大學(xué)生實(shí)習(xí)心得精品【15篇】
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了，從一開始備課的茫然不知所措，站在講臺(tái)上的誠惶誠恐，到現(xiàn)在漸漸地適應(yīng)了教學(xué)環(huán)境，漸漸地不再緊張，不再惶恐。
地理不算純粹的文科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊(yùn)萬物”。其知識(shí)包羅萬象，且處于不斷的推陳出新之中。在我看來，只記住地理知識(shí)，知道未解之謎是不夠的，關(guān)鍵是教會(huì)學(xué)生找到一種適合自己的學(xué)習(xí)方式，并培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
在定崗實(shí)習(xí)期間，我?guī)У?是三個(gè)理科班。由于理科班的學(xué)生在高考時(shí)不需要考地理，所以沒有文科班學(xué)生那樣的學(xué)習(xí)壓力，而對(duì)于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依然愿意以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，我想這是必要的。
在這一個(gè)星期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。作為地理老師，我應(yīng)該不斷地豐富專業(yè)知識(shí)，不斷地積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。例如在教案設(shè)計(jì)上，應(yīng)該更好地設(shè)計(jì)學(xué)生活動(dòng)環(huán)節(jié)，以激發(fā)學(xué)生的自主性；在把控課堂氣氛方面，應(yīng)該更好地發(fā)揮引導(dǎo)作用；在教學(xué)的語言、語速方面，應(yīng)該使語言更加準(zhǔn)確，更加科學(xué)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
前言：“沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”，僅有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，可是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自我的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值呢抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長春前進(jìn)大街肯德基店。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自我以后要怎樣努力去完善自我，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。
再這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì)與認(rèn)識(shí)，理解了學(xué)院為什么一向強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐潛力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實(shí)踐報(bào)告如下，請(qǐng)教師予以指導(dǎo)。
一、實(shí)習(xí)目的：
鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)潛力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，認(rèn)清一些社會(huì)問題，看清一些社會(huì)現(xiàn)象，在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)潛力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)職責(zé)感。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。
二、實(shí)習(xí)資料：
開始時(shí)要試工一天，工作6個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，持續(xù)大廳的整潔是工作的'重點(diǎn)，同時(shí)還務(wù)必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所僅有小小的一塊地方，拖起來不費(fèi)吹灰之力�？墒窃谟貌透叻澹澳_我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動(dòng)作馬力，總能在里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會(huì)說，用餐高峰時(shí)的確辛苦。可是到了低峰就簡(jiǎn)單了吧。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時(shí)間，餐廳生意就會(huì)明顯淡下來。在低峰時(shí)段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，可是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請(qǐng)教阿姨——你能夠把玻璃擦一下。個(gè)性是門上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎把地掃一下。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的34就要準(zhǔn)備換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺(tái)上，保證柜臺(tái)托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數(shù)量不夠要及時(shí)補(bǔ)充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時(shí)清掃，持續(xù)餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時(shí)候，還能夠把外圍的地板拖一下。
