實(shí)習(xí)的心得
心中有不少心得體會時，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)的心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)的心得1
六月十一號，正式進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，首先來到xx醫(yī)院，規(guī)模很大，環(huán)境很好，各個方面都還比較滿意，我的實(shí)習(xí)過程也就有了一個很好的開始。
產(chǎn)房，是我的第一個實(shí)習(xí)科室，在這里，有很多是我意想不到的。實(shí)習(xí)，其實(shí)沒有之前想的那么辛苦和那么多的困難。只是很深刻的感覺到，書到用時方恨少，有很多知識，在學(xué)校接觸到了，但是，自己并沒有很熟練的掌握，所以在臨床也就沒有了優(yōu)勢。我覺得自己很幸運(yùn)，這個科室的人，對我都很好，把我當(dāng)已共事很久的同事一樣對待，并沒有什么階級之分，例如看自己是老員工而欺負(fù)新人，自己不想做的，就安排實(shí)習(xí)生去做等等；護(hù)士長和科室主任都很隨和，跟她們交流也很輕松，從她們的做人處事也能學(xué)到很多方法和經(jīng)驗(yàn)。這里的孕婦及患者也沒有想象的刁難和難纏，反而，也會和我們交流很多，甚至有些人還很幽默，時不時和我們開玩笑。所以，去病房從不覺得壓抑。
即使有些病人知道我們是實(shí)習(xí)生，但并沒有阻止我們?nèi)ジ齻冏鲂┎僮�，如打留置針、會陰抹洗消毒、備皮、胎監(jiān)、聽胎心等等，反而，有的人還叫我們實(shí)習(xí)生去操作，還說，實(shí)習(xí)生要多練習(xí)才會更熟練，這讓我覺得她們很可愛。這里的帶教老師，我更是說不盡的好，她總是想，能以她最好方式來使我更好的掌握操作流程，以及讓我學(xué)到更多的理論知識，我總是能無意間聽到老師與其他師姐的'討論，討論一些操作，如何去做既能又方便順手又不違背一些操作的無菌原則；師姐操作時也都會叫上我一起，然后教我操作，她們也都會像我老師一樣用心。
時間過得很快，雖然是短短的一個月，但離開去其他的科室總是會有點(diǎn)不舍，期待我下一個月的幸運(yùn)……
實(shí)習(xí)的心得2
有一句俗語說的特別好，我又把它改編了下：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快，人快我轉(zhuǎn)”這句話可以解釋大多數(shù)工作上的問題，這里提到了幾個技能，即設(shè)計(jì)專業(yè)技能，理解并解決用戶需求甚至超出用戶預(yù)期，執(zhí)行力，拓展設(shè)計(jì)能力及設(shè)計(jì)綜合能力的廣度。
提升專業(yè)能力的廣度
從用戶體驗(yàn)的五個層次來說分別是：戰(zhàn)略層，范圍層，結(jié)構(gòu)層，框架層，表現(xiàn)層。正如圖中所示，提升自己的某方面設(shè)計(jì)能力的專業(yè)度，可以說是縱向走的更深，可以讓人成為所在領(lǐng)域的專家，比如視覺大神，交互大神，動效大神等等，但是市場也更需要全方位發(fā)展的設(shè)計(jì)師，如果在某一領(lǐng)域做得很好的情況下，對其他方面也觸類旁通，成為一專多能的設(shè)計(jì)師，降低和其他設(shè)計(jì)師或者產(chǎn)品經(jīng)理的溝通成本，更好的推動設(shè)計(jì)落地。
要不要學(xué)編程
曾經(jīng)和很多互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的同事討論過該不該學(xué)習(xí)編程的問題...我的感覺是可以不學(xué)，但是要懂UI和編程交集中的門道，而且如果真的掌握一些編程語言甚至自己可以去做前段，懂開發(fā)，其他不敢保證，絕對『錢』途無量......
