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校園拉贊助策劃書(shū)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，為了迎接新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的校園拉贊助策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
校園拉贊助策劃書(shū)1
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服？這是問(wèn)題的關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程應(yīng)基于雙方合作的可能性之上，即在分析各自利弊后提出一個(gè)使雙方都能獲益的合作方案。
�。ㄒ唬⿲�(duì)方的需求其實(shí)很明確，即希望通過(guò)合作達(dá)到宣傳效果，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益；期望投入少量資金能夠獲得數(shù)倍回報(bào)（部分涉及復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)的情況除外）。
（二）我方優(yōu)勢(shì)在哪里，如何發(fā)揮？這是說(shuō)服對(duì)方選擇我方而非其他方合作的基礎(chǔ)。
�。ㄈ┰诜治鲭p方合作基礎(chǔ)的同時(shí)，我們需提出一個(gè)確保對(duì)方宣傳效果的合作方案，即策劃書(shū)。在撰寫(xiě)策劃書(shū)之前，必須進(jìn)行調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡量做到有針對(duì)性。尋找合作伙伴時(shí)，應(yīng)特別關(guān)注我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方需求的契合點(diǎn)。例如，校電臺(tái)在宣傳方面有明顯優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也有各自的特色，如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)可與電腦商合作，足球協(xié)會(huì)可與體育器材專營(yíng)商合作，健美協(xié)會(huì)和時(shí)裝協(xié)會(huì)因女性成員較多，可與美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家合作，這些合作的成功率較高。此外，活動(dòng)本身也有其特色，例如普通話大賽與書(shū)店合作，比歌舞晚會(huì)更顯得“對(duì)口”，這也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。在撰寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必保持自我定位的準(zhǔn)確，即強(qiáng)調(diào)我們是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，共同辦好活動(dòng)；我們得到你的支持使活動(dòng)順利進(jìn)行，你在活動(dòng)中獲得廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，自我定位既不能過(guò)高也不能過(guò)低，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是一種合作。這就要求策劃書(shū)要盡可能客觀嚴(yán)謹(jǐn)，尤其要突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。同時(shí)，應(yīng)坦誠(chéng)相待，清楚說(shuō)明能做什么，不能做什么，有哪些優(yōu)勢(shì)以及如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，避免開(kāi)空頭支票，力求讓商家讀完策劃書(shū)后感到：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是為他著想的。校園策劃書(shū)通常包括前言、活動(dòng)介紹、工作計(jì)劃、宣傳計(jì)劃、商家補(bǔ)償計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等部分。關(guān)于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是一個(gè)后續(xù)話題，但值得注意的是，在撰寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)，應(yīng)思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么需要準(zhǔn)備哪些素材，如何組織這些素材，所有的一切都應(yīng)圍繞怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬坎邉潟?shū)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到了說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，我們要特別重視，盡可能做到明確且詳實(shí)，清楚標(biāo)明需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪里，物品有何用途，讓對(duì)方感覺(jué)到：不是漫天要價(jià)，而是為了確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行的基本需求；每一分錢(qián)都用在刀刃上，表明你有合作的誠(chéng)意。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段就應(yīng)該“確定關(guān)系”。因此，該階段的工作重點(diǎn)是解決對(duì)方的疑慮，討論合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)注重一些禮儀細(xì)節(jié)，例如
�。�1）穿著得體且盡量莊重，以此向?qū)Ψ絺鬟_(dá)：我尊重你；我辦事干練且有經(jīng)驗(yàn)；
�。�2）準(zhǔn)時(shí)赴約，以表明：我是守時(shí)的，我是守信的，與我合作不會(huì)出錯(cuò)；
�。�3）避免不良習(xí)慣，如摳鼻、挖耳、翹二郎腿、說(shuō)粗話等。這些問(wèn)題尤其在初次見(jiàn)面時(shí)要特別注意。這自然要求我們?cè)谄饺绽锞团囵B(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事” 。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。
在交往過(guò)程中，一個(gè)重要任務(wù)是與對(duì)方詳細(xì)討論合作的具體事宜，以確保雙方能建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。前提是要保持真誠(chéng)的態(tài)度。需要明確說(shuō)明自己能做什么，以及具體的實(shí)施計(jì)劃，尤其是對(duì)于沒(méi)有把握的事情，不能輕易承諾，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)將作為協(xié)議條款的基礎(chǔ)，一旦簽署合同，任何錯(cuò)誤都會(huì)帶來(lái)法律責(zé)任。在溝通過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)際的宣傳措施和實(shí)施方案，而不是盲目夸大宣傳效果。因?yàn)閺V告是一種投資，必然伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。這里有兩個(gè)要點(diǎn)：首先，宣傳效果并不等同于經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)方需要自行權(quán)衡利弊；其次，宣傳效果必須通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，應(yīng)著重介紹具體的實(shí)施計(jì)劃，以此打消對(duì)方的顧慮，引導(dǎo)其做出有利決策。經(jīng)費(fèi)預(yù)算是談判中的核心議題。如果有可能調(diào)整價(jià)格，該退讓的還是需要退讓，以免因小失大。若無(wú)法讓步，則需注意措辭技巧。例如，某商家有意合作，僅等待我方在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，但我方的經(jīng)費(fèi)已無(wú)調(diào)整余地。于是，我表達(dá)了三層意思：
