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    銷售社會(huì)實(shí)踐心得

    時(shí)間:2024-12-31 06:07:58 心得體會(huì) 我要投稿

    關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得

      我們有一些啟發(fā)后,心得體會(huì)是很好的記錄方式,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得 ,希望對(duì)大家有所幫助。

    關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得

    關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得 1

      如果現(xiàn)在問我大學(xué)里最令我難忘的社會(huì)活動(dòng),我想大一的我會(huì)回答——是這次赴蘇州東山社會(huì)實(shí)踐。(工作所需,純屬扯淡)

      我想三年后離開學(xué)校,即將踏入社會(huì)的我再次回答這個(gè)問題,答案仍不會(huì)變;蛟S那時(shí)候的我有了更多的和經(jīng)歷,但是于我而言,這次東山社會(huì)實(shí)踐,是我第一次和那么多同學(xué)一起為一件事情共同努力,也是第一次去切身了解我們河海的特色——水利。因?yàn)槭堑谝淮,它才顯得那么的可貴,也是如此令人難以忘懷。到現(xiàn)在物品寫這篇心得體會(huì)的時(shí)候,每一個(gè)場(chǎng)景仿佛就在昨天,歷歷在目。

      七月一號(hào)的時(shí)候,我和另外兩個(gè)同學(xué)一起在早上九點(diǎn)從南京出發(fā),乘動(dòng)車抵達(dá)蘇州。到了蘇州時(shí)是中午十一點(diǎn),幾個(gè)蘇州先到的同學(xué)已經(jīng)在站外等著我們,外面的太陽炙烤著大地,我們幾個(gè)人在蘇州站前留了影,時(shí)光定格了我們幾個(gè)人的笑臉,這次社會(huì)實(shí)踐正式拉開序幕。

      到達(dá)東山,我們簡單找了一個(gè)旅館住下,下午的時(shí)候大家一起開了會(huì),開始為明天的行程做準(zhǔn)備。晚上大家早早的休息了,對(duì)于明天,每個(gè)人都是如此的期待。

      七月二號(hào)早晨,今天早晨于我們每個(gè)人而言,我想都是一個(gè)難忘的早晨。我們?cè)缭绲竭_(dá)了東山水利站,今早的目的是和一位基層的水利人交流,大家在會(huì)議室里等待著和我們見面的水利人,正在大家商量著問什么的時(shí)候,一個(gè)叔叔抱著一張碩大的圖走了進(jìn)來,原來他就是第一位和我們見面的水利人,叔叔姓葉,20xx年的時(shí)候開始在東山水利站工作,他展開一張東山的衛(wèi)星地圖,開始給我們介紹東山全鎮(zhèn)的概況,接著詳細(xì)的給大家介紹了現(xiàn)在東山的一個(gè)水利情況,東山是一個(gè)很有特色的地方,他分為漁區(qū)和山區(qū),山區(qū)主要是種植一些比較經(jīng)濟(jì)的果樹,比如現(xiàn)在的楊梅還有白沙枇杷之類的。漁區(qū)主要是養(yǎng)螃蟹,就是太湖蟹,非常的走俏。所以水利對(duì)于整個(gè)東山而言都非常的重要。接著叔叔給我們介紹了東山目前的水利情況和修建了多少個(gè)泵站,還有這些泵站對(duì)于居民的生活影響。

      大概情況了解了之后,我們本就該收工回去整理材料了。但是沒想到葉叔叔這時(shí)候說:"其實(shí)我也沒干多少年,你們要真的想了解,我可以叫老湯和你們講講"。

