個人工作心得(集錦15篇)
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的個人工作心得，歡迎閱讀與收藏。
個人工作心得1
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼一年的工作就快要接近尾聲了，在這大半年的工作中，看著自己不斷的成長，從公司招聘，參加培訓(xùn)，到正式成為員工的這段過程中，自己成功的從一名大學(xué)生蛻變成為了一名合格的職場人，在這段日子里，自己收獲最多的就是對職場有了新的認(rèn)識，提高了自己的思想境界和行為方式，這些經(jīng)驗對于我以后的工作有很大的幫助。下面是我這大半年的成長和收獲。
成長之一，學(xué)會選擇
我想每個人的一生都要面臨很多的選擇，就拿我自己來說，當(dāng)初選擇營銷與策劃這個專業(yè)，主要原因是因為我父母是商人，從小就耳濡目染，其次是因為銷售是個很有挑戰(zhàn)性而且可以在從中學(xué)到很多東西的職業(yè)，所以我毫不猶豫的選擇了這份工作，很慶幸我的選擇是正確的，因此每個人在選擇的時候都會考慮很多因素，但是一定要學(xué)會選擇，可以根據(jù)自身情況或者通過資料來判定，既然選擇了就一定要堅持下去。
成長之二，善于學(xué)習(xí)
記得剛下市場部的時候，對于這份工作我還有很多的陌生感，不知道這份工作是做什么的，也不知道怎么樣做好這份工作，但就是在這些疑問來臨的時候，學(xué)習(xí)給了我最好的回答，當(dāng)初的我對于一個病癥都講不清楚，到現(xiàn)在可以講解很多個病癥而且還講得很深刻，以前在工作上遇到問題就問我們經(jīng)理，到現(xiàn)在很多的問題都可以自己獨立解決，種種這些都是在學(xué)習(xí)中得到解決，學(xué)習(xí)是一輩子的事，從事這份工作差不多一年了，讓我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性，在以后的工作過程中，自己還會繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識，在學(xué)習(xí)中不斷的完善自己，提高自己的綜合能力。
收獲之一，管理時間
也許是因為對時間沒有很深刻的認(rèn)識，所以在大學(xué)三年的這段時間里，感覺時間過得飛快，記得在培訓(xùn)的時候聽XX給我們上了一課關(guān)于如何管理自己的時間，自那以后才知道時間是需要我去合理安排的，要不然一天過去了都不知道自己做了那些事，在做這份工作之后，我認(rèn)識到了時間的重要性，因為很多時候我們往往因為沒
有管理好時間而在工作中處于被動狀態(tài)，還拿自己來說，每次自己在一天上午的工作中，我都要想好留給自己多少時間與客戶拉感情，留給自己多少時間講病癥，留給自己多少時間進(jìn)行產(chǎn)品展示這些都需要我自己去規(guī)劃，在一天的生活中，留給自己分析點上情況的時間是多少，留給自己休息的時間是多少，留給自己放松的時間又是多少，這些都是我要規(guī)劃的，這也是我在這差不多一年的工作中學(xué)習(xí)到的，這給我在以后的工作中更好的安排時間打下了基礎(chǔ)。
收獲之二，學(xué)會調(diào)整心態(tài)
在這差不多一年的工作中，我想對每一位同事說一句話，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，我想每個同事都有過失落，有過憂傷，有過想放棄的想法，但是如今走到現(xiàn)在，我想說你們離成功不遠(yuǎn)了，因為你們都學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，說心里話，做這份工作確實能夠鍛煉一個人的心態(tài)，因為我們每個人都有業(yè)績不好的時候，而那段時間就是要告訴你如何正確調(diào)整自己的心態(tài)，找回自己的工作狀態(tài)，我是個很鮮明的例子，就在上周的工作中，前四天的工作都做的不怎么樣，但是自己并沒有因為點上的種種情況而放棄，而是以一種不到最后絕不放棄的心態(tài)去做，終于在第五天工作的下午五點多鐘的時候出了XX，這也告訴了我自己，積極的心態(tài)收獲積極的結(jié)果，消極的'心態(tài)收獲消極的結(jié)果，我很高興自己選擇了這份工作，讓我在心態(tài)調(diào)節(jié)上有了很大的提高。
收獲之三，職場認(rèn)識
從參加工作到現(xiàn)在，首先我在職場上認(rèn)識最深刻的就是管理制度，這也是區(qū)別于學(xué)生時代的重要原因之一，一個公司如果沒有了制度就會面臨倒閉的危險，團(tuán)隊也一樣，在市場部生活工作的過程中，如果沒有了制度那么團(tuán)隊就會缺乏凝聚力，不但業(yè)績完成不了還會面臨解散的后果，其次就是在職場中認(rèn)識到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，怎么樣和同事進(jìn)行相處，怎么樣為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)，怎么樣處理好同事之間的矛盾等等，這些都是我進(jìn)入職場之后所認(rèn)識到的，這些經(jīng)驗都為我以后的工作和生活打下了基礎(chǔ)。
總的來說，在這大半年的工作中我得到了很多的收獲與成長，這些都是我以后寶貴的財富，今年這一年的工作很快就要結(jié)束了，我要在接下來的工作過程中更加努力的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗，不斷的提高自己的綜合能力，加油！
