(精選)營銷策劃方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編精心整理的營銷策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
營銷策劃方案1
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,卻擁有一個(gè)大市場,因其利潤豐厚,潛力驚人,引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),鯨吞蠶食,比廣告賽口味拼終端,市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可數(shù),在夾縫中茍延殘喘,生存岌岌可危,隨時(shí)可能不復(fù)存在,灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例,1995年還有200多家冷飲企業(yè),到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),其競爭之激烈可想而知。相同的過程,相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演,冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而,就在XX年的冰淇淋行業(yè),在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間;是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢品牌以極低的成本和投入,創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場,完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡,成為XX年的一顆市場新星,從而成就了一段營銷佳話,一個(gè)市場傳奇。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭⻊?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經(jīng)朋友介紹,a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山,沒有多余的話語,王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司,只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,十個(gè)銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競爭,公司的發(fā)展越來越艱難,產(chǎn)品成本居高不下,售價(jià)低,形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,幾個(gè)品種銷量均偏低,銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,由于產(chǎn)品市場推廣不力,沒有知名度,利潤低,走貨困難,許多終端拒售公司產(chǎn)品,通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),公司資金短缺,企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面,直至今天,公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,但已經(jīng)名存實(shí)亡,陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了,公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,作為一個(gè)十幾年的老冷飲,王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,所以來救助于我們,希望我們能化腐朽為神奇,能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神,不知是被王總的精神打動(dòng)了,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來運(yùn)做呢?
沒有資金,沒有品牌,沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。
很快,我們從剛才的激情中醒過來,我們明白,我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭,我們開始了自己的無本營銷之路。
冰淇淋市場:一半是海水,一半是火焰
通過簡單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,冰琪琳也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非?,目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪琳),未來20年期望成長到6升,中國將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國,所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多,競爭激烈,同時(shí)新的品牌不斷面世,營銷花樣層出不窮,讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外,價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
在各巨頭的炒做下,隨著消費(fèi)者和市場的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場,將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。
一切從頭來過
在a食品公司目前的狀況下,品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),我們第一次感到了束手束腳,抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,有弊必有利,雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭,我們只能在它們忽視的方面入手,必須創(chuàng)新。
重新切入市場必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,沒有傳播費(fèi)用,怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的`最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,通過新品來傳播品牌打開市場。
1. 反璞歸真的差異化賣點(diǎn):新品誕生
對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌,但對(duì)于a食品公司來說談何容易,撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說,僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談,雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,可5萬元能推出什么新品呢?
低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低,只有0.5元,但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,通路費(fèi)用至少0.2元,如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用,就毫無利潤可言,直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中,鮮牛奶的價(jià)格最高,如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了,能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,成為一種重要的市場競爭手段,這種與潮流背道而馳的口味,消費(fèi)者能接受嗎?
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),曾有消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,可在夏天也越來越不解渴,還油膩膩的。是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場,反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,最原始的市場卻形成了市場的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖,如果去掉它,我們的一切問題就迎刃而解了,新品成本降低,功能明確單一——解渴,涼爽,與市場競品訴求點(diǎn)截然不同,形象個(gè)性鮮明,過口不忘。 一個(gè)石頭,擊中了兩只鳥,好!
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,但我們在最后決定時(shí)還是慎之又慎,因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),我們輸不起,一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),我們只能在這條路上走到底了。
2.產(chǎn)品命名
在給新品命名時(shí),我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半,發(fā)現(xiàn)了市場的空白,找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí),“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,解渴不油膩,爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑,這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3. 目標(biāo)消費(fèi)者
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,這也是幾大巨頭全力爭奪的市場!八钡南M(fèi)者卻微有不同,因?yàn)樗切缕垦b舊酒,與80年代的冰棍是一樣的,現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,成為了社會(huì)中堅(jiān),對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,對(duì)于他們只能走懷舊路線,而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,舍此而顧彼,以青少年市場為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,但a市的消費(fèi)水平仍然一般,尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,中小學(xué)生喜歡新鮮事物,興趣轉(zhuǎn)移快,口味不固定,雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,一直在走平價(jià)這條路線,但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場,效果定然不同,況且與其他產(chǎn)品相比,我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,立竿見影,根本不用我們多做解釋和宣傳,印象自然深刻。
最后,為了讓產(chǎn)品更有吸引性,我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),在產(chǎn)品配料中多加了食糖,更符合中小學(xué)生的口味。
免費(fèi)比利潤重要
與其他新品上市不同,“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告,沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng),沒有數(shù)量眾多的銷售人員,一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限,但另一方面我們也非常清楚,這塊市場是完全開放的,沒有任何壁壘,誰都可以進(jìn)入,第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌,所以我們的行動(dòng)一定要快,要隱蔽,減少中間環(huán)節(jié),渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化
模式。冰淇淋市場競爭非常激烈,由于我們是小企業(yè)的新品上市,好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,所以直接鋪貨非常困難,即使貨鋪下去效果也難以保證,在這種情況下,我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,我們直接從消費(fèi)者作起,從學(xué)校作起,啟動(dòng)市場拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場的途徑有千百種,我們選擇了一條捷徑:免費(fèi)。在市場啟動(dòng)階段,免費(fèi)比利潤重要,普及比稀有重要,尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
1. 新品上市推廣指導(dǎo)思想
雖然成功能夠路不同,各有各成就,但每一次都決非偶然的,需要精思熟慮,面面俱到,一著不慎就會(huì)前功盡棄,全盤皆輸。
a市共六個(gè)行政區(qū),學(xué)校眾多,面積大,如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡直就是天方夜談,我們決定縮小范圍,集中力量,一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),然后再選位于最西面的區(qū),一東一西,從兩邊向中間滲透,用市場地理位置來造勢,每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,甚至零費(fèi)用,而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,,在鞏固他們后,立即以它們?yōu)橹行,以點(diǎn)帶面,迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時(shí),我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),并不是胡子眉毛一把抓,有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑,我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,售價(jià)0.5元,利潤僅在20%——30%之間,而進(jìn)商超的每年進(jìn)場費(fèi)是1萬元,25%的扣點(diǎn),再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,各種競品的排斥,最后只能賠錢賺吆喝,沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,與我們產(chǎn)品路線一致,同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán),產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué),是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
2.促銷準(zhǔn)備
選定目標(biāo)區(qū)域之后,對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來的十個(gè)銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學(xué)校,一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,免費(fèi)品嘗”的橫幅,一人一件t恤。在新品上市前,我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
3. 促銷與鋪貨
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,一天一次,時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué),引起他們的興趣,釣足了他們的胃口,爭著以一嘗為快,盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Q谉,品過我們新品后,那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng),在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,并且價(jià)格是試銷價(jià),只賣0.3元,后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,我們充分利用這點(diǎn),讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),我們還沒有向這些終端鋪貨,雖然這招很冒險(xiǎn),但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端,我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng),而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,斷貨是必然的,但我們決定一家就供300枝,就讓市場斷貨,把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,但條件是售價(jià)只能是0.3元,否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,各終端大喜,紛紛表示全部接受并遵守,并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場搶手貨,個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功,“爽”一炮打響。接下來,我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
4. 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi),真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下:
橫幅20 條:XX元;
t恤衫40件:400元;
促銷用冰淇淋(成本價(jià)):5600元。
共計(jì)8000元。
簡簡單單做終端
我們深知,消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品,而受現(xiàn)場人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%,在二三線市場,則這種影響就更為明顯。面對(duì)各個(gè)品牌的終端攔截,想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難。何況,各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打,開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來,是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,一旦過了蜜月期,他們對(duì)于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來。如果再考慮競品的促銷,他們極有可能移情別戀,而我們作為一家小企業(yè),是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。所以我們要未雨綢繆,強(qiáng)化終端占領(lǐng)。
