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app推廣策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的app推廣策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
app推廣策劃方案1
一、前言
中國移動MM于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布。移動應(yīng)用商場（MobileMarket簡稱移動MM）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用（軟件、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實(shí)時體驗(yàn)、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場。
MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃以MM為平臺，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想，打造一套基于移動互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動MM。為了配合移動MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊成立了。本團(tuán)隊力求從移動MM的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，以提高移動MM在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。
二、背景分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：“應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是未來在移動互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式�！�
自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域，顯然也不會缺少電信運(yùn)營商的身影。而像移動、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。
智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ)。一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)�；�(yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。根據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬；而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。
低端手機(jī)應(yīng)用平臺興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“MRP”格式的軟件。盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的移動應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺及瓶頸，成為移動應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石。
�。ǘ┫M(fèi)者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強(qiáng)，同時接受能力強(qiáng)。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實(shí)用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。
�。ㄈ┦袌龇治鼋刂�20xx年11月.我國移動用戶數(shù)已有6.3億，其中中國移動的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場份額。中國移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。而MM平臺真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過MM平臺獲得應(yīng)用。目前MM平臺支持機(jī)型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店。
三、推廣目標(biāo)
1、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生
2、推廣目標(biāo)
襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是移動用戶，但有77.6%的用戶不了解移動MM。本方案旨在使移動MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
�。ㄒ唬┲黝}“移動MM，你值得擁有！”
（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動MM、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高移動MM的展露度和知名度。
五、活動方案
�。ㄒ唬⿵V告
(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動MM！
費(fèi)用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動MM不屈服天生的高度，移動MM不滿足昨天的難度，移動MM不重復(fù)自己的角度，移動MM高于別人的速度，移動MM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有移動MM就可以挑戰(zhàn)每一度，移動MM勇敢做自己。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）
費(fèi)用：免費(fèi)
(3)橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動MM！
體驗(yàn)全方位，移動MM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動MM！（五天換一份）費(fèi)用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動MM創(chuàng)造未來！蒼白的.生命由鮮活的夢想點(diǎn)燃，無力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動MM。（時間20xx年3月30日——4月16日）
費(fèi)用：免費(fèi)
(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷）
移動MM驚喜無限！
凡在移動MM平臺上注冊（見附件1）并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：
1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學(xué)生時間。
費(fèi)用：500份150元總計：322元
�。ǘ┵澲顒�
1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽
�。�1）時間：3月30日～5月5日
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
�。�3）廣告語：移動MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功！
�。�4）費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報費(fèi)150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
�。�1）時間：20xx年4月15日
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院
�。�3）廣告語：移動MM，七彩周末，七彩人生！
�。�4）費(fèi)用
橫幅6元／米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／張*1200=120元合計：292元
3、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽
（1）時間：4月初至5月初
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
�。�3）廣告語：移動MM,型動創(chuàng)造未來！
�。�4）費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報費(fèi)共計1380元
�。ㄈ⿲ふ乙苿覯M
1、時間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動MM。
尋人啟事
移動MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話18771563041。
�。ㄋ模┯歇劙l(fā)布應(yīng)用移動MM，有“發(fā)”就有送在注冊的移動MM平臺上，把展現(xiàn)自我的個性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動MM上。與更多的人分享。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)�盡興。同時即有可能獲得5元紅包。
�。ㄎ澹┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元
六、結(jié)束語
