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專業(yè)實習(xí)心得
當(dāng)我們備受啟迪時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的專業(yè)實習(xí)心得，歡迎閱讀與收藏。
專業(yè)實習(xí)心得1
經(jīng)過一個多月的實習(xí)，雖然很辛苦，但我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄�、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們在大學(xué)書本上學(xué)到的知識很少，并且都是很門面的東西，完全沒有深入進(jìn)去。其理論和知識與現(xiàn)實也有很大的差距，而且在大學(xué)四年時間里并沒有實際操作閱歷和技能。所以我在這次實習(xí)中所
學(xué)會的比大學(xué)期間在書本上學(xué)會的要多得多。 在依美的日子里，我嘗到了在校園里嘗不到的苦。一天工作8小時，晚上有時候要加班。每日都拖著疲憊的身體回到宿舍，工作也是孤糙無味。這也讓我體會到父母的艱苦，同時也讓我明白到日后的路并不好走,在這里我真的很感謝這段時間里帶我的那個導(dǎo)師。他在我身上花了很多的耐心和時間，即使我在工作上犯過很多錯，他都很耐心地給我指出，并教我如何更正。他把他的閱歷毫無保留的教給我，他還對我說無論學(xué)歷多高，出到社會必定要有刻苦耐勞的'決心，只有這樣才能爬得更高，走得更遠(yuǎn)。在試卷上你可能不如別人，但在社會上誰能努力到最后的就是勝利者。他的話給了我無比信心和動力，同時我也開頭為我日后的人生路做打算，我清晰知道自己所喜愛的專業(yè)方向，所以接下來我會不斷去往這個方向進(jìn)行自我學(xué)習(xí)。
一，伴侶，是人生中一樣很重要的東西，在納能電子里我就熟悉了很多伴侶。他們在我的實習(xí)生活中教育了我很多的知識。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的熟悉，我所在流水線上生產(chǎn)的各種留意事項等等。他們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣，從他們身上我可以學(xué)到很多知識、道理。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特殊有成就感，由于那里有我的功勞，是我的勞動成果。
二、在公司要面對很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)溝通。我的上級領(lǐng)導(dǎo)是一個比我還小的男孩子，但是他所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯事，當(dāng)然要自己面對，受到批判是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批判的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的班長被人罵，所以人也很體諒我們的班長。
三、在納能實習(xí)的日子里，我又試到了辛苦的味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作樂觀性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我就不能呢?所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假�？粗约侯I(lǐng)到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次歷練機(jī)會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢? 最后感謝深圳市XX科技有限公司給我提供了良好的實習(xí)環(huán)境，感謝生產(chǎn)車間的老師,感謝與我工作的并給予我?guī)椭耐隆乃麄兩砩蠈W(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的理論和方法。
這次實習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習(xí)期間的同學(xué)們，特殊是我們電子信息專業(yè)的同學(xué)給予我的支持與鼓舞!
專業(yè)實習(xí)心得2
法學(xué)院在雁山校區(qū)4-301教室召開了XX級法律系實習(xí)總結(jié)大會。周世中院長、黃海波書記，黃竹勝副院長、陳艷副書記等院領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)指導(dǎo)老師們出席了本次總結(jié)大會。
大會分為三部分：各實習(xí)小組展示實習(xí)成果、實習(xí)指導(dǎo)老師代表發(fā)言、院領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)。
來賓市檢察院、桂林市中級人民法院、桂林市檢察院等八個實習(xí)小組分別進(jìn)行了實習(xí)成果展示，各個小組介紹了實習(xí)工作內(nèi)容、實習(xí)感悟、實習(xí)收獲和相關(guān)思考等，展示了他們的實習(xí)成果，分享了彼此的'收獲。各實習(xí)小組在實習(xí)過程
專業(yè)實習(xí)心得3
三年的課本理論知識學(xué)習(xí)完畢，也結(jié)束了同學(xué)們一直以來都最抗拒的考試月，迎來了為期十個月的實習(xí)。體內(nèi)的懶惰細(xì)胞告訴我這是段略顯漫長忙碌的日子，但即將讀研的我卻又忍不住在想可能這就是我此生最接近臨床，最接近醫(yī)院，最接近生死關(guān)頭，人生百態(tài)的一次了，所以又變得謹(jǐn)慎而珍重起來。
一開始是三天的崗前培訓(xùn)，沒想到的是還是以坐在教室里上課的方式為主，而且中途休息只有一次，也沒有地方接水喝，但好在有空調(diào)的涼爽，認(rèn)真的老師與新認(rèn)識的同學(xué)們。老師開始講了實習(xí)的制度基本與其他正式員工一樣，對于遲到，礦工，曠課近乎零的`容忍，我不禁在心里想，這就是與社會接軌的開始么？暗自思忖的同時又在慶幸有這樣的機(jī)會去過度，去適應(yīng)，甚至有些期待未來嚴(yán)格的作息工休，因為自己是屬于那種對于規(guī)律的生活感到安心的人。三天的培訓(xùn)給我留下最深印象的并不是老師講述的內(nèi)容，但這并不代表我認(rèn)為老師講的不好或者我本人沒有興趣聽，正相反，老師們的認(rèn)真程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)料。早聽說臨床上的護(hù)士很忙，卻又要抽出時間帶教講課，本以為會相對枯燥，可實際上卻是絲毫不比系里的老師差，反而又是穿插臨床事例與個人經(jīng)驗更顯生動活潑。那到底什么更給我留下了深刻的印象呢？是同學(xué)們。
交大護(hù)理系只有17個人，所以平時我們的學(xué)習(xí)生活圈子相對較小，認(rèn)識的同學(xué)也比較少，再加上平時老師們的鼓勵與夸贊，多多少少心里是有些高傲的�？稍谶@幾天的培訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)其他學(xué)�；蛘邔W(xué)院的同學(xué)是比我們更加認(rèn)真更加有耐性的。一坐就是一上午，臨近中午的時候大家或許都有些疲倦和走神，可很快我就發(fā)現(xiàn)這只是我片面的猜想，很多同學(xué)的狀態(tài)仍然保持在剛開始上課的樣子。雖然我的學(xué)�；蛘哒f學(xué)歷讓我自豪，可是相比之下我的懶惰與不能吃苦讓我感到羞愧。
