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    個(gè)人工作心得

    時(shí)間:2024-09-14 23:47:04 心得體會(huì) 我要投稿

    個(gè)人工作心得(集合15篇)

      我們有一些啟發(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編整理的個(gè)人工作心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    個(gè)人工作心得(集合15篇)

    個(gè)人工作心得1

      xxx年是xx公司在全體員工的共同努力下,xx汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,F(xiàn)將xxx年工作總結(jié)如下:

      一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

      針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在xxx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的。

      售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

      二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

      對于內(nèi)部管理,作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

      三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識,又明確了目標(biāo)。

      在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的.企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

      xxx年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

    個(gè)人工作心得2

      時(shí)光飛逝,一轉(zhuǎn)眼來到大學(xué)生活已經(jīng)一年;厥走@一年來走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴成功與失敗,心中不由得多了一些感慨。不管遇到什么困擾和阻礙,我們大家一起都走過來了,我們認(rèn)真做好身上的每一份工作,只因我們當(dāng)初的那一份工作:認(rèn)真做好每一份工作,為同學(xué)們服務(wù)。

      想起這一年來在紀(jì)檢的工作,不由得感到一些自豪。這些日子以來,我們堅(jiān)持每天早上去宿舍樓查離宿,雖然會(huì)遭到同學(xué)的埋怨,不過我們都挺過來了,最后使得學(xué)校宿舍滯留情況有很大改觀,這點(diǎn)是值得肯定的。在這一年中我們還參加了學(xué)院很多活動(dòng):理工十周年校慶,校園歌手大賽,還有各個(gè)學(xué)部的晚會(huì)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼等等。在這些活動(dòng)中,我的'能力一點(diǎn)點(diǎn)提升,也在活動(dòng)中不成長、成熟,是我的綜合能力得到了很大的鍛煉。

      現(xiàn)在談一下這一年的工作給我的經(jīng)驗(yàn)吧

      1.在這一學(xué)期里,活動(dòng)雖然不是很多,學(xué)習(xí)相對而然也比較重,學(xué)生會(huì)中很多事情還不懂,在工作中也遇到了一些困難。所以在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,同時(shí)在工作上、生活上、人際上以至一些說話技巧上進(jìn)一步突破。一切從零開始,從工作中學(xué)習(xí),從生活中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作、生活。無論事情有多難,我們紀(jì)檢全體成員不忘我們的使命,在困難面前我們選擇艱苦奮斗、永不止步。

      2.內(nèi)部的團(tuán)結(jié)對于一個(gè)部門來說很是重要,他是保證部門能否高效率、高質(zhì)量的完成學(xué)校安排下來的任務(wù)。雖然我們部里都很團(tuán)結(jié)友好,但是我們不能安于現(xiàn)狀,要向外發(fā)展,要趁活動(dòng)多時(shí),與其他部門的人一起工作之時(shí),團(tuán)結(jié)一起快樂的工作,互動(dòng)交流,增進(jìn)了學(xué)生會(huì)的凝聚力。

      不論是生活還是工作,在這一學(xué)期里我們都得到了一定的提升,這些經(jīng)歷也是一筆不小的財(cái)富,有了前車之鑒我相信我們不管在以后的什么活動(dòng)中都會(huì)表現(xiàn)的更加出色。

      對我們紀(jì)檢成員來說,加入紀(jì)檢,我們驕傲我們自豪,雖然我們紀(jì)檢的成員沒有舞臺(tái)上的演員那樣流光溢彩,但是我們會(huì)在臺(tái)下默默為同學(xué)們付出,將為我們理工校園展現(xiàn)另外一種新形象。最后祝愿紀(jì)檢部在以后的工作中做的越來越好,在此衷心祝愿理工學(xué)院明天會(huì)更美好。理工加油,紀(jì)檢加油!

    個(gè)人工作心得3

      昨天看了一個(gè)名為"變形計(jì)"的節(jié)目。一個(gè)是在大城市長大的孩子,桀驁不馴,逃學(xué),上網(wǎng),打架,直至要和父親脫離父子關(guān)系,他最大的愿望就是能夠脫離父母老師的管束,自由自在地想干什么就干什么;一個(gè)是生活在陜北農(nóng)村的留守兒童,每天天不亮就要起床為弟妹做飯,送他們上學(xué),上山砍柴,挑水,再步行十幾公里去上學(xué),他最高興的事情就是過年能見到外出打工的父母。于是,兩個(gè)孩子開始了7天角色的互換。經(jīng)歷了種種,最后,山里孩子用他的'質(zhì)樸、純真、善良和堅(jiān)忍感動(dòng)了城里的孩子們,并且用打工賺來的錢買回了爺爺?shù)木让;而城里孩子在山村的所見所聞也讓他認(rèn)識到了生活的不易,感受到了親情的可貴,最終順利地與父親和解。

      還有一個(gè)節(jié)目,一群在心靈上被烙上了"壞孩子"印記的孩子,父母、老師對他們已經(jīng)完全沒有信心,于是交給了一個(gè)特殊的學(xué)校,讓他們象軍人一樣每天負(fù)重徒步跋涉,吃的是糙米生菜,在簡陋的土房里就地扎營,在瑟瑟寒風(fēng)中操練軍姿······此外,家長們也必須在這個(gè)學(xué)校里體驗(yàn)同樣的生活。一個(gè)多月后,當(dāng)孩子和他們的父母"勝利匯合"時(shí),平時(shí)那些視父母為仇人,什么都不會(huì)做的孩子居然能夠親手為父母送上一份份飽含深情和淚水的禮物;而那些平時(shí)高高在上,一味說教的父母們,此刻也深刻地檢討著自己的教育方法。當(dāng)看到一個(gè)個(gè)比自己父母還高大的孩子雙膝下跪,和父母抱頭痛哭的時(shí)候,我的雙眼濕潤了。在這其中有一位家長,他說了這么一段話:"我很慚愧,因?yàn)槲易约阂彩且粋(gè)老師,我教好了成百上千的學(xué)生,可是卻沒有教好自己的孩子。因?yàn)閷⒆拥钠谕芨,我一直在拔苗助長,以至給孩子帶來了很大的壓力。世界上沒有教育不好的孩子,只有不會(huì)教育的家長!"