以上幾點(diǎn)是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習(xí)，雖已過去，但這將是一份最寶貴的財(cái)富，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)的工作就結(jié)束了，接受了實(shí)習(xí)的洗禮之后，我感覺自己更加的充實(shí)，現(xiàn)在能夠用這么一個(gè)好的心態(tài)在這里，我真的感到非常的高興，不管是現(xiàn)在還是未來，都還有很多很多事情等著我去做，我也非常感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然說現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我還是需要用自己的`狀態(tài)去迎接接下來的學(xué)習(xí)生活，不管在什么時(shí)候，這一點(diǎn)都毋庸置疑，回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我作為一名以將要畢業(yè)的大學(xué)生，有很多很多的感受，也看到了自己在學(xué)校里沒有看到過的東西，接受到了很多新鮮的事物。
在工作上面，我經(jīng)常都會(huì)感覺到有非常多的東西，是我沒有接觸到的過去，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，也總是給自己找一些理由，比如說自己遇到不會(huì)的問題，總是會(huì)去抱有僥幸心理，覺得自己還有充分的時(shí)間，但是在工作當(dāng)中遇到不會(huì)的，就一定要去請(qǐng)教，因?yàn)檫@是自己的職責(zé)，做不好就會(huì)受到批評(píng)，一定要讓自己時(shí)刻處在一個(gè)好的工作環(huán)境下面，這一點(diǎn)不管在哪里都如此，實(shí)習(xí)當(dāng)中，確實(shí)讓我看到了自己工作當(dāng)中與那些同事的差距，在這里跟學(xué)校完全是兩回事，必須要讓自己強(qiáng)大起來，要給自己的工作定好方向。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我遇到的每一個(gè)人都非常非常的熱情，自己處在這么一個(gè)好的工作環(huán)境下面，實(shí)習(xí)于我而言，反而比較輕松了，我現(xiàn)在也非常的感謝能夠用這么一個(gè)好的狀態(tài)去面對(duì)生活，面對(duì)學(xué)習(xí)，這是對(duì)自己的一個(gè)肯定，不管在接下來遇到什么問題，都應(yīng)該鼓起勇氣去面對(duì)實(shí)習(xí)，教會(huì)了我很多，也讓我學(xué)會(huì)了不輕易的去放棄，要堅(jiān)持自己的原則。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
我知道教學(xué)工作是一項(xiàng)需要熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身收益并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中，把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的`應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
今天是我們實(shí)習(xí)老師來到xx中學(xué)的第二天，昨天上午我們還是一個(gè)學(xué)生，而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一個(gè)講過兩節(jié)課的高中化學(xué)老師了，今天的一天很忙碌，很充實(shí)……學(xué)校跟我安排了一個(gè)化學(xué)指導(dǎo)老師，這位老師教學(xué)很嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容也很仔細(xì)，在我緊張的時(shí)候給我鼓勵(lì)，給我建議，學(xué)校還讓我跟著另一個(gè)老師學(xué)習(xí)班主任的技能，這個(gè)老師與指導(dǎo)老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉(xiāng)話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個(gè)老師學(xué)到更多的知識(shí)。
昨天晚上10點(diǎn)左右，我接到老師的電話，告知我，今天就要給學(xué)生上課，還沒有備課的我，懷著緊張和激動(dòng)就進(jìn)入了第二天，9月4號(hào)，我第一次上課的日子。由于沒有講個(gè)一堂完整的課，我在第一節(jié)課的時(shí)間去聽了一堂化學(xué)課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節(jié)課到第二節(jié)課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發(fā)現(xiàn)備課，比上課都累，下午第一節(jié)，也就是我的第一節(jié)課，我的指導(dǎo)老師去聽了我的課，進(jìn)入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進(jìn)入教室之后，看著指導(dǎo)老師在下面也有了一絲踏實(shí)，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內(nèi)容，由于備課的時(shí)間很短，中間環(huán)節(jié)過渡的不夠自然，不夠吸引學(xué)生，沒有顧及不到全班學(xué)生，不夠嚴(yán)肅，但是我的指導(dǎo)老師說我還是有優(yōu)點(diǎn)的，比如講解過濾的時(shí)候，沒有實(shí)驗(yàn)儀器，又要強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)的重要性就讓學(xué)生上講臺(tái)畫，極大的調(diào)動(dòng)了班里的氣氛，也重新強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)內(nèi)容，在這一點(diǎn)上，我的老師表揚(yáng)了我，第一節(jié)課順利的'結(jié)束了，講過了一節(jié)課，我也算是真正的老師了，現(xiàn)在的我更加有信心了，我知道了我哪里有問題，哪里需要改正，還有進(jìn)步的空間，哪些地方又是處理比較妥當(dāng)?shù)模瑧?yīng)該繼續(xù)保持，心里也更踏實(shí)了一些，不過還是不能懈怠，放松自己，結(jié)束了兩節(jié)課之后的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節(jié)課還沒有備，晚上還要盯自習(xí)課，現(xiàn)在的我，忙碌且充實(shí)，感謝我的指導(dǎo)老師，和xx中學(xué)，讓我變得更好。加油王明喆！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
