[推薦]網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1
一、目標(biāo)市場分析
元旦節(jié)日期間，人們需要慶祝新年，與家人朋友團(tuán)聚，因此餐飲市場需求量會大幅增加。針對這一市場特點，我們制定了一套網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，旨在提升餐飲品牌知名度和銷售額。
二、營銷策略
打折優(yōu)惠活動在元旦期間，推出針對消費者的打折優(yōu)惠活動，如滿減、折扣等，吸引消費者前來消費。同時，可以設(shè)置一定的消費門檻，如滿200元可享受8折優(yōu)惠，以提升客單價。
品酒會活動針對喜歡品酒的消費者，可以舉辦品酒會活動，邀請品酒師現(xiàn)場講解酒文化，增加消費者對餐廳酒水的了解和興趣。同時，可以設(shè)置品酒會的優(yōu)惠政策，如品酒后消費滿500元可享受9折優(yōu)惠。
團(tuán)購活動通過團(tuán)購平臺推出團(tuán)購活動，以較低的價格吸引消費者前來消費。同時，可以設(shè)置一定的團(tuán)購人數(shù)限制，以增加活動的緊迫感。
線上點餐服務(wù)針對現(xiàn)代人忙碌的生活節(jié)奏，可以推出線上點餐服務(wù)，讓消費者在手機(jī)上即可完成點餐和支付，省去了到店點餐的時間和精力。同時，可以設(shè)置線上點餐的優(yōu)惠政策，如滿100元可享受免費送餐服務(wù)。
社交媒體營銷通過社交媒體平臺發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動信息，吸引更多的消費者前來消費。同時，可以通過社交媒體平臺與消費者互動，收集消費者的反饋和建議，不斷改進(jìn)餐廳的服務(wù)和菜品質(zhì)量。
三、營銷渠道
官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動信息，并設(shè)置明顯的廣告位和入口鏈接，吸引消費者點擊進(jìn)入。同時，可以在官方網(wǎng)站上提供線上點餐和預(yù)訂服務(wù)，方便消費者的用餐體驗。
社交媒體平臺在社交媒體平臺上發(fā)布元旦節(jié)日期間的'優(yōu)惠活動信息，并通過微信、微博等平臺與消費者互動�？梢酝ㄟ^發(fā)布圖文、視頻等形式展示餐廳的特色和服務(wù)，增加消費者的了解和信任。
團(tuán)購平臺在團(tuán)購平臺上發(fā)布元旦節(jié)日期間的團(tuán)購活動信息，并通過平臺推廣和宣傳，吸引更多的消費者參與團(tuán)購。同時，可以與團(tuán)購平臺合作推出定制化的團(tuán)購優(yōu)惠活動，增加消費者的購買意愿。
其他合作渠道與其他相關(guān)品牌或機(jī)構(gòu)合作，共同參與活動和宣傳。例如與健身房等商家合作推出聯(lián)合優(yōu)惠活動，增加消費者的消費頻次和客單價。
四、營銷預(yù)算
根據(jù)不同的營銷策略和渠道，制定相應(yīng)的預(yù)算計劃。具體預(yù)算可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。主要預(yù)算項目包括：
打折優(yōu)惠活動費用：包括宣傳費用、折扣成本等；
品酒會活動費用：包括品酒師費用、酒水成本等；
團(tuán)購活動費用：包括平臺合作費用、推廣費用等；
線上點餐服務(wù)費用：包括開發(fā)維護(hù)費用、配送費用等；
社交媒體營銷費用：包括廣告投放費用、內(nèi)容制作費用等；
其他合作渠道費用：包括合作商家的合作費用等。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2
由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實現(xiàn)。從消費者來說，不成熟的市場經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉�，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現(xiàn)代營銷方式的進(jìn)一步認(rèn)同。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念，他們認(rèn)為，在信息化社會中，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟(jì)資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)就是吸引消費者的注意力。如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望，抓住消費者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
一、餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略的內(nèi)容
具體的說，就是通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容有計劃的進(jìn)行餐飲熱點話題議程設(shè)置，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運(yùn)用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接、轉(zhuǎn)載、推薦、參與、評論等公開、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網(wǎng)站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應(yīng)。
二、餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
1.互動性
餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)餐飲營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢。最突出的特點就是互動性強(qiáng)。所謂技術(shù)上的互動就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限，變單向傳播為個人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由。網(wǎng)絡(luò)營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機(jī)，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動下接受訊息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地掌握和控制信息，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中。研究表明，網(wǎng)站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會影響到用戶對網(wǎng)站的信任程度，網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性更能增強(qiáng)消費的好感度和參與度。
2.時效性
餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營銷預(yù)算，節(jié)約餐飲營銷費用。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢，無需花大量的`資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷，使餐飲企業(yè)的營銷費用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營銷還有助于節(jié)約時間，減少營銷過程的步驟。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢，且電子版本的說明書等隨時可以更新。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷可以為顧客提供大量的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng)。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以一直進(jìn)行。餐飲企業(yè)的營銷信息上網(wǎng)后，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作。消費者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購買餐飲產(chǎn)品的決策。
3.替代選擇性
網(wǎng)絡(luò)營銷工具的快速發(fā)展，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是說，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場。從網(wǎng)絡(luò)營銷的市場區(qū)位來看，目前我國上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并且在我國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略。
三、餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的具體運(yùn)用策略
餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過門戶網(wǎng)站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用搜索引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，同時也運(yùn)用企業(yè)自身的網(wǎng)站，展開系列活動。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過在線聊天(MSN)、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)活動。總之，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時可以看見信息并參與活動。同時注重網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合�；诰W(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣，不受地域、時間的限制，信息傳播靈活，制作成本相對較低的特點，越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，通過傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與。
1.雙向溝通，提供增值服務(wù)
注意與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務(wù)。充分利用各種體驗營銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標(biāo)消費者，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的，更能通過給予消費者人情化、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意時，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考，應(yīng)考慮如何讓消費者主動地在最快、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗。
建立網(wǎng)絡(luò)平臺，餐飲企業(yè)設(shè)計與網(wǎng)友互動的網(wǎng)絡(luò)行銷專案“MSN發(fā)燒友”邀請網(wǎng)友加入酒店MSN，以便及時向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請網(wǎng)友上線，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個效果比傳統(tǒng)報紙廣告效果好，網(wǎng)友更能注意來自MSN線上好友的信息，因此餐廳要創(chuàng)下單月銷售多人的佳績，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷十分重要。
2.博客、MSN行銷，出清存貨最有效
在互聯(lián)網(wǎng)上建立超級鏈接點。即通過交互聯(lián)結(jié)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系，在更多的網(wǎng)絡(luò)用戶面前展示食品，從而增加知名度。MSN行銷，“出清存貨”的效果特別明顯。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位、服務(wù)員人力又足夠，只要打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員，請他把限時、限量的特惠專案內(nèi)容改成新的MSN昵稱，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網(wǎng)友。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經(jīng)理就可以打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”。網(wǎng)絡(luò)行銷員就把昵稱改成“某
某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會有網(wǎng)友詢問、登門享受限時特惠，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費”。
餐廳座位、飯店住房等商品，只要沒有賣出去，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點訂單，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時網(wǎng)絡(luò)平臺，幫餐廳招攬“最后一組客人”。如果透過電話詢問客人，若是讓他們等待10秒鐘，他們都會不耐煩的掛斷電話，但網(wǎng)絡(luò)平臺的行銷優(yōu)勢是：在MSN上面，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁、和其他朋友聊天，分散等待資料的注意力，無形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時間”。