個人工作心得2
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到XX氣象局工作已經(jīng)多半年了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力調(diào)整，我已適應(yīng)新的工作和生活。借此總結(jié)的機(jī)會，我再次向各位給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)同事們表達(dá)誠摯的謝意！以下為我對這段時間的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想方面
隨著十八大的勝利召開，我跟隨全局同事對這一重要會議精神進(jìn)行了學(xué)習(xí)。十八大的精髓是“科學(xué)發(fā)展觀”，我們要在這一思想的指導(dǎo)下，大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，以更大的熱情跟上國家改革的步伐。今后十年是改革的關(guān)鍵期，不論哪一個領(lǐng)域都將遇到許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們要通過自身的不斷完善，努力把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇，以期得到跨越式的發(fā)展。十八大將成為中國共產(chǎn)黨的另一座里程碑，對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
二、工作方面
進(jìn)入單位的這8個月，我以飽滿的熱情，不斷加深各方面的學(xué)習(xí)，在同事們的幫助下認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)新的知識，為更好的勝任這份工作而加倍努力。我遵從領(lǐng)導(dǎo)的安排，進(jìn)入測報股熟悉基本業(yè)務(wù)。在師傅的.指導(dǎo)下，我對《地面氣象觀測規(guī)范》、《地面氣象電碼手冊》、《地面氣象測報業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件操作手冊》等專業(yè)知識，對學(xué)校所學(xué)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)，也學(xué)習(xí)了許多新的氣象知識。通過學(xué)習(xí)，我對地面氣象觀測工作有了正確的認(rèn)識：地面測報工作是一項考驗毅力和耐心的工作，在工作中不僅要遵循與其他工作不同的起居時間，而且要熟悉掌握測報技能，最重要的是，要一絲不茍地進(jìn)行觀測記錄和報送，容不得一丁點錯誤。這項工作從每一天平凡的職守里體現(xiàn)它的不平凡之處，我也對長期堅守測報崗位的同事產(chǎn)生了深深的敬意，在今后的工作中，不論我從事哪一方面的工作，我都會牢記毅力和耐心，認(rèn)真做好每一件小事。
另外，我還學(xué)習(xí)了氣象預(yù)報。從學(xué)習(xí)預(yù)報方法到進(jìn)行預(yù)報信息編報、從發(fā)送電子氣象預(yù)報信息到制作氣象預(yù)報視頻，我都進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。到現(xiàn)在，我已能獨自完成氣象預(yù)報的基本工作，但預(yù)報是一項復(fù)雜的工作，如果沒有長期的鉆研、記錄和學(xué)習(xí)，不可能做好氣象預(yù)報工作，所以，我需要一直學(xué)習(xí)一直積累來充實自己。另外，在辦公室里我還學(xué)習(xí)了處理文件的基本方法，包括收發(fā)文件、編寫文件、整理文件等，這項瑣碎的工作仍然需要耐心和細(xì)致，否則一個錯誤可能導(dǎo)致許多信息的遺漏，還可能延誤工作。不論是學(xué)習(xí)哪一項新工作內(nèi)容，我都深覺受益良多，同事們的鼓勵和幫助給了我前進(jìn)的動力，學(xué)習(xí)和進(jìn)步的期望給我努力的方向，在今后的工作中，這段見習(xí)期的所得都將不斷鞭策我前行。
此外，我還跟隨同事到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了區(qū)域自動站的維修，了解到許多今后的工作中可能遇到的困難和艱辛，如汛期的人工影響天氣工作、雷雨期的防雷工作等，這些我還沒有經(jīng)歷過的工作像一座座待躍的山峰，敦促我前行。
四、缺點和展望
1. 業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論與實踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高；
2. 與領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；
3. 自己的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點：
1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著重專業(yè)知識的理論學(xué)習(xí)，為實踐打好基礎(chǔ)，還要向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的氣象工作者，給一年的見習(xí)期劃上一個完整的句號。
