（經(jīng)典）企業(yè)策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的企業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)策劃書1
前言
隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活
水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。
隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的'禮服市場進行了市場調(diào)查。
市場分析
一、政策法規(guī)調(diào)查
20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。
20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。
二、目標市場調(diào)查
1、消費者情況調(diào)查
上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高、他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店、一般就很少購買服飾、我公司的全身禮服將會有很大的市場。
2、分布區(qū)域調(diào)查
在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學校,大學校園附近、周末有較多的公司職員,學校學生、購買服飾、大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多、市場廣闊、能夠有較好的發(fā)展。
3、競爭對手調(diào)查
上 海xx有限公司成立于20xx年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請
國際資深設計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利"格斯蒂尼GESSDIMER"服飾結(jié)盟，取得了"格斯蒂尼GESSDIMER"品牌中 國區(qū)獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務。
20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
營銷計劃
1、營銷目標
我 公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目標就是盡快獲得利 潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。
2、產(chǎn)品及其價格
�、倌惺慷Y服："真情永遠"燕尾服系列：9999元/每套"瀟灑永恒"禮服系列：6666元/每套
"深沉冷靜"禮服系列：5888元/每套
②女式禮服："真情永遠"婚紗系列：9999元/每套
"青春艷麗"禮服系列：7777元/每套
"職業(yè)青春"禮服系列：5888/元/每套
3、促銷措施
購買"真情永遠"男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。
4、營銷服務措施
導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。
2、廣告內(nèi)容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。
企業(yè)策劃書2
網(wǎng)絡是企業(yè)進行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對企業(yè)的長遙發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設都有非常重要的意義，并且根據(jù)權威機構(gòu)統(tǒng)計預測：20xx年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億到20xx年將達到15億；中國20xx年互聯(lián)網(wǎng)直接收滲透為8億美元；到達20xx年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上入行互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡經(jīng)濟大潮，必將被淘汰
網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項目介紹等內(nèi)容隨著公司經(jīng)營的不斷深入、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風站的需求不僅僅滿意于對企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網(wǎng)站建設的目的之所在。
第一章客戶需求分析
1.1客戶現(xiàn)狀
我們面對面的交流只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個窗口
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位
我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細含義為：
1、通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新***；
2、通過特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
本次建設的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
公司快訊、店面信息、最新新聞、商品譯站、企業(yè)郵箱滲透口、全文搜索工具、在線調(diào)查、企業(yè)形象Flash、友情連接、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析
2.2.2、公司簡介
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
最新動態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞，公司動態(tài)、消息等通過最新動態(tài)欄目可使客戶對公司最新的發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解此欄目，可讓客戶在線實時管理，發(fā)布新聞、刪除新聞、更改等、公司快迅、圖片新聞
2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)
產(chǎn)品類型、型號分類、詳細內(nèi)容、與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布實時更新、在線招商，合作代理
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)
美觀，大方，與網(wǎng)站風格連成一體無需注冊，有回復通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息發(fā)布留言、查看留言
2.2.6、服務信息
通過后臺發(fā)布，所有服務的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站"服務信息"欄目里通過關鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的查看服務信息
2.2.7、人才中心
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設置以下內(nèi)容：
員工風采、在線招聘、毛遂自薦
2.2.8公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等
通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風采獨領行業(yè)巨頭的氣勢
2.2.9網(wǎng)站技術標準
首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內(nèi)，保證5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下，需建設數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設竣工后三個工作日完成、網(wǎng)站服務器完全穩(wěn)定，加入防攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站***病毒、的攻擊，保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等)；企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁面準時上傳
第三章網(wǎng)站設計制作明細表
網(wǎng)頁設計制作明細表
項目內(nèi)容
網(wǎng)站首頁設計創(chuàng)意：普通標準形象頁是網(wǎng)站的歡迎頁面,包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風格和突出企業(yè)形象的`重要頁面,主要通過Flash動畫展示精美創(chuàng)意門戶型、靜態(tài)頁面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器
LOGO設計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志
BANNER廣告條：標準Gif型468*60像素、6幀以內(nèi)gif動畫，標準Flash型468*60像素、6秒以內(nèi)Flash動畫、圖片處理10元/張超過10張為5元/張、JAVA動態(tài)效果、常規(guī)效果選用GIF動畫6幀以內(nèi),按客戶提出的設計要求制作FLASH動畫，具備交互功能的演示動畫、卡通動畫、FLASH動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算
反饋表：接受訪問者的意見,意向等
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量
企業(yè)論壇BBS：委托制作,風格和整個網(wǎng)站統(tǒng)一，支持多用戶多專題模式，可顯示電子簽名檔，Web方式的管理員管理系統(tǒng)
網(wǎng)站中文全文檢索功能：一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索，用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁該檢索匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢
新聞更新系統(tǒng)：可實現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求
