- 相關(guān)推薦
招生營銷策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的招生營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
招生營銷策劃方案1
一、目標(biāo)
通過提供增值服務(wù)和人文關(guān)懷，提升家長和學(xué)生的滿意度和忠誠度，促進(jìn)學(xué)�？诒膫鞑�。
二、策略
增值服務(wù)：提供課后輔導(dǎo)、興趣班等增值服務(wù)，滿足家長和學(xué)生的多樣化需求。
人文關(guān)懷：關(guān)注學(xué)生的'心理健康和成長需求，提供心理輔導(dǎo)、成長規(guī)劃等服務(wù)。
家長溝通：建立家長溝通渠道，定期與家長溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。
三、實(shí)施步驟
調(diào)研家長和學(xué)生的需求，制定增值服務(wù)計(jì)劃。
搭建心理輔導(dǎo)和成長規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)的服務(wù)支持。
建立家長微信群、QQ群等溝通渠道，加強(qiáng)與家長的溝通和聯(lián)系。
招生營銷策劃方案2
一、目標(biāo)
通過展示幼兒園的特色課程和品牌形象，吸引家長對園所的關(guān)注和興趣，提高招生轉(zhuǎn)化率。
二、策略
特色課程展示：重點(diǎn)展示幼兒園的特色課程，如藝術(shù)教育、科學(xué)探索、運(yùn)動健康等，讓家長了解園所的.教學(xué)特色和優(yōu)勢。
品牌形象宣傳：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識、宣傳語和視覺形象，塑造幼兒園獨(dú)特的品牌形象。在宣傳中強(qiáng)調(diào)園所的教育理念、價(jià)值觀和文化氛圍。
合作與聯(lián)盟：與知名教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織等建立合作關(guān)系，共同推廣幼兒園的品牌和特色課程。
三、實(shí)施步驟
確定特色課程和品牌形象宣傳的重點(diǎn)，制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃。
設(shè)計(jì)并發(fā)布幼兒園的品牌標(biāo)識、宣傳語和視覺形象，確保品牌形象的一致性和識別度。
在幼兒園官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道發(fā)布特色課程的介紹和展示視頻，吸引家長關(guān)注。
與合作伙伴共同策劃和組織宣傳活動，如教育講座、親子活動等，提高幼兒園的知名度和影響力。
定期收集和分析家長和市場的反饋，及時(shí)調(diào)整和完善宣傳策略和課程內(nèi)容。
招生營銷策劃方案3
一、方案概述
與高中、教育機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系，共同開展招生宣傳和咨詢服務(wù)，提高招生效率。
二、策略實(shí)施
與高中建立合作關(guān)系，共同舉辦宣講會、咨詢會等活動。
與教育機(jī)構(gòu)合作，共享招生資源，如提供招生咨詢服務(wù)、舉辦聯(lián)合招生活動等。
與企業(yè)合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會，增加大學(xué)的吸引力。
招生營銷策劃方案4
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
一、咨詢方式
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評
4）學(xué)生及家長選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說升學(xué)率的問題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的`各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡潔收費(fèi)模式
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。
6：不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
招生營銷策劃方案5
一、方案概述
利用線上線下相結(jié)合的.方式，全方位展示大學(xué)特色和優(yōu)勢。線上通過社交媒體、官方網(wǎng)站等平臺發(fā)布招生信息，線下組織校園開放日、宣講會等活動，與學(xué)生和家長面對面交流。
二、策略實(shí)施
在官方網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布詳細(xì)的招生簡章和宣傳視頻，突出學(xué)校的師資力量、科研成果、校園文化等。
舉辦線上咨詢會，邀請招生老師和學(xué)生代表在線解答學(xué)生和家長的疑問。
組織校園開放日，邀請學(xué)生和家長參觀校園，體驗(yàn)大學(xué)生活。
招生營銷策劃方案6
一、目標(biāo)
通過舉辦一系列富有創(chuàng)意和趣味性的活動，吸引潛在家長和學(xué)生的關(guān)注，提高招生轉(zhuǎn)化率。
二、策略
開放日活動：定期組織校園開放日，讓家長和學(xué)生了解學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資力量。
親子活動：舉辦親子運(yùn)動會、親子游園會等活動，增進(jìn)家長、學(xué)生與學(xué)校的'感情。