�。�1）我方價(jià)格非常實(shí)在，并主要用于宣傳，表明我方誠(chéng)意；
�。�2）雙方合作需要誠(chéng)意，若對(duì)方在價(jià)格上仍有額外要求，則可能顯示其缺乏誠(chéng)意（需注意措辭，避免冒犯）；
�。�3）我們共同的目標(biāo)是辦好活動(dòng)，必要的費(fèi)用不應(yīng)減少；我方價(jià)格透明，因此不應(yīng)浪費(fèi)時(shí)間在幾十元的討價(jià)還價(jià)上，而應(yīng)集中精力確保活動(dòng)成功，這對(duì)雙方都有益。最終，對(duì)方經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)決定合作。整個(gè)談判過(guò)程實(shí)際上是洞察對(duì)方心理并逐一解決分歧的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)，務(wù)必站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，只有對(duì)方認(rèn)為你為他們著想，且能從中獲益，才會(huì)愿意投資，這也是談判成功的關(guān)鍵所在。
三、落實(shí)階段。
在許多同學(xué)的想象中，拉贊助似乎只限于前兩步，即簽訂合同和拿到錢(qián)，以為這就結(jié)束了。這其實(shí)是一種誤解。簽合同、拿到錢(qián)只是合作的開(kāi)端，真正的工作才剛剛開(kāi)始，比如需要落實(shí)協(xié)議條款，還需提供反饋資料。落實(shí)協(xié)議條款不僅是態(tài)度問(wèn)題，更是性質(zhì)問(wèn)題，這決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐的關(guān)系。如果是前者，雙方都能受益；如果是后者，則看似一贏一輸，實(shí)則是“雙輸”，往往是被欺詐的一方“一朝被蛇咬，十年怕井繩�！倍墼p一方則“撿了芝麻，丟了西瓜�！崩纾覀儏f(xié)會(huì)曾為嘀嗒網(wǎng)站舉辦過(guò)一次活動(dòng)，雖然對(duì)方投入了不少資源，但宣傳效果不盡如人意。按照常理，對(duì)方可能不再愿意與我們合作，但后來(lái)他們?nèi)匝?qǐng)我們參與其他活動(dòng)，且“資金由我們掌控，物資由我們管理”。那么，對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由于各種客觀因素（包括天氣等），而在此過(guò)程中，我們始終盡職盡責(zé)，表現(xiàn)令對(duì)方滿意，因此并未影響后續(xù)合作。能把壞事辦成好事，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否具備責(zé)任心。要做好落實(shí)工作，我認(rèn)為最好的方法是與對(duì)方保持頻繁溝通，共同探討并付諸實(shí)施。這其中還涉及積極反饋的問(wèn)題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的.角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告即投資，投資便有風(fēng)險(xiǎn)，由于主觀因素，任何人都無(wú)法保證每次都能讓商家百分百滿意（何況有些商家的期望值過(guò)高）。因此，在反饋過(guò)程中應(yīng)多與商家探討問(wèn)題所在及是否有補(bǔ)救措施……通常來(lái)說(shuō)，只要你的工作確實(shí)到位或基本到位，商家一般不會(huì)為難學(xué)生團(tuán)隊(duì)。商家最反感的是拿錢(qián)前軟磨硬泡，拿錢(qián)后卻杳無(wú)音訊；他們最怕的是受騙的感覺(jué)，尤其是被“學(xué)生蛙”欺騙的感覺(jué)，這種感受甚至可能比損失金錢(qián)更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚” 。
這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)” 。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。
心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。
臉皮厚——臉皮如同手繭，越磨越厚。譬如，我之所以敢自不量力，班門(mén)弄斧，全因長(zhǎng)期磨練的結(jié)果——臉皮足夠厚。
備注一如何取得公司的聯(lián)系方法：
1 、114查公司號(hào)碼。
2 、通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。
3 、逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。
4 、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5 、通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。
6 、通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。
備注二聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。
1 、不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。
2 、當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。
3、去一家公司，不管你的表現(xiàn)如何，對(duì)方是否誠(chéng)意不足或缺乏興趣，你都要確保得到至少一個(gè)人的聯(lián)系方式（名片）。
4、在尋求贊助時(shí)，除了必要的介紹外，應(yīng)盡量減少自己的發(fā)言，鼓勵(lì)贊助商多表達(dá)意見(jiàn)，并且認(rèn)真詳細(xì)地回答他們的問(wèn)題。同時(shí)，要記錄下他們的觀點(diǎn)和看法。
5、拉贊助時(shí)應(yīng)注意提到具體、細(xì)節(jié)的內(nèi)容。這樣公司會(huì)認(rèn)為我們準(zhǔn)備充分且認(rèn)真對(duì)待此事。
校園拉贊助策劃書(shū)2
尊敬的贊助商：
一、贊助活動(dòng)意義
1 增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2 擴(kuò)大公司在上饒師院的影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
3 通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
4 我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
二、 活動(dòng)分析
1、本次露演得到了學(xué)校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生前來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校文藝事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達(dá)15000余人，人流量大達(dá)到入場(chǎng)觀看人次為5000左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