雖然現(xiàn)在廠家對(duì)為了爭奪終端想盡花樣,手段極盡復(fù)雜,但對(duì)終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了,我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策,來長久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中,廠家給終端的利潤并不高,如1。5元的售價(jià)中,終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端,我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元,我們給終端的利潤是0.3元,這樣一算,終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣,而我們的價(jià)位更低,更能走貨,在同一時(shí)間內(nèi),銷售他們的一枝,而我們的卻能銷售二至三枝,這樣終端對(duì)銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,成為我們的最好的終端促銷員,銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤少了,但我們的銷量上來了,我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣,消費(fèi)者與終端互動(dòng),一拉一推,形成合力,市場高速擴(kuò)展,我們的成功就變的事半功倍了。
獨(dú)木不成林,長久而言,單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功,一鼓作氣,推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋,大大豐富了產(chǎn)品線,形成了以“爽”為主打產(chǎn)品,以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論,我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
結(jié)語
就這樣,在短短四個(gè)月,“爽”紅透市場,成為了市場第一品牌,消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌,成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下,在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功,事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下,市場的運(yùn)做方式一般有兩種,一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來,這種方式是大企業(yè)的游戲,而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入,被大企業(yè)牽者鼻子走,按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑,最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出,就必須敢破敢立,先人一步,棋高一招,出其不意才能柳暗花明,這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它,快速填補(bǔ)市場空白。市場需要的就是合適的,即使這種需求很小,可對(duì)于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了,只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行,做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場機(jī)會(huì),大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問題一般是不會(huì)涉足的。
成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,對(duì)于體制靈活小企業(yè)來說在市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路,創(chuàng)新才是根本,要敢于打破思維習(xí)慣,關(guān)注市場變化,重新審視市場環(huán)境,以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。“爽”就是從市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),以鮮明口味標(biāo)新立異,與主流產(chǎn)品截然不同,一上市即獲成功。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半。
第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體,集中資源,合理規(guī)劃,以點(diǎn)帶面,充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化,速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn),從自身實(shí)際出發(fā),尋找適合的終端,本著薄利多銷的原則,制定強(qiáng)有力的銷售政策,讓利于終端,抓住了終端問題根本,不留后患。在整體上,a食品公司牢牢把握住市場主動(dòng)權(quán),巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間,處處借力,讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn),形成倍數(shù)效應(yīng),四兩撥千斤,事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競爭力,但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競爭力,所以強(qiáng)而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。
營銷策劃方案2
一、營銷方案概要
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,了解蘇蜜牌的市場營銷策略,具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。
二、現(xiàn)狀分析
(一)宏觀環(huán)境分析
中國在加快走向世界的步伐,江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合,健康理念更加深入人心,蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.經(jīng)濟(jì)因素
現(xiàn)在國家大力實(shí)施惠民政策,老百姓的日子一天比一天好起來,居民儲(chǔ)蓄持續(xù)上升,大家在維持一定生活水平的同時(shí),開始有了一定資金的積累,而隨著改革開放的深入,越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭,國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機(jī)會(huì)參與到國際市場的競爭,盡管健康產(chǎn)品具有巨
大發(fā)展?jié)摿Γ珜?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足,是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素
從人口環(huán)境方面來分析,我國人口眾多,而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,他們的工作壓力日益劇增,對(duì)健康的渴求也是十分明顯的,這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時(shí),健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體,這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下,健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,人們更加注重健康的身體,合理的營養(yǎng)攝入,為了自己孩子的健康成長,有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,不斷提升品牌知名度,蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。
三、設(shè)定營銷目標(biāo)
(一)確定目標(biāo)市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上,在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上,產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場,由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場,專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜,這些老年人都是非常疼愛孫子的,總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。
(二)市場定位
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,識(shí)別潛在的競爭優(yōu)勢,從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略,“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長,在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。
四、確定營銷組合策略方案
(一)產(chǎn)品策略
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,包括:蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用,腦力勞動(dòng)者和熬夜的人,沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜,可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童,在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者,宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水,不僅能抑制胃酸的分泌,而且能使胃酸降低,從而減少對(duì)胃粘膜的刺激,有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,宜食用冷蜂蜜水。另外,蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用,由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化,又易被人體吸收利用,對(duì)于皮膚有滋潤作用,尤其是冬季氣候干燥時(shí),多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品,是由蜂蜜提煉而成的,可見它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,有助美容,還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會(huì)、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng),而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的.男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時(shí),選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,還可象征收貨勤勞、享受生活,能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
(二)價(jià)格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價(jià)格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略,通過定價(jià)取得控制控制市場的地位,贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,所以,在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,制定盡可能低的價(jià)格,追求市場占有率的領(lǐng)先地位,蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本,蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會(huì)使得與市場占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。
(三)渠道策略
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展,一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售,并由近及遠(yuǎn),開拓國內(nèi)市場,蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商、專賣店視為一個(gè)整體,提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,與顧客直接交易的能力強(qiáng),有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額,但是份額很小,只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,迅速直接有效;專賣店銷售,方便快捷;采取向中間上推廣的方式,促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,有效的協(xié)助中間商,加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式。為刺激鼓勵(lì)中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品,對(duì)第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,購買數(shù)量越大,折扣越多。折扣可以直接支付,也可以從付款金額中扣除,還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時(shí),還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù),為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。
五、促銷方法
(一)媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,提高蜂蜜認(rèn)識(shí),不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,并建立咨詢熱線電話,解疑答惑各類消費(fèi)者,積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位,在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對(duì)蜂蜜感興趣的店家,建立蘇蜜專賣店,擴(kuò)大銷售范圍。
(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,在各個(gè)地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷,銷售蘇蜜產(chǎn)品。
(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,建立網(wǎng)上店鋪,促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí)、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
(五)會(huì)議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì)、展銷會(huì)、交流會(huì)、供貨會(huì)、洽談會(huì)等,開展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比,宣傳蘇蜜產(chǎn)品,促進(jìn)銷售。
(六)活動(dòng)促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺(tái)等方式,現(xiàn)場展示,集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,價(jià)格給予優(yōu)惠,促進(jìn)銷售。
(七)專家推廣法。邀請(qǐng)國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí),宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理,提高經(jīng)營能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì),開展口碑宣傳。
六、方案實(shí)施與控制
(一)組織計(jì)劃
1.籌資,為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。
2.廣告,在宿遷電視臺(tái)、宿遷日?qǐng)?bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。
3.公關(guān),與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。
4.市場,現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店,以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。
5.培訓(xùn),對(duì)蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
(二)進(jìn)度安排
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,先在宿遷開始做廣告。
2、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有,堅(jiān)持不懈。
3、知識(shí)講座、員工培訓(xùn)長抓不懈,提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),跟進(jìn)服務(wù),加強(qiáng)指導(dǎo)。
(三)財(cái)務(wù)預(yù)算
廣告2萬元,市場開拓9萬元,公關(guān)費(fèi)用2萬,聘請(qǐng)專家1萬元,其它費(fèi)用1萬元。
(四)注意事項(xiàng)
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn)。
3.嚴(yán)格執(zhí)行方案,靈活處理工作細(xì)節(jié)。
4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性。
營銷策劃方案3
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。
四、對(duì)象
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
。ǘ┰V求重點(diǎn):
1、性能訴求
真正世界第一!**家電!