個人工作心得3
企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，是知道思想的明燈，引領(lǐng)行為責(zé)任，牢記建華人使命。勤奮是實現(xiàn)理想和事業(yè)的基礎(chǔ)，忠誠是實現(xiàn)理想和事業(yè)的態(tài)度，是所有企業(yè)員工必備的職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)真思考我們的發(fā)展，才能不被社會淘汰。
工作中亦如是�！皹I(yè)精于勤”的道理久久未變，李欣在《老生常談》中說，一個“勤”字，道破了多少精通業(yè)務(wù)技術(shù)的奧秘。勤奮不是三分鐘的熱情，而是為了實現(xiàn)一個又一個目標(biāo)快樂地學(xué)習(xí)、工作、付出；勤奮是一種持之以恒的精神，需要堅韌不拔的性格和堅強(qiáng)的意志。在工作中，每一分成績的取得都非一帆風(fēng)順，需要付出艱苦的努力來換取。在我們營銷工作中更是如此。企業(yè)文化中對勤奮多有提及，比如五個好習(xí)慣，勤奮更是立于首位。人的本性是趨利避害的，所以惰性會常常讓我們松懈下來·。但是人生在世，讓自己感受到活著的意義，勤奮就是最好的體驗方式。
“一分辛苦一分才”，世上不是所有的努力都會得到回報，但學(xué)習(xí)可能是個例外，在學(xué)習(xí)上的付出與回報至少是成正比的。我們可以把日常的工作也當(dāng)成一個個學(xué)習(xí)鍛煉的'機(jī)會，通過大量實踐，發(fā)展自己的專業(yè)技能，增加自己的社會經(jīng)驗，提升自己的人格魅力。當(dāng)勤奮成為習(xí)慣，你會得到他人的稱許和贊揚(yáng)，贏得人們的器重，同時也會獲取一份最可貴的資產(chǎn)——自信，對自己所擁有的才能贏得一個人或者一個機(jī)構(gòu)的器重的自信。而這種自信又將為你的工作與生活添彩。
漫長人生路上，走過的每一步都算數(shù)。是虛度光陰，還是充實時光，正取決于當(dāng)下每一刻的選擇。企業(yè)文化也將一直引領(lǐng)我，在建華，在人生的道路上砥礪前行。
個人工作心得4
本人于20xx年任職以來，嚴(yán)格履行工作的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的個項任務(wù)，現(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)：熱愛祖國，遵紀(jì)守法，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，進(jìn)取要求提高，團(tuán)結(jié)友善，明禮誠信。積極參與單位組織的各項活動，經(jīng)過選舉，擔(dān)任團(tuán)支部文體委員及宣傳委員。并與今年的xx月份光榮的成為一名正式黨員。
二、完成本職工作的質(zhì)和量本人熟悉本專業(yè)領(lǐng)域的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，具有必須的計算機(jī)理論知識和計算機(jī)在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗和解決本專業(yè)實際問題的本事，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題。任職期間，較好的完成了單位下達(dá)的職責(zé)目標(biāo)。全公司電腦及網(wǎng)絡(luò)故障第一時間能得到排查解決，提出公司wifi全覆蓋并落實實施，得到領(lǐng)導(dǎo)同事的肯定。
三、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，計算機(jī)技術(shù)更是發(fā)展的日新月異，所以，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行知識更新，也是形勢所迫。為了加強(qiáng)自身計算機(jī)水平的提高，充實自我的理論知識，不斷與前輩和同事交流學(xué)習(xí)充實自我，不僅僅豐富了自我的理論知識，更加強(qiáng)了在計算機(jī)應(yīng)用中的實際解決問題的`本事。
一年多的時間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和支持下取得了必須的提高，但我深知自我還存在一些缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項目經(jīng)驗，做好20xx年工作計劃，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自我、鍛煉自我，成為能在單位中能夠獨當(dāng)一面員工。
個人工作心得5
隨著一年的結(jié)束，我們即將邁入新的一年，轉(zhuǎn)眼之間我參加工作已兩年有余，回顧我在20xxx年里，有耕耘，有收獲，有失落，有歡喜。收獲最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗上的財富。
在以往的工作中，由于專業(yè)知識的匱乏和工作經(jīng)驗的不足使我在有些事情上處理的不得當(dāng)，多虧領(lǐng)導(dǎo)和同事及時的提點及建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高。在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中對我的細(xì)心指導(dǎo)、支持和幫助。
