寒假心得體會(huì)集錦15篇
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎？以下是小編收集整理的寒假心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
寒假心得體會(huì)1
同學(xué)們，寒假我去上班了。你肯定會(huì)說(shuō)我未成年，不能工作。人家肯定不知道我在家上班。我為什么要工作？是因?yàn)樵谖疑漳翘�，爸爸給了我一本書(shū)，說(shuō)我要付這本書(shū)一半的價(jià)錢(qián)。我說(shuō)：“我的零花錢(qián)不夠！”爸爸：“那你可以幫媽媽做家務(wù)，我給你發(fā)工資�！甭�(tīng)到這里，我不敢想：我平時(shí)從來(lái)不做家務(wù)。為了得到那本書(shū)，我不得不工作。
每天中午和晚上吃完飯，忙著收拾桌子，洗碗洗得很爛，爸爸扣了我所有的工資。我很難過(guò)。之后，我把盤(pán)子洗得很干凈。有一次，我不小心把碗掉在地上，媽媽跑出臥室，懷疑我的手是不是被割傷了。還好我的手沒(méi)有被割破，碗也沒(méi)有碎。真是虛驚一場(chǎng)。洗碗的日子一天天過(guò)去了。到現(xiàn)在，我已經(jīng)賺了20多塊錢(qián)。
看來(lái)掙錢(qián)不容易�。“职謰寢屘焯鞉赍X(qián)不容易��！看來(lái)我應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，報(bào)答他們，幫助他們，減少一些家務(wù)。
自從我表哥大學(xué)回家，她就沒(méi)有停止過(guò)。為什么事情沒(méi)有停止？答案只有一個(gè)：就是——會(huì)誓死捍衛(wèi)戰(zhàn)爭(zhēng)保護(hù)她的電不受我們的“攻擊”！
但是，表姐的安保又緊又不嚴(yán)：吃飯總是走？因?yàn)椤叭耸氰F，飯是鋼”，我餓得一頓飯都不吃！終于到吃飯時(shí)間了，表哥終于下來(lái)吃飯了，真是天賜良機(jī)！我們吃的'很快，一吃完就沖到書(shū)房，然后跑到電腦前，打開(kāi)電腦，玩了一晚上。
第二天吃完午飯，我們又直奔書(shū)房，但這次，門(mén)是鎖著的！我們會(huì)被這扇門(mén)難倒嗎？不不不。我們有——把鑰匙！但是我們的“失蹤”肯定會(huì)引起表哥的猜想，這個(gè)猜想99%會(huì)想到電腦，于是我們派人到客廳散布“謠言”：我們?nèi)ゴ蠼稚贤�。就這樣，我們又在中午悄悄地玩電腦了。
下午三點(diǎn)，表哥還是發(fā)現(xiàn)我們?cè)凇巴怠彼碾娔X，一上來(lái)就把我們趕了出去。
第三天再去書(shū)房的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)門(mén)開(kāi)著，讓我們很不安，因?yàn)槲覀儾幌嘈拍莻�(gè)防守嚴(yán)密的表弟不會(huì)讓我們這么輕易成功�！巴此坪�(jiǎn)單，其實(shí)很難！”我們請(qǐng)我們的表弟進(jìn)去做個(gè)測(cè)試。進(jìn)去后，表哥左看右看，往門(mén)后看。當(dāng)一切正常時(shí)，她示意讓我們進(jìn)去。我們半信半疑地走進(jìn)去，打開(kāi)了電腦——。突然，屏幕上的文字讓我們愣住了：請(qǐng)輸入密碼。什么？密碼！什么，她拿到這個(gè)了？我們盯著顯示屏發(fā)呆。這時(shí)，我想到了她家的電話號(hào)碼，試試，好！互相慶祝之后，我們愉快地玩了幾個(gè)小時(shí)。
表哥回來(lái)后，像以前一樣把我們趕出去，還改了密碼。
寒假結(jié)束了，電腦大戰(zhàn)結(jié)束了！
寒假心得體會(huì)2
在這個(gè)寒假里，我選擇了一項(xiàng)家務(wù)勞動(dòng)，是擦桌子。本來(lái)，我不想選這一項(xiàng)的，可是，我的桌子每天都弄得臟兮兮的.，所以我選擇了擦桌子。
這天，我拿起一塊抹布，用水沾了一下再用手把抹布擰干，擦起桌子來(lái)了。我先用抹布從左到右擦了一遍，再?gòu)纳系较乱膊亮艘槐椤Ｈ缓笥盟匆幌履ú�，再擦一遍。最后把抹布放回原�?lái)的地方，等桌子干后，又像以前一樣，一塵不染，煥然一新。
在這次家務(wù)勞動(dòng)中，我再次體會(huì)到了父母做家務(wù)勞動(dòng)的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，一定要多幫父母分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)，讓父母過(guò)得輕松、快樂(lè)一些！讓我們一起來(lái)做家務(wù)勞動(dòng)，讓我們的生活環(huán)境變得清潔一些，整潔一些！
寒假心得體會(huì)3
放寒假四十多天，原本沒(méi)計(jì)劃去打工，因?yàn)樾履陼?huì)有很多事情做，但是同學(xué)幫我找到了一份不錯(cuò)的兼職，離我家又近，于是我開(kāi)始了我為期一個(gè)月的兼職生活。
或許是從未接觸過(guò)的原因，又或許就是缺少經(jīng)驗(yàn)。剛開(kāi)始幾天，我簡(jiǎn)直就是像只無(wú)頭蒼蠅一般，無(wú)從下手，分不清碼數(shù)，搞不懂貨場(chǎng)的擺放，就連疊衣服也疊得一塌糊涂，我感覺(jué)自己做不了多久，就會(huì)自動(dòng)的辭職。不過(guò)，幸運(yùn)的是我遇到了一群很友善的同事，他們幫助了我很多。教我怎樣與客人交談，怎樣適當(dāng)?shù)刭澝揽腿�，怎樣在這社會(huì)謀生。慢慢的我發(fā)現(xiàn)在這里，我能得到我想學(xué)到的東西。
雖然打工的日子是辛苦的，但是我有著家人的鼓勵(lì)，同事的幫助，我覺(jué)得我是幸運(yùn)的。雖然現(xiàn)在才開(kāi)始工作一個(gè)星期的時(shí)間，但是我已經(jīng)在同事們的幫助下掌握到了一些竅門(mén)。不再會(huì)像剛來(lái)的時(shí)候那樣，什么都不會(huì)了。我現(xiàn)在能夠一個(gè)人去接待顧客，為他們介紹，為他們找到所需要的商品。每完成一筆業(yè)務(wù)，看著他們帶著滿意的笑容離開(kāi)的時(shí)候，我都會(huì)感覺(jué)非常的高興。并不是因?yàn)檫@和我的工資掛鉤，而是對(duì)自己的肯定�？隙ㄎ椰F(xiàn)在已經(jīng)慢慢的擁有了和顧客交流的能力，也具有了一定的.銷(xiāo)售技巧了。我相信這對(duì)于還是學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，都是一件非常值得高興的事情。
時(shí)間在一天天的流逝當(dāng)中，還有三個(gè)星期我就要結(jié)束這個(gè)兼職的工作了。雖然這一周的時(shí)間很辛苦，但是我感到了前所未有的充實(shí)；雖然很累，但是我學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)都學(xué)不到的東西。雖然一個(gè)月的兼職時(shí)間很短暫，但是我知道，這足夠我享用一生的。