想起阜外醫(yī)院蔣院長當(dāng)初對我們說的話，她說學(xué)歷只在你求職或者求學(xué)的那一刻有用，過了那一刻，只有用能力與實力去證明一切。學(xué)歷只是一張紙，而不是定義你人生的東西。大家一定都聽過網(wǎng)上瘋傳的一句話：最可怕的事情是比你優(yōu)秀的人還比你努力。很多人都說光憑努力和堅持是沒用的，你必須有天分�？墒�，努力和堅持的品質(zhì)本來不就是一種天分嗎？自以為高起點的同學(xué)暗自竊喜，暗自松懈，自以為低起點的同學(xué)卻暗自發(fā)奮，暗自拼搏。我見過很多高考不如我的同學(xué)在大學(xué)的這三年里通過自己的努力無論是外表還是內(nèi)在都有了極大的提升，站的高，不該擁有更高的志向嗎？
以專業(yè)第一的身份結(jié)束了前三年的成績競爭，我想卸下曾經(jīng)所有的浮躁與虛華，感謝崗前培訓(xùn)讓我在實習(xí)之前就意識到了這點，而不是實習(xí)過后后悔莫及。未來的十個月，整裝，再出發(fā)！
專業(yè)實習(xí)心得4
在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓(xùn)”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓(xùn)平臺。
通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓(xùn)平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。 實訓(xùn)開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識貿(mào)易流程的整個基礎(chǔ)的角色配置。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。再需要審核單據(jù)、結(jié)匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有實踐來的理解的快，尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復(fù)中很針對這種商品進(jìn)行詳細(xì)的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開始針對這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國際貿(mào)易的開始。
我們的實訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓(xùn)平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學(xué)習(xí)理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實訓(xùn)我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。
簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓(xùn)平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了。切換到生產(chǎn)商的'角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進(jìn)行說明的。在FOB中是由進(jìn)口商來進(jìn)行租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的，保險也需要進(jìn)口商來進(jìn)行辦理。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認(rèn)就可以了。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開始在國內(nèi)的最后一項工作了，報關(guān)需要我們填寫報關(guān)單，報關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定的費用。報關(guān)結(jié)束后就準(zhǔn)備裝船出運了，船公司在接受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn) 口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當(dāng)持票人承擔(dān)票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。
收款人（Payee）；又叫“匯票的抬頭人"，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣方，是收錢的人。
國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進(jìn)行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實訓(xùn)平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運達(dá)后進(jìn)行進(jìn)口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷以便對商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結(jié)束了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。
轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個學(xué)期了，這門課是一門強(qiáng)化基礎(chǔ)的一門課，對于一直學(xué)習(xí)理論的我們來說這樣的實訓(xùn)課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過的理論專業(yè)知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實際，并使它們達(dá)到完美的結(jié)合與統(tǒng)一。
專業(yè)實習(xí)心得5
通過機(jī)械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機(jī)械的傳動構(gòu)造，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。
通過電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面。掌握了幾種基本的`電工工具的使用了解了電動機(jī)傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程。本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
專業(yè)實習(xí)心得6
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)�？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習(xí)的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。
實習(xí)方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實習(xí)總結(jié)
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。很高興能參與這一次的迪彩實習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木�，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的'，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做!