�。�1）提高與RD/PM溝通的話語權(quán)
比如很多項(xiàng)目經(jīng)常前端同事的一句話比如做不了，可能我們真的就束手無策了，但是比如你懂前端，這些問題都迎刃而解了，而且不怕被忽悠了。當(dāng)然人的精力是有限的，感覺真的學(xué)會前端也是比較困難（畢竟設(shè)計(jì)領(lǐng)域要學(xué)的都太多了），我感覺如果能學(xué)會寫一個頁面，把一個頁面用程序?qū)崿F(xiàn)出來，基本上設(shè)計(jì)和前端交叉的點(diǎn)也就學(xué)的差不多了，推薦設(shè)計(jì)師：“我是稻米鼠”的教程《代碼能有多難？》我看過一些，感覺講的深入淺出，前端基礎(chǔ)基本看完這個就全會了。當(dāng)然也是不錯的選擇。
�。�2）之前在做一個數(shù)據(jù)可視化項(xiàng)目的時候真正意識到了編程對于可視化的重要性。目前可視化比較主流的語言有D3，R語言等，因?yàn)楫吘棺詈笠砍绦蛟硞冊诔绦蛑袑?shí)現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)也不可能完全脫離編程，但是據(jù)同事說D3要是熟練運(yùn)用基本要手寫代碼，也就是很資深的程序猿才能hold住，當(dāng)然真的對編程有興趣真心建議學(xué)的透徹些，但是可能對于一般的設(shè)計(jì)師沒太必要這樣，我感覺先把D3的基本樣式先熟記于心或者做個總結(jié)，再看《數(shù)據(jù)可視化之美》等專業(yè)書籍，參考一些數(shù)據(jù)可視化的步驟和思路既可。
看關(guān)于用戶體驗(yàn)的書籍
感覺現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)網(wǎng)站上比如UI中國，優(yōu)設(shè)等可以看到很多關(guān)于用戶體驗(yàn)的文章，很多寫的都很好，但是有個問題就是比較零碎，無法展示整體流程的`全景。書籍雖然可能文章的例子不一定新，但是其中的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)方法都是非常值得借鑒的，重點(diǎn)在于邏輯條理和完整性。而且我們遇到的問題可能別的UED也曾經(jīng)遇到過，所以看看這些書可以提供新的思路和方法，圖中的幾本書是我搜到的幾本比較好的書籍，有很多值得借鑒的思路和方法。
實(shí)習(xí)的心得3
在大學(xué)的最后一個學(xué)期，我參加了頂崗實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況報告如下：
一、實(shí)習(xí)目的
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法，對xxxx物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
二、實(shí)習(xí)方式
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)實(shí)習(xí)報告。
三、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx物流有限公司
五、實(shí)習(xí)步驟
（1）前期準(zhǔn)備工作
1、xx月xx日上午9：00到xxxx物流公司報道。
2、xx月xx日上午10：00在xxxx物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象。
3、xx月xx日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。
4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
�。�2）開展實(shí)習(xí)活動
1、xx月xx日，走訪xxxx縣物流行業(yè)。
2、xx月xx日，參觀、調(diào)查xxxx物流公司。
3、xx月xx日，走訪xxxx物流部門。
4、xx月xxxx—xx月xxxx日，開展具體物流管理工作。
�。�3）后期總結(jié)工作
xx月xx日—xx日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作
xx月xx日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
�。ǘ┳咴L調(diào)查物流部門
xx月xx日下午我開始尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在xxxx物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭取公司支持和協(xié)助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù)；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機(jī)號碼，可是總也打不進(jìn)去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與xxxx物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該物流的機(jī)會。
（三）實(shí)地調(diào)查情況
xx月xx日上午8：45分，我來到了xxxx物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。xxxx縣政府認(rèn)識到作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為xxxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。潛在無限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間xxxx經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。xxxx物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會的發(fā)起單位。縣領(lǐng)導(dǎo)對xxxx的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，他指出xxxx縣的物流業(yè)還處在一個低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運(yùn)輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)。
xx月xx日上午，我有幸走訪了一家物流貨運(yùn)部。大約在9：00中，我來到xxxx小區(qū)116號，這是一家規(guī)模較大的貨運(yùn)站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運(yùn)部的基本狀況：該托運(yùn)部是在構(gòu)建社會“大物流”的市場背景下，配合xxxx縣整合xxxx物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規(guī)模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在xxxx縣物流業(yè)擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢資源；并在縣內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢，凸映出xxxx縣內(nèi)規(guī)模、實(shí)力、具有國際先進(jìn)物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè)，這一切構(gòu)成了交遠(yuǎn)物流強(qiáng)大的.后盾。
七、實(shí)習(xí)體會
6個月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實(shí)習(xí)，加深了我對物流管理知識的理解，豐富了我的物流管理知識，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。同時，由于時間短暫，感到有一些遺憾。對物流管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。
通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到要做好物流管理工作，既要注重物流管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物流管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù)，物流管理是一種全方位、多功能的管理，同時也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。
同時，通過這次實(shí)習(xí)，我才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄�、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)的心得4
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間兩天的的CAD實(shí)習(xí)馬上結(jié)束。在本次的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多意外的東西，不緊緊有知識上的增長更有生活上能力的提高，從中也意識到在學(xué)習(xí)認(rèn)真的重要性。也讓我在理論的基礎(chǔ)上以實(shí)踐鍛煉自己的動手操作能力，做到學(xué)以致用、會學(xué)會用、學(xué)以活用的能力。
實(shí)習(xí)的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是在規(guī)定的時間內(nèi)，允許的'誤差范圍內(nèi)做到數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確。實(shí)習(xí)期間的所有時間安排和平常上課時間安排同步，但還是大量的時間自己安排，這也同時鍛煉了我的自主安排能力。本周的實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩天，但也讓我學(xué)到很多知識。實(shí)習(xí)的第一天指導(dǎo)老師給我們布置好實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，便要求開始繪圖。
剛開始看見任務(wù)時所有的同學(xué)都感到驚訝和無形的壓力，都不情愿的說這么復(fù)雜的圖形在這么短的時間怎么完成�。〉�(jīng)過很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，這無形中就復(fù)習(xí)了以前的知識。遇到新問題就找老師或同學(xué)請教時又學(xué)到尚未學(xué)到的知識。雖然在知識的掌握和繪圖技術(shù)方面有所欠缺，但是我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。
在接下來的幾天里，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細(xì)，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個
一個的被我擊破，自己也感到一絲驚喜，同時也增強(qiáng)了對CAD的興趣。
在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對專業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發(fā)展歷程。一周的時間將要過去，在老師的指導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)任務(wù)也快完成，雖然本周的實(shí)習(xí)中有些忙碌，但也在實(shí)習(xí)中讓我學(xué)到了更多的知識，同時也學(xué)到了以前沒有涉及的知識，讓我體會到學(xué)習(xí)的樂趣，增加了我的學(xué)習(xí)興趣。
實(shí)習(xí)的心得5
今天，是我們實(shí)習(xí)的最后一天，我們把昨天的測量的閉合環(huán)的數(shù)據(jù)拿來算了一下，發(fā)現(xiàn)我們的閉合差達(dá)不到要求，這下子我們蒙了，其實(shí)也是意料中的事情了。因?yàn)槎人疁?zhǔn)要求的精度本來就高，而且我們測的導(dǎo)線長有2,3公里長。然而，我們在測量的過程中沒有很注意前后視距差不多的問題等。所以我偶們只能重測了，這是教訓(xùn)啊!