經(jīng)過近一個月的時間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊，完成了內(nèi)部分工，市場調(diào)查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動MM校園推廣方案”。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。
我們團(tuán)隊認(rèn)為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創(chuàng)意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠服務(wù)的團(tuán)隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場。
app推廣策劃方案2
為了達(dá)到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來，聯(lián)合主辦一個以“XXXXXX”為主題的app推廣活動,活動持續(xù)時間暫定為1-3個月�；顒涌梢允笰PP的品牌與XXXX相結(jié)合，把a(bǔ)pp推廣給來自全國各地的流動旅客以及本地人口。
本次推廣活動主要形式是戶外地推。
1 活動目的
APP推廣活動要實(shí)現(xiàn)以下目的：
1.提高app裝機(jī)量;
2.提高客戶留存量;
1 注: 為了提高app的留存量，我們將實(shí)行抽獎送大禮(如iphone6s，汽車等)，并告訴游客抽
獎結(jié)果將推送至app客戶端，要他們留意，以免游客一回去就卸載。
例如：每一個激活量拿出一毛錢作為禮品派發(fā)的'基數(shù)，當(dāng)下載激活達(dá)到X萬個時可進(jìn)行抽獎贈送iphone6，以此類推
3.不讓游客產(chǎn)生抗拒心理;
2 活動內(nèi)容
(一)活動口號：“XXXXXXX”
(二)主辦單位：XXXXX
(三)贊助商：XXXXXX
(四)承辦單位：XXXXXXX
(五)活動開始時間：20xx年X月X日
活動地點(diǎn)：XXXXXXX
(六)活動主要內(nèi)容：現(xiàn)場贈送印有app logo的禮品，吸引游客下載激活app
(七)活動主要參與對象：XXXX
3 追求效果
(1)項目宣傳效果最大化
(2)項目品質(zhì)效果最大化
(3)項目價值效果最大化
(4)項目品牌效果最大化
4 活動基調(diào)
(1)要求活動氣勢。
2
(2)要求活動現(xiàn)場熱鬧。
(3)要求活動內(nèi)容，充滿快樂感。
5 活動具體表現(xiàn)形式包括：
5.1戶外地推
在現(xiàn)場贈送禮品，如下載激活A(yù)PP贈送陽傘、T-shirt、帽子、馬克杯等，通過這樣的手段，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動，達(dá)到積聚人氣的目的。戶外活動通過現(xiàn)場搭建遮陽棚，設(shè)置互動，來擴(kuò)大活動的影響力和宣傳熱度。幸運(yùn)抽獎活動贈送iphone6、汽車等是本次活動的核心部分，目的是為了提高客戶留存量。所有參與推廣的工作人員都會穿上印有APP LOGO的廣告衫。
6 活動執(zhí)行時間流程
7 活動前期宣傳方案
7.1 前期宣傳
印制A4 的宣傳單頁，在市區(qū)和周圍分發(fā)，起到提前宣傳的效果
7.2活動現(xiàn)場宣傳
搭建遮陽棚是最直接、最立體的宣傳方式，上面印有 “XXXXXXX”，現(xiàn)場互動的時候，將分發(fā)禮品。在禮品上印有app的logo。
7.3 公司門口宣傳
印刷一些宣傳單頁，在公司門口宣傳，制作x展架，在公司門口擺放，下載激活后派發(fā)禮品。
app推廣策劃方案3
一、產(chǎn)品定位
根據(jù)xx內(nèi)容，我們認(rèn)為這是一款xx本地論壇客戶端APP，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”。
二、市場分析
xx是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡xx，向往xx，而對xx有具體介紹的，多是一些官方的站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。
xx作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會和經(jīng)驗(yàn)，可信度高，實(shí)踐性強(qiáng)，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。
可以說是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。
此外，隨著手機(jī)等移動產(chǎn)品和互聯(lián)的發(fā)展，在信息時代，APP也是一種發(fā)展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。
三、受眾分析
受眾主體：xx本地人；就職、就讀于xx的外地人；熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往xx的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人
說明：xx作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是xx本地人，同時由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶，這部分用戶，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛好習(xí)慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應(yīng)該是不用那么主動爭取就可以獲得的。
此外，xx是一個平民化的、具有互動性質(zhì)的.平臺，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，非常方便。
其中的美食、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊，因?yàn)檫@兩個版塊可以針對的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn)、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。
xx也可以作為一些來xx旅游的人了解xx的有效途徑。
這在一定程度上，也拓展了xx的用戶群體。
四、APP推廣計劃
（一）推廣前期
目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎(chǔ)。
�、儆忻鞔_的計劃，創(chuàng)作團(tuán)隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品。
�、诳稍谄髽I(yè)內(nèi)部，先給員工做試用，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。
�、弁茝V用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的，完整無誤的，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得APP，如果出現(xiàn)BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。
�。ǘ┩茝V初期目的是打下一定的受眾基礎(chǔ)，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。
�、偃嫔暇�，給用戶提供良好的下載渠道。
在各大手機(jī)助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。
不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。
為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境。
�、谏缃幻襟w營銷。
充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播。
例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎的形式，傳播APP。
如同貼心小管家，如同安心小助手，一個APP在手，玩轉(zhuǎn)xx無憂。
下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得XXXXXX哦~~
微博示例2（大霧）：xx，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉(zhuǎn)汽車股市，了解購物XX的好助手。
居家旅行必備，時刻為您排憂解難。
�、壑谱餍∫曨l（建議簡筆動畫）。
當(dāng)今社會，信息碎片化娛樂化嚴(yán)重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。
具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)，簡潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事。
④利用人脈關(guān)系絡(luò)，口口相傳，迅速傳播。
要讓受眾自己愿意給別人推薦這款A(yù)PP，首先要把APP完善起來，抓住受眾的心。
由于xx，定位主要還是一個xx本地的論壇，就該突出本地化的特色。
從應(yīng)用本身來說，信息通達(dá)度不低，如果把本地化做精做細(xì)，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。
�、菘稍诟鞔笊虉龌蛉肆骶奂�，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。
算是宣傳和推廣。
這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款A(yù)PP二維碼。
�。ㄈ┩茝V中期
推廣中期是把APP推出去的關(guān)鍵期，經(jīng)過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。
因此，在這一時期，主推各類活動，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。
