產(chǎn)品推廣策劃方案【精華15篇】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品推廣策劃方案1
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省政府辦公廳《關(guān)于開展年糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動(dòng)的實(shí)施意見》精神和玉米振興計(jì)劃實(shí)施方案，切實(shí)提高玉米產(chǎn)量，提升糧食綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，經(jīng)市政府同意，特制定本意見。
一、目標(biāo)任務(wù)
以主攻單產(chǎn)為重點(diǎn)，以現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)集成推廣為支撐，以良種補(bǔ)貼、高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)和玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系項(xiàng)目為切入點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，提高玉米綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
玉米振興計(jì)劃的總體目標(biāo)是：建立150萬畝玉米振興計(jì)劃核心示范區(qū)，平均畝產(chǎn)水平達(dá)到500公斤以上，其中埇橋區(qū)45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個(gè)萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建片，畝產(chǎn)600公斤以上。其中埇橋區(qū)、蕭縣各建3個(gè)，靈璧、泗縣各建1個(gè)。在此基礎(chǔ)上，將示范區(qū)的成功技術(shù)經(jīng)驗(yàn)向面上輻射，力爭(zhēng)全市330萬畝玉米平均畝產(chǎn)達(dá)到400公斤以上，比去年單產(chǎn)344公斤，增產(chǎn)56公斤，增長16.3%，總產(chǎn)達(dá)132萬噸，比去年總產(chǎn)110.5萬噸，增產(chǎn)21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項(xiàng)關(guān)鍵實(shí)用技術(shù)
圍繞良種良法配套和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，重點(diǎn)推廣五項(xiàng)關(guān)鍵實(shí)用技術(shù)。
（一）推廣高產(chǎn)專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴(kuò)大耐密型品種種植比例。優(yōu)化品種布局，中北部地區(qū)重點(diǎn)推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導(dǎo)品種制度，引導(dǎo)農(nóng)民使用優(yōu)良品種，逐步改變玉米生產(chǎn)品種多亂雜現(xiàn)象。同時(shí)，因勢(shì)利導(dǎo)推廣高產(chǎn)青貯玉米品種和優(yōu)質(zhì)鮮食玉米品種，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改善品質(zhì)，提升效益。
�。ǘ┩茝V合理密植技術(shù)。以擴(kuò)大機(jī)播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭(zhēng)玉米畝種植密度達(dá)到4000～4500株，高產(chǎn)田塊達(dá)到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術(shù)，提高光能利用率，促進(jìn)增產(chǎn)增效。
�。ㄈ┩茝V機(jī)播一體化壯苗和機(jī)收一體化增產(chǎn)技術(shù)。以良種為基礎(chǔ)，以機(jī)播為手段，以壯苗為目標(biāo)，大力推廣機(jī)播一體化壯苗技術(shù)。選用緊湊耐密型品種，實(shí)行免耕鐵茬播種，全面推廣機(jī)播，實(shí)行合理密植，著力提升播種質(zhì)量。施足基肥，重施有機(jī)肥，促根壯苗。機(jī)播比例達(dá)到75%，一播全苗壯苗比例達(dá)到90%。推廣機(jī)收一體化增產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展小麥玉米兼用型收獲機(jī)械，提高玉米生產(chǎn)效率。積極推廣玉米機(jī)收秸稈切割拋撒技術(shù)，推進(jìn)秸稈還田。大力推廣適期晚收技術(shù)，提高玉米單產(chǎn)和品質(zhì)。20xx年，玉米機(jī)收比例達(dá)到35%，適時(shí)晚收比例達(dá)到50%。
�。ㄋ模┩茝V測(cè)土配方施肥技術(shù)。在測(cè)土的基礎(chǔ)上，增施有機(jī)肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術(shù)，施足基肥，適時(shí)追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術(shù)，提升地力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┩茝V田管輕型化栽培技術(shù)。針對(duì)玉米田管難度大的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機(jī)示范推廣力度，減少作業(yè)次數(shù)。減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。
三、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農(nóng)委、市財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人任副組長，有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員，具體落實(shí)全市玉米振興計(jì)劃的組織實(shí)施工作。農(nóng)業(yè)部門要強(qiáng)化基礎(chǔ)服務(wù)，認(rèn)真開展苗情監(jiān)測(cè)、主導(dǎo)品種展示、主推技術(shù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作，逐步構(gòu)建苗情監(jiān)測(cè)體系、健全品種展示網(wǎng)絡(luò)和實(shí)用示范培訓(xùn)基地，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性和公益能力。各相關(guān)部門要精心組織，加強(qiáng)協(xié)作，密切配合，形成整體推進(jìn)的工作格局。各縣區(qū)政府要切實(shí)把玉米振興計(jì)劃擺上重要議事日程，健全組織，強(qiáng)化管理，加大投入，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，確保玉米振興計(jì)劃各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)扶持政策。圍繞玉米生產(chǎn)，國家和省出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，各縣區(qū)要認(rèn)真貫徹落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。用好省對(duì)150萬畝核心示范區(qū)良種良法示范農(nóng)戶的'補(bǔ)貼資金，充分發(fā)揮補(bǔ)貼政策帶動(dòng)科技推廣的作用。發(fā)揮農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的引導(dǎo)作用，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金和產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金，大力推進(jìn)玉米播種、收獲機(jī)械化和秸稈粉碎還田。積極引導(dǎo)和落實(shí)玉米政策性保險(xiǎn)，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，開展表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，落實(shí)以獎(jiǎng)代補(bǔ)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各地發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。