      于是我們見到了葉叔叔口中了不得的老湯。老湯是一九七五年就開始搞水利了,而且一直在東山,他的身上有一種特別樸實(shí)卻又特別能干的精神。談起他從事水利工作的這三十幾年,他仍然能像講述一個(gè)發(fā)生在昨日的故事一般記起許多細(xì)節(jié)。那個(gè)時(shí)候的條件遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么好,根本沒有辦公室這些,哪怕是辦公地點(diǎn),據(jù)葉叔叔說,也是由于國家現(xiàn)在對(duì)水利的照顧才修起來沒兩年,以前也是每一天都在外面做事,上山下鄉(xiāng)的跑。老湯說當(dāng)年他又一次為了到一個(gè)村里通知消息,在半夜里點(diǎn)著火把,一個(gè)人在山區(qū)走了幾十里路,凌晨三點(diǎn)的.時(shí)候才能到,這樣的例子比比皆是。后來老湯給我們講,他們現(xiàn)在每天都要關(guān)注天氣,已經(jīng)形成習(xí)慣,天氣不好的時(shí)候他們很多時(shí)候整夜都無法睡個(gè)好覺,這時(shí)候每一個(gè)基層水利人的職業(yè)病。說起水利工作也有他的難處,因?yàn)橛械臅r(shí)候群眾并不理解,并且很多時(shí)候,水利工作是要靠水利人自覺去做的,你做或是不做,可能除了自己并沒有人知道,但是每一個(gè)有良心的水利人他一定會(huì)堅(jiān)守心中的天平,一定會(huì)做到。

      離開的時(shí)候,我和老湯握了握手,他的手黑黑的,上面布滿了老繭,溝壑縱橫。但是它卻是如此美麗的一雙手。

      這件事情只是我們幾天的社會(huì)實(shí)踐中最初的一件,也只是很多感動(dòng)人的故事中的一個(gè)。后來我們也和很多農(nóng)民接觸,也冒著烈日爬山去看建成的泵站,也走了很多地方去看排水灌溉的設(shè)施,也和其他地方的水利人接觸。每到一個(gè)地方,我都收獲很多故事,我都收獲了一份感動(dòng)。

      離開的前一晚,我們幾個(gè)人一起在旅館坐著聊天,說起明年的社會(huì)實(shí)踐,我們還會(huì)去東山,看看這個(gè)留下我們美好回憶的地方。

    關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得 2

      假期社會(huì)實(shí)踐我一共花了半個(gè)月時(shí)間。雖然只是短短的半個(gè)月,但我卻學(xué)到了不少在理論課堂上學(xué)不到的東西。

      我的實(shí)踐主題是服務(wù)促和諧。實(shí)踐之前我確定這個(gè)主題是因?yàn)闃?gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是我們黨從全面建設(shè)小康社會(huì)、從開創(chuàng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)新局面、從全局出發(fā)提出的一項(xiàng)重大任務(wù),xx也曾發(fā)表重要講話“把共同建設(shè)、共同享有和諧社會(huì)貫穿于和諧社會(huì)建設(shè)的全過程”。其實(shí),為了很好地開展我的實(shí)踐活動(dòng),為了能夠?qū)椭C社會(huì)的建設(shè)做出貢獻(xiàn),在開展實(shí)踐活動(dòng)之前我也曾從多方面了解了一下和諧社會(huì)的政治含義以及其社會(huì)理想。在看了很多人很多層面的理解之后,我也大致總結(jié)了我自己的看法。

      社會(huì)主義和諧社會(huì)是人類孜孜以求的一種美好社會(huì),馬克思主義政黨不懈追求的一種社會(huì)理想。很早很早以前就有關(guān)于社會(huì)和諧的思想。我們社會(huì)想要建設(shè)的那種和諧應(yīng)是民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的境界。民主法制,就是社會(huì)主義民主得到充分發(fā)揚(yáng),依法治國基本方略得到切實(shí)落實(shí),各方面積極因素得到廣泛調(diào)動(dòng);公平正義,就是社會(huì)各方面的利益關(guān)系得到妥善協(xié)調(diào),人民內(nèi)部矛盾和其他社會(huì)矛盾得到正確處理,社會(huì)公平和正義得到切實(shí)維護(hù)和實(shí)現(xiàn);誠信友愛,就是全社會(huì)互幫互助、誠實(shí)守信,全體人民平等友愛、融洽相處;充滿活力,就是能夠使一切有利于社會(huì)進(jìn)步的創(chuàng)造愿望得到尊重,創(chuàng)造活動(dòng)得到支持。創(chuàng)造才能得到發(fā)揮,創(chuàng)造成果得到肯定;安定有序,就是社會(huì)組織機(jī)制健全,社會(huì)管理完善,社會(huì)秩序良好,人民安居樂業(yè),社會(huì)保持安定團(tuán)結(jié);人與自然和諧相處,就是生產(chǎn)發(fā)展,生活富裕,生態(tài)良好。