      是啊,作為一個(gè)教育工作者,我們不僅是學(xué)生的老師,還是孩子的父母,不論是何種角色,我們都應(yīng)該反思自己的言行。抬頭仰望夜晚的星空,可能會(huì)有些星星因?yàn)樵茖幼韪、距離太遠(yuǎn)而有些黯淡,但是只要你用心觀察,它們的光輝總會(huì)在某時(shí)某地展現(xiàn)出來的。孩子也是如此,不管是順境還是逆境,不管是城里孩子還是山村孩子,只要給予施以正確的教育方法,一樣都能成為棟梁。

    個(gè)人工作心得4

      本年度,我從事八(4)班的物理教學(xué)工作。物理是一門傳統(tǒng),但對于我來說卻是新興的知識。在前幾年的教學(xué)中,我主要從事的是科學(xué)課的教學(xué)。對于專業(yè)的物理知識,我掌握得并不扎實(shí)和全面。為了順利開展的物理教學(xué)工作,我努力專研教材,與宗敏、張?jiān)讫埖壤蠋熛嗷兔,相互學(xué)習(xí),共同提高。

      從20xx年起,我校開始大力推行“一主多輔互動(dòng)式”課堂教學(xué)模式,學(xué)生開展小組合作學(xué)習(xí)。我們的課堂,知識教學(xué)變成了三方面組成:教科書及教學(xué)參考書帶給的知識、教師個(gè)人的知識、師生互動(dòng)產(chǎn)生的新知識。我們教師不再只是傳授知識,教師個(gè)人的知識也被激活,師生互動(dòng)產(chǎn)生的新知識的比重大大增加。教師從課堂傳輸知識的權(quán)威到平等參與學(xué)生的研究,從知識的傳遞者到學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、組織者和指導(dǎo)者,彼此構(gòu)成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”,我們的教學(xué)過程不只是忠實(shí)地執(zhí)行課程計(jì)劃(方案)的過程,而且是師生共同開發(fā)課程、豐富課程的過程,教學(xué)真正成為師生富有個(gè)性化的創(chuàng)造過程。

      反思是教師以自身的活動(dòng)為思考對象,對自己的行為,決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果,進(jìn)行審視和分析的過程,是一種透過提高參與者自我決策水平來促進(jìn)潛力發(fā)展的途徑。平時(shí),我們學(xué)校很重視教學(xué)反思,我們在每節(jié)課后都進(jìn)行認(rèn)真的反思。我想,注重教育教學(xué)的細(xì)節(jié)和過程,做到事前計(jì)劃設(shè)計(jì),事后反思總結(jié),并著眼于課堂教學(xué),把課堂教學(xué)作為教學(xué)科研的突破和主戰(zhàn)場對提高我的教學(xué)水平和課堂時(shí)效性起著性的作用。上完課后,我及時(shí)反思自己的教學(xué)實(shí)踐,這天這節(jié)課,學(xué)生收獲了沒有,我收獲了沒有,課的哪一個(gè)環(huán)節(jié)處理得較好,哪一個(gè)環(huán)節(jié)還有待提高……篇幅不限,有話則長,無話則短,實(shí)用就行。透過這種方式我認(rèn)真對課堂教學(xué)進(jìn)行研究,提高45分鐘的效率。

      我們教師職業(yè)的一個(gè)很大特點(diǎn),就是是單兵作戰(zhàn)。在日常教學(xué)活動(dòng)中,教師大多數(shù)是靠一個(gè)人的力量解決課堂里面的所有問題。而我校開始大力推行“一主多輔互動(dòng)式”課堂教學(xué)模式則提倡教師走進(jìn)課堂,相互輔導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的綜合潛力。而學(xué)生的綜合潛力的培養(yǎng)要靠我們?nèi)罕娭腔鄣陌l(fā)揮,需要我們與更多的人、在更大的.空間、用更加平等的方式從事工作。在這一年里,我們八年級的幾位教師之間緊密地合作,坦誠互助。徹底沒有以前彼此之間彼此孤立與封閉的現(xiàn)象。我想,我們教師務(wù)必像此刻這樣學(xué)會(huì)與他人合作,與不同學(xué)科的教師打交道。因?yàn)槲覀兛埔部赡芤豁?xiàng)課題會(huì)涉及到、、等多種學(xué)科,需要幾位教師同時(shí)參與指導(dǎo)。在這種教育模式中,教師群眾的協(xié)調(diào)一致、教師之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合顯得尤為重要。能夠說,我們科學(xué)組的親密的互動(dòng)關(guān)系,引發(fā)群眾行為的變化,并在必須程度上改變教學(xué)的組織形式和教師的專業(yè)分工。同時(shí),在與不同學(xué)科老師的協(xié)作、交流中,我們做有心人,廣泛涉獵其他學(xué)科的知識,不把自己禁錮在學(xué)科壁壘之中,教物理的也要研究化學(xué)、、數(shù)學(xué)、地理等知識,以改善單一的知識結(jié)構(gòu),使自己具有更開闊的教學(xué)視野,適應(yīng)新課程的需要,做一名綜合型教師。

      過去,我們中小學(xué)課程統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教材、教參、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),教師過分依靠教科書和教學(xué)參考書,影響了教師和學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮。如今,新課程倡導(dǎo)教師“用教材”而不是簡單的“教教材”。新課程使教學(xué)過程中我們可支配的因素增多了。課程資料的綜合性、彈性加大,教材、教參為我們教師留有的余地加大,平時(shí)工作中,我們幾人根據(jù)教學(xué)需要,創(chuàng)造性的用教材,在使用教材的過程中融入自己的科學(xué)精神和智慧,對教材知識進(jìn)行重組和整合,選取更好的資料對教材深加工,設(shè)計(jì)出活生生的、豐富多彩的課來,充分有效地將教材知識激活,構(gòu)成有教學(xué)個(gè)性的教材知識。為此,我們在每節(jié)課備課前,用心開展群眾備課,并寫詳細(xì)的學(xué)案來指導(dǎo)我們的課堂教學(xué)和學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。但是,這對我們教師來說,也是是一種挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@要求我們教師要具備必須的課程整合潛力、課程設(shè)計(jì)潛力和課程開發(fā)潛力。同時(shí),我們不僅僅會(huì)“教”書,還要會(huì)“編”書。但是這樣,也為我?guī)Ыo了一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)造性教育智慧的空間。