體驗(yàn)課程：提供免費(fèi)體驗(yàn)課程，讓家長和學(xué)生了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)方法。
三、實(shí)施步驟
制定活動計(jì)劃，確定活動主題、時(shí)間、地點(diǎn)等。
發(fā)布活動信息，邀請家長和學(xué)生參加。
活動結(jié)束后，收集家長和學(xué)生的反饋，及時(shí)調(diào)整和完善活動方案。
招生營銷策劃方案7
一、目標(biāo)
通過提升學(xué)校品牌形象和口碑，吸引家長和學(xué)生的關(guān)注，增加招生數(shù)量。
二、策略
品牌定位：明確學(xué)校的辦學(xué)理念和特色，如“注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才”等，形成獨(dú)特的品牌形象。
口碑傳播：鼓勵(lì)學(xué)生和家長在社交媒體上分享學(xué)校的'學(xué)習(xí)和生活體驗(yàn)，形成正面口碑。
合作與聯(lián)盟：與知名教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織等建立合作關(guān)系，共同推廣學(xué)校品牌。
三、實(shí)施步驟
設(shè)計(jì)并發(fā)布學(xué)校品牌宣傳資料，如宣傳冊、海報(bào)等。
搭建學(xué)校官方網(wǎng)站和社交媒體平臺，發(fā)布學(xué)校動態(tài)和特色活動。
組織家長和學(xué)生參觀校園，讓他們親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境。
招生營銷策劃方案8
一、目標(biāo)
通過精準(zhǔn)定位和渠道拓展，將招生信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，提高招生效果。
二、策略
目標(biāo)受眾分析：明確目標(biāo)家長和學(xué)生的需求和特點(diǎn)，制定針對性的營銷策略。
渠道拓展：利用線上線下多種渠道進(jìn)行招生宣傳，如社交媒體、教育機(jī)構(gòu)合作、社區(qū)宣傳等。
數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤招生效果，及時(shí)調(diào)整營銷策略。
三、實(shí)施步驟
對目標(biāo)受眾進(jìn)行深入分析，了解他們的'需求和關(guān)注點(diǎn)。
制定多渠道招生宣傳計(jì)劃，并逐一落實(shí)。
定期對招生數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評估各渠道的招生效果。
招生營銷策劃方案9
一、目標(biāo)
通過提供家庭體驗(yàn)活動，建立與潛在家長和孩子之間的情感連接，提升幼兒園的品牌形象和吸引力。
二、策略
親子體驗(yàn)日：組織親子體驗(yàn)日活動，邀請家長和孩子一起參與幼兒園的日常生活，體驗(yàn)園所的教學(xué)環(huán)境、師資力量和課程設(shè)置。
情感連接：在體驗(yàn)活動中，注重營造溫馨、親切的氛圍，讓家長和孩子感受到園所的'溫暖和關(guān)愛。設(shè)置互動環(huán)節(jié)，讓家長和孩子有機(jī)會與園所的老師和其他家庭建立聯(lián)系。
口碑傳播：鼓勵(lì)參與體驗(yàn)活動的家長在社交媒體上分享他們的體驗(yàn)和感受，形成正面口碑，吸引更多潛在家長關(guān)注。
三、實(shí)施步驟
確定親子體驗(yàn)日的日期和時(shí)間，并提前發(fā)布活動信息。
安排園所的老師準(zhǔn)備體驗(yàn)活動所需的材料和設(shè)備，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
在體驗(yàn)活動當(dāng)天，熱情接待參與的家庭，引導(dǎo)他們參與各項(xiàng)體驗(yàn)活動。
活動結(jié)束后，收集家長和孩子的反饋，并邀請他們填寫滿意度調(diào)查表。
整理活動照片和反饋，通過社交媒體和園所網(wǎng)站進(jìn)行分享和宣傳。
招生營銷策劃方案10
一、方案概述
針對不同類型的學(xué)生和家長，提供定制化的招生服務(wù)，滿足他們的個(gè)性化需求。
二、策略實(shí)施
分析潛在學(xué)生的需求和特點(diǎn)，如學(xué)科偏好、地理位置等。
提供定制化的招生宣傳資料，如針對不同專業(yè)的宣傳冊、視頻等。
提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，如為有意向報(bào)考的.學(xué)生提供一對一的招生指導(dǎo)。
招生營銷策劃方案11
一、方案概述
選拔優(yōu)秀學(xué)生作為招生大使，利用他們的親身經(jīng)歷和影響力，向潛在學(xué)生傳遞大學(xué)的積極信息。
二、策略實(shí)施
在校內(nèi)選拔一批優(yōu)秀學(xué)生作為招生大使，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
鼓勵(lì)招生大使通過社交媒體、個(gè)人博客等渠道分享自己在大學(xué)的`學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)。
組織招生大使參加高中宣講會，與高中生面對面交流，分享大學(xué)生活。
【招生營銷策劃方案】相關(guān)文章：
招生策劃方案10-17
營銷策劃方案(精選)07-08
營銷策劃方案【精選】07-08
（精選）營銷策劃方案07-07
營銷策劃方案06-14
營銷策劃方案06-14
(精選)營銷策劃方案07-07
招生策劃方案最新11-18
營銷策劃方案（熱門）07-11
營銷策劃方案（優(yōu)）07-12