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增粉策劃書
瀾馨美業(yè)增粉策劃書
一、 概述
廈門瀾馨美容有限公司位于東海之濱美麗的廈門市，是一家專注于為高端商務(wù)人士，提供高品味美容、美體、調(diào)理養(yǎng)生、教育培訓、管理顧問為一體的一站式服務(wù)企業(yè)，公司創(chuàng)辦于1991年，蔡梅蘭董事長、蔡梅婷總經(jīng)理，帶領(lǐng)全體員工經(jīng)歷23年的不懈努力，始終不渝遵循“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”的八字經(jīng)營理念和沉心贊研，對美麗事業(yè)不斷追求，探索與創(chuàng)新。二十載辛勤耕耘，成就瀾馨美業(yè)的今天。金蘭灣SPA禾祥東會所、長青會所﹑瑞景會所、龍虎山高檔會所及博物館會所為商務(wù)女性奉獻出了最優(yōu)質(zhì)、最舒適、最溫馨的五星級美容SPA服務(wù)。
在信息高速化的時代，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)無法滿足市場和企業(yè)的需求，“微營銷”正逐漸成為商家必爭的平臺。在智能手機時代，越來越多的經(jīng)營者開始利用微信宣傳自家的商品，“微營銷”正悄悄地進入人們生活。，一些商場的主題活動也開始通過微博和微信發(fā)布，除了節(jié)省促銷成本外，也吸引了年輕消費者的關(guān)注，無形中培養(yǎng)了很多潛在用戶。
二、 策劃書寫作背景
對于微信公眾平臺來說，做好微信營銷方法多樣，但是在此之前，每個企業(yè)信運營者都必須面臨一個重要難題，那就是：如何積累大批微信粉絲?同時分析粉絲的行為特征并制定針對性的營銷策略等問題也非常重要。的確，公共賬號的粉絲量是品牌傳播、商業(yè)推廣的基本條件，但微信前期的粉絲積累是微信營銷的第一步，就是要快速積累粉絲量。金蘭灣SPA的微信公眾平臺在此之前經(jīng)歷了一個粉絲大遷移的活動。在此背景下再進行粉絲的遷移，若計劃不得當，會引起客戶的懷疑、不滿甚至厭煩。
三、 目標
1、 將原賬號“金蘭灣”SPA的客戶粉絲轉(zhuǎn)移到新賬號“瀾馨美業(yè)”。
2、 將未關(guān)注過金蘭灣SPA公眾平臺的客戶轉(zhuǎn)化成“瀾馨美業(yè)”的粉絲。
3、 將未在金蘭灣SPA消費過的消費者轉(zhuǎn)化成“瀾馨美業(yè)”的粉絲，并進一步轉(zhuǎn)化為金蘭灣SPA的客戶或者潛在客戶。
四、 推廣渠道及方式方法
微信二維碼是騰訊開發(fā)出的配合微信使用的添加好友和實現(xiàn)微信支付功能的一種新方式，是含有特定內(nèi)容格式的，只能被微信軟件正確解讀的二維碼。作為連接線上線下的對接點，只要將金蘭灣公眾平臺的二維碼通過一定的方式展示出來讓粉絲掃描關(guān)注即可，方便快捷。在實施的過程中主要難點有兩個：
1） 如何將平臺二維碼展現(xiàn)在粉絲最容易看到的地方？
2） 如何讓粉絲掃描并關(guān)注公眾平臺？
一、線下渠道
1、門店展示
1）門店中二維碼鋪設(shè)位置：
① 大堂，展示方式：易拉寶。
② 水吧或問診室，展示方式：臺卡或泡沫板。
③ 包間，展示方式：臺卡
④ 宣傳冊、傳單、三頁紙，展示方式：打印二維碼貼紙貼上去。
方式：關(guān)閉店內(nèi)wifi密碼提供渠道，關(guān)注掃描二維碼關(guān)注公眾平臺即可獲得wifi密碼。
2）店面活動
3） 產(chǎn)品包裝盒，展示方式：二維碼貼紙
二、線上渠道
1、微博互推
方法：①金蘭灣內(nèi)部有影響力的號互推，包括金蘭灣官方微博、老板微博、友情微博，方式：互相轉(zhuǎn)發(fā)。
②廈門地區(qū)區(qū)域性草根大號推廣，賬號：廈門大城小事、廈門校花、廈門街頭巷尾等。
2、小魚網(wǎng)：廈門最大的社區(qū)網(wǎng)站，方式：發(fā)貼。
3、金蘭灣官方網(wǎng)站，方式：提供二維碼掃描。
4、短信通知。
5、郵件通知。
6、原帳號通知。
7、老板、員工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)通知。
五、策略
1、限時體驗（時限為一星期）
1）體驗卡：
①針對非會員：關(guān)注+分享朋友圈，可以享受普通會員特權(quán)服務(wù)。
②針對會員：關(guān)注+分享朋友圈，享受比已有會員高一級的特權(quán)服務(wù)。
2）友情卡
會員分享朋友圈，朋友關(guān)注并分享后，可享受與分享會員特級一樣的特權(quán)服務(wù)。 （了解會員的朋友圈并發(fā)展為客戶）
2、會員卡打折
關(guān)注并分享朋友圈后，可以按一定折扣辦會員卡。
3、游戲闖關(guān)獲得優(yōu)惠
1）現(xiàn)場活動期間，關(guān)注后，提示在線小游戲，通過規(guī)定得分后就有機會獲得獎品。
2）平時時間關(guān)注后，玩在線游戲，獲得一定積分并分享朋友圈后獲得一定優(yōu)惠。
4、公益活動
每增加一個粉絲，損一塊錢。
五、 軟文內(nèi)容
1、 突出關(guān)注有優(yōu)惠
2、 講出與以原賬號的區(qū)別
3、 突出“瀾馨美業(yè)”以后在金蘭灣的地位。
4、 內(nèi)容連續(xù)性、粉絲互動性及參與感。
口號：金蘭灣華麗升級了，你呢？
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