策劃書范文
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編收集整理的策劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃書范文1
一、活動背景
雖然，常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院與常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院同坐落于常州科教城，屬于“兄弟”院校。但是兩院學(xué)生干部之間缺少相互了解、聯(lián)系與合作。兩院舉辦的活動不論方式怎么改變，參與人員基本上都是自己學(xué)院的學(xué)生，導(dǎo)致同學(xué)們對活動的參與不是很積極。為了讓常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院與常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院的兄弟姐們們有個相互了解，同時，為豐富兩院同學(xué)們的校園文化生活，增進雙方友誼。常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系團學(xué)會誠邀常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院院廣播站組織一場聯(lián)誼活動從而加強常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院的互動，增進兄弟學(xué)院的感情，同時也為院系之間的同學(xué)提供一個交友的平臺，讓更多同學(xué)認知不同領(lǐng)域，不同專業(yè)的朋友，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，并未以后兩個學(xué)院之間的聯(lián)系打下良好的基礎(chǔ)。
二、活動目的
1、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，為常州科教城增加一份活力。
2、為常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系團學(xué)會成員與常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院院廣播站的兄弟姐妹們建立一個相互認識，相互了解與相互熟悉的平臺。
3、增進學(xué)院間的交流了解，讓常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院與常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立良好關(guān)系。
4、進一步提高常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院院廣播站的管理能力，把各院的成功管理經(jīng)驗以及良好的工作方法相互介紹、相互學(xué)習(xí)，使常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生管理工作更加協(xié)調(diào)緊密。
5、為常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院與常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院以后的合作奠下基礎(chǔ)。希望通過這次活動讓大家有所收獲，在這次兩院聯(lián)誼活動上，能夠讓大家感到我們這個大家庭的溫暖，從而使得每個成員都能夠在自己的位置上工作的更好。
三、活動主題
唯美年華，共迎圣誕
四、活動時間
周日
五、活動地點
常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息樓309
六、活動對象
常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系團學(xué)會全體成員
常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院院廣播站全體成員
七、主辦單位：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系團委
承辦單位：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系團學(xué)會社會實踐部和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院院廣播站
八、活動流程
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、常州紡織技術(shù)學(xué)院院廣播站的聯(lián)系：由常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系社會實踐部聯(lián)系，協(xié)商活動具體開展的時間，送去邀請函，并請常州紡織技術(shù)學(xué)院院廣播站準(zhǔn)備3到5個節(jié)目。
2、活動宣傳：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系宣傳部負責(zé)海報的.繪畫，社會實踐部通知團學(xué)會所有成員并搜集節(jié)目。
3、地點確定：由常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系社會實踐部選定合適的活動地點，負責(zé)申請教室。成員通知：由常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
