(熱)產(chǎn)品策劃方案29篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的產(chǎn)品策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
產(chǎn)品策劃方案1
一、賽主題
“互聯(lián)網(wǎng)+”成就夢想 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開辟未來
二、比賽目的與任務(wù)
旨在深化高等教育綜合，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
三、組織機(jī)構(gòu)
�。ㄒ唬┲鬓k單位：本科生院
�。ǘ┏修k單位：計(jì)算機(jī)學(xué)院
�。ㄈ﹨f(xié)辦單位：國際軟件學(xué)院、電子信息工程學(xué)院
（四）組會(huì)：負(fù)責(zé)賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
�。ㄎ澹⿲＜覇T會(huì)：賽設(shè)立專家員會(huì)負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評審工作。
�。┕ぷ鲉T會(huì)：組會(huì)下設(shè)工作員會(huì)負(fù)責(zé)賽的具體工作。
四、參賽要求
參賽項(xiàng)目要能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新。主要包括“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”其它等類型。
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：新一代信息技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（含一二三產(chǎn)業(yè)）領(lǐng)域應(yīng)用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)：基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)先鼓勵(lì)人工智能產(chǎn)業(yè)、智能汽車、智能家居、可穿戴設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)金融、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)、規(guī)模個(gè)性定制等融合型新產(chǎn)品、新模式；
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺：互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”其它：其它項(xiàng)目。
參賽項(xiàng)目內(nèi)容須健康、合法，無任何不良信息。參賽項(xiàng)目涉及發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等，必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)，報(bào)名時(shí)需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權(quán)許可書、項(xiàng)目鑒定證書、專利證書等。抄襲、盜用、提供虛假材料或違相關(guān)法律法規(guī)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽資格并自負(fù)一切法律責(zé)任。對于已注冊運(yùn)營的項(xiàng)目，在報(bào)名時(shí)需提交單位概況、法定代表人情況、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。
五、參賽對象
賽分為創(chuàng)意組和實(shí)踐組。
創(chuàng)意組參賽條件：申報(bào)人是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學(xué)校在校生（可以是本�？粕⒀芯可�，不含在職學(xué)生）；團(tuán)隊(duì)尚未正式注冊或注冊時(shí)間晚于20xx年5月1日。
實(shí)踐組參賽條件：申報(bào)人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學(xué)校在校生（可以是本�？粕�、研究生，不含在職學(xué)生）或畢業(yè)5年以內(nèi)（20xx年6月10日之后畢業(yè)）的畢業(yè)生；創(chuàng)業(yè)企業(yè)在20xx年5月1日前已注冊。
賽參賽對象須以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，允許跨校組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員不少于3人。
六、比賽規(guī)則及評審要點(diǎn)
（一）名額分配及比例
校級初賽需遴選不低于在校生數(shù)1‰的比例（即每1000名學(xué)生應(yīng)推薦1項(xiàng)）的項(xiàng)目擇優(yōu)推薦參加省級復(fù)賽，我校推薦項(xiàng)目數(shù)原則上不低于65項(xiàng)。通過省級復(fù)賽的遴選，擇優(yōu)推薦項(xiàng)目參加全國總決賽。
（二）材料提交及要求
參賽材料為《項(xiàng)目申報(bào)書》（從報(bào)名平臺下載）、《項(xiàng)目計(jì)劃書》、一分鐘展示視頻、項(xiàng)目展示及答辯的PPT文件。實(shí)踐組和已注冊企業(yè)的創(chuàng)意組參賽團(tuán)隊(duì)還需提交組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等）。
參賽材料請于7月31日前以電子版形式通過報(bào)名平臺提交組會(huì)。《項(xiàng)目計(jì)劃書》電子版為 PDF 文件，小不超過 30Mb。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，小不超過 1G。
（三）評審賽制
校級初賽采取分組答辯制。
參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示并回答評提問，每個(gè)項(xiàng)目答辯時(shí)間5分鐘，回答問題3分鐘。項(xiàng)目展示內(nèi)容主要包括產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場分析及定位、商業(yè)模式、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)介紹等。可進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)物展示。展示及答辯過程中，語言表達(dá)簡明扼要，條理清晰。
�。ㄋ模┰u審指標(biāo)
1.創(chuàng)意組評審指標(biāo)與分值比例
創(chuàng)新性（占比50%）。突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿。強(qiáng)調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。
商業(yè)性（占比30%）。在商業(yè)模式方面，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的`完整性與可行性，完整地描述商業(yè)模式，評測其盈利能力推導(dǎo)過程的合理性。在機(jī)會(huì)識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性。在調(diào)查研究方面，考察行業(yè)調(diào)查研究程度，項(xiàng)目市場，技術(shù)等調(diào)查工作是否形成一手資料，不鼓勵(lì)文獻(xiàn)調(diào)查，強(qiáng)調(diào)田野調(diào)查和實(shí)際操作檢驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)情況（占比10%）�？疾旃芾韴F(tuán)隊(duì)各成員的教育和工作背景、價(jià)值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；公司的組織構(gòu)架，人員配置安排是否科學(xué)；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項(xiàng)目的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)是否具有實(shí)現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎(chǔ)。
帶動(dòng)就業(yè)前景（占比10%）。綜合考察項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴(kuò)張策略的合理性和可行性，預(yù)判項(xiàng)目可能帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)規(guī)模。
2.實(shí)踐組評審指標(biāo)與分值比例
商業(yè)性（占比40%）。在經(jīng)營績效方面，重點(diǎn)考察項(xiàng)目存續(xù)時(shí)間、項(xiàng)目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況；以及結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、投資與產(chǎn)出比等情況。在成長性方面，重點(diǎn)考察項(xiàng)目目標(biāo)市場容量小及可擴(kuò)展性以及該項(xiàng)目是否有合適的計(jì)劃和可能性（包括人力資源、資金、技術(shù)等方面）支持其未來5年的高速成長。在商業(yè)模式方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的完整性和可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機(jī)會(huì)識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性。
團(tuán)隊(duì)情況（占比20%）。主要考察管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、價(jià)值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工與業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；公司的組織構(gòu)架，人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項(xiàng)目的關(guān)系。
創(chuàng)新性（占比30%）。突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿。強(qiáng)調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法、思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。
帶動(dòng)就業(yè)情況（占比10%）�？疾祉�(xiàng)目增加社會(huì)就業(yè)份額，發(fā)展戰(zhàn)略和擴(kuò)張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動(dòng)效率。
七、賽獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)校初賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行；同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、院系優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，院系組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度本科教學(xué)工作評估考核。
八、賽程工作流程
1.初賽報(bào)名：各院系負(fù)責(zé)動(dòng)員及組織在校學(xué)生及符合條件的畢業(yè)生報(bào)名，于7月24日前將《項(xiàng)目申報(bào)書》電子版發(fā)送至校級初賽指定郵箱。
2.全國賽官網(wǎng)報(bào)名：組織參賽團(tuán)隊(duì)于7月31日前到官網(wǎng)注冊、報(bào)名并提交參賽材料。
3.工作研討會(huì)：7月20日在本科生院304會(huì)議室組織召開賽研討會(huì)。
4.學(xué)校初賽：8月3日-8月4日在計(jì)算機(jī)學(xué)院會(huì)議室對本校報(bào)名的參賽項(xiàng)目組織初賽，遴選參加省級復(fù)賽的項(xiàng)目。