其實(shí)，也是經(jīng)歷了這一星期的打工生活我才發(fā)覺(jué)。大學(xué)生和其他的人沒(méi)有什么差別，只是比有些人多讀了幾年的書(shū)�？墒怯行┤藚s比大學(xué)生更加懂得謀生，懂得怎么適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。所以，作為現(xiàn)在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只有讓自己真真切切的感受過(guò)打工的生活，才知道生活的不易，才能夠更加珍惜自己現(xiàn)在的生活。并且能夠用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)讓自己變得更強(qiáng)大，讓自己成為一個(gè)有智慧，還有能力的人才。這樣才能夠讓我們?cè)诋厴I(yè)之后，不會(huì)那么輕易的就被打工的生活給打敗了。
寒假心得體會(huì)4
寒假是孩子們期盼的，作為老師的我也同樣，寒假可以好好休息，但是怎樣過(guò)一個(gè)有意義的寒假，愉快的寒假讓自己有點(diǎn)困擾。作為青年教師自己
有許多需要學(xué)習(xí)的東西，學(xué)校也為老師們著想，要求我們假期好好讀一本書(shū)，品一碗心靈雞湯，在愉快的假期里也能成長(zhǎng)。 我也挑了自己喜歡的一本書(shū)：肖川的《教師的幸福人生與專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)》。每個(gè)人都希望自己能過(guò)幸福快樂(lè)，但是并不是每一個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)。幸福是人類(lèi)個(gè)體認(rèn)識(shí)到自己需要得到滿足以及理想得到實(shí)現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生的一種情緒狀態(tài)，是由需要、認(rèn)知、情感等心理因素與外部誘因的交互作用形成的一種復(fù)雜的、多層次的心理狀態(tài)。而教師的幸福是教師在教育場(chǎng)景中自身需要得到滿足后的一種感受，是教師在自己的教育工作中自由實(shí)現(xiàn)自己的`職業(yè)理想的一種教育主體生存狀態(tài)。教師的幸福就是教育幸福。幸福的教師能培養(yǎng)出幸福的學(xué)生。
教師，循循善誘，守望的是講臺(tái)，放飛的是夢(mèng)想，播種的是知識(shí)，收獲的是未來(lái)。教育是教師的生命，因而教師的幸福首先來(lái)教育教學(xué)的工作；其次教師的幸福來(lái)自學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展，因?yàn)閺膶W(xué)生身上看到自己的勞動(dòng)成果，進(jìn)而體驗(yàn)到精神上的無(wú)限幸福，學(xué)生的道德成長(zhǎng)，桃李滿天下，便成了教師最大的幸福；教師的幸福同時(shí)也來(lái)自教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、教育研究、善好的學(xué)校生活。
教師的幸福其實(shí)很容易得到實(shí)現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)有進(jìn)步的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到幸福；當(dāng)調(diào)皮的學(xué)生開(kāi)始懂事、聽(tīng)話的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到幸福；當(dāng)在比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生一起吶喊、加油、努力、全力以赴的時(shí)候；你會(huì)感覺(jué)到幸�！ぁぁぁぁぁぁ�(duì)于教師，我們很容易在身邊的小事上感受到幸福的存在。
幸福就是一種感覺(jué)，敞開(kāi)心靈去感受，幸福無(wú)處不在；幸福就是一種充實(shí)、閑適，沒(méi)有空虛感，匱乏感、無(wú)聊感，沒(méi)有內(nèi)在的緊張、焦慮；幸福就是內(nèi)在的平安，自由自在。做一名幸福的教師其實(shí)也不是很難，保持良好樂(lè)觀的心態(tài)，認(rèn)真的對(duì)待自己的教育事業(yè)，自己的學(xué)生，用心體會(huì)生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福就在身邊。
寒假心得體會(huì)5
日月如梭，歲月如流。轉(zhuǎn)眼間，寒假過(guò)去了，新的學(xué)期要開(kāi)始了。在這段時(shí)間里，我經(jīng)過(guò)許多事：有喜，有怒，有哀，有樂(lè)。但是，最值得懷念的就是和弟在一齊的日子。
那是春節(jié)的一個(gè)晚上，我和弟正玩著電腦。突然，阿姨跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“放煙花了，你們快點(diǎn)下去搶煙花�！彼f(shuō)完，我們立刻就跑下去，弟拿了兩根香，點(diǎn)著了。他給了我一根，然后，我們沖到裝煙花的箱子前面，每人拿了一個(gè)后，“拔腿就跑”。拿到一個(gè)空地點(diǎn)燃了�！班病钡囊宦曪w到天上“砰”，漂亮極了。之后，我們?nèi)ツ昧恕啊蓖�，它的名字叫雷王。我用香一點(diǎn)，然后一扔，“砰”的一聲，鄰居的車(chē)全響了。弟扔到一個(gè)發(fā)射器里，它還沒(méi)炸，我就把它射到太空中“砰”，幾乎跟白天一樣明亮。之后我們又玩了蝴蝶飛舞……
凡事經(jīng)過(guò)了就會(huì)有感受，而我的.感受是：雖然寒假玩得很爽，但是也要時(shí)刻記著學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才是主要的，其它都是次要的，新的學(xué)期又將要開(kāi)始，所以此刻不能玩了，隨時(shí)迎接新的挑戰(zhàn)。
寒假心得體會(huì)6
我們學(xué)校統(tǒng)一組織全體教師進(jìn)行了集中教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，分別以集中學(xué)習(xí)、分組學(xué)習(xí)討論的形式，學(xué)習(xí)了《中共新疆維吾爾自治區(qū)委員會(huì)關(guān)于全面推進(jìn)依法治疆建設(shè)法治新疆的意見(jiàn)》、《關(guān)于貫徹全國(guó)教育系統(tǒng)“六五”普法規(guī)劃進(jìn)一步加強(qiáng)教師普法工作的通知》、《中華人民共和國(guó)教育法》、《全面推進(jìn)依法治校實(shí)施綱要》等，感受頗多，感想頗深。
通過(guò)學(xué)習(xí)、討論，我們從思想上認(rèn)識(shí)到依法治國(guó)、依法治校的重要性和迫切性，知道了普法工作的重要性，法治是維護(hù)國(guó)家安全、邊疆穩(wěn)定的根基。特別是加強(qiáng)教師法制教育，這關(guān)乎祖國(guó)的未來(lái)。