4、常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系團學(xué)會模具技術(shù)系綜合辦公室負責(zé)，對于大二干部可以在qq群上發(fā)布通知或者短信相告，對于大一的干事則由部門部長負責(zé)通知。
5、物品采購及準(zhǔn)備：活動中主要涉及的物品如礦泉水、水果、氣球、彩帶、活動道具等，由常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系社會實踐部負責(zé)集體采購。
6、現(xiàn)場布置：活動現(xiàn)場由常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院模具技術(shù)系社會實踐部負責(zé)布置，音響等設(shè)備的調(diào)試工作在活動前預(yù)先安排好，以便活動開始后能順利進行。
�。ǘ┗顒舆^程
1、晚會參與人員提前10分鐘（5:50）在工作人員的指引下進入活動現(xiàn)場，門口有4位工作人員分發(fā)卡片（卡片上標(biāo)有座位號）
2、6：00由常州機電學(xué)院和常州紡織學(xué)院的學(xué)生合唱張杰的《給我你的愛》拉開晚會序幕，由主持人宣布“聯(lián)誼活動” 開始，之后介紹本次聯(lián)誼的宗旨、目的和特邀嘉賓。
3、由紡織學(xué)院院廣播站站長為本次活動的開幕致辭
4、機電學(xué)生表演悠悠球。
5、紡織學(xué)院同學(xué)帶來《歌曲串燒》 表演者：田美玲，姚佳偉
6、機電表演小品
7、互動節(jié)目《瘋狂大轉(zhuǎn)盤》（互動節(jié)目見附表1）
8、紡織學(xué)院同學(xué)為大家?guī)怼段璧浮?表演者：呂婉瑩，段思瑤等
9、互動節(jié)目 《逗你玩》
10、紡織學(xué)院同學(xué)表演小品《空城計》表演者：孟子翔，姚方杰
策劃書范文2
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。
在未來的10年里我看好了濟寧的這個市場，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開業(yè)以來一直沒有到達盈利。所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。
�。ㄒ唬┬^(qū)健身會所的優(yōu)勢
1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。
2、節(jié)約房租水電等。
3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。
�。ǘ┻x擇開辦俱樂部的合適場地
�、賵龅孛娣e
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
�、劢∩矸康脑O(shè)計
在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的`過程。
與物業(yè)合作的方式
健身俱樂部的價格定位
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。
根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來預(yù)算啟動資金！
我相信以我的信心，一定能達到我的人生規(guī)劃。
策劃書范文3
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的.營銷人員不少于3人；
務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
策劃書范文4
一、活動主題：
慶元旦、迎新年
二、活動宗旨：
慶祝元旦，迎接2020年的到來，豐富全校師生的校園文化生活，加強班集體的凝聚力建設(shè)，師生同樂、共享，創(chuàng)建和諧、融洽的師生關(guān)系，形成健康和諧的校園氛圍，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛，為同學(xué)們充分展示自己的才藝提供舞臺，激發(fā)廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動力，全面提高自身素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。
三、活動時間：
2019年12月30日下午第一、二節(jié)課（第二節(jié)課后半節(jié)課組織打掃衛(wèi)生，保證能準(zhǔn)時放學(xué)）
四、活動地點：
各班級教室
五、活動主要內(nèi)容及過程：
�。�1）各班級進行班級布置，營造濃厚的節(jié)日氛圍，在黑板書寫活動主題，布置好桌椅及音響設(shè)備。
（2）班干部可邀請任課老師到班級就坐參與活動。
�。�3）各班可根據(jù)本班實際情況邀請部分家長參與活動組織。
�。�4）聯(lián)歡活動結(jié)束后，各班組織學(xué)生打掃好室內(nèi)外衛(wèi)生。
六、活動要求：
（1）各班級活動要制定出符合主題的具體方案，根據(jù)學(xué)生年齡特點開展活動，以班級為單位，百花齊放，才藝展示。方案中要有節(jié)目主持人、內(nèi)容、形式等，整個活動過程要周密，確保整個活動有序進行。
�。�2）聯(lián)歡活動節(jié)目豐富多樣，可以是器樂、舞蹈、合唱、獨唱、詩歌朗誦、相聲、小品等形式，也可以是猜謎語、講笑話、成語接龍、故事會、詩歌朗誦、古詩背誦、經(jīng)典誦讀等項目。內(nèi)容要求適合小學(xué)生，內(nèi)容健康，請各班級提前準(zhǔn)備，精心排練，營造歡樂祥和的氣氛。
（3）班級布置要有新年氣氛，黑板上要有主題詞，可帶拉花等簡單裝飾教室，烘托氣氛。嚴(yán)禁帶噴、撒等危險有危害的'物品，以減少不必要的環(huán)境污染，增加衛(wèi)生清掃難度。（切勿在玻璃上噴任何裝飾）。建議多開展一些師生互動節(jié)目，如踩氣球、搶板凳、夾乒乓球等。12月27日按年級組上_級活動方案至大隊部。