第二點，做自己的第一名。
關(guān)于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢?我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強(qiáng)調(diào)一點：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚(yáng)長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過后總會有彩虹!
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去!在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習(xí)，在實習(xí)的過程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識!
專業(yè)實習(xí)心得7
想想剛來的時候，那些景象還歷歷在目，但是，一轉(zhuǎn)眼，一個月就這么過去了，心里不能不說是有點遺憾的，畢竟是一個月啊，就這么過去了，不能說是完全都沒學(xué)到，但至少是有很多時間是在指間悄悄消逝了，等到真的想去抓
住時卻發(fā)現(xiàn)情況遠(yuǎn)不是你我能夠控制的，時間一去不復(fù)返啊，子曰：逝者如斯夫!回過頭想想，其實還是有一些值得回憶的事，其中，有一件事真的令我很驚訝，就是在你們給我們講課的情形，原本在我第一次來到工廠時，
在看到這么舊的設(shè)備時，我是真的有點心里不爽，于是把連帶對工廠的不屑也同樣這么認(rèn)為給我們講課的你們，懷著一種，說得不尊重點，不屑的情緒去聽你們講，覺得這么個舊工廠的工人也一定也是沒什么過人之處。但是在聽了幾個老師講了以后，我發(fā)覺我得改變我的看法了，直到后來我聽了你講了課之后，我更確定了，我的想法是錯的`，到后來我更發(fā)現(xiàn)，原來有好多老師是那么幽默，講課是那么生動!雖說我剛開始在來實習(xí)之前是不怎么愿意的，因為我覺得這不會用，但是在經(jīng)歷了一個月后，在自己動手去向這個世界摸索之后，我覺得我的底氣確實是足了一些，到這時我才覺得我是有點像現(xiàn)代的大學(xué)生了，我的動手能力得到了提高，我的精神也在這次的實習(xí)中得到一次小的升華，在看到自己親手制作的工件終于成功了以后，那種喜悅真的是不知道怎么才能形容，用鋼鋸一點一點的把一塊方行的毛坯鋸開，在用矬子一點一點的磨去邊角，這個過程是辛苦的，也是我們年輕的二十年生命中從未體會過的，但是越是艱辛，越是激起我們的熱情，在看到那么多的同學(xué)為了完成的更好而不怕臟不怕累，全然忘了自己;在看到幾個同學(xué)為了某一個工件的精確度而爭的不可開交;在看到老師為某個同學(xué)講解某個問題，其他的同學(xué)爭先恐后的跑到跟前伸著脖子聽的熱情：在看到下課后老師被圍在中間，同學(xué)問個不停后，我終于發(fā)現(xiàn)，他們是那么可愛，一切是那么美好。實習(xí)，我的人生的第一次，我想我會永遠(yuǎn)記得它給我?guī)淼拿篮酶杏X，和它所教給我的一切!
到今天為止差不多一個月的實習(xí)就要結(jié)束了。在這期間我學(xué)到了好多東西，
原本還以為搞車床這種東西很簡單，只是擺弄機(jī)器罷了，沒想到要做好還不容易。有時光是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。
明天就是最后一天的實習(xí)了，我們現(xiàn)在學(xué)了車床。刨床。銑床。鑄造。數(shù)控。鉗工等等好多東西，這對我們以后的工作或是生活都一定有不少好處�，F(xiàn)在真想去工作試試我們所學(xué)到的東西，只可惜這還不夠，雖然學(xué)了一點東西，不過這似乎只是皮毛，真正要學(xué)的東西還多著呢!