5.復(fù)賽報(bào)名：8月5日-8月15日學(xué)校組織初賽遴選出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下更新項(xiàng)目材料后，到賽報(bào)名平臺提交修改更新版的參賽材料。
6.省級復(fù)賽：9月15日之前在湖北工業(yè)學(xué)舉行。
7.復(fù)賽全國總決賽：10月中旬在吉林學(xué)舉行。
賽聯(lián)系人：
計(jì)算機(jī)學(xué)院黃老師，電話:；
本科生院教務(wù)處楊老師，電話： 。
產(chǎn)品策劃方案2
一、產(chǎn)品概述
本策劃案針對地方特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化策劃與推廣。地方特色農(nóng)產(chǎn)品是指具有地域特色、文化內(nèi)涵和獨(dú)特品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如某地的特產(chǎn)水果、特色糧食等。
二、市場分析
市場需求：消費(fèi)者對具有地方特色和獨(dú)特口感的農(nóng)產(chǎn)品有較高興趣。
競爭狀況：地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭激烈，但品牌化程度不高。
市場機(jī)會(huì)：通過品牌化策劃與推廣，提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和附加值。
三、產(chǎn)品策略
品牌定位：具有地域特色、文化內(nèi)涵和高品質(zhì)的`地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
產(chǎn)品線規(guī)劃：精選具有代表性和市場潛力的地方特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化包裝和推廣。
品質(zhì)提升：通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式提升產(chǎn)品品質(zhì)。
四、營銷策略
品牌故事傳播：挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和故事背景進(jìn)行傳播，增強(qiáng)品牌吸引力。
線上線下融合：建立線上電商平臺和線下實(shí)體店相結(jié)合的銷售模式，拓寬銷售渠道。
合作推廣：與當(dāng)?shù)芈糜�、文化等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作推廣，提升品牌知名度和影響力。
五、預(yù)期成果
成功打造具有地域特色和文化內(nèi)涵的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場份額提升。
帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。
產(chǎn)品策劃方案3
一． 產(chǎn)品描述
1.是什么樣的產(chǎn)品？
2.產(chǎn)品特色是什么？
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同？
4.生命周期如和何延續(xù)？
二．市場分析
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2.目標(biāo)消費(fèi)群分析
3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4.產(chǎn)品資費(fèi)分析
5.用戶操作習(xí)慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場推廣
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
五．效益估算
1.產(chǎn)品資費(fèi)
2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4.每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹
1.產(chǎn)品規(guī)則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
七. 產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度
1.產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案 4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5.產(chǎn)品流程編寫 6. 產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交 8.產(chǎn)品工單9. 技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測試
八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員 4.技術(shù)人員 5.測試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的.比較等。
3、實(shí)現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對內(nèi)容（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議
產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。
7、效益預(yù)測
效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。
8、結(jié)束語
廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。
產(chǎn)品策劃方案4
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會(huì)，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)力和決心，力爭波及最廣大人群�！蚧顒�(dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的'小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)�。制定放映�?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2、5萬元，5個(gè)月合計(jì)12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右。以上合計(jì)約47、5萬元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭取與合作，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。
九、備注
產(chǎn)品策劃方案5
一、項(xiàng)目概述。
“運(yùn)動(dòng)健康計(jì)劃”是一款針對現(xiàn)代人生活節(jié)奏緊湊，缺乏運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)的手機(jī)APP。該APP為用戶提供定制化的運(yùn)動(dòng)和飲食計(jì)劃，幫助用戶建立健康的生活方式。運(yùn)動(dòng)健康計(jì)劃的目標(biāo)用戶為20—40歲的都市白領(lǐng)。
二、市場分析。
目前，隨著人們生活水平的提高，運(yùn)動(dòng)和健康開始成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。但是，缺乏運(yùn)動(dòng)、飲食不均衡等問題仍是現(xiàn)代人們面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，可以預(yù)見，運(yùn)動(dòng)和健康市場潛力巨大。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)。
1、個(gè)性化定制服務(wù)：根據(jù)用戶的個(gè)人情況（如年齡、性別、身高、體重等），提供針對性的運(yùn)動(dòng)和健康計(jì)劃。
2、數(shù)據(jù)監(jiān)測：APP內(nèi)置多種傳感器監(jiān)測用戶運(yùn)動(dòng)情況，生成用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)告，為用戶提供及時(shí)的運(yùn)動(dòng)反饋。
3、社交化互動(dòng)：用戶可以與好友分享運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，互相鼓勵(lì)，提高運(yùn)動(dòng)積極性。
4、健康咨詢：提供多種健康文章和營養(yǎng)知識，幫助用戶培養(yǎng)健康飲食習(xí)慣。
四、盈利模式。
1、廣告收益：可以通過在APP內(nèi)投放廣告獲取收益。
2、付費(fèi)定制服務(wù)：為用戶提供更為個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)和健康計(jì)劃。
3、數(shù)據(jù)分析服務(wù)：為企業(yè)提供用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析服務(wù)，獲取收益。
五、推廣計(jì)劃。
1、線上宣傳：通過微博、微信公眾號、知乎等社交平臺推廣。
2、線下宣傳：搭建展臺、參加運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)活動(dòng)等。
六、心得體會(huì)。
“運(yùn)動(dòng)健康計(jì)劃”APP的`推出，進(jìn)一步滿足了人們對健康生活的需求，利用科技手段幫助用戶更好地掌握運(yùn)動(dòng)和飲食的規(guī)律和技巧。同時(shí)，APP的盈利模式也具有可行性，為企業(yè)帶來收益。在推廣方面，我們應(yīng)注重線上和線下宣傳相結(jié)合，通過多種手段吸引更多用戶使用這一產(chǎn)品。
產(chǎn)品策劃方案6
一、產(chǎn)品概述
本策劃案針對有機(jī)蔬菜品牌進(jìn)行全面規(guī)劃與推廣。有機(jī)蔬菜是指在生產(chǎn)過程中未使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料、生長調(diào)節(jié)劑等物質(zhì)，以及基因工程生物及其產(chǎn)物，而是遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定，且經(jīng)過有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)鑒定認(rèn)證，并頒發(fā)有機(jī)食品證書的蔬菜產(chǎn)品。
二、市場分析
市場需求：隨著人們生活水平的提高和健康意識的'增強(qiáng)，有機(jī)蔬菜市場需求持續(xù)增長。
競爭狀況：市場上已有多個(gè)有機(jī)蔬菜品牌，但產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力參差不齊。
市場機(jī)會(huì)：通過提供高品質(zhì)、有品牌保障的有機(jī)蔬菜，滿足消費(fèi)者對健康、安全食品的需求。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、健康、安全的有機(jī)蔬菜品牌。
產(chǎn)品線規(guī)劃：涵蓋多種常見蔬菜品種，如西紅柿、黃瓜、菠菜等，確保產(chǎn)品多樣性。
品質(zhì)保證：建立嚴(yán)格的品質(zhì)控制體系，確保產(chǎn)品符合有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)。
四、營銷策略
品牌宣傳：通過社交媒體、廣告等渠道進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌知名度。
渠道建設(shè)：與高端超市、電商平臺等合作，拓寬銷售渠道。
促銷活動(dòng)：定期開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者嘗試和購買。
五、預(yù)期成果
提升品牌知名度，成為有機(jī)蔬菜領(lǐng)域的知名品牌。
實(shí)現(xiàn)銷售增長，市場份額穩(wěn)步提升。
建立穩(wěn)定的客戶群體，形成良好口碑。
產(chǎn)品策劃方案7
一、京東xx：
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用
2、發(fā)起流程介紹
3、平臺服務(wù)介紹
喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng) www.xx.com
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不成功不收取費(fèi)用