由于，我們之前所吸取的教訓(xùn)，我們一段一段的進(jìn)行復(fù)測，肯定是哪段的測量結(jié)果大了。也正因?yàn)橛辛饲耙惶斓母鞣N問題的出現(xiàn)，所以當(dāng)練習(xí)操作儀器了。我們今天輪著測的比較快和熟練了，下午3點(diǎn)就差不多全部測量完了。
至此，我們的實(shí)習(xí)就全部完成了，剩下的就是寫報告和處理數(shù)據(jù)了。這段實(shí)習(xí)的期間，自己遇到了很多自己之前沒遇到過的問題，尤其是自己的組織能力有了很大的提高，學(xué)會了做事前先得把計(jì)劃弄好，遇到問題能沉著應(yīng)對。測繪的'生活才剛剛開始呢。我在網(wǎng)上看到一首詩是這樣形容我們測量工作的。
我是一個測繪郎，背井離鄉(xiāng)在外闖，白天累得腿發(fā)軟，晚上仍為資料忙;鐵鞋踏破路還長，測量儀器肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印兩行;思鄉(xiāng)痛苦心里藏，四海漂泊習(xí)為常，長年累月在外奔，不能回家陪爹娘;終身大事無心管，親戚朋友催喜糖，心中有苦說不出，回答只能笑來搪;工資一點(diǎn)淚成行，怎能買起商品房，壓力大得氣難喘，前途在哪路迷茫;戀人分別各一方，妹盼大哥早還鄉(xiāng)，相思之苦妹難咽，距離拉得愛情黃;好女不嫁測繪郎，一年四季守空房，家中瑣事無暇想，內(nèi)心愧對爹和娘，朦朧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，不管前途何迷茫，同舟共濟(jì)把帆揚(yáng)。如今，還沒找到工作的自己，心里面也是空空的，前途何方，只有做好自己該做好的自己的事情了，做好準(zhǔn)備，隨時揚(yáng)帆起航了。
實(shí)習(xí)的心得6
今天是在UI這邊實(shí)習(xí)的第二天了，坐在電腦前想寫一點(diǎn)關(guān)于一天的實(shí)習(xí)感受，總結(jié)一下順便和大家分享一下。
早晨八點(diǎn)二十順利到達(dá)公司，真走運(yùn)，路上沒怎么堵車，心里直呼大爽！來到公司Sherry姐先給安排了一位置然后又幫著找電腦，熱心的好人��！解決了電腦問題以后就開始正式的干活了。上午Sherry姐給的事情不多，就是通知了幾個投過建立的同學(xué)來面試，發(fā)了點(diǎn)郵件然后整理了點(diǎn)東西，因?yàn)橐郧熬妥鲞^這種類型的工作，所以做起來還是比較順利的，輕車熟路。下午一點(diǎn)半的時候來面試的同學(xué)就陸陸續(xù)續(xù)的到來了，我的主要工作就是協(xié)助Sherry姐組織和進(jìn)行面試，因?yàn)檫@些工作對自己都是很熟悉的所以做起來也算是得心應(yīng)手。面試結(jié)束以后把面試的同學(xué)的資料輸入電腦，很快下班的時間就到了，真快！
這一天的工作相對比較輕松也還算順利，這還要依賴于Sherry姐的幫助和鼓勵。Sherry姐總是很耐心的解答我的問題并在交待工作的時候也是很詳細(xì)地對每一步都作了說明，正是由于這種耐心的指引和教導(dǎo)幫助我順利地完成了一天的工作。除了Sherry姐公司的其他人也給了我很多幫助，當(dāng)我需要找東西或者做事情的時候都會給我最大的幫助和詳盡的提示，記得以前在公司里做的時候感覺在一個辦公室里大家是比較陌生的，但是在美邦我卻沒有這種感覺，每個人迎接我的都是熱情的微笑，對于我這個新人并沒有排外或者說是不理不睬，都會耐心的解答我的每一個疑問并會詢問我是否有什么需要幫助的地方，這些真的讓我一種很溫馨的.感覺。
印象比較深刻的是中午出去吃飯的時候Eddy可能是因?yàn)樗敛环�，有點(diǎn)鬧肚子。公司的員工很細(xì)心的幫他去買藥并會注意到每一個小細(xì)節(jié)，比如說外國人喜歡中國的什么藥，哪種藥比較合適他用而且價格也不是很貴等等。這種關(guān)心和幫助使我以前在別的公司里沒有見過的。在公司里Eddy應(yīng)該是最逗的一位了，時不時的會和大家開個小玩笑引來一陣笑聲，正是這種笑聲拉近了大家的距離。
可能是因?yàn)閯傔^來實(shí)習(xí)的原因，所以Sherry姐給的工作不是很多，但是給的幫助和照顧確實(shí)很多，公司里其他的人帶給我更多的是溫馨的感覺。因?yàn)橐郧霸诠咀龅臅r候大家的關(guān)系都是有點(diǎn)陌生的，所以現(xiàn)在的感覺特別深刻，始終都有一種輕松和愉快的感覺，這種感覺讓自己可以很順利地完成工作，所以雖然工作只有一天但是已經(jīng)開始喜歡上這個工作環(huán)境了，沒有了印象中的呆板枯燥，取而代之的是一種很溫馨的工作環(huán)境，在這種工作環(huán)境里每個人都可以很順利地完成自己的工作，笑聲雖然沖淡了上班那種嚴(yán)肅的感覺卻帶來了工作效率，也是這就是人文的工作環(huán)境吧！
過于舒適的工作環(huán)境可能會增長員工的惰性，但是溫馨的工作環(huán)境卻可以提高員工的工作效率。沒有了一天工作的疲憊，輕松的感覺讓我樂于接受新的工作，我相信在美邦在UI我一定會有不同的收獲。
實(shí)習(xí)的心得7