      我不是一個(gè)專業(yè)的學(xué)者,但也會(huì)有一些自己的看法。我認(rèn)為和諧是未來時(shí)代的一種通用符號(hào),及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的四位一體,只有烙上和諧符號(hào)的才是人們認(rèn)可的,才是值得人們向往和追求的。在全面認(rèn)識(shí)了和諧社會(huì)以后,我又制定了計(jì)劃來決定如何去服務(wù)大眾來促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

      從多方面考慮在此社會(huì)實(shí)踐

      1、摩配門市能接觸到各色人群,當(dāng)然一大部分是辛苦工作的工薪階層,勤勤懇懇工作的勞苦大眾,鍛煉我應(yīng)對(duì)各色人群及與之接洽的能力。同時(shí),最重要的一點(diǎn),在工作過程中,不忘做到幫扶需要幫助的人,做到和諧相處,平等友愛.

      2、可以學(xué)到與摩托相關(guān)的知識(shí),一舉多得。

      3、每個(gè)工作日為正規(guī)的八小時(shí),除了完成實(shí)踐內(nèi)容可以剩余時(shí)間用于思考總結(jié)。

      4、從臨時(shí)工角度,每月最低工資1300,包吃住,非常可觀,,當(dāng)然,雖然實(shí)踐只為期半個(gè)月,老板也同意支付我半月的薪酬。這部分錢的用途,將在下文中提到

      5、鍛煉動(dòng)手能力,擺脫飯來張口衣來伸手的不良習(xí)慣。更重要的是認(rèn)清社會(huì)現(xiàn)實(shí),懂得勤勤懇懇生活,創(chuàng)造自身價(jià)值.

      當(dāng)我告訴父母說要去打工時(shí),他們都感到驚訝:在他們眼中我還是個(gè)孩子,平時(shí)在家從來都是他們幫我安排,面面俱到,而且有沒有出過遠(yuǎn)門,還能一個(gè)人出去打工?肯定吃不了苦,干不了幾天就會(huì)回家。當(dāng)然沒想到在他們眼里我竟然是這個(gè)樣子的,當(dāng)然為了證明自己我更是不卑不亢的背上行李,開始了我的實(shí)踐之旅!

      “沒有實(shí)踐,就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身的經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校的實(shí)踐作業(yè)無非是想讓大家提早接觸社會(huì),了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正接觸社會(huì)的時(shí)候生活沒了重心。

      經(jīng)過幾天的奔波,走過各種招收假期工的店面,見到主管的時(shí)候還有點(diǎn)拘謹(jǐn),在公式化的詢問了對(duì)工作看法,及自身工作優(yōu)勢(shì)等問題后,老板很滿意,并答應(yīng)讓我第二天去上班,走過門市深深地呼了一口氣,假期工作的第一步總算邁了出去。接下來就是為第一天上班做準(zhǔn)備工作了,上網(wǎng)搜索了一些相關(guān)知識(shí),就信心滿滿的`期待我的打工生活.