我們意識(shí)到，團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、和諧是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)法制治國(guó)，人民才有幸�？裳�，老百姓才能安居樂(lè)業(yè)。只有團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、和諧，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人民實(shí)惠多，享受安寧發(fā)展，新疆才能實(shí)現(xiàn)融合，祖國(guó)才能實(shí)現(xiàn)復(fù)興。新疆欠發(fā)達(dá)地區(qū)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，新疆發(fā)展任重道遠(yuǎn)。2200萬(wàn)新疆各民族人民共同心愿，思穩(wěn)定，盼發(fā)展。我們要發(fā)展硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛，也要夯實(shí)軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明文化傳播。文化是民族凝聚力、生命力、創(chuàng)造力的重要源泉。加強(qiáng)民生建設(shè)，提高人民生活水平，保持社會(huì)穩(wěn)定，既是國(guó)家目標(biāo)，也是個(gè)人需求。事成于和睦，力成于團(tuán)結(jié)，穩(wěn)定是福，動(dòng)亂是禍，國(guó)富家興，國(guó)強(qiáng)家旺，國(guó)寧民安，國(guó)破家亡。自治區(qū)層面會(huì)做到，思想、政治、行動(dòng)與黨中央保持高度一致建立常態(tài)化機(jī)制，統(tǒng)一思想，明確工作任務(wù)，研究制定到人管用有效辦法，通過(guò)頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新疆好大家好的局面。各族干部群眾對(duì)維護(hù)新疆穩(wěn)定充滿信心。經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，熱烈討論，體會(huì)感悟，深入思考一系列過(guò)程，我們深知，每個(gè)人都和反恐、反對(duì)分裂有關(guān)，當(dāng)前我們的社會(huì)政治大局是和諧穩(wěn)定的，民心思治，眾心盼安的大勢(shì)不可阻擋，我們都決心認(rèn)真分析當(dāng)前面臨的形勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)依法治國(guó)、治疆的`政治責(zé)任感和歷史使命感，從本職工作做起，維護(hù)社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，筑起法治長(zhǎng)城。我們把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到學(xué)校部署，統(tǒng)一思想，立場(chǎng)堅(jiān)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，務(wù)實(shí)求效，以課堂教學(xué)為主陣地，做“雙反”模范。教育工作者，肩負(fù)培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義接班人、建設(shè)者的歷史重任。教書(shū)育人，職責(zé)神圣，教師應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待法治教育，正確認(rèn)識(shí)民族文化傳承、現(xiàn)代文化觀點(diǎn)，推進(jìn)校文化建設(shè)，推進(jìn)教育合力，守輿論陣地。
我們作為小學(xué)老師，應(yīng)提高思想政治素質(zhì)，充分履行教師責(zé)任意識(shí)，教育學(xué)生，凈化學(xué)生心靈，傳播社會(huì)主義核心價(jià)值觀，即富強(qiáng)，民主，文明，和諧，自由，平等，公正，法治，愛(ài)國(guó)，敬業(yè)，誠(chéng)信，友善，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確世界觀、人生觀、價(jià)值觀。我們的教育陣地，更需要我們?nèi)?jiān)守與維護(hù)，傳播現(xiàn)代文化，弘揚(yáng)真理正義、促進(jìn)社會(huì)和諧的重大職責(zé)。
寒假心得體會(huì)7
今年的寒假是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)寒假，所以我很期待，其實(shí)我們?cè)缇推惹械牡戎@個(gè)寒假的到來(lái)，大學(xué)的假期與以往我們高中的假期有些不同，因?yàn)檫M(jìn)了大學(xué)就相當(dāng)我們初步邁進(jìn)了理智的大門(mén)，稚嫩的我們成長(zhǎng)了一點(diǎn)，成熟了一點(diǎn)，做事情也穩(wěn)重了一點(diǎn)，所以我們要考慮更多的不是怎樣去玩才能讓我們的假期過(guò)得更加的有趣味，而是計(jì)劃著怎樣讓我們的假期過(guò)得更加的充實(shí)而富有意義，比如參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
這個(gè)寒假我就去參加了手機(jī)銷(xiāo)售這個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，參加這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)源于一次很偶然的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳粋�(gè)行業(yè)需要的都是有經(jīng)驗(yàn)者，而銷(xiāo)售行業(yè)最注重的就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而我卻從來(lái)都沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售這一行的工作，按照這個(gè)道理來(lái)說(shuō)我是不可能被雇傭的，然而因?yàn)槭呛儆纸咏^(guò)年，很多在外打工的人員都回家過(guò)年去了，而我卻想趁這個(gè)機(jī)會(huì)找份兼職來(lái)鍛煉鍛煉自己，碰巧我有一位叔叔在國(guó)美從事手機(jī)銷(xiāo)售工作，擔(dān)任主管，說(shuō)因?yàn)橛袉T工回家過(guò)年，而接近過(guò)年時(shí)生意最忙，店面人手缺少，問(wèn)我是否愿意去試試，我當(dāng)然樂(lè)此不疲，因?yàn)槲医K于可以抓住這次機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉一下自己了，于是從2 1號(hào)到30號(hào)，我進(jìn)行了為期不長(zhǎng)的10天銷(xiāo)售手機(jī)的工作，銷(xiāo)售手機(jī)開(kāi)始我要了解有關(guān)手機(jī)的一些性能，于是工作前我要背熟發(fā)給我的銷(xiāo)售手機(jī)的相關(guān)資料，21號(hào)我便開(kāi)始進(jìn)行我人生第一次銷(xiāo)售工作啦，我工作的`時(shí)間是早上8：30到下午6：30，用為工作地點(diǎn)離我住的地方比較遠(yuǎn)，所以每天早上我便早早的起床吃早餐然后坐公車(chē)到上班地點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段坐公車(chē)去上班的人是最多的，所以每天我都是擠著上車(chē)去然后又?jǐn)D著下車(chē)來(lái)，這對(duì)于平時(shí)愛(ài)睡懶覺(jué)并舒服慣得我來(lái)說(shuō)，真的有點(diǎn)難以適應(yīng)，也嘗到了工作的艱辛，賺錢(qián)的不易。