4、本次活動(dòng)在上饒師范學(xué)院燈光籃球場(chǎng)舉行，該區(qū)為校內(nèi)最中心點(diǎn)，通過(guò)此次活動(dòng)可擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的.市場(chǎng)占有率。
三、宣傳方式
1、橫幅：為期5天的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為活動(dòng)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳——贊助商名稱）活動(dòng)前三天粘貼在學(xué)校球場(chǎng)邊上等人流量最多的位置。懸 掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在學(xué)校內(nèi)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、活動(dòng)期間（1天）由貴公司在學(xué)校燈光球場(chǎng)進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品文藝演出、銷售活動(dòng)
4，前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
5、調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
〈一〉師院燈光球場(chǎng)場(chǎng)地租用費(fèi) 3000元 后勤公司批準(zhǔn)， 保衛(wèi)處批準(zhǔn)， 宣傳部批準(zhǔn)，學(xué)工處批準(zhǔn)，校團(tuán)委批準(zhǔn)。
〈二〉專業(yè)演出燈光 1000元
1、 追光燈：2臺(tái)
2、 電腦燈：2臺(tái)
3、 煙霧機(jī)：1臺(tái)
4、 泡沫機(jī)：1臺(tái)
另：干冰、煙幕效果
〈三〉、專業(yè)演出音響 1500元
1、 主音箱：2對(duì)
2、 反送音箱：1對(duì)
3、 交響樂(lè)音響：2對(duì)
4、 無(wú)線麥、耳麥
另：舞臺(tái)環(huán)繞效果
〈四〉、舞臺(tái) 1500元 長(zhǎng)10米 寬8米 80個(gè)平方舞臺(tái)面積
1、平臺(tái)搭建
2、背景搭架
3、幕布噴繪
4、大紅地毯
〈五〉、其它材料 1000元
1、宣傳橫幅10條
2，保安工作人員、秩序維護(hù)員，
3， 宣傳人員
4，后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì)
〈六〉、演員酬金 4000元（40多名演員）
歌手4名 舞蹈20名 （肚皮舞，爵士舞，街舞，民舞，拉丁舞） 樂(lè)器4名， 模特8名， 魔術(shù)1名，武術(shù)6名，
合計(jì)： 12000
活動(dòng)地點(diǎn)：上饒師范學(xué)院燈光籃球場(chǎng)
策劃主辦單位：校團(tuán)委
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次文藝晚會(huì)，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！
校園拉贊助策劃書(shū)3
一、制定好有序的計(jì)劃：
為保證班級(jí)讀書(shū)活動(dòng)有序、有效的進(jìn)行，在活動(dòng)一開(kāi)始我班就依據(jù)實(shí)際情況制定了讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃。做到一步一個(gè)腳印，有目的，有步驟，有實(shí)效。
二、積極動(dòng)員，激發(fā)讀書(shū)興趣：
在實(shí)施讀書(shū)計(jì)劃伊始，我在班級(jí)里進(jìn)行了一次以“我讀書(shū)，我快樂(lè)”為主題讀書(shū)動(dòng)員班會(huì)。班會(huì)上，同學(xué)們向大家介紹了自己讀過(guò)的好書(shū)，講述了讀書(shū)帶給自己的很多好處。同學(xué)們還踴躍上臺(tái)向全班同學(xué)展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段。“我讀書(shū)，我快樂(lè)”的主題班會(huì)中，同學(xué)們更深刻地認(rèn)識(shí)到了“書(shū)”帶給他們的無(wú)窮樂(lè)趣。
三、營(yíng)造閱讀氛圍：
班級(jí)氛圍也是一種語(yǔ)言，是一種傳遞信息的獨(dú)特的交往形式，蘊(yùn)含著巨大的潛在的教育意義。在語(yǔ)文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書(shū)——師生攜手共讀一本書(shū)，讀完、讀懂;做好一件事——教師領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生精讀一本書(shū)，寫(xiě)好一篇讀后感;樹(shù)好一榜樣——樹(shù)立一個(gè)讀書(shū)好榜樣，實(shí)踐一種讀書(shū)精神。
1、利用好學(xué)校閱覽室：學(xué)校圖書(shū)室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書(shū)。每周二中午我班學(xué)生可以在規(guī)定的時(shí)間到圖書(shū)室借閱，供學(xué)生自由選擇，進(jìn)行自主性閱讀。
2、設(shè)立班級(jí)圖書(shū)角：以學(xué)生捐贈(zèng)為主，加上由學(xué)校統(tǒng)一給各班購(gòu)置的圖書(shū)，本學(xué)期我班的圖書(shū)量已經(jīng)達(dá)到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動(dòng)漫等。為了提高班級(jí)圖書(shū)的流通率和進(jìn)行有效的管理，制定班級(jí)圖書(shū)借閱制度，班中特設(shè)了一名工作責(zé)任性強(qiáng)的李涵同學(xué)作為圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)做好同學(xué)們每天借閱和歸還的記錄，同時(shí)也負(fù)責(zé)做好圖書(shū)的更新、交換和補(bǔ)充。
3、出好黑板報(bào)和布置學(xué)習(xí)園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級(jí)板報(bào)團(tuán)隊(duì)，謀劃分期展出有關(guān)讀書(shū)方面的內(nèi)容。學(xué)習(xí)園地也中經(jīng)常更新著同學(xué)們讀書(shū)后的感想。
3、落實(shí)好讀書(shū)時(shí)間。為了讓讀書(shū)活動(dòng)有序開(kāi)展，我認(rèn)真制訂了“書(shū)香班級(jí)”的.讀書(shū)計(jì)劃。計(jì)劃中為了保證學(xué)生讀書(shū)時(shí)間，安排學(xué)生每天中午到校半小時(shí)是讀書(shū)時(shí)間。每周星期五下午前兩節(jié)固定為學(xué)生自由閱讀課外書(shū)的時(shí)間，第三節(jié)是學(xué)生讀書(shū)交流時(shí)間。每周星期三、五是學(xué)生借書(shū)和還書(shū)時(shí)間。
我校以創(chuàng)建"書(shū)香校園"為導(dǎo)向，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，精心設(shè)計(jì)積極可行的讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)讀書(shū)的樂(lè)趣;進(jìn)一步提高了學(xué)生的思想覺(jué)悟和文化底蘊(yùn)，營(yíng)造清風(fēng)縷縷滿校園的書(shū)香氛圍。我校把培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣定為養(yǎng)成教育的重中之重，把培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)習(xí)慣作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并確定為我校的辦學(xué)特色。下面，就向大家匯報(bào)一下我校是怎樣培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣的。
