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陶瓷銷售員工作心得體會(huì)
有了一些收獲以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編為大家整理的陶瓷銷售員工作心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
陶瓷銷售員工作心得體會(huì)1
今年，我會(huì)更加努力做好自己的工作，積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題能夠得到妥善解決。不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新領(lǐng)域，我相信公司會(huì)走得更遠(yuǎn)，擁有更高的市場(chǎng)份額，xx人會(huì)洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不是很樂觀，因?yàn)榧瘓F(tuán)總部沒有及時(shí)結(jié)算貨款。20xx年，我會(huì)盡力克服這個(gè)因素，及時(shí)解決與各子公司的回款問題。現(xiàn)在我總結(jié)一下銷售工作的內(nèi)容和感受。
1、在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極開始按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表匯總：包括產(chǎn)品銷售登記和產(chǎn)品銷售排名；
清理業(yè)務(wù)經(jīng)理的借還情況。
3、推廣每一款新產(chǎn)品，與經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系，根據(jù)不同地區(qū)、行業(yè)、受眾進(jìn)行分析；
4、處理公司上門業(yè)務(wù)，處理產(chǎn)品銷售過程中的問題，之前與各部門進(jìn)行友好溝通；
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付賬款。因?yàn)榍皫啄甑馁~目不是我處理的，加上一些單據(jù)丟失和價(jià)格或者其他問題，給現(xiàn)在的工作帶來了很多麻煩。
6、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售：將一些電話服務(wù)或需要送貨的服務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助他們抓住訂單；經(jīng)常、頻繁地與銷售人員溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問題及解決方案，以求共同提高；合同執(zhí)行：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理，監(jiān)督合同完成情況。
總結(jié)過去一年的工作，自己的工作還有很多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年，我打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
�。�1）努力做好每一件事，堅(jiān)持，再堅(jiān)持
（2）為保證年度銷售任務(wù)的完成，平時(shí)積極收集信息并及時(shí)匯總；
�。�3）維護(hù)客戶關(guān)系，不斷開發(fā)新客戶。
�。�4）認(rèn)真核對(duì)銷售報(bào)表的.準(zhǔn)確性；
�。�5）及時(shí)處理借貨和退貨；
�。�6）盡量協(xié)助銷售經(jīng)理，從產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面認(rèn)真與客戶溝通；
最后，我想總結(jié)一下銷售過程中的問題。
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉(cāng)庫(kù)的存貨不足。雖然庫(kù)存清單上標(biāo)明了每個(gè)產(chǎn)品的最低庫(kù)存，但實(shí)際上并不一致，很多產(chǎn)品甚至缺貨。在低庫(kù)存的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)聯(lián)系生產(chǎn)下單，或者聯(lián)系銷售提醒下單。飛單的情況大部分都和庫(kù)存不足有關(guān)。
3、采購(gòu)?fù)素洸患皶r(shí)。商品的退貨時(shí)間總會(huì)延遲。對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多是不著邊際，很少思考如何與供應(yīng)商解決問題。相反，他們希望銷售人員與客戶溝通以拖延時(shí)間。這會(huì)降低我們客戶的信譽(yù)度。
4、交付和調(diào)度問題。
5、財(cái)務(wù)部應(yīng)定期對(duì)未還款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提醒。有很多商家已經(jīng)還錢了，財(cái)務(wù)部幾個(gè)月后才告訴銷售人員。期間銷售人員認(rèn)為一直沒有還錢，給客戶的印象非常不好！