《禮記·學(xué)記》記載：“學(xué)然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強(qiáng)也。故曰：教學(xué)相長也�！庇纱宋覀兊脕怼敖虒W(xué)相長”一詞。這句話也概述了學(xué)生的學(xué)與教師的教之間的辯證關(guān)系，反映出古代人對(duì)教育教學(xué)中教學(xué)相長理念的深刻見解。實(shí)際上，從古至今對(duì)于教學(xué)相長的教學(xué)理念是一脈相承、源遠(yuǎn)流長的。從3500年前的商朝宰輔傅說的“學(xué)學(xué)半”，唐朝韓愈的《師說》，到近代教育家陶行知的“教學(xué)合一”，甚至是西方發(fā)達(dá)國家在現(xiàn)代教育方法上提出的“雙邊型”等等，都是對(duì)教與學(xué)關(guān)系的多角度分析。原來我也只是明白它所表達(dá)的字面意思，但是經(jīng)過了頂崗實(shí)習(xí)之后，才確確實(shí)實(shí)的體會(huì)到了其中的內(nèi)涵。
相比教，我更有體會(huì)的是學(xué)，因此我在這里想說一說教師的學(xué)習(xí)。
老師常說自己“忙得不學(xué)習(xí)”，我們不學(xué)習(xí)真的是因?yàn)闆]有時(shí)間嗎？許多老師總是忙于備課、上課、批改作業(yè)等事務(wù)性工作，有空還要批評(píng)學(xué)生，往往忽視了教師個(gè)人的學(xué)習(xí)與反思。教師的學(xué)習(xí)應(yīng)該是滲透在各個(gè)方面的，可以說是“上知天文，下曉地理”，我們?cè)谄綍r(shí)的備課、上課、聽課或者一些學(xué)科教研活動(dòng)中都能學(xué)到很多東西。比如說我所教的英語課程，雖然是英語專業(yè)的學(xué)生，也學(xué)了十幾年的英語，但是有一些最基礎(chǔ)的東西，由于長時(shí)間的不使用，就慢慢忽視了，造成了自己在寫作或者學(xué)習(xí)過程中的疏漏。初中階段的知識(shí)點(diǎn)雖然簡(jiǎn)單，但是卻把我的許多漏洞給補(bǔ)上了。在教學(xué)生的同時(shí)，也激活了自己的部分知識(shí)記憶板塊。再比如說，當(dāng)我開始準(zhǔn)備一節(jié)課的時(shí)候，除了明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)，還會(huì)根據(jù)這一單元的語言背景，為學(xué)生拓展一些其他方面的.知識(shí)。八年級(jí)下冊(cè)第五單元講到了馬丁·路德·金被刺殺和美國的911事件，有的學(xué)生不知道這兩件事件的背景和事實(shí)經(jīng)過，如果不解釋清楚，文章就無法透徹的學(xué)習(xí)和理解，于是老師就要仔細(xì)的搜查資料，把前因后果給學(xué)生介紹出來，這個(gè)時(shí)候老師是不是也對(duì)這兩個(gè)重大歷史事件更加清楚了呢？第六單元講到了中國古代的神話傳說故事，老師是不是在授課的同時(shí)對(duì)其中的道理捂得更透徹了呢？還有第七單元的世界著名山脈和河流，第八單元的名著等等。我想在教學(xué)過程中這樣做除了能夠擴(kuò)大教師的知識(shí)面，還能獲得學(xué)生的敬佩，學(xué)生不單單會(huì)被老師豐富的知識(shí)所折服，也會(huì)被老師的學(xué)習(xí)態(tài)度所感染和帶動(dòng)。
教與學(xué)是相輔相成的�！罢樟翆W(xué)生，也照亮自己”，當(dāng)今世界知識(shí)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為一名教師，如果不能經(jīng)常地更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不能對(duì)新知識(shí)保持長久的好奇與敏銳，就有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。因此，我認(rèn)為教師應(yīng)該有“教了學(xué)，學(xué)了教”的態(tài)度。讓學(xué)生成長，也讓自己成長。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
20xx年3月24日周五上午，任縣的名師指導(dǎo)團(tuán)來我們?nèi)慰h永福莊中學(xué)聽課，并對(duì)我們四個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的教師給予了指導(dǎo)。在這里首先對(duì)老師們的指導(dǎo)表示誠摯的感謝，其次我對(duì)五位名師的指導(dǎo)做一下總結(jié)和反思。
我講的是初一語文河大版七年級(jí)下冊(cè)第九課《黃河頌》，本篇課文是一首詩歌，我安排了兩個(gè)課時(shí)，今天講的是第一課時(shí)。我的優(yōu)點(diǎn)是基本功扎實(shí)，備課充分，條理清晰，講課富有激情，語言親切，氣勢(shì)很足，個(gè)人素質(zhì)比較好，對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)和表揚(yáng)比較到位，講解比較細(xì)致，對(duì)主題分析得比較透徹。
當(dāng)然我講課的不足也是比較明顯的。
首先，學(xué)生參與課堂的積極性不高。教師是服務(wù)學(xué)生的，教師的教就是為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)得好、學(xué)生學(xué)得多是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的.重要標(biāo)準(zhǔn)。其次，課堂時(shí)間分配有欠缺，講課節(jié)奏稍快，學(xué)生做筆記的時(shí)間比較短，并且學(xué)生沒有充分去朗讀課文。
具體到課文內(nèi)容的話，從剛開始文章的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我給學(xué)生放的歌曲《黃河大合唱》應(yīng)點(diǎn)明此首歌曲是《黃河大合唱》里面的《保衛(wèi)黃河》，而且劉老師建議我在給學(xué)生放音樂之前先提問幾個(gè)問題，讓學(xué)生帶著問題去聽音樂，這樣效果會(huì)更好一些。