      工作幾天下來,對(duì)多半來摩配門市的人群有了大致了解,一般都是風(fēng)塵仆仆,手上沾滿汽油,身上的衣服也似乎陪著主人風(fēng)餐露宿久了,一副而又滄桑懨懨不振的樣子,雖然幾乎都是老爺們,可是買配件的時(shí)候不忘“斤斤計(jì)較”的討價(jià)還價(jià),歲數(shù)大一點(diǎn)的甚至五毛一塊的還,雖然摩配一般的小零件也得幾十。為了家庭,為了生活,總要學(xué)會(huì)低頭,想到這,我不免有些感動(dòng),也就是這樣,在第一天下班前,我找到老板請(qǐng)求,以后半個(gè)月,還掉的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)在我工資上扣,老板顧慮著會(huì)影響以后的價(jià)格,于是我在需求較大的配件上貼上了紅紙條,標(biāo)上了比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格低五塊左右的價(jià)牌,當(dāng)然這些錢是在我的工資里扣,并且在店門口安上了為期半個(gè)月的慶店活動(dòng)減價(jià)牌,這樣一來不僅不影響原本商品的價(jià)格,還吸引了不少?zèng)_著減價(jià)來的顧客,為店里帶來一定的盈利。

      這半個(gè)月時(shí)間我也認(rèn)識(shí)了不少的人,總是喜歡和那些等著正在修的車的憨厚工人談天說地,從他們樂觀的語氣,爽朗的笑容,我看到了他們艱苦卻不退卻的樂觀生活態(tài)度,著實(shí)給我上了堂足以銘記一輩子的課。

      在新的時(shí)代背景下,構(gòu)建和諧社會(huì),是人們的期盼和追求。和諧社會(huì)需要愛心,美好的生活需要互助,良好的人際需要理解。人與人之間的和諧是構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ),而和諧的人際關(guān)系最重要的就是關(guān)愛,是一種發(fā)自內(nèi)心的相互友愛,相互關(guān)心,相互幫助,愛是人類最樸素的感情,是和諧社會(huì)必須具備的潤滑劑。以前我看過《蒼天》這部電視劇,它講述的是一九三幾年陜甘地區(qū)法庭的庭長執(zhí)法為民、深入群眾,為勞苦人民打官司的故事。其實(shí)我從中更看到當(dāng)事人們的淳樸,人與人之間互相關(guān)心,互相幫助,小事情咱把道理講清楚了就可以理解,這真的是一種溫暖的、高尚的道德。孟子說過:“敬人者,人恒敬之;愛人者,人恒愛之”。人類永遠(yuǎn)需要在互幫互助的氛圍中進(jìn)步與發(fā)展。愛作為一種美好的感情不是說說就算了的,它應(yīng)該是具體地落實(shí)到互幫互助的行為中去,只有這樣才能成為真正溫暖人心的力量。“勿以善小而不為”,點(diǎn)滴關(guān)愛終將匯成和諧的暖流涌入人心。施人以愛,賜人以福,最終愛會(huì)回到我們身旁。

      其實(shí)也不單單是對(duì)弱勢(shì)群體要播撒愛心,當(dāng)前我們面對(duì)的諸如環(huán)境污染嚴(yán)重、土地流失、環(huán)境惡化等等問題,倘若人人都能獻(xiàn)一點(diǎn)愛心給大自然,便會(huì)實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。

      實(shí)踐過程中,我還組織了調(diào)查問卷大致了解了人民群眾對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的認(rèn)識(shí)以及他們的和諧感。再說明了我的調(diào)查目的后,很多人都愿意接受我的請(qǐng)求也很樂意聽取我關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的一些知識(shí)的一些宣傳,這個(gè)過程也體現(xiàn)了一種互幫互助的精神,和諧真正是人民的追求與向往。

      實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束以后,我有做過簡單的實(shí)踐感受總結(jié)。我感受頗深。在實(shí)踐過程中對(duì)方一舉一動(dòng)我都看在眼里,覺得自己提高了許多,起碼這也鍛煉了我的社交能力,也讓我感受到了參與社會(huì)實(shí)踐的必要性,以及全身心的投入工作的熱忱,當(dāng)然我也不會(huì)忘記那些令我感動(dòng)的細(xì)節(jié),使我值得用一輩子回憶并因此懂得,生活中,責(zé)任無處不在,在謀求自身發(fā)展的同時(shí),要顧及到社會(huì)的弱勢(shì)群體,發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).真的很感謝學(xué)校這樣有意義的活動(dòng)決策,讓我們積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),完善自我。