�。�4）各班級自行安排好攝影、攝像工作，活動結(jié)束后，請各班級于1月5日放學(xué)前，按年級組上_級活動照片2張至大隊部。
�。�5）迎新活動后，各班級務(wù)必組織班干部、值日生將教室衛(wèi)生、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，以整潔的校園環(huán)境迎接新年的到來。
策劃書范文5
為了弘揚校園文化，豐富同學(xué)們的第二課堂活動，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，提高同學(xué)們的.學(xué)習(xí)興趣，教導(dǎo)處將舉辦電腦打字比賽，方案如下：
一、競賽安排：
1、時間：**年5月7日
2、地點：電腦房
3、競賽程序:
a)開幕詞、宣布比賽規(guī)則；
b)開始競賽
c)由評委核定成績，統(tǒng)計結(jié)果
d)將比賽結(jié)果上報學(xué)校，并張榜公布
二、競賽日程：
1、使用軟件：初中信息技術(shù)考試系統(tǒng)
2、成績：每位成員按要求輸入一段指定的文字，以分?jǐn)?shù)高、相似率高為優(yōu)勝，輸入法不限；團體計時為各隊所有隊員得分總和為依據(jù)。
3、獎勵方案：
�。�1）按各隊總分高團體一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，其余名隊為鼓勵獎；
�。�2）按各人得分設(shè)一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名；
�。�3）頒獎方案：由學(xué)校組織統(tǒng)一頒獎。
4、比賽規(guī)則：
�。�1）參賽選手須佩戴好參賽證，按老師指定位置就坐。
�。�2）各參賽選手不得遲到，須在比賽開始前5分鐘進入機房，遲到5分鐘不得參加比賽，作棄權(quán)處理。
�。�3）各比賽選手就坐后，按要求進入初中信息技術(shù)考試系統(tǒng)，()請督賽老師確認，學(xué)生打開打字題進行測試。
（4）在比賽過程中不允許講話、走動，如計算機有故障可舉手請督賽老師解決。
�。�5）比賽時間到，不管有沒有完成預(yù)定的打字內(nèi)容，整個比賽階段結(jié)束。
�。�6）打字內(nèi)容完成，或時間到，參賽選手自動離開機房，如自行提前關(guān)閉打字成績，作零分處理。
5、本方案由組委會負責(zé)解釋。
三：比賽組織名單
競賽領(lǐng)導(dǎo)組：王國兵、李永松、王年生、陳祖云、趙征兵、陳生湖、蔡克軍
競賽監(jiān)督：七年級班主任
評委成員：劉燕陳俊
水陽中心初中教導(dǎo)處
策劃書范文6
開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。”我也是這樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日。”在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。
個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的�，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的`公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司，合伙制公司，有限責(zé)任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，而且是實力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進行價格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應(yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它。
在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石�！弊R人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。
這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動力。
策劃書范文7
很多年輕人開始籌劃自己當(dāng)老板賺錢，開店創(chuàng)業(yè)策劃書該如何寫呢?想自己創(chuàng)業(yè)卻不知道選擇什么項目?目前加盟市場越演越烈，想自己開店是選擇加盟模式還是選擇自營模式呢?到底是自己開店還是加盟連鎖?創(chuàng)業(yè)者面臨兩難抉擇。今天就從成本、風(fēng)險、前景三大方面對自己開店以及加盟連鎖進行全方位的對比，讓創(chuàng)業(yè)者從中找到答案。
開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?成本PK加盟勝
以棒約翰為例，加盟標(biāo)準(zhǔn)店單店所需的總費用大概為250萬元，其中包括設(shè)備、裝潢、水電煤、家具等營建設(shè)備費用約180萬元;加盟費40萬元(其中包括一次性的開店費和每月按照銷售收入的比例繳納的品牌使用費);因先發(fā)貨，后結(jié)賬需交的商品原料采購保證金30萬元(終止加盟后全部返還)。如果是選擇“不從零開始”的特許加盟模式，即全面接管一家已經(jīng)開業(yè)的、成熟的棒約翰餐廳，要求投資者的個人資金能力在400萬元以上，加盟商在該項目中的投資比例不少于70%投資資金，也就是說投資資金在280萬以上。
自己開店的話，如果選在天河南，大概所需成本如下：
裝修設(shè)計和設(shè)備購置費用200萬元左右，這筆費用主要包括房租(在天河南一家80㎡左右的`商鋪租金大概需要2.5萬元/月)、購置和安裝必要設(shè)備，購買首批原材料等;