課前預(yù)習(xí)的字詞以及課文中的詞語理解放在課堂上進(jìn)行比較浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該把這部分放到課前。語文說白了無非就是聽、說、讀、寫四部分，而對(duì)于《黃河頌》這首詩歌重點(diǎn)應(yīng)放在朗讀和領(lǐng)悟感情這兩點(diǎn)上。必須讓學(xué)生多讀，讀得多了，感情領(lǐng)悟起來自然就容易些。關(guān)于寫，這就涉及到了學(xué)生的動(dòng)手能力，有助于從整體上提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握能力。
教學(xué)目標(biāo)PPT上可以展示也可以不展示，但是教師心中必須時(shí)刻謹(jǐn)記。本課的中心明確，作者是想通過贊頌黃河來贊頌中華民族偉大而又堅(jiān)強(qiáng)的民族精神。
教師在指導(dǎo)學(xué)生朗讀的時(shí)候應(yīng)注意適當(dāng)增添夸張成分，讓朗讀富有感染性和表演性，這一點(diǎn)是我之前沒有想到過的。學(xué)生在朗讀課文后半部分的時(shí)候，適當(dāng)夸張、音調(diào)適當(dāng)延長、擴(kuò)大音量，朗讀的效果會(huì)特別好。
同時(shí)，教師在上課的時(shí)候要多注意讓學(xué)生寫批注、感悟和心得。教育不僅僅是教書，還有育人，教和學(xué)是一體的，教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性同樣也是不可分割的。
另外，教師在鼓勵(lì)學(xué)生的時(shí)候，不要只夸學(xué)生聰明，要多夸學(xué)生努力、勤奮。
劉老師說的話中讓我印象最為深刻的一段是：如果十年后、二十年后你教過的學(xué)生還能記得他學(xué)過哪篇文章？是哪個(gè)語文老師講的？那你這節(jié)課就算是一節(jié)成功的課！
語文和生活連接很緊密，生活中處處有語文，語文中處處有生活。要讓語文深入到生活，還要有一顆善于觀察和熱愛生活的心。正如劉老師所說：“一個(gè)狼狗飯店、一個(gè)磚廠、一個(gè)火葬場(chǎng)、一排排白楊樹”這幾個(gè)事物看似沒有什么聯(lián)系，但是，可以用語文和生活相結(jié)合把這幾個(gè)不相關(guān)的事物很好的串聯(lián)起來。我上學(xué)路上，先經(jīng)過村口的狼狗飯店，再經(jīng)過磚廠，騎行十分鐘后是一個(gè)火葬場(chǎng)，火葬場(chǎng)過后是一排排高大的白楊樹。神奇吧！看似毫無聯(lián)系的幾個(gè)事物這樣聯(lián)系起來卻很和諧，這就是語文的魅力所在。
說了這么多，只有一個(gè)主題——上好每一節(jié)課，努力追求完美！這不僅是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，更重要的是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)！希望我們認(rèn)真努力過的日子都是我們生
命中最珍貴的財(cái)富！任南廣平頂崗實(shí)習(xí)小分隊(duì)，加油！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
懷著青春的激情和投入教育事業(yè)的夢(mèng)想，我毅然踏上了頂崗實(shí)習(xí)的道路。今天，我們將與同學(xué)分別，各自前往自己的頂崗學(xué)校，在此行之前，我們都聽說去的學(xué)校條件可能不是很好，所以我們心里有些忐忑。但是我們想既然選擇了，就沒什么可后悔的。帶著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期許，我們啟程了。
從早上九時(shí)出發(fā)，經(jīng)過六七個(gè)小時(shí)的車程，我很幸運(yùn)的到達(dá)了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)�！怅柺泻鈻|縣楊橋中學(xué)。一路上我有些激動(dòng)，因?yàn)槲要?dú)自將要到達(dá)一個(gè)陌生的環(huán)境，同時(shí)我也有些擔(dān)心，因?yàn)槲乙?dú)自面對(duì)未知的一切，雖然如此，我也不曾后悔過，從腳步邁入楊橋這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個(gè)大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個(gè)老師，我要以老師的身份來完成這半年的實(shí)習(xí)生涯。另外在這里，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師一定會(huì)給很多幫助。學(xué)校完全把我們這些頂崗實(shí)習(xí)生看成正式老師，無論哪一方面都更正式老師一樣，沒有區(qū)別。這對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生來說實(shí)在是一次難得的鍛煉的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲蚁朐趯?shí)習(xí)學(xué)校學(xué)我一定可以學(xué)到很多，也會(huì)思考許多，對(duì)我而言，這將會(huì)是一筆無價(jià)的財(cái)富。現(xiàn)在確切的算一算，我到衡陽市衡東縣楊橋中學(xué)實(shí)習(xí)也僅僅三個(gè)月。然而從我在踏進(jìn)這里實(shí)習(xí)的第一天開始，我就已經(jīng)把她當(dāng)做我自己的母校一樣尊敬愛戴。
剛來，這一個(gè)月我的主要任務(wù)是聽課。另外，學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。每天我就是跟他學(xué)習(xí)。我的指導(dǎo)老師課堂很活躍，雖然他很年輕，但是他卻是一個(gè)有十幾年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師。聽他的課，我會(huì)深深地被吸引。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上都能給我們很多指導(dǎo)和幫助。使我們?cè)诮虒W(xué)這條路上少走彎路。每個(gè)禮拜我們的指導(dǎo)老師都會(huì)來聽我們的課。每一次準(zhǔn)備的過程都是在不斷的進(jìn)步。而我們每個(gè)禮拜也會(huì)去聽指導(dǎo)老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學(xué)實(shí)際中揚(yáng)長避短。