      其實(shí)學(xué)校提出這樣的活動(dòng)的真正目的應(yīng)該是通過大學(xué)生假期社會(huì)誤會(huì)實(shí)踐服務(wù)、宣傳等形式喚起社會(huì)各界對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的關(guān)注。

      最后僅僅提出我個(gè)人根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)而提出的對(duì)于作為一個(gè)普通人應(yīng)如何促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的愿望。鮮花美麗因?yàn)橛芯G葉的依偎,天空湛藍(lán)因?yàn)橛邪自频拇驋撸蟮貜V袤因?yàn)橛腥f物的擁吻,而一個(gè)家庭,一個(gè)社會(huì),一個(gè)國家的和諧需要大家相互依存,相互映襯,相互促進(jìn),一起共同發(fā)展。每一個(gè)人都有責(zé)任維持好這種關(guān)系并勸導(dǎo)他人也努力如此。和諧社會(huì)的構(gòu)建需要我們每一個(gè)人都能寬容他人,誠信待人,感化邪惡播撒善良。

      晴空澈然,陽光溫暖,和諧社會(huì)的一切是那樣的美好。讓我們每一個(gè)人用愛心和誠心去構(gòu)建和諧社會(huì),用愛心和誠心去打造一條心鏈。握緊它,人們就有了攀援向上的呵護(hù),有了生活上風(fēng)霜雨雪的遮蔽,有了心頭上的溫暖與希冀。

    關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得 3

      我是一個(gè)性格開朗,具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力,在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長,曾為學(xué)院活動(dòng)做出過很大的貢獻(xiàn),對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí),有較強(qiáng)的組織能力,注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念,不怕吃苦且耐勞。

      在大學(xué)四年里,其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點(diǎn)耐性與穩(wěn)重,也具備了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,同時(shí)提高了我與他人進(jìn)行溝通的能力及團(tuán)體合作能力。我的信念:人生是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,只要努力與堅(jiān)持,同時(shí)多點(diǎn)耐心與細(xì)心,就一定能把事情做好。我堅(jiān)信這一點(diǎn)并不斷完善自己。

      大學(xué)四年的的學(xué)習(xí)中,具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與人溝通的能力,系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關(guān)理論知識(shí),動(dòng)手能力也在各種課程設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)中有了極大的提高和長足的進(jìn)步,并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金;英語方面具備了很強(qiáng)的聽、說、讀、寫的能力和翻譯能力,并順利的通過了國家英語四級(jí),掌握了一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)也曾考的過計(jì)算機(jī)三級(jí)語言等級(jí)證書;在業(yè)余時(shí)間自學(xué)了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識(shí),提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊。我在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞,有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難,思想積極上進(jìn),接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng),有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有很強(qiáng)的責(zé)任心。興趣廣泛綜合能力較強(qiáng)并且對(duì)工作充滿熱情,熱愛體育運(yùn)動(dòng)身體健康。性格執(zhí)著,積極主動(dòng),熱心助人,不好高騖遠(yuǎn),做事踏實(shí)認(rèn)真。接下來我做一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

      一、實(shí)習(xí)目的:有利于加強(qiáng)對(duì)營銷管理知識(shí)的理解,完善自己的知識(shí)理論體系;深入實(shí)踐,有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí),并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),鍛煉分析實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

      二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

      (一)營銷講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營銷、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

      (二)參觀宏達(dá)汽車銷售有限公司。

      (三)做關(guān)于各大汽車銷售點(diǎn)。在汽車戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷方式、汽車文化上進(jìn)行比較,了解二者的異同,進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)汽車的了解。三、 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲:(一)通過營銷講座的學(xué)習(xí),加深了我對(duì)營銷管理知識(shí)的理解。營銷最主要的是堅(jiān)持和努力,做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營銷的學(xué)生來言,我們首先要做的就是如何做人,然后做事。我們的營銷總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻,

      1每個(gè)人都應(yīng)該樹立一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo),然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo),在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。