資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金安全，xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功，則不收取該筆費(fèi)用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時(shí)，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細(xì)閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的'公布。
(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。
(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置？
項(xiàng)目內(nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。
(7)項(xiàng)目文案信息的公開性？
作為項(xiàng)目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí)，xx網(wǎng)是一個(gè)面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動(dòng)，就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。
(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期？
項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后，審核人員會(huì)對項(xiàng)目進(jìn)行審核，初審為1-3個(gè)工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人，周期1-3個(gè)工作日。
(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式？
籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全，支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。
(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消？
當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷項(xiàng)目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。
產(chǎn)品策劃方案8
產(chǎn)品概述：
環(huán)保購物袋是一款采用環(huán)保材料制作、可重復(fù)使用、便攜且時(shí)尚的購物袋。旨在替代傳統(tǒng)塑料袋，減少塑料污染，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。
目標(biāo)市場：
面向注重環(huán)保、追求時(shí)尚生活的年輕消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者和環(huán)保倡導(dǎo)者。
競爭分析：
市場上已有多個(gè)環(huán)保購物袋品牌，但我們的產(chǎn)品在材料環(huán)保性、設(shè)計(jì)時(shí)尚度和便攜性方面更具優(yōu)勢。
產(chǎn)品特色與優(yōu)勢：
采用高環(huán)保性能的材料制作，可循環(huán)利用。
時(shí)尚的`設(shè)計(jì)元素和多種款式選擇。
輕便便攜，易于攜帶和使用。
強(qiáng)大的品牌理念和環(huán)保倡導(dǎo)。
營銷策略：
在社交媒體上開展環(huán)保宣傳活動(dòng)，提高品牌知名度。
與環(huán)保組織合作，共同推廣環(huán)保理念和產(chǎn)品。
在商場、超市等場所設(shè)立銷售點(diǎn)，方便消費(fèi)者購買。
預(yù)期成果：
在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量10萬只以上。
成為環(huán)保購物袋領(lǐng)域的知名品牌。
倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，減少塑料污染。
產(chǎn)品策劃方案9
一、前言
漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時(shí)全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對本旅行社的認(rèn)識深度。
二、市場背景分析
（一）漂流景點(diǎn)
清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
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目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。
�。ㄈ┢魇袌鱿M(fèi)者與總體趨勢分析
進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯(cuò)！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗(yàn)漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi)，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
（四）主要消費(fèi)群體
主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來說是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩，有驚無險(xiǎn)，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng)，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
（二）劣勢
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì)微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
�。ㄈC(jī)會(huì)
清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。
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第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析
�。ㄒ唬┢骶�路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）
l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。
�。ǘ└饕叵鄬Ω偁巸�(yōu)勢
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！
l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。
l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。
l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏。
五、上市進(jìn)度規(guī)劃：
新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
�。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競爭力。
�。ㄈ⿻r(shí)間：5月1日—20日
�。ㄋ模┑攸c(diǎn)：城市廣場及小市
（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的'青年人
�。┗顒�(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)
主要包括：1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進(jìn)行K歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準(zhǔn)，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動(dòng)：通過搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團(tuán)購送真情：組織團(tuán)購的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來。
�。ㄆ撸┚唧w流程：
進(jìn)度準(zhǔn)備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；
�。�2）進(jìn)行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；
�。�3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標(biāo)；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
�。�7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)
�。�8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；
�。�9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。
�。�10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時(shí)對市場活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等。
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。
�。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。
�。�1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
�。ㄒ唬┩ㄟ^巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。
�。ǘ┗顒�(dòng)現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
�。ㄋ模┞�(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
�。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭取在校學(xué)生的參與。
七、廣告形式及投放
�。ㄒ唬⿵V告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報(bào)紙上投放廣告；3、在公車上廣告機(jī)投放廣告；4、在網(wǎng)站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
�。ǘ⿵V告投放時(shí)間：5月—9月。
�。ㄈ╇娨晱V告持續(xù)時(shí)間：30秒。
�。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。
�。ㄎ澹┩斗艆^(qū)域：清遠(yuǎn)。
（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬元。
八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算：
（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元
活動(dòng)2：200元
活動(dòng)3:5000元
活動(dòng)4:35000元
人員調(diào)動(dòng)費(fèi)：5000元
活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)：1000元
宣傳單張及海報(bào)：1500元
共：68700元
產(chǎn)品策劃方案10
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年06月20日—11月20日
二、活動(dòng)范圍：市區(qū)餐飲渠道（B、C類店）
三、活動(dòng)形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營造這次機(jī)會(huì)來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費(fèi)用），盡量不要給擺臺費(fèi)用，因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。