2、s.p訴求
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
。ㄋ模﹑op:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)
在**國a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
。1)a地200名,b地150名,c地150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
。3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
。1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
。2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
營銷策劃方案4
一、活動(dòng)背景
隨著季節(jié)的更迭,消費(fèi)者的`著裝需求也隨之變化。本季,我們計(jì)劃推出一系列符合當(dāng)季潮流的服裝產(chǎn)品,并通過季節(jié)主題促銷活動(dòng)吸引顧客,提升品牌知名度和銷量。
二、活動(dòng)目標(biāo)
增加當(dāng)季新品銷量,提高市場滲透率。
增強(qiáng)顧客粘性,促進(jìn)復(fù)購。
提升品牌形象,擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題
“換季新風(fēng)尚,時(shí)尚由我定”
四、活動(dòng)內(nèi)容
新品發(fā)布會(huì):通過直播+體驗(yàn)店結(jié)合的方式,發(fā)布當(dāng)季新品,展示服裝的設(shè)計(jì)理念與穿著搭配技巧。
折扣:新品上市首周享受8折優(yōu)惠,老顧客憑會(huì)員卡額外享受5%折扣。
主題搭配賽:在社交媒體上發(fā)起#換季新風(fēng)尚#搭配挑戰(zhàn)賽,邀請(qǐng)顧客曬出自己的搭配照片,設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)參與,如創(chuàng)意獎(jiǎng)、人氣獎(jiǎng)等,獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得購物券或新品套裝。
會(huì)員專屬禮遇:會(huì)員在活動(dòng)期間消費(fèi)滿額即可獲贈(zèng)定制禮品或下次購物折扣券。
五、宣傳策略
社交媒體推廣:利用微博、微信、抖音等平臺(tái),發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、新品展示及用戶互動(dòng)內(nèi)容。
KOL合作:與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅合作,進(jìn)行產(chǎn)品試穿及活動(dòng)宣傳。
線下宣傳:在店鋪內(nèi)外布置季節(jié)主題裝飾,吸引路人注意;發(fā)放宣傳單頁至周邊商圈。
營銷策劃方案5
在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
一、 調(diào)查目的
現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘I钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。
為了適應(yīng)市場需求,了解消費(fèi)趨向,我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明,增之自信。本著這樣的發(fā)展動(dòng)機(jī),為您提供最滿意的產(chǎn)品,這將是您最佳的選擇。
二、 問卷設(shè)計(jì)
眼鏡店?duì)I銷方案
一、 獨(dú)立門面。
首先,我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源,客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。
其次,眼鏡是以什么類型為主,近視鏡還是太陽鏡?
如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手。可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生,在其中設(shè)一些問題,只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);顒(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)一些購買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本,圓珠筆等。尤其是代金卷很重要,可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了,盡所能的向顧客介紹商品了。(大學(xué)生近視率比較高,可以從他們?nèi)胧郑?/p>
太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手,這一類人群沒有來自社會(huì)方面的壓力,手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的,但有的對(duì)一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí),校園里都會(huì)有很多的攤位在賣東西,可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈(zèng)送毛巾,牙刷,臉盆等,價(jià)位很高的也可以贈(zèng)送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場里。
首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營業(yè)員穿著要合體,服務(wù)態(tài)度熱情,這是最基本的,另外就是對(duì)他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn),怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者,提成點(diǎn)要有所改動(dòng),營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)行“獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”制度,營業(yè)額低于一定程度的做開除處理,使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面,這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。 根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營銷策略:
一、店外營銷策略
1.追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任,以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌,如“海昌”等,特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。
2.定價(jià)策略:由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會(huì)很大(可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍),同時(shí)也要考慮到競爭的因素,可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款,其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20%左右,并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià),可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3.促銷策略:
。1)抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),打出影響了,拉動(dòng)銷量。
★開學(xué):開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期,這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對(duì)新生,如可憑錄取通知書,享受優(yōu)惠。
★大的節(jié)日:節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動(dòng):這些活動(dòng)一定是同學(xué)們比較關(guān)心的',如:運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型的晚會(huì)等,像這些活動(dòng),商家可拿出一些錢來贊助這些活動(dòng),冠名也好,拉橫幅也好,這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。
(2)促銷手段:
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間,凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品,如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等,這樣可以花很少的費(fèi)用,而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
★ 會(huì)員制——所有的顧客,填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值,比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推廣,有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度,有利于顧客細(xì)分,實(shí)行針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營銷活動(dòng)。
二、店內(nèi)的營銷策略
1、服務(wù)流程:
。1)控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作,包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購買流程等等。
。2)眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘,分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動(dòng)感情,了解顧客的需求,使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象,進(jìn)而贏得信賴。
。3)加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度,登記消費(fèi)者信息,過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對(duì)消費(fèi)者所購買商品的種類,每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊(可通過郵箱發(fā)送),其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià),利于品牌的傳播;二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。
如果員工培訓(xùn)到位,服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客,也是最直接最重要的營銷。
2、 購物環(huán)境:
(1)眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理,營造一個(gè)美好的購物環(huán)境。
(2)在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào),制作宣傳小冊子(內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識(shí))放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。
。3)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上,注重品牌經(jīng)營策略,以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。
這里有個(gè)活動(dòng)方案:
時(shí)間:周末
地點(diǎn):在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)
主題:關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題
