
1、個(gè)人獎(jiǎng)按照設(shè)計(jì)的戶型進(jìn)行評(píng)選，分為
一、
二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀
獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，積6分，二等獎(jiǎng)兩名，積4分，三等獎(jiǎng)三名，積2分，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，積1分。
2、集體獎(jiǎng)，分為
一、
二、三等獎(jiǎng)各一名及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，集體獎(jiǎng)
根據(jù)各參賽裝修公司設(shè)計(jì)人員積分確定。
二、獎(jiǎng)品設(shè)置
1、獎(jiǎng)金、證書一本。
2、獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)品一份，獎(jiǎng)金
三、頒獎(jiǎng)典禮
以宴會(huì)形式進(jìn)行，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參加頒獎(jiǎng)儀式。
1、會(huì)場費(fèi)用：
2、餐費(fèi)（建議自助酒會(huì)形式）
建材活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)背景
a)社會(huì)中日益成長和多變的市場
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的.需求
二、活動(dòng)目的
a)加深學(xué)生對(duì)市場認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點(diǎn)
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng)
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
六、小組成員及其職責(zé)
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議
e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
xxxx
八、資金計(jì)劃
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組
建材活動(dòng)策劃方案14
對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的.問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
建材活動(dòng)策劃方案15
一、前言
近10年來，隨著基礎(chǔ)建設(shè)的快速發(fā)展，我國防腐建材市場需求不斷擴(kuò)張，競爭也日趨白熱化，中國防腐建材行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅并存。怎樣才能在市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)，成為防腐行業(yè)面臨的一個(gè)首要問題，因此，只有制定正確的營銷策略才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。
二、防腐建材市場的特點(diǎn)、趨勢(shì)
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1.消費(fèi)具有集中性。建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中。我國的投資管理體制與投資計(jì)劃安排，更使投資活動(dòng)具有同步性，進(jìn)一步加強(qiáng)了建材產(chǎn)品集中消費(fèi)的特點(diǎn)。建材產(chǎn)品的市場需求雖然表現(xiàn)為生產(chǎn)者購買，但歸根到底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延伸而來的。
2.需求的波動(dòng)性。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)建材產(chǎn)品的需求，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場的需求更易于變化，且幅度也更大。波動(dòng)性是形成建材業(yè)周期性波動(dòng)的重要原因。防腐建材需求的季節(jié)性與區(qū)域性。由于我國各地氣候條件與人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)心理的差異，導(dǎo)致了工程建材企業(yè)需求具有季節(jié)性；并且，建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求呈現(xiàn)出明顯的地區(qū)性。