3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會(huì)拿起卡片觀看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹�？ㄆ瑑�(nèi)只打擺臺酒的價(jià)格，別的酒的價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺酒價(jià)格低的話，消費(fèi)者會(huì)覺得沒有面子，沒有面子的`話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個(gè)平均值來，如基本的B類店5個(gè)月能銷售4.5萬的話，那么定任務(wù)定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬還差一萬的話，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬，業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結(jié)：
此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
產(chǎn)品策劃方案11
一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：
1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠(yuǎn)
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人夢想
二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人夢想
三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢想
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xX元的個(gè)人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當(dāng)臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀(jì)念幣
每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級減少，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的.獎(jiǎng)品共Y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會(huì)那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長。
收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
產(chǎn)品策劃方案12
（一）活動(dòng)主題：
“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
（二）活動(dòng)目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的.社會(huì)影響力和吸引力。
（三）活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。
（四）活動(dòng)對象：1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
�。�2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動(dòng)時(shí)間：XX年3月10日——3月15日
（六）活動(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
（七）前期準(zhǔn)備
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1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：（1）在各種場合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注；（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證�！�3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始�！锞o急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報(bào)（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報(bào)、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目，吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案13
一、背景分析
隨著消費(fèi)者對海鮮產(chǎn)品需求的多樣化，開發(fā)和創(chuàng)新海鮮產(chǎn)品成為提升市場競爭力的關(guān)鍵。本方案旨在通過多樣化開發(fā)和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的不同需求。
二、策劃目標(biāo)
開發(fā)多樣化的海鮮產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品牌的市場競爭力。
三、策劃內(nèi)容
市場調(diào)研：深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，為產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。
產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，開發(fā)多樣化的海鮮產(chǎn)品，如即食海鮮、海鮮零食等。
產(chǎn)品創(chuàng)新：在口感、包裝、食用方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的吸引力。
四、預(yù)期效果
通過本方案的實(shí)施，預(yù)期能夠開發(fā)出多樣化的`海鮮產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升品牌的市場競爭力，滿足消費(fèi)者的不同需求。
產(chǎn)品策劃方案14
一、市場調(diào)查和分析:
這是開奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市場，切忌只看表面現(xiàn)象，一定要做深入的調(diào)查了解，可以先從對本地奶茶店的觀察和了解開始，看看成功的店應(yīng)該具備那些條件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自對比一番，若是換了自己能做得比別人更好嗎?當(dāng)然，有些東西是無法比較的，如某奶茶店生意很火，是因?yàn)槲恢煤茫行┑甑纳夂芡�，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好,有些店回頭率特高，是因?yàn)榉⻊?wù)水準(zhǔn)高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵(lì)機(jī)制。另外就是還要了解消費(fèi)者們需要什么樣的奶茶和相關(guān)美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費(fèi)到什么樣的價(jià)位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設(shè)備的供應(yīng)商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術(shù)能找到真正專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或?qū)＜医o解決嗎；把開店前的市場調(diào)查完成以后，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預(yù)算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%,則你開店的風(fēng)險(xiǎn)比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店；若利潤率高達(dá)70%，則可以樂觀的開始下一階段。
二、市場定位和主要消費(fèi)人群分析：
奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價(jià)格方面要要低，中，高檔，針對不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。奶茶店主要的消費(fèi)人群是：
1，學(xué)生，主要是大學(xué)生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費(fèi)人群。
2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費(fèi)，也是奶茶店的主要消費(fèi)人群。
3，女性朋友，特別是年青女性，和女學(xué)生，是奶茶店的主要消費(fèi)人群。
三，開業(yè)前準(zhǔn)備：
�。�1）相關(guān)手續(xù)的辦理
a.辦理好衛(wèi)生經(jīng)營許可證,工商營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證。
b.辦三證需要準(zhǔn)備的資料:1.身份證復(fù)印件4份(若非本地人還需提供暫住證復(fù)印件4份),2.半寸標(biāo)準(zhǔn)彩色近照8張,3.工商執(zhí)照申請書1份,4.租房協(xié)議復(fù)印件2份。
c.辦理三證的先后順序:先持準(zhǔn)備好的資料到開店所屬的食品衛(wèi)生管理部門申請辦理衛(wèi)生經(jīng)營許可證,領(lǐng)取了衛(wèi)生許可證后再持證和資料到工商部門申辦工商營業(yè)執(zhí)照,領(lǐng)取了工商執(zhí)照后再到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記。
（2）人員招聘和培訓(xùn)，
a.奶茶店應(yīng)有店長一人，收銀員兼配料員一人，服務(wù)員二人，
b.招聘途徑：報(bào)紙媒體招聘，網(wǎng)站媒體招聘，人才市場招，院校招聘，朋友同學(xué)親戚介紹。
c.錄用。招聘員工的標(biāo)準(zhǔn)是勤力加親和力，長相是否漂亮，身材胖瘦高矮，學(xué)歷高低，經(jīng)驗(yàn)多少都不重要，重要的是否勤快和會(huì)待人接物，當(dāng)然，若再好學(xué)那就更好。
d,員工在上崗前進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)，職業(yè)培訓(xùn)，崗位培訓(xùn)等是必須的。連鎖店在這方面一般有專門的培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)對人員的培訓(xùn)，而自營店也應(yīng)專門找個(gè)培訓(xùn)老師指導(dǎo)一下。
(3)店鋪選址，裝修
選址方面，店鋪位置最好考慮學(xué)校，廣場，商場，大超市附近以及其他人口密集的地方，店鋪面積最好在20平方米以上
裝修，如果是連鎖店，裝修方面由總店統(tǒng)一指導(dǎo)裝修，這個(gè)沒有什么說的。如果是自主經(jīng)營的話，在裝修方面不要太多要求，只要門面鮮明，別致，店面的裝修以清新明快的色調(diào)為主，能夠讓客人放松心情，體會(huì)到環(huán)境的舒適和奶茶的香甜，我有以下建議：
a.店內(nèi)墻面可以設(shè)計(jì)成可愛風(fēng)格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合學(xué)生特別是女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。
b.顏色的搭配可以是粉白或者藍(lán)白為主，一定要突出清新的感覺！
c.墻上可以留出讓大家留言的地方。
d.對于天花板，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置成實(shí)用反光型的，理由有二：一是給人一種閃耀的感覺，很舒服;二是可以增強(qiáng)光線，使店內(nèi)光線十足，不會(huì)太暗。
e.若在雨天消費(fèi)者想購買奶茶的話，則總會(huì)對消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。以下為我們相關(guān)策劃的財(cái)務(wù)報(bào)表，具體數(shù)據(jù)都是經(jīng)過多方調(diào)查得出絕對屬實(shí)。
（4）確認(rèn)首批進(jìn)貨及其它店面營運(yùn)材料。
�。�5）店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列，經(jīng)營所需的各項(xiàng)管理規(guī)定