活動(dòng)內(nèi)容:1.與校方聯(lián)系,說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃:為前100名(數(shù)量自己核算)家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)提供眼鏡。 (成本不大,可得到校方場地、政策等支持,拉橫幅,貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣,因此,當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后,能產(chǎn)生示范作用,既推銷了產(chǎn)品,同時(shí)又贏得良好的口碑?陕(lián)系媒體報(bào)道。開展公益活動(dòng),記得要搜集潛在客戶資料,為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)
1、根據(jù)自身企業(yè)的資源,進(jìn)行全面的評(píng)估和調(diào)研后,制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案,雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動(dòng),雜志訂購多少期(本)即送眼鏡,俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡,等等,因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素,現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個(gè)月內(nèi),我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。
2、在即將開學(xué)之際,舉行大型系列促銷活動(dòng):
2.1、學(xué)生一律打折,具體打折輻度企業(yè)自定;
2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生,打折更多;
2.3、為已有眼鏡的學(xué)生,提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng);
2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生,提供免費(fèi)視力檢測;
2.5、邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識(shí)講座;
2.6、為新購眼鏡的學(xué)生,提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng);
2.7、舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎(jiǎng)競賽;
2.8、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎(jiǎng)競賽;
2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的(失業(yè))家長,提供就業(yè)機(jī)會(huì);
2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場電影;
2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號(hào)的學(xué)生,承諾提供獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。
報(bào)告名稱:中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告
營銷策劃方案6
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析:
①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
、趭W迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
、蹖(duì)于消費(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20__年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì)文化:
人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國市場的,顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:寶馬、奔馳、別克
三、市場機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成
為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要限度的滿足心理消費(fèi)的`需求。
四、營銷目標(biāo)
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長遠(yuǎn)的利益,我們要有自己的利潤目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)
部廣告發(fā)布。可以做公益活動(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對(duì)汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
營銷策劃方案7
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁
市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
市場追隨者:波蜜水果園
市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標(biāo)市場
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細(xì)分
性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
收入:月收入b1xx元以上
消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,方便易得的物品
生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容
區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
四、商品定位
商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的`感覺,符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
五、飲料市場營銷策劃方案
六、定價(jià)策略
目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
其他廠牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣
定價(jià):
目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝
七、通路策略
·超級(jí)市場
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站,機(jī)場
·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
(一)廣告:
電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
報(bào)紙:工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
車廂內(nèi)、外
6、海報(bào)、dm
氣球:做成水果形狀
(二)促銷:
試飲
抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券
贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品
配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
贊助公益活動(dòng)
(三)宣傳報(bào)道:
所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。
營銷策劃方案8
一、推廣目標(biāo):
1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)京途品牌的認(rèn)知度。
2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng),增強(qiáng)受眾對(duì)本品牌的友好度。
3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案,為本店銷售業(yè)績提供有力支持。
二、推廣策略
1.線上線下,立體宣傳。
在這個(gè)信息爆炸的.時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通,人氣為先。
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場,則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合,軟硬兼施。
宣傳單雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,對(duì)于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴,非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4.優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的當(dāng)下,沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
三、推廣方案
推廣前期準(zhǔn)備資料:
◆宣傳單
◆代金券
◆邀請(qǐng)函
◆廣告氣球
◆墻貼
◆書簽
◆禮品禮包
◆張貼開業(yè)海報(bào):電梯里面,電線桿上;
◆媒體宣傳
◆微信宣傳,分享或集贊競獎(jiǎng)活動(dòng)。
營銷策劃方案9
一、活動(dòng)主題
“618跨界狂歡節(jié),與你一起探索更多可能!”
二、目標(biāo)受眾
追求新奇體驗(yàn)、喜歡跨界合作的消費(fèi)者。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天。
四、營銷策略
跨界合作:與不同行業(yè)或品牌進(jìn)行合作,推出聯(lián)名產(chǎn)品或活動(dòng),如與游戲、電影、動(dòng)漫等IP合作。
主題定制:根據(jù)合作對(duì)象的.特點(diǎn),設(shè)計(jì)專屬的購物主題和優(yōu)惠活動(dòng)。
互動(dòng)體驗(yàn):設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié),如線上抽獎(jiǎng)、問答游戲等,提升消費(fèi)者的參與感和購買意愿。
五、宣傳推廣
合作方宣傳:利用合作方的渠道和資源進(jìn)行宣傳。
線上線下聯(lián)動(dòng):在線下門店設(shè)置宣傳展板、海報(bào)等,吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。
營銷策劃方案10
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對(duì)營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個(gè)方面:
1、企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
2、企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
3、企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
4、企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
5、市場行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
6、企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為___萬件,預(yù)計(jì)毛利___萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)__。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容:
1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則:
、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
、懿欢ㄆ诘'配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
營銷策劃方案11
一個(gè)企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前,需要有一個(gè)超前決策,也就是需要確立一份出色的營銷策劃方案,一份優(yōu)秀的營銷策劃方案具體包括哪些內(nèi)容呢?我們需要從哪些角度進(jìn)行詳細(xì)說明呢?