留言板系統(tǒng)：在線管理，刪除留言內(nèi)容，留言內(nèi)容搜索，留言自動分頁,并可以設定分頁頁數(shù)，有新留言增加時可以用來通知頁主
會員注冊系統(tǒng)：企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊,選擇會員的類別、查觀的權限范圍并成為預備會員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫.待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員,享有網(wǎng)站提供的相應服務
網(wǎng)上調(diào)查：客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一，該系統(tǒng)運行穩(wěn)定、操作簡單、調(diào)查的問題不受限制，可以在一個網(wǎng)站上同時入行兩個以上的調(diào)查.基于Web界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設計調(diào)查問卷的風格
產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)：在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品類型、型號分類、詳細內(nèi)容，與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布實時更新，在線招商，合作代理
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳
建設網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者，據(jù)CNNIC權威機構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站
第五章項目投資預算
方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站
價格：4500元
實施時間：15天
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫客戶可***管理網(wǎng)站空間大小(100M)，郵局大小(100M)
方案2：企業(yè)動態(tài)網(wǎng)站
價格：8000元
實施時間：30天
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫電子商務系統(tǒng)，商品驛站體現(xiàn)企業(yè)文化
客戶可***管理網(wǎng)站空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網(wǎng)絡推廣服務，3721網(wǎng)絡實名
第六章服務與技術支持
一、技術支持
我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應用的改進負責對用戶的技術性指導及支持工作不定期地發(fā)送相關的內(nèi)部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決在系統(tǒng)入行升級或改造時，提供適時的技術援助在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本
二、售后服務
1、對于我們的客戶，服務是第一位的提供從技術到商業(yè)的全程服務，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設，我們更注意售后服務，以此得到更多的客源2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務，我們關注網(wǎng)絡技術以及電子商務的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想
3、我們專業(yè)的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動)
企業(yè)策劃書3
一、概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽�。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的'具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A、開放心胸;B、戰(zhàn)勝自我;C、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
企業(yè)策劃書4
一、年會主題
xx公司20xx年會晚宴
二、年會時間
20xx年x月x下午晚餐時間：
組織離開：
三、年會地點
漁夫碼頭二樓宴會廳
四、年會的目的和意義
1、對20xx總結(jié)公司年度發(fā)展成果，制定20xx年度總體規(guī)劃包括新年計劃、方向、目標等；
2、加強員工溝通，增強團隊協(xié)助意識，提高公司綜合競爭力；
3、豐富員工生活，感謝全體員工一年來的辛勤工作；
4、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺上交流和聚會；
五、參會人員
公司領導和全體員工參加年會
六、年會流程與安排
年會的流程和安排包括以下兩部分：
全體員工到達宴會指定地點，按指定座位就位，各部門清點本部門到場人數(shù)，等待年會開始；
會議第一項，主持人致歡迎詞，宣布會議開始。
主持人開場白：晚上好，各位領導同事！很榮幸能站在這里與公司全體同事分享收獲的喜悅，想象未來的輝煌。在過去的每一天里，公司的每一天都在變化和前進。公司的發(fā)展離不開公司領導的明智決策和領導，這也是大家共同努力的豐碩成果！新年伊始，我們要攜手共進，再創(chuàng)輝煌！年會晚宴現(xiàn)在開始！請掌聲x總是為我們說話——
會議進行了第二項，并向在場的所有人分發(fā)了一張小紙條。司儀拿出時間袋，主持人請在場的員工寫下幾句對明年的期望。然后請總經(jīng)理上臺封存時間袋。明年會再開始�？偨�(jīng)理做年度總結(jié)，祝酒辭職，宣布開幕式。
宴席時間
宴會期間穿插員工互動節(jié)目【游戲—頒獎—代表發(fā)言】
游戲1：吃喝大戰(zhàn)
游戲規(guī)則：
每組兩名成員選出兩組比賽。首先，主持人設立了瓜子和啤酒的'小組獲勝。共有四組參加了比賽，獲勝的兩組再次決賽，爭奪冠軍。
游戲材料：3袋瓜子；8瓶啤酒；一包吸管游戲獎：冠軍組2×高露潔套裝；亞軍組，2×沐浴手套
抽獎：四季平安—一百圓獎32人次；
游戲2：心有靈犀猜成語
游戲規(guī)則：
以兩個人為一組。一個用肢體動作或語言提示同伴（但成語中的任何一個字都說不出來）！游戲可以舉行五輪。游戲材料：紙A4。成語游戲獎：1）黑牙膏×二、二）佳潔士牙膏×23）佳潔士牙膏×二、四）祥龍公仔×二、五）祥龍公仔×219：45—19：55
抽獎環(huán)節(jié)：抽取《五福臨門—一千元》3人次；
游戲3：擰毛巾
游戲規(guī)則：
以三人為一組比賽擰毛巾，最后一名將毛巾擰出水中的選手獲勝（以紙巾上的水滴為準）。男士兩輪，女士一輪。游戲材料：2條帶水毛巾，2盒面巾紙游戲獎：男勝，煙灰缸×2。女優(yōu)勝，米奇飯盒×120：10—20：30結(jié)束：招財金寶餃子游戲規(guī)則：三男三女團隊男女餃子比賽，最快的一組在規(guī)定時間（十分鐘）內(nèi)獲勝。游戲材料：餃子皮/餡，盆子游戲獎：立白×2；沐浴液×4（參賽者自由分配）
抽獎：二龍騰飛—20xx二千圓獎2人次；
抽獎環(huán)節(jié)：抽取龍騰虎躍—三千圓獎一人次；
恭喜發(fā)財吃餃子
吃餃子博驚喜，誰吃有錢幣的餃子就得到總經(jīng)理特別頒發(fā)的驚喜！
總經(jīng)理頒獎
七、年會結(jié)束
組織離開：附錄
晚宴結(jié)束語：快樂的時光總是那么短暫，團聚的日子特別感人�，F(xiàn)在我宣布晚宴到此結(jié)束。祝大家新年快樂，心想成功！謝謝你。
企業(yè)策劃書5
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實中宣傳，在網(wǎng)絡上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的門戶網(wǎng)站，這些都是非常有必要的，網(wǎng)絡上的宣傳對公司的發(fā)展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站。
一、項目目標
1、網(wǎng)站設計風格
我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設開發(fā)的優(yōu)勢，在開發(fā)建設上海xx物流有限公司網(wǎng)站中將嚴格遵循以下原則：
(1)在網(wǎng)站維護和后續(xù)擴展上：我們提供專門的網(wǎng)站維護后臺，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個平臺維護整個網(wǎng)站。我們在規(guī)劃網(wǎng)站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴展，以后增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發(fā)成本。另外，對于以靜態(tài)和fash展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。
(2)在設計上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁面設計體現(xiàn)上海xx物流有限公司的大型企業(yè)形象，在框架編排、色彩搭配以及fash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。
(3)在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動性，并且采用多種機制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關人員及時響應。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡安全、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。采用先進的3層結(jié)構(gòu)的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩(wěn)定。
2、網(wǎng)站目標
網(wǎng)絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務，并且借助互聯(lián)網(wǎng)，敏銳的捕捉商機。
作為專業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè)，上海xx物流有限公司更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的迅速發(fā)展，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡來結(jié)盟上海xx物流有限公司，使更多的客戶通過網(wǎng)絡來了解上海xx物流有限公司。