�。�6）開業(yè)前期的廣告與宣傳。
a.制作彩頁在學(xué)校，商場，廣場，街道發(fā)送。
b.報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳也可以做一些
c.發(fā)送些優(yōu)惠券，吸引客戶。
d.舉行開業(yè)儀式，選擇吉日開張，開張前可通過網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)信息和通告，在店的周邊可派發(fā)廣告單張和優(yōu)惠卡，可邀請親朋好友在現(xiàn)場告勢，讓店一開張就形成旺勢
e開業(yè)前期的各類優(yōu)惠活動(dòng)。
四，投資奶茶店的3個(gè)要素：
第一是管理：投資的信心在于管理
第二是經(jīng)營：成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營
第三是出品：經(jīng)營的重點(diǎn)在于出品
1，管理：管理是后方，是整個(gè)奶茶經(jīng)營的后盾保障；擁有完善的管理才能有效地支配整個(gè)經(jīng)營體系的運(yùn)作。假如，我們的奶茶產(chǎn)品口味再好、如得不到妥善的`注意小細(xì)節(jié)(如效率低、服務(wù)差、浪費(fèi)大等)，就會(huì)嚴(yán)重地影響到奶茶店的生意，自然無法經(jīng)營下去；因此說“投資的信心在于管理”。完善的管理體系應(yīng)具備以下內(nèi)容：
（1）品質(zhì)管理：是指所有奶茶產(chǎn)品必須嚴(yán)格按照色/香/味/型/鮮/衛(wèi)生等六大標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行規(guī)范操作；從而保證品質(zhì)。
（2）、效率管理：效率取決于引進(jìn)先進(jìn)的奶茶系統(tǒng)設(shè)備和優(yōu)化整體操作程序、簡化工作流程等來提高效率。
�。�3）宣傳管理：奶茶店的促銷廣告燈是整個(gè)宣傳的縱深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重點(diǎn)突出奶茶產(chǎn)品特色和形象包裝。
（4）資源管理：包括能源(水/電/氣)/設(shè)備/材料/人員/奶茶原料等，合理規(guī)劃妥善處理優(yōu)化管理和善于運(yùn)用。
（5）服務(wù)管理：他體現(xiàn)于溝通，培養(yǎng)顧客情感服務(wù)周到；情感能帶動(dòng)顧客消費(fèi)留住人心和口碑宣傳；——管理的本質(zhì)和最終目的是為了保證品質(zhì)、提高效率、完善服務(wù)、節(jié)省資源。
2，經(jīng)營：經(jīng)營是賺錢工具，是出品的銷售導(dǎo)師總策劃師；從奶茶店的經(jīng)營項(xiàng)目可足以判斷市場的前景。簡單地說“為什么有人開奶茶店能夠火暴、有的冷冷清清；為什么在同等地段同等級別的奶茶店又有不同的生意好壞”；關(guān)鍵在于經(jīng)營。有好的管理支配必須有好的項(xiàng)目：
�。�1）經(jīng)營項(xiàng)目：指的是奶茶產(chǎn)品的特色，項(xiàng)目突出的是賣點(diǎn)；像麥當(dāng)勞的賣點(diǎn)在于漢堡、肯德基的賣點(diǎn)在于炸雞；因此賣點(diǎn)必須要突出、我所提的賣點(diǎn)就是——奶茶產(chǎn)品的特色。
�。�2）經(jīng)營手法：指的是操作方法，奶茶店的顧客來源于不同的消費(fèi)群體(含家庭/情侶/個(gè)人/集體)，為了滿足不同的需求爭取更大的消費(fèi)市場，我的觀點(diǎn)分別采取不同方式方式來滿足各色各樣消費(fèi)需求。
�。�3）經(jīng)營方式：奶茶店經(jīng)營；首先打造品牌。為什么有的奶茶店裝修華麗、但不見有多少客源?原因有3(順序：缺名氣、地方偏、競爭多)；為什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(順序：有名氣、地段好、價(jià)格合理、競爭少)；可見“名氣”總是排在第一。名氣是從口碑傳出來的它不分高低檔次，是奶茶品牌打造的前提，是種不可低估的力量。
3、出品：經(jīng)營的重點(diǎn)在于奶茶產(chǎn)品。奶茶產(chǎn)品是品牌打造的創(chuàng)造主體，是影響名氣的由來，是形成名氣的重點(diǎn)元素。首先說明生意好壞的由來過程是
�。�1）做什么生意首先要讓人知道(宣傳)。
�。�2）知道了后關(guān)鍵是否能吸引人買)。
�。�3）有好的賣點(diǎn)奶茶店自然吸引人、但關(guān)鍵體現(xiàn)的反應(yīng)如何(奶茶店的味道/品質(zhì)/效率/服務(wù)/價(jià)格/環(huán)境/衛(wèi)生等)。
（4）有良好的反應(yīng)自然有口碑宣傳，然而帶動(dòng)了我們所想要的名氣。當(dāng)我們做好了每個(gè)細(xì)節(jié)就有了我們所投資的保障，因此能避免失敗的原因。這就是“給自己投資找一個(gè)可能失敗的理由”來防止出現(xiàn)。因此得出“投資的信心在于管理、成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營、經(jīng)營的重點(diǎn)在于出品”。正所謂——店小靠價(jià)格、店大靠名氣。又好吃又滿意自然廣泛流傳、促成名氣、聞名而來。
五，奶茶店的營銷策劃方案：
1.在開業(yè)前期，可推出以下優(yōu)惠，通過宣傳單在學(xué)校，商場，廣場，街道等附近散發(fā)。
a.打折券，憑該券在本次消費(fèi)內(nèi)可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一張，可以不限定客人使用次數(shù)，但必須有時(shí)間限制，例如開業(yè)十天內(nèi)有效。
b.代金券，憑該券在本次消費(fèi)中代替現(xiàn)金，代金券一次只能使用一次，一個(gè)客人只能使用一次，一次消費(fèi)達(dá)到某個(gè)數(shù)額可使用。同樣要有時(shí)間限制。
c.在開業(yè)七天內(nèi)在店內(nèi)設(shè)置定量小杯免費(fèi)奶茶，供學(xué)生免費(fèi)品嘗。
d,兩元試吃，在開業(yè)前期，花兩元錢便可以試吃四元到六元的單品奶茶。
e，促銷方案，吃三中杯贈(zèng)一小杯，吃三大杯贈(zèng)一中杯。
2，會(huì)員制度，我認(rèn)為會(huì)員制度在奶茶店實(shí)行還是可行的。
（1）會(huì)員積分制，每個(gè)客人前來消費(fèi)自動(dòng)成為會(huì)員并可以在電腦和記錄本上查詢，商家可以給會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡和會(huì)員本，通過刷卡，打印，填寫，將消費(fèi)記錄打在或存在會(huì)員卡上，并制定積分兌換制度，如累計(jì)消費(fèi)30元可兌換一杯價(jià)值3元的奶茶。累計(jì)消費(fèi)100元獲得100積分，可以兌換為10元代金券，在當(dāng)月內(nèi)消費(fèi)。累計(jì)消費(fèi)200元，可以兌換精美熊貓玩具等等。
�。�2)積分兌換可以與玩具店合作推出玩具代金券，與禮品飾物店合作推出禮品代金券。與學(xué)校內(nèi)百貨商店，小超市合作推出購物代金券。
（3）老會(huì)員和高消費(fèi)會(huì)員優(yōu)惠，如年消費(fèi)1000元額外贈(zèng)送20元代金卡或價(jià)值20元禮物，一年以上老客戶在節(jié)假日送禮物或一定金額的代金券。節(jié)假日針對老客戶推出各種優(yōu)惠，如年消費(fèi)1000元以上節(jié)假日九折優(yōu)惠，一年以上老客戶在節(jié)假日購買免百分之十付款等。
3，不同人群的營銷方案：
(1)針對年青情侶和戀人：
a.可在情人節(jié)，七夕節(jié)準(zhǔn)備若干情侶瓷杯，情侶手鏈等贈(zèng)送給長期光顧我店的情侶們，
戀人，年輕夫婦。
b.準(zhǔn)備若干隨意貼在奶茶店建立心語墻作為情侶們追求浪漫寫下誓言的地方以此來吸引情侶消費(fèi)者。
(2)針對校園學(xué)生。
a,周末七折優(yōu)惠，在星期六，星期天來本店的學(xué)生，七折優(yōu)惠。
b,外賣，為訂購者送奶茶上門，雖然增加了成本，但有學(xué)校里龐大的人數(shù)基數(shù)，收入也是可觀的。
(3)針對女生，年青女性：
a，推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。
b，推出符合女生女性口味，色澤，品種要求的奶茶。
4，本店特色：
奶茶店想在本店奶茶市場站住腳跟，并擁有固定客源，必須有自己的特色：
（1）有供情侶使用的對勺，y型吸管，專門為情侶準(zhǔn)備的奶茶。
�。�2）推出健美奶茶，情侶奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麥香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，
�。�3）桌椅，墻壁，墻壁有配套的卡通圖案，和在店內(nèi)懸掛一些小飾物，突出本店特色。
�。�4)在天花板上，墻壁上，隔間內(nèi)布置熒光燈，彩燈等，在晚上增加光線效果，可以吸引那些學(xué)生和情侶。
�。�5)奶茶店的關(guān)鍵是奶茶的味道，而不是品牌與裝修，你只要將奶茶的味道調(diào)好了，就能吸引大量回頭客。
�。�6）所賣奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，贈(zèng)送禮品等都要有本店的圖案標(biāo)志，店名，地址等宣傳內(nèi)容。
5，節(jié)假日促銷：
（1）國慶節(jié)，除夕，春節(jié)等節(jié)日九折優(yōu)惠，并在這一點(diǎn)提供零食，如瓜子，花生等。
�。�2)情人節(jié)，七夕節(jié)等，情侶八折優(yōu)惠，并對老客戶贈(zèng)送禮品。
�。�3）中秋節(jié)，重陽節(jié)等推出全家家庭套餐。
6，學(xué)生市場的開發(fā):
實(shí)際上前面已經(jīng)提到很多了，在這里再補(bǔ)充一下：
�。�1)在學(xué)校附近廣發(fā)傳單，并推出一系列針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�2）領(lǐng)新客戶上門有一定獎(jiǎng)勵(lì)，如送積分，送禮物，額外獎(jiǎng)勵(lì)一杯奶茶等。
(3)在學(xué)校附近搞免費(fèi)品嘗活動(dòng)。推出小杯定量奶茶，讓學(xué)生免費(fèi)品嘗。
�。�4）大量發(fā)送代金券，打折券，為學(xué)生辦理會(huì)員卡和會(huì)員登記。
“開門紅”對于一個(gè)新店而言尤為重要！一場成功的開業(yè)活動(dòng)，將大大縮短一個(gè)新品牌的市場導(dǎo)入周期，對于擴(kuò)大品牌知名度、提升市場份額等方面，具有非常重要的促進(jìn)作用。
奶茶市場分析：
1、奶茶市場容量很大，但目前的市場競爭呈現(xiàn)出越發(fā)激烈的態(tài)勢；
2、奶茶價(jià)格依然是影響銷售的主要因素，但并非決定因素；
3、消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度越來越高，比如coco、一點(diǎn)點(diǎn)；
4、雖然奶茶店都注重了門店形象的提升，但是內(nèi)在品牌文化缺失；
5、營銷手段單一，過于依賴第三方銷售平臺；
6、社群和粉絲建設(shè)嚴(yán)重?cái)鄬�，�?dǎo)致消費(fèi)者的品牌忠誠度并不高。
xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。
產(chǎn)品定位：12-25元的中檔價(jià)位為主打產(chǎn)品品類：奶茶+咖啡（后期增加）
目標(biāo)群體：周邊寫字樓和社區(qū)消費(fèi)者（既然以寫字樓上班族為主體目標(biāo)對象，建議在門店內(nèi)擺放一些時(shí)尚雜志和書籍，奶茶店會(huì)成為他們閑暇時(shí)間的理想去處。例如：我們公司所在寫字樓的17樓有家咖啡館，因?yàn)榄h(huán)境優(yōu)雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務(wù)洽談的最佳選擇）
要想在4月中下旬的開業(yè)活動(dòng)中達(dá)到一鳴驚人的效果，必須從以幾個(gè)方面落實(shí)各項(xiàng)籌備工作：
第一階段：前期造勢（開業(yè)前10天左右）
1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫字樓里認(rèn)識的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴(kuò)大微信群的規(guī)模，爭取在開業(yè)前達(dá)到300+。開業(yè)之前，利用群來炒作開業(yè)信息。
2、預(yù)存20元，送價(jià)值198元的55度杯，再送20元現(xiàn)金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過
類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價(jià)198元，阿里巴巴價(jià)7元多，預(yù)存突破180人）。
3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送精美禮品一份。
第二階段：活動(dòng)宣傳（開業(yè)前2-5天）