      由于社會(huì)和現(xiàn)代的迅速發(fā)展,個(gè)性是現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷普及,必然會(huì)有一些科技前沿知識,環(huán)境教育知識等隨機(jī)的闖入課堂,使我們的教學(xué)資料不斷補(bǔ)充,使教學(xué)資料變的更加開放,這就要求我們不但要注重文字課程資源的開發(fā),還要加快信息資源的開發(fā)、實(shí)驗(yàn)室資源的開發(fā)和一切社會(huì)教育資源的開發(fā)。為了順利開展物理教學(xué),我首先用心利用校內(nèi)的課程資源,如實(shí)驗(yàn)室、圖書館等。同時(shí),我也充分利用校外的課程資源,包括圖書館、博物館等。我們?nèi)叶紓(gè)性喜歡逛光谷圖書城。每次去,我都要挑上幾十元的教育教學(xué)書籍。平時(shí)我也注重閱讀的積累,從廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體獲得的資源,從去年安裝網(wǎng)線以來,我?guī)缀趺恳惶於嫉骄W(wǎng)上去搜集的知識、了解中學(xué)專業(yè)知識。課堂內(nèi)不懂得知識也到網(wǎng)上去學(xué)習(xí)一番、、、我想,物理課程資源需要我們教師去組織、去開發(fā)、去利用,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)主動(dòng)地有創(chuàng)造性地利用一切可用資源,為課堂教學(xué)服務(wù)。平時(shí),我也注意引導(dǎo)學(xué)生走出教科書,走出課堂和學(xué)校,充分利用校外各種資源,在社會(huì)的大環(huán)境里學(xué)習(xí)和探索。

      在這一年里,我注重言傳身教,用心調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長,深受學(xué)生們的喜愛。班級的物理成績在每一次考試中表現(xiàn)出色,這是最讓我欣慰之處。在今后的教育教學(xué)中我將再接再厲,創(chuàng)造輝煌。

    個(gè)人工作心得5

      護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個(gè)車輪,因而護(hù)理質(zhì)量的優(yōu)劣,以及一些糾紛,現(xiàn)醫(yī)院正加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,提高護(hù)理質(zhì)量特別重要。各科室護(hù)士長嚴(yán)格的管理,處處起表帥作用,由其推行綜合目標(biāo)責(zé)任制以來更是加班加點(diǎn),身先士卒,當(dāng)好紅管家。充分發(fā)揮了護(hù)士、病人、領(lǐng)導(dǎo)間的橋梁作用,為保證醫(yī)院護(hù)理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù),做出了很大的貢獻(xiàn)。

      首先,通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我對醫(yī)院的.現(xiàn)狀、制度有了系統(tǒng)了解。同時(shí)也學(xué)習(xí)了院內(nèi)感染等有關(guān)知識,收獲豐富。其次,我進(jìn)一步認(rèn)識醫(yī)療崗位的特殊性。尤其李院長的講話,對自己的任務(wù)和肩負(fù)的責(zé)任有更深刻的理解。要想成為一名合格的醫(yī)務(wù)工作者,要想在護(hù)理事業(yè)上有所成就,要想在護(hù)理工作中立足和發(fā)展。就要做到以下幾點(diǎn):

      1、掌握自己的工作職責(zé),安心工作,端正思想,遵守院紀(jì)院規(guī),踏實(shí)工作,互學(xué)互尊,不恥下問;時(shí)刻為病人著想,對病人態(tài)度和藹;同情關(guān)心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護(hù)理工作者是一個(gè)非常的崗位,做不出轟轟烈烈的大事,但也是重要和不可或缺的工作。

      2、我們要堅(jiān)持自己的信念,兢兢業(yè)業(yè)工作,刻苦勤奮學(xué)習(xí),嚴(yán)格在工作和學(xué)習(xí)中要求自己,不斷更新知識,提高技術(shù)水平。一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)他的人生價(jià)值,須不斷付出努力。只有認(rèn)真工作學(xué)習(xí),把理論與實(shí)踐結(jié)合,刻苦鉆研工作技能,在工作中不斷充實(shí)完善自我,才能實(shí)現(xiàn)理想。

      3、要有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,在搶救病人時(shí),大家齊心協(xié)力,我們才能更好地?fù)尵壬?/p>

      4、提高整體思想素質(zhì),我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范,還要崇尚學(xué)習(xí),加強(qiáng)思想政治收養(yǎng)。

      短暫的培訓(xùn)結(jié)束了,但我受到的啟迪和教育將對我以后的發(fā)展起到很大作用。我會(huì)將此次培訓(xùn)所得的收獲,運(yùn)用到今后的工作中,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,爭取為醫(yī)院護(hù)理事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

    個(gè)人工作心得6

      又是一年的辭舊迎新時(shí),回首過去的三個(gè)月的工作,倍感時(shí)間的緊迫,在這匆匆忙忙的三個(gè)月工作當(dāng)中,我們大家一起勤奮、踏踏實(shí)實(shí)的平安地度過了,我們經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn),無論對學(xué)校的工作還是我們自身的成長來說,都是成長和壯大的半年,回顧這三個(gè)月的工作,我在后勤處劉總及各位同事的支持與幫助下,較好地完成了自己的本職工作。通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,工作模式和工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將三個(gè)月的工作總結(jié)如下:

      一、學(xué)生及教職工戶籍管理

      主要負(fù)責(zé)學(xué)生及教職工戶籍管理,本學(xué)期共有15名學(xué)生辦理集體戶口常住人口,與海港邊防派出所取得聯(lián)系并進(jìn)行相關(guān)辦理手續(xù),于20xx年10月31日15名學(xué)生全部落戶完畢。(教職工暫無)

      二、維修資產(chǎn)等管理

      分管維修科維修員工領(lǐng)用出入維修物品等管理,采購物品逐漸在采購中積累了一些經(jīng)驗(yàn),每次采購時(shí),即便是在固定的定點(diǎn)采購點(diǎn)也會(huì)問清楚每一項(xiàng)目的單價(jià),然后在清單后面加注詳細(xì)價(jià)格單價(jià)。另有,除了定點(diǎn)的采購點(diǎn),也會(huì)多問問、看看、了解其他店面的價(jià)格情況,進(jìn)行物品、價(jià)格比對后,盡可能的購買性價(jià)比高的物品。采購的.物品先交保管入庫并填寫入庫單,出庫時(shí),須先辦理領(lǐng)發(fā)、簽字手續(xù)并進(jìn)行數(shù)量及金額統(tǒng)計(jì),嚴(yán)格把握了價(jià)格關(guān)、質(zhì)量關(guān)、數(shù)量關(guān),并建立了完整的實(shí)物明細(xì)賬。期初,后勤處負(fù)責(zé)購買學(xué)生用掃雪工具掃帚和鐵鍬各225把,并分發(fā)到學(xué)工處進(jìn)行保管。