二、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖
2、欄目說明
上海xx物流有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到上海xx物流有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。頁面的設計將充分體現(xiàn)上海xx物流有限公司一流企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭fash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。
3、首頁
采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，主要顯示最新動態(tài)信息(自動從新聞動態(tài)中提取)、服務項目(自動從物流服務中提取)，重要客戶(自動從典型客戶中提取)等。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問上海xx物流有限公司網(wǎng)站。
4、新聞動態(tài)
此欄目采用新聞動態(tài)模塊，是將網(wǎng)頁上的某些經(jīng)常變動的信息，如：網(wǎng)站新聞、公司動態(tài)、業(yè)界動態(tài)等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入數(shù)據(jù)庫，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時時保持著活力和影響力。
策劃書
模塊特點
a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索;
b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文字的顯示方式;
c、支持各種風格的新聞顯示樣式，可定制個性化新聞模版;
d、提供各種統(tǒng)計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況;
e、根據(jù)信息的重要性，選擇信息顯示的位置。
模塊功能說明
新聞前臺――新聞在首頁顯示的頁面
說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題后會有小圖標顯示，并且優(yōu)先顯示。
新聞前臺――新聞目錄顯示頁面
新聞前臺――新聞詳細信息顯示頁面
新聞后臺――類別添加
新聞后臺――類別列表
新聞后臺――新聞添加
新聞后臺――新聞修改
新聞管理頁面
5、公司概況
本欄目包括“公司介紹”、“企業(yè)理念”、“服務網(wǎng)絡”三個板塊，其主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務的了解，使上海xx物流有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個欄目全部采用靜態(tài)頁面，我們將采用多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
6、物流服務
本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示xx物流的服務項目，頁面采用圖文相兼的方式。
7、網(wǎng)上定單
本欄目鏈接企業(yè)內(nèi)部物流信息管理系統(tǒng)，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關信息。
8、典型客戶
本欄目采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫功能，管理員可在后臺自由添加、修改、刪除相關合作客戶信息;前臺客戶也可通過行業(yè)、地區(qū)或公司名來查詢相關公司信息;并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上;使訪客能更好的了解xx物流的合作伙伴動態(tài)。
9、人才招聘
企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，上海xx物流有限公司的網(wǎng)站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。
10、聯(lián)系我們
分“聯(lián)系信息”和“留言板”。“聯(lián)系信息”是靜態(tài)頁面，介紹公司的聯(lián)系方式。其中emai可采用超級連接，客戶點擊后即寫信、發(fā)送。“留言板”通過管理員設置固定模板，客戶在線填寫遞交;后臺管理員通過不同需求類型或行業(yè)進行劃分、查詢，統(tǒng)一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。
推薦模塊
11、企業(yè)論壇
模塊介紹
網(wǎng)站的訪客可就所關心的產(chǎn)品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業(yè)專職人員則可及時發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務種類的不同而設立多主題多版面，并引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。企業(yè)還可以根據(jù)需要開設技術支持版面，在線答復訪問者提交的問題，將其作為企業(yè)售后服務體系的一部分。
模塊特點
a、討論區(qū)-話題-貼子三級結(jié)構(gòu)，清晰明了;
策劃書
b、提供對點擊率、回復率等各種統(tǒng)計分析，同時有強大的排序，查閱功能;
c、管理員指定內(nèi)部發(fā)布信息為專家評論，吸引用戶訪問;
模塊功能說明
論壇前臺――論壇首頁顯示頁面
論壇前臺――論壇主題列表
論壇前臺――論壇文章顯示頁面
文章前臺――文章發(fā)表顯示頁面
管理后臺――論壇欄目添加頁面
管理后臺――論壇欄目管理頁面
管理后臺――論壇文章管理
12、郵件群發(fā)
郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具。網(wǎng)站管理員可選擇不同類型的會員群發(fā)郵件，郵件內(nèi)容可以是文本格式，也可以是htm頁面格式，發(fā)送郵件還可選擇個性化發(fā)送，即在郵件中帶上該會員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發(fā)，覺得很親切，從而對信件內(nèi)容的排斥就會減少很多。
功能簡介：
電子郵件地址自主添加、查看、刪除
電子郵件地址按組管理
電子郵件地址名字、emai地址、日期、郵件組檢索
電子郵件地址按組發(fā)送
電子郵件發(fā)送日志管理，自由查看、刪除
電子郵件地址添加頁面
電子郵件地址管理頁面
電子郵件發(fā)送頁面
電子郵件發(fā)送日志頁面
三、網(wǎng)站權限管理
系統(tǒng)嚴格限制不同管理員(webmaster)的權限。對每個模塊的管理權限可以分開指定，例如某個管理員有公司動態(tài)的權限、客戶服務管理權限，某個管理員有產(chǎn)品世界的管理權限，某個管理員有所有的權限。這樣既可使整個網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網(wǎng)站的安全性。
四、網(wǎng)站建設平臺分析
作為一個提供信息服務的'電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)站的穩(wěn)定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證上海xx物流有限公司網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，我公司建議上海xx物流有限公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機。
1、虛擬主機
我們提供全面而專業(yè)的虛擬主機服務，為專業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案，為知名網(wǎng)站提供最穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡平臺，解決您拓展網(wǎng)絡世界及電子商務的后顧之憂。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聵藴史⻊眨?/p>
★滬上最好的托管環(huán)境
★高品質(zhì)機房環(huán)境及設備，恒溫恒濕控制系統(tǒng)
★通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨干網(wǎng)，國內(nèi)出口2g、國際出口1g
★dehp機架式服務器配置
★服務器系統(tǒng)軟件安裝、調(diào)試
★不間斷、無休日24x7x365小時網(wǎng)絡系統(tǒng)管理維護與技術支持
★免費提供ip地址、流量監(jiān)測
★緊急狀況處理
★標準遠程管理軟件使用培訓
★更有防火墻、數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)安全、ss加速、無縫移機、本地負載均衡(服務器集群)、高速緩存/鏡像等增值服務
一旦采用了我們的虛擬主機服務，您不僅節(jié)省了大量的資金，而且獲得了我們?yōu)槟峁┑膶I(yè)服務器、高帶寬接入、網(wǎng)絡技術支持和監(jiān)控。
2、數(shù)據(jù)中心托管環(huán)境
高品質(zhì)電信機房
在我們設施先進的高品質(zhì)電信機房中，千兆帶寬直接接入chinanet骨干網(wǎng)(國內(nèi)2g，國際1g)，有最可靠的供電系統(tǒng)(雙路交流電+ups+柴油發(fā)電機);有覆蓋整個大樓的中央空調(diào)系統(tǒng);全自動的消防系統(tǒng)和全天候的全年中無休的機房保安使您的服務器免受火災等及非法侵入。
卓越的監(jiān)控系統(tǒng)
我們不僅有專門設置的監(jiān)控器，隨時觀察服務器的運作情況，更可檢測實時流量及網(wǎng)絡連通情況，并提供在線實時流量報告及網(wǎng)絡狀況監(jiān)控報告，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應措施。
專業(yè)的網(wǎng)絡人才
我們的專業(yè)工程師具有多年的網(wǎng)絡背景，有豐富網(wǎng)絡(wan&an)建設與軟件開發(fā)經(jīng)驗，精通internet相關技術、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡工具軟件，在解決網(wǎng)絡與系統(tǒng)故障方面有突出能力。
迅速的現(xiàn)場處理
我們每天24小時為您提供最高效服務器技術保障、管理、維護和實時監(jiān)控，保證您的服務器能最穩(wěn)定地運行。
及時的服務器升級