“銷(xiāo)售工作每天都要笑臉迎人，不管你今天遇到些什么不開(kāi)心的事，都不能愁著臉，”上班的第一天主管就對(duì)我說(shuō)，“要笑著這樣才會(huì)讓人覺(jué)得你這人較親近易交談，這樣才會(huì)有更多的人去買(mǎi)你的手機(jī)，”因?yàn)榈谝惶焐习�，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，一天下來(lái)也沒(méi)賣(mài)出多少部手機(jī)，然而于我在一起工作的同事卻買(mǎi)了好幾部手機(jī)，他xx年中學(xué)畢業(yè)后就出來(lái)開(kāi)始從事手機(jī)銷(xiāo)售工作一直到現(xiàn)在，所以他銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)十分豐富與顧客說(shuō)起話來(lái)滔滔不絕，口才非常之棒。然而我平時(shí)在學(xué)校也參加一些社團(tuán)活動(dòng)，也善與人交談，但是當(dāng)自己真的同外面的人交談時(shí)卻發(fā)現(xiàn)并不是那么容易，我想這就是校內(nèi)與校外的區(qū)別。在校內(nèi)接觸的人少，人際圈小，而校外接觸的人多，人際圈大，這樣比起來(lái)當(dāng)然是區(qū)別很大的。于是接下來(lái)的幾天我便學(xué)著我同事這般，雖然口才好不是學(xué)一天兩天就可以了的，但也有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。機(jī)雖然賣(mài)出去的個(gè)數(shù)也比不上我同事，但是與前幾天相比也稍有了些進(jìn)步，我也為自己的進(jìn)步而感到高興，因?yàn)榻K于達(dá)到了鍛煉自己的目的，雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中也會(huì)遇到一些難解決的事，比如有些顧客買(mǎi)手機(jī)后發(fā)現(xiàn)手機(jī)有點(diǎn)小問(wèn)題，如果是碰到性情好的他會(huì)愿意和你協(xié)商，若是遇到不好的則會(huì)說(shuō)出一些不中聽(tīng)的話，或是要求找經(jīng)理來(lái)說(shuō)理，不論怎么說(shuō)還是吵著要賠償什么的。這時(shí)不論自己有多委屈，但是都不能表現(xiàn)出來(lái)，還是要笑著邊解釋邊道歉，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，顧客就是上帝�。�
后來(lái)的幾天，慢慢的也就熟悉并習(xí)慣了這種工作生活，與顧客說(shuō)起話來(lái)也能猜出顧客的幾分心思，是不是真想買(mǎi)這部手機(jī)，然后再和他談?wù)剝r(jià)格，這樣一來(lái)10天工作一眨眼就過(guò)去了，這10天的工作雖然有點(diǎn)累，但是讓我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)，也學(xué)會(huì)了很有價(jià)值的東西，30號(hào)晚上6：30我也就結(jié)束了這短短的一次社會(huì)實(shí)踐工作。
通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐我深深地體會(huì)到這么幾點(diǎn)了：
一：成長(zhǎng)在溫室中的我們?cè)诿篮玫男@內(nèi)學(xué)習(xí)生活，很少走出社會(huì)體驗(yàn)不到社會(huì)的路有多難走，工作是多么的艱辛；賺錢(qián)是多么的不易，所以我們要多走出社會(huì)，多參加一些社會(huì)實(shí)踐工作，這樣我們才學(xué)會(huì)去珍惜，
二：每一分工作都需要經(jīng)驗(yàn)，而且要善于別人溝通，因?yàn)閯e人都需要的是人才。
三：在工作中，我們可以慢慢的學(xué)到很多寶貴的東西，一些是從身邊的同事學(xué)到的，一些事從顧客身上學(xué)來(lái)的，這些知識(shí)有很多是我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)不到的，但對(duì)我們今后的工作生活都很重要。
所以我們要多走出社會(huì)，多做一些社會(huì)實(shí)踐工作，我們生活在一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們?cè)趯W(xué)校中除了學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要把自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在社會(huì)實(shí)踐中拓展自己的知識(shí)面，擴(kuò)大社會(huì)的接觸面，增強(qiáng)自己在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便以后能夠真正的融入社會(huì)，能夠更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，不斷在實(shí)踐中，學(xué)習(xí)我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)不到的一些東西，不斷從各方面來(lái)武裝自己，使自己在今后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
所以參加社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的必須之旅。
寒假心得體會(huì)8
因?yàn)槲抑熬陀羞^(guò)從事服務(wù)員的工作，銷(xiāo)售員需要的自信和服務(wù)能力，我都有一定的底子，在剛剛進(jìn)入到銷(xiāo)售的，我并沒(méi)有碰到不好意思向客戶推銷(xiāo)的，所以我比其他的xxxx人員進(jìn)入崗位更快。做銷(xiāo)售員需要有很強(qiáng)的自信心，很多的朋友就是在接待來(lái)我們這里買(mǎi)的時(shí)候，會(huì)不好意思，原本熟悉的詞匯，都變得卡殼了，面對(duì)客戶問(wèn)的問(wèn)題，都變的不知道怎么回答了。跟我一起來(lái)做社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)就是這也，把我們門(mén)店的各種手機(jī)型號(hào)和性能都記得滾瓜爛熟，我們模擬買(mǎi)賣(mài)手機(jī)的時(shí)候，非常的流利，可是在客人來(lái)問(wèn)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，就變得不知道怎那么回答的，客人問(wèn)個(gè)問(wèn)題，心里的臺(tái)詞全忘記了�？吹酵瑢W(xué)的這種狀況，我就跟她說(shuō)，一定要自信，把客戶當(dāng)成自己的朋友就好。朋友自己也是嘗試了一番，后面才有所改善。
這一次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，給我的.收獲不是那一個(gè)月的銷(xiāo)售工資，而是幫助我端正了自己的態(tài)度，讓我知道無(wú)論是什么事情，都需要認(rèn)真去對(duì)待，千萬(wàn)不能抱著無(wú)所謂混日子的心態(tài)，這樣不僅對(duì)自己的的形象有損傷，還讓我的學(xué)習(xí)受到影響。所以我的態(tài)度得到了端正，相信我回到學(xué)校中去的時(shí)候，一定能夠幫助我在學(xué)習(xí)上面有更大的收獲！