3.零成本網(wǎng)絡(luò)行銷反映直接，服務(wù)貼近需求
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)客人，最大的好處就是相對于傳統(tǒng)行銷，成本幾乎是零，不過因為網(wǎng)友的反映非常直接，活動品質(zhì)一定要好，才有可能得到他們的青睞。通過網(wǎng)絡(luò)行銷員觀察網(wǎng)友的行為，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時以停止詢問表達(dá)自己對該活動沒有興趣，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績。
4.建立餐廳顧客群，及時反饋網(wǎng)友意見
直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾。由于網(wǎng)友反映直接，網(wǎng)絡(luò)銷售員可以每周整理網(wǎng)友對餐廳服務(wù)的意見，呈報給各餐廳經(jīng)理、主廚及董事長和總經(jīng)理，而董事長在開會時，也常根據(jù)網(wǎng)友意見，隨時抽問相關(guān)部門主管，是否已經(jīng)改善該項目。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關(guān)系部門。
5.餐廳與網(wǎng)友互動活動的及時上線
網(wǎng)友在餐廳的婚禮，餐廳美食片，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動等等，及時在網(wǎng)絡(luò)中推出，如果獲得極高的點擊率，就是酒店收到的廣告效益。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須進(jìn)行良好的培訓(xùn)
過去服務(wù)人員面對客戶的時間比較短，因此服務(wù)行為、態(tài)度可以不需要深度，在心理學(xué)上稱為“Service acting(服務(wù)飾演)”若是長時間的服務(wù)，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“Deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關(guān)懷，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務(wù)人員的態(tài)度、行為，應(yīng)該再接受訓(xùn)練，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)，也必須對餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán)，讓他們面對客戶的時候，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3
一、鴻星爾克企業(yè)的背景以及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
鴻星爾克創(chuàng)立于20xx年6月，總部設(shè)立于福建省廈門市。已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，員工近3萬人的大型遠(yuǎn)動服飾企業(yè)。
鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區(qū)，在全球100多個國家擁有商標(biāo)專用權(quán)，品牌價值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。
鴻星爾克致力于將陽光的生活方式通過各種形式傳遞給世界每個角落的年輕人，鼓勵他們時刻保持積極樂觀的態(tài)度，笑對生活，展現(xiàn)出屬于自己的激情、快樂和生機(jī)勃勃，激發(fā)出無限創(chuàng)造力、想象力和正能量。長期以來，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、WTA年終總決賽等國內(nèi)外頂級賽事合作，同時為國際網(wǎng)球明星提供專業(yè)的網(wǎng)球裝備，在中國網(wǎng)球服飾領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位。同時攜手亞洲、非洲等多國奧委會在奧運(yùn)舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營銷手法，使鴻星爾克在國際市場上的競爭力與日俱增。
隨著時代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量的提高，生活方式也越來越便捷，大多數(shù)的時候都可以做到足不出戶就可以做到自己想要做到的事情。
因此，電商行業(yè)的發(fā)展順應(yīng)時代的進(jìn)步，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，其目的就是當(dāng)前人們選擇的生活方式，市場變化及市場需求，當(dāng)下這個時代很多實體店的不景氣，而且實體店的成本較高，還需要考慮門店的地理位置、受眾的客戶群體、租金等問題，相比較之下網(wǎng)絡(luò)營銷就比較利潤空間更大，也比較順應(yīng)市場的需求。
而且，網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾面積廣，只要你在平臺上看到自己喜歡的東西都可以隨時買，買回來不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實體店那樣需要抽出自己的時間去實體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費時間還浪費精力，得不償失。
而鴻星爾克進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之后，提高自己的銷量，同時是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過提供周到的服務(wù)和時尚具有性價比的商品，贏得了自己的消費者的厚愛，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。
二、營銷壞境分析
首先，先看自己經(jīng)營的是什么商品，在這方面開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪有一定的區(qū)別，要找到好的市場，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競爭力才是開網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。
選擇開網(wǎng)店在什么平臺上也是非常關(guān)鍵的，選擇一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較好的平臺，注冊為用戶，安全性也會比較高，一般選擇的網(wǎng)站都需要用有效的證件進(jìn)行注冊的，在選擇網(wǎng)站的時候，人氣較高和是否收費以及收費情況等是重要的指標(biāo)，當(dāng)然也有很多的平臺是免費進(jìn)行注冊的。
縱觀運(yùn)動休閑行業(yè)當(dāng)前的市場狀況，可以總結(jié)出該行業(yè)存在的特點：
�、購S家市場規(guī)模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場份額超過了50%。