1、做好細(xì)致的分析工作
在做營銷策劃前,需要做好細(xì)致的分析工作,我們需要對(duì)市場、同行、競爭對(duì)手、消費(fèi)者等因素進(jìn)行分析,這些只是初步的分類,而每個(gè)大類下又有細(xì)分,比如在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析的時(shí)候,我們不僅要分析消費(fèi)者的的心理,還要分析消費(fèi)者的消費(fèi)水平等因素,分析的越全面,策劃會(huì)進(jìn)行得越順利。
2、對(duì)公司產(chǎn)品做詳細(xì)分析
想要做好營銷策劃,首先要全地了解自己的產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行深入分析。包括產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、市場機(jī)會(huì)以及面臨的威脅,只有擁有充分的自我認(rèn)識(shí)之后,才能更好地詮釋我們的產(chǎn)品,這對(duì)于我們的企業(yè)以及我們的產(chǎn)品來說都是一件非常好的事情。
3、對(duì)市場大環(huán)境做好分析
在我們對(duì)自己的產(chǎn)品有了充分的了解之后,在投放到市場之前一定要分析市場的整個(gè)環(huán)境,比如分析技術(shù)、政策等等。
4、制定合適的`營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
分析完市場環(huán)境以后,接下來就要制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,我們要深入市場,打入市場內(nèi)部,了解客戶的需求,熟悉市場運(yùn)作模式,挖掘市場引爆點(diǎn),形成一套成熟的運(yùn)作思路。
5、運(yùn)用一定的策略
營銷策劃一定要有策略,具體來說就是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略。產(chǎn)品策略就是在產(chǎn)品推廣上要有技巧,能完美地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品;價(jià)格策略即說明面對(duì)市場上的競爭,如何突出自己的價(jià)格優(yōu)勢;渠道策略也就是說推廣渠道要多樣化,形成先入為主的優(yōu)勢。
6、運(yùn)用好促銷方案
任何企業(yè)做任何營銷活動(dòng),都離不開促銷,要領(lǐng)略促銷的精髓,做出優(yōu)秀的促銷方案,促銷活動(dòng)一出,就能快速抓住消費(fèi)者的需求,吸引他們,最終達(dá)成銷售的目標(biāo)。
7、打造好品牌知名度
品牌是一個(gè)企業(yè)無形的資產(chǎn),品牌知名度打出去,會(huì)有客戶會(huì)主動(dòng)上門。如何讓你的客戶因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品第一時(shí)間關(guān)注你的企業(yè)?如何讓廣告信息遍布互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落,讓新品牌家喻戶曉?如何打造有影響力的權(quán)威品牌?如何讓客戶給我們做口碑宣傳?這些問題的解決都有賴于營銷方案的策劃。
8、如何能成功吸引客戶的注意力
判斷一個(gè)營銷策劃方案是否成功的標(biāo)準(zhǔn)就在于是客戶先聯(lián)系的你,還是你去主動(dòng)找的客戶。如果你的文案、策劃足夠吸引人,客戶就會(huì)主動(dòng)來咨詢,最后輕松達(dá)成交易。所以,策劃文案要足夠吸引人。
最后,一份出色的營銷策劃方案,需要策劃者在前中后期做很多工作,比如策劃前做準(zhǔn)備工作,策劃過程中查閱相關(guān)資料,做完后要反復(fù)修改,可以拿給領(lǐng)導(dǎo)研究決定,共同探討最終的方案。不能隨便起草一份就投入市場,這樣可能會(huì)適得其反。
營銷策劃方案12
一、背景
在大學(xué)校園中,通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷,因此電信的市場占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,因此,電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢,所以利用這2個(gè)優(yōu)勢,電信可以開辟出一個(gè)更大的市場。
二、營銷目標(biāo)
擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率,增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度
三、市場分析
1、市場壞境分析
(1)社區(qū)市場:人口總數(shù)多,處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,消費(fèi)水平較高
(2)大學(xué)生市場:學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理
2、競爭者分析
(1)聯(lián)通:
中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商,其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);
(2)移動(dòng):
中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè),公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;
(3)網(wǎng)通
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來;
(4)鐵通
在繼全國范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;
3、SWOT分析
勢:
劣勢:
相比移動(dòng)聯(lián)通的.資費(fèi)來說,中國電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過于高,在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題
無縫寬帶,高速上網(wǎng):目前中國電信
已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性
能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn),可以體驗(yàn)到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺
機(jī)會(huì):
有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;
有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求,電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,反應(yīng)靈敏
威脅:
資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通,電信的費(fèi)用較高,一部分用戶難以接受,由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群
4、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)
在和競爭對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術(shù)好,上網(wǎng)速度快,信號(hào)好; 開發(fā)新客戶群;
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
會(huì)員卡:將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強(qiáng)其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價(jià)策略
(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,可以收取一定的基本月租費(fèi),且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些;
(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi); (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶,可以進(jìn)行禮品的兌換;
(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群,可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務(wù),充值一定的話費(fèi),每月返還一定的份額,或者充值話費(fèi)送電影票、商場優(yōu)惠券等;
勢:
劣勢:
相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來說,中國電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過于高,在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題
無縫寬帶,高速上網(wǎng):目前中國電信
已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性
能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn),可以體驗(yàn)到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺
機(jī)會(huì):
有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;
有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求,電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,反應(yīng)靈敏
威脅:
資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通,電信的費(fèi)用較高,一部分用戶難以接受,由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群
4、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)