      三、 維修報(bào)修管理

      分管維修科對學(xué)生公寓、教學(xué)樓、圖文樓、名仕居等報(bào)修地點(diǎn)報(bào)修予維修科進(jìn)行維修,對維修所用維修用品等實(shí)行嚴(yán)格的管理制度,報(bào)修日期、維修人員、完成時(shí)間有相關(guān)統(tǒng)計(jì),對維修地點(diǎn)和有無漏修或未修等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

      回顧自己這三個(gè)月來的工作,盡管有了一定的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),工作中要和同事及領(lǐng)導(dǎo)搞好團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)工作,盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

    個(gè)人工作心得7

      自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作順利進(jìn)行。

      雖然銷售情況不錯(cuò),但回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。XX年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

      現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受如下:

      1、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

      2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

      ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的`業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

     、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;

     、酆贤膱(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

      3、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

      4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

      5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

      6、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

      總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在許多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

     。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

     。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

      (三)銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

     。ㄋ模┙栉镞貨的及時(shí)處理;

     。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

     。┡ψ龊妹恳患虑,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

      最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

     。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

     。ǘ┎少徎刎洸患皶r(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

     。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

     。ㄋ模┴(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

     。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

      (六)發(fā)貨及派車問題。

     。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

      總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

    個(gè)人工作心得8

      這學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作終于結(jié)束了。作為學(xué)生會(huì)的一員,我深深感受到這個(gè)機(jī)構(gòu)在努力工作。學(xué)生會(huì)看似很美好,但往往我們沒有這么大的權(quán)利。很多同學(xué)認(rèn)為我們學(xué)生會(huì)可以偷偷為自己謀取利益。誠然,很多時(shí)候我們可以有一些加分項(xiàng),也可以用工作的需要代替參加晚自習(xí)。但事實(shí)上,我們需要學(xué)生會(huì)老師的認(rèn)可。

      學(xué)生會(huì)的工作非常復(fù)雜,是學(xué)校和學(xué)生溝通的橋梁。我們扮演著公正無私的角色。所有的行為和懲罰都符合學(xué)校的規(guī)章制度。很多時(shí)候,同學(xué)們會(huì)抱怨我們裝狐貍裝老虎,靠學(xué)校的`支持就不理他們了。但是我想說的是,我們學(xué)生會(huì)的成員本身就是學(xué)生,我們可以理解他們的感受,但是學(xué)生會(huì)也是學(xué)校的一部分,本身就是學(xué)校規(guī)章制度的代表,所以我們不能帶頭違反規(guī)定,也不能支持別人違反規(guī)定。如果我們違反了學(xué)校的規(guī)章制度,學(xué)生會(huì)的職責(zé)和威嚴(yán)從長遠(yuǎn)來看將不復(fù)存在。

      有時(shí)候,當(dāng)你在學(xué)生會(huì)工作時(shí),你不得不成為一個(gè)罪人。我們都是同齡人,都是學(xué)生。很多事情都可以討論,但是很多都不遵守規(guī)章制度。很明顯,這是你自己的錯(cuò),我們必須受到責(zé)備。我記得最清楚的一件事是,之前學(xué)校舉辦校園文化節(jié)的時(shí)候,_ _社團(tuán)在學(xué)校散發(fā)傳單,在學(xué)校操場上舉辦活動(dòng),沒有經(jīng)過我們和學(xué)生社團(tuán)協(xié)會(huì)的同意。本來如果他們通過報(bào)名,可以在我們指定的場地表演。但是因?yàn)榫銟凡刻,我們?guī)定的時(shí)間段比較晚,而且他們的一些會(huì)員當(dāng)時(shí)也沒有空,所以他們計(jì)劃提前舉辦,但是其他俱樂部不同意調(diào)整時(shí)間。他們打算直接在操場上表演,未經(jīng)允許使用學(xué)校的音響設(shè)備。這是對學(xué)校系統(tǒng)、學(xué)生和社團(tuán)協(xié)會(huì)以及學(xué)生會(huì)的漠視。我們找到協(xié)會(huì)會(huì)長,希望他取消活動(dòng),但被拒絕了,只好自己搬音響設(shè)備。因?yàn)榱硪粋(gè)俱樂部正在排練,它需要這些設(shè)備。但結(jié)果是,我們被社會(huì)憎恨。我們也被打上了非人的烙印。

      學(xué)生會(huì)工作期間,無論是和各部門的人員溝通,還是處理各種事務(wù),保證各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展,都需要耗費(fèi)大量的精力去培養(yǎng)人。不過,我還是覺得在學(xué)生會(huì)工作是一種很好的體驗(yàn)。畢竟不運(yùn)動(dòng)怎么長大?

    個(gè)人工作心得9

      今天下午,學(xué)校舉辦了生活老師工作心得交流會(huì).。我們在齊老師的帶領(lǐng)下都積極的參加了這次活動(dòng).各學(xué)校分部的班長都做了詳細(xì)的匯報(bào).,在這些報(bào)告中有一些是的的確確發(fā)生在我們身邊的事.。所以這樣的報(bào)告對我們的工作是有幫助的.。

      我個(gè)人認(rèn)為要想做好這工作,,首先你得要喜歡它,,并喜愛你的學(xué)生.,這是最起碼的,,否則無從談起做好它.。在這里借助qq空間平臺(tái)也闡述一下我的工作心得,,希望和喜愛這份工作的同事們交流一下,謝謝!

      我剛到學(xué)校做這份工作的時(shí)候,覺得這太簡單了,不就是和孩子打交到嗎。其實(shí)沒有那么簡單。我剛接手的是一個(gè)可以說是差班。這個(gè)班有一些學(xué)校有名的調(diào)皮鬼,有幾個(gè)還被學(xué)校處分了。是想,帶這樣的一個(gè)班會(huì)傷多大的腦筋。當(dāng)時(shí)我都不知道怎樣面對他們,好在在齊老師的幫助下,沒有出多大的亂子.(在齊老師的身上,我學(xué)到了不少東西,真的)。那時(shí)候一有事情就找她解決。然后我就記住她的方法去用,真是這樣的,甚至有一個(gè)孩子說我,我自今都記得他說的話,他說,老師你說話的口氣越來越像齊老師了。哈哈

      逐漸我發(fā)現(xiàn)我們班有一個(gè)孩子,大家都很聽他的。我就想,搞定他就等于搞定所有。于是我故意找他聊天,說他好話,和他套近忽。后來真的是這樣,一有同學(xué)吵鬧,他就會(huì)站出來說話,好了好了,別吵了,給點(diǎn)面子。你還別說,真管用。所以那段時(shí)候我的午休時(shí)間還過的去,沒有多大的問題。有很多事情都發(fā)生在教室外,為此班主任傷透了腦筋.她每天都來了解情況.我們彼此溝通的很頻繁,也因此成了朋友.至今我們見了面都很熱情的打招呼,聊天。