�、谄渲兴鼈冎g的競爭角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問題是
區(qū)域性的競爭，而大公司之間則是更多的是全國性的競爭關(guān)系。中小企業(yè)或許是在幾個省，或許是到消費水平較高的城市開發(fā)一個或者是幾個地級市進(jìn)行游擊；大企業(yè)則是利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
③與之競爭的廠商數(shù)目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒有一個公司或者一種產(chǎn)品可以做到壟斷市場。在總體上呈現(xiàn)的是安踏鞋類銷售比較好、李寧服裝銷售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態(tài)勢。
�、苣壳斑\(yùn)動休閑行業(yè)已處在現(xiàn)對成熟的階段。
⑤購買者的數(shù)目雖多，但其消費潛力未完全發(fā)揮出來。很明顯，有些區(qū)域市場的消費雖然驚人，特別是西部地區(qū)還存在很大的消費潛力，并沒有被挖掘出來，如果被挖掘出來那么銷售量將會提高很多。近年來我國的休閑運(yùn)動服裝行業(yè)發(fā)展速度比較快，休閑運(yùn)動服裝行業(yè)在中內(nèi)和國際市場上的發(fā)展形勢都比較好，未來我國的休閑運(yùn)動服裝行業(yè)發(fā)展都有著非常大的機(jī)遇和前景。
運(yùn)動品牌在國內(nèi)城市的店面數(shù)量已經(jīng)逐漸飽和，致使行業(yè)內(nèi)的競爭關(guān)系較大，而且比較激烈，然而銷售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開始向海外發(fā)展，拓展海外市場，在國內(nèi)市場還是應(yīng)該在線上銷售，國內(nèi)的線上銷售發(fā)展較好，而且比線下銷售各個方面都有優(yōu)勢。
而鴻星爾克的品牌效應(yīng)比其他的運(yùn)動品牌好，作為國內(nèi)品牌，擁有很好的消費群體，加之民族情節(jié)和公益援助等民族情感的因素，而且產(chǎn)品質(zhì)量較好，消費市場廣大。未來還有很大的發(fā)展空間。
三、市場機(jī)會與問題分析
隨著時代的發(fā)展，果然對于體育事業(yè)的重視，可以利用贊助國家體育項
目的模式做品牌，官方專賣店較多，有很大的市場優(yōu)勢，可以做網(wǎng)絡(luò)銷售和市場銷售同時進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)付款，然后專賣店進(jìn)行配貨，這樣時效性較高。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還有很大的進(jìn)步和提升的空間，可以利用價格上的優(yōu)惠打入國際市場的機(jī)會比較大，利用品牌的優(yōu)勢打開海外市場，可以選擇在一些運(yùn)動比較重視，然而經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的國家進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，之后在產(chǎn)品開發(fā)和研究的'時候注意這個市場的特性，就可以有利于消費者更好的接受這個商品，開闊好海外市場，在對手還沒有占有絕對優(yōu)勢的市場，鴻星爾克品牌發(fā)展較早，而且在質(zhì)量和技術(shù)上都是領(lǐng)先的，因此，有很大的品牌認(rèn)知度。那怕不是運(yùn)動愛好者，也經(jīng)常消費鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價格上有一定的優(yōu)勢，這就是吸引消費者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對價格比較敏感的消費者就容易對折扣店產(chǎn)生興趣，當(dāng)然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤空間的。
而且，近年來運(yùn)動服裝行業(yè)的銷售量持續(xù)上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運(yùn)動裝的需求要大的多，可能很多人根本沒有正裝，但是他們的衣櫥里都是運(yùn)動和休閑裝，所以，就個人的鞋服消費需求來看，運(yùn)動類鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)著消費，而消費的刺激又能提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兩者之間是相互的也是相互促進(jìn)的。新時代的背景之下，我國的體育用品行業(yè)在快速的發(fā)展，國產(chǎn)的品牌消費也逐漸增多。由于人們對于國產(chǎn)運(yùn)動品牌的關(guān)注度的提升，我國的運(yùn)動用品的消費支出較高。
品牌意識不強(qiáng)，品牌可以說是一個企業(yè)的核心競爭力，如果想要企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業(yè)對品牌占有意識沒有那么強(qiáng)烈，主要的發(fā)展想法還是在傳統(tǒng)的營銷方面，認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣出去就行，從而忽略了品牌的建設(shè)。
管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過于單一，內(nèi)涵重復(fù)，無法占領(lǐng)市場，生產(chǎn)模式上相同，導(dǎo)致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費者樹立自己的品牌形象。
品牌定位不明確，品牌的定位過于模糊，在市場中的定位不夠明確，沒有自己明確的定位，不能夠?qū)Ｗl(fā)展某個品牌。品牌的內(nèi)涵沒有明確的定位，沒有明確的設(shè)定品牌應(yīng)有的內(nèi)涵，品牌在發(fā)展中消費者難以理解。
品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對越來越激烈的競爭態(tài)勢，品牌的曝光低，很難在消費者心里留下深刻的印象，一旦消費者不知道這個品牌的商品可能就會選擇其他品牌。
四、企業(yè)的營銷目標(biāo)
鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運(yùn)用的是運(yùn)動鞋和運(yùn)動服裝等產(chǎn)品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數(shù)人也都體驗過鴻星爾克的商品。近年來的市場份額，安踏持續(xù)六年都是第一，超過了鴻星爾克和其他運(yùn)動品牌，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過自己的營銷進(jìn)行占有更大的市場份額。
首先，我們應(yīng)當(dāng)明確自己的市場定位，從而進(jìn)行實施不同的戰(zhàn)略，加大生產(chǎn)力度，建立現(xiàn)代物流管理，從頭對品牌進(jìn)行塑造和企業(yè)形象策劃，實行品牌戰(zhàn)略，將生產(chǎn)制造規(guī)模擴(kuò)大，注重設(shè)計的開發(fā)和市場推行，產(chǎn)品采用明星代言和廣告的方式進(jìn)行擴(kuò)大知名度。