這次實習(xí)雖然快結(jié)束了，但總感覺不是很爽，或許只是沒滿足自己的好奇心，有好多所說的知識根本就沒實物，像數(shù)控機(jī)床，看都沒看過，就只是模擬;還有鑄造，也只是造沙型，沒澆鑄。
總的來說，這次實習(xí)還可以，現(xiàn)在越來越期待下次的實習(xí)了，希望下次實習(xí)能別再有遺憾!!
經(jīng)過一個月的金工實習(xí)，的確使我受益匪淺，只從課本去了解認(rèn)識機(jī)器，遠(yuǎn)不如實際操作一下，這樣才能對那些課本上的知識才能真正明白，對機(jī)械制造才有興趣。通過實習(xí)，讓我認(rèn)識了一些機(jī)器，懂得了其基本操作，知道了機(jī)器的結(jié)構(gòu)和傳動方式，這對我將來在機(jī)械制造方面的發(fā)展將是一次有益的啟明教育。
專業(yè)實習(xí)心得8
這次實習(xí)對我來說收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書本上學(xué)到的知識和實際工作結(jié)合起來，使我對我所學(xué)的專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點和長處。本次實習(xí)相信對我以后的`工作會有很大幫助，是我走向社會的后一堂很有意義的實踐課。
以上也算是我的實習(xí)工作總結(jié)，后，我感謝學(xué)校給我這次實習(xí)的機(jī)會以及精心指導(dǎo)和鼓勵我實習(xí)的xx老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
專業(yè)實習(xí)心得9
從xx年xx月26日至xx年xx月7日為期兩個星期的工程測量實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們xx水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖，不過，讓我們值得慶幸的是，在這個已經(jīng)步入冬天的時節(jié)，在我們測量的時間里，天氣晴朗，并沒有我們擔(dān)心的雨，也就讓我們安安心心的測量，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學(xué)首先是一項非常精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實習(xí)的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。測量學(xué)是用來研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時間的變化。在現(xiàn)在這個信息的社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。
通過這次實習(xí)，不僅學(xué)到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，我們是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。知道了如何避免測量的數(shù)據(jù)錯誤，最大限度的`減少測量誤差的方法，要作到：(1)要選擇精度高的測量儀器。(2)提高自己的測量水平。(3)多次測量取平均值。通過工程實習(xí)的實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道了團(tuán)隊精神是如此的重要，無論是少了中間的哪一環(huán)都無法完成任務(wù)，任何一個步驟、環(huán)節(jié)，都少不了，也出不得錯，一步錯步步錯，因此，測量學(xué)才是“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“步步有檢核”。因此，測量離不開我們每個人的努力，團(tuán)隊的合作。
就整個實習(xí)測量來說，我們從中學(xué)到了不少知識，不過這其中也體現(xiàn)了我們還有許多的不足，希望在以后的學(xué)習(xí)中記得這次的經(jīng)驗教訓(xùn)，精益求精，力求能做到更好!