實(shí)習(xí)感覺時間過的很快，16天一晃就過去了！實(shí)習(xí)期間我?guī)缀醵际窃绨�，我也喜歡上早班！每天5：30默默的一個人起床，走的時候室友都不知道！6：00宿舍開門我也就出發(fā)了，冬天的早上6點(diǎn)天還是黑的，從財貿(mào)到財金一般都是小跑，趕著坐6：17的128公交車，其實(shí)這樣真的很刺激，還非常有成就感，眾人睡覺，你卻默默起床去上班那是需要多大的勇氣啊！或許我很變態(tài)，我就喜歡上兩個極端的班，要么最早，我走時室友在睡覺，要么最晚，我回來時室友都睡下了。
16天的實(shí)習(xí)我是每天懷著飽滿的熱情度過，因?yàn)槲遗诺拇蟛糠质窃绨�。但是在沃爾瑪�?nèi)部卻不是一帆風(fēng)順！跟沃爾瑪AP部門一員工的小糾紛，讓我明白“對方踏出一小步你就要踏出一大步”沃爾瑪實(shí)習(xí)的第二天，我就跟AP部門員工有矛盾，那也不能怪我。第一天A員把儲物柜給我用了，那個儲物柜是給供應(yīng)商用的，第二天B員工非不給我用，我好聲好氣的希望他通容，但是他就不搭理我，我一氣就把門一拍，火了！還好前臺主管認(rèn)識我，她把她的儲物柜借我用了（在這之前我不知道她是前臺主管啊，她做人也太低調(diào)了）時間一天一天過著，每天重復(fù)著刷4次卡，但我重來都不甩那個男的，并且我的態(tài)度很傲慢！某一天我在看休息室看沃爾瑪宣傳單頁，他跑過來跟我講了幾句話，當(dāng)然那天我刷下班卡時我也跟他說了聲：再見！還是那句話兩個有矛盾的人既然對方踏出一步，即使那一步很小，你就一定要一大步，踏出第一步是很難的！對沃爾瑪制度的不服讓我明白“定位很重要”就拿學(xué)生來說，如果你想拿獎學(xué)金，你就會嚴(yán)格遵守學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，即使不想遵守也會踩著紅線走，絕不會觸犯！
其實(shí)到一個企業(yè)原理是一樣一樣的，如果你想在那里某職然后提升你也會嚴(yán)格按著規(guī)章制度來！當(dāng)時我的心理不一樣，我畢業(yè)后不會在沃爾瑪從事工作，所以我會一度的批判著沃爾瑪制度的變態(tài)和不人性！仔細(xì)一想是自己心理問題，如果自己是正式員工也準(zhǔn)備提升，會絕對的服從那些外人看來很變態(tài)的制度！那天跟AP部門的另一個員工也鬧的不愉快一直以來中午吃飯都是先買飯后打卡，那天中午他猛的很嚴(yán)肅的跟我說必須先打卡后買飯，不是我不配合他的工作，我只是覺得第一次你好好的跟我講就行了，沒必要那么嚴(yán)肅，況且我這個人來軟的行來硬的不行！再加上我當(dāng)時的心理是畢業(yè)后又不在這上班，我又不怕得罪你，所以當(dāng)時對他很不屑的一笑！后來想想還是自己不對，太傲慢了，要學(xué)會接受與忍受！
第二天按他說的做，他對我笑了，我就搞一句：看我多配合你的工作。沒法子啊，雖然我不會在沃爾瑪工作，我遲早要進(jìn)入公司遲早要受到各種制度約束，不是每個地方都有張揚(yáng)個性的舞臺！促銷告訴我“高調(diào)可以，但注定比別人累”我是一個很高調(diào)的人，臉皮厚，因?yàn)槲要?dú)特的外表外加開朗的性格，很快打成一片！促銷活動時，很多人喊不出口，而我是沒形象的喊，引起了其他部門的人都知道我。每天我促銷著我的.9。9兩只的雞，有時候真的累了不想喊了，但我怕他們會認(rèn)為我是一個干事只有3分鐘熱度的人，所以忍著堅(jiān)持，堅(jiān)持到下班！如果你是一個默默無聞的人你的一舉一動不會引起太多人的注意，但是如果是高調(diào)的人那么你的小動作別人或許都會注意到并給予評價，這只是我的看法��！最后說一句：實(shí)習(xí)沒學(xué)到什么本質(zhì)東西，但是真的很爽。
實(shí)習(xí)的心得8
實(shí)習(xí)單位：
xxx
實(shí)習(xí)人：
xxx
實(shí)習(xí)摘要
第一階段
20xx年7月21日，這是一個特殊的日子，這一天，我走出了學(xué)校的大門，帶著期待，帶著恐懼，帶著別無選擇……那是一種說不出來的感覺，一種說不出來的心情……猶如剛孵化的小雞，又或許連那小雞都不如，因?yàn)樾‰u至少有母雞媽媽的呵護(hù)。
剛步入社會很多事情，都不知道要如何去處理，不知道如何去面對，有時候只能靜靜的等時間給自己答案。還記得來麗江和府皇冠假日酒店面試的時候，沒有自己的想法，沒有自己的主見，連酒店有些什么部門都不知道，就這樣稀里糊涂的隨著同學(xué)來這里面試，然后懵懵懂懂的被這里錄取，接著就來上班。實(shí)習(xí)的日子就從20xx年7月21日開始了，不知道自己為什么來，也許是因?yàn)閷W(xué)校的要求，也許是因?yàn)樽约簞e無選擇，還好自己知道做什么就要把他做好！
剛來的二十多天，最先的三天是入職培訓(xùn)，接著是酒店客房開荒，每周末休息，日子就這樣在不知不覺的過了好久。清楚的記得在樓層的23天里，我們都早出晚歸，每個同事都在為酒店的開業(yè)而努力。一個房間，從里到外，從上到下；一棟別墅，從房間到樓道；一個區(qū)域，從房子到綠化帶；一個酒店的每一個角落都有人的足跡，人的印記就這樣被烙下。一個房間里面有好多東西，每個角落都要清潔，有衣櫥，冰箱柜，寫字臺，旋轉(zhuǎn)門等等，并且這些都是木制的，結(jié)合了納西族的風(fēng)俗，有許許多多的小木格子。剛開荒的時候，我每天都是負(fù)責(zé)清潔小木格子。想起那些場景，左手拿著一小杯清潔藥劑，右手食指裹著一塊布，就這樣蘸蘸藥水，用手去掏那些小格子，時間長了，可以看見有血絲在指尖發(fā)紅，和錐心的痛，還有在眼睛里打轉(zhuǎn)的淚水……