3.建筑防腐市場中地方保護(hù)和行業(yè)壟斷依然存在，規(guī)避招標(biāo)、惡意壓價(jià)、拖欠工程款問題仍然存在。建筑業(yè)企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)不完善，國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)單一、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)突出等問題仍然是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素，尤其在防腐、防污等特殊行業(yè)。企業(yè)依靠專有技術(shù)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先市場的意識(shí)還不夠強(qiáng)，許多建筑業(yè)企業(yè)更看重規(guī)模、產(chǎn)值，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)和專利技術(shù)，技術(shù)競爭優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)等。
（二）防腐建材市場的發(fā)展趨勢(shì)
1.防腐建材市場將持續(xù)保持較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，據(jù)估計(jì)，近五年來建材行業(yè)的平均增長速度達(dá)到了GDP平均增長速度的2至3倍。其中，防腐建材市場年均增長速度更是達(dá)到了20%以上，隨著長江三角洲、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高溫，東部、中部城鎮(zhèn)進(jìn)程加快，內(nèi)陸城市舊城改造的如火如荼的進(jìn)行，以及西部大開發(fā)和東北老工業(yè)基地的改造，主要為基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)的工程建材將保持持續(xù)高速發(fā)展。
2.為適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求，防腐建材產(chǎn)品質(zhì)量將不斷提高，配套服務(wù)將日益重要。不斷更新及應(yīng)用新技術(shù)新工藝，采取規(guī)模經(jīng)營，不斷降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格，才能取得優(yōu)勢(shì)市場地位。
3.隨著國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)模越來越大、技術(shù)越來越復(fù)雜，對(duì)防腐企業(yè)的技術(shù)水平和管理能力也有了更高的要求。防腐行業(yè)正由勞動(dòng)力密集型競爭逐步向資金密集型、高技術(shù)型競爭過渡，防腐市場的競爭主體將逐步集中在專業(yè)突出、資本雄厚、管理先進(jìn)、技術(shù)裝備程度高的大型防腐企業(yè)之間展開。
三、SAC公司問題分析
�。ㄒ唬㏒AC公司營銷策略存在的問題
1.客戶數(shù)量正在逐步減少：20xx年，SAC公司在進(jìn)入中國之前曾經(jīng)做過一次市場調(diào)查，中國市場存在大約近300個(gè)可持續(xù)發(fā)展的客戶，截止20xx年為止，SAC公司國內(nèi)客戶數(shù)量只有50多個(gè)，優(yōu)質(zhì)客戶僅有不到10個(gè)�？蛻魷p少直接影響SAC公司未來在中國市場的銷售量。
2.定位與市場需求脫節(jié)：SAC公司目前因?yàn)椴辉钢苯雍托袠I(yè)的巨頭們競爭，于是別出心裁地為自己量身打造一個(gè)產(chǎn)品定位，想在小河里抓大魚。但SAC公司事先沒有對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的類別進(jìn)行研究，不知道他們的需求到底是怎么樣，企業(yè)的定位與消費(fèi)者完全脫節(jié)，不被消費(fèi)者所需要，造成了尷尬的局面。
3.產(chǎn)品定價(jià)高于市場承受力：SAC所有設(shè)計(jì)流程及材料加工流程都必須經(jīng)過總部、分部、工廠的審核及認(rèn)證。這就造成了產(chǎn)品價(jià)格的居高不下。從而超出了實(shí)際現(xiàn)存市場的承受能力。同時(shí)，公司在國內(nèi)只有全自動(dòng)傳感器，對(duì)于價(jià)格較低的手動(dòng)傳感器并沒有得到重視及引入中國。過高的產(chǎn)品價(jià)格也超出了現(xiàn)有市場的認(rèn)知。
4.營銷渠道難以覆蓋防腐市場及延伸優(yōu)勢(shì)：SAC公司一直單一地依靠公司的銷售人員去接觸市場，所有客戶的信息與資料都集中掌握在個(gè)別銷售的手里，根本無法覆蓋日漸龐大的防腐市場。也無法準(zhǔn)確把握市場的實(shí)際趨勢(shì)。渠道的單一性造成了信息的有限性，單一的渠道資源收集方式必定會(huì)造成企業(yè)對(duì)市場判斷的失衡與落后，無法延續(xù)國外公司在防腐行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
�。ǘ㏒AC公司營銷策略存在問題的原因
1.忽略中端客戶市場：SAC公司在客戶定位方面沒有進(jìn)行正確的確認(rèn)與審查，單一沿用傳統(tǒng)的高端客戶定位，認(rèn)為高端市場必定高利潤、高回報(bào)。卻忽視了國內(nèi)存在更廣的中端市場，從而存在了方向上的'偏差。
2.忽視替代產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)：做好市場潛力和增長空間的分析預(yù)測(cè)，對(duì)千變?nèi)f化的建材行業(yè)顯得尤為重要。營銷不僅要應(yīng)對(duì)眼前市場，更要顧及到未來市場。雖然現(xiàn)在國內(nèi)防腐市場比較單一，但未來10年，防腐維修必然是重頭戲，如果不盡快占領(lǐng)維修市場，國內(nèi)替代產(chǎn)品必然會(huì)更多地蠶食這塊蛋糕。