寒假心得體會(huì)9
最近，我讀了一本書(shū)《欣賞你的學(xué)生》，讀了之后感覺(jué)很多。本書(shū)以許多生動(dòng)的案例解釋了期望效應(yīng)實(shí)驗(yàn)、需求水平理論、多智能理論等教育理論知識(shí)，解釋了實(shí)施欣賞教育的重要性和可行性，通過(guò)嘆息的教育故事，呼吁教師善待每一個(gè)生活的教育理念。
一、讓每個(gè)人都享受一份關(guān)懷
德育需要一個(gè)輕松、寬容、溫暖的環(huán)境，不要過(guò)分責(zé)怪學(xué)生的意外錯(cuò)誤和錯(cuò)誤，因?yàn)槔蠋熍紶枙?huì)有偏離道德的言行。在形成良好行為的過(guò)程中，學(xué)生特別需要老師的照顧。愛(ài)，是一種關(guān)注，一種關(guān)懷。我們應(yīng)該站在珍惜每個(gè)生命價(jià)值的高度，照顧每個(gè)生命個(gè)體的成長(zhǎng)，就像照顧荷葉上的露珠一樣，以保護(hù)學(xué)生的獨(dú)立發(fā)展權(quán)利。我們應(yīng)該注意每個(gè)人的存在，每個(gè)人都同樣重要。所有人都應(yīng)該得到發(fā)展，無(wú)論是優(yōu)秀的，還是困難的，甚至是特殊的家庭，或者沒(méi)有任何功利主義
心理學(xué)家威廉·杰姆斯說(shuō)：人性最深層次的需求是渴望得到他人的欣賞和贊揚(yáng)。因此，當(dāng)教師能夠以欣賞的言行對(duì)待學(xué)生時(shí)，就會(huì)激發(fā)學(xué)生無(wú)限的勇氣，喚醒他埋葬的潛力，鼓勵(lì)他走向成功的道路。讓教師有欣賞的神奇武器，就是激發(fā)教師的愛(ài)，讓教師出于愛(ài)工作，而不僅僅是把教育作為一種職業(yè)或謀生的手段。愛(ài)你的孩子是本能，愛(ài)別人的孩子是神圣的！沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。當(dāng)愛(ài)傾注于教育中時(shí)，教師會(huì)以欣賞的眼光看待孩子，欣賞孩子每一種幼稚的想法和行為。當(dāng)愛(ài)傾注于教育中時(shí)，教師會(huì)以寬容的心對(duì)待孩子，理解孩子的缺點(diǎn)。當(dāng)愛(ài)傾注于教育中時(shí)，教師將理解、接受和使用欣賞的有效教育手段，并在教育花園中培育。
二、讓人人都享有一次機(jī)會(huì)
“以人為本”，“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新的課程理念。每一個(gè)學(xué)生的潛力是巨大的，而發(fā)展?jié)撃艿慕痂�匙就是自信心。學(xué)生在形成良好的品行過(guò)程中，尤其是后進(jìn)生特別需要教師的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)的力量大于批評(píng)和處分的力量。學(xué)生在校接受教師的表?yè)P(yáng)和贊揚(yáng)中，他會(huì)自覺(jué)地放大自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)自己表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，極力使自己變得優(yōu)秀，一些不良的品行也會(huì)在不知不覺(jué)中消除。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行賞識(shí)�！百p識(shí)”這個(gè)詞，《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》給出的解釋是：認(rèn)識(shí)到別人的才能或作品的價(jià)值而予以重視或贊揚(yáng)。這就告訴我們每一個(gè)教育者都必須首先認(rèn)識(shí)到學(xué)生的才能，然后再予以重視和贊揚(yáng)，要有針對(duì)性。也就是說(shuō)并非“拉到籃里就是菜”，胡亂指著學(xué)生的某一言或某一行大加贊揚(yáng)、夸獎(jiǎng)之能事，而是針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行賞識(shí)。賞識(shí)是一門(mén)藝術(shù)、一門(mén)學(xué)問(wèn)，是教師的一門(mén)必修課。教師要通過(guò)不斷的鉆研、深入的學(xué)習(xí)，掌握賞識(shí)這一有效手段，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、合適的場(chǎng)合發(fā)揮其的作用。
三、賞識(shí)不是萬(wàn)能的，但可以接近萬(wàn)能。
《賞識(shí)你的學(xué)生》中無(wú)數(shù)的成功者的`經(jīng)歷都告訴我們：外因并不是決定因素，內(nèi)因才決定了事物的最終走向。學(xué)生的成長(zhǎng)應(yīng)該是學(xué)生自己的事，只有調(diào)動(dòng)和依靠學(xué)生自身積極因素才能真正做到。美國(guó)作家巴德舒爾伯格七八歲時(shí)寫(xiě)了第一首詩(shī)，母親對(duì)他的評(píng)價(jià)是“精彩極了”，父親的評(píng)價(jià)恰恰相反：糟糕透了。從母親的“賞識(shí)”聲中，他得到了愛(ài)的力量，那成了他今后靈感和創(chuàng)作的源泉；從父親的批評(píng)聲中，他得到了警告的力量，于是不時(shí)提醒自己“小心、注意、總結(jié)、提高”。在這兩種力量的鼓勵(lì)下，他終于成為一個(gè)的作家。透過(guò)這個(gè)事例，我們可以認(rèn)識(shí)到，賞識(shí)是很多促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)的催化劑中的極為有效的一種，它能夠激勵(lì)、喚醒、鼓舞學(xué)生內(nèi)在的積極因素，從而使很多的不可能成為可能。
很多時(shí)候，我們?cè)固煊热�，埋怨學(xué)生不夠聰明，埋怨好心得不到好報(bào)，靜下心來(lái)，想想平日里那些毫不起眼的孩子，那些盡惹我生氣的寶貝，原來(lái)也都有可愛(ài)的一面。猛然醒悟：其實(shí)，每一個(gè)孩子都有自己的閃光點(diǎn)，只是有時(shí)匆忙的步履，泥濘的心情遮掩了我們的雙眼；繁瑣的工作，忙亂的頭緒，鈍化了我們的敏銳；成績(jī)的鐐銬，升學(xué)的壓力擾亂了我們的心智，所以我們看到的，更多的是學(xué)生的缺點(diǎn)，而忽略了那一雙雙天真的眼睛，那一顆顆純潔的心靈。他們需要老師的關(guān)心和認(rèn)可，需要老師的呵護(hù)和鼓勵(lì)，即使因?yàn)闊o(wú)心犯了錯(cuò)誤，也需要我們的老師溫和地指出，他們需要的是引導(dǎo)而不是指責(zé)，是真誠(chéng)而不是偽善。他們是成長(zhǎng)中的孩子，需要盡情地沐浴陽(yáng)光，吸吮雨露，需要風(fēng)雪的磨練，鮮花的簇?fù)怼Ｋ麄兪亲顬槊舾械囊粋�(gè)群體，能準(zhǔn)確地識(shí)別老師對(duì)他們的幫助是出于關(guān)愛(ài)還是僅僅是功利的表現(xiàn)。所以教育應(yīng)該是牽手，是澄明，是溫情，是質(zhì)樸，是師生間的彼此信任，相互尊重，互相理解。所以要學(xué)會(huì)賞識(shí)你的學(xué)生，先學(xué)會(huì)從心底去愛(ài)他們。