在和競爭對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競爭方面,電信有其優(yōu)勢:技術(shù)好,上網(wǎng)速度快,信號(hào)好; 開發(fā)新客戶群;
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
會(huì)員卡:將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強(qiáng)其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價(jià)策略
(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,可以收取一定的基本月租費(fèi),且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些;
(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi); (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶,可以進(jìn)行禮品的兌換;
(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群,可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務(wù),充值一定的話費(fèi),每月返還一定的份額,或者充值話費(fèi)送電影票、商場優(yōu)惠券等;
(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典):
主要內(nèi)容:3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······); 3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show) 玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式:口袋書,一對(duì)一發(fā)放
寶典優(yōu)勢:集會(huì)優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長期保存。
(4)有獎(jiǎng)銷售:1+1有獎(jiǎng)銷售活動(dòng):凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),自己購買并推薦一名朋友成功辦理
電信業(yè)務(wù)用戶,均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);
(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等,提高知名度,在學(xué)生群體中建立好
的印象;
(7)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng); (10)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn),吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳
(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳
六、活動(dòng)效果預(yù)算
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,也就是對(duì)競爭環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程,通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時(shí)代的營銷特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,并在全新的市場中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本:
學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費(fèi)用;標(biāo)語、宣傳畫等公共活動(dòng)場地
營銷策劃方案13
1引言
蒙醫(yī)藥是蒙古族人民在長期游牧生活實(shí)踐中逐漸創(chuàng)造形成的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥,幾千年來逐步形成了較完備的理論體系與臨床經(jīng)驗(yàn),成為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要組成部分。內(nèi)蒙古地區(qū)作為蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)祥地,在種植栽培、生產(chǎn)炮制等一系列工藝流程方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。隨著科技的進(jìn)步以及生產(chǎn)技術(shù)改造,蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的蒙藥制造業(yè)發(fā)展到如今的集種植、加工、研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售一體化的現(xiàn)代化制藥產(chǎn)業(yè)。與其他民族醫(yī)藥相比,蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步晚、沒有形成較大的品牌,市場認(rèn)可度不高,缺乏專業(yè)的市場營銷人才是關(guān)鍵因素之一。為適應(yīng)本區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的需要,市場營銷專業(yè)應(yīng)積極探索相應(yīng)的人才培養(yǎng)模式,為蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸送高素質(zhì)市場營銷人才。
2蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程概況
蒙醫(yī)藥在兩千多年的發(fā)展歷程中,汲取了中醫(yī)藥、藏醫(yī)藥等各民族醫(yī)藥之精華,創(chuàng)造總結(jié)出了具有鮮明民族特色的三根學(xué)說、腑臟理論和六基癥理論[1]等較為完備的民族醫(yī)藥理論體系,在治療心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)類慢性病,自身免疫性疾病等常見病和疑難雜癥臨床效果顯著。內(nèi)蒙古現(xiàn)有蒙藥生產(chǎn)企業(yè)近二十家,擁有蒙藥品種128種,藥品以丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑等12種劑型為主,其中保利爾膠囊、珍寶丸、扎沖十三味丸等產(chǎn)品暢銷全國各地[2]。在研發(fā)方面,自治區(qū)內(nèi)已有多家專注于蒙醫(yī)藥的科研機(jī)構(gòu)。在人才培養(yǎng)方面,內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)和內(nèi)蒙古民族大學(xué)均設(shè)置了蒙醫(yī)藥學(xué)院,通過打造蒙醫(yī)藥學(xué)科專業(yè)體系,培養(yǎng)蒙醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)的高素質(zhì)人才。隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入,部分蒙醫(yī)藥已被納入基本藥物增補(bǔ)的`目錄中。《健康中國20xx規(guī)劃綱要》也明確提出加大對(duì)民族醫(yī)藥扶持力度,提高其服務(wù)社會(huì)的能力。自治區(qū)也先后出臺(tái)了《內(nèi)蒙古自治區(qū)蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥條例》、《關(guān)于扶持和促進(jìn)蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的決定》和《內(nèi)蒙古自治區(qū)蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策性文件。蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同時(shí)被列入自治區(qū)“七業(yè)同興”發(fā)展戰(zhàn)略,作為著力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、保障和改善民生的一項(xiàng)重大舉措;诿晒抛鍌鹘y(tǒng)醫(yī)學(xué)特點(diǎn),蒙醫(yī)藥是在蒙醫(yī)理論指導(dǎo)下進(jìn)行用藥,兩者有著密不可分的關(guān)系[3]。蒙醫(yī)學(xué)理論相對(duì)專業(yè)深?yuàn)W,蘊(yùn)含著大量的傳統(tǒng)民族醫(yī)學(xué)特色理念。但目前蒙醫(yī)藥企業(yè)由于缺乏專業(yè)的市場營銷人才,對(duì)蒙醫(yī)藥藥理藥效、民族醫(yī)藥特色等缺乏有效地策劃和宣傳,產(chǎn)品不易被廣大消費(fèi)者普遍理解和接受,使得蒙醫(yī)藥的市場接受度不高,無法達(dá)到較高的市場占有率。內(nèi)蒙古地區(qū)作為蒙古族主要聚集地,有著較為集中的蒙藥生產(chǎn)銷售企業(yè)群和高?蒲袡C(jī)構(gòu),具備發(fā)展蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人文地理環(huán)境優(yōu)勢。內(nèi)蒙古高校市場營銷專業(yè)依托蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境,肩負(fù)著推廣蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),提高蒙藥企業(yè)品牌影響力的重任[4]。
3內(nèi)蒙古高校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀
在目前內(nèi)蒙古19所本科高校中,共有11所開設(shè)了市場營銷專業(yè),其中2所高校設(shè)置市場營銷專科(學(xué)制三年)。兩所醫(yī)科類院校均設(shè)置了醫(yī)藥營銷方向,培養(yǎng)在掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)基本理論基礎(chǔ)之上,同時(shí)了解醫(yī)學(xué)、藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),能夠在各類營利或非盈利性機(jī)構(gòu)或各類醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥服務(wù)等機(jī)構(gòu)從事從事營銷相關(guān)工作的專業(yè)人才。
4醫(yī)學(xué)院校營銷專業(yè)存在的主要問題
地區(qū)高校應(yīng)根據(jù)院校優(yōu)勢特色服務(wù)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。醫(yī)學(xué)院校肩負(fù)著發(fā)展蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)自治區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)實(shí)現(xiàn)長足進(jìn)步的重任。近幾年?duì)I銷專業(yè)畢業(yè)生已服務(wù)于自治區(qū)乃至全國各大醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥服務(wù)機(jī)構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門及各企事業(yè)單位,但專門為蒙醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)等單位輸送的人才較少,部門中或是蒙醫(yī)藥學(xué)專業(yè)但不懂營銷的科研人才,或是無任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的營銷人員,缺乏兼?zhèn)涿舍t(yī)藥基礎(chǔ)理論和市場營銷理論實(shí)踐的復(fù)合型人才,究其原因是醫(yī)學(xué)院校營銷專業(yè)培養(yǎng)存在一些局限。
。1)蒙醫(yī)藥課程設(shè)置不足。首先醫(yī)藥類課程和營銷類課程開設(shè)時(shí)間界限分明,學(xué)科之間的教學(xué)內(nèi)容不能有效銜接整合。其次醫(yī)學(xué)醫(yī)藥類課程和營銷類課程數(shù)目多,且在醫(yī)藥類課程中關(guān)于蒙醫(yī)藥課程設(shè)置數(shù)量不足,一方面導(dǎo)致學(xué)生課業(yè)壓力大,另一方面對(duì)于蒙醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)掌握深度不夠,且對(duì)蒙醫(yī)藥了解少之又少,專業(yè)特色無法凸顯。
。2)師資隊(duì)伍研究背景單一。營銷專業(yè)所有課程為一般由多個(gè)學(xué)院教師承擔(dān),屬不同學(xué)院管理。不同學(xué)院教師在內(nèi)容講授、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)等各教學(xué)環(huán)節(jié)各自獨(dú)立,缺乏銜接。如若共同承擔(dān)專業(yè)教學(xué)任務(wù),勢必會(huì)加大管理難度。這就需要營銷專業(yè)教師具備跨學(xué)科的理論知識(shí)儲(chǔ)備,即同時(shí)具備扎實(shí)的市場營銷理論基礎(chǔ)和蒙醫(yī)藥類基礎(chǔ)知識(shí)。但在教學(xué)和科研的雙重壓力同時(shí)下進(jìn)行蒙醫(yī)藥學(xué)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并不現(xiàn)實(shí)。這就使得教師講授的營銷課程與其他綜合類高校無異,缺乏結(jié)合蒙醫(yī)藥市場案例講授營銷理論,更無法引導(dǎo)學(xué)生利用營銷思維解決實(shí)際蒙醫(yī)藥行業(yè)問題。
。3)實(shí)踐教學(xué)力度不強(qiáng)。市場營銷本身是應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,一般設(shè)置與部分理論課程相匹配的實(shí)驗(yàn)課程,如電子商務(wù)和客戶關(guān)系管理。但因所采購的軟件具有普適性,課程案例、市場實(shí)操等模擬情景不具有專業(yè)特色,雖然可以針對(duì)某個(gè)營銷理論進(jìn)行拓展應(yīng)用,但將模擬情景牽引到蒙醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥市場,對(duì)學(xué)生和教師來講就又是新的問題。目前在社會(huì)實(shí)踐和專業(yè)實(shí)習(xí)板塊與當(dāng)?shù)孛舍t(yī)藥企業(yè)聯(lián)系較少,學(xué)生沒有機(jī)會(huì)真正了解蒙醫(yī)藥行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況以及實(shí)際工作內(nèi)容,無法有針對(duì)性的培養(yǎng)服務(wù)民族地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用型營銷人才。
5基于蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建
。1)明確專業(yè)定位,強(qiáng)化人才培養(yǎng)意識(shí)。《內(nèi)蒙古自治區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》提出,要明確不同高校發(fā)展定位,加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科、優(yōu)勢特色學(xué)科建設(shè);創(chuàng)新教育模式和學(xué)習(xí)模式,增強(qiáng)高校培養(yǎng)人才、創(chuàng)新科技、引領(lǐng)文化和服務(wù)社會(huì)的能力。醫(yī)學(xué)院校應(yīng)充分利用自治區(qū)所屬醫(yī)學(xué)高校背景優(yōu)勢,著眼蒙醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在培養(yǎng)方向上加強(qiáng)對(duì)民族醫(yī)藥的重視程度,強(qiáng)化蒙醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)意識(shí),從校內(nèi)合作、校校合作、校企合作三位一體的人才培養(yǎng)模式入手,推進(jìn)學(xué)科建設(shè)、科研合作和師資流動(dòng)化。
。2)了解行業(yè)需求,優(yōu)化課程設(shè)置。院校應(yīng)與當(dāng)?shù)刂舍t(yī)藥企業(yè)建立聯(lián)系,從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)需求方面出發(fā)深入了解對(duì)蒙醫(yī)藥營銷人才的要求,同時(shí)與所在院校的蒙醫(yī)藥學(xué)院和其它醫(yī)學(xué)院校加強(qiáng)溝通,共同從教育教學(xué)方面探討課程體系的優(yōu)化。將蒙醫(yī)藥類課程加入原有的醫(yī)學(xué)醫(yī)藥類課程并適當(dāng)調(diào)整比例,將課程循序漸進(jìn)的融入不同年級(jí),貫穿營銷核心課程的全過程,形成完整的通識(shí)教學(xué)培養(yǎng)體系,引導(dǎo)學(xué)生從特定的醫(yī)藥市場思考問題。優(yōu)化營銷專業(yè)核心課程建設(shè),重視消費(fèi)者行為學(xué)、品牌管理、營銷策劃和國際市場營銷等課程,通過課堂上開展?fàn)I銷案例教學(xué)、營銷方案設(shè)計(jì)訓(xùn)練等多種方式培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力,包括蒙醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的制定、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和管理、蒙醫(yī)藥國際化發(fā)展研究等。
(3)利用優(yōu)勢資源,提高師資水平。對(duì)于培養(yǎng)蒙醫(yī)藥營銷人才來說,應(yīng)注重選拔和培養(yǎng)“復(fù)合”學(xué)科背景的專業(yè)教師。依托所屬醫(yī)學(xué)院校的優(yōu)勢,與校內(nèi)的蒙醫(yī)藥學(xué)院建立密切聯(lián)系,通過研討、聽課和交流會(huì)等方式提升營銷專業(yè)教師的蒙醫(yī)藥理論水平。重視對(duì)外交流,與區(qū)內(nèi)區(qū)外的醫(yī)學(xué)院校的營銷專業(yè)建立合作交流平臺(tái),共同探討民族醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的理念和經(jīng)驗(yàn),為實(shí)際教學(xué)和科研提供多元化視角。強(qiáng)化校企合作力度,鼓勵(lì)教師前往知名蒙醫(yī)藥企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)實(shí)踐學(xué)習(xí),聘請(qǐng)蒙醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)<、企業(yè)人員作為兼職教授,在了解蒙醫(yī)藥市場當(dāng)前發(fā)展情況的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生利用理論知識(shí)解決實(shí)際問題。
。4)廣泛建立合作,豐富實(shí)踐教學(xué)。在校內(nèi)范圍內(nèi),與蒙醫(yī)藥學(xué)院共同組織有關(guān)蒙醫(yī)藥文化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀摩、講座等形式的交流活動(dòng)。聯(lián)合其他高校的營銷、蒙醫(yī)藥、旅游和藝術(shù)等相關(guān)專業(yè)舉辦針對(duì)蒙醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策劃大賽,包括對(duì)于蒙醫(yī)藥產(chǎn)品和的商標(biāo)、包裝等創(chuàng)意設(shè)計(jì),以及從蒙醫(yī)藥養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)等角度開展廣告策劃和品牌策劃,發(fā)散學(xué)生創(chuàng)新思維,充分提升學(xué)生的實(shí)踐能力。與知名蒙醫(yī)藥企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。通過參與蒙醫(yī)藥從種植生產(chǎn)到銷售的一整套流程,充分鍛煉學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力。