�、侔l(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——看我怎么玩”活動。
通過xx可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游，快樂游玩xx，視頻和攻略上傳到xx。
②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——說你怎么玩”活動。
設(shè)立郵箱或者專門區(qū)域、專門話題，引導(dǎo)用戶發(fā)帖，說出自己與xx的故事，利用好的故事進(jìn)行APP宣傳。
�、郯l(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——問你怎么玩”活動。
在人流量大的廣場設(shè)置活動總點(diǎn)，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于xx的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有APP二維碼。
（四）推廣后期（長期推廣）
�、俪浞掷米陨碣Y源。
目前xx和xxAPP推廣二維碼全部設(shè)置在頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉頁的人，甚至根本無法注意到。
因此，建議在xx、xx首頁旁邊，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。
�、贏PP相互導(dǎo)流量。
像大眾點(diǎn)評的APP里面就有對“xx”的推薦，可以在“xx新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦”，在其中加入“xx”。
③與其他商家聯(lián)合運(yùn)營。
論壇美食、旅游等版塊，可與xx本地相關(guān)分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/頁上，附加“xx”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。
�。ㄊ紫纫鞔_雙方目標(biāo)，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）
�、叟c一些活動主辦方協(xié)商，在xx舉報抽獎活動。
例如，客戶端搶樓即可獲取XX講座、活動門票，也算便民利民服務(wù)。
④在xx首頁長期置頂“關(guān)于客戶端的使用說明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。
一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對產(chǎn)品的一種宣傳。
可對參與討論用戶發(fā)放獎品，如xx定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結(jié)合當(dāng)下的活動，如現(xiàn)在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版T恤、耳機(jī)等等。
�、荻ㄆ谂e辦一些類似APP推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。
具體可參照推廣初期和推廣中期方案。
五、對APP/社區(qū)的建議
�、貯PP分類還是有點(diǎn)兒雜亂，給人感覺不是很有條理。
另外，APP界面設(shè)計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。
�、诮⑸鐓^(qū)自己的“達(dá)人小分隊”。
成員可從論壇中找，要求“達(dá)人小分隊”成員經(jīng)驗(yàn)豐富，文風(fēng)多樣受歡迎，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略。
一方面增強(qiáng)論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區(qū)別。
雖然“xx”等都有相關(guān)攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說服力的，競爭力很強(qiáng)，更能吸引受眾。
③建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng)。
讓用戶可以及時反饋?zhàn)约旱囊庖姾徒ㄗh，及時改進(jìn)APP，增強(qiáng)自身實(shí)力，給用戶一個留它不刪的理由。
app推廣策劃方案4
一、郵件營銷的優(yōu)勢分析
最近幾年是郵件營銷（EDM）市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個人郵箱數(shù)在20xx年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為絡(luò)營銷手段中最常用、最實(shí)用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機(jī)！
1、Email營銷的成本優(yōu)勢
Email營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。
2、Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會
Email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強(qiáng)，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。
如果用戶是因?yàn)槟硞�關(guān)鍵詞來到你的站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩(wěn)定的'客戶關(guān)系
與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷手段不同，Email營銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，站上提供的刊物比站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和站長期互動的關(guān)系。
4、滿足用戶個性化需求
Email營銷可以為用戶提供個性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。
因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的絡(luò)營銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具。
5、有針對性的目標(biāo)客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞；
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的。
b、郵件內(nèi)容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個屏幕）；
2、盡量使用統(tǒng)一字體；
3、簡潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息；
4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片；
5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。
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1、廣告費(fèi)： 首頁廣告（2-3萬/年）、頻道廣告（1-2萬/年）、標(biāo)王廣告（/年）、內(nèi)頁廣告（5000/年以內(nèi)）等（成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）
2、會員費(fèi)： 高級VIP會員（20xx元/年）、VIP會員（1580元/年）、采購?fù)〞䥺T（580元/年）普通會員（免費(fèi)）（阿里巴巴會員收費(fèi)情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等）
3、競價搜索：按關(guān)鍵詞搜索時，競價點(diǎn)擊付費(fèi)；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度、谷歌等）
4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會員商鋪或會員站服務(wù)
5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報道（幾千到幾萬不等）
6、貿(mào)易：行業(yè)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的`供求信息第一個知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。
7、授牌費(fèi)：針對手機(jī)門戶站的會員，單獨(dú)授牌；提高會員的榮譽(yù)感。
8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報道費(fèi)等
9、吸納風(fēng)投：會員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險投資商入駐。
10、上市或整體轉(zhuǎn)讓
app推廣策劃方案6
App的設(shè)計開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運(yùn)營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運(yùn)營推廣策略，App的發(fā)展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
目前市場上還沒有非常完美的App推廣方法，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的App推廣方案，希望能帶來點(diǎn)幫助。
一、分析競品，明確定位
不打無準(zhǔn)備的仗，制定推廣方案的第一步，是了解市場格局，通過參考競品的市場模式，制定一個專屬方案。如何獲取競品