那時候，心里亂亂的……因?yàn)椴桓�；因�(yàn)槠降灰驗(yàn)槠v；因?yàn)槲覀兿氲暮同F(xiàn)實(shí)不一樣。沒有五星大飯店里面的精彩場景，有的是瑣碎的事情和汗水。給自己的借口是開業(yè)了就好了。
所以并不管再怎么累每天還是努力的工作，希望那個開業(yè)的日子快快來臨！
第二階段
哎呀！時間已經(jīng)到了20xx年8月23日了。我被分到了PA，以為換個地方會好許多，可是才發(fā)現(xiàn)沒有。還是一樣的清潔衛(wèi)生，做各個部門辦公室的`衛(wèi)生，后勤區(qū)域的所有過道等等。日子一如既往，剛來PA的三天就只做好了一個樓梯，從酒店一樓到負(fù)二樓。接著是酒店員工更衣室的衛(wèi)生，每一塊地皮，每一塊天花板，每一盞燈，每一個馬桶都要細(xì)心清潔。在PA工作的最后一天，做的是行政辦公室，看著那布局，那地毯，那裝飾就知道是酒店級別的管理層就連工作的地方都是不一樣的。哎，滿滿的羨慕呀，希望這能是自己的歸宿！
第三階段
自從那天稀里糊涂的答應(yīng)到洗衣房做文員到現(xiàn)在已經(jīng)有好久好久了。實(shí)習(xí)也已經(jīng)走到盡頭了，回頭想想，酸甜苦辣，日子五味俱全，用兩個字形容很好―充實(shí)。
去洗衣房上班第一天―20xx年8月24，永遠(yuǎn)都忘不了那天的場景―那天由于早會傳達(dá)會議內(nèi)容的時候出現(xiàn)了點(diǎn)問題，以為不去洗衣房上班的我，還是和以前一樣準(zhǔn)備好當(dāng)天的清潔劑，匆匆忙忙的跑著要去酒店開荒，結(jié)果半路被客房部行政管家喊住，告訴我忙著做什么呢，問我不是說好去洗衣房上班。就這樣，懵懵懂懂的，我和酒店管理班的一個同學(xué)被分到洗衣房了，從此我的在洗衣房的工作生涯開始了。剛?cè)ハ匆路�，我一個都不認(rèn)識，就連酒店管理班的同學(xué)我都不認(rèn)識，所以全新的環(huán)境，全新的工作，全新的生活。在洗衣房工作，剛開始的時候，做得很不順，因?yàn)槲沂裁炊疾粫�，最基本的辦公軟件，如Word、Excel等我都不會，更別說是其他的酒店管理系統(tǒng)，例如PICC、Opera、人事考勤系統(tǒng)等等。幸好我的第一個經(jīng)理耐心很好，他有個傳奇的名字―張大海，真是人如其名，可以包羅萬象，從來沒有見過他發(fā)火，他做什么事情都是很有耐心，對下屬也是一樣，同一個問題你問他很多次他還是一樣會告訴你�？墒亲顐牡氖撬捄苌俸苌�，你不說他可以一句都不說，除非有什么事要和你交代。在酒店，特別是像洗衣房這樣的小部門，文員扮演著輔助各個領(lǐng)導(dǎo)做好工作的角色�？墒俏页藛栴}還是問題，太多時候連我自己都受不了自己，恨不得有個地洞可以鉆進(jìn)去�？墒撬麖膩砭秃煤玫慕涛�，沒有一句抱怨的話。還有，那時候的我每天都有他在監(jiān)督，他會提醒我今天要做什么，要交什么資料或文件。所以我可以不用擔(dān)心我會落下什么事情沒有做。不過我還是有被他氣得掉眼淚的時候。第一次被他氣哭是因?yàn)橛幸惶煸缟纤易鲆环葙Y料，十一點(diǎn)過了的時候他說我做好了就可以去吃飯了，可是誰知道我一做就到下午一點(diǎn)過，以致我中午飯都沒有吃，當(dāng)時在氣他害我飯都沒有吃�？墒腔仡^想想，那是因?yàn)槲肄k事的效率有問題，因?yàn)槲也欢�，還有是因?yàn)槲冶浚瑳]有想到先去吃飯?jiān)倮^續(xù)工作。哎……真是的，現(xiàn)在想起當(dāng)初委屈的樣子就覺得好笑。
日子繼續(xù)，生活和工作都依舊在繼續(xù)，只是時間長了，和洗衣房的同事熟悉了，又陌生了，因?yàn)槿藖砣送�，辭職的，重新入職的，每個月的人員基本都在改變。張經(jīng)理就是其中之一，還記得他的走很突然，就在我們知道他要離職的第二天，也就是20xx年1月1日，他就離職走了。因?yàn)樗诘臅r候，所有我不知道的事情都可以跟他咨詢，他突然的走讓我工作出現(xiàn)了很大的混亂，每天空蕩蕩的，就像一只剛離開母羊的小羔羊，跌跌撞撞，渾渾噩噩。只是沒有辦法，太陽依舊東升西落，所以慢慢的我習(xí)慣了自己去主動獨(dú)立完成許許多多的事項(xiàng)。慢慢長大，慢慢獨(dú)立……
因?yàn)槲姨煨曰顫�，洗衣房里只要我在就能時常聽見我的說笑聲，也因?yàn)槿绱宋液屯露寄苡押孟嗵帯９ぷ麟m然有不如意的時候，不過總體還是挺好的，日子也挺充實(shí)！
實(shí)習(xí)的心得9
實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自我成長的期待，是對自我主角開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自我夢想的期待；在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自我很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺受益匪淺。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自我，認(rèn)清自我的方向，實(shí)習(xí)就是十分有必要的一段過程。