營銷策劃方案14
一、項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
1.項(xiàng)目背景:
(1)從自身實(shí)際使用車輛經(jīng)驗(yàn)出發(fā),及對(duì)周圍車輛情況的了解,對(duì)洗車服務(wù)的
需求十分明顯;
。2)熟知聚合港物流園及其周邊情況,附近無形象正規(guī)且經(jīng)營完善的洗車店;
2.項(xiàng)目定位分析:
。1)汽車清洗:濕洗干洗相結(jié)合; (2)汽車美容:打蠟、拋光封釉等;
3.目標(biāo)客戶群的定位:
。1)進(jìn)出物流園車輛:寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛;
。2)物流園周邊車輛:柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車輛; (3)其他流動(dòng)車輛:各類行經(jīng)車輛。
二、店鋪的潛力及趨勢
1.選址分析:
。1)石家莊發(fā)展向外擴(kuò)張,聚合港物流園位于北三環(huán),靠近高速路口,交通方
便,屬于發(fā)展地段;
。2)聚合港物流園本身的擴(kuò)大與發(fā)展,附近車流量大,占地面積大,可供使用
面積相對(duì)充足;
2.附近洗車店及具體情況:
。1)益莊購物中心對(duì)面(農(nóng)行旁):
人工洗車,4-5人,簡單洗車,打蠟,20~25元/次,一個(gè)車庫面積,外場地大約能停放6輛車;
。2)江淮汽車4s店旁邊:
人工洗車,2人,簡單洗車,25元/次,一個(gè)車庫面積,外場地停放3輛車;
(3)江淮汽車4s店對(duì)面:
人工洗車,3人,簡單洗車,25元/次,一個(gè)車庫面積,外場地停放3輛車;
。4)柳林鋪加油站:電腦自動(dòng)洗車;
。5)新興皮膚病醫(yī)院(交通賓館)旁:電腦自動(dòng)洗車。
3. 我洗車店的優(yōu)勢:
。1)地理位置優(yōu)勢明顯:地處車輛流動(dòng)集中位置,物流園中心地帶;
(2)管理優(yōu)勢:實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案;
(3)服務(wù)優(yōu)勢:發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢,為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
。4)發(fā)展優(yōu)勢:洗車店從基礎(chǔ)開始定位,持續(xù)改進(jìn),謀發(fā)展。
三、投資計(jì)劃及投資分析
1.資金來源:自投資;
2.計(jì)劃初投資額:
3.計(jì)劃月度運(yùn)營投資額:
四、管理運(yùn)營
1.管理方式:店長負(fù)責(zé)制;
2. 組織機(jī)構(gòu):
。1)店長1名:負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營及日常財(cái)務(wù)狀況;
。2)洗車工3名:負(fù)責(zé)洗車美容工作;
3.發(fā)展規(guī)劃:
待洗車店穩(wěn)定運(yùn)營且保持一定收益增長,在原有基礎(chǔ)上,可發(fā)展以下業(yè)務(wù):
。1)汽車美容:對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的.清潔與保護(hù),如汽車漆面處理、
打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等;
。2)汽車精品:A汽車內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常
見內(nèi)飾精品有:汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機(jī)架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品,常見外飾精品有:晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有:GPS導(dǎo)航、車載DVD、車載MP
3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。
4.推廣策略:
。1)資料宣傳:傳單、廣告粘貼;
。2)活動(dòng)宣傳:開業(yè)慶典、會(huì)員卡;
。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:支付寶、微信的宣傳與支付;
。4)服務(wù)宣傳:茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、投資回報(bào)分析
1.定價(jià):
洗車:元/次打蠟:元/次拋光封釉:元/次
2.月度銷售計(jì)劃:
第一個(gè)月銷售額: 第二個(gè)月銷售額:
第三個(gè)月銷售額:
3.月度經(jīng)營成本:
第一個(gè)月成本: 第二個(gè)月成本: 第三個(gè)月成本:
4.綜合收益:
六、待商榷問題
店名、設(shè)備、人力、具體定位等。
七、總結(jié)
聚合港物流園區(qū)洗車店項(xiàng)目基本切實(shí)可行,更多細(xì)節(jié)有待商榷。
營銷策劃方案15
一、基本信息
1.活動(dòng)名稱:圣誕狂歡季
2.活動(dòng)時(shí)間:12月20日至12月25日
3.活動(dòng)地點(diǎn):城市中心廣場及購物中心
4.參與人群:城市居民、購物愛好者、家庭群體
5.活動(dòng)目的:營造濃厚的圣誕氛圍,增進(jìn)人們之間的情感交流,提高品牌知名度,促進(jìn)消費(fèi)。
6.主旨:以圣誕為主題,通過豐富多彩的活動(dòng),讓人們感受到節(jié)日的歡樂與溫馨。
二、流程設(shè)計(jì)
1.圣誕主題展覽:在購物中心設(shè)立圣誕主題展覽,展示圣誕樹的裝飾、圣誕老人的道具、各種圣誕主題的繪畫、手工藝品等。時(shí)間:12月20日至12月25日。
2.圣誕義賣活動(dòng):組織慈善義賣活動(dòng),出售圣誕主題的商品、手工藝品等,所得款項(xiàng)捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。時(shí)間:12月20日至12月25日。
3.圣誕音樂會(huì):在城市中心廣場舉辦圣誕音樂會(huì),邀請(qǐng)歌手演唱圣誕主題的歌曲。時(shí)間:12月24日晚上。
4.圣誕愿望樹:在購物中心設(shè)立圣誕愿望樹,顧客可以在愿望樹上掛上自己的愿望卡片,實(shí)現(xiàn)愿望的機(jī)會(huì)。時(shí)間:12月20日至12月25日。
5.圣誕大抽獎(jiǎng):在購物中心消費(fèi)滿一定金額的顧客,可以參加圣誕大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括圣誕禮品、購物券等。時(shí)間:12月20日至12月25日。
三、宣傳方案
1.宣傳渠道:利用社交媒體(如微信、微博、抖音等)、電視廣告、戶外廣告牌等多種渠道進(jìn)行宣傳。
2.宣傳內(nèi)容:介紹活動(dòng)的主題、流程、時(shí)間、地點(diǎn)等信息,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的趣味性、公益性和購物體驗(yàn)。
3.宣傳時(shí)間:提前兩周開始宣傳,持續(xù)至活動(dòng)結(jié)束。
4.圣誕元素:在宣傳中融入圣誕元素,如紅色和綠色的搭配、雪花、禮物等,增強(qiáng)節(jié)日氛圍。
四、預(yù)算和資源需求
1.人員:活動(dòng)策劃人員、活動(dòng)執(zhí)行人員(包括志愿者)、安保人員等。預(yù)算:X元。
2.物資:圣誕主題的裝飾、展覽用品、義賣商品等。預(yù)算:Y元。
3.場地:租用購物中心和城市中心廣場的場地費(fèi)用。預(yù)算:Z元。
4.餐飲:提供活動(dòng)參與者的.餐飲費(fèi)用。預(yù)算:W元。
5.交通:組織交通,確;顒(dòng)順利進(jìn)行。預(yù)算:V元。
6.其他費(fèi)用:如宣傳費(fèi)用、設(shè)備租賃費(fèi)用等。預(yù)算:N元。
總預(yù)算:M元,其中N%來自贊助商和政府補(bǔ)貼,M%來自活動(dòng)門票和周邊商品的銷售收入。
五、安全與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.安全措施:配備專業(yè)的安保人員,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行;檢查場地設(shè)施,確保安全;準(zhǔn)備急救設(shè)備和藥品,應(yīng)對(duì)可能的突發(fā)狀況。
2.風(fēng)險(xiǎn)控制:制定應(yīng)急預(yù)案,應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn);設(shè)定安全預(yù)警指標(biāo),如人數(shù)上限、擁擠程度等;加強(qiáng)現(xiàn)場管理,確;顒(dòng)的有序進(jìn)行;注意天氣變化,避免因天氣原因?qū)顒?dòng)產(chǎn)生影響。
3.安全教育:對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行安全教育,提高他們的安全意識(shí);在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置安全提示和注意事項(xiàng),引導(dǎo)參與者正確參與活動(dòng);對(duì)工作人員進(jìn)行安全培訓(xùn)和演練,提高他們的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。
六、效果評(píng)估和總結(jié)
1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的參與人數(shù)、門票收入、周邊商品銷售收入等數(shù)據(jù);對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)記錄和分析,為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
2.效果評(píng)估:通過問卷調(diào)查和客戶反饋等方式,了解活動(dòng)的效果和不足之處;從參與度、滿意度等方面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,提出改進(jìn)意見和建議。
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