1、物料宣傳。將開業(yè)信息和店鋪二維碼印制在鼠標(biāo)墊上，發(fā)給寫字樓里的辦公人員。
2、微信宣傳。通過入駐寫字樓的企業(yè)微信群、業(yè)主微信群等進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布/朋友圈發(fā)布。
3、1元搶奶茶。提前在微信群進(jìn)行開業(yè)造勢，比如在微信群發(fā)100個(gè)紅包，搶到紅包的人就可以到店里購買1元的奶茶（當(dāng)然，前期要在群里進(jìn)行造勢，紅包最好在開業(yè)當(dāng)天早上發(fā)，時(shí)效性強(qiáng)一些）。
第三階段：開業(yè)活動(dòng)（開業(yè)期間）
優(yōu)惠細(xì)則1：29元超值卡
�、胖付ú栾�4杯
⑵送價(jià)值29元的精美禮品一份
⑶可以參與消費(fèi)積分（詳見店堂公告）
優(yōu)惠細(xì)則2：第二杯半價(jià)或者1元
優(yōu)惠細(xì)則3：掃碼關(guān)注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）
活動(dòng)細(xì)則根據(jù)同行動(dòng)態(tài)以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的制定，不多加累述。
第四階段：粉絲互動(dòng)
經(jīng)常性舉行一些互動(dòng)活動(dòng)，比如每月10日的會(huì)員日、微信有獎(jiǎng)競答等，以促進(jìn)與粉絲之間的強(qiáng)關(guān)系。
產(chǎn)品策劃方案15
一、市場機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1、啤酒競爭態(tài)勢：
迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的.促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：
迪廳、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：
酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0。35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)！⑼�、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：
普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會(huì)自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：
迪廳、普通時(shí)尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機(jī)會(huì)和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
產(chǎn)品策劃方案16
以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜懩�？從大的方面至少要求闡明以下10點(diǎn)，但具體情況具體對待，可根據(jù)你的撰寫需要再進(jìn)行細(xì)分。
1、撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景
這里通常要做大量相關(guān)的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產(chǎn)品未來的潛在市場有多大，包括詳細(xì)的圖表說明。例如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的.是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。
2、撰寫產(chǎn)品簡介
接著你就需要對這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。
3、撰寫市場定位
一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會(huì)愛上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。
4、撰寫業(yè)務(wù)流程（操作流程）
業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶的操作和參與方式。
5、撰寫商業(yè)模式
我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費(fèi)對象如何、收費(fèi)模式如何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。
6、撰寫推廣方案
再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會(huì)有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法來打動(dòng)這些用戶。在撰寫推廣方案的時(shí)候，應(yīng)該多與市場部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解市場。
7、撰寫資金投入預(yù)測
資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護(hù)和推廣等不同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會(huì)有所不同。
8、撰寫收益預(yù)測
收益預(yù)測即對產(chǎn)品投入市場后做一個(gè)初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費(fèi)情況、支付渠道及你預(yù)想的市場情況、推廣投入情況，預(yù)測將能帶來的收益。
9、撰寫風(fēng)險(xiǎn)分析
產(chǎn)品自策劃開始就存在下述風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)上不能實(shí)現(xiàn)或者有難度；人員風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)過程中人員流失；資金風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)途中資金不足；盈利風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品推出后盈利不如預(yù)期估計(jì)。面對不同的風(fēng)險(xiǎn)，都應(yīng)該尋求相應(yīng)的解決辦法，這樣才能使產(chǎn)品在推出之前作出最全面的評估。
10、撰寫總結(jié)
對整個(gè)產(chǎn)品作最后的總結(jié)，通常包括產(chǎn)品特色、開發(fā)時(shí)間、如何解決風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容，簡單扼要即可。
產(chǎn)品策劃方案17
一體劃是將企業(yè)本身以及企業(yè)的設(shè)計(jì)方、施工方、企業(yè)用戶等各方利益充分考慮的同時(shí)，找到最好、最有力的結(jié)合點(diǎn)，以引導(dǎo)的方式創(chuàng)造開發(fā)客戶最大的需求，使企業(yè)的產(chǎn)品得到最有效的提升，體現(xiàn)最大的價(jià)值。
1995年，美國Bizworth先生首次出版的《銷售解決方案：在銷售困境中贏得定單》一書，標(biāo)志著解決方案銷售理念走向了成熟。隨后，不少公司紛紛以此為綱要結(jié)合各自實(shí)踐探索，成功運(yùn)用了解決方案式營銷法，使?fàn)I銷效果大大提高。
我們工業(yè)品營銷研究院在研究了解決方案式營銷的核心價(jià)值以及一體劃的重要性后，通過自身探索，總結(jié)出一套新式的營銷方案——一體劃解決方案式營銷。
“一體”本身就是一種集成的體現(xiàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的積累和經(jīng)營，我們認(rèn)為“一體化”三個(gè)字對思想的詮釋和延續(xù)并不綜合。為了更好地將這種理解體現(xiàn)得徹底，我們將“一體化”正式改名成為一體劃，僅僅一字之差，卻是一個(gè)全新的延續(xù)和詮釋�！耙惑w劃”，并不僅僅是簡簡單單的產(chǎn)品和功能的疊加，而是將整體單位有機(jī)結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧的實(shí)現(xiàn)一體式的經(jīng)營。改成這個(gè)“劃”的用意是將中國科技發(fā)展統(tǒng)籌成系統(tǒng)，規(guī)劃、策劃、計(jì)劃一體式經(jīng)營。
一體劃解決方案式營銷的關(guān)鍵要素
1、需求
在一體劃解決方案式營銷法中，客戶的需求是第一位的，怎樣發(fā)現(xiàn)、識別、激活、加工和滿足客戶的需求并使客戶認(rèn)同，成了營銷成功的關(guān)鍵。一體劃解決方案式營銷法認(rèn)為，其客戶群往往需求沉睡、需求錯(cuò)誤或需求混亂，不清楚自己的需要是什么，主要表現(xiàn)為要么需求為零，要么需求簡單，要么需求過高，乃至需求盲目。
2、模式
傳統(tǒng)的銷售法非常推崇經(jīng)典的FAB或FABI原則（所謂“FAB”或“FABI”，簡言之，就是在銷售中首先向客戶說明產(chǎn)品的“賣點(diǎn)、特色、配置”等客觀事實(shí)情況(Feature-Just fact)；其次將這些事實(shí)加以解釋、說明，并輔以點(diǎn)評，闡述它的好處(Advantage)及可以帶給客戶的利益(Benefit)；最后用FAB給客戶以觀念上的沖擊(Impact)，進(jìn)而使客戶產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。
一體劃解決方案式營銷法認(rèn)為，這種套路在高新技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)營銷中是極其危險(xiǎn)的，首先產(chǎn)品的“賣點(diǎn)、特色、配置”等客觀事實(shí)情況，并不是客戶購買的目的，客戶購買的是產(chǎn)品能帶來的價(jià)值，而不同的“賣點(diǎn)、特色、配置”的產(chǎn)品完全可能帶來同樣的價(jià)值。比如在特定的情況下，不同“賣點(diǎn)、特色、配置”的三維CAD完全可以實(shí)現(xiàn)同樣的三維設(shè)計(jì)，不同“賣點(diǎn)、特色、配置”的ERP完全可以達(dá)到同樣的功能。如果你這樣口齒伶俐地向客戶介紹你公司的產(chǎn)品，運(yùn)行在Unix-Oracle環(huán)境下是如何如何的有“賣點(diǎn)、特色、配置”，可以給客戶帶來很大的便捷�？蛻艉芸赡芑卮鹉闫渌镜漠a(chǎn)品同樣可以帶來相同的好處和利益。在這種情形下，傳統(tǒng)經(jīng)典銷售法中的FAB或FABI原則一開始就給你自己下了套。況且你的產(chǎn)品可以給客戶帶來的好處和利益，僅僅存在于你的頭腦中，客戶并不一定認(rèn)同。而一體劃解決方案式營銷法在上述情形中的基本常規(guī)做法是：首先進(jìn)行需求發(fā)掘，強(qiáng)調(diào)客戶期望的產(chǎn)品能帶來的價(jià)值，并順勢引導(dǎo)出已有競爭對手（如果沒有就使用屏蔽或?qū)κ指吲什呗裕�，其次在競爭中與對手等同，進(jìn)而對客戶關(guān)鍵人進(jìn)行中立化，并對其選型規(guī)則重塑，再次才與對手比差異化，爭取客戶認(rèn)同，最終為勝出對手鋪墊基礎(chǔ)。如此一來，一體劃解決方案式營銷法就能為你增加贏面。
3、雙贏法則
在營銷方法的深層探索上，一體劃解決方案式營銷法不是孤立的就事論事，就營銷論營銷，它突破性地認(rèn)為賣和買是一對矛盾統(tǒng)一體，一次成功的營銷對應(yīng)著一次成功的采購決策。通過研究客戶買的過程和心理，解決方案式營銷法主張營銷過程應(yīng)該是不斷地將營銷活動(dòng)對準(zhǔn)客戶的采購決策過程，并使兩者互動(dòng)吻合，最終使買賣雙方雙贏的過程。因此，如何分析、影響客戶的.采購決策流程，如何對客戶關(guān)鍵人進(jìn)行角色分析，如何爭取客戶認(rèn)同，也成為一體劃解決方案式營銷法強(qiáng)調(diào)的方法。
如何在競爭中取勝？
那么，一體劃解決方案式的提供商如何在眾多的競爭中取勝呢？如何在發(fā)展自己的同時(shí)為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)呢？
市場營銷理論的研究及發(fā)展得益于消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展并反過來推動(dòng)了該行業(yè)的發(fā)展。4PS、6PS、客戶研究、廣告策略、渠道策略等相關(guān)理論的層出不窮，這在很大程度上講讓消費(fèi)品市場獲得了進(jìn)步的動(dòng)力和源泉。但在一體劃解決方案式營銷領(lǐng)域，我們只能常常驚嘆于這些企業(yè)的優(yōu)秀績效表現(xiàn)、創(chuàng)新能力和行業(yè)中令人尊敬的地位，而對于其市場營銷能力和技巧卻難以一窺究竟。因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)與工業(yè)品行業(yè)的區(qū)別很大，而一體劃解決方案式營銷主要偏重于工業(yè)品行業(yè)。