賞識(shí)學(xué)生，把他們當(dāng)作自己的孩子來(lái)看待，挖掘他們的閃光點(diǎn)，理解學(xué)生、相信學(xué)生，不斷地鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)他們，我想我們也一定會(huì)得到皮格馬利翁效應(yīng)的。美國(guó)心理學(xué)家詹姆斯說(shuō)過(guò)這樣的話：“人性中最深切的本質(zhì)就是被人賞識(shí)的渴望�！睙o(wú)論年齡大小，地位高低，人們都希望得到別人的不同，都不會(huì)拒絕別人的贊揚(yáng)，來(lái)自別人的贊揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，都會(huì)令被表?yè)P(yáng)者產(chǎn)生愉悅的情緒體驗(yàn)，那么學(xué)生也一定會(huì)朝著你引導(dǎo)的方向前進(jìn)的。
寒假心得體會(huì)10
1月19日凌晨5點(diǎn)多，我抵達(dá)了西安。雖然天還沒(méi)有亮，但火車(chē)站這邊還是一如既往的車(chē)水馬龍，人聲鼎沸。我在路邊的早餐店吃了點(diǎn)早點(diǎn)，就匆匆搭上開(kāi)往臨潼的公交車(chē)，趕到了這次培訓(xùn)的地點(diǎn)：位于芷陽(yáng)路口附近的飛凡軟件臨潼校區(qū)，開(kāi)始了這次為期10天的培訓(xùn)。
初至學(xué)校，給我們代課的段老師熱情地接待了我。我和段老師在教室等待時(shí)有過(guò)一些交流，我向他詢(xún)問(wèn)了有關(guān)這次課程的諸多問(wèn)題，段老師給予了我精確而專(zhuān)業(yè)的解答，讓我對(duì)這次課程有了初步的認(rèn)識(shí)。
結(jié)合迎賓墻上對(duì)段老師的介紹，給我的第一印象就是：這次課程穩(wěn)了！我將在段老師這里學(xué)習(xí)到不少關(guān)于計(jì)算機(jī)的新知識(shí)！
培訓(xùn)第一天，段老師從遞歸算法開(kāi)始講，就是一種規(guī)定機(jī)械條件后函數(shù)調(diào)用自身的算法，非�；A(chǔ)。但是起點(diǎn)低的題目往往落點(diǎn)很高，面對(duì)用遞歸算法輸出斐波那契數(shù)列的問(wèn)題時(shí)，因?yàn)橐郧拔抑皇褂眠^(guò)for循環(huán)解此類(lèi)題目，面對(duì)新的要求我感到不知所措。第一天的課程也使我對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)：寫(xiě)程序與完成學(xué)校的上機(jī)作業(yè)不同，并不是代碼跑出來(lái)就萬(wàn)事大吉，而是追求更少的代碼量，更靈活的解決思路，以及更經(jīng)濟(jì)的時(shí)間、空間復(fù)雜度。段老師讓我們自己動(dòng)手，自己感受，大家體會(huì)到了使用算法和使用基礎(chǔ)語(yǔ)句解題的差異，收獲頗多。
在學(xué)習(xí)了遞歸算法后，第二天的課程開(kāi)始邁入了我以前從未接觸過(guò)的領(lǐng)域——計(jì)算機(jī)運(yùn)行原理。其中涉及到大量的計(jì)算機(jī)內(nèi)部知識(shí)和專(zhuān)業(yè)名詞。也讓我對(duì)與我們經(jīng)常接觸的各種程序開(kāi)發(fā)軟件的運(yùn)行原理有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。段老師給我們舉了一個(gè)十分生動(dòng)的例子：學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言好比學(xué)開(kāi)車(chē)，學(xué)會(huì)編程等于做到了開(kāi)車(chē)上路。但是學(xué)計(jì)算機(jī)和學(xué)開(kāi)車(chē)不一樣，不能只會(huì)開(kāi)車(chē)，還要知道汽油在發(fā)動(dòng)機(jī)里怎樣被點(diǎn)燃，怎樣推動(dòng)活塞運(yùn)動(dòng)。這就需要計(jì)算機(jī)組成原理的知識(shí)來(lái)支撐。段老師深入淺出地講解了從計(jì)算機(jī)構(gòu)造到各種語(yǔ)言運(yùn)行原理的一系列概念，雖然現(xiàn)在這部分知識(shí)記得還不是非常牢靠，但是心里已經(jīng)有了這一塊的概念。
后來(lái)幾天課程進(jìn)入重頭戲——數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)基本概念、線性表。以及以這個(gè)線性表為中心引申出的鏈表、棧等一系列概念。因?yàn)閷W(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較薄弱，這部分內(nèi)容只能做到聽(tīng)懂而不會(huì)編寫(xiě)程序。這一章內(nèi)容十分冗雜且容易混淆，經(jīng)過(guò)請(qǐng)教老師，與同學(xué)討論，上網(wǎng)查找資料這些過(guò)程后，我艱難地做出了一個(gè)棧的模型。28行代碼被修改了大半，只有一部分是自己寫(xiě)的，非常難受。
課程收官階段，老師講解了兩種在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的排序方法—快速排序法和歸并排序法以及三種拷貝（復(fù)制）的`原理。兩種排序方法都非常難理解，盲寫(xiě)出代碼更是難于上青天。好在段老師就兩種算法講解多次，對(duì)我們有問(wèn)必答。終于，我完全理解了兩種算法的思想，進(jìn)入到練習(xí)盲寫(xiě)的階段。據(jù)段老師講，這兩種排序方法將是以后工作時(shí)會(huì)經(jīng)常用到的兩種算法，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)又得到了一點(diǎn)進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)這十天的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法有了進(jìn)一步的和計(jì)算機(jī)組成原理有了初步的了解。在此感謝機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和給我們辛勤授課的老師，是他們給了我們這個(gè)平臺(tái)，使我們學(xué)到了以后會(huì)受用長(zhǎng)久的知識(shí)。
寒假心得體會(huì)11