開辦費及營運資金40萬左右，包括營銷費用、廣告費用、雇用和培訓(xùn)員工的費用等。另外，還應(yīng)考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金，一般為前幾項總和的5%～30%，也就是40萬左右。這樣算起來總成本大概是280萬。
棒約翰的加盟者沈小姐也坦言：“在品牌效應(yīng)這塊兒，加盟連鎖有很大的優(yōu)勢。消費者對品牌的認同度高，經(jīng)營上遇到的困難要小很多。”
據(jù)美國中小企業(yè)管理部門統(tǒng)計，在開業(yè)第一年就失敗的自營店鋪比例高達30%～35%，而采用特許經(jīng)營方式的店鋪在開業(yè)第一年失敗的比例僅為3%～5%。在世界范圍內(nèi)，特許經(jīng)營企業(yè)在五年內(nèi)仍連續(xù)經(jīng)營其業(yè)務(wù)的占97%，且所有者維持不變的占86%;而采用其他形式的商業(yè)公司成功率：兩年內(nèi)占40%，十年內(nèi)僅占10%。
開店創(chuàng)業(yè)策劃書：想自己開店選擇加盟還是自營?風(fēng)險PK加盟勝
加盟往往會有一套被證明過的成熟、完整的流程，只要跟著流程走，往往能取得成功。而自己開店則要慢慢摸索，生意路上歧途多，摸索過程中往往容易“流產(chǎn)”。
美國著名經(jīng)濟趨勢分析家、量子基金創(chuàng)始人羅杰斯曾在公開場合說過，要在21世紀(jì)躋身為中產(chǎn)階級中的一員，“最穩(wěn)妥和最有效的途徑莫過于加入某項特許經(jīng)營體系”。也許你很難通過加入特許經(jīng)營而成為億萬富翁，但卻能輕松地成為百萬富翁。
加盟連鎖店以其較高的存活率以及回報率吸引了投資者的目光，但天下沒有白吃的晚餐，加盟連鎖也并非是完美的。特許經(jīng)營在裝潢、出品等方面都有著嚴(yán)格的限制，加盟者絕對不能依照個人的喜好去改變。張先生加盟了一家重慶知名火鍋店，但是由于飲食習(xí)慣的問題火鍋店生意并不理想，他想在餐廳開辟一個小廳專做粵菜和海鮮，但是經(jīng)營商不同意�！皼]辦法，只做火鍋生意實在是撐不下去，我只能終止了加盟合同再另開一家店�！睆埾壬鸁o奈地表示。
策劃書范文8
無法抗拒的魔力，無所不在的激情；自由、個性、彰顯出它的風(fēng)格，挑戰(zhàn)、創(chuàng)造、無畏鑄造出它的精神，青春的夢想伴著自由的旋律逆風(fēng)飛揚，這就是——“李寧杯”全國大學(xué)生高爾夫球邀請賽。
一、賽事宗旨：
1、公平、公開、公正 2、友誼第一，比賽第二
二、賽事目的：
秉承以全面普及和推廣中國大學(xué)生高爾夫運動，提高高爾夫素質(zhì)教育水平，加快高校高爾夫文化教育事業(yè)的開展的宗旨，以備戰(zhàn)20xx年深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會和組建中國大學(xué)生高爾夫國家代表隊為目的；借高爾夫項目回歸奧運大家庭和第26屆世界大學(xué)生運動會的東風(fēng)，在一大批致力于中國大學(xué)生高爾夫運動發(fā)展的有識之士的積極努力與倡導(dǎo)下，在教育、體育及社會各界的關(guān)心與支持下，全力以赴發(fā)展中國大學(xué)生高爾夫運動，使中國大學(xué)生高爾夫運動朝著專業(yè)化、國際化與規(guī)�；姆较蚍�(wěn)步、健康地發(fā)展，完善中國高水平高爾夫運動員教育培養(yǎng)的體系，長遠地、根本地為中國高爾夫運動的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
三、賽事組織單位:
主辦：李寧體育用品有限公司 承辦：北京華彬高爾夫球俱樂部
四、賽事時間：
五、賽事地點：
北京華彬高爾夫球俱樂部
聞名遐邇的華彬高爾夫俱樂部坐落于在華彬莊園恢宏與優(yōu)雅的園林之中，與同屬莊園的華彬馬會俱樂部、華彬度假酒店等競相輝映！高爾夫球場的設(shè)計師是“世紀(jì)球王”杰克-尼克勞斯。球會擁有兩個18洞國際錦標(biāo)賽球場和一個9洞燈光球場。球場設(shè)計融合了他無數(shù)征戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗，依據(jù)日照、風(fēng)向、季節(jié)等氣候因素的變化而設(shè)計出每一個球道，將怡情美景與起伏舒緩的.球場完美結(jié)合在一起，堪稱驚世杰作！“金熊球場”的唯美、秀氣，“尼克勞斯球場”的粗狂雄渾，無不激發(fā)著球手每一根興奮的神經(jīng)。
眾多國際頂級賽事在此舉辦：2004年“大眾杯”高爾夫球賽、2005年Johnnie Walker Classic高爾夫球賽、2005年WCG世界名人高爾夫賽以及自2007年開始將連續(xù)十年舉辦的，已獲得日巡賽、亞巡賽、中高協(xié)共同認證的華彬自主品牌賽事--華彬北京公開賽。
六、參賽對象及要求：
1、參賽對象必須是中國各所本科院校、大專院校的在校大學(xué)生。
2、男女不限。
3、各所大學(xué)各選出五男一女參加比賽。
4、以學(xué)校為單位組成個參賽隊，有各校負責(zé)人領(lǐng)隊。 5、報道之前必須將參賽對象名單發(fā)給主辦單位。
6、報道當(dāng)天必須攜帶本人有效證件。（身份證、學(xué)生證等）
七、賽事開展：
（一）前期籌備工作：
1、會員部：①、會員部負責(zé)聯(lián)系各所大學(xué)并通知比賽時間、比賽地點。
�、凇⒂蓵䥺T部負責(zé)接站（交通方式自己選擇）、負責(zé)登記、接待安排住宿。
�、邸㈤_球儀式和頒獎儀式由會員部負責(zé)；
主持人的選舉，開球儀式和頒獎儀式的策劃。
2、策劃部：與北京相關(guān)政府部門去得聯(lián)系，以此得到他們的批準(zhǔn)并給與一定支持。
由策劃部與北京相關(guān)媒體與報業(yè)取得聯(lián)系，與主辦方洽談，雙方商量合作事宜。
和主辦方共同策劃本次比賽的標(biāo)志圖。
5、財務(wù)部：物料采購：如頒發(fā)獎品種類、進價數(shù)量、采購日期、采購負責(zé)人。 物料入庫：按種類歸類（如飲料、獎杯、證書等） 物料出庫：比賽當(dāng)天將選手所用的物料發(fā)給他們，（如T恤、帽子等） 6、餐飲部：①、在選手報到前采購好所有需要的物資（蔬菜、水果、肉類等）