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報告。
(2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報告：艾瑞咨詢、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、Alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
(1)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營及推廣策略
當(dāng)然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位：所有App的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產(chǎn)品的核心價值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
二、重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)
推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計方式
App推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對億萬渠道同時進(jìn)行來源統(tǒng)計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統(tǒng)計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在App推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，App一般會在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個月后會趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計來觀察流失點(diǎn)，通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個比較完整的體驗(yàn)周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會員試用等等。
30日留存：一個月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因?yàn)槊總�用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計每個渠道投入的ROI，以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個App的生命周期來解讀，如果一個產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯了。
(3)付費(fèi)率
指一個App付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/APA。
還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式。
一個好的推廣計劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計來印證推廣效果。
三、推廣方案
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應(yīng)用市場推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做ASO優(yōu)化。
Android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，OPPO，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量，還是App的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中，市場占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費(fèi)大全。
2、ASO應(yīng)用市場優(yōu)化
ASO是指提升App在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程，類似移動App的SEO優(yōu)化。通過對應(yīng)用商店上某個App標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使App在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個層面有更高的'展現(xiàn)量，各個應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結(jié)各類市場的ASO規(guī)則。提升我們App所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面，通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財”可以找到產(chǎn)品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用CPA形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險，且會嚴(yán)重降低iOS包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞>行業(yè)詞>競品詞>不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、K12、輔導(dǎo)。
每次更新App應(yīng)用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會影響App應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用App或小程序時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、DSP買量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;DSP是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而DSP也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，RTB(實(shí)時競價)把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實(shí)時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的App交換資源，比如應(yīng)用市場、公眾號、App等平臺互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應(yīng)用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開ASO來講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價廣告，如果你購買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時，會優(yōu)先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準(zhǔn)的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
QQ、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動進(jìn)行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身App。同時可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營，并提供增值服務(wù)。
10、KOL營銷
指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計費(fèi)、CPA-按行動計費(fèi)和CPS-按銷售額計費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯�，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
四、制定目標(biāo)
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。
以上就是常規(guī)的App推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的App使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
app推廣策劃方案7
一、活動背景及目的
20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合XXXX云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽，重在提升我校學(xué)生的`實(shí)踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實(shí)戰(zhàn)平臺，通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實(shí)踐能力以及團(tuán)隊合作能力等，同時增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下購筑未來
四、參賽對象
參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
五、舉辦單位
主辦：XX學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處
承辦：XX學(xué)院工商學(xué)院