實(shí)習(xí)是將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了xx有限公司做電話銷(xiāo)售工作，電話銷(xiāo)售是現(xiàn)在主流的一種銷(xiāo)售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷(xiāo)售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷(xiāo)售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、實(shí)習(xí)工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有xx多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大xx期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、xx的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是xx元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話銷(xiāo)售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xxx公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您提供xx咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的'就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)xx對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)xx個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、實(shí)習(xí)心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)xx個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
寒假心得體會(huì)12
經(jīng)過(guò)前期看似枯燥卻非常必要的問(wèn)卷調(diào)查，我們終于迎來(lái)了暑期社會(huì)實(shí)踐的亮點(diǎn)，走進(jìn)軍區(qū)，感受生活。在我的印象中，士兵們一直是勇敢、勇敢、莊嚴(yán)、神圣和不可侵犯的。現(xiàn)代軍事電影《狼勇士》中的“犯我中國(guó)威者，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)必殺”這句話震撼了很多人的心。當(dāng)我們想到我們可以立即與他們密切接觸，體驗(yàn)他們的生活，感受他們的軍事品質(zhì)時(shí)，我們有點(diǎn)興奮。
像計(jì)劃一樣，早飯后我們都接到了隊(duì)長(zhǎng)的電話。于是朋友們立刻放下手中的東西，立刻收拾好行李，準(zhǔn)備出發(fā)。雖然這個(gè)時(shí)候我在打匹配，而且已經(jīng)匹配好了。但我毅然退出了游戲，關(guān)掉了電腦。因?yàn)槲抑牢覀兘酉聛?lái)要做什么對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么，這將是一種新的'體驗(yàn)，一種寶貴的生活財(cái)富來(lái)磨練我們的身心。如果我們將來(lái)不是一名士兵，我們一生中只會(huì)有一次。隨著時(shí)間的推移，朋友們按時(shí)來(lái)到了聚會(huì)地點(diǎn)。看著他們手里的行李和包好的早餐，我知道他們和我一樣興奮。所以在所有的團(tuán)隊(duì)成員聚集之后，我們開(kāi)始朝著我們的目的地前進(jìn)，并在我們的夏季社會(huì)實(shí)踐中邁出了至關(guān)重要的一步。
現(xiàn)在是仲夏，天空中烈日如火。我們走得很艱難。再加上手里的行李，我們一直只呆在空調(diào)房里。這時(shí)，我們汗流浹背，筋疲力盡。然而，當(dāng)我們想到那些一直堅(jiān)守祖國(guó)領(lǐng)土的士兵，日復(fù)一日，年復(fù)一年地在炎熱的陽(yáng)光下，在風(fēng)暴中反復(fù)訓(xùn)練，只是為了提高祖國(guó)的軍事力量時(shí)，我們充滿了動(dòng)力。我們是來(lái)體驗(yàn)他們的生活的。既然是體驗(yàn)，就意味著和他們一起訓(xùn)練，一起吃苦。我們不應(yīng)該在溫室里做花。我們應(yīng)該做野花，它們?cè)陲L(fēng)暴洗禮后仍然頑強(qiáng)地生存。只有這樣，我們的社會(huì)實(shí)踐才有意義，我們才配得上以前的努力。烈日阻擋不了我們的堅(jiān)持，在我們咬牙的時(shí)候，我們已經(jīng)過(guò)去了。經(jīng)歷了近四次
經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的艱苦旅行，我們終于到達(dá)了我們將在未來(lái)幾天生活的地方。雖然我們很累，但我們的朋友們汗流浹背的臉上仍然充滿了滿意的微笑，因?yàn)槲覀冎牢覀冸x目標(biāo)又近了一步。
匆匆吃完飯，我們沒(méi)有休息，而是對(duì)未來(lái)幾天的行程做了詳細(xì)的安排。由于天氣炎熱，我們考慮了團(tuán)隊(duì)成員的身體狀況、中暑、疾病、軍隊(duì)作為國(guó)家的安全保障、秘密不允許我們拍照等問(wèn)題，并制定了各種儲(chǔ)備計(jì)劃和應(yīng)急方法。經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的討論，我們終于完成了今天的任務(wù)，我們的朋友們也分開(kāi)了，為新的一天的旅程充電。
我不知道接下來(lái)的幾天會(huì)發(fā)生什么。當(dāng)我知道我們會(huì)堅(jiān)持下去時(shí)，我們一個(gè)接一個(gè)地寫(xiě)下我們的青春，在實(shí)踐的道路上越走越遠(yuǎn)，我們證明了自己，無(wú)論未來(lái)如何，我們都不后悔，至少我們努力工作。
寒假心得體會(huì)13
我們很幸運(yùn)，學(xué)校安排公司讓我們學(xué)習(xí)，有一個(gè)環(huán)境讓你去實(shí)踐，去做，去問(wèn)，這是很難得的。
公司給我們這次機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了不少在課本中學(xué)不到的東西，這是一次理論與實(shí)際的結(jié)合，還進(jìn)一步拓展了自身綜合能力，尤其是如何處理好人際關(guān)系，這是何等的重要。同時(shí)我也看到了自己的不足，對(duì)工作一定要認(rèn)真扎實(shí)；一定要有吃苦耐勞的精神；一定要有責(zé)任感和使命感，還要不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面，同時(shí)在處事方面要做到“有事不要膽小，無(wú)事不要膽大”。實(shí)習(xí)是踏向社會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)較零散，實(shí)習(xí)將知識(shí)系統(tǒng)化。俗話說(shuō)：活到老學(xué)到老。要不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、積累知識(shí)朝著這個(gè)方向努力。
短短的`寒假實(shí)習(xí)讓我明白了，社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。如果自己不努力，什么也幫助不了自己。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，我們應(yīng)該有勇氣去闖，去實(shí)踐，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，增強(qiáng)能力，讓自己變得更好。寒期的實(shí)習(xí)是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)成為我們永遠(yuǎn)難忘的回憶，愿我們一起迎接一個(gè)美好的未來(lái)。
寒假心得體會(huì)14