我不僅向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)上課的經(jīng)驗(yàn)，他還教我很多關(guān)于怎樣做老師的'一些事�！熬诱d人不倦，而師道必嚴(yán)�！蔽覀儗�(shí)習(xí)教師在學(xué)生的關(guān)系上要注意課上課下的區(qū)別。比如遲到的學(xué)生是否喊報(bào)告，當(dāng)你讓學(xué)生站起來，他們是否服從，上課是否保持坐姿？我們都應(yīng)該關(guān)注，該立規(guī)矩時(shí)就立規(guī)矩，以培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)舍問你個(gè)尊敬老師之最基本的禮儀，要讓學(xué)生懂得怎樣尊敬師長，別見了老師就跑。至于下課，可以向孩子般的和學(xué)生同樂，努力走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。做學(xué)生的良師益友�！坝霉膭�(lì)和說服的語言來造就一個(gè)人的道德，顯然比法律和約束更成功”。有了嚴(yán)明的紀(jì)律，教師也不要吝嗇你的表揚(yáng)，好孩子是夸出來的。及時(shí)看到學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，加以贊揚(yáng)，即使是所謂的差生身上也總能找到屬于他的閃光點(diǎn)。一句表揚(yáng)，一句激勵(lì)，都可能讓他看到老師對(duì)自己的肯定與重視，從而增強(qiáng)自信心，并努力改正一些小毛病。因此我們?cè)诿鎸?duì)犯錯(cuò)的孩子時(shí)，不要一味的說你哪不對(duì)，哪違反了班紀(jì)，批評(píng)也可以是微笑的。在改作業(yè)時(shí)，也不不要簡(jiǎn)單的寫一個(gè)“閱”字，而是適時(shí)地批注上一些鼓勵(lì)性的話，還要在錯(cuò)誤的地方小小的提醒一下讓他改正，從而使學(xué)生期待老師的的贊揚(yáng)，按時(shí)完成作，提高孩子的學(xué)習(xí)積極性。
為了讓孩子們能夠?qū)φn堂，對(duì)數(shù)學(xué)感興趣，他想出很多的點(diǎn)子，而這些方式方法都是我以前在任何書上、課堂上所從未見過的，所以給了我耳目一新的感覺，同時(shí)也給我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在她的指導(dǎo)下，我的課堂把握和課堂教學(xué)也有了很大的提高。
在這里，不僅有好的指導(dǎo)老師帶我，也有一群可愛的孩子陪伴著我成長，和我一起學(xué)習(xí)，一起快樂。我們班的孩子都讓我特別的喜歡。作為孩子的他們，有著燦爛的笑臉，天真的問題，也有搞笑的行為，搞怪的姿勢(shì)。作為學(xué)生的他們，有著愛學(xué)習(xí)的熱情，好孩子的狀態(tài)，也有豐富的想象，奇怪的想法。雖然有的時(shí)候，他們的頑皮會(huì)讓我生氣，但是我還是愛他們的，像是我自己的孩子一樣，也或許是他們激起了我內(nèi)心的疼愛和憐惜。他們也很喜歡我，每天都像朋友一樣和我聊天，跟我手挽手一起走。真的很難相信，他們是一群初一的孩子，不過他們稚嫩的臉龐也確切的告訴我們他們真的還是個(gè)小孩子。來這里實(shí)習(xí)，我收獲的不僅僅是孩子們的心，也有老師們的教師情懷。雖然我是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我在實(shí)習(xí)期間卻參加了很多的學(xué)�；顒�(dòng)。
第一次開全體教師會(huì)議的時(shí)候，我很驚訝我也要參加會(huì)議，我感到高興的同時(shí)又有些憂慮。高興的是我盡管不是正式老師，只是個(gè)實(shí)習(xí)生但我卻可以被大家————從領(lǐng)導(dǎo)到老師當(dāng)做大家庭的一員，憂慮的是開會(huì)這樣枯燥無聊的事情我也要參與。然而，出乎我的意料，我在這次會(huì)議上聽到的、想到的和思考到的確是如此之多。
總之，第一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然沒正式上課，但是為我即將站上講臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我期待我的第一次上課。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
20xx年11月1日，開往工廠的大巴打開學(xué)校大門的時(shí)候，我的心突然躁動(dòng)起來，真的很想離開這個(gè)我生活學(xué)習(xí)了三年的地方，但是未來很迷茫。跑了幾個(gè)小時(shí)，到了河北南博。宏偉的廠房讓我震驚和感動(dòng)。但是，沒想到在這里度過了最難熬的五個(gè)月，所以我選擇了離開，因?yàn)檫@不是我實(shí)現(xiàn)理想的地方。然而這次經(jīng)歷給了我深刻的體會(huì)，學(xué)到的和失去的都是人生的財(cái)富。
在CSG期間，我學(xué)到了很多，也明白了很多。
這里充滿了現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格和現(xiàn)實(shí)主義性格。也許是CSG的“求真”文化塑造了CSG人的品質(zhì)。這里的每一個(gè)員工都敢直截了當(dāng)?shù)恼f“我不會(huì)”，而不是搪塞，因?yàn)椴粫?huì)有學(xué)習(xí)，不會(huì)有進(jìn)步；敢于承擔(dān)責(zé)任，每一次事故，大家都會(huì)分析自己，改正，即使知道會(huì)有相應(yīng)的處罰，也絕不會(huì)推卸；敢于嘗試，每一項(xiàng)創(chuàng)新都需要不斷重復(fù)失敗來積累經(jīng)驗(yàn)，但CSG人孜孜不倦地追求它。這種品質(zhì)感動(dòng)了我，改變了我，因?yàn)闅舛仁乔笳娴木瘛?/p>
這里充滿了關(guān)心和愛，也充滿了無奈和彷徨。不缺上級(jí)的關(guān)心，班里兄弟的關(guān)心，老員工的愛護(hù)，新員工的尊重，這也是我做出離職決定時(shí)最放棄的溫暖。最值得回味的是學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)的那一天。大師講得那么認(rèn)真仔細(xì)，偶爾會(huì)為一個(gè)問題引起爭(zhēng)議，甚至臉紅；最值得一提的是挑玻璃的過程，艱難而崩潰，但記憶猶新；最值得留戀的是團(tuán)隊(duì)的聚餐時(shí)間。大家之間的兄弟情總是牽扯到我，努力做好自己。但是我還是選擇了離開，因?yàn)槲矣凶约旱姆较颉?/p>