專業(yè)實習(xí)心得10
實習(xí)，對我而言，是一次深化理論知識、鍛煉實際操作能力的寶貴機(jī)會。我所在的實習(xí)公司是一家國際化的營銷公司，我在這里度過了3個月的實習(xí)期。本文，我將分享我的實習(xí)經(jīng)歷，希望通過我的故事，激發(fā)讀者對營銷實習(xí)的深入思考。
實習(xí)期間，我主要參與了品牌推廣項目。我與團(tuán)隊一起分析了市場需求，制定了營銷策略，并實施了具體的推廣活動。在這個過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于營銷策劃、執(zhí)行和評估的知識和技能。
實習(xí)期間，我深感營銷并非簡單的推廣活動，而是關(guān)乎洞悉市場需求、掌握競爭態(tài)勢，以及合理調(diào)配資源的藝術(shù)。在實踐中，我明白了如何利用市場研究數(shù)據(jù)，分析消費者行為和需求，以及如何制定針對性營銷策略。同時，我也學(xué)習(xí)了如何運用各種營銷工具和平臺，提升推廣效果。
我發(fā)現(xiàn)在實際工作中，團(tuán)隊間的協(xié)作至關(guān)重要。只有通力合作，才能應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)項目目標(biāo)。此外，我也了解到，營銷策略需要隨著市場變化而調(diào)整，以保持競爭力。
實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還提升了自己的'溝通、協(xié)作和問題解決能力。我學(xué)會了與不同背景的同事有效溝通，并在多元環(huán)境中處理復(fù)雜問題。此外，我也意識到了在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持冷靜和理智的重要性。
實習(xí)期間，我積極參與到各種項目中，通過實際操作，我深刻體會到了營銷專業(yè)知識的魅力。同時，我也意識到了理論知識與實踐操作的結(jié)合對于營銷專業(yè)的重要性。
這次實習(xí)經(jīng)歷讓我更加深入地理解了營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識和實踐操作。我明白了如何利用市場研究數(shù)據(jù)，分析消費者行為和需求，以及如何制定針對性營銷策略。同時，我也學(xué)會了如何運用各種營銷工具和平臺，提升推廣效果。在實踐中，我提升了自己的溝通、協(xié)作和問題解決能力，并且學(xué)會了如何在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持冷靜和理智。
我深感實習(xí)不僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，更是一次成長的過程。通過這次實習(xí)，我不僅獲得了專業(yè)知識，還提高了自己的實踐能力和人際交往能力。同時，我也更加明確了在營銷領(lǐng)域中，理論知識與實踐操作的結(jié)合是多么重要。
回顧這次實習(xí)，我感到受益匪淺。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力，以期將實習(xí)期間所學(xué)到的知識、技能和經(jīng)驗應(yīng)用到實踐中。同時，我也將帶著在實習(xí)期間獲得的成長和進(jìn)步，繼續(xù)為公司的發(fā)展和客戶的滿意貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，這次實習(xí)經(jīng)歷對我個人、學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。我期待在未來的營銷領(lǐng)域之旅中，繼續(xù)探索、學(xué)習(xí)和成長。
專業(yè)實習(xí)心得11
當(dāng)我們穿著潔白的護(hù)士服踏進(jìn)醫(yī)院，心情是多么的激動，帶著彷徨與緊張的心情，我們開始了10個多月的臨床護(hù)理實習(xí)。實習(xí)是對理論知識的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是對我們就業(yè)前的訓(xùn)練。
實習(xí)生活的開始，總是感覺茫然與無助，對于護(hù)理工作的實踐也感覺比較陌生，時光流逝，在老師的帶領(lǐng)下我們開始漸漸熟悉了醫(yī)院的環(huán)境，并慢慢懂得了我們的工作內(nèi)容，學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存，這是實習(xí)階段的第一個收獲。
護(hù)士接觸最多的是病人，要想成為一名好的護(hù)士最關(guān)鍵的是要學(xué)會和病人溝通，這樣才會在理論與實踐的基礎(chǔ)上做得更好，這是實習(xí)階段第二個收獲。
實習(xí)期間的第三個收獲，也是我的收獲：護(hù)理操作技能的提高，對于各種病原生理疾病認(rèn)識水平的上升，在不斷地實踐中也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思考，舉一反三，并不斷通過實踐提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