3.價(jià)格沒有與公司戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一：企業(yè)為其產(chǎn)品所制訂的價(jià)格要符合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。一般情況下，如果企業(yè)以獲取稅前最大利潤為目標(biāo)，則產(chǎn)品的價(jià)格可定得高些；如果企業(yè)的目標(biāo)是獲得最大的銷售收入，則產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低些；如果企業(yè)欲通過銷售此產(chǎn)品獲得最大的市場占有率，產(chǎn)品價(jià)格就應(yīng)更低些。但SAC公司的成本居高不下，自然造成了價(jià)格的提升。相對(duì)于國內(nèi)多種類型的項(xiàng)目，SAC公司只有一種產(chǎn)品，是無法與市場契合的。
4.銷售渠道結(jié)構(gòu)不合理：防腐行業(yè)由于行業(yè)比較偏門，專業(yè)技術(shù)要求很高，在市場上能真正認(rèn)識(shí)與了解陰極保護(hù)技術(shù)的人員并不多見。同時(shí)，由于SAC總部對(duì)于技術(shù)保密相當(dāng)重視，造成了選擇商非常仔細(xì)與謹(jǐn)慎。至今沒有成功與一家商成功的開展合作。近年來SAC公司一直依靠本公司的現(xiàn)有的員工來開拓市場，這種造成了銷售人員市場覆蓋面的扁平與有限。
四、SAC公司營銷策略優(yōu)化建議
（一）建立品牌的核心價(jià)值
品牌的核心價(jià)值的來源有兩個(gè)方面，一是為來自企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營使命與企業(yè)遠(yuǎn)景，二是為外部的產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值與消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的品牌知識(shí)。內(nèi)部的核心價(jià)值為經(jīng)營者主觀上認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者重要的價(jià)值，但仍須透過外部市場及消費(fèi)者的調(diào)查，客觀了解顧客真正的需求。
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在選擇了核心價(jià)值之后，以此為中心發(fā)展品牌營銷策略。要點(diǎn)是要系統(tǒng)化的、有重點(diǎn)的制定品牌戰(zhàn)略，并配套相應(yīng)的預(yù)算和其他資源。由于SAC公司生存壓力限制，資源限制，品牌策略的制定前必須注重可操作性。
（三）確立與企業(yè)戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品定位
SAC公司將以其全自動(dòng)陰極保護(hù)系統(tǒng)系列的產(chǎn)品繼續(xù)搶占高價(jià)位市場。以手動(dòng)陰極保防腐系統(tǒng)占領(lǐng)中等價(jià)格市場。以犧牲陽極等防腐手段占領(lǐng)低價(jià)位市場。在舊結(jié)構(gòu)維修的市場，SAC國外一定占有一席之地。先進(jìn)的系統(tǒng)，長壽命的硬件，有效的應(yīng)用軟件也創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績。在國內(nèi)市場，SAC公司應(yīng)研發(fā)適合國情的維修產(chǎn)品，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品搶占市場。同時(shí)公司為了發(fā)展，還應(yīng)積極維持與建筑相關(guān)的機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵的人物的良好關(guān)系。
（四）加強(qiáng)發(fā)展商力度
根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，SAC公司宜選用直銷與商相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展工程商的渠道策略。一方面，SAC公司可以在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，這樣能及時(shí)了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢(shì)的變化而及時(shí)采取對(duì)策；另一方面，外地宜采取制，通過選擇一到幾家有實(shí)力的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速打開市場。
五、結(jié)束語
總之，防腐建材企業(yè)需要現(xiàn)代營銷。目前，大多數(shù)外資建材企業(yè)對(duì)市場營銷理解不是很深刻，尤其缺乏從戰(zhàn)略意義上進(jìn)行營銷策略部署。所以，我們應(yīng)該共同努力為建材行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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