就電氣行業(yè)來講，一體劃解決方案式營銷的出現(xiàn)，是建立在一體劃供電系統(tǒng)解決方案之上，是解決方案式營銷上的擴(kuò)展。因此，它強(qiáng)調(diào)以客戶為中心、為代表（平時(shí)我們考慮問題以自己為中心）。在工業(yè)品行業(yè)，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是根據(jù)國家既定方針而設(shè)定的，不同的企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而這種界定從根本上就將工業(yè)品行業(yè)從系統(tǒng)組織上分離了，所以產(chǎn)品的發(fā)展也隨之以企業(yè)為中心去開展研發(fā)和引進(jìn)技術(shù)。而工藝改進(jìn)與生產(chǎn)研發(fā)也是一樣，以單一產(chǎn)品角度去經(jīng)營，所以中國的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)性合作和有機(jī)開發(fā)上十分欠缺。與此同時(shí)，中國企業(yè)也學(xué)會(huì)了以開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品的角度去模仿國外產(chǎn)品；而國外企業(yè)是兩頭發(fā)展，要么就是從繼承角度去開發(fā)，要么從系統(tǒng)角度去開發(fā)。
案例：昊誠電氣——“一體劃解決方案式營銷”的成功演繹
昊誠電氣的成功歸咎于企業(yè)營銷模式的新變革。通過研究，昊誠把這種新變革稱為一體劃，意思就是一個(gè)有機(jī)的整體，而非傳統(tǒng)產(chǎn)品及零部件的拼湊。
產(chǎn)品策劃方案18
產(chǎn)品概述：
智能家居控制系統(tǒng)是一款集成了智能家電控制、環(huán)境監(jiān)測、安全防護(hù)和便捷生活服務(wù)于一體的智能家居解決方案。通過智能手機(jī)APP或語音控制，用戶可以輕松管理家中的各種智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能化生活。
目標(biāo)市場：
面向中高端住宅用戶，特別是注重生活品質(zhì)、追求科技便捷生活的年輕家庭。
競爭分析：
目前市場上已有多個(gè)智能家居品牌，但我們的產(chǎn)品在集成度、用戶體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)方面更具優(yōu)勢。
產(chǎn)品特色與優(yōu)勢：
高度集成，支持多種品牌和型號的`智能家電。
用戶友好的交互設(shè)計(jì)，易于上手和操作。
強(qiáng)大的場景定制功能，滿足用戶個(gè)性化需求。
高效的安全防護(hù)機(jī)制，保障用戶隱私和家居安全。
營銷策略：
通過社交媒體和線上廣告進(jìn)行品牌推廣。
與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，作為高端住宅的標(biāo)配推廣。
在家居建材市場設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，吸引潛在用戶。
預(yù)期成果：
在一年內(nèi)達(dá)到10%的市場份額。
實(shí)現(xiàn)用戶滿意度90%以上。
成為智能家居領(lǐng)域的知名品牌。
產(chǎn)品策劃方案19
某中型快速消費(fèi)品企業(yè)，遵循此原則，將今年的營銷工作重點(diǎn)定為大力推行“個(gè)案企劃”。老板由此表態(tài)，今年的企劃工作相應(yīng)會(huì)較靈活，并額外預(yù)算了一塊市場備用基金，鼓勵(lì)各企劃專員通過提案比賽的方式去爭取，另外又對銷售團(tuán)隊(duì)作了要支持企劃、配合企劃的嚴(yán)格要求。為充實(shí)企劃隊(duì)伍，也在較短的時(shí)間內(nèi)，從銷售部、人才市場甚至在校大學(xué)生中（實(shí)習(xí)期）調(diào)配和新聘到編制所需人數(shù)，并經(jīng)約一周的培訓(xùn)，迅速派往各區(qū)域市場。
在關(guān)注他們工作的開展?fàn)顩r之前，想先同大家一起來看一看“個(gè)案企劃”到底是什么。
從快速消費(fèi)品行業(yè)的市場實(shí)際操作來看，所謂的“個(gè)案企劃”，亦即“區(qū)域行銷”的概念。從專業(yè)的角度講，就是企業(yè)根據(jù)所掌握到的市場資訊，確立其目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)客戶，以最適宜的產(chǎn)品，集中實(shí)施有效的行銷活動(dòng)，并達(dá)成成果。因?yàn)檎麄�(gè)行銷活動(dòng)所針對的是特定的目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)客戶，所以重點(diǎn)化、集中化和差異化也就成了做個(gè)案的最基本和最重要的原則。能做到這“三化”，就要求擬案人，對所轄市場的經(jīng)濟(jì)、人文、流通、競爭等特性，及公司在該區(qū)域的經(jīng)營資源都應(yīng)先進(jìn)行較細(xì)致和深入的分析，然后再選擇相應(yīng)的策略及戰(zhàn)術(shù)。就策略面而言，經(jīng)典的“強(qiáng)者策略”和“弱者策略”最具指導(dǎo)意義，若能對其理解得透，所做案子就大致不會(huì)走偏路。 “強(qiáng)者策略”是市場領(lǐng)導(dǎo)者的專利，也是打擊和打壓挑戰(zhàn)者和跟隨者的利矛、維護(hù)自己地位的堅(jiān)盾，一般包含以下策略要點(diǎn)：
1、不給競爭對手制造任何弱點(diǎn)和間隙，以避免被乘虛而入或遭受蠶食。
2、引發(fā)、運(yùn)用整體戰(zhàn)或全面戰(zhàn)，使競爭對手受因于資源劣勢。
3、發(fā)揮現(xiàn)有市場占有率和消費(fèi)者心智占有率的最大效用。
4、故意引導(dǎo)至同質(zhì)化競爭。這常是大牌企業(yè)的絕殺武器，而中小企業(yè)也是常被此招搞得暈頭轉(zhuǎn)向，直至最后是怎么死的都弄不明白。
5、時(shí)刻保持警惕，對挑戰(zhàn)者和跟隨者的無論是從品類、包裝還是概念諸方面的差異化動(dòng)向，以見招拆招的創(chuàng)意去應(yīng)對。
而“弱者策略”，既是“弱者”不得已的做法，也是最現(xiàn)實(shí)和最明智的做法，多是以“橫向營銷”的思維模式，避開強(qiáng)者鋒芒，去蠶食或者去另辟自己的一片王土。有以下策略要點(diǎn)供參考：
1、蠶食策略。我國大部分的二線品牌在這點(diǎn)上做得是可圈可點(diǎn)。
2、局部戰(zhàn)、局地戰(zhàn)。不少在局部區(qū)域，銷售和市場呈強(qiáng)勢的品牌是本策略的成功典范。
3、集中資源，針對對手的弱點(diǎn)進(jìn)行集中攻擊。
4、采取不刺激對手的手法，避免被對手故意導(dǎo)入同質(zhì)化競爭戰(zhàn)。
5、運(yùn)用橫向營銷思維，從品類、包裝、概念等方向入手，開辟屬于自己的新市場。在此方面，葉茂中策劃機(jī)構(gòu)近兩年做了幾個(gè)較典型的成功案例。比如，他將雅客V9定位為維生素類糖果，將其從多年同質(zhì)化的糖果混戰(zhàn)中拉出來，以開創(chuàng)新品類的方式而獲得成功。新近給廈門銀鷺集團(tuán)所做的銀鷺花生牛奶飲料推廣策劃中，將該品從營養(yǎng)、美味等走產(chǎn)品細(xì)分路子的思維中解脫出來，賦予其“新植物蛋白飲料的領(lǐng)航者”的概念，旨在從椰樹、露露等傳統(tǒng)植物蛋白飲料中分立出新的品類，招商和前期市場推廣活動(dòng)也已初戰(zhàn)告捷。
前面提及的企劃團(tuán)隊(duì)，相信對以上概念應(yīng)該也都會(huì)知道，并且也都是滿懷著信心奔赴各自市場的。但要告訴大家的是，他們的工作甫一展開，便就碰到了諸多障礙，而現(xiàn)實(shí)的局面也已是銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)怨、老板生氣，而企劃團(tuán)隊(duì)也陷入了唉聲嘆氣中。
請看：因駐區(qū)企劃人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和行政管理權(quán)都在企劃部，區(qū)域經(jīng)理和駐區(qū)企劃搞不清誰聽誰的，甚至矛盾相當(dāng)激化，導(dǎo)致企劃工作無法正常展開；因部分企劃是從銷售部和人才市場臨時(shí)招來的，企劃專業(yè)度、經(jīng)驗(yàn)和對本企業(yè)市場的認(rèn)識均欠缺，無法提報(bào)適用的案子，導(dǎo)致所在的`辦事處無市場面的工作可做；公司對駐區(qū)企劃的績效考核與所在辦事處的月度銷售額達(dá)成情況作了捆綁，致使部分企劃無心思做品牌和消費(fèi)者溝通的本職工作，大部分精力用在了與區(qū)域經(jīng)理一道申請和開展通路促銷抓銷量上；另外，公司多年來一直采用全國市場統(tǒng)一促銷的方式，申請、審批、報(bào)支已有較流暢的流程，而采用“個(gè)案企劃”后，為防范費(fèi)用漏洞，公司出臺了層層把關(guān)、環(huán)環(huán)相扣式的過于復(fù)雜的流程，致使各駐區(qū)企劃將大部分時(shí)間和精力花在了案子的提報(bào)和報(bào)支溝通上，工作效率大打折扣。
這樣看來，企業(yè)要實(shí)施“個(gè)案企劃”或者說“區(qū)域行銷”，并非一項(xiàng)簡單的工作，有了觀念上的轉(zhuǎn)變之后，還要檢視一下在以下諸方面是否已做好了準(zhǔn)備：
1、 專業(yè)團(tuán)隊(duì)
專業(yè)的事由專業(yè)的人來做，是人力資源管理中最基本的用人概念，而好的企劃人員要必須同時(shí)具備專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)兩大基本條件。在校生、新聘人員、想轉(zhuǎn)做企劃的銷售人員，可用老手傳幫帶的方式予以培養(yǎng)，不能臨時(shí)一把抓就讓他去獨(dú)擋一面。否則，不僅是對企業(yè)資源和市場機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，同時(shí)因不出業(yè)績，對他們的職業(yè)信心也將是不小的打擊。
2、 管理架構(gòu)
為避免駐區(qū)企劃與銷售團(tuán)隊(duì)的沖突，防止內(nèi)耗，正確的做法應(yīng)是專業(yè)指導(dǎo)功能歸企劃部（除個(gè)案外，還要執(zhí)行公司的統(tǒng)一推廣案、接受專業(yè)培訓(xùn)等），日常的行政管理歸在辦事處（或營業(yè)所）。這樣才能建立駐區(qū)企劃與區(qū)域主管的良好溝通機(jī)制，以利協(xié)同作戰(zhàn)。
3、 職能界定
駐區(qū)企劃的職能工作是做消費(fèi)者溝通和市場面的工作，即以我們常說的以CP為主，是為明天的銷售做工作；而銷售團(tuán)隊(duì)的職能是達(dá)成今日的銷售，以通路運(yùn)作為主，即我們常說的以TP為主，所以二者在職能界定上絕不能有任何含糊。
4、 考核機(jī)制
職能界定清楚之后，就要設(shè)計(jì)出適合對企劃人員的考核體系，KPI項(xiàng)目應(yīng)以品牌維護(hù)、消費(fèi)者溝通、落實(shí)公司統(tǒng)一促銷案等市場面的工作為主。為增強(qiáng)與銷售團(tuán)隊(duì)的配合度，可適當(dāng)小比例地與駐區(qū)業(yè)績掛鉤，并對駐區(qū)企劃和區(qū)域銷售主管兩者的配合進(jìn)行雙向考核。
5、 流程設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策劃方案20
一、背景分析
新鮮度是海鮮產(chǎn)品的核心競爭力之一。本方案旨在通過保障海鮮產(chǎn)品的新鮮度，并結(jié)合有效的營銷策略，提升產(chǎn)品的`市場競爭力。
二、策劃目標(biāo)
確保海鮮產(chǎn)品從捕撈到銷售的全過程新鮮度。
通過營銷策略，提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。
三、策劃內(nèi)容
新鮮度保障措施：制定嚴(yán)格的捕撈、加工、運(yùn)輸和儲存標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品新鮮。
質(zhì)量檢測體系：建立完善的質(zhì)量檢測體系，對每一批產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測。
營銷策略：通過打折促銷、搶購等方式吸引消費(fèi)者；同時(shí)，開展線上線下結(jié)合的營銷活動(dòng)，提升品牌曝光度。
四、預(yù)期效果
通過本方案的實(shí)施，預(yù)期能夠顯著提升海鮮產(chǎn)品的新鮮度保障水平，并通過有效的營銷策略提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。
產(chǎn)品策劃方案21
一、注意事項(xiàng)
所有推廣基本上是針對大眾的消費(fèi)群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
三、推廣目的.