有句話說(shuō)得好：實(shí)踐出真知。作為一名大學(xué)生，要想成為x世紀(jì)的一名合格人才，必須要實(shí)踐。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我在人生觀和價(jià)值觀上有了新的啟發(fā)，在政治覺(jué)悟上更有了新的突破。我更加牢記了：全心全意為人民服務(wù)。我更應(yīng)該將全心全意為人民服務(wù)作為義不容辭的責(zé)任和畢生的追求，不僅在現(xiàn)在的工作上為同學(xué)們服務(wù)，更在偉大的人生旅途中為廣大老百姓服務(wù)。
社會(huì)在向前發(fā)展，時(shí)代也在不斷進(jìn)步，各行各業(yè)的人們都以新的形象展現(xiàn)在新的時(shí)代。作為大學(xué)生的我們同樣也要與時(shí)俱進(jìn)，要以新的形象去面對(duì)新的`時(shí)代，以新的特點(diǎn)去適應(yīng)新的時(shí)代，這對(duì)每個(gè)大學(xué)生是十分重要的。我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)重于實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)為人民服務(wù)。
這次實(shí)踐活動(dòng)讓我對(duì)x的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)有了更全面更深層次的理解，入x動(dòng)機(jī)得到了進(jìn)一步的端正，同時(shí)也增強(qiáng)了自身的時(shí)代使命感和歷史責(zé)任感。這次活動(dòng)讓我意識(shí)到對(duì)待x的基本理論切勿紙上談兵，而應(yīng)該真正把握其內(nèi)涵。我們x任何理論、政策制度的提出都有其歷史必然性。它們的目的都是為了建設(shè)有x特色的社會(huì)主義，維護(hù)廣大人民群眾的根本利益。這些理論政策并不是如我以前所想象的在坐而論道，而是源于實(shí)踐，在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，并最終指導(dǎo)著實(shí)踐。
我認(rèn)為事件的最根本任務(wù)在于為人民服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)是我們必須做到的，如果一個(gè)人不為人民服務(wù)，心中只有自我，是難以有所作為的。有人認(rèn)為要為人民服務(wù)就得大有作為，其實(shí)不然，只要能補(bǔ)一塊磚，添一塊瓦，都是可以的。
具體到一名大學(xué)生，我想我們應(yīng)該自覺(jué)地將全心全意為人民服務(wù)的宗旨融入到日常的學(xué)習(xí)生活中，從而擺脫學(xué)習(xí)只是為了混文憑的狹隘動(dòng)機(jī)，自覺(jué)地將知識(shí)的學(xué)習(xí)與建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)偉大目標(biāo)相聯(lián)系。在與老師同學(xué)的交往過(guò)程中，要想他們之所想，急他們之所急，接受他們的中肯批評(píng)，同時(shí)也應(yīng)大膽真誠(chéng)地指出他們的缺陷從而共同進(jìn)步。生活在學(xué)校這個(gè)大集體中，我們應(yīng)該有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，應(yīng)努力建立良好的人際關(guān)系和廣泛的群眾基礎(chǔ)。不求轟轟烈烈的做一番大事業(yè)，但求默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)和貢獻(xiàn)自己的一份微薄的力量。
這不僅是一次x課的實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)精神的一次洗禮與升華。當(dāng)代大學(xué)生是精神最好的傳遞者，更應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命，將x的宗旨和先進(jìn)性傳承下去。我們大學(xué)生是未來(lái)xx偉大復(fù)興的最大動(dòng)力，應(yīng)該更加謹(jǐn)記自己的任務(wù)，不斷豐富自己的文化知識(shí)，自覺(jué)接受x的熏陶，繼續(xù)x民族的偉大復(fù)興之路。
會(huì)想不等于會(huì)做，我們要致知于性，把書(shū)本上的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，參與實(shí)踐，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，不斷地努力，不斷地完善自己，積極向組織靠攏，爭(zhēng)取以一個(gè)各方面全面發(fā)展的人才的身份走向社會(huì)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理的正確性、可行性，在實(shí)踐中使自己發(fā)揮更大作用！實(shí)踐創(chuàng)新，完善自我！在實(shí)踐中鍛煉和成長(zhǎng)。
寒假心得體會(huì)15
這個(gè)寒假我按計(jì)劃完成很多任務(wù)，但我最大的收獲是學(xué)會(huì)做飯，做飯可不簡(jiǎn)單，不同的菜有不同的做法。在我剛學(xué)習(xí)做飯時(shí)連個(gè)炒雞蛋都炒不好，那可是我平時(shí)認(rèn)為最簡(jiǎn)單的菜。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假的'練習(xí)，我的廚藝有很大的提高，已經(jīng)可以做一些簡(jiǎn)單的飯菜。
這個(gè)寒假我的學(xué)習(xí)也有所突破。在數(shù)學(xué)方面，我還聽(tīng)從一位朋友的建議，每天做一些數(shù)學(xué)題，使自己的腦筋越用越靈活，使數(shù)學(xué)不再成為我最大的難題！而且，我在這個(gè)假期還學(xué)會(huì)寫(xiě)詩(shī)詞、詩(shī)歌、童話……等等題材的作文。我還把語(yǔ)文六年級(jí)上冊(cè)的課文準(zhǔn)備預(yù)習(xí)一遍。我相信，我的努力不會(huì)白費(fèi)，我一定能成功！
在寒假中，姨夫帶我爬山，讓我明白做任何事情，只要你堅(jiān)持不懈，就一定能到達(dá)成功的彼岸；我因?yàn)樨澇�，�?dǎo)致自己拉肚子，從而身體不舒服，使我懂得，我們吃什么東西都不能過(guò)量，不然的話，倒霉的可是你自己呀；老師的誤解，爸爸的話，我感悟出一個(gè)道理：無(wú)論是什么事情，你都要以一個(gè)良好的心態(tài)去對(duì)待，老師的誤解，是你人生道路上的一顆絆腳石，如果你跨越不過(guò)去，那你就會(huì)永遠(yuǎn)停滯不前，但如果你跨越過(guò)去，你的人生道路將會(huì)越來(lái)越廣闊，越來(lái)越光明！這個(gè)寒假我收獲許多，懂得許多，同時(shí)也成長(zhǎng)許多……
【寒假心得體會(huì)】相關(guān)文章：
寒假心得體會(huì)11-19
寒假心得體會(huì)(精選)07-12
寒假的心得體會(huì)04-20
寒假的心得體會(huì)12-14
寒假心得體會(huì)07-25
寒假工作心得體會(huì)02-24
寒假打工的心得體會(huì)03-12
寒假生活心得體會(huì)12-30
【實(shí)用】寒假心得體會(huì)07-25
[精]寒假心得體會(huì)09-10