隨著您的業(yè)務欣欣向榮，對網(wǎng)絡資源的需求將不斷增加。上海我們依托其豐富資源和較強的擴充能力，將滿足您對服務器配置、主機空間和帶寬擴充方面的所有要求，以配合您業(yè)務的增長。
可控的主機租費
資源外包服務的費用可以通過服務商的選擇和商務談判達到完全可控，與建設高成本、高復雜度和高變動風險的網(wǎng)站系統(tǒng)和承擔網(wǎng)絡工程師的薪金相比，主機托管的經(jīng)濟優(yōu)勢可見一斑。
五、網(wǎng)站運營安全策略
為保證網(wǎng)站的正常運行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。
網(wǎng)站建設的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來的成果，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們一直以來發(fā)展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競爭下，只有更多的營銷方針，才能夠做到更好！
企業(yè)策劃書6
一、前期準備
1、宣傳物品
四張海報、兩只易拉寶、橫幅廣告條。
2、宣講資料
公司宣傳幻燈片、招聘信息幻燈片、人才信息登記表。
3、其他
數(shù)碼相機、筆記本電腦、U盤、透明膠帶、剪刀、細鐵絲等。
二、宣講會名稱
**公司校園宣講會**大學行
三、宣講會時間
**大學：20xx年11月21日下午4點——6點；
**大學：20xx年11月24日晚上6點30分——8點30分。
四、宣講會步驟
1、宣傳物品、宣講會資料的制作
1.1海報：制作四張同樣的宣傳海報，內(nèi)容是公司簡介及招聘信息；
1.2易拉寶：黑色鋁合金框的廣告架，一只是公司簡介，另一只是公司文化篇；
1.3橫幅廣告條：制作兩個橫幅廣告條，印有“**公司校園宣講會**大學行”；
1.4公司宣傳幻燈片：詳細的.公司介紹幻燈片；
1.5招聘信息幻燈片：將招聘信息制作成幻燈片形式；
1.6人才信息登記表：供宣講會現(xiàn)場用。
2、宣講會會場布置
2.1宣講會前一天，在校園公告欄張貼海報，并告之宣講會的具體地點及時間，可讓就業(yè)指導中心的老師協(xié)助完成；
2.2宣講會前一天，在校園顯著位置掛上橫幅“**公司校園宣講會**大學行”，若校園里不可以掛橫幅，可在宣講會當天掛于會場門外；
2.3宣講會開始前半小時，在會場打開易拉寶，置于講臺兩旁，或者置于會場門外。
3、宣講會進行時
3.1宣講會開始前半小時到達會場，調(diào)試電腦、投影儀等，播放“**公司校園宣講會**大學行”的單張幻燈片，同時播放音樂（音樂要求：能代表杭州文化特征及公司特色）；
3.2提示入場的學生領取空白的“人才信息登記表”；
3.3正式開始宣講會，首先由就業(yè)指導中心老師或者公司陪同人員主持會議，告之到會者本次宣講會的程序，而后請公司負責人開始宣講會，播放公司宣傳幻燈片及招聘信息幻燈片；
3.4宣講會結(jié)束，提示學生提交填寫完畢的“人才信息登記表”，同時遞交個人簡歷，并告之學生，若有意向，可以到賓館面談；
3.5退場，同時收拾好相關宣傳物品。
五、費用預算
1、宣傳物品制作費用
四張海報：50元/平方米，大概需要2平方米，總價100元左右；
兩只易拉寶：每只易拉寶180元左右，總價360元左右；
兩個橫幅廣告條：5元/米，兩個大概需要10米，總價50元左右。
2、宣講會會場費
**大學：500元/2小時；
**大學：1500元/2小時�？們r20xx元。
3、賓館費用
4、差旅費
企業(yè)策劃書7
一、市場環(huán)境分析
提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場，必然的會聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國鮮花禮品網(wǎng)、中國鮮花專遞網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實不難，總結(jié)起來主要有以下兩點：
一、鮮花的種類和包裝新穎。
二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費者心中占據(jù)了半壁江山。
三、售后服務及細節(jié)關懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。21世紀的現(xiàn)在，花卉業(yè)面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應信息不吻合的兩大難題。結(jié)合目前市場相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網(wǎng)絡途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成。可見，網(wǎng)上鮮花市場的潛力之大。
二、網(wǎng)上花店營銷現(xiàn)狀
中國經(jīng)濟現(xiàn)在仍處于起步階段，相比發(fā)達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當濃厚的傳統(tǒng)消費心態(tài)，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結(jié)算還離中國老百姓的現(xiàn)實太遠。而國內(nèi)風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經(jīng)營者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在�？上驳氖牵覈氖袌鼍W(wǎng)絡營銷有五個方面的明顯進展：市場網(wǎng)絡營銷理論研究有重大突破。市場網(wǎng)絡營銷軟件有了重要進展。市場網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。市場網(wǎng)絡營銷主體地位的確立和成長。市場網(wǎng)絡營銷中的誠信意識明顯增強。
三、花卉消費者分析
由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀網(wǎng)上購花的主力軍。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：
1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。
2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性色彩。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價位較低，但浪漫色彩較濃的品種。
3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網(wǎng)上花店的服務水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的服務，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠的消費者群體。
4、接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新穎出發(fā)，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。
5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。我們從一手把控價格，直接從一級花農(nóng)那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務環(huán)節(jié)，我們會嚴格把控，售前、售中、售后，層層把關絕不疏漏。
6、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后�；ㄊ枪�(jié)日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動，DIY鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家。
四、產(chǎn)品展示
1、在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定時更新和添加新產(chǎn)品信息。可以全面控制站點，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應該怎么包裝是合適的。
3、詳細的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。如果你還對產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實中送的花一致存在質(zhì)疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們提供免費驗證花卉的顧客特權。只要顧客需要這項服務，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實不是顧客心中所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎之上的免費優(yōu)惠活動。
4、完善的搜索引擎能力�？蛻艨梢詫Ξa(chǎn)品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎的前提之上，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當務之急，并應具體的實際條件采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。實現(xiàn)增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員IP管理地址，定期向相關會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點分析客戶對不同產(chǎn)品興趣的相關性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效的進行客戶投訴管理，客戶服務管理等�？蛻舴答伜屯对V通道的暢通。
五、市場細分與目標消費群選擇
1、市場細分。細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。
2、目標市場。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的.目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
六、具體實行
(一)確定要合作的實體店
1、選擇生意不太好的店。
2、長期合作。與實體店分成利用網(wǎng)絡將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業(yè)服務，顧客至上才是企業(yè)生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實體店進行合作。可以和同城的花店聯(lián)合合作，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現(xiàn)利潤的分成，實體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成。從而進一步提高花供應的質(zhì)量。