�、�、選擇就餐形式(自助餐、套餐等）
�、邸⒇撠�(zé)制定好的菜譜，菜譜一定要營養(yǎng)搭配、膳食合理。
�、�、負責(zé)餐廳的布置，餐桌數(shù)的確定，餐桌人數(shù)的確定及餐桌的布置。 ⑤、選手就餐時一定要按時上菜，不得延誤。
7、運作部：①、負責(zé)準(zhǔn)備50輛高爾夫電瓶車，25輛提供給比賽選手，裁判組5輛，巡場2輛，策劃部5輛。其余13輛備
用，負責(zé)清洗球車，檢查，打氣等
�、凇⒇撠�(zé)為比賽提供120名球童，100下場服務(wù)，10名在接包處接包、送包。10名由策劃部隨時調(diào)遣。 ③、練習(xí)場準(zhǔn)備充分的練習(xí)球夠球員練習(xí)。
�、�、由運作部負責(zé)招選裁判（裁判長1名，裁判助理1名，裁判員3名） ⑤、裁判組負責(zé)規(guī)則的審定。
8、草坪部：①、賽前一個星期對球場進行整體規(guī)劃。
�、�、賽前3天對球場的發(fā)球臺、球道、果嶺進行修剪，按照正規(guī)比賽的形式修剪。
�、�、賽前1天對球場的場內(nèi)設(shè)施進行規(guī)劃，例如：發(fā)球臺標(biāo)志物的位置，水障礙樁、OB樁、整修地樁的確定。 ④、比賽比賽當(dāng)天早上對果嶺進行修剪，在確定洞杯在果嶺上的位置，并將標(biāo)志旗插好。
�。ǘ┬麄鞣绞剑�
1、海報宣傳：由策劃部負責(zé)繪制海報，并分發(fā)給所有參賽的大學(xué)院校。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：首先在新浪高爾夫網(wǎng)站和中國大學(xué)生網(wǎng)站進行宣傳。 3、報紙宣傳：在各大有關(guān)體育類的報紙上進行宣傳。
4、媒體宣傳：邀請北京當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、有關(guān)媒體到賽事現(xiàn)場進行宣傳。
�。ㄈ┗顒恿鞒蹋�
大體流程：比賽選手報道——選手試打球場——開球儀式——賽事進行第一天——晚餐時間——賽事進行第二天——晚宴及頒獎晚會——賽事結(jié)束 具體流程：
1、 接待各大學(xué)（20xx·5·10下午）
2、 試打球場或練球（20xx·5·10）下午報道后 3、 賽事開始：
�、儆蛇\作部將選手名單及球童工號貼在球車上，還有每組發(fā)球的洞數(shù)和組數(shù)。
�、陂_球儀式：
主持人對本次比賽的目的、意義等進行介紹。
全體參賽選手及嘉賓合影留念。
本次比賽主辦方負責(zé)人進行講話，本次承辦方負責(zé)人進行講話。 由比賽嘉賓進行開球。（分別是兩顆彩球）
③正式比賽：
所有參賽人員開車到自己本組要開球的洞數(shù)，準(zhǔn)備開球。
當(dāng)所有選手聽到禮炮聲時正式開球 比賽期間選兩個巡場在場下，（前九洞一個，后九洞一個）
有三名裁判員在場下監(jiān)督并幫助選手解決問題。（每六洞由一個裁判員管理）
④比賽結(jié)束:
由出發(fā)員和三名裁判在出發(fā)站齊比賽記分卡。 所有選手洗浴。 ⑤頒獎儀式:
4、 成績計算：
由裁判組進行負責(zé)，本次比賽記分成績使用新新貝利亞差點制。
八、比賽全部結(jié)束
策劃人：宋子良策劃時間：
策劃書范文9
一、活動背景及活動意義
在我們材料學(xué)院“科技月”活動的支持下，不僅為了展示大學(xué)生的團隊精神，而且提升我們高分子協(xié)會會員的精神風(fēng)貌，豐富他們的'校園生活。
二、活動主題
趣味化學(xué)知識競賽
三、活動目的
�。�1）促進會員積極參加集體活動，豐富同學(xué)們的課余生活；
�。�2） 擴大會員的知識面，培養(yǎng)對專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣;
�。�3） 在大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中，創(chuàng)造濃厚的文化氛圍，弘揚社團文化。
四、活動對象
高分子協(xié)會全體會員
五、活動時間
十一月中旬
六、活動地點
西區(qū)綜合樓
七、活動流程策劃
1、安排負責(zé)人查看有關(guān)書籍整理和搜集搶答賽的題目。
2、負責(zé)人寫教室申請表并向?qū)W校申請。
3、場地秩序維持：組織部相關(guān)人員。
4、場地布置及人員安排。
5、宣傳相關(guān)負責(zé)人繪制宣傳海報，在全校進行宣傳，并且海報上必須含有參賽對象與參賽地點以及時間，并且需要注明報名方式。
6、演講人員：主持人和相關(guān)人員做好準(zhǔn)備工作，其中主持人做好整個賽場的氣氛調(diào)節(jié)靈活的調(diào)動各參賽人員的積極性。
7、安排好活動筆錄、照相相關(guān)人員。
8、會長、副會長及一些高分子專業(yè)優(yōu)秀學(xué)員組成評委小組。
策劃書范文10
一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日―1月03日
三、活動說明：
1、市場概況及分析
每年的元旦根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面，__已日趨成熟，__處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展\\\"一元拍賣\\\"、\\\"來就送，抽獎送\\\"等集聚人氣類的`案子；
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品商場促銷活動方案
�、�、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強占新華路地段元旦消費群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：20xx年1月1日