協(xié)辦：XX學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會
贊助：XXXX云商商貿(mào)有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣XX易購APP，提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發(fā)送至郵箱568xxxx@qq.com，方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。
(二)培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：XX學(xué)院
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：XX易購網(wǎng)購流程、XX微店運(yùn)營知識
(三)經(jīng)營推廣
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣
考核指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點(diǎn)：XX學(xué)院
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團(tuán)隊參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、XX領(lǐng)導(dǎo)
七、評分標(biāo)準(zhǔn)
獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對目標(biāo)值上不設(shè)限。
團(tuán)隊目標(biāo)值：
考核項目
目標(biāo)值
權(quán)重
團(tuán)隊買家數(shù)
100個買家數(shù)
40%
團(tuán)隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團(tuán)隊得分=買家數(shù)/XXX*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%
示例：A團(tuán)隊發(fā)展了，買家數(shù)90個，銷售XXXX元，APP150個，A團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式：90/XXX*40%+20xx/5000*30%+150/XXX*30%=0.93。
八、獎項設(shè)置
(一)排名獎勵
獎項
團(tuán)隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書
二等獎2支
600元×1+證書
三等獎3支
400元×1+證書
(二)傭金獎勵
1、APP下載傭金(2元/個)
團(tuán)隊預(yù)估傭金=XXX個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據(jù)XX聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算
團(tuán)隊預(yù)估傭金：50-XXX元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會：
1、參與XX企業(yè)開放日活動
2、參加XX校園夏令營活動
3、優(yōu)先申請在XX的實(shí)習(xí)機(jī)會
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。
app推廣策劃方案8
一、應(yīng)用市場推廣
應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，泛指專門為移動設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場是用戶下載應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。
1、APP應(yīng)用提交
將APP應(yīng)用提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機(jī)鋒市場、應(yīng)用匯、N多等國內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應(yīng)用市場時候，我們可以通過ALEXA排名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：
2、APP論壇置頂
應(yīng)用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。
在國內(nèi)的話，Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等，APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此，撰寫關(guān)于APP應(yīng)用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動
通過與應(yīng)用市場論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。
后期活動策劃：比如在活動期內(nèi)，通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中，即算參加了本次活動，將會有機(jī)會獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識經(jīng)驗(yàn)競猜結(jié)果。
具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時熱點(diǎn)、娛樂新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國足新征程，APP應(yīng)用與廣大友共同期待好成績。參與方式：
�、偈章燗PP應(yīng)用騰訊微博
�、谵D(zhuǎn)播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準(zhǔn)。
截至?xí)r間，獲獎規(guī)則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆牨姼鳘剟疃Y品；
�、谠谄渌聦Ρ确值穆牨娭须S機(jī)抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問答
APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議，同時通過“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。
具體操作方式，可以通過與應(yīng)用市場的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎問卷調(diào)查，并安排專人進(jìn)行及時回復(fù)，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第一時間讓用戶使用的方面和通暢。
6、APP應(yīng)用推薦
應(yīng)用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關(guān)注和信任。
7、Banner廣告
國內(nèi)主流的`應(yīng)用市場每天都有上百萬的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機(jī)鋒，和iOS的威鋒，購買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯(lián)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。，利用綜合性站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；
b、社區(qū)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率；
C、各大論壇，這是民發(fā)表自己意見的主要行，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強(qiáng)“聲音”，從而對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。
4.廣告形式確定策略
絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。
根據(jù)廣告目標(biāo)選擇絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動式廣告。
根據(jù)廣告對象選擇絡(luò)廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強(qiáng)的游戲互動式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。
根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據(jù)競爭對手情況選擇絡(luò)廣形式。通常競爭對手采用什么形式的絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
app推廣策劃方案9
一、快遞市場前景
$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
20xx年我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場基礎(chǔ)更加堅實(shí)，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮�。按照�?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國行業(yè)研究院預(yù)計20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。
$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長