一、校內(nèi)外結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)時(shí)認(rèn)真思考的習(xí)慣。
1、課內(nèi)外結(jié)合，激發(fā)讀書(shū)興趣。
在課堂教學(xué)中有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū)方法，明確記讀書(shū)筆記的具體要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，大力提倡多讀書(shū)、好讀書(shū)、讀好書(shū)、讀整本的書(shū)，有意識(shí)地把課堂向課前、課后延伸，用課堂上的一個(gè)四十分鐘帶出幾個(gè)、幾十個(gè)……四十分鐘。
2、開(kāi)設(shè)讀書(shū)活動(dòng)課，指導(dǎo)思考的內(nèi)容和方法。
每周開(kāi)設(shè)一節(jié)讀書(shū)指導(dǎo)課，教師充分對(duì)學(xué)生進(jìn)行讀書(shū)指導(dǎo)：(1)書(shū)目選取指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生如何挑選適合自己閱讀的課外書(shū)籍，避免借書(shū)的隨意性、盲目性，形成課外時(shí)間的無(wú)意浪費(fèi)。(2)加強(qiáng)讀書(shū)方法的指導(dǎo)。教師對(duì)學(xué)生介紹、訓(xùn)練并掌握讀書(shū)方法，如跳讀、略讀、速讀、精讀等;(3)加強(qiáng)閱讀中筆記的指導(dǎo)。如摘抄、寫(xiě)讀書(shū)心得等，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的良好習(xí)慣，加強(qiáng)學(xué)生知識(shí)的積累。學(xué)生讀書(shū)時(shí)思考的習(xí)慣漸漸養(yǎng)成，學(xué)生寫(xiě)出了一本本精美整齊的讀書(shū)筆記，一篇篇發(fā)自肺腑、感人至深的讀后感，使學(xué)生在讀書(shū)中獲得了實(shí)實(shí)在在的收獲。
3、建立家校聯(lián)系卡：家長(zhǎng)及時(shí)反饋學(xué)生計(jì)劃實(shí)施情況，教師提出指導(dǎo)意見(jiàn)。
我們認(rèn)識(shí)到，課外閱讀指導(dǎo)計(jì)劃，要通過(guò)家校結(jié)合，教師、家長(zhǎng)、學(xué)生的相互協(xié)作共同來(lái)完成，所以，我們首先做好宣傳動(dòng)員工作，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、班隊(duì)會(huì)等多種途徑宣傳課外閱讀計(jì)劃的益處及長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，使此項(xiàng)計(jì)劃受到周圍人群的重視和支持;另外由教師、家長(zhǎng)帶頭，營(yíng)造讀書(shū)的氛圍，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的讀書(shū)空間。在此基礎(chǔ)上，我們的計(jì)劃得以順利實(shí)施。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已達(dá)到了我們預(yù)期的目的：家長(zhǎng)滿意;教師的課堂教學(xué)進(jìn)行得順利，配合現(xiàn)在的探究式學(xué)習(xí)，學(xué)生通過(guò)閱讀能夠搜集到許多資料;學(xué)生能夠坐下來(lái)、讀進(jìn)去、學(xué)進(jìn)去;而且課外閱讀以成為學(xué)生課余生活的重要組成部分;課外閱讀使學(xué)生體味到了讀書(shū)的樂(lè)趣，知識(shí)的豐富使學(xué)生內(nèi)心充滿自信，更重要的是學(xué)生已經(jīng)初步養(yǎng)成了讀書(shū)時(shí)思考的習(xí)慣。
二、以學(xué)校圖書(shū)室和班級(jí)圖書(shū)角為載體，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)善于交流的習(xí)慣。
1、設(shè)立圖書(shū)角，營(yíng)造氛圍，便于交流。
在班級(jí)設(shè)立圖書(shū)角，學(xué)生從家里帶書(shū)，選出本班負(fù)責(zé)而又熱心的同學(xué)，做圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)登記、保管和借閱等，并在年段間交換借閱。學(xué)生們熱情極高，擠在一起還書(shū)、借書(shū)，都不免要講講自己所獲得的新鮮知識(shí)，推薦自己看過(guò)的好書(shū)。漸漸的，學(xué)生們談?wù)摃?shū)的現(xiàn)象多了，讀書(shū)的風(fēng)氣漸漸形成，交流的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。
2、開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，交流讀書(shū)的感受和收獲。
以班級(jí)為單位，每學(xué)期召開(kāi)兩次班級(jí)故事會(huì)，讓學(xué)生談?wù)勗诠适轮惺艿秸嫔泼赖母腥竞脱?談讀書(shū)后的體會(huì)、收獲。學(xué)生在活動(dòng)中暢所欲言，積極性高漲。提高了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，形成了良好的心理素質(zhì)和品德行為。
3、充分利用學(xué)校圖書(shū)室，開(kāi)展圖書(shū)借閱活動(dòng)
我校圖書(shū)室，藏書(shū)豐富，種類多樣，都是適合小學(xué)生年齡特點(diǎn)的優(yōu)秀圖書(shū)。為了充分利用學(xué)校現(xiàn)有圖書(shū)資源，我校開(kāi)展了圖書(shū)借閱活動(dòng)。學(xué)校以班為單位定期進(jìn)行圖書(shū)借閱，學(xué)生可以根據(jù)自己的需要和愛(ài)好選擇圖書(shū)，這一活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到資源共享的樂(lè)趣，培養(yǎng)了讀書(shū)善于交流的習(xí)慣。
三、為學(xué)生搭建讀書(shū)成果展示的平臺(tái)，促學(xué)生各種讀書(shū)習(xí)慣的養(yǎng)成。
為了調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書(shū)的積極性，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，促使學(xué)生各種讀書(shū)習(xí)慣的養(yǎng)成，我校開(kāi)展了豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，為學(xué)生搭建了一個(gè)個(gè)讀書(shū)成果展示的平臺(tái)。
1、充分利用"紅領(lǐng)巾廣播站"，開(kāi)設(shè)讀書(shū)專欄，播出學(xué)生的心得體會(huì)、讀后感。
2、自編手抄報(bào)。隨著課外閱讀的廣泛展開(kāi)，學(xué)生的知識(shí)層面不斷擴(kuò)大，并掌握了一定的知識(shí)。讓學(xué)生自編手抄小報(bào)，廣泛介紹古今中外的優(yōu)秀作家、作品，推薦讀書(shū)方法;根據(jù)從廣播、電視、報(bào)刊上獲取的信息，自做"手抄報(bào)"，表達(dá)他們對(duì)社會(huì)、生活的"稚嫩"的看法。
3、鼓勵(lì)學(xué)生積極參與上級(jí)舉辦的讀書(shū)讀報(bào)知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)征文比賽等活動(dòng)，并及時(shí)通報(bào)學(xué)生獲獎(jiǎng)情況，增加每位學(xué)生的自信心、自豪感和成就感。