理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞，讓我找到了自己的人生方向。不知道這是不是真的。在進(jìn)入職業(yè)生涯的初期，一個(gè)人最需要明白的不是工作的薪水，也不是自己的利潤，而是自己喜歡的東西，給自己設(shè)定一個(gè)值得奮斗的目標(biāo)，一個(gè)值得追求的理想。我在CSG期間，像所有的工人一樣，我的生活變得緩慢，我的時(shí)間變得無聊，我的生活變得無聊，我對(duì)外部世界的了解變得匱乏。每天最好的交流就是和同事打籃球，上網(wǎng)。我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，影響他人，卻發(fā)現(xiàn)自己在慢慢改變。環(huán)境造就了人，改變了人。在這段時(shí)間里，我想了很多，試圖改變自己的初衷，但最終還是失敗了，因?yàn)槲抑雷约盒枰裁捶较颉?/p>
我對(duì)CSG有著深厚的`感情，這讓我深深地依戀著它，但它的成長也需要CSG人不斷的探索。
在河北CSG期間，我沒有放棄夢(mèng)想，而是不斷學(xué)習(xí)，從而發(fā)現(xiàn)了CSG的缺失，或者說是制造業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象——離職漩渦。在制造業(yè)中，最大的人員流動(dòng)是基層員工，他們的持續(xù)流失對(duì)企業(yè)本身是很大的傷害。但是，人類高管認(rèn)為低成本是好的，但正是這一點(diǎn)導(dǎo)致了企業(yè)文化的流失。
那么為什么基層員工不斷流失呢？我在CSG有很深的體會(huì)，也發(fā)自內(nèi)心的提出了自己的感受。
基層員工處于勞動(dòng)底層，最關(guān)心待遇和自己的發(fā)展空間。CSG在這兩方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行業(yè)已經(jīng)是不錯(cuò)的選擇；就發(fā)展空間而言，合理的晉升制度，外部晉升和內(nèi)部晉升相結(jié)合，有所放松。但是員工為什么選擇離職呢？怎么解決問題？
基層員工生活枯燥，工作環(huán)境充滿壓力。
制造業(yè)的員工大多是倒班，日夜工作生活，有時(shí)加班加點(diǎn)，生物鐘總是紊亂，增加了他們對(duì)工作的厭惡。下班后，除了睡覺休息，很少有人愿意出去活動(dòng)，所以慢慢的，生活變得單調(diào)乏味。本來員工素質(zhì)不是很高，領(lǐng)導(dǎo)要求嚴(yán)格，壓力大，性格急躁。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
對(duì)于評(píng)價(jià)一名教師的水平，一方面要從備課上看，不光內(nèi)容要全，內(nèi)容要豐富，并且要充分考慮到各種突發(fā)情況；另一方面要看課堂教學(xué)，首先要掌握全場(chǎng)，維持好教學(xué)秩序，保持正常的教學(xué)，其次，要帶動(dòng)起學(xué)生的積極性，讓他們每一個(gè)人都能樂于投入到教學(xué)中。
但是同等重要的還有一點(diǎn)，那就是看一名老師如何合理地布置學(xué)生的課后作業(yè)。學(xué)生完成課外作業(yè)，有助于鞏固和消化上課所學(xué)的知識(shí)，并通過練習(xí)形成技能，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生獲取知識(shí)的能力，運(yùn)用知識(shí)分析問題和解決問題的能力，有助于培養(yǎng)學(xué)生按
時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)的責(zé)任心和克服困難的意志品質(zhì)。課外作業(yè)的這些積極作用，只有在教師精心配置，正確指導(dǎo)，及時(shí)評(píng)改的`條件才能發(fā)揮出來。
一、布置課外作業(yè)要有明確的目的，要有正確的目的。
教科書上的練習(xí)是經(jīng)過精選的，每道題，每項(xiàng)練習(xí)都承擔(dān)著某項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，教師在備課時(shí)應(yīng)領(lǐng)會(huì)教科書編者配置這些練習(xí)的意圖，這樣才能根據(jù)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的練習(xí)，
不要盲目地將教科書上的或者練習(xí)上的內(nèi)容從頭到尾全做一遍。
要充分發(fā)揮課外作業(yè)在學(xué)生掌握知識(shí)，形成技能，發(fā)展能力過程中的重要作用。
個(gè)別教師對(duì)學(xué)生作業(yè)中錯(cuò)誤地做出規(guī)定：寫錯(cuò)一個(gè)字，重抄十遍，算錯(cuò)一道題，加做三道題，這種作的目的雖然明確，但不正確，這是懲罰而不是訓(xùn)練，鄭重懲罰性的作業(yè)不僅無益，反而有害，他促使學(xué)生厭煩做作業(yè)，在這種心情下做作業(yè)可能錯(cuò)的會(huì)更多。
二、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，分量和難易都要適當(dāng)
難易適當(dāng)是對(duì)全班大多數(shù)學(xué)生而談的。課外作業(yè)難易程度，應(yīng)是學(xué)生經(jīng)過一定努力才能完成的，但又是學(xué)生可以獨(dú)立完成的。
三、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，既要有統(tǒng)一的要求，又要有所區(qū)別。
布置給學(xué)生的課外作業(yè)，除了人人必須完成的統(tǒng)一要求外，應(yīng)有所區(qū)別，有一定的彈性。對(duì)學(xué)習(xí)水平較高的學(xué)生，可適當(dāng)增加一些有難度的選做題，學(xué)生自愿完成。對(duì)學(xué)習(xí)很困難的學(xué)生，可根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況布置少量補(bǔ)漏性的作業(yè)。
四、布置給學(xué)生的課外作業(yè)，應(yīng)該是精選的，具有典型性的作業(yè)。
課外作業(yè)質(zhì)量差是一個(gè)普遍的問題，把學(xué)生的經(jīng)歷浪費(fèi)在一些無意的機(jī)械重復(fù)上的練習(xí)上，這類做法不僅不能提高質(zhì)量，反而加重課業(yè)負(fù)擔(dān)，降低了教學(xué)質(zhì)量。因此，每天布置的課外作業(yè)，教師一定要要精選一些，具有典型性的作業(yè)。
五、布置課外作業(yè)時(shí)，教師對(duì)完成作業(yè)的要求應(yīng)交代清清楚楚，并對(duì)獨(dú)立完成作業(yè)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行輔導(dǎo)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