      現(xiàn)在我?guī)У倪@個(gè)班,是從初一帶起的.班上還是有兩三個(gè)不聽話的孩子.因班主任要求午睡.所以我要求他們一點(diǎn)之后必須睡.開始有幾個(gè)同學(xué)不合作.不睡也不做作業(yè),東張西望想找人聊天.我就找了一個(gè)有點(diǎn)影響力的孩子,問他作業(yè)做完了嗎.他開始說回家做,再后來說不會(huì)做.我讓他把作業(yè)拿給我看,的確很差.于是我說我教你好嗎?他詫異的問我,老師你會(huì)啊,非常驚奇.我說會(huì)啊.也許是抱著試試看的心態(tài)同意了,我教他的.時(shí)候他還是很認(rèn)真的.就這樣我每天教他做作業(yè)(數(shù)學(xué)).教的過程中給他說一些做人的道理,然后要求他睡一覺起來我在繼續(xù)講.他照做了.后來數(shù)學(xué)老師還表揚(yáng)他的數(shù)學(xué)進(jìn)步了.班上同學(xué)說他你應(yīng)該謝謝老

      師,他臉紅的跟我說謝謝.(后來還積極的幫我做事,因?yàn)槲規(guī)蓚(gè)班,他積極的每天幫我打飯,擺餐車)

      有了這個(gè)先例,就有了下一個(gè).另外一個(gè)孩子找我說,老師你教我做吧,我也不會(huì).我說好,但你要聽我的,他說好.(這個(gè)孩子很聰明,但很多動(dòng),敢說別人)然后我一步一步的告訴他該怎么做.我發(fā)現(xiàn)他的作業(yè)錯(cuò)了從不訂正.我就讓他回去把錯(cuò)的都訂正完了再拿給我看.我沒想到的是他照做了.我大大的表揚(yáng)了他.他笑著對我說,老師我媽媽讓我謝謝你,她老是叫我訂正,我都沒有做.那一刻,我的心情大好.(后來這孩子也幫我管其他孩子,他很會(huì)看我的眼色,我一皺眉頭,他就會(huì)說別吵了,老師都生氣了.)那段時(shí)間我們班的學(xué)習(xí)氣氛很好.陸陸續(xù)續(xù)有孩子問我作業(yè).午睡也開始正常了.班主任很高興,她對我說,要是齊老師要換老師,你不要答應(yīng)哦.我真的很用心的對待他們.我覺得愛不是嘴上說,要付出行動(dòng)的.我每天打完飯,都會(huì)和他們聊天,問他們好不好吃,多吃點(diǎn)等等.我也會(huì)時(shí)不時(shí)摸摸他們的頭,捏捏他們的臉,和他們開玩笑.之間絲毫沒有年齡的代溝.

      當(dāng)然也有時(shí)候不聽話,孩子處于多變的時(shí)期,這很正常.我也會(huì)狠狠的罵他們.等過后,我再找他聊,告訴他為什么罵他.他就會(huì)好一段時(shí)間.其實(shí)這工作就是重復(fù)的做著這些事情,我是這樣認(rèn)為的.不要怕煩.

      也有一個(gè)孩子我搞不定的.她是八十二班的班長.她最大的毛病是大聲的講話,你怎么講都沒用,她特別善于表現(xiàn)自己,很聰明的一個(gè)孩子。這是我對她的了解.我用了很多方法都改不了她的毛病.只是看見我就不說,我一轉(zhuǎn)身就能聽見她的聲音(因我?guī)蓚(gè)班).為此我和她說了無數(shù)次,甚至我會(huì)當(dāng)她是自己的孩子一樣的罵她,她也知道我是半開玩笑的,也不生氣.我老罵她臉皮厚.她說老師,沒辦法我就這樣了,改不了了。.唉,拿她怎么辦(可我還很喜歡她)?也希望各位有經(jīng)驗(yàn)的老師給點(diǎn)見意.謝謝!

      其實(shí)就如校長講的,每一個(gè)孩子就是一個(gè)故事.你要認(rèn)真的去讀懂他,去了解他們的內(nèi)心世界,你會(huì)更好的把握怎樣和他們相處.當(dāng)然說起來容易,做起來難.但只要有心人,相信所有的事情都會(huì)迎刃而解的.這是我所希望的.

      以上只是我個(gè)人在工作中發(fā)生的一些事情,希望各位看完不要有任何多余的想法。我只是一個(gè)簡單的人.我只想把我心里想法說出來,就這么簡單.想到什么說什么,這就是我.也因此得罪了不少朋友.在此

      表示歉意.我也真心的希望朋友們能包容我的缺點(diǎn),看到我的優(yōu)點(diǎn).能及時(shí)正確的指出我的錯(cuò)誤,我將不勝感激。

    個(gè)人工作心得10

      隨著一年的結(jié)束,我們即將邁入新的一年,轉(zhuǎn)眼之間我參加工作已兩年有余,回顧我在20xxx年里,有耕耘,有收獲,有失落,有歡喜。收獲最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗(yàn)上的財(cái)富。

      在以往的工作中,由于專業(yè)知識的匱乏和工作經(jīng)驗(yàn)的不足使我在有些事情上處理的不得當(dāng),多虧領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)的提點(diǎn)及建議,才使得我的工作得以順利完成,我也從中得到了鍛煉和提高。在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中對我的細(xì)心指導(dǎo)、支持和幫助。

      在這共同成長的歲月里,使我明白了幾點(diǎn):

      1.熟悉并精通本職工作

      只有將本職工作做到熟悉、精通,才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行超越。否則,不但本職工作被耽誤,想要超越的雄心也變成了好高騖遠(yuǎn)。這樣非但不能證明一個(gè)人的能力,還恰恰反證了其人見識的短淺。

      2.要在工作中精益求精

      工作中只有更好,沒有最好。可是現(xiàn)實(shí)生活中,許多人連個(gè)“好”字也做不到,更別提“更好”、“最好”了。許多人做得“差不多就行”,可是“差不多”差多了,他會(huì)讓自己陷入平庸,讓自己所在的企業(yè)缺乏競爭力。所以,一個(gè)人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力,更多的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,一定要持有精益求精的工作態(tài)度。

      3.要滴水融入大海,個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)

      如果我們要將一件事情干得出色,就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡單相加:如果把每個(gè)人的能力都設(shè)定為1,那么10個(gè)人的'合作結(jié)果有時(shí)要比10大得多。這是因?yàn)槿瞬皇庆o止的事物,而像是一種奇異的能量,相互推動(dòng)時(shí)將會(huì)事半功倍。