6、部門間不一致。為了自己工作的方便，往往不會(huì)太在意別人，也不會(huì)考慮給別人帶來的麻煩。有時(shí)候一句話或者一件小事就能解決，卻讓銷售人員走了很多彎路。
7、質(zhì)量檢驗(yàn)和采購(gòu)部門對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間的拖延，最后被挑出來當(dāng)合格品賣，這和我們追求高品質(zhì)的信念非常不符。有經(jīng)常拿出來的東西，因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員很尷尬。
我調(diào)到銷售部已經(jīng)一年半了�；仡欁约阂荒甓鄟碜哌^和經(jīng)歷的路，沒有太多的感慨和驚喜，心態(tài)平和而淡定。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加上部門同事的全力協(xié)助，我立足本職工作，使銷售工作順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在各種各樣的問題，但這只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常業(yè)務(wù)。但是，小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我仍然建議我們應(yīng)該加強(qiáng)部門之間的關(guān)系，以進(jìn)一步提高我們公司的業(yè)績(jī)。
陶瓷銷售員工作心得體會(huì)2
瓷磚，只有通過切割，混搭，各種瓷磚的重新組合，才會(huì)呈現(xiàn)出迷人的風(fēng)格，這需要瓷磚銷售人員在銷售過程中一步步的引導(dǎo)。本期為大家?guī)泶纱u銷售技巧的七招，給瓷磚銷售人員參考。
第一、打造權(quán)威形象，挖掘顧客需求
什么樣的顧客最簡(jiǎn)單搞定?當(dāng)然是把你當(dāng)成權(quán)威人士當(dāng)成專家的顧客最簡(jiǎn)單搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的殷情介紹與熱情推舉可能還會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，自己選擇，而在醫(yī)院面對(duì)醫(yī)生的藥方卻不會(huì)提出任何懷疑。為什么呢?緣由就在于，在顧客的心中，藥店的導(dǎo)購(gòu)人員只是一個(gè)銷售人員，推銷商品的，而醫(yī)生則是一個(gè)專家一個(gè)權(quán)威人士，也就是說，顧客會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威性而對(duì)他產(chǎn)生更多的依靠感和信任感。同樣的，在銷售瓷磚的過程中，顧客也會(huì)因?yàn)樾纬蓪?dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)權(quán)威形象而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。
對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)品牌的信任、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任是確定顧客購(gòu)置的信任因素的四個(gè)方面，這四大信任中，產(chǎn)品、品牌、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認(rèn)識(shí)的，只有導(dǎo)購(gòu)信任是主觀感受且具有肯定改變性的，假如導(dǎo)購(gòu)人員能在禮儀、綜合、形象、心態(tài)、學(xué)問等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合學(xué)問方面能讓顧客產(chǎn)生一種請(qǐng)仰視權(quán)威的感覺時(shí)，1 你就向銷售勝利邁出了一大步。
打造權(quán)威形象只是勝利銷售的第一步，勝利銷售的前提是明白顧客的需要并勝利找到銷售的切入點(diǎn)，假如不懂得顧客需要而漫無(wú)目的`去推銷產(chǎn)品，就只有失敗。同時(shí)，如何讓顧客感到有新穎感，而不是千篇一律的說法呢?因此，在接待顧客的過程中銷售人員不要用無(wú)法觸動(dòng)顧客需求的這類我們家產(chǎn)品質(zhì)量很好的，廉價(jià)又實(shí)惠請(qǐng)四處看看等這類無(wú)效話，銷售人員應(yīng)當(dāng)有自己細(xì)心設(shè)計(jì)的話術(shù)語(yǔ)，在顧客回答的過程中，慢慢顯示出自己的需要。了解了顧客想要什么，接下來的事情就簡(jiǎn)單多了。
第二、影響思維，引導(dǎo)消費(fèi)
讓顧客產(chǎn)生渴求是取得訂單的核心，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客思維的影響是這個(gè)渴求產(chǎn)生的緣由。有一個(gè)很好玩的故事：
一個(gè)年輕人去百貨公司應(yīng)聘銷售員，老板問他曾經(jīng)做過什么?
他靈活的說道：我曾經(jīng)挨家挨戶的推銷過商品。
他的靈活讓老板錄用了他。
隔天老板來視察工作，問他說：今日成了幾單啊?
1單，小伙子回答說。
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