今年暑假，我沒有回家過暑假，而是在學(xué)校所在的城市做了一個(gè)暑期實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多:在平常的工作中，上級(jí)欺負(fù)和指責(zé)下屬是不可避免的。雖然是這樣，但也給我上了非常寶貴的一課。它讓我意識(shí)到，當(dāng)別人批評(píng)你或者你聽取別人的意見時(shí)，你必須冷靜。只有這樣，你才能表現(xiàn)出你是真心在聽他說話。即使很難被批評(píng)，也要明確表示你是真的接受他們的批評(píng)。只有這樣，我們才能從失敗中吸取教訓(xùn)，為未來的成功鋪平道路。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從跌倒的地方爬起來。那是我應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的'。但是，如果你只問努力，不問收獲，那么你一定會(huì)交到很多朋友。當(dāng)你對(duì)待你的朋友時(shí)，不要拿他們當(dāng)兒戲，也不要強(qiáng)迫他們給你同樣的真情，要知道給予比得到更令人愉快。無論做什么事，都要有主動(dòng)性和積極性，要有成功的信心，要學(xué)會(huì)與周圍的人溝通，關(guān)心他人，支持他人。
實(shí)習(xí)的日子有喜怒哀樂，有苦有樂。也許這就是實(shí)習(xí)生活的全部。不知道有多少實(shí)習(xí)生有過這樣的感受，但總的來說，這次實(shí)習(xí)是我人生中走向社會(huì)的重要一步，值得回味。現(xiàn)在想來，24天的實(shí)習(xí)讓我收獲良多。我學(xué)到了在學(xué)校里無法理解的人生道理，這是我財(cái)富的一部分。
現(xiàn)在大學(xué)生已經(jīng)不是人才市場(chǎng)上的“搶手貨”，幾乎所有的用人單位在招聘條件中都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以大學(xué)生不僅要有理論知識(shí)，還要積累工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后找工作同樣重要。很簡(jiǎn)單。如果你申請(qǐng)的是同等學(xué)歷的工作，公司當(dāng)然會(huì)更看重你的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境不樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式日趨激烈，面臨焦慮和壓力，所以有我這樣的大學(xué)生選擇暑期實(shí)習(xí)。雖然暑假只有短短的兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們可以體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉自己的意志，也可以積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，關(guān)鍵時(shí)刻到來時(shí)，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，大學(xué)生還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都是清醒的知道。
“對(duì)窗外事充耳不聞，專心讀圣賢書”的人，不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立工作、獨(dú)立解決問題的能力。多參加一些實(shí)踐活動(dòng)，鞏固學(xué)到的理論，增加一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化為真正的能力，要靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期實(shí)習(xí)作為掙錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
如今，用人單位越來越重視大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和與人溝通的能力。作為一名大學(xué)生，只要你負(fù)擔(dān)得起，就應(yīng)該抓住一切機(jī)會(huì)，正確衡量自己，發(fā)揮自己的長處，讓自己進(jìn)入社會(huì)后盡快走上正軌。
在這次假期工作中，我學(xué)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，受益匪淺，這將在很大程度上啟發(fā)我今后的生活和學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)。我相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)推動(dòng)我慢慢步入社會(huì)，慢慢成熟。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
頂崗實(shí)習(xí)的四個(gè)月，既是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì)了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長的.過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對(duì)，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
在這四個(gè)月里自己的不足主要是：思想上，長時(shí)間的重復(fù)式工作，自己思想慢慢開始懈怠，不思進(jìn)取，滿足于現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習(xí)方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校園出來為人處事方面還有所欠缺，思考問題過于簡(jiǎn)單。
主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向工程師請(qǐng)教，加深理解，并用之實(shí)踐。為人處事上，凡事多留心，多請(qǐng)教，加強(qiáng)與同事的溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