(二)銷售方式
1、節(jié)假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的精心包裝預訂。節(jié)日免費的提供一下廉價花的供應。
2、市區(qū)免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時間等因素。
企業(yè)策劃書8
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1、企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案內(nèi)容
現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡密不可分，網(wǎng)站的宣傳運營等作用對企業(yè)非常重要，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提，網(wǎng)站建設策劃方案以如何進行建設為主要內(nèi)容、
2、撰寫要點
企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案以網(wǎng)站的建設順序為范本進行撰寫，主要包含整體策劃、前期準備、具體功能、整合測試等內(nèi)容、
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XX公司網(wǎng)站建設策劃方案
一、網(wǎng)站整體策劃
首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風、所以給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的、給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參與討論，及時從公司立場提出好的建議，結(jié)合到策劃中去、一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關系的！
二、網(wǎng)站前期信息收集
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用、
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站作為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導致以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，最好是當初策劃時考慮全面！
三、具體分欄策劃
收集完其他各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內(nèi)容進行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結(jié)構(gòu)、
然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細、具體、并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現(xiàn)問題及時修改，并且也需要留檔、要求有電子版和書面版兩份、
下面需要說一下設計的具體內(nèi)容、每個欄目應該是格式統(tǒng)一的、
1，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對象，子欄目設置，首頁內(nèi)容，分頁內(nèi)容、這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解、
2，欄目詳情，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱、
欄目目的（把子欄目的目的寫清楚）
服務對象（用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內(nèi)容）
內(nèi)容介紹（詳細說明本子欄目的具體內(nèi)容）
資料來源（說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況）
實現(xiàn)方法（講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法）
有關問題（欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題）
重點提示（重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議）
3，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性、
4，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站、并一定要說明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的、絕不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了！
5，附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容、
四、具體設計制作
網(wǎng)站建設的下一步需要做的就是，讓頁面設計人員跟每個欄目的負責人來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設計人員講明！在設計頁面時設計人員一定要把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風格的方案，每種方案應該考慮到公司的.整體形象，與公司的精神相結(jié)合、設計方案拿出以后，由大家討論定稿、
設計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成范本、在這個過程實現(xiàn)的同時，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理、范本制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容、
網(wǎng)站的建設應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題、在上面所講述的過程進行的同時，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題，編程人員應和制作人員及時溝通，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的返工、
五、整合測試（由專業(yè)人士操作）
一般性網(wǎng)站建設（適用各種網(wǎng)站建設）
�。ㄒ唬┙ㄔO網(wǎng)站前的市場分析
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務、
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用、
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術、人力等）、
�。ǘ┙ㄔO網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能、根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等、
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用、
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性、
�。ㄈ┚W(wǎng)站技術解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案、
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機、
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，Linux還是Window20xx/NT、分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等、
3、采用系統(tǒng)性的解決（如IBM，HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案，還是自己開發(fā)、
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案、
5、相關程序開發(fā)、如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等、
�。ㄋ模┚W(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容、
2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等、
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容、注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客、可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容、
�。ㄎ澹┚W(wǎng)頁設計
1、網(wǎng)頁美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范、要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性、
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等、
3、制訂網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等、
�。┚W(wǎng)站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間、
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視、
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等、
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化、
�。ㄆ撸┚W(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用、主要測試內(nèi)容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性、
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試、