4、學(xué)校創(chuàng)辦了�？毒G草地》，學(xué)生的讀后感、觀后感、讀書(shū)生活等方面的優(yōu)秀稿件，均可以刊出，每月一期，下發(fā)到各個(gè)班級(jí)，使學(xué)生的讀書(shū)作品可以在全校范圍交流，使學(xué)生的讀書(shū)成果得以展示，以此激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)寫(xiě)作興趣，培養(yǎng)讀書(shū)習(xí)慣。
5、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每學(xué)年進(jìn)行一次讀書(shū)筆記評(píng)選，促使學(xué)生做好此項(xiàng)工作，成為習(xí)慣;每學(xué)年進(jìn)行一次讀書(shū)之星的評(píng)比表彰等。
6、開(kāi)展各種形式的比賽："迎國(guó)慶、慶中秋"詩(shī)歌朗誦比賽、"我們的節(jié)日--端午"詩(shī)歌朗誦比賽、歌頌祖國(guó)詩(shī)歌朗誦比賽、經(jīng)典誦讀等活動(dòng)。在參加縣教育局舉辦的經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)中，我校選送的《三字經(jīng)》榮獲一等獎(jiǎng)、《月之頌》榮獲二等獎(jiǎng)。
隨著各種讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，我校的讀書(shū)氛圍更加濃厚，培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)讀書(shū)的極大興趣，學(xué)生已經(jīng)初步養(yǎng)成了良好的讀書(shū)習(xí)慣，學(xué)生的讀寫(xiě)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力在原有的基礎(chǔ)上有了大幅度提高。
校園拉贊助策劃書(shū)4
一、前言
春已到、夏將至，學(xué)校里到處充滿著生機(jī)勃勃的朝氣。我校每年一度的商品展銷會(huì)也即將舉行……首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮艷多樣，口感軟滑爽脆，風(fēng)味清甜滋潤(rùn)，風(fēng)靡世界各地。其作為休閑食品，深受廣大消費(fèi)者特別是青少年朋友的喜愛(ài)；當(dāng)然，大學(xué)生當(dāng)然也不例外，所以這就是我們選擇您的原因，于此同時(shí)，展銷會(huì)的舉行必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。
產(chǎn)品展銷會(huì)在我校已有兩年的歷史了，是我系是最重視的活動(dòng)之一，兩年以來(lái)備受廣大師生的關(guān)注，其影響力甚大，是我系的品牌活動(dòng)。將會(huì)有許多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。貴公司為我們的活動(dòng)提供贊助的.同時(shí)，也可以宣傳自己，提高知名度和關(guān)注度。所以我們誠(chéng)邀貴公司與我們合作，共同舉辦此次活動(dòng)，為活動(dòng)提供贊助，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。希望貴公司給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)。
二、市場(chǎng)分析
1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在校園展銷會(huì)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。
3.因?yàn)槟昴甓加猩唐氛逛N會(huì)，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)。
ps.此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢(shì)：
此次活動(dòng)是院級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近8000人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
1.消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
2.容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
4.接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。
三、活動(dòng)基本情況介紹
1.活動(dòng)主題：挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,成就美好未來(lái)！
2.活動(dòng)目的：
通過(guò)參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購(gòu)商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過(guò)程，來(lái)體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
3.活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
4.活動(dòng)時(shí)間：五月中旬，為期兩天
5.活動(dòng)地點(diǎn)：東西食堂之間
6.活動(dòng)內(nèi)容：宣傳并展銷商品
7.活動(dòng)安排： 設(shè)立促銷點(diǎn)，有序的為大家分發(fā)您的產(chǎn)品。每班在固定的帳篷位置，銷售自己的商品，不可以以私人關(guān)系銷售來(lái)獲利，應(yīng)當(dāng)盡力發(fā)揮同學(xué)口才和銷售能力提高商品銷量。
四、宣傳方式：
1.海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可打印上產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品標(biāo)志物（商家自行設(shè)計(jì)也可）
2.橫幅宣傳：在學(xué)校的食堂、宿舍樓、操場(chǎng)及主要路段懸掛帶有商家產(chǎn)品的特色橫幅。
3.傳單宣傳：傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)商家的傳單
4.校內(nèi)廣播報(bào)紙宣傳：可以利用校園廣播和報(bào)紙進(jìn)行宣傳
5.宣傳板宣傳：板上可貼部分贊助商或廠商產(chǎn)品的海報(bào)
6.產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為活動(dòng)的唯一指定用品，贊助商品必須滿足活動(dòng)需要
7.人脈宣傳：學(xué)生之間口口相傳。
8.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
9.促銷點(diǎn)宣傳：活動(dòng)期間可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷
五、工作計(jì)劃：
前期工作：市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)放問(wèn)卷傳單等；
中期工作：尋找贊助/供應(yīng)商并為贊助商宣傳；
后期工作：現(xiàn)場(chǎng)布置，銷售。
六、資金預(yù)算：
1.宣傳費(fèi)用：
1）橫幅65元/條
2）宣傳海報(bào)45元/張
3）宣傳材料 （調(diào)查問(wèn)卷等）0.3元/張*50張=15元
4）活動(dòng)宣傳板（介紹此次活動(dòng)）75元
2.人員宣傳勞務(wù)費(fèi)100元
3.場(chǎng)地及人工使用費(fèi)100元/天*2天=200元 總計(jì):500元（若宣傳材料費(fèi)用贊助商自己提供，則平均費(fèi)用350元）
2、商家盈利預(yù)算
平均每件商品盈利>=1元，假設(shè)共提供2100件商品，去除費(fèi)用支出純獲利>=1600元。
希望與您攜手共贏，謝謝您！
校園拉贊助策劃書(shū)5
一、前言