市場規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬件，市場規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25％以上，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會交流、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達(dá)國家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)
“十二五”期間，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來越細(xì)，市場秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。
關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入，行業(yè)競爭更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷的關(guān)頭，便會不時發(fā)生爆倉現(xiàn)象，行業(yè)能力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此，越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設(shè)自主倉儲物流系統(tǒng)。送貨速度和質(zhì)量向來口碑不錯的京東商城，自20xx年以來自購?fù)恋匾呀?jīng)1400畝，用于建設(shè)7個一級物流中心和25個二級物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺銘投
資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購。騰訊也抓住時機(jī)投資了順豐速運(yùn)，借道進(jìn)入快遞業(yè)。
$1.4國家建設(shè)快遞物流行業(yè)
空運(yùn)能力不斷增強(qiáng)，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本�？爝f企業(yè)唯有通過不斷提速來增強(qiáng)核心競爭能力，從而達(dá)到提升用戶滿意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié)。所以，快遞企業(yè)今后對“制空權(quán)”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭奪，從國內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看，空運(yùn)時限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時限，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長，實(shí)力的不斷增強(qiáng)，組建自主的航空運(yùn)力，將成為發(fā)展的必由之路。
總結(jié)：
1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加
2、快遞員供不應(yīng)求
3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)
二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀
$2.1快遞行業(yè)競爭激烈
快遞行業(yè)競爭性增強(qiáng)，出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，快遞市場趨于全面開放。目前，國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國內(nèi)市場，布局都已到位，并已取得不俗的'成績。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)的國內(nèi)民營快遞企業(yè)也達(dá)到了6800多家，行業(yè)形成了內(nèi)資外資、國有民營企業(yè)同臺競爭、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會面臨更大的挑戰(zhàn)，國際快遞
企業(yè)的滲透將更加深入，民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠
從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運(yùn)營不規(guī)范，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致近年來，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長，出現(xiàn)了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業(yè)，競爭力較弱，長期靠價格戰(zhàn)的無序競爭，低價格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費(fèi)者投訴居高不下。
面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn)，經(jīng)常見諸媒體，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕，未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規(guī)模較小、服務(wù)能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內(nèi)將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。
近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)�！皧Z命快遞”給各級管理者敲響了警鐘，公眾的質(zhì)疑也越來越強(qiáng)烈：中國快遞業(yè)怎么啦？
國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件，成為全球第一�？爝f業(yè)迅猛發(fā)展，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。
$2.3競爭無序低價血拼
“現(xiàn)在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區(qū)這一片兒，包括我們在內(nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現(xiàn)象很突出，掙錢挺難的�！币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。
眼下快遞準(zhǔn)入門檻并不高。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè)，如EMS、 “四通一達(dá)”、順豐，等等。相當(dāng)一部分名不見經(jīng)傳的中小型
快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進(jìn)來。快速膨脹促使整個行業(yè)競爭激烈，電商和消費(fèi)者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務(wù)缺失的苦頭。
快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競爭的原因在哪里？在河?xùn)|區(qū)大橋道經(jīng)營一家網(wǎng)上書店的岳先生告訴記者：“我這手機(jī)里有好幾個快遞公司的電話，因?yàn)闀潜容^沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會選擇價格相對便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節(jié)約成本�！�
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？內(nèi)件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過轉(zhuǎn)包來完成整個服務(wù)，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負(fù)面因素。
在津南區(qū)雙港經(jīng)濟(jì)區(qū)，記者采訪了申通天津總公司負(fù)責(zé)人王玉琴。“我是從1998年進(jìn)入天津市場的，我們主要是做C2C（個人與個人之間的電子商務(wù)），現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的，這就導(dǎo)致快遞業(yè)競爭的越來越激烈。而且，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者一上來并不是說先看服務(wù)，而是先看價格。這邊價格低一些，那好我就到這邊來消費(fèi)，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認(rèn)為這種情況導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭，也導(dǎo)致快遞企業(yè)利潤逐年降低�！蓖跤袂俳o記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費(fèi)6元，中間要有材料費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)、派送費(fèi)、業(yè)務(wù)員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢。我們在這個基礎(chǔ)上還要加大服務(wù)力度，保證消費(fèi)者的權(quán)益。您說光為了滿足這些就已經(jīng)是捉襟見肘，還怎么能夠讓我們?nèi)ジ玫匕l(fā)展？”
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