      4.要善于溝通

      優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎,雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。表達(dá)能力對一個(gè)人的成功很重要。很多人之所以會(huì)成功,在相當(dāng)大的程度上歸功于他善于辭令。無論做什么事情,善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持,也使事情進(jìn)展得較為順利。

      總結(jié)過去,展望未來,自進(jìn)入公司以來,身邊很多細(xì)節(jié)都深深的感動(dòng)和吸引著我。我喜歡公司的工作環(huán)境,在公司這個(gè)寬廣的平臺(tái)上,我一定會(huì)充分的挖掘自己的潛力,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,為公司帶來更好的效益。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的栽培和期望。

    個(gè)人工作心得11

      算算,我來到公司已經(jīng)將近十天了;叵胍幌,在這幾天里面我雖然感覺到了前所未有的壓力,但是,我也一直在努力適應(yīng)著這種壓力,雖然曾經(jīng)有放棄過,但是我昨天晚上想了一夜,既然已經(jīng)來了,就要做到最好,受一點(diǎn)委屈算什么,如果這一點(diǎn)委屈都受不了,那根本就不用出家門,直接呆在家里天天靠父母好了,經(jīng)過了跟XXX,還有叔叔以及同事們的交淡,我找回了自信心,雖然現(xiàn)在不會(huì),現(xiàn)在會(huì)犯錯(cuò)誤,但是只要我每天都努力了,每天都有進(jìn)步了。那就是收獲。

      其實(shí),可能還是我不太熟悉和了解吧,所以出現(xiàn)錯(cuò)誤的機(jī)率就會(huì)比較多一些,而且以前一直沒有接觸過這個(gè)東西,其實(shí)想想吧,這個(gè)一點(diǎn)都不難,像以前我在XXX公司的時(shí)候,那才是真正的麻煩,而且那個(gè)時(shí)候又沒有人教,花了幾天時(shí)間才了解基本知識,相比起來在這里已經(jīng)算很好了,

      客服,其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜而又簡單的工作,簡單的說,就是為客戶服務(wù),一切為客戶著想,當(dāng)然這得確保在不損公司利益的情況下。

      如果想做好一個(gè)客服,第一,就是要有良好的心態(tài),就像昨天,我一直以為我可能要被開除了。我這么差,還老是犯錯(cuò)誤,沒有一點(diǎn)信心,結(jié)果后面出錯(cuò)的機(jī)率越來越多,連最基本的時(shí)間和格式都改錯(cuò)或者是超格了,而且還有客戶好心的提醒我已經(jīng)超格了,不過,俗話說:人非圣賢誰能無過其實(shí)最主要的還是心態(tài)沒有放好,現(xiàn)在我想通了,如果我再這樣下去,就會(huì)真的被開除的。

      叔叔和XXX說得對,如果我做好了,錯(cuò)誤出現(xiàn)一次就盡量不要出現(xiàn)第二次,反省一下為什么出錯(cuò),錯(cuò)在哪里,為什么錯(cuò)了,下次就會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的'錯(cuò)誤了,就比如一個(gè)人騎車走在路上,他原本并不知道那里有個(gè)洞便一直往前走,結(jié)果掉下去了,下次,他就不會(huì)再走那條路了,因?yàn)橐呀?jīng)吸取教訓(xùn)了,就像XXX說的,犯第一錯(cuò)沒有關(guān)系,第二次錯(cuò)如果還犯的話那就是自身的問題了,而且犯了錯(cuò)誤就要及時(shí)提出來,不要私立自解決。

      現(xiàn)在,以后我會(huì)努力奮斗,努力學(xué)習(xí),盡量做到不犯錯(cuò)誤,,認(rèn)真對待每一個(gè)客戶,努力做到每個(gè)客戶都能滿意,以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意。

    個(gè)人工作心得12

      本周480銷售完成率160%,超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原先做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富,連帶性不錯(cuò);三是平時(shí)雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵(lì)緊盯不放,無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢,

      從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,提高銷售。本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),但502店本周較以往任何一周來說,銷售提高是十分不錯(cuò)的,雖然502店是屈臣氏的A類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都堅(jiān)持在5個(gè)人以上,她們拉人是十分的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本周一502店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個(gè)端架,但相比較以前的.陳列位置還算是十分不錯(cuò)的;三是人員配備,上周開除了一名促銷,因?yàn)槟莻(gè)促銷上班一月時(shí)間,提高不是很大,開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個(gè)月的觀察,發(fā)現(xiàn)是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)教師駐店支援,一是暫時(shí)補(bǔ)位,二是帶動(dòng)起長促的銷售進(jìn)取性,構(gòu)成銷售相互追趕。

      本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人,老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦理來說,總數(shù)有所下降,但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會(huì)員卡,等于是說顧客至少會(huì)購買我們兩個(gè)以上單品才能夠辦理會(huì)員卡,這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺),F(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。

      本周因回公司開會(huì),無培訓(xùn)安排。元月4號進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì),包括培訓(xùn)教師。培訓(xùn)資料為:1、產(chǎn)品知識重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn);2、銷售技巧提煉培訓(xùn);3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。

      本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷,培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整,總體來說502位置調(diào)整比較夢想;671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū),但所以通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號店長上班后再進(jìn)行調(diào)整。

    個(gè)人工作心得13

      音樂心理學(xué)是音樂學(xué)、音響物理學(xué)與心理學(xué)交叉的一門新興學(xué)科。它是研究音樂與人類心理的關(guān)系、人類的音樂反應(yīng)及行為的科學(xué)。音樂心理學(xué)是從19世紀(jì)中葉發(fā)展起來的,它廣泛的吸收了生物學(xué)、生理學(xué)、物理學(xué)、發(fā)生學(xué)、數(shù)學(xué)、遺傳學(xué)、人類學(xué)、社會(huì)學(xué)的研究成果,逐漸形成一門獨(dú)立的學(xué)科。音樂心理學(xué)對人心理發(fā)展及能力的認(rèn)識

      音樂心理學(xué)家對人的音樂能力的認(rèn)識,有“先天”說和“后天”說兩大派,“先天”說認(rèn)為音樂能力是天生的,是不能培養(yǎng)的!昂筇臁闭f認(rèn)為,音樂能力是能夠培養(yǎng)的。只要有適當(dāng)?shù)慕逃,任何人都能夠獲得很高的音樂才能。