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器、
4、根據(jù)需要的其他測試、
�。ò耍┚W(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關、廣告活動、
2、搜索引掣登記等、
�。ň牛┚W(wǎng)站建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等、
（十）費用明細
各項事宜所需費用清單、
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會增加或減少、在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。
企業(yè)策劃書9
活動背景：
伊水緣酒店式a市成立一年之久的一家三星級酒店，在全體員工的努力下公司在頭一年就實現(xiàn)了盈利。這個艱巨任務的實現(xiàn)是眾多員工共同努力的結(jié)果，這是個所有員工值得驕傲的事。臨近年底，為了獎勵一年來酒店員工的辛勤努力和奉獻，體現(xiàn)酒店集團對旗下員工的關懷，公關部決定對以優(yōu)秀員工為主體全體員工的獎勵回饋活動。
公司是個大家庭，伊水緣酒店雖然只是個企業(yè)，但是只是一座座建筑物是不能就做“伊水緣酒店”的，更重要的是組成這個家庭的員工。但是在大多數(shù)員工來說工作的地方只是一個路過的地方，企業(yè)不希望在員工看來這個集體只是個無所謂的地方，現(xiàn)在企業(yè)講的是自己的品牌價值和理念，而每個員工就是這些品牌與價值的傳承和載體。一個把自己深入企業(yè)理念的員工才是合格的員工，這樣的企業(yè)才是有血有肉的企業(yè)，當企業(yè)的價值與理念深入到員工身上時，對企業(yè)的經(jīng)營也是十分有利的.。這樣可以增加員工對企業(yè)的忠誠度，也有利于企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定。
組織活動:
主辦單位：
伊水緣酒店
承辦單位：
中國青年旅行社
策劃單位：
伊水緣酒店公關部
參加人員：
伊水緣全體員工
舉行時間：
2月22日（農(nóng)歷正月十三）
主題：你們就是伊水緣的主人
目的：通過這次內(nèi)部公關使每個員工深深體會到自己就是這個企業(yè)的主人，自己在這里做的一切不只是工作而是在實現(xiàn)著自己。使“家就在這里，你們就是主人”的觀念神人心，是他們明白這個理念不是規(guī)定的，員工自己創(chuàng)造出來的。
這個活動也對外宣傳，使外界更了解伊水緣企業(yè)的文化，樹立良好的社會形象。
活動規(guī)則：
因為是面對全體員工的，是對全體員工一年來辛勤的慰藉，所以每個人都會
得到回報和榮譽。為了體現(xiàn)對那些表現(xiàn)優(yōu)秀員工的獎勵，要對他們進行更多的獎勵，這樣既可以相對的公平也可以激勵其他員工。
1對優(yōu)秀員工的獎勵旅游
獎品：公司提供免費的歐洲七日游
附注：不算入公司規(guī)定假期消耗，帶薪，一人（包括自己在內(nèi)）可以有兩個名額且自己的名額不可贈與他人，非特殊情況不可取消。
若因特殊情況取消公司將以現(xiàn)金5000元抵消。
公司承擔全程的路費和住宿費，其他費用自理。
針對這個獎勵公司會在旅游前后為優(yōu)秀的員工舉行全體員工參加的祝賀會。行程由公司和合作旅游公司決定。
2針對其他所有員工的獎勵旅游
獎品：公司免費提供國內(nèi)任意景點七日游
附注：不算入公司規(guī)定假期消耗，帶薪，一人（包括自己在內(nèi)）可以有兩個名額且自己的名額不可增與他人，非特殊情況不可取消。
若因特殊情況取消公司將以現(xiàn)金1000元抵消。
公司承擔全程的路費和住宿費，其他費用自理。
活動日期安排情況為：從3月起開始執(zhí)行，以10~15人為批次去旅游，回來后第三天下一批再去，每批次的人員由抽簽決定，可以自行調(diào)換，也可推遲。
旅游可參加公司制定報團，也可參加合作公司制定的其他旅游。
3在活動結(jié)束后的15天，舉行員工旅行優(yōu)秀攝影展。
一組作品的水平由本市攝影協(xié)會鑒定，另一組由員工投票決定。好的作品會在酒店內(nèi)展出。
伊水緣公關部
外國語學院
旅游管理專業(yè)常東東
企業(yè)策劃書10
一、活動背景
隨著環(huán)境保護意識的日益增強，植樹節(jié)已成為社會各界共同關注的重要節(jié)日。我們企業(yè)作為社會的一份子，積極響應號召，通過策劃植樹節(jié)活動，旨在提高員工環(huán)保意識，傳遞綠色發(fā)展的理念。
二、活動目標
增強員工的環(huán)保意識和責任感。
通過實踐，提升員工團隊合作與溝通能力。
美化企業(yè)周邊環(huán)境，為社會貢獻綠色力量。
三、活動內(nèi)容
宣傳發(fā)動：通過內(nèi)部宣傳、海報等形式，向員工普及植樹節(jié)的意義和重要性。
植樹活動：組織員工參與植樹，分工合作，確保每棵樹苗得到妥善種植。
環(huán)保知識講座：邀請專家為員工講解環(huán)保知識，提高員工的環(huán)保意識。
四、活動時間與地點
時間：XXXX年XX月XX日
地點：企業(yè)周邊綠化區(qū)
五、預期效果
通過本次植樹節(jié)活動，我們期望能夠激發(fā)員工對環(huán)保事業(yè)的'熱情，增強團隊凝聚力，同時為美化企業(yè)周邊環(huán)境做出貢獻。
六、總結(jié)
本次植樹節(jié)活動不僅是一次環(huán)保行動，更是企業(yè)文化建設和員工團隊建設的重要契機。讓我們攜手共創(chuàng)綠色家園，為地球母親貢獻我們的一份力量。
企業(yè)策劃書11
商務談判策劃書
關于美的公司入駐國美電器（北京分
店）談判方案
純屬虛構(gòu)，如有雷同，實屬巧合
商務談判系列
院系：經(jīng)濟管理學院
班級：商務談判系列文檔
姓名：
指導老師：XX老師
日期：XXXXXX
美的公司進駐北京國美談判方案
會議時間：20xx年 12月31日
會議地點：主方: 北京國美
客方：美的公司
一、背景介紹
(一)談判背景
由于美的公司欲進駐我北京國美，在我北京國美展銷其產(chǎn)品。盡管我國美已經(jīng)取消了進場費等系列費用的收取，其中包括條碼費、贊助費、管理費、DM廣告費、促銷費、店慶費、節(jié)慶費等。但是作為一家家電零售企業(yè)，國美的利潤來源很大一部分是由產(chǎn)品供應商所支付的選位費和零售利潤的返點。此次談判的主要內(nèi)容就是與美的公司在合約期內(nèi)關于進場位置、選位費、和銷售量與返利的一系列問題進行談判。
(二)談判雙方公司背景
1、我方公司分析
我國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。
20xx年國美電器在香港開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；20xx年國美電器在香港成功上市。20xx成為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中門店數(shù)量最多的一家。20xx年來國美電器全面推進以網(wǎng)絡優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調(diào)整變化的服務模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開始了全方位的實施與推進。20xx年4月，國美電子商務網(wǎng)站全新上線。國美率先創(chuàng)新出“B2C+實體店”融合的電子商務運營模式。
20xx年，國美門店總數(shù)（含大中電器）達1,063家，覆蓋全國256個城市，同時國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數(shù)為1605家。國美電器
將持續(xù)的以滿足消費者需求為導向，進一步以網(wǎng)絡優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網(wǎng)絡覆蓋保持有效規(guī)模增長，兼顧發(fā)展和利潤，領導中國家電零售市場。
作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業(yè)，國美電器堅持“薄利多銷，服務當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的`服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。
作為中國最大的家電連鎖零售企業(yè)，國美電器直接為社會創(chuàng)造就業(yè)30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業(yè)500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協(xié)會連續(xù)多年授予國美電器“維護消費者權益誠信滿意單位”。
奉行成就品質(zhì)生活的企業(yè)使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負責的原則，國美電器將繼續(xù)著力將企業(yè)打造成為一個備受尊重、健康可持續(xù)發(fā)展的國際優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)。
負責人:
電話：0372-3198072
傳真: 0372-3198072
郵箱:zgyhayfh@126.com
地址：北京市文峰大道77號
2、對方公司分析
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。集團在國內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生
產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產(chǎn)基地。主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品�，F(xiàn)擁有中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設有60多個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。
20xx年9月4日，美的集團在 “中國企業(yè)500強”中位列第67位。20xx年入選首批“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”。20xx年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1210億元，其中外銷銷售收入達74億美元。 20xx年美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。截至20xx年，美的集團為社會公益事業(yè)累計捐贈超過6億元。美的以“成為中國家電行業(yè)領導者、世界白電行業(yè)前三強”為戰(zhàn)略愿景，進一步深化轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，以消費者為中心，通過技術創(chuàng)新、品質(zhì)提升與精品工程，實現(xiàn)產(chǎn)品領先、戰(zhàn)略領先，獲得公司的重新增長。