在運(yùn)動品牌市場上，鴻星爾克與其他同類性的產(chǎn)品相比較來說還是有很大的優(yōu)勢，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來推崇愛國愛民族，其次鴻星爾克因為助力公益事業(yè)，從而獲得了很好的名聲，所以消費者對于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較便宜。運(yùn)動品牌的市場發(fā)展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。
隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的年輕人進(jìn)行運(yùn)動，而當(dāng)今社會的年輕人都具有愛國和熱血的特性，而鴻星爾克因為河南7.20洪水捐款事件，被網(wǎng)友“野性消費”從而獲得了大眾的關(guān)注，那么我們就把消費目標(biāo)鎖定年輕人，現(xiàn)在的年輕人也越來越喜歡國貨，我們應(yīng)該在設(shè)計方面進(jìn)行改善，設(shè)計出青春、活躍、靚麗等的產(chǎn)品，從而吸引更多的年輕消費者進(jìn)行消費。
細(xì)化產(chǎn)品價格，不同的產(chǎn)品采用不同的價格，把產(chǎn)品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費者進(jìn)行消費，如果價格都相似那么有的消費者想要購買便宜或者貴一點的，他們將無從選擇，那么可能將會流失消費者，細(xì)化產(chǎn)品價格之后這一問題將會妥善解決。
努力改善企業(yè)的策劃策略，加強(qiáng)企業(yè)策劃管理，制定營銷計劃，打造出鴻星爾克的品牌效應(yīng)，提升鴻星爾克品牌的品質(zhì)，塑造出良好的企業(yè)形象。擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，改善產(chǎn)品及成本結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌的定位，改變業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品的利潤，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報，而且近年來國人越來越喜歡國貨，是國貨復(fù)興的大好時機(jī)，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展，最終可以走向國家化，達(dá)到更深層次的發(fā)展。
五、具體的行銷方案
1、對于鴻星爾克的消費市場，消費目標(biāo)針對某一個城市18—25歲的校園學(xué)生和熱愛運(yùn)動的人們，是對偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補(bǔ)與延申，是對消費市場的近一步的擴(kuò)大。
�、傩@運(yùn)動者和都市運(yùn)動者
②都市白領(lǐng)階級
針對鴻星爾克主打運(yùn)動休閑的市場進(jìn)行細(xì)化，主要針對人群某個城市的
18-25歲之間，面向大眾，消費價格在普通青少年可以接受的范圍之內(nèi)。
�、倌挲g結(jié)構(gòu)在18-25歲之間的社會青年
�、谥袑W(xué)生市場
③大學(xué)生市場，可以針對不同性別之間進(jìn)行劃分，針對不同的年紀(jì)進(jìn)行劃分；
針對不同的消費水平進(jìn)行劃分。
做一個主題活動，以“鴻星爾克在行動，端午送來你的思念”。
活動對象選擇一個大學(xué)的大學(xué)生，一般過節(jié)的時候很多同學(xué)都選擇宅在寢室，也有很多同學(xué)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)過節(jié)也回不去，端午到了，能為這次活動奠定了一定的基礎(chǔ)。更有利與活動的開設(shè)。
活動地點和時間選擇在某個城市的多所大學(xué)的宿舍下的端午節(jié)期間。
活動方式選擇端午節(jié)多所高校送粽子活動，鴻星爾克夏裝T臺秀和端午節(jié)抽獎的活動。
送粽子活動:經(jīng)過宿舍樓下的同學(xué)可以收到粽子和卡片，要求去看T臺秀。送粽子時附送卡片，方便抽獎時使用，主卡由活動方收留，卡片上帶有數(shù)字，內(nèi)容是鴻星爾克的標(biāo)志，“無論你身在何方，端午節(jié)鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學(xué)進(jìn)行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎活動，上面同意有數(shù)字，其大小略小主卡，內(nèi)容是鴻星爾克標(biāo)志“端午節(jié)快樂”。
鴻星爾克夏裝T臺秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著一個大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標(biāo)志，在標(biāo)志上面是“鴻星爾克夏裝T臺秀”這幾個大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動的模特就選用于所在高校的大學(xué)生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風(fēng)采從而獲得參與感，他們會對活動有更大的興趣。
抽獎活動就是買商品獲得抽獎機(jī)會，獎品就是鴻星爾克系列的產(chǎn)品，比如鴻星爾克紀(jì)念衫，運(yùn)動襪，手套，筆，本等產(chǎn)品。
一等獎五十名、獎品鴻星爾克紀(jì)念衫一件
二等獎一百名、獎品鴻星爾克運(yùn)動襪一雙
三等獎一百五十名、獎品一個印有鴻星爾克標(biāo)志的本子、紀(jì)念獎若干名、一支印有鴻星爾克標(biāo)志的筆
未抽中獎的同學(xué)可以憑卡片八折購買商品。
2、可以通過助力體育事業(yè)，讓更多的人認(rèn)識鴻星爾克，讓那些熱愛體育活動的人買同款，在這個娛樂化的時代，想要抓住消費者的視線越來越難了，那么我們就要看這個時代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應(yīng)，請一些當(dāng)紅的明星進(jìn)行代言，或者在網(wǎng)上進(jìn)行直播銷售的時候請一些明星或者網(wǎng)紅到直播間；再者就是看當(dāng)代人喜歡玩什么，比如當(dāng)代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進(jìn)行合作，在鞋子和服裝上面設(shè)計出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網(wǎng)上發(fā)起一個活動，讓網(wǎng)友自己設(shè)計服裝或鞋子，之后在把網(wǎng)友設(shè)計的服裝和鞋子再讓網(wǎng)友進(jìn)行投票，最后選擇票數(shù)較高的前幾名進(jìn)行生產(chǎn)售賣，一旦讓網(wǎng)友有了參與感那么他們將會更多的關(guān)注到這件事情上來，那么后期的銷售也就不是問題了。銷售就是要緊跟時代，要選擇大多數(shù)人喜歡的東西和方式進(jìn)行銷售。只要商品的質(zhì)量好，那么它就有一定的發(fā)展空間的。
六、進(jìn)行營銷活動的各項費用的預(yù)算