      2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì),除了青春,我們沒有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠懇,在接人待物方面有張有弛。

      3不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少,所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。

      4沒有過分的希望,就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪,就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事,我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。

      (二)感觸真的很多,不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先,我一直很欣賞宏達(dá)汽貿(mào),不光是它短短幾年就成為汽車行業(yè)的佼佼者,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。我們的銷售總裁牛根生始終堅(jiān)持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在宏達(dá)內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。其次,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)不竭發(fā)展的.動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后,留給我印象最深的是立體倉庫,全部由電腦控制,在偌大個(gè)城車間里,只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過創(chuàng)新,有效的促進(jìn)了資源的整合,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后,高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,感覺真的很好。無論是在辦公大廳,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復(fù)開始”,我很贊成這句話,只要堅(jiān)持,我相信一定會(huì)成功。

      (三)我們的銷售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷售經(jīng)驗(yàn)與更多的知識(shí)他還帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)陶瓷有限公司。通過參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司,我了解了一個(gè)民營企業(yè)的發(fā)展歷程;葸_(dá)作為民營企業(yè)短短20xx年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè),這無疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。

      1惠達(dá)以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌,打造百年惠達(dá)”為使命,并為之而努力,使惠達(dá)成為民族品牌的典范。

      2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重質(zhì)量,拓市場(chǎng),創(chuàng)名牌;葸_(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信,這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來。精于品質(zhì),專于生活,這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。

      3長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆

      濟(jì)滄海。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),惠達(dá)正以誓爭(zhēng)一流,頑強(qiáng)登攀的氣魄,廣泛宣傳惠達(dá)品牌。,在奧運(yùn)年惠達(dá)專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,這不能不說它市場(chǎng)敏銳度之高。

      4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),但也解開了我們心中的許多困擾,增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解。

      (四)通過對(duì)保龍倉超市、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,但其中也不乏有相同之處。不同點(diǎn):保龍倉超市在公司理念上:利國、利民、立自身,顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上:超低售價(jià)、一次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務(wù)理念上:全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上:向著集約化、集團(tuán)化、國際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn),建立起科學(xué)的銷售體系和經(jīng)營策略。在促銷方式上:由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越,收入水平都比較高,所以價(jià)格方面會(huì)比華盛貴,在節(jié)假日人會(huì)比較多,超市里搞活動(dòng)的也比較多。

      而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會(huì)員卡,在活動(dòng)期間,給予優(yōu)惠。華盛超市在經(jīng)營宗旨上:一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低,優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)一流業(yè)績,傾心回報(bào)顧客”;在管理系統(tǒng)上:重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性,為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力,華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營和市場(chǎng)需要出發(fā),形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn)、銷、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營模式。在促銷方式上:天天特價(jià),經(jīng)常會(huì)聽到有人這樣說“在唐山所有超市中,華盛超市的東西最便宜”,這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點(diǎn):兩者利用開業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開展大型的促銷活動(dòng),每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。

      這次調(diào)查正好趕上保龍倉店慶四周年,真是熱鬧非凡。在促銷期間,還增設(shè)促銷專區(qū),并按檔期分?jǐn)[不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做,都在提高自己的聲譽(yù),努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。

      四、實(shí)習(xí)總結(jié):

      通過為期四個(gè)月的實(shí)習(xí),自己的見識(shí)增長了不少。第一次去工廠參觀,并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過程,這讓我很興奮。在企業(yè)文化上,宏達(dá)時(shí)刻在提醒自己的員工要自勉,相比之下惠達(dá)就顯得比較內(nèi)斂。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,但是卻留給我很多感觸:

      1無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè),都應(yīng)該使自己融入到集體中,認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

      2加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng),樹立創(chuàng)新意識(shí),完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ)。

      3先做人,后做事。切忌好高騖遠(yuǎn),一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

    關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐心得 4

      經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落,通過組織這次活動(dòng),是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落,通過組織這次活動(dòng),是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力