活動地點：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
�。ǘ�、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。
抽獎流程：
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加。
�。ㄈ䥺T活動
vip主顧客行銷活動
a、vip感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
策劃書范文11
一、前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
二、市場分析
1、銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力牌子分析
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設(shè)計
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
�。�6）容量
100克排塊
（7）價格
1、零售定價12、8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
三、競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。
四、廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。
五、廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
六、廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
七、廣告創(chuàng)意
1、奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的.興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳睿那逅煽肆s不是�！�
8）廣告實施階段：XX年1月--10月
9）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
10）廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
11）廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
策劃書范文12
一、活動目的：
在20__與20__相交、辭舊迎新之際，為使全體學(xué)生過一個充實而又有意義的元旦節(jié)，__小學(xué)二年級特舉行主題為“__小天使，創(chuàng)模在行動”宣傳創(chuàng)模千人簽名活動。活動旨在讓孩子學(xué)習(xí)我市我區(qū)創(chuàng)模小常識，向家人向社會宣傳創(chuàng)模及環(huán)保的重要意義和典型事跡，歷練膽量，培養(yǎng)學(xué)生交往能力，給孩子一個美好的童年回憶，促進孩子全面健康的成長。為使活動有序順利實施，具體安排如下：
二、活動時間：
1、12月__日周六下午3點至4點。
2、4點各班放學(xué)。
三、活動地點：
___廣場集中。
8個班分散到__區(qū)__廣場各路口。
四、活動參與人員：
全年級師生、各班“教子有方”好家長及“家長委員會”成員。
活動的形式：
以班級為單位，__日前在校由老師負責(zé)帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)模小常識；宣傳時間內(nèi)，向過往的路人宣傳我市、我區(qū)創(chuàng)模活動相關(guān)內(nèi)容，征集千人“創(chuàng)模我能行”簽名。
五、活動場地區(qū)域安排：
1、集合地：__區(qū)__廣場。
2、分散地：
二年級一班：__廣場（宣傳地、放學(xué)地）
二年級二班：__百貨大門外（宣傳地、放學(xué)地）
二年級三班：__廣場門口“三峽廣場”牌子前（宣傳地、放學(xué)地）
二年級四班：__商場門口（宣傳地、放學(xué)地）
二年級五班：__銀行門口（宣傳地、放學(xué)地）
二年級六班：__步行街門口、民生銀行門口（宣傳地、放學(xué)地）
二年級七班：__商場門口（宣傳地、放學(xué)地）
二年級八班：__百貨門口（宣傳地、放學(xué)地）
六、活動的'準(zhǔn)備：
1、請各班作好宣傳工作，在班級博客、QQ群中宣傳本次活動。
2、請各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生進行創(chuàng)模小常識的學(xué)習(xí)。
3、請班主任提前通知6名家長委員會成員或家長志愿者參與管理學(xué)生安全工作，6名家長委員會委員及4位教子有方好家長分別管理4名學(xué)生。
班主任和副班主任在活動中起協(xié)調(diào)作用，負責(zé)指導(dǎo)孩子們進行宣傳活動。
七、活動要求：
1、年級統(tǒng)一佩戴宣傳頭飾。
2、活動前班主任老師要向?qū)W生宣講活動要求，參加活動時要自覺遵守活動場所秩序（排隊、不大聲喧嘩、不追逐打鬧、文明有禮等），認真進行安全教育。活動結(jié)束后，各班級要負責(zé)搞好場地衛(wèi)生工作。
3、加強學(xué)生安全教育，各班班主任與家長聯(lián)手為活動安全負責(zé)。
策劃書范文13
一、活動主題
我眼中的世界主題攝影技能大賽。
二、主辦單位
xx學(xué)院學(xué)工辦，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院影友會。
三、活動對象
全院學(xué)生。
四、大賽目的
攝影技能是藝術(shù)設(shè)計學(xué)院學(xué)生們了解藝術(shù)感受藝術(shù)的基本技能，這次大賽集中展示我院職業(yè)教育的優(yōu)秀成果，并能活躍校園文化氛圍，豐富同學(xué)們課余生活，培養(yǎng)愛校榮校的熱情，展現(xiàn)我院同學(xué)的青春風(fēng)采和精神面貌，同時展示參賽者的攝影技能、想象力及審美能力。