但工作并不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
俗話說自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負(fù)麻木，這種剛愎自用的行為導(dǎo)致工作的滯慢，心境不快。這些在社會實(shí)踐中，自我深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅(jiān)固的做人基礎(chǔ)。紙上得來終覺淺，深了此事要實(shí)踐。這次社會實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的`做人經(jīng)驗(yàn)。這次社會實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗(yàn)。
最終提醒大家在實(shí)習(xí)的過程中總會碰到在學(xué)校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發(fā)你的斗志。所以我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強(qiáng)大，我們應(yīng)當(dāng)懷著感恩的心感激所有的人。
實(shí)習(xí)的心得10
作為口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)相關(guān)的醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)。相信每個人都有第一天實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，也會對第一天實(shí)習(xí)有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過實(shí)習(xí)經(jīng)歷的學(xué)生，頭幾天的實(shí)習(xí)，心情自然是激動而又緊張的。剛開始，醫(yī)院實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新的工作環(huán)境、文化建設(shè)，以及實(shí)習(xí)中的一些基本操作等。
雖然這一周的實(shí)習(xí)相對比較輕松，但我對自己的要求并不放松。在閑暇時，我會主動走進(jìn)其他醫(yī)生的診室進(jìn)行學(xué)習(xí)。此外，我也會利用一些時間拿起書本對已學(xué)過的`知識進(jìn)行復(fù)習(xí)總結(jié)，加深印象，這更有利于我之后的實(shí)習(xí)生活。雖然學(xué)習(xí)的過程會有些枯燥，但我依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
實(shí)習(xí)的心得11
這一周我學(xué)到了如何去管理青少年體育跟賽事，之前只作為運(yùn)動員，我只需要在比賽前一天準(zhǔn)備好比賽需要的證件，并在比賽當(dāng)天到達(dá)場地即可。但作為幕后工作人員，要在賽前整理所有運(yùn)動員名單及所需的.電子版、紙質(zhì)版材料，且還要聯(lián)系場地、器材、運(yùn)動員食宿等各種方面。雖然實(shí)習(xí)才過了一周的時間，但這也讓我收獲頗豐。
在今后的實(shí)習(xí)生活，我會嚴(yán)格要求自己，遵守單位的規(guī)矩，對于別人提出的工作建議虛心接受，仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，努力把在學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)。
實(shí)習(xí)的心得12
為期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了。這月來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。
通過前幾天的實(shí)習(xí)我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，不僅要學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)還要學(xué)好基礎(chǔ)知識，同時對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握。
隨后幾天我們戴上鞋套走進(jìn)了生產(chǎn)一線，我們走進(jìn)車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本生產(chǎn)線。在生產(chǎn)車間里，我們都收起了往日的懶散，各個都很嚴(yán)肅認(rèn)真的聆聽學(xué)習(xí)著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞。