負責人:
電話：0372-2909969
傳真：0372-2909969 E-mail:ayit@126.com
地址：北京市黃河大道西段
二、 談判的主題及內(nèi)容
1、商討關于美的公司進駐我北京國美后的選位費和零售利潤的返點；
2、在入駐區(qū)域、大小及價格、員工配備等進行商討；
3、關于獲得美的公司的直銷權以及售后服務；
4、合同的期限。
三、 談判目標
為了有步驟、有策略的磋商，實現(xiàn)雙贏，特制定三個層次的利益目標方案。
四、談判優(yōu)劣式詳細分析
�。ㄒ唬┪曳絻�(yōu)勢分析
1、國美電器是中國最大的一家家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)，信譽度高，實力雄厚。
2、國美取消了一直被供應商深惡痛絕的進場費，這對廠家來講無疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進場費的方式，使得進入國美成為各個廠商的較優(yōu)選擇，從而增強了我方談判過程中的競爭力。
3、在時間和談判上掌握主動權，可以有足夠的時間與對方進行談判和斡旋，以達到我們的談判目的。
企業(yè)策劃書12
第一部分：背景分析與表現(xiàn)策略。
一、背景分析
隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍，企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴重，令目標受眾對企業(yè)獨特的文化理念、整體風貌和實力成就等實質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦，極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。
為什么會出現(xiàn)這種情況？
大部分企業(yè)實力有限，他們只好避實擊虛，迂回宣傳自己；
廣告人員一味追求標新立異的效果造成。
實力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片？
根據(jù)目標受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時尚的現(xiàn)代感、能夠地表達出其獨特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實力成就等實質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實力企業(yè)所需要的。
二、我們的優(yōu)勢
萬馬房產(chǎn)集團是“全國民營500強企業(yè)”——浙江萬馬集團控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。其規(guī)模與實力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是首屈一指的。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務實的宣傳方式，正是萬馬房產(chǎn)集團的宣傳優(yōu)勢所在。
三、我們的出發(fā)點
基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準確地傳達出萬馬集團歷史長久、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實質(zhì)內(nèi)容，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的.面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景，應該是我們企業(yè)的出發(fā)點和終極目標。
四、我們的策略
�。ㄒ唬┣逦那楣�(jié)思路
在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開，巧妙地借用集團公司的企業(yè)口號，企業(yè)精神和企業(yè)目標內(nèi)涵，將集團企業(yè)的簡介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。
（二）張馳有度的表現(xiàn)風格
眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術，其表現(xiàn)風格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。
由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)專題片整體風格表現(xiàn)的張馳有度，在美好之中凸顯一種煽動性和感染力。
（三）時尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法
1、“引子”部分
整合萬馬房產(chǎn)集團的LOGO的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意，先推出LOGO和“萬馬房產(chǎn)”字體，而后運用3D技術，將LOGO進行拆分，標志中的“圓點”成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力，以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團奮發(fā)進取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。
推出的字幕為“素質(zhì)決定實力”，它既是企業(yè)的口號，又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣。
2、“展現(xiàn)”部分
由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開�？紤]片長的約束，盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍。本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、證書，再加上3D動畫等技術來完成的。
展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說：
“企業(yè)品牌，實力鑄就”企業(yè)簡介。
“根深葉茂、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項目公司的概況，突出其全國化。
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。
“發(fā)展企業(yè)，回報社會”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設。
它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合，一方面暗示萬馬集團虛懷若谷，非常注重汲取國內(nèi)外先進開發(fā)理念和管理經(jīng)驗，積極在各個領略開拓創(chuàng)新；另一方面誠信立名，非常注重團結(jié)屬下的企業(yè)實體，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪，奮勇前進。
旁白立求文字精美，有說服力。
3、“展望”部分
本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾，強化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應，把調(diào)子揚起來，并把集團企業(yè)形象予以進一步提升。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍圖和美好明天。
推出字幕“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”，它既是萬馬企業(yè)的目標，雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。
旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分：專題片文案。
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鏡頭一：萬馬房產(chǎn)LOGO從背景中推出
背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱
字幕：（屏幕下方）
浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
鏡頭二：由LOGO中“圓點”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。
背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù)
配音：新世紀的太陽已經(jīng)升起。在新的歷史起點上，一個新的經(jīng)濟時代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。
上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸；下水如龍出海，無畏暗潮波濤；軟硬兼并，明暗雙吞。一派凌人陣勢，一股萬千氣韻。活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開創(chuàng)運勢如破竹。此為龍馬精神也。字幕：素質(zhì)決定精神
（二）“展現(xiàn)”部分
鏡頭三：
背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù)
配音：浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是“全國民營500強”——浙江萬馬集團控股的子公司，成立于1995年，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。公司下設萬馬集團臨安分公司、萬馬集團（馬鞍山）發(fā)展有限公司、馬鞍山萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、蕪湖萬馬林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、仙居萬馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、馬鞍山萬馬機床制造有限公司、馬鞍山萬馬佳達物業(yè)管理有限公司等七家分、子公司。公司現(xiàn)有員工150余人，具有大專以上學歷者占70%，擁有一批理信紙扎實、經(jīng)難豐富的中青年專業(yè)技術人員，其中：教授級高級工程師1人，高級工程師3人，高級經(jīng)濟師1人，工程師、經(jīng)濟師、會計師等20余人。