      音樂才能的形成離不開遺傳因素,但后天的教育與環(huán)境因素對它起主導(dǎo)作用。大多音樂心理學(xué)家更傾向于不夸大先天因素,例如納德爾認(rèn)為,音樂感要求一定的生理前提,但這些前提并不超出每個(gè)正常人的稟性,把它發(fā)展成為音樂教育和音樂技能意義上的音樂感,是教育的任務(wù)。由于“音樂體驗(yàn)本身的直接根源在于人類的本性之中”,一次可以說正常人實(shí)際上應(yīng)當(dāng)是有音樂感的。

      由此可見,在音樂教育中,音樂能力不是可否培養(yǎng)的問題,而是要抓緊及早的培養(yǎng)。音樂教育心理研究首先應(yīng)該得出這樣的結(jié)論:全社會(huì)都來重視兒童的早期音樂教育。當(dāng)然,音樂教育是面向全社會(huì)的,它的目的是使各年齡層的'公民都參予到音樂生活中來,因此當(dāng)我們說,早期音樂教育更有利于一個(gè)人音樂才能發(fā)展時(shí),并不是說大的孩子,或者成年人接受音樂教育是沒有希望的,特別是當(dāng)我們確認(rèn)音樂教育的目的是使音樂成為現(xiàn)代人生活部可缺少的組成部分。

      音樂教育,從根本上說是藝術(shù)的,審美的教育,而不是一種純粹的技能訓(xùn)練。對音樂的情緒體驗(yàn),是引發(fā)受教育音樂生產(chǎn)興趣和熱情的關(guān)鍵,也是音樂技能發(fā)展的原動(dòng)力并直接構(gòu)成音樂能力的核心部分,更能促進(jìn)人身心發(fā)展。

      音樂心理學(xué)對人體心理發(fā)展的作用

      音樂教育在教育中起到的作用。當(dāng)我們談?wù)摰揭魳方逃龑θ说轮求w諸方面都能起到促進(jìn)作用時(shí),我們是說這樣一個(gè)假設(shè):那就是我們所談?wù)摰囊魳方逃,都是正確的,健康與良好的,不論如何去實(shí)行,只要是音樂教育,就能收到如上有益的效果。然而事實(shí)上在很多場合中的音樂教育,并不象我們所假設(shè)的那樣。例如,當(dāng)家長手里拿著雞毛撣逼著孩子在鋼琴上做枯燥的指法練習(xí)或者逼著孩子寫作業(yè)時(shí),我們很難相信這樣的教育對孩子的心理會(huì)起到什么良好的作用。

      認(rèn)識音樂的本質(zhì)

      (一)音樂,作為一種聽覺音響的藝術(shù),是一種最具有情感性的藝術(shù)。因此,在人心理力機(jī)制中,它屬于“知,意,情“情這一部分。從本質(zhì)上說,是使人的整體心理結(jié)構(gòu)處于自覺,主與自由的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

      (二)音樂,作為時(shí)間過程的藝術(shù),它的存在緊緊依賴于人的創(chuàng)造活動(dòng)。音樂心理,與整體心理結(jié)構(gòu)發(fā)展所需要的創(chuàng)造性,有著深刻的聯(lián)系。

      (三)音樂,作為誘發(fā)人想象力的藝術(shù),它的價(jià)值,在于激發(fā)的創(chuàng)造意識與創(chuàng)造行為,如果沒有誘發(fā)因素,在絕大多數(shù)情人很難感到自己自然節(jié)奏的存在。

      (四)音樂,作為非語義性的藝術(shù),觸發(fā)人各種思維的自想,直接參與和完善人的造活動(dòng)。

      (五)音樂,作為具有強(qiáng)烈情緒感染力的藝術(shù),具有對人進(jìn)行無意識的感化作用。因此音樂必須與良好的德育,智育結(jié)合來。

      (六)音樂,是人類及其豐富的情感精神的藝術(shù)寶庫,不同音樂的不同情感形態(tài)和不同的精神氣質(zhì),通過不同的方式和層次,作用于人的精神。不同的音樂,產(chǎn)生不同的音樂心理,作用于人整體心理結(jié)構(gòu)中不同的情感層次。

      通過對音樂心理在人整體心理結(jié)構(gòu)發(fā)展中的作用的分析,我們可以得出以下結(jié)論:在以培養(yǎng)人為根本目的的音樂教育中,培養(yǎng)人的主體意識和審美情感,激發(fā)人自覺的參予意識與創(chuàng)造意識,密切結(jié)合高尚情操的教育,全面發(fā)展人的精神品格,讓人心理結(jié)構(gòu)中的知意情得到高度統(tǒng)一,教育中的德智美得到全面發(fā)展,是基本的施教側(cè)略。這就是音樂教育。

    個(gè)人工作心得14

      我即將成為一名講解員,對此我感到十分榮幸。別人告訴我,講解員是溝通博物館與社會(huì)的橋梁和紐帶,是博物館的名片。但是通過到鄭州河南博物院的培訓(xùn),和學(xué)習(xí)王學(xué)敏老師的著作之后我認(rèn)識到,這只是一個(gè)定義罷了。

      所謂定義,不過就是描述講解員的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容,是給不從事這項(xiàng)工作的人看的。而我們作為講解員所要做的應(yīng)該是更為深層次的東西。

      我從事過3年的商業(yè),所以我認(rèn)為作為講解員要達(dá)到的目標(biāo)也是像商業(yè)上一樣,是讓你服務(wù)的觀眾滿意。我試著問我周圍的很多朋友,他們的見解也大多如此。大家到博物館里去是為了學(xué)習(xí)一下相關(guān)的知識,充實(shí)一下自己。所以我們要更多的讓大家學(xué)到想學(xué)的知識,得到更好的服務(wù),讓觀眾滿意。這樣才是一名優(yōu)秀的講解員。

      但是我一名在政府的朋友卻不同意這個(gè)觀點(diǎn)。他告訴我,上面的觀點(diǎn)在其他地方也許適用,但是在新鄉(xiāng),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新鄉(xiāng)市平原博物院是新鄉(xiāng)的重點(diǎn)工程,是新鄉(xiāng)的標(biāo)志性建筑之一,是新鄉(xiāng)的一大亮點(diǎn)。開館之后,必將迎來國內(nèi)外各界人士的光臨,在這種窗口性單位工作,僅僅過硬的歷史文物知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要有不卑不亢的儀態(tài),高雅的氣質(zhì)、專業(yè)的