五、大賽主題
本次大賽以我眼中的世界為主題，旨在讓同學(xué)們尋找美，發(fā)現(xiàn)美，記錄美，這也是影友會的口號，為的是讓同學(xué)們感受生活中尋常卻不平凡的美，把日常生活中稍縱即逝的平凡事物轉(zhuǎn)化為不朽的視覺圖像，凝聚美麗的瞬間和溫馨的時刻。
六、宣傳方式
宣傳時間為同時有海報與院內(nèi)廣播統(tǒng)一宣傳。海報與宣傳文件將在前制作完成。
七、大賽規(guī)則
1、活動主題為我眼中的世界，題材不限，風(fēng)光照片和人像照片均可。要求內(nèi)容為積極健康，強調(diào)個性和追求創(chuàng)新。
2、參賽作品單幅與組照均可(組照不得超過5張)，投稿數(shù)量不限。
4、作品可以使用圖形軟件稍作完善，但不得改變作品原貌，凡經(jīng)過軟件改變作品原貌的'，一律不予評選。
5、所有參賽作品均另附文字描述，文字內(nèi)容須包括：作品題目及作品描述(100字以內(nèi))，參賽者姓名，學(xué)院，專業(yè)，班級，聯(lián)系方式，請另建立電子文檔與作品放在相同文件夾內(nèi)提交。
6、作品評選：評委團隊將評選出獲獎名單。評委團隊成員有藝術(shù)設(shè)計學(xué)院教師劉弘，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院教師李偉明，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院教師龐磊，藝術(shù)設(shè)計學(xué)院學(xué)生張翼，機械工程學(xué)院學(xué)生魏F。評委團隊將本著公平、公正、公開的原則進行評選。
7、作品點評：部分優(yōu)秀作品將在賽后由專家以講座的形式進行點評，本院學(xué)生相關(guān)專業(yè)與興趣較高的同學(xué)可一同參加。
8、獎項設(shè)置：本次大賽將設(shè)立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，獲獎前三名的同學(xué)將有證書及相應(yīng)物質(zhì)獎勵。另設(shè)有10名優(yōu)秀獎，均有證書獎勵。
八、活動預(yù)算
1、前期宣傳：三張海報制作，費用50元至100元。
2、獎品及獎狀：前三名獲獎?wù)呔歇勂�，暫�?00~800元，證書共13份，由學(xué)校制作并提供。
九、其他事項
1、參賽作品須符合要求，凡入選作品的出版權(quán)、使用權(quán)均歸主辦單位所有。
2、作品涉及到的肖像權(quán)問題，由作者自行負責(zé)。
3、凡來搞參加比賽，視為已經(jīng)確定并同意遵守大賽的規(guī)定。
策劃書范文14
一、活動目的：
為文昌學(xué)子進行高考志愿填報提供幫助，以便加強其對平行志愿政策的理解，使其更好地認識到理想的大學(xué)和專業(yè)。
二、活動時間：XX年06月08日——XX年09月
三、活動形式：
通過各省份的文昌校友群，進行線上交流。
四、服務(wù)對象：
面向XX屆文昌全體高考畢業(yè)生
五、活動內(nèi)容：
幫助其了解各高校的最新資訊以及各專業(yè)的相關(guān)情況，為其高考志愿的填報提供參考。
六、活動步驟策劃：
�。ㄒ唬┗顒有麄鳎�
1、通過QQ、微博等進行網(wǎng)絡(luò)宣傳；
2、印發(fā)《致文中14屆學(xué)子的一封信》；
3、發(fā)動文昌僑中及其他學(xué)校校友加入咨詢?nèi)骸?/p>
�。ǘ┱骷牟龑W(xué)子信息：
通過文中班長群聯(lián)系13屆各班班長，進行本次活動的相關(guān)宣傳，再由各班班長匯總本班同學(xué)的基本信息，以此建立本班的通訊錄（包括姓名、班級、就讀大學(xué)和專業(yè)、QQ、電話、老鄉(xiāng)會負責(zé)人電話、是否愿意公開本人信息、是否愿意提供大學(xué)咨詢等），發(fā)至曹穎處。
七、活動原則：
（一）以自愿公開個人信息為前提；
�。ǘ┯心托暮拓�(zé)任心；
�。ㄈ┎豢蓳诫s主觀臆斷，不可干擾咨詢者的判斷。
八、活動影響力預(yù)測：
通過該活動，傳達文中校友和文昌返鄉(xiāng)大學(xué)生志愿服務(wù)隊回饋母校、志愿服務(wù)家鄉(xiāng)教育事業(yè)的信念，更好地推廣服務(wù)隊。
九、活動經(jīng)費預(yù)算：
打印材料《致文中14屆學(xué)子的.一封信》，總計30元
一、活動引言
金秋悄然而至，碩果飄香卻也伴著秋風(fēng)蕭瑟。冬季的腳步已經(jīng)漸漸走近，熱水和照明在同學(xué)們的生活和學(xué)習(xí)中扮演著越來越重要的角色。另一方面，這一學(xué)期，我們也迎來了14級新生。新學(xué)期里，校園的溫暖氣氛正待形成。
二、活動單位山東大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院13級測控技術(shù)與儀器二班
三、參與人員測控二班所有同學(xué)
四、活動目的及意義
1。通過張貼標(biāo)語等形式，提醒同學(xué)們及時關(guān)燈，節(jié)約用水注意保護環(huán)境。
2。溫馨的提示，細膩的關(guān)懷，定會讓校園處處有溫情。此次志愿服務(wù)活動，不僅從實際意義上對同學(xué)們起到了一定的幫助作用，而且在校園氛圍上也可以將其進一步暖化。
五、活動策劃安排
活動地點：
活動時間：11月1、2日
活動人員：測控二班全體人員
活動實施計劃：
1。分組。全班分成四組，1、2兩組各11人，3組5人，4組6人。
2、各組安排一名組長，由組長對各組組員進行具體分工。
六、經(jīng)費預(yù)算
七、活動注意事項
1、活動做好細致分工，切忌手忙腳亂。
2、張貼不要有遺漏。
3、如教室有人自習(xí)，活動時需保持安靜。
4、廢品收拾好，切勿亂扔垃圾。
策劃書范文15
一、活動目的