產(chǎn)品推廣策劃方案2
企業(yè)名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20xx年5。1—20———8。1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬
目錄
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介
（二）計(jì)劃提要
�。ㄈI銷現(xiàn)狀分析
�。ㄋ模﹩栴}分析
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)
�。I銷策略
�。ㄆ撸┬袆�(dòng)方案
�。ò耍I銷預(yù)算
�。ň牛┛刂�
正文
（一）新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的https：//m。haozuowen。net/需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
�。ǘ┯�(jì)劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
�。ㄈI銷現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長21%至4。62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿�。此外，投入成本上升�?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3。2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97。8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx年5月1—20xx年8月1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。
（四）問題分析
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（五）目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的'資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
2、營銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2。4。元/瓶。
（六）營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2、產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3、定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。
4、分銷計(jì)劃
對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
�。�1）進(jìn)貨數(shù)量
�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5、促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：
�、倩顒�(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)。
②活動(dòng)細(xì)則：
1、消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)
2、活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3、活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%
4、活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
�、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營
�、诶煤�(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等
�。ㄆ撸┬袆�(dòng)方案
市場(chǎng)部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20xx年5。1—20———8。1
在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。
�。ò耍I銷預(yù)算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
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制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。
產(chǎn)品推廣策劃方案3
20xx年，從開啟創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路開始，“德意”這個(gè)特立于中國廚電行業(yè)的名字，和德國精湛工藝、意大利美學(xué)品位一起，融入了中國人的廚房生活，向熱愛生活的人們敬上最貼近切身所需的廚房電器產(chǎn)品。對(duì)德意而言，重要的不僅僅是科技的創(chuàng)新，更是以完美的設(shè)計(jì)詮釋對(duì)品質(zhì)生活的理解。xx年，德意推出國內(nèi)第一臺(tái)嵌入式燃?xì)庠罹�；xx年，創(chuàng)造了中國首款近吸式油煙機(jī)；20xx年，推出全球首款全直流變頻吸油煙機(jī)。.。.。.每一次科技的變革，每一項(xiàng)創(chuàng)新的.設(shè)計(jì)，不僅引領(lǐng)著行業(yè)不斷向前，更以人性的關(guān)懷描繪著中國廚房生活的新格局。xx年來，德意總在第一時(shí)間，以先人一步的科技，回應(yīng)時(shí)代變遷中的生活所需，鑄就應(yīng)世而生的產(chǎn)品。讓廚房成為每一個(gè)家庭最富有創(chuàng)意的地方，是德意永恒不倦的追求。
德意電器于xx年啟動(dòng)品牌升級(jí)，以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者而改變。專注于中國高端廚電領(lǐng)域，歷經(jīng)拼搏與發(fā)展，德意集團(tuán)現(xiàn)擁有一個(gè)總部，4個(gè)銷售管理大區(qū)及55家銷售公司，下設(shè)6000余家銷售終端的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，620個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品暢銷全國，成為萬千家庭的信賴之選。同時(shí)憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，連續(xù)多年出口美洲、歐洲、中東及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)。
案例背景
據(jù)調(diào)查，中國95%以上的商品住宅是多層或者高層，公共煙道與中式猛火烹飪的習(xí)慣，導(dǎo)致廚房排煙不暢與油煙倒灌。德意電器對(duì)于解決中國高層建筑公共煙道排煙難題一直做著長期的專研和努力。德意穹頂式吸油煙機(jī)HK20xx，采用特殊調(diào)校全塑封超級(jí)電機(jī)，搭載轉(zhuǎn)速感應(yīng)裝置，可以自動(dòng)感應(yīng)公共煙道的壓力變化，根據(jù)公共煙道壓力情況進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)，最大風(fēng)壓可達(dá)450Pa，解決了公共煙道堵煙的難題，專研精神讓德意為中國廚房開辟了油煙排放的綠色通道，給主婦們帶來了樂享廚房的體驗(yàn)。于是德意把本次活動(dòng)的主題為“五一大放“價(jià)”穹頂惠全城”，活動(dòng)自20xx年4月22日開始在全國各銷售終端展開，20xx年5月8日結(jié)束，在傳播上主要是通過線上媒體傳播、線下戶外廣告宣傳以及終端活化展示。
實(shí)施情況
促銷上，凡購含智能穹頂式吸油煙機(jī)HK20xx的三件套及以上產(chǎn)品，且滿10000元的可以領(lǐng)取上海迪士尼樂園門票1張（以實(shí)際購得票的入園時(shí)間為準(zhǔn)）。充分利用上海迪士尼開園這一大IP，圍繞“怕堵煙，選德意”的核心價(jià)值宣傳語，主推穹頂式吸油煙機(jī)。活動(dòng)上，除了油煙機(jī)+套餐的優(yōu)惠，還有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐等產(chǎn)品的單品起降。