到今天為止，來到XXXX辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來五星級(jí)導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXXX導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)XXXX區(qū)XX廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在國美XX店XXXX專柜幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)XX廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷XXXX彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美XX店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的.水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。
過了一會(huì)兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個(gè)好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷XXXX彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο�，XXXX在賣場(chǎng)里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)XXXXRMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時(shí)候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時(shí)候我跟他說，說賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來會(huì)充滿希望、更加美好!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
在工作過程中，我們肯定會(huì)遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候，我們也要虛心接受。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤。
平時(shí)無論做什么都要明確自己的目標(biāo)。就像我們?cè)诠竟ぷ骱�，知道自己是否勝任這份工作的`關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的態(tài)度，這是對(duì)的，即使你之前沒有學(xué)過知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握。所以要定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，一定要看別人怎么做，聽別人怎么說，多想想自己該怎么做，然后自己多做文章。這樣才能把事情做好。
通過這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。之前每次填表格都是不完整的，小錯(cuò)誤很多。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我能夠正確填寫一些必要的文件。雖然我們還沒有真正參與業(yè)務(wù)，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，比如填表，但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們可以盡早了解一些相關(guān)知識(shí)，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去做實(shí)習(xí)報(bào)告。通過這次實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我知道，只有努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握，才能得心應(yīng)手，在實(shí)際工作中自如應(yīng)對(duì)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
這次步入實(shí)習(xí)之前我就很明確的告訴自己，當(dāng)你進(jìn)入企業(yè)之后，你不再是一個(gè)學(xué)生，你是一個(gè)真正的工作者。于是我便帶著這個(gè)理念進(jìn)入了自己的實(shí)習(xí)中，一開始我確實(shí)沒有從學(xué)生的這個(gè)身份轉(zhuǎn)化過來，還一直處于一種迷迷糊糊的狀態(tài)。但是一個(gè)星期過去之后，我就找到了感覺，也在這份工作上快速的穩(wěn)定了下來。
起初進(jìn)行了幾場(chǎng)培訓(xùn)之后，我對(duì)這個(gè)崗位就有所了解了，也對(duì)它重新定了位，更是清楚了自己今后的方向，也明確的掌握了一些工作方法。我用最快的速度去融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體，也用最快的方式給自己找到了一個(gè)較為舒服的工作方式。雖然這其中經(jīng)歷了很多的坎坷和挫折，但是有了一些成績之后，我的心里是非常滿足的，也是非常自豪的。我想這就是結(jié)果給人帶來的喜悅吧！
后來的日子，我對(duì)這個(gè)工作越來越熟悉了之后，慢慢的有了一些小成績，逐漸地得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和夸獎(jiǎng)，這讓我真的很開心，也有了更多的動(dòng)力去工作了。所以后面的.時(shí)間里，我一直都非常的努力，即使跌倒了，也會(huì)立即爬起來，再繼續(xù)前進(jìn)。我就像是一個(gè)打不倒的不倒翁一樣，倔強(qiáng)的在這條路上一直前進(jìn)，而最終，我也收獲了屬于自己的欣喜和滿足。
這次實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟母淖�，首先自己的性格變得更加的開朗了，自己的語言能力也越來越強(qiáng)了，以前不知道和別人怎么溝通，但是通過這份工作，我也學(xué)習(xí)到了很多溝通的技巧，所以我在人際交往方面也得到了一定的提升，更是讓自己更加自信、堅(jiān)強(qiáng)了一些。這次實(shí)習(xí)中，我也學(xué)習(xí)到了很重要的一點(diǎn)，那就是只有經(jīng)歷風(fēng)雨，彩虹才會(huì)出現(xiàn)。不要妄想一步登天，只有慢慢來，勝利的曙光也會(huì)降臨。
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