為了適應(yīng)社會(huì)的新潮流給在校大學(xué)生的機(jī)會(huì)及減少資源浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約有效資源服務(wù)全校師生滿足學(xué)生的不同需要起到整合校園個(gè)人資源目的，向全校師生倡導(dǎo)一種正確的、節(jié)約的消費(fèi)理念和習(xí)慣，
二、市場(chǎng)分析
1、同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比可用最少的資金做到最好的宣傳，
2、我校校本部在校生達(dá)8000多人“學(xué)聯(lián)社”下屬社團(tuán)會(huì)員近1000名，消費(fèi)群體數(shù)量龐大消費(fèi)地域高度集中針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品品牌更易深入人心，生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時(shí)尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營(yíng)銷效果可想而知，
3、我們非常重視與貴公司的合作，我“學(xué)社聯(lián)”將以此為契機(jī)與貴公司展開(kāi)合作，今后學(xué)校團(tuán)委有類似大型活動(dòng)(如校運(yùn)會(huì)校園社團(tuán)文化節(jié)、社員招新、歡慶歌舞晚會(huì)等)舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學(xué)校的品牌知名度不斷加深影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，屆時(shí)無(wú)論是對(duì)商家還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)都會(huì)是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果，
4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷活動(dòng)一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)而通過(guò)和我們“學(xué)社聯(lián)”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)并且得到我會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合，
5、高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果有足夠的.人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
三、活動(dòng)介紹
活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)
主辦單位：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)籃球場(chǎng)
活動(dòng)進(jìn)程(計(jì)劃)
四、宣傳計(jì)劃
(1)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單(該項(xiàng)目可獨(dú)立由商家自己提供)，
(2)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo(商家自行設(shè)計(jì)也可)
(3)橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱的橫幅，
(4)工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝(如T恤帽子等)
(5)紀(jì)念品宣傳 紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案，
(6)促銷(或咨詢活動(dòng)) 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路段開(kāi)展促銷咨詢等營(yíng)銷活動(dòng)，
(7)�？� 可在我校�？峡琴F公司的宣傳廣告，(贊助費(fèi)另外計(jì)算)
(備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決)
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單(宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供)，
贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，
贊助金：1500―20xx元
贊助金加實(shí)物：待定，
如贊助商對(duì)以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決
一、通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有顧客
大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個(gè)新顧客所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有顧客的5倍，確保現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度是非常主要的，另一方面保持在顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對(duì)于我校的情況公司可以通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)來(lái)保持現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度，
二、通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的“市場(chǎng)”，隨著夏季的到來(lái)學(xué)生對(duì)飲料的需求量會(huì)逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他替代飲料，對(duì)于我校貴公司可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客，
三、通過(guò)校園宣傳贊助活動(dòng)來(lái)提高貴店品牌的知名度
貴公司在我校做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使我校的校園生活得到大力的支持，從而使我校的校園活動(dòng)開(kāi)展得更加順利，另一方面活動(dòng)開(kāi)展得順利豐富了我校學(xué)生的校園生活，這會(huì)讓貴公司給我校學(xué)生留下一個(gè)深刻的美好形象。貴公司品牌深植人心，作為對(duì)貴公司的一種感謝的回饋方式，我校提供場(chǎng)地和人力為公司品牌做宣傳活動(dòng)，更重要的是活動(dòng)得到貴公司的支持而開(kāi)展的更加豐富順利，給學(xué)生留下好評(píng)，所潛在的宣傳價(jià)值是學(xué)生會(huì)說(shuō)貴公司的好話，以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式，定會(huì)為貴公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這是一種最直接最有效的宣傳，彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學(xué)生流動(dòng)量比較大，到不同的地方依舊會(huì)把好話傳遞到位，讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個(gè)地方都得到宣傳。
我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長(zhǎng)期合作幫助貴公司在我校最大利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快!