運(yùn)動品牌越來越被大多數(shù)人知道，那么運(yùn)動品牌所做的活動需要預(yù)算，在校園活動中的粽子預(yù)算五千元，卡片預(yù)算四千元，燈光預(yù)算八千元，獎品預(yù)算六千一百元，場景安排五千七百元。
由于體育事業(yè)越來越好，參加體育項目的越來越多，助力體育項目的時候還有根據(jù)運(yùn)動員們的需求進(jìn)行助力，請明星代言的話，不同咖位的明星所需要的代言費也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發(fā)展，那么就需要大咖位的明星進(jìn)行代言，所需要的代言費需要上千萬元；與游戲合作設(shè)計游戲人物，是雙方共贏的事情，運(yùn)動品牌方面可以獲得更大的銷售量，而游戲方面相當(dāng)與免費做了宣傳，是互利互贏的事情，所以在這方面預(yù)算不用太多；邀請網(wǎng)紅去直播間，不同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅所需要的出場費也不同，網(wǎng)紅去到直播間本來就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時間請不同的網(wǎng)紅去直播間，預(yù)算幾百萬就可以了；在網(wǎng)上投票設(shè)計，只需要支付活獲得前幾名進(jìn)行生產(chǎn)的作者，這個要與作者協(xié)商支付對方少錢。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案4
推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一 、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—2000字)，
同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對XXXX的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修、設(shè)計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計師、消費者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的'發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ)，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進(jìn)去消費嗎?不會。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案5
一、背景與目標(biāo)
隨著電商的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為各大商場競爭的重要戰(zhàn)場。三八節(jié)作為女性的重要節(jié)日，是提升商場銷售額和品牌形象的時機(jī)。本策劃方案旨在通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段，吸引女性消費者，提升商場三八節(jié)期間的`銷售額。
二、策略與手段
社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布節(jié)日祝福和活動信息，提高用戶關(guān)注度。
優(yōu)惠促銷：推出三八節(jié)專屬優(yōu)惠活動，如滿減、折扣等，吸引女性消費者購物。
互動營銷：舉辦線上抽獎、曬單等活動，鼓勵用戶參與并分享給朋友，擴(kuò)大活動影響力。
KOL合作：邀請知名網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，提高活動曝光度和信任度。
三、執(zhí)行與監(jiān)控
制定詳細(xì)的活動執(zhí)行計劃，確保各項策略和手段得到有效實施。
設(shè)立專門的監(jiān)控團(tuán)隊，實時關(guān)注活動數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略，確保活動效果較大化。
四、總結(jié)與反饋
活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行總結(jié)評估，收集用戶反饋，為下次活動提供改進(jìn)建議。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案6
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
2、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
3、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
4、企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
6、企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的'具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案7
一、目標(biāo)與定位
目標(biāo)：在元旦期間，通過精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升品牌知名度和銷售額。
定位：以中高端服裝品牌為主要定位，吸引具有一定消費能力的目標(biāo)客戶。
二、營銷策略
社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布時尚、高品質(zhì)的'服裝搭配和新品信息，吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。同時，與時尚博主、意見領(lǐng)袖合作，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品體驗，擴(kuò)大影響力。
內(nèi)容營銷：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上，發(fā)布與品牌理念、設(shè)計靈感、制作工藝等相關(guān)的文章和視頻，提高客戶對品牌的認(rèn)知度和好感度。同時，通過分享穿搭技巧、搭配建議等內(nèi)容，提高用戶粘性和購買意愿。
促銷：在元旦期間推出折扣、滿額贈品等促銷活動，吸引消費者關(guān)注和購買。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案8
一、日新光伏項目狀況
上線時間：20xx年1月
所屬行業(yè)：光伏
盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售
主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
煙臺日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績。
二、日新光伏特點
1、公司實力：煙臺日新光伏集團(tuán)透過了IS9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè)。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司20xx年就有了自己的獨立網(wǎng)站，后期又新增了2個網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!