在終端上，強(qiáng)化終端生動(dòng)化展示，規(guī)范產(chǎn)品出樣，提升促銷的誘惑力和產(chǎn)品的銷售力。由廠家提供品牌類物料和助銷類物料，如品牌手冊(cè)、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌；吊旗、地貼、橫幅、x展架、DM單頁、櫥窗海報(bào)；產(chǎn)品綜合折頁；產(chǎn)品機(jī)身貼；音速飛行葉輪、大吸力板、風(fēng)壓智能補(bǔ)強(qiáng)系統(tǒng)演示器；客戶信息手冊(cè)等。圍繞促銷產(chǎn)品，增強(qiáng)終端銷售話術(shù)培訓(xùn)，并將五一促銷推廣方案落實(shí)到位。同時(shí)設(shè)置新品銷售獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售氣勢(shì)。并整合線上線下資源，進(jìn)行聚焦傳播。
效果展示
本次活動(dòng)通過聚焦促銷、終端、團(tuán)隊(duì)、傳播四個(gè)層面，全方位多角度地引導(dǎo)消費(fèi)者購買體驗(yàn)德意穹頂式吸油煙機(jī)。最成功的亮點(diǎn)為借力上海迪士尼開園，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)德意品牌的關(guān)注和熱議，達(dá)成動(dòng)銷的目的，以及間接地向消費(fèi)者傳遞德意全新slogan“品質(zhì)廚電樂享生活”的內(nèi)涵。
產(chǎn)品推廣策劃方案4
俗話說：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧。
產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。
產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來說，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容
1、促銷，這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所
1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市
流量最高的'地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。
產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）
3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。
產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和DM單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)�？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)�？梢援�(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品推廣策劃方案5
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)：xxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的.建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1.上市時(shí)間：xx年xx月xx日
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
x月x日～x月x日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
x月x日～x月x日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
x月x日～x月x日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道
x月x日～x月x日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
產(chǎn)品推廣策劃方案6
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
�。�1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
�。�2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
�。�2）劣勢(shì)：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國內(nèi)市場(chǎng)，長城、張?jiān)�、王朝等國�?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻�(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的`訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
�。�1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
�。�4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
�。�4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
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“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
�。�3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó嬐庖簦�
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
�。�2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
�。�2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
�。�1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。
現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。
贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。
（5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案
產(chǎn)品推廣策劃方案7
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來對(duì)比一下，傳統(tǒng)營銷時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時(shí)空限制、成本低等優(yōu)勢(shì)，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價(jià)值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。
其一：整合營銷
整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
其二：故事營銷
故事營銷就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對(duì)產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式�！捌放瓢b”是一個(gè)較為寬泛的包裝概念，它指的是針對(duì)品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)等系列行為，從而構(gòu)成一個(gè)對(duì)品牌完整的塑造體系。
其四：話題營銷
話題營銷，當(dāng)然是有一個(gè)話題，而且是一個(gè)具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個(gè)話題提供更多的營銷助力。
還包括口碑營銷、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的`渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進(jìn)行。
總結(jié)下來，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。