校園拉贊助策劃書(shū)6
為了豐富廣大學(xué)生校園文化生活，推廣高校素質(zhì)教育。我院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)將在四、五月舉辦創(chuàng)業(yè)成才挑戰(zhàn)未來(lái)？“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)此次比賽為了讓更多在學(xué)大學(xué)生有充實(shí)自我、展示自我的空間，讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，豐富校園文化。同時(shí)在活動(dòng)中為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象；讓貴公司這個(gè)品牌在我校學(xué)生心目中留下一種充滿人文關(guān)懷的印象，擴(kuò)大企業(yè)在高校的無(wú)形資產(chǎn)；讓大學(xué)生與貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的“親密接觸”；讓大學(xué)生更好地了解社會(huì)、更快地融入社會(huì)。我們有信心、有實(shí)力能將此次活動(dòng)辦得圓滿成功！令各位領(lǐng)導(dǎo)滿意！
貴公司贊助受益點(diǎn)
這是一場(chǎng)精心策劃的大賽，一定會(huì)吸引全體師生的注意，得到他們的關(guān)注。有助于貴公司提高公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場(chǎng)的影響力；本次大賽影響范圍較廣，持續(xù)周期長(zhǎng)，學(xué)生群體參與較多，加上前期工作的大力宣傳，那么這對(duì)您熱心的統(tǒng)一公司來(lái)說(shuō)，一定是物有所值。
�。ㄒ唬和顿Y高�；顒�(dòng)的優(yōu)勢(shì)：
1、與電視和報(bào)紙相比，贊助廣告更貼近學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活，更加生動(dòng)活潑，資金的耗用也是較少的。
2、學(xué)生的消費(fèi)需求是很大的，只要貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、樣式美觀，通過(guò)我們的宣傳必將助您更好的開(kāi)拓校園市場(chǎng)。
3、便捷的申請(qǐng)途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，過(guò)程煩瑣，()而通過(guò)協(xié)會(huì)的途徑，會(huì)減少很多不必要的麻煩，節(jié)省時(shí)間和勞動(dòng)力。
4、人力資源豐富，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的院級(jí)學(xué)生團(tuán)體，我們會(huì)投入盡可能多的人力為您作全面的宣傳。
�。ǘ盒@內(nèi)市場(chǎng)分析：
1、校園網(wǎng)站、廣播：校園網(wǎng)站、廣播慢慢成為我們校園信息的一個(gè)傳播亮點(diǎn)，在活動(dòng)期間我們將利用校園網(wǎng)站、廣播為贊助商進(jìn)行廣告宣傳。
2、橫幅：比賽期間，將有橫幅掛于活動(dòng)場(chǎng)地，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，直至比賽結(jié)束。
3、海報(bào)宣傳：校園海報(bào)欄是學(xué)生最為集中的地方，在比賽前期，張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的`情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。
5、獎(jiǎng)品、禮品宣傳：在贊助商家為活動(dòng)提供的禮品、獎(jiǎng)品上可以注名商家信息或印上商家產(chǎn)品標(biāo)志，從而提高商家的知名度。
6、嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)贊助商家到現(xiàn)場(chǎng)，在頒獎(jiǎng)儀式中向商家表示感謝，從而提高商品在學(xué)生心目中的地位。
7、幕布宣傳：幕布將是大賽現(xiàn)場(chǎng)中的一大亮點(diǎn)，學(xué)生在看比賽的同時(shí)，目光也將集中在幕布之上，我們將為贊助商提供贊助宣傳。
回報(bào)細(xì)則：
�。ㄒ唬┮曈X(jué)呈現(xiàn)：
1、獨(dú)家贊助商擁有活動(dòng)的冠名權(quán)。
2、觀眾入場(chǎng)時(shí)發(fā)放的抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌可以在后面印上貴公司的宣傳語(yǔ)或產(chǎn)品標(biāo)志。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)或代表可以為獲獎(jiǎng)觀眾抽獎(jiǎng)或是頒獎(jiǎng)。
�。ǘ⿲�(shí)物呈現(xiàn)：
1、公司可以在提供的物品或是獎(jiǎng)品上印上自己的標(biāo)志，或者是使用自己生產(chǎn)的商品。
2、在比賽中可適當(dāng)加入產(chǎn)品的宣傳或出現(xiàn)該產(chǎn)品。
�。ㄈ┞�(tīng)覺(jué)呈現(xiàn)：
1、我們可以針對(duì)公司已有的產(chǎn)品宣傳語(yǔ)，加以改編，融入主持人話語(yǔ)中，貫穿在協(xié)會(huì)人員之中，使之能夠在校園廣泛流傳。
2、可以針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)或諧音，改動(dòng)歌詞，加以宣傳。
（四）后續(xù)宣傳：
1、經(jīng)雙方協(xié)定，貴公司提供印有公司標(biāo)志的文化衫，在我協(xié)會(huì)下次大型活動(dòng)中，組織會(huì)員集體著裝，為公司免費(fèi)宣傳。
2、在下一次的大型活動(dòng)里，活動(dòng)標(biāo)牌將提及公司名稱。
【贊助方式】
1、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由贊助公司承擔(dān)。（也可與貴公司簽訂合作協(xié)議，達(dá)成共識(shí)，幫助貴公司完成某項(xiàng)業(yè)務(wù)）
2、橫幅、pop宣傳海報(bào)，參賽者導(dǎo)航手冊(cè)，展板，由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現(xiàn)場(chǎng)禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語(yǔ)，則相關(guān)費(fèi)用不記入活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。任何宣傳用語(yǔ)均需通過(guò)雙方協(xié)商后方可使用。
3、為了更利于贊助商產(chǎn)品形象及服務(wù)宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個(gè)活動(dòng)的籌備工作，在策劃過(guò)程中可有公司宣傳內(nèi)容。
4、贊助商可以派公司員工參加協(xié)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（可穿代公司標(biāo)記或帶有公司宣傳內(nèi)容的任何得體的服裝）。
5、贊助公司也可以為我們協(xié)會(huì)活動(dòng)的服務(wù)人員統(tǒng)一服裝飾物。
6、如果贊助商有其他要求，請(qǐng)聯(lián)系協(xié)會(huì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
贊助商與我們合作的優(yōu)勢(shì)
（1）高校是一塊巨大的市場(chǎng)，大學(xué)生們擁有絕對(duì)的消費(fèi)自主權(quán)，通過(guò)贊助高�；顒�(dòng)，能夠以最小的代價(jià)獲得最大的宣傳力度、培養(yǎng)最多的潛在顧客。
（2）能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現(xiàn)出商家的社會(huì)責(zé)任感。本著幫高校舉辦校園活動(dòng)排憂解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心，博得社會(huì)對(duì)其品牌公益的認(rèn)可。
�。�3）可以從大學(xué)生中獲得活力，尋找新的思路，亦可作為企業(yè)選拔人才的一個(gè)重要途徑。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、策劃書(shū)打印10元
2、宣傳單100份0.4*100=40元
3、參賽者導(dǎo)航手冊(cè)5*40=200元
4、打印海報(bào)150元
5、橫幅10條100*10=1000元
6、講座出場(chǎng)費(fèi)20xx元
7、報(bào)名點(diǎn)展板制作10元
8、獲獎(jiǎng)證書(shū)：50元
9、各項(xiàng)比賽評(píng)委水費(fèi)50元
10、獎(jiǎng)品900元
11、其他100元
總計(jì)經(jīng)費(fèi)為：4600元
院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)
校園拉贊助策劃書(shū)7
一、前言
為了適應(yīng)社會(huì)的新潮流給在校大學(xué)生的機(jī)會(huì)及減少資源浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約有效資源服務(wù)全校師生滿足學(xué)生的不同需要起到整合校園個(gè)人資源目的，向全校師生倡導(dǎo)一種正確的、節(jié)約的消費(fèi)理念和習(xí)慣。
二、市場(chǎng)分析
1、同電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、我校校本部在校生達(dá)8000多人“學(xué)聯(lián)社”下屬社團(tuán)會(huì)員近1000名，消費(fèi)群體數(shù)量龐大消費(fèi)地域高度集中針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品品牌更易深入人心，生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時(shí)尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營(yíng)銷效果可想而知。
3、我們非常重視與貴公司的合作，我“學(xué)社聯(lián)”將以此為契機(jī)與貴公司展開(kāi)合作，今后學(xué)校團(tuán)委有類似大型活動(dòng)（如校運(yùn)會(huì)校園社團(tuán)文化節(jié)、社員招新、歡慶歌舞晚會(huì)等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學(xué)校的品牌知名度不斷加深影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，屆時(shí)無(wú)論是對(duì)商家還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)都會(huì)是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。