實習(xí)生活的實踐，讓我明白，要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。學(xué)會學(xué)習(xí)，不斷地充實理論知識和護(hù)理操作技能，爭取更多的鍛煉機(jī)會；學(xué)會做人，在醫(yī)院處理好與帶教老師即病人和家屬的關(guān)系，懂得用真正的關(guān)懷去呵護(hù)病人，身為護(hù)士，保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士神圣的`職責(zé)。我們的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理及更復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。
實習(xí)生活的收獲中，我體會到“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我相信只要有吃苦耐勞、堅持不懈的精神就會發(fā)揮出不平凡的成績，因此我會在這份平凡而又神圣的崗位上不斷努力，堅持到底！
專業(yè)實習(xí)心得12
星期三，我聽了蘭高宇的《孫權(quán)勸學(xué)》，對她的教學(xué)技能進(jìn)行了深入研究。她在講課時，正確把握教材的重難點，細(xì)致了解學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的興趣及能力，選用適合文言文的教學(xué)方法，精心設(shè)計了教學(xué)過程。在本節(jié)課教學(xué)中，根據(jù)文言文教學(xué)的需要，選用了以讀為主線的教學(xué)思路，采取“小組合作”的學(xué)習(xí)方式，基本實現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)。
以下是她的優(yōu)勢：
1、教學(xué)思路清晰。在教學(xué)過程（中，“讀”貫穿課文始終。課伊始，通過“三讀”（師范讀、學(xué)生個人讀、集體讀）課文，讓學(xué)生達(dá)到讀準(zhǔn)字音、讀出停頓的目的；然后讓學(xué)生結(jié)合注釋自讀課文，讓學(xué)生初步讀懂文意；最后引導(dǎo)學(xué)生研讀對話，讀出語氣。整節(jié)課的教學(xué)以“讀”為主線，讓學(xué)生在讀中理解文章內(nèi)容，把握人物性格特征，感悟文章主旨，收到較好的'效果。
2、小組合作有實效。本節(jié)課小組合作的任務(wù)是疏通文意。小組合作任務(wù)明確（將個人自學(xué)中不能解決的問題提交小組討論，小組不能解決的問題再提交全班討論），學(xué)生有研究的目標(biāo)，合作學(xué)習(xí)中不能解決的問題能得到落實。
3、引導(dǎo)遷移，適度拓展。不僅是對文言詞句知識的掌握平時教學(xué)中要有意識地引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系舊知，總結(jié)歸納，觸類旁通，舉一反三。對那些有生命力的文言詞語的積累（成語）也重在運用。不僅讓學(xué)生知道意思，還引用了兩個例句，幫助學(xué)生學(xué)會運用。本課在教學(xué)的最后設(shè)計了拓展延伸的環(huán)節(jié)：你收集到哪些古今中外名人關(guān)于讀書重要性的名言警句？學(xué)生的收集不多，教師展示自己收集的資料讓學(xué)生朗讀。希望能對班級里那些缺乏讀書意識與習(xí)慣的學(xué)生有所啟示。
專業(yè)實習(xí)心得13
轉(zhuǎn)眼之間，我到臨床實習(xí)已有3個星期了。實習(xí)是將我們所學(xué)的理論知識付諸于實踐的良好開端，是我們邁向臨床的第一步。
在附院實習(xí)的3個星期里，讓我感慨萬千。實習(xí)的第一天，我覺得自己很迷茫，對臨床的工作處與比較陌生的狀態(tài)，也對與自己再這樣得新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型得概念．慶幸得是，我們有老師為我門介紹血液科的情況，介紹一些規(guī)章制度，使得我們在短時間內(nèi)進(jìn)入了狀態(tài)。在實習(xí)過程中我們每天做的最多的就是查房、寫病歷、病程記錄、出院小結(jié)等等，就是這些看似簡單的內(nèi)容卻磨練了我的意志和耐心，老師一而再再而三的修改而我一而再再而三地重抄，我知道這是老師對我的嚴(yán)格要求，對我以后的'醫(yī)學(xué)生涯打下很不錯的基礎(chǔ)。
靜下心來總結(jié)了一下，首先就是體會到什么是“書到用時方恨少”，對我來說，我的理論知識學(xué)的自我感覺還不錯，但在查房老師問我一些相關(guān)的知識時我卻啞口無言。其次，動手能力不強(qiáng)。臨床實習(xí)的一大特點就是有動手操作的機(jī)會，如我在血液科做的骨穿、心內(nèi)側(cè)心電圖、測肌紅肌鈣、BNP等，第一次做的時候總是手忙腳亂的，頻頻在細(xì)節(jié)上出錯。再次，到病房實習(xí)，接觸最多得是病人，我們剛到臨床的實習(xí)生最重要的一件事就是問病史，雖然我們在學(xué)診斷、內(nèi)科是有過問診的經(jīng)歷，可這回到了臨床思路變得不清晰了，往往疏忽關(guān)鍵內(nèi)容。最后，老師工作繁忙，花在我們身上的時間是有限的。
雖然實習(xí)的過程中會遇到種種困難，但我會保持十足的動力和干勁，在接下來的日子里我應(yīng)加強(qiáng)我的臨床思維的培養(yǎng)、加強(qiáng)各方面能力的培養(yǎng)。