我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個(gè)企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣又不是簡(jiǎn)單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達(dá)到提高客戶的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)綜合性營銷方式。
產(chǎn)品推廣策劃方案8
一、背景介紹
xx牌火雞系列產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)
二、活動(dòng)介紹
活動(dòng)主題：認(rèn)識(shí)火雞
活動(dòng)目的：“前文”
三、活動(dòng)方案
�、倨脚_(tái)推廣：廣告冠名贊助
�、诔写笮秃�(bào)戶外巨型廣告
③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動(dòng)
�、芡吠茝V：零售終端、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
第一期廣告費(fèi)用
�、貲M費(fèi)用8000
�、跅l幅1000
第二期廣告費(fèi)用
�、倜赓M(fèi)品嘗食品支出20xx
�、谛麄髋砂l(fā)費(fèi)用1000
總計(jì)：
產(chǎn)品推廣策劃方案9
一、前言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策�？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!
二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)
2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)?
2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
2.1.2拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。
2.1.3競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。
同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預(yù)期目標(biāo)
綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
三、深入市場(chǎng)：找出問題，定位主題
3.1主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端
夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，因?yàn)橄募居瞄_水沖泡后馬上食用，太熱；同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等�？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘�(yīng)注意回避的，同時(shí)也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因�？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾�，對(duì)辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”；好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”；統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo)；“華龍面，天天見”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費(fèi)者購買，為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的UFO，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。
本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心；只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對(duì)手，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類的炒面，更不會(huì)去涉足方便面，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”強(qiáng)調(diào)吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時(shí)需要泡)，鮮明區(qū)分竟品，既突出自己的產(chǎn)品個(gè)性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費(fèi)者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的3.2消費(fèi)者欲購又止，為何?
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買，但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測(cè)者食用時(shí)，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思，測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。
四、洞悉市場(chǎng)：找準(zhǔn)基點(diǎn)，有的放矢
要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4.1消費(fèi)群分析
本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類群體對(duì)“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的'清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
4.2產(chǎn)品分析
4.2.1知名度分析：
市場(chǎng)調(diào)查表明，很少吃或不吃方便面的消費(fèi)者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費(fèi)者知道者約占30%，而竟品UFO分別達(dá)25%和90%。由此可見，“康師傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生產(chǎn)品——康師傅干拌面，目前人們還知之甚少。所以，加強(qiáng)本品品牌知名度的提升，也應(yīng)為本次策劃的重點(diǎn)目的。
4.2.2產(chǎn)品力分析：
產(chǎn)品要拓展市場(chǎng)，樹立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費(fèi)者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。
4.2.3產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點(diǎn)分析：
廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個(gè)干拌面銷量的70%，這主要是由該些區(qū)域的消費(fèi)水平所決定的，表明本品的推廣重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時(shí)廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績(jī)達(dá)成顯示，銷量貢獻(xiàn)最高的KA、CA點(diǎn)以38%的鋪貨率，貢獻(xiàn)了80%的銷量業(yè)績(jī)，其中KA點(diǎn)，以9%的鋪貨率貢獻(xiàn)了59%的業(yè)績(jī)。這表明活動(dòng)的地點(diǎn)應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點(diǎn)開展，才更有輻射力和影響力。
五、綜合市場(chǎng)分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝
全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??雖是如此，但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費(fèi)者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?