4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷活動(dòng)一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)而通過(guò)和我們“學(xué)社聯(lián)”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)并且得到我會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
5、高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的'宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)目的：讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
2、主辦單位：xx省高級(jí)技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月下旬
4、活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)籃球場(chǎng)
5、活動(dòng)進(jìn)程：（計(jì)劃）
四、宣傳計(jì)劃
�。�1）宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單（該項(xiàng)目可獨(dú)立由商家自己提供）
（2）海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo（商家自行設(shè)計(jì)也可）
（3）橫幅宣傳在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家名稱的橫幅
�。�4）工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤帽子等）
�。�5）紀(jì)念品宣傳紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案
�。�6）促銷（或咨詢活動(dòng)）貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路段開(kāi)展促銷咨詢等營(yíng)銷活動(dòng)
�。�7）校刊可在我校�？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費(fèi)另外計(jì)算）
�。▊渥ⅲ喝缛粜枰硗獾男麄鞣绞叫７脚c贊助方可協(xié)商解決）
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費(fèi)由贊助商提供），贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，贊助金：1500―20xx元。贊助金加實(shí)物：待定，如贊助商對(duì)以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決。
�。ㄒ唬�、通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有顧客
大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個(gè)新顧客所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個(gè)現(xiàn)有顧客的5倍，確�，F(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度是非常主要的，另一方面保持在顧客對(duì)公司的忠誠(chéng)度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對(duì)于我校的情況公司可以通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)來(lái)保持現(xiàn)有顧客對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度
（二）、通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客。
就我校為研究對(duì)象是一個(gè)小型的“市場(chǎng)”，隨著夏季的到來(lái)學(xué)生對(duì)飲料的需求量會(huì)逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他替代飲料，對(duì)于我校貴公司可以采用一種“市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略“，通過(guò)校園贊助宣傳活動(dòng)挖掘潛在顧客
�。ㄈ⑼ㄟ^(guò)校園宣傳贊助活動(dòng)來(lái)提高貴店品牌的知名度。
貴公司在我校做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動(dòng)開(kāi)展得更加順利另一方面活動(dòng)開(kāi)展得順利豐富了我校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓貴公司給我校學(xué)生留下一個(gè)深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對(duì)貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場(chǎng)地和人力為公司品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到貴公司的支持而開(kāi)展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)所潛在的宣傳價(jià)值是學(xué)生會(huì)說(shuō)貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式定會(huì)為貴公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學(xué)生流動(dòng)量比較大到不同的地方依舊會(huì)把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個(gè)地方都得到宣傳，我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長(zhǎng)期合作幫助貴公司在我校最大利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快！
校園拉贊助策劃書(shū)8
一、行性分析
1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳――贊助商名稱）活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5、校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（一周）由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)
7、運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8、宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9、氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10、調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷由公司準(zhǔn)備并提供）
11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)
三、宣傳效應(yīng)：
希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利
1、海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由xx公司贊助舉辦。
2、本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單
4、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供、
5、橫幅有標(biāo)明贊助商
備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
場(chǎng)地租用費(fèi)500元
宣傳展板300元
后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì)400元
保安工作人員、秩序維護(hù)員，1000元
宣傳人員200元
設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。 600元
宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用0、00元
預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：2000元
五、贊助活動(dòng)意義
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX體育場(chǎng)
涉外事宜：
校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)、所有在校內(nèi)的'宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督、希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，期望貴公司盡快回復(fù)、期待您的加入！合作愉快！
拉贊助的策劃階段：
�。ㄒ唬⿲�(duì)方需要什么？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系的贊助活動(dòng)。
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？
這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
�。ㄈ﹥上嘟Y(jié)合
兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到，有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)�；顒�(dòng)具宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育系去找體育器材專營(yíng)音樂(lè)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為對(duì)口。
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