4、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機(jī)構(gòu)后，點睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
三、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念
日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的.新篇章。
四、日新光伏新老網(wǎng)站PK
模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉
網(wǎng)站設(shè)計及體驗：模板網(wǎng)站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。
網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站優(yōu)化效果一般，缺乏公信力和營銷力，百度競價轉(zhuǎn)化率低;
2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：沒有此功能
3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能
整體運(yùn)營狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降。
環(huán)保理念，大氣，重體驗。
網(wǎng)站設(shè)計及體驗：個性化設(shè)計網(wǎng)站，視覺沖擊力強(qiáng)，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。
網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間，20多個關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：網(wǎng)站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。
3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。
整體運(yùn)營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計及客戶體驗，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案9
主題定位：以“五一美食狂歡節(jié)”為主題，突出節(jié)日特色與餐飲文化結(jié)合，吸引食客關(guān)注。
社交媒體推廣：利用微信、微博等平臺發(fā)布節(jié)日限定菜品、優(yōu)惠活動信息，搭配精美圖片，刺激用戶食欲。
合作營銷：與當(dāng)?shù)責(zé)衢T景點、旅游公司合作，推出“美食+旅游”套餐，吸引游客。
線上線下互動：舉辦“五一美食攝影大賽”，鼓勵食客分享用餐體驗，增強(qiáng)品牌曝光。
優(yōu)惠活動：推出滿減、折扣券等優(yōu)惠措施，刺激消費者購買渴望。
通過多維度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，結(jié)合節(jié)日特色，打造獨特的餐飲文化氛圍，提升品牌知名度和吸引力。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案10
一、活動背景
三八婦女節(jié)是向女性致敬的特殊日子，也是各大商家爭相營銷的熱點時期。超市作為與民眾日常生活緊密相關(guān)的零售業(yè)態(tài)，應(yīng)把握此機(jī)會，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動吸引女性消費者，提升品牌影響力和銷售額。
二、活動目標(biāo)
提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
增加三八節(jié)期間的.女性消費者購物量。
促進(jìn)線上線下融合，提升用戶體驗。
三、策劃方案
主題設(shè)定：以“美麗與你同行”為主題，強(qiáng)調(diào)女性在生活中的重要角色和美麗價值。
社交媒體營銷：
在微博、微信、抖音等社交平臺發(fā)布節(jié)日祝福和活動信息，吸引用戶關(guān)注。
開展有獎互動，鼓勵用戶分享活動頁面，擴(kuò)大活動影響力。
邀請網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品體驗，增加產(chǎn)品曝光度。
線上優(yōu)惠活動：推出女性專屬優(yōu)惠商品，如美容護(hù)膚、健康食品等。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案11
策略：
主題營銷：圍繞“她力量”，展示女性在社會、家庭、職場中的重要作用，傳遞正能量。
互動活動：開展線上抽獎、問答等互動游戲，吸引女性用戶參與，提高用戶粘性。
優(yōu)惠促銷：推出女性專屬優(yōu)惠活動，如折扣、滿減等，刺激購買渴望。
執(zhí)行：
社交媒體推廣：利用微博、微信等社交平臺發(fā)布活動信息，擴(kuò)大覆蓋面。
KOL合作：邀請知名女性KOL進(jìn)行產(chǎn)品體驗，分享心得，提高產(chǎn)品信任度。
數(shù)據(jù)分析：實時監(jiān)測活動效果，調(diào)整策略，確保達(dá)到營銷效果。
總結(jié)：本次三八節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃旨在通過主題營銷、互動活動和優(yōu)惠促銷等多種方式，提升品牌知名度和女性消費者情感連接。通過社交媒體推廣和KOL合作，擴(kuò)大活動影響力，同時注重數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化營銷策略，確保取得效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案12
一、網(wǎng)站
1、網(wǎng)站流量
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以到：
�。�1）、流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）、瀏覽頁面和入口
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
（3）、客流地區(qū)分布
清晰的出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞
通過各個搜索引擎所帶來的`流量比例，并且可以出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
�。�5）、客戶端
可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面
�。�1）、主頁面整體
�。�2）、頁面標(biāo)簽
（3）、超鏈接檢查
�。�4）、瀏覽速度
�。�5）、源代碼設(shè)計
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計
（1）、目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）、網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
�。�3）、網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀
4、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)
�。�1）、關(guān)鍵詞
�。�2）、搜索引擎登記狀況
�。�3）、搜索引擎排名狀況
�。�4）、交換鏈接相關(guān)性
�。�5）、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法
5、網(wǎng)站運(yùn)營
（1）、網(wǎng)絡(luò)投資
�。�2）、網(wǎng)站運(yùn)營策略
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
（1）、關(guān)鍵詞選擇
�。�2）、搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)。
對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
四、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實實在在幫客戶賺錢!