專業(yè)實習(xí)心得14
轉(zhuǎn)眼間我一個學(xué)期的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時間的實習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變�；叵脒@一學(xué)期的實習(xí)工作還歷歷在目。
現(xiàn)今課堂不只是傳授知識的場所，而更應(yīng)該是探究知識的場所。讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，養(yǎng)成不斷求知的習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)必備的素質(zhì)，是時代發(fā)展對學(xué)生的期盼。而體育課改的目的'就是要培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識和習(xí)慣，讓學(xué)生體會體育鍛煉的價值必須要根據(jù)變化的情形不斷調(diào)整自己的行為，把學(xué)生置于出發(fā)點和核心地位，應(yīng)學(xué)生而動，應(yīng)情景而動，課堂才會生動，有活力。
在課堂上教武術(shù)套路時，我發(fā)現(xiàn)并不用按照常規(guī)的一招一式進(jìn)行教學(xué)，這樣教學(xué)學(xué)生反而會覺得很悶，感覺就像是被老師完全控制住了，然而你將套路的各招式科學(xué)地連冠起來進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生們就會活跌起來，他們會用思想去想像下個動作怎樣做才能更像老師剛才示范的那樣。
實習(xí)期間如何調(diào)整組員之間的時間，如何統(tǒng)一地協(xié)調(diào)好工作安排，如何調(diào)動起同學(xué)間的團(tuán)隊向心力等，這都是非常重要的。我們組各個成員在實習(xí)過程中，團(tuán)結(jié)一致，互助友愛，加深了同學(xué)之間的友誼和默契，磨合了組員間的做事方式，交流了思想，最終順利的完成了實習(xí)任務(wù)，回首這段時間的歷程，大家都心有感觸，相信會成為大學(xué)期間的一個美好回憶。不過要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。我要更加努力，煥發(fā)出更大的創(chuàng)造性和高昂的工作熱情，為我們的體育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
專業(yè)實習(xí)心得15
�。ㄒ唬┪覀儎傔M(jìn)入實習(xí)單位的時候，對各項業(yè)務(wù)的流程、內(nèi)容不熟悉，精神高度緊張，不敢有一絲的松懈，一天工作下來有種身心俱疲的感覺。進(jìn)入新的角色一個星期左右，我們對自己的工作職責(zé)也有了更加明晰的認(rèn)識，工作起來也相對輕松了許多，駕馭的能力也有了很大的提高。
�。ǘ┪覀兊膶嵙�(xí)工作大多是在窗口，窗口工作具有很強(qiáng)的綜合性，既要有扎實的業(yè)務(wù)能力，又要有寬廣的知識面。我們每天都要花大量的時間學(xué)習(xí)最近的政策法規(guī)，每天積累新遇到的.問題，反復(fù)的斟酌解答的方法，形成自己的一套工作模式。不斷的實踐，即加深了對政策法規(guī)的理解，又提高了解決問題的能力。
�。ㄈ┰诖舜螌嵙�(xí)之前，曾有合肥工業(yè)大學(xué)和安徽大學(xué)的學(xué)生也到市人社局進(jìn)行了實習(xí)。在實習(xí)的過程中，單位的同事把我們社保專業(yè)的學(xué)生和他們做了比較，他們一致認(rèn)為社保專業(yè)的學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)、虛心謹(jǐn)慎，對同事和辦事人員充滿熱情，從來沒有遲到早退現(xiàn)象，表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他學(xué)校的學(xué)生。在實習(xí)結(jié)束的時候，用人單位表示熱烈歡迎建工學(xué)院的社保專業(yè)的學(xué)生前來實習(xí)，非常欣賞社保專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)。
實習(xí)的教訓(xùn)：
�。ㄒ唬┰谛Ｆ陂g我們雖然學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)知識，但是到了實習(xí)單位的工作中，我們學(xué)以致用的能力有所欠缺，要加強(qiáng)理論與實踐結(jié)合。
（二）在實習(xí)結(jié)束時，我們沒有和市人力資源與社會保障局的組織人事處的領(lǐng)導(dǎo)、法律與政治學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)做好溝通工作，給實習(xí)單位和學(xué)校的交接工作帶來了不便。我們在此表示深深的歉意。
最后，我們對合肥市人力資源與社會保障局和法律與政治學(xué)院為我們提供的這次實習(xí)機(jī)會表示由衷的感謝。
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