      我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商和組長。經(jīng)過一番周折,在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下,我與報(bào)商達(dá)成了共識(shí),也從報(bào)商那吸取了不少賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。聯(lián)系組長其實(shí)并不難,就需要耐心和足夠的話費(fèi),還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來,我想這對(duì)提高口語表達(dá)能力有所幫助。

      本想年前就開展的,但由于人們都放假回老家了,且天氣預(yù)報(bào)說有雪,就推遲到年后開展,其實(shí)這也挺好,合情合理,“正月賺錢,一年豐收”。

      初六上午,我再也按捺不住了,活動(dòng)再不開展就沒時(shí)間了。令人頭疼的事情發(fā)生了:和各個(gè)組長聯(lián)系,結(jié)果沒一個(gè)接電話的,不是停機(jī)就是關(guān)機(jī),還有暫時(shí)無法接通的,令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了,約定好了初八正式開展活動(dòng),讓組長安排好人員。我也沒閑著:一方面預(yù)訂報(bào)紙,另一方面加緊制定細(xì)則,好讓活動(dòng)更有序的開展。

      萬事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點(diǎn)起床開車火速趕到大眾日?qǐng)?bào)社門口批發(fā)報(bào)紙,結(jié)果我要的報(bào)紙還沒運(yùn)到。我們焦急的等候了二十分鐘,終于來了。我們裝上了車,在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點(diǎn)。這時(shí)剛六點(diǎn),已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng)。

      分報(bào)紙是活動(dòng)正式開展之前的最后一關(guān),這回卻不怎么順利,因?yàn)槲覀円郧岸紱]干過這個(gè)事,偶爾上學(xué)路上看到賣報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯(cuò)還是插錯(cuò)的'原因,總有事幾份報(bào)紙找不到“搭檔”,被我們稱之為“殘品”。又是割又是補(bǔ)的,最后我們把報(bào)紙勻好后向賣報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。

      我們組的活動(dòng)范圍是泉城廣場(chǎng)及其附近,到的時(shí)候剛剛7點(diǎn)。因?yàn)殛幪,那里的人并不多,零零散散。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷售,剛上來就碰壁了,但我毫不在意,見到適合的對(duì)象就上前銷售。詢問兩三人之后,我賺到了第一桶金——五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣,我說“老師,請(qǐng)問您能買份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣,為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛心!”當(dāng)然,說后的結(jié)果我也預(yù)料到了,有一大半的人是不聽我這一套的,其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報(bào)的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下,十份報(bào)紙半小時(shí)就賣完了。我又要了十五份,這回我去站牌附近賣,當(dāng)然,和先前一樣,還是不買的人多。不過相比較而言,還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場(chǎng)旁道走,不管男女老少,我們都上去“舌擊”。在我賣報(bào)期間,有買兩份的,也有一元錢買一份的,有對(duì)我產(chǎn)生懷疑的,也有給予我鼓勵(lì)的。

      我悟到:其實(shí)買報(bào)和學(xué)習(xí)是一樣的,我們要單純的執(zhí)著的去面對(duì),不要患得患失。當(dāng)然剛起步時(shí)會(huì)有些坎坷,進(jìn)度會(huì)很慢,但只要你有意識(shí)地去增強(qiáng)你的“磁場(chǎng)”,有意識(shí)地去拼搏,忽略阻礙你前進(jìn)的因素,你就能得以提高。特此獻(xiàn)給A班的同學(xué)們,或許你從前數(shù)一數(shù)二,如今淪落到三四十名,不要想“這是A班,同學(xué)們都比我優(yōu)秀,自己也就認(rèn)了”。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無幾,每個(gè)人都是潛力股,你要單純地去爭(zhēng)第一那個(gè)寶座。當(dāng)你的“磁場(chǎng)”足夠強(qiáng)時(shí),你就可以做到。

      活動(dòng)的最后,我一共賣了27份報(bào)紙,我們小組收益50多元,登上了報(bào)紙義賣“實(shí)際交錢數(shù)”的榜首。最后要感謝各個(gè)小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!

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