展示傳統(tǒng)的棋藝競賽，弘揚中國民族文化；進行激烈的棋藝比拼，發(fā)揚時代競技精神；提倡良好的棋德棋風(fēng)，增添棋友博弈樂趣。為了增強校園的文化氛圍和青春氣息，為同學(xué)們提供提供一個展示自我才華、加強彼此交流的平臺，通過本次大賽，進一步提高棋藝，共同進步。
二、比賽形式
比賽采用單場淘汰制的杯賽形式進行。名稱初步定為“紋枰杯”
三、組織機構(gòu)
主辦單位：協(xié)辦單位：
四、活動時間：
五、活動地點：
六、參與人員：
1．各班參賽選手
2．比賽裁判：
3．服務(wù)人員：學(xué)生志愿者
七．活動流程：
1．5月10號在學(xué)校宣傳欄粘貼5天海報，做好前期的宣傳工作；
2.5月15號然進行棋藝大賽的常規(guī)賽，常規(guī)賽時間為期1天。每天將進行當(dāng)天結(jié)果公示
3.5月20號進行獎品頒發(fā)。
一、前期安排：
宣傳：主要由宣傳部制作海報條幅
準(zhǔn)備：圍棋.獎品.積分表.榮譽證書.礦泉水
申請場地，提前一周申請好場地
核實信息，比賽前兩天，核實參賽棋社及人員人數(shù)，姓名布置賽場：比賽當(dāng)天晚上，由策劃部等部門提前布置好賽場。
二、中期組織
比賽方案
每局比賽時間：
先后手判定方式：為保證比賽公平，比賽猜子的方式?jīng)Q定隊員先后手。進級標(biāo)準(zhǔn)：采用三局兩勝制。
現(xiàn)場人員及分組安排
a、分組安排：略
b、人員安排：
場地安排一名主裁負責(zé)宣讀比賽規(guī)則以及在比賽選手在不服從副裁判決時進行核查調(diào)解并進行最終判決。
場地安排10名副裁負責(zé)，每2名負責(zé)一組比賽，其中10人中2人負責(zé)對比賽結(jié)果進行統(tǒng)計
圍棋規(guī)則
第一條、終局1、棋局下到雙方一致確認著子完畢，為終局。
2、對局中，有一方中途認輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認的終局，確認的次序應(yīng)是，先由輪走方，后是對方以異色棋子一枚放于已方棋盤右下角的線外。
第二條、活棋和死棋
終局時，經(jīng)雙方確認，不能避免被提取的棋，都是死棋。
終局時，經(jīng)雙方確認，不能被提取的棋，都是活棋。
第三條、計算勝負
雙方下子完畢的棋局，計算勝負采用數(shù)子法。
先將雙方死子全部清理出盤外，然后對一方的活棋（包括活棋圍住的點）以子為單位進行計數(shù)。
雙方活棋之間的空點各得一半，一個即為一子。
勝負的基準(zhǔn)以棋盤總點數(shù)的一半180又1／2點為歸本數(shù)。凡一方活棋與所屬空點的總和大于此者為勝，小于此數(shù)者為負，等于此數(shù)者為和。
采用貼子方式的棋局，勝負標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。
第四條、貼子
為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計算勝負時，黑方需貼出4目即黑方185子為勝白方177子為勝。
第五條、計時
計時是保證比賽順利進行的重要手段之一。一切有條件的比賽應(yīng)采用計時制度。
1、時限
根據(jù)比賽性質(zhì)的不同，應(yīng)事先規(guī)定一局棋的每方可用時限。棋手用時不得超過規(guī)定時限。
2、讀秒
在采用讀秒的比賽中，應(yīng)事先規(guī)定在時限內(nèi)保留幾分鐘開始讀秒。
讀秒時，凡一步棋用時不足一分鐘的`不計時間。每滿一分鐘則在保留時間內(nèi)扣除一分鐘，但不得用完規(guī)定時間。
讀秒工作由裁判員執(zhí)行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時各報秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應(yīng)及時通知棋手“還�！练昼姟�。最后一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準(zhǔn)確的語聲逐秒報出。最后的報法是“10，超時判負”�？炱灞荣惖淖x秒辦法，可根據(jù)具體情況由競賽大會另作規(guī)定。
第六條對局的暫停
在規(guī)定有暫停的比賽對局中（如一日制比賽，中午須暫停等）暫停時間不計入對局時限。
三、后期總結(jié)
1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。
2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結(jié)，對不足之處提出改進意見（100~200字），為下一次比賽提供借鑒。
四、宣傳方式
海報宣傳
五、A、關(guān)于賽前通知各棋社比賽信息及內(nèi)容：
a比賽時間及地點b比賽流程c比賽細則
B、關(guān)于賽場紀(jì)律問題：
裁判可對以下違規(guī)情況提出警告。每局比賽選手累計三次警告即可對本局比賽判負。
1、悔棋
2、比賽期間大聲喧嘩或制造噪音擾亂對手
3、在比賽結(jié)束前30分鐘內(nèi)一方下棋過慢或有意拖延比賽時間，由一方舉手示意裁判。裁判審核無誤對其警告一次，并派一名副裁對雙方進行計時，計時時間為15分鐘，每步棋限時2分鐘，違者提出警告。
C、現(xiàn)場突發(fā)情況
對裁判判決不服者，參賽選手有權(quán)提出異議，經(jīng)主裁與副裁共同商議后做出最終裁決。最終裁決不可更改。
六、獎項設(shè)置：
決出冠軍一名，獎品為棋牌社授予的榮譽證書及棋具一套。亞軍兩名，獎品為榮譽證書。季軍3名，獎品為榮譽證書，
此外，設(shè)立最佳潛力獎、最佳棋手獎、最佳裁判獎、精神文明獎等獎項。
七、安全措施:
1.由校團委派人進行監(jiān)督；
2.由學(xué)校保安部派人負責(zé)安全；
3.由社團內(nèi)部派人協(xié)助以上人員，使活動順利進行。
八、活動預(yù)算：
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