通過對生產(chǎn)車間的觀察學(xué)習(xí)，我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個閃失一個不注意就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，會影響一個團(tuán)隊(duì)的正常工作。實(shí)習(xí)的最后兩天我們一起進(jìn)行了實(shí)地測量。這個任務(wù)單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
個月的.實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個學(xué)生到公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。
實(shí)習(xí)時間不長，但卻教給我們在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對我們實(shí)習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是真正的大學(xué)。
實(shí)習(xí)的心得13
商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)——基層視角
因?yàn)槲覀儑医鹑隗w制的特殊性，造成了我國的商業(yè)銀行兼具部分中央銀行和財政部職能，這導(dǎo)致了我國銀行無法滿足商業(yè)銀行經(jīng)營的安全性，流動性和盈利性的三個基本要求——商業(yè)銀行的本質(zhì)是企業(yè)。隨著我國逐步推進(jìn)的金融改革，很多問題得到了解決或者是緩解。
但是，從總行層面來說，商業(yè)銀行能具備某些非企業(yè)的屬性，但是，在基層，銀行就具備有更多的企業(yè)屬性了。通過我這兩個月在中國工商銀行xm分行的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為，商業(yè)銀行的企業(yè)屬性越來越明顯了，體現(xiàn)在：
某些企業(yè)屬性相關(guān)的細(xì)節(jié)對利潤的追求工銀xm有細(xì)化的利潤指標(biāo)從而帶來了一定的業(yè)績壓力；
控制成本將要實(shí)行的機(jī)關(guān)裁員計(jì)劃；
風(fēng)險管理敢于拒絕政府部門的某些項(xiàng)目；申請貸款手續(xù)“復(fù)雜”；
建立新的激勵措施將工資與相關(guān)部門和個人表現(xiàn)掛鉤改善管理流程組織扁平化，收編裁撤網(wǎng)點(diǎn)；
同時，我還發(fā)現(xiàn)，工商銀行的it系統(tǒng)，網(wǎng)上銀行系統(tǒng)和產(chǎn)品開發(fā)體系在國內(nèi)銀行處于非常領(lǐng)先的地位。我去年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽做的項(xiàng)目是“在線個人金融服務(wù)”，所以，對于個人理財業(yè)務(wù)和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)有一定的了解，同時，我是建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的客戶，通過對比，我發(fā)現(xiàn)工行靜悄悄地發(fā)展了很多國內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)。
例如，工行在幾年前就完成了數(shù)據(jù)大集中，在北京和上海各有一個數(shù)據(jù)中心，分行的任何一筆貸款都能在總行的系統(tǒng)上查到——這是提高風(fēng)險管理的必要步驟。據(jù)說建設(shè)銀行也完成了數(shù)據(jù)集中，但是，過去分行和總行的系統(tǒng)要完全銜接起來需要時間，所以目前建設(shè)銀行的it系統(tǒng)還是有不少問題，在處理交易的時候容易出錯，而中國銀行的系統(tǒng)仍舊在整合。
而工商銀行網(wǎng)上銀行的便捷性和安全性也讓我印象深刻，同時，工行產(chǎn)品開發(fā)也有很好的表現(xiàn)，“珠聯(lián)璧合”結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品和“利添利”帳戶的開發(fā)讓我見識到了工行的產(chǎn)品開發(fā)水平。
但是，工行當(dāng)然還有某些不足，例如服務(wù)態(tài)度，激勵制度和管理等等，前不久我閱讀了兩本描寫關(guān)香港商業(yè)銀行服務(wù)水平的書，確實(shí)，工行和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水準(zhǔn)是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟香港的競爭太過激烈（彈丸之地有數(shù)百家銀行），同時經(jīng)歷了很長一段時間的發(fā)展才有現(xiàn)在的水平�？傊�，工行確實(shí)還有很長的一段路要走，但這需要時間和過程，現(xiàn)階段不能苛求太多。