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案13
一、目標(biāo)用戶的特征及偏好分析
現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品。不論在地鐵、公交車、商場、菜市場、大學(xué)等。也就是說我們的目標(biāo)群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下，發(fā)展大學(xué)生群體。雖然大學(xué)生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機(jī)需求確實龐大的。大學(xué)生幾乎所有人都會有手機(jī)。發(fā)展大學(xué)生群體，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶是必不可少的。大學(xué)生大多具有個性化的性格特點。自然對于自己使用的手機(jī)也希望是個性化的.，而不是大眾化的。但由于大學(xué)生的資金問題，我們的方向需要是高配低價型的手機(jī)。
二、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉
推廣適合大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢是，在中國，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高。那是一個龐大的群體。如果生產(chǎn)出了一個適合大學(xué)生使用的手機(jī)，那么就能提高華為手機(jī)的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣，以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質(zhì)量低價格為賣點。所以在發(fā)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對的優(yōu)勢。并且華為風(fēng)格也會有一個新的過度，注入新鮮血液。
三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達(dá)目標(biāo)客戶
病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的過程中需要下很大努力，不論是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)行推廣，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進(jìn)。
經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)行推廣工作：
1、 博客營銷：博客營銷相對于微博營銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的。博客營銷是企業(yè)開設(shè)的博客帳號，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術(shù)性的。
2、 E-mail營銷：E-mail營銷不是給隨便的一個郵件客戶發(fā)送郵件，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件，讓客戶及時了解到產(chǎn)品的發(fā)布以及了解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容。
3、 微博營銷：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的速度提高，微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多。通過微博舉行產(chǎn)品活動推廣是有必要的。
4、 微信公眾號營銷：企業(yè)建立公眾號，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注，積攢人氣，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提前做號準(zhǔn)備。可以通過集贊活動得到公眾號購買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)行話題分享，話題互動，話題探討，新產(chǎn)品發(fā)布等活動。
四、必要選擇投放的付費渠道
1、 廣告營銷：通過傳統(tǒng)的傳播方式，進(jìn)行廣告投放，讓別人熟知華為新產(chǎn)品，從而產(chǎn)生好奇，去了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。
2、 明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，通過明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品，利用中國年輕人追星心理，進(jìn)行投放。使更多的人熟知產(chǎn)品。在這個前提下達(dá)到轉(zhuǎn)換為口碑營銷。
3、 視頻營銷：制作視頻進(jìn)行公告設(shè)計。走感情路線，讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案14
活動主題：
低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)
活動時間：
11月9日—11月11日
活動內(nèi)容：
活動一：全場5折 終極狂歡(11月11日)
從11月11日上午10點開始，全場商品都打5折，低價風(fēng)暴席卷全城！一定要讓所有商品都參與活動，才能達(dá)到集群效應(yīng)哦！
活動二：購物有禮 幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)
在活動期間在我們店購物，只要單筆消費滿11元，就可以參加抽獎活動。一等獎是一臺品牌智能手機(jī)，價值1111元；二等獎是超市購物卡，價值111元；三等獎是真空保溫杯，價值60元；四等獎是心相印卷紙一提，價值30元；還有參與獎20xx份精美禮品，價值2元。抽獎方式是即開即對型的刮刮卡，獎品都是實物哦！
活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
在11月11日，只要你購物滿11元再加1元，我們就贈送你2個棒棒糖（價值2元，共200份）；如果你購物滿111元再加11元，我們就贈送你2盒巧克力（價值25元/盒，共40份）。但是甜蜜的禮品有限哦，送完為止！
活動費用預(yù)計：
1、抽獎刮刮卡的成本預(yù)計是1000元，獎品的成本預(yù)計是8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動的成本預(yù)計是1500元。
3、海報及廣告宣傳的費用預(yù)計是5000元。
所以，此次活動的總體費用預(yù)計是15500元。其中，商家將分?jǐn)?000元的`費用，具體分?jǐn)傎M用將在活動前期與商家進(jìn)行談判確認(rèn)，以便活動能夠順利進(jìn)行。
活動宣傳：
1、我們將提前3-5天在報紙上投放廣告，共2期。
2、我們會在超市外立面放置大型廣告，并結(jié)合超市的DM單進(jìn)行宣傳，以吸引顧客的注意。
3、我們還會通過超市的播音和場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、我們會貼地貼、掛吊旗和設(shè)置宣傳指示牌，并播放喜慶的音樂，營造出良好的活動氛圍。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案15
一、前言
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的`四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。
htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)�，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20__年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
20__第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2%，環(huán)比增長3.2%(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)�？梢钥闯觯谥悄苁謾C(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從20__年同期的14.6%升至20__年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其20__年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17.1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在20__年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20__的智能手機(jī)銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(四)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方。
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