消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，并有效的配合活動(dòng)，影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購買率，在活動(dòng)中加入一定力度促銷——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等(贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá)“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴(kuò)大宣傳面。
在加大開展活動(dòng)力度的同時(shí)，綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè)，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。
產(chǎn)品推廣策劃方案10
一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的.方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營銷和會(huì)議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案11
一、導(dǎo)語
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人們?cè)诟辉Ｆ饋淼耐瑫r(shí)開始關(guān)注起身邊貴重財(cái)務(wù)的安全問題，這使得變成了一個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來很多xx企業(yè)開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，都力求在市場(chǎng)上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的xx市場(chǎng)仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)拓展的實(shí)力。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的用途與對(duì)自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會(huì)妨礙它一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對(duì)自身財(cái)產(chǎn)安全的需求，而且同時(shí)也為人們營造一個(gè)更為安全的生活環(huán)境。
所以，我們堅(jiān)信xx市場(chǎng)的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)需求，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。
2、提示消費(fèi)者對(duì)對(duì)自身帶來好處的認(rèn)識(shí)，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評(píng)估市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
三、營銷環(huán)境的分析
3.1市場(chǎng)環(huán)境分析
3.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀
�、賰r(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分。現(xiàn)在的在價(jià)格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對(duì)各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。
②產(chǎn)品的用途單一。現(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場(chǎng)無法擴(kuò)大。
�、郛a(chǎn)品使用的自動(dòng)性不強(qiáng)。現(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到效果，而且需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會(huì)信息，自主反映能力不強(qiáng)。
④部分GPS需要綁定平臺(tái)服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù)，使得使用成本高。 ⑤消費(fèi)者對(duì)了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場(chǎng)上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費(fèi)者對(duì)于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā)。
�、奁放贫�，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。
�、呦M(fèi)者的需求信息對(duì)生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對(duì)稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的市場(chǎng)中存在這一種現(xiàn)象：部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費(fèi)者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的實(shí)際需求，造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。
�、鄬�(shí)體店少，消費(fèi)者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前對(duì)產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足。
3.1.2市場(chǎng)前景
�、倨放苹鸩叫纬伞�
產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，必將會(huì)有更多的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)之上，也會(huì)有一些品牌會(huì)在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙�！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的品牌。 ②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場(chǎng)潛力大。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價(jià)值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價(jià)值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財(cái)產(chǎn)損失。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對(duì)產(chǎn)品的需要，必定會(huì)帶來更多的市場(chǎng)價(jià)值。而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對(duì)產(chǎn)品的.需要，這說產(chǎn)品的市場(chǎng)挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。
�、巯M(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。
現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于需求在不斷的變化，過去的一段時(shí)間里，我們的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會(huì)生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。
�、芟M(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)。
過去的人們當(dāng)提到一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會(huì)對(duì)于個(gè)人、家庭用的服務(wù)的認(rèn)識(shí)逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識(shí)到了自身對(duì)產(chǎn)品的需求。
3.2產(chǎn)品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對(duì)一的感應(yīng)關(guān)系，同時(shí)也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。
3.2.2性能
本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時(shí)也可以進(jìn)行家庭用的防盜報(bào)警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時(shí)，感應(yīng)器將發(fā)出警報(bào)提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。
3.2.3用途
�、偻獬鰰r(shí)防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
在外出游玩時(shí)，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時(shí)可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。
�、诼糜位驍y帶正常出行時(shí)防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
�、劬蛹一蛲獬鲎∷薜囊雇戆踩木瘓�(bào)器。
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財(cái)產(chǎn)安全。
�、芗彝�、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。