      禮儀,恰當(dāng)?shù)慕浑H用語……我認(rèn)為這些觀點(diǎn)非常的對,以前確實(shí)是我認(rèn)識的不夠,原來成為一名優(yōu)秀的講解員專業(yè)知識只是個(gè)門檻,要學(xué)的東西還有很多很多。從那天起,我就開始向著這個(gè)方向努力。

      在生活中,我經(jīng)常會(huì)遇到與歷史有關(guān)的話題,這時(shí)候我總會(huì)和別人聊起我們的博物院,聊起我的.工作。直到有一天在我第n次的解答別人“新鄉(xiāng)有什么歷史有什么文物”的時(shí)候,我突然頓悟,原來我作為講解員,即便是做到以上兩種觀點(diǎn),也不能算是一個(gè)優(yōu)秀的講解員。

      我認(rèn)為,在新鄉(xiāng)市平原博物院一名講解員的最高境界是——————讓人們熱愛新鄉(xiāng),熱愛祖國。

      我愛我的祖國,我愛我的家鄉(xiāng),站在今天感受中華文明歷史,你會(huì)不由自主的為這個(gè)國家的偉大而由衷感嘆。五千年無數(shù)的心酸坎坷,無數(shù)的歌舞升平,才造就這樣一個(gè)世界上無與倫比的國家,一個(gè)寬容、厚重、強(qiáng)盛的國家,一個(gè)可以被擊倒,但絕不會(huì)被擊敗的國家。而且你越是了解她多一點(diǎn),你就會(huì)更愛他深一點(diǎn)。

      我所應(yīng)該做的,是以文物為載體,以講解為形式,用感情,用自己對新鄉(xiāng)對中國深深的愛,去感染所有的觀眾,讓人們了解新鄉(xiāng)的歷史,了解中國的歷史,

      從而讓更多的人熱愛自己的家鄉(xiāng),熱愛自己的祖國。這才是我應(yīng)該努力奮斗的方向。

      我知道我現(xiàn)在的能力還很弱,這條路會(huì)很長很長,但我始終堅(jiān)信,只要每走出一步,我就會(huì)離這個(gè)目標(biāo)更近一步。

    個(gè)人工作心得15

      時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我來到XX氣象局工作已經(jīng)多半年了,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,經(jīng)過自己的努力調(diào)整,我已適應(yīng)新的工作和生活。借此總結(jié)的機(jī)會(huì),我再次向各位給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)同事們表達(dá)誠摯的謝意!以下為我對這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)。

      一、思想方面

      隨著十八大的勝利召開,我跟隨全局同事對這一重要會(huì)議精神進(jìn)行了學(xué)習(xí)。十八大的精髓是“科學(xué)發(fā)展觀”,我們要在這一思想的指導(dǎo)下,大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng),以更大的熱情跟上國家改革的步伐。今后十年是改革的.關(guān)鍵期,不論哪一個(gè)領(lǐng)域都將遇到許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,我們要通過自身的不斷完善,努力把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇,以期得到跨越式的發(fā)展。十八大將成為中國共產(chǎn)黨的另一座里程碑,對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。

      二、工作方面

      進(jìn)入單位的這8個(gè)月,我以飽滿的熱情,不斷加深各方面的學(xué)習(xí),在同事們的幫助下認(rèn)真工作,努力學(xué)習(xí)新的知識,為更好的勝任這份工作而加倍努力。我遵從領(lǐng)導(dǎo)的安排,進(jìn)入測報(bào)股熟悉基本業(yè)務(wù)。在師傅的指導(dǎo)下,我對《地面氣象觀測規(guī)范》、《地面氣象電碼手冊》、《地面氣象測報(bào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件操作手冊》等專業(yè)知識,對學(xué)校所學(xué)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí),也學(xué)習(xí)了許多新的氣象知識。通過學(xué)習(xí),我對地面氣象觀測工作有了正確的認(rèn)識:地面測報(bào)工作是一項(xiàng)考驗(yàn)毅力和耐心的工作,在工作中不僅要遵循與其他工作不同的起居時(shí)間,而且要熟悉掌握測報(bào)技能,最重要的是,要一絲不茍地進(jìn)行觀測記錄和報(bào)送,容不得一丁點(diǎn)錯(cuò)誤。這項(xiàng)工作從每一天平凡的職守里體現(xiàn)它的不平凡之處,我也對長期堅(jiān)守測報(bào)崗位的同事產(chǎn)生了深深的敬意,在今后的工作中,不論我從事哪一方面的工作,我都會(huì)牢記毅力和耐心,認(rèn)真做好每一件小事。

      另外,我還學(xué)習(xí)了氣象預(yù)報(bào)。從學(xué)習(xí)預(yù)報(bào)方法到進(jìn)行預(yù)報(bào)信息編報(bào)、從發(fā)送電子氣象預(yù)報(bào)信息到制作氣象預(yù)報(bào)視頻,我都進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。到現(xiàn)在,我已能獨(dú)自完成氣象預(yù)報(bào)的基本工作,但預(yù)報(bào)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,如果沒有長期的鉆研、記錄和學(xué)習(xí),不可能做好氣象預(yù)報(bào)工作,所以,我需要一直學(xué)習(xí)一直積累來充實(shí)自己。另外,在辦公室里我還學(xué)習(xí)了處理文件的基本方法,包括收發(fā)文件、編寫文件、整理文件等,這項(xiàng)瑣碎的工作仍然需要耐心和細(xì)致,否則一個(gè)錯(cuò)誤可能導(dǎo)致許多信息的遺漏,還可能延誤工作。不論是學(xué)習(xí)哪一項(xiàng)新工作內(nèi)容,我都深覺受益良多,同事們的鼓勵(lì)和幫助給了我前進(jìn)的動(dòng)力,學(xué)習(xí)和進(jìn)步的期望給我努力的方向,在今后的工作中,這段見習(xí)期的所得都將不斷鞭策我前行。

      此外,我還跟隨同事到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了區(qū)域自動(dòng)站的維修,了解到許多今后的工作中可能遇到的困難和艱辛,如汛期的人工影響天氣工作、雷雨期的防雷工作等,這些我還沒有經(jīng)歷過的工作像一座座待躍的山峰,敦促我前行。

      四、缺點(diǎn)和展望

      1. 業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí),理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高;

      2. 與領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

      3. 自己的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。

      在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將努力做到以下幾點(diǎn):

      1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),著重專業(yè)知識的理論學(xué)習(xí),為實(shí)踐打好基礎(chǔ),還要向身邊的同事學(xué)習(xí),逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

      2、腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

      3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng),強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識,努力使自己成為一名優(yōu)秀的氣象工作者,給一年的見習(xí)期劃上一個(gè)完整的句號。

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