公司自成立以來，本著“素質(zhì)決定實力”的企業(yè)精神和“營造高品質(zhì)生活”的開發(fā)理念，引進人才，強化管理，塑造品牌。始終貫徹“以質(zhì)量取勝”的原則，借鑒國內(nèi)外先進的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，注重現(xiàn)代建筑科技與民族傳統(tǒng)風格的統(tǒng)一，在規(guī)劃設計上秉承“以人為本”的思想，以“創(chuàng)新、求變”的精神去適應市場的需求，致力于各類精品樓盤的開發(fā)建設。經(jīng)過8年的努力，業(yè)務涉及杭州、臨安、馬鞍山、蕪湖、仙居等地，公司共開發(fā)各類樓盤逾30萬平方米，已相繼開發(fā)了陽光苑、新世紀花苑、南苑小區(qū)、錦南新材等臨安知名樓盤。目前正在開發(fā)碧苑安置小區(qū)、馬鞍山碧云天城市花園、碧溪麗景、碧桂山莊、蕪湖森海都市花園、仙居錦繡明珠等項目，同時，公司正在上海、江蘇、安徽及省內(nèi)其他城市儲備開發(fā)用地，預計在20xx年以后，公司每年開發(fā)新項目20萬平方米。
字幕：“企業(yè)品牌，實力鑄就”
鏡頭四：
背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù)
配音：
字幕：“根深葉茂、生生不息”
鏡頭五：
背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù)
配音：
字幕：“企業(yè)品牌，實力鑄就”
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。
鏡頭六：
背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù)配音：“壯志可以萬丈無邊，事業(yè)可以四海奔騰，桑梓之情卻時刻牢記心中”。萬馬房產(chǎn)的足跡已遍布浙江杭州、臨安、仙居、安徽馬鞍山，蕪湖等，每到一個地方進行房地產(chǎn)開發(fā)，萬馬人都與公眾利益相符，盡我所能，幫人解困。在臨安投資了萬馬小學，在馬鞍山資助失學少年和敬老院等等。在臨安，積極舉行商業(yè)研討會，以促進臨安經(jīng)濟發(fā)展。
字幕“發(fā)展企業(yè)，回報社會”
（三）“展望”部分
鏡頭七：
背景音樂：
配音：如今萬馬的事業(yè)正如日中天。成功，只有更遠大目標的嶄新起跑線，萬馬人將繼續(xù)堅持“以人為本，推行品牌戰(zhàn)略”的發(fā)展目標，以“團結(jié)務實、發(fā)展創(chuàng)新、追求卓越”為企業(yè)精神，以高度凝聚力的企業(yè)團隊，以“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”的豪情壯志，以孜孜不倦的追求，營造天藍地綠、水清居佳，功能完善、環(huán)境優(yōu)雅、建筑精美、風貌獨特、服務功能齊全、涌動經(jīng)濟活力的高智能、現(xiàn)代化生活社區(qū)，以充分展示萬馬人的魅力！誠信打造高質(zhì)量建筑精品，為打造國內(nèi)房產(chǎn)知名品牌而奮勇前進！
企業(yè)策劃書13
一、活動目的：
舉辦年會是每個企業(yè)鼓舞士氣、拓展市場的機會。本次年會主要是宣傳和樹立公司形象，表彰優(yōu)秀銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵和引領作用。
二、年會主題：
團結(jié)合作，開拓未來
三、年會時間：
20xx年1月12日下午14：00—18：00年終總結(jié)會；
18：00—21：30晚宴
四、年會地點：
酒店宴會廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項目組組織實施。
六、參與者：
集團精英及銷售人員
20xx年會主題活動分為四部分
1、歡迎宴會：員工之間的情感交流，營造氛圍，為以后的年會熱點
2、店長會：總結(jié)公司今年的市場經(jīng)驗和不足，探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關發(fā)展道路。
3、表彰大會：員工表彰大會向公司員工展示公司良好信息，凝聚團隊，為未來的`快速發(fā)展做出貢獻。
4酒會：整個酒會以慈善酒會完美結(jié)束，給客人留下美好的回憶，幫助同胞貢獻公司的力量。
七、20xx年企業(yè)年會流程及安排
13：50，全體員工提前到達指定酒店，按指定座位就位，等待年會開始；14：00—14：05年會正式開始，主持人致年會開幕詞。
14：05—14：20xx總結(jié)性發(fā)言。年會演出正式開始。
14：20—14：40文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
14：40—14：50表彰先進員工，每個職能部門1人，每個工區(qū)3人。領導頒獎。
14：50—15：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
15：10—15：25抽獎10
15：25—15：40游戲1
15：40—16：00文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
16：00—16：15送退休員工
16：15—16：30抽獎2，抽2等獎5名
16：30—16：50游戲2
16：50—17：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
17：10—17：25抽獎3，抽1等獎3
17：25—17：45文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）
17：45—17：55抽獎4，特等獎1名
17：55—18：00文藝節(jié)目（收尾節(jié)目），主持人年會結(jié)束
18：00—18：15全體員工合影留念
18：15—21：30晚宴
21：30晚宴結(jié)束
年會準備及相關注意事項
�。�1）年會的通知和宣傳：年會前一周將年會通知發(fā)送到各部門，做好宣傳工作，實現(xiàn)全體員工的知識。
（2）橫幅制作：紅底白字橫幅，具體文字內(nèi)容：20xx年xx年會”
�。�3）項目采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位、筆、紙、游戲道具、抽獎箱、會議礦泉水、晚宴飲料、各種干果食品。
企業(yè)策劃書14
一、活動背景：
九八經(jīng)典至成立到今天已經(jīng)取得突飛猛進的進步，門店也在不斷擴展中，但仍有發(fā)展的空間。借助此次慶典活動，全面提升九八經(jīng)典的企業(yè)形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度，從而達到促進銷售的目的。
1、提升企業(yè)形象
2、提高企業(yè)內(nèi)部員工的.積極性和對企業(yè)的責任感
3、通過門店內(nèi)部的陳列，塑造濃郁的、幽雅的購物環(huán)境
4、通過促銷活動，達到宣傳企業(yè)、促進銷售的目的
5、突出本慶典的喜慶和隆重
二、活動門店：
所有門店
三、活動時間：
20xx年1月16日— 20xx年1月18日
四、活動主題：
五、活動形式： 整合促銷、廣告宣傳、店內(nèi)形象設計等多方面的因素 六、整體活動安排 �。ㄒ唬�、店內(nèi)形象設計 總體設計以簡潔、明快為主，突出店慶的喜慶。宣傳語以“感恩周年慶，盛“惠”起航”為宣傳標語，包括以下視覺因素。 1、店內(nèi)招貼 2、海報 3、宣傳單 4、橫幅 �。ǘ⒋黉N 1、買十送十 2、飲料半價限時搶購，搶購時間為： 早上10:00-11:00 下午xx:00-16:00 晚上19:00-20:00 3、活動期間訂蛋糕以及預定全年蛋糕7折優(yōu)惠 4、充值有禮，VIP專享 充值200送63元（30元立即到帳+3元奶茶券+10元抵用券+20元生日蛋糕券 充值300送129元（50元立即到帳+10元現(xiàn)金券+3元奶茶券3張+10元抵用券2張+20元生日蛋糕券2張） 充值500送228元（100元立即到帳+20元現(xiàn)金券+3元奶茶券6張+10元抵用券3張+20元生日蛋糕券3張） 物資準備： 1、海報1張 2、橫幅1條 3、宣傳單 4、10元抵用券 5、3元奶茶券 6、10元現(xiàn)金券 7、20元生日蛋糕券 8、 200元充值卡100張（一家門店）300元充值卡50張（一家門店）500元充值卡20張（一家門店） 一、前言 衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。 二、公司簡介 無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于20xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(無錫商業(yè)職業(yè)技術學院)內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)�。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。 三、市場分析 (一)市場調(diào)查 �、俨扇〉�'手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷 ②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段 (二)消費者分析 根據(jù)調(diào)查，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設的服裝店。 (三)競爭者分析 無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內(nèi)開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。 四、營銷戰(zhàn)略 1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生 2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領跑者。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務。 3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。 4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。 5、完善產(chǎn)品及服務：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。 五、促銷策略 1、第一期(持續(xù)一周左右時間)：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張 2、第二期(持續(xù)兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個 3、第三期(持續(xù)一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件 【企業(yè)策劃書】相關文章： 企業(yè)策劃書06-05 企業(yè)項目策劃書02-04 企業(yè)品牌策劃書10-26 企業(yè)策劃書【優(yōu)秀】08-19 企業(yè)策劃書范文09-13 企業(yè)推廣策劃書02-07 企業(yè)活動策劃書09-23 企業(yè)年會策劃書01-12企業(yè)策劃書15