出門在外，很多人會(huì)擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動(dòng)或超出指定移動(dòng)距離時(shí)，感應(yīng)器將物品的移動(dòng)信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時(shí)不必要的擔(dān)心。
3.3競(jìng)爭(zhēng)分析
3.3.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)傳統(tǒng)的警報(bào)器，傳統(tǒng)的警報(bào)器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時(shí)產(chǎn)生警報(bào)效果，這樣的安全警報(bào)的誤報(bào)率很大，無法識(shí)別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且警報(bào)器帶來巨大的聲響可能會(huì)帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對(duì)不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對(duì)人員進(jìn)行攻擊此外，警報(bào)器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)被限制這特定的區(qū)域。
與警報(bào)器不同，除了包含了警報(bào)器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足，警報(bào)形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報(bào)提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次，比起警報(bào)器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動(dòng)，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場(chǎng)。
3.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(SWOT分析)
S(優(yōu)勢(shì))
�、佼a(chǎn)品用途廣泛，便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個(gè)區(qū)域。
�、诋a(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。
�、郛a(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。
W(劣勢(shì))
�、賹�(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)更早，擁有更多的行業(yè)資源
�、趯�(duì)手的產(chǎn)品專注于一個(gè)或兩個(gè)特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差。
③國家對(duì)此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。
�、車鴥�(nèi)暫時(shí)還沒有xx市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場(chǎng)亂象紛呈，市場(chǎng)魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會(huì)借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。
O(機(jī)會(huì))
國內(nèi)市場(chǎng)潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場(chǎng)。此外，目前國內(nèi)還沒有一個(gè)知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)，抬高市場(chǎng)的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。
T(威脅)
國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰(zhàn)略——成長型
�、侔l(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會(huì)。 ②使市場(chǎng)多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。
�、弁ㄟ^不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
WO戰(zhàn)略——增長型
�、倜鞔_具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場(chǎng)。
�、谧プ‖F(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場(chǎng)。
ST戰(zhàn)略——多樣化型
�、倮脙�(yōu)勢(shì)，回避威脅。
�、诶霉δ艿呢S富性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行把握。
WT戰(zhàn)略——收縮型
①減少劣勢(shì)，回避威脅
�、诿鞔_客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實(shí)現(xiàn)真正人性化
3.4目標(biāo)客戶分析
1、有易走失人群的家庭。
需要保護(hù)對(duì)象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會(huì)，老人在人口的比例在不斷的提高。同時(shí)，中國一直貫徹“計(jì)劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題�，F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時(shí)的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時(shí)出現(xiàn)出走的傾向時(shí)，家庭成員可以第一時(shí)間的進(jìn)行制止，以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。
2、中高層收入人群。
需要保護(hù)對(duì)象：?jiǎn)渭母邇r(jià)值物品。
現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價(jià)值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價(jià)格的損失。這類的人群急需自己的一個(gè)私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅游愛好者。
需要保護(hù)對(duì)象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會(huì)擔(dān)心在出行的財(cái)產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們?cè)谝归g營造一個(gè)安全的休息環(huán)境。
4、大型企業(yè)單位和學(xué)校
需要保護(hù)對(duì)象：一卡通
如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡通”系統(tǒng)來幫助自己實(shí)現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費(fèi)、出入準(zhǔn)許等等功能，這使得它的價(jià)值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型游樂場(chǎng)所的經(jīng)營方。
大型的游樂場(chǎng)所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式
在這些場(chǎng)所的租賃市場(chǎng)很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時(shí)，減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場(chǎng)所贏取良好的口碑。
四、市場(chǎng)營銷推廣策略
4.1、產(chǎn)品策略
我們可以在中國的各省會(huì)城市設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)店。讓有需求的用戶來到體驗(yàn)店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標(biāo)客戶和市場(chǎng)明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點(diǎn)營銷的策略，擴(kuò)展銷售渠道。
五、營銷方案
如何做好市場(chǎng)營銷，是企業(yè)能否滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一個(gè)好的營銷方案，不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念，傳達(dá)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)訴求，還需要促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。
以下，即是幾個(gè)我們對(duì)于公司便攜式警報(bào)器產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方案，它們忠于特定消費(fèi)群體，準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品，增加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網(wǎng)上互動(dòng)營銷平臺(tái)，依托社區(qū)化及微博打造一個(gè)營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識(shí)化、快速傳播，及對(duì)新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局，為公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿論前提與戰(zhàn)略布局。
營銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺(tái)，信息傳播速度快，本方案的目標(biāo)群體定位為大眾。