工行作為國內(nèi)最大的銀行，有數(shù)量巨大的網(wǎng)點(diǎn)和巨大的結(jié)算網(wǎng)落，所以，客戶必須找工行來做業(yè)務(wù)，不然會面臨比較高的交易成本。在這樣的背景下，工行的服務(wù)態(tài)度相對就會有所欠缺，有一種“生意可做可不做”的心態(tài)，這也形成了工行的一種隱形的企業(yè)文化——至少我是有這樣的感覺。同時，工行目前的激勵措施也沒有讓員工有足夠的動力盡可能的多做生意。
xx年1月1日外資銀行將可以在中國全面開展業(yè)務(wù)，前一階段媒體也有很多相關(guān)報道，認(rèn)為我國金融市場開放后，中資銀行將被外資銀行打得滿地找牙云云。通過在工銀xm這段的實(shí)習(xí)，我不認(rèn)為這一情況會發(fā)生。
網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢、文化上的`差別都是外資銀行難以跨過的差距，同時，還有政策的隱形保護(hù)等等都決定了外資銀行在中國的道路將是艱難的。
但是，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是，以工行為首的國內(nèi)銀行，每天都在進(jìn)步。
所得現(xiàn)在，如果有機(jī)會讓我們重新做一次創(chuàng)賽時的項(xiàng)目“在線個人金融服務(wù)業(yè)”，相信我們會有一個更好的結(jié)果。
通過在工行的兩個月實(shí)習(xí)，我修正了很多在個人理財方面的知識缺陷，目前我國銀行業(yè)的一個總趨勢是，發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@一塊業(yè)務(wù)風(fēng)險低，利潤和現(xiàn)金流高。在創(chuàng)業(yè)大賽時，我們就意識到了這一點(diǎn)并提出了基于網(wǎng)絡(luò)的解決方案。但是，通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到，我們的項(xiàng)目太超前了，市場目前還沒有這樣的需求——或許未來的某一天會有，但我們無法確定這個未來有多遠(yuǎn)。同時，我也要感謝創(chuàng)業(yè)大賽，讓我有足夠的知識儲備來面對實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)的心得14
一個月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實(shí)，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的`談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇�，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護(hù)。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運(yùn)作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進(jìn)行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
實(shí)習(xí)的心得15
從學(xué)生變?yōu)槔蠋�，從一開始的拘謹(jǐn)，到現(xiàn)在的侃侃而談，在這里，我蛻變了很多。作為物理老師，我深知物理需要多多練習(xí)，所以買了習(xí)題冊復(fù)印出來給學(xué)生們練習(xí);我按照學(xué)生的作息時間，隨學(xué)生一塊上早讀、晚自習(xí)。與此同時，我積極主動的參加響水河學(xué)校的初三年級中考備考復(fù)習(xí)研討會，有幸聽取了浮山縣教育局教研室的老師以及浮山二中、三中及響水河學(xué)校優(yōu)秀教師分享的教研教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在這個過程中，我看到了差距，收獲很多，下定決心努力提升自己的教學(xué)能力。在學(xué)校的.賽課評課期間，利用空閑時間向其他教師學(xué)習(xí)教姿教態(tài)、技巧方法、策略結(jié)構(gòu)等教學(xué)方法。
在實(shí)習(xí)的期間，班主任王老師請假一周，為了讓學(xué)生能夠努力學(xué)習(xí)，我自覺擔(dān)任起管理學(xué)生的工作任務(wù)，深刻體會到了作為老師的不易。我也承擔(dān)了37班一周的語文課，在這一周里，我與學(xué)生建立了深厚的情誼，同時也和學(xué)生家長進(jìn)行了深度的溝通交流。當(dāng)學(xué)生主動向我詢問題目的時候，我相信，我是真的融入他們了。
實(shí)習(xí)是師范生必不可少的一部分，它是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，也是進(jìn)一步提高教學(xué)能力，鍛煉自己的大好機(jī)會。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到了作為一名老師的辛勞與歡樂，我很開心，能夠來到響水河學(xué)校實(shí)習(xí)，我也會在之后的日子里一直努力，不負(fù)光陰。
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