目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。
四、推廣對象
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個(gè)地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
五、推廣內(nèi)容
1、促銷，這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。
八、推廣運(yùn)作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)�？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號。可以當(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品策劃方案22
產(chǎn)品概述：
健康管理APP是一款集健康數(shù)據(jù)監(jiān)測、運(yùn)動(dòng)記錄、飲食管理、健康建議于一體的綜合性健康管理工具。通過智能設(shè)備連接，用戶可以實(shí)時(shí)監(jiān)測自己的健康狀況，并獲得個(gè)性化的`健康改善建議。
目標(biāo)市場：
面向注重健康生活的中青年人群，特別是健身愛好者、慢性病患者和需要健康管理的上班族。
競爭分析：
市場上已有多個(gè)健康管理APP，但我們的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、個(gè)性化建議和用戶體驗(yàn)方面更具競爭力。
產(chǎn)品特色與優(yōu)勢：
高精度的健康數(shù)據(jù)監(jiān)測算法。
個(gè)性化的健康改善計(jì)劃和飲食建議。
豐富的運(yùn)動(dòng)模式和記錄功能。
專業(yè)的健康資訊和社區(qū)互動(dòng)。
營銷策略：
與健身房、醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作推廣。
在社交媒體上開展健康挑戰(zhàn)活動(dòng)，吸引用戶參與。
提供免費(fèi)試用版，吸引用戶體驗(yàn)并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。
預(yù)期成果：
在半年內(nèi)達(dá)到50萬注冊用戶。
實(shí)現(xiàn)月活躍用戶數(shù)20萬以上。
成為用戶首選的健康管理工具。
產(chǎn)品策劃方案23
一、背景分析
優(yōu)化海鮮產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和拓展銷售渠道是提升市場競爭力的重要手段。本方案旨在通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和拓展渠道，提高海鮮產(chǎn)品的市場占有率和盈利能力。
二、策劃目標(biāo)
優(yōu)化海鮮產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，降低成本并提高效率。
拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。
三、策劃內(nèi)容
供應(yīng)鏈優(yōu)化：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)；優(yōu)化物流和倉儲環(huán)節(jié)，降低成本并提高效率。
渠道拓展：除了傳統(tǒng)的線下銷售渠道外，積極拓展線上電商平臺和社交媒體銷售渠道；同時(shí)，考慮與大型超市、餐飲企業(yè)等建立合作關(guān)系。
四、預(yù)期效果
通過本方案的`實(shí)施，預(yù)期能夠優(yōu)化海鮮產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，降低成本并提高效率；同時(shí)，通過拓展銷售渠道提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和盈利能力。
產(chǎn)品策劃方案24
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的資料：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括資料、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現(xiàn)原理
產(chǎn)品資料的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對資料(語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務(wù)菜單(WAP、KJA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)到達(dá)的'相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣推薦
產(chǎn)品的資費(fèi)模式推薦、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式推薦(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)資料推薦等。
7、效益預(yù)測
效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。
8、結(jié)束語
廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。
產(chǎn)品策劃方案25
項(xiàng)目內(nèi)容
一、項(xiàng)目背景
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店，均已開業(yè)�！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
2、運(yùn)營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平
臺，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的'朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：wWw.千 葉帆 文摘：京東xx產(chǎn)品策劃)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員(購買年卡)計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營：
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用xx制度
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì)員管理
1、開發(fā)會(huì)員專用app和ERP管理系統(tǒng)，會(huì)員可以通過app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi)，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享；
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運(yùn)營
1、對推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品策劃方案26
一、前言 （上市的目的）
二、市場背景分析
1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
A、新產(chǎn)品市場定位分析；
B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì)贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的.促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
產(chǎn)品策劃方案27
產(chǎn)品概述：
在線教育平臺是一個(gè)集課程學(xué)習(xí)、在線測試、師生互動(dòng)、學(xué)習(xí)社區(qū)于一體的綜合性在線教育解決方案。平臺提供豐富多樣的課程內(nèi)容，滿足用戶不同的'學(xué)習(xí)需求。
目標(biāo)市場：
面向廣大學(xué)生群體、職場人士以及終身學(xué)習(xí)者，特別是需要靈活學(xué)習(xí)時(shí)間和個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑的用戶。
競爭分析：
市場上已有多個(gè)在線教育平臺，但我們的產(chǎn)品在課程內(nèi)容豐富度、學(xué)習(xí)體驗(yàn)和互動(dòng)性方面更具優(yōu)勢。
產(chǎn)品特色與優(yōu)勢：
多樣化的課程內(nèi)容，涵蓋多個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域。
個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑和進(jìn)度管理。
強(qiáng)大的在線測試和評估功能。
活躍的師生互動(dòng)和學(xué)習(xí)社區(qū)。
營銷策略：
與學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作推廣。
在社交媒體上開展學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與。
提供免費(fèi)試聽課程，吸引用戶體驗(yàn)并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。
預(yù)期成果：
在一年內(nèi)達(dá)到100萬注冊用戶。
實(shí)現(xiàn)月活躍用戶數(shù)50萬以上。
成為用戶首選的在線教育平臺。
產(chǎn)品策劃方案28
古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時(shí)又使公司有良好的.收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間：
春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍(lán)山郡
六、活動(dòng)具體細(xì)則：
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案29
一、背景分析
隨著人們生活水平的提高，海鮮產(chǎn)品因其豐富的營養(yǎng)價(jià)值和獨(dú)特的風(fēng)味受到廣泛歡迎。本方案旨在通過品牌塑造與推廣，提升海鮮產(chǎn)品的市場競爭力。
二、策劃目標(biāo)
打造具有鮮明特色的海鮮品牌。
提高品牌在消費(fèi)者中的.知名度和美譽(yù)度。
拓展銷售渠道，提升市場份額。
三、策劃內(nèi)容
品牌定位：確定品牌的核心價(jià)值、目標(biāo)消費(fèi)群體和市場定位。
品牌形象設(shè)計(jì)：包括品牌名稱、標(biāo)志、包裝等，體現(xiàn)品牌特色和海洋文化。
宣傳推廣：通過線上線下結(jié)合的方式，如社交媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，提升品牌曝光度。
渠道建設(shè)：拓展線上電商平臺和線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。
四、預(yù)期效果
通過本方案的實(shí)施，預(yù)期能夠成功打造出一個(gè)具有市場競爭力的海鮮品牌，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和購買意愿。
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