營銷執(zhí)行：
1.內(nèi)容為王
嚴(yán)格要求微博發(fā)布時(shí)間(粉絲在線活躍時(shí)間：早9-10點(diǎn)，午休，午后4-5點(diǎn)，晚21-23點(diǎn);周三、周四，微博互動(dòng)最為集中，反饋積極性最高)。其他的時(shí)間，用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時(shí)間，必須用時(shí)光機(jī)等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。
2.內(nèi)容主題
內(nèi)容用標(biāo)識(shí)出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時(shí)確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達(dá)的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達(dá)出來的產(chǎn)品訴求。
3.內(nèi)容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡(jiǎn)單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念與用途，通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
4.增粉實(shí)現(xiàn)方式
微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實(shí)現(xiàn)增粉的途徑：
1、與粉絲互動(dòng)對(duì)話、聆聽回應(yīng)、做出反饋;
2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團(tuán);
3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖，獲取更多信息;
4、有獎(jiǎng)關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動(dòng)等。
營銷分析
(1)根據(jù)粉絲的互動(dòng)效果篩選目標(biāo)客戶。
通過粉絲的互動(dòng)效果，即評(píng)論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來分析客戶的消費(fèi)需求。對(duì)其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對(duì)性營銷宣傳。
(2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)來分析微博效果。
學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn);對(duì)于效果差的微博則分析是客戶對(duì)象錯(cuò)誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯(cuò)誤，并做出整改，刪除該微博。
(3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺(tái)的實(shí)際營銷效果。
產(chǎn)品推廣策劃方案12
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的.學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
劣勢(shì)-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.xx還沒有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合xx市民的消費(fèi)。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.xx原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。
2.我國加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。
五、具體的行銷方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵�，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
產(chǎn)品推廣策劃方案13
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
略
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的'堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟
* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;
* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場(chǎng)。 收集資料
* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;
* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
* 第一步，來一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
�、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。
* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>
* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標(biāo)題頁。包括：
�、龠@份報(bào)告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
�、芄久Q(及住址);
⑤部門名稱;
�、薇緢�(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);
�、呤跈�(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;
�、嗔艚o授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。
產(chǎn)品推廣策劃方案14
一、活動(dòng)銷售
堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。
活動(dòng)策劃：
(1)宣傳期間例如：x月xx號(hào)為活動(dòng)日，提前x周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi)VIP，發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳，在每一位客人x號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式
A、免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如xx或xx活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持xx面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元——xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的'信息。
(2)實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片。如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場(chǎng)到xx點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧�？�。)
2、酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚x點(diǎn)xx—xx點(diǎn)xx即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。
5、由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對(duì)在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。
7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對(duì)策改善。
產(chǎn)品推廣策劃方案15
一、產(chǎn)品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對(duì)家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子�！迸飘a(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。
我們會(huì)用事實(shí)說話，聚攏更多的消費(fèi)者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會(huì)通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價(jià)格，帶給消費(fèi)者更多的好處。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)頁分析
A、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)
結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行元素，主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。
B、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站具有毛絨用品常識(shí)問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營銷。
C、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位
主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主，功能全面。
2、消費(fèi)者分析
A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到35.1%，25~30歲的網(wǎng)民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網(wǎng)民文化程度：大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個(gè)人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間段，19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰：網(wǎng)民上網(wǎng)有三個(gè)高峰段，早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn)；下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn)；晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn)，并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰，超過61.1%的網(wǎng)民在這一時(shí)間上網(wǎng)。可以看出，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間受日常生活作息時(shí)間的影響，上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>
F、網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間，每周15.9個(gè)小時(shí)：20xx年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個(gè)小時(shí)。與20xx年同期相比，網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)增加2.7小時(shí)，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位——B2C
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，具體分析如下：
A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷售的平臺(tái)。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會(huì)員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。
四、營銷預(yù)計(jì)費(fèi)用
營銷可以采用一些免費(fèi)的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費(fèi)的途徑：各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元，多付不限，您的付款將會(huì)被存入您所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，
2、當(dāng)有潛在客戶通過競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從你的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。
3、沒次扣除費(fèi)用為0.30元起，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來排序。
4、每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制，無論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。
5、競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況，扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時(shí)登陸競(jìng)價(jià)排名客戶管理平臺(tái)查看點(diǎn)擊情況。
6、我們?yōu)槊總�(gè)客戶提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告，您可以隨時(shí)登陸管理平臺(tái)查看。
7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元，百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)
B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預(yù)付款＝廣告點(diǎn)擊費(fèi)＋廣告服務(wù)費(fèi)
b、廣告點(diǎn)擊費(fèi)：最低500元，可隨時(shí)續(xù)費(fèi)。
c 、廣告服務(wù)費(fèi)：四個(gè)月服務(wù)費(fèi)：1000
點(diǎn)擊收費(fèi)方案說明：
a、不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元，從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。
b、廣告時(shí)時(shí)顯示，即每次在Google搜索關(guān)鍵詞，廣告都會(huì)出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費(fèi)。
關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
第一次付費(fèi)，Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費(fèi)最低500元。
服務(wù)費(fèi)250元/月1個(gè)廣告計(jì)劃（廣告投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計(jì)，可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi)）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號(hào)碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會(huì)及時(shí)給您提供服務(wù)。
b、人民幣對(duì)美元匯率按10：1執(zhí)行。
2、Google包月付費(fèi) （一般、頻繁、熱門）
保證時(shí)時(shí)顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會(huì)顯示），保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個(gè)國家，不另收費(fèi)，包月方案不提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告。
一般關(guān)鍵字：廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控
頻繁關(guān)鍵字：共享軟件，視頻會(huì)議、指紋
熱門關(guān)鍵字：手機(jī)，鮮花，數(shù)碼相機(jī)
完成時(shí)間：2個(gè)工作日
根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，價(jià)格如下：服務(wù)類型價(jià)格
中國推廣，一般關(guān)鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關(guān)鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關(guān)鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關(guān)鍵字 4800元/月
熱門關(guān)鍵字的推廣價(jià)格面議
比較：相同之處：
1、最低預(yù)付金為都為1500元
2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費(fèi)，而百度面對(duì)了所有的`網(wǎng)站。
3、沒次點(diǎn)擊所扣除的費(fèi)用不同：百度沒次扣除費(fèi)用為0.30元起，而google的是不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元。
4、關(guān)鍵詞：百度中多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
五、預(yù)計(jì)費(fèi)用：搜索引擎營銷費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個(gè)月要1-2萬元
效果：剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)會(huì)很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實(shí)際，所以要堅(jiān)持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時(shí)間長了其它企業(yè)對(duì)本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時(shí)聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。
六、服務(wù)營銷：CRM軟件應(yīng)用
為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時(shí)也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關(guān)系管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對(duì)公司提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時(shí)間、負(fù)責(zé)人姓名等。
2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù)，正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。
3、CRM還能錄入公司每個(gè)部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個(gè)部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會(huì)議總結(jié)上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個(gè)部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。
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