在這共同成長的歲月里，使我明白了幾點：
1.熟悉并精通本職工作
只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行超越。否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠(yuǎn)。這樣非但不能證明一個人的能力，還恰恰反證了其人見識的短淺。
2.要在工作中精益求精
工作中只有更好，沒有最好。可是現(xiàn)實生活中，許多人連個“好”字也做不到，更別提“更好”、“最好”了。許多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他會讓自己陷入平庸，讓自己所在的企業(yè)缺乏競爭力。所以，一個人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度。
3.要滴水融入大海，個人融入團(tuán)隊
如果我們要將一件事情干得出色，就得懂的'與他人合作。人與人的合作不是人力的簡單相加：如果把每個人的能力都設(shè)定為1，那么10個人的合作結(jié)果有時要比10大得多。這是因為人不是靜止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動時將會事半功倍。
4.要善于溝通
優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。表達(dá)能力對一個人的成功很重要。很多人之所以會成功，在相當(dāng)大的程度上歸功于他善于辭令。無論做什么事情，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進(jìn)展得較為順利。
總結(jié)過去，展望未來，自進(jìn)入公司以來，身邊很多細(xì)節(jié)都深深的感動和吸引著我。我喜歡公司的工作環(huán)境，在公司這個寬廣的平臺上，我一定會充分的挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，為公司帶來更好的效益。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的栽培和期望。
個人工作心得6
算算，我來到公司已經(jīng)將近十天了�；叵胍幌�，在這幾天里面我雖然感覺到了前所未有的壓力，但是，我也一直在努力適應(yīng)著這種壓力，雖然曾經(jīng)有放棄過，但是我昨天晚上想了一夜，既然已經(jīng)來了，就要做到最好，受一點委屈算什么，如果這一點委屈都受不了，那根本就不用出家門，直接呆在家里天天靠父母好了，經(jīng)過了跟XXX，還有叔叔以及同事們的交淡，我找回了自信心，雖然現(xiàn)在不會，現(xiàn)在會犯錯誤，但是只要我每天都努力了，每天都有進(jìn)步了。那就是收獲。
其實，可能還是我不太熟悉和了解吧，所以出現(xiàn)錯誤的機(jī)率就會比較多一些，而且以前一直沒有接觸過這個東西，其實想想吧，這個一點都不難，像以前我在XXX公司的時候，那才是真正的麻煩，而且那個時候又沒有人教，花了幾天時間才了解基本知識，相比起來在這里已經(jīng)算很好了，
客服，其實是一個復(fù)雜而又簡單的工作，簡單的說，就是為客戶服務(wù)，一切為客戶著想，當(dāng)然這得確保在不損公司利益的'情況下。
如果想做好一個客服，第一，就是要有良好的心態(tài)，就像昨天，我一直以為我可能要被開除了。我這么差，還老是犯錯誤，沒有一點信心，結(jié)果后面出錯的機(jī)率越來越多，連最基本的時間和格式都改錯或者是超格了，而且還有客戶好心的提醒我已經(jīng)超格了，不過，俗話說：人非圣賢誰能無過其實最主要的還是心態(tài)沒有放好，現(xiàn)在我想通了，如果我再這樣下去，就會真的被開除的。
叔叔和XXX說得對，如果我做好了，錯誤出現(xiàn)一次就盡量不要出現(xiàn)第二次，反省一下為什么出錯，錯在哪里，為什么錯了，下次就會不會出現(xiàn)這樣的錯誤了，就比如一個人騎車走在路上，他原本并不知道那里有個洞便一直往前走，結(jié)果掉下去了，下次，他就不會再走那條路了，因為已經(jīng)吸取教訓(xùn)了，就像XXX說的，犯第一錯沒有關(guān)系，第二次錯如果還犯的話那就是自身的問題了，而且犯了錯誤就要及時提出來，不要私立自解決。
現(xiàn)在，以后我會努力奮斗，努力學(xué)習(xí)，盡量做到不犯錯誤，，認(rèn)真對待每一個客戶，努力做到每個客戶都能滿意，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事的滿意。
個人工作心得7
昨天看了一個名為"變形計"的節(jié)目。一個是在大城市長大的孩子，桀驁不馴，逃學(xué)，上網(wǎng)，打架，直至要和父親脫離父子關(guān)系，他最大的愿望就是能夠脫離父母老師的管束，自由自在地想干什么就干什么；一個是生活在陜北農(nóng)村的留守兒童，每天天不亮就要起床為弟妹做飯，送他們上學(xué)，上山砍柴，挑水，再步行十幾公里去上學(xué)，他最高興的事情就是過年能見到外出打工的父母。于是，兩個孩子開始了7天角色的互換。經(jīng)歷了種種，最后，山里孩子用他的質(zhì)樸、純真、善良和堅忍感動了城里的孩子們，并且用打工賺來的錢買回了爺爺?shù)木让�；而城里孩子在山村的所見所聞也讓他認(rèn)識到了生活的不易，感受到了親情的可貴，最終順利地與父親和解。
還有一個節(jié)目，一群在心靈上被烙上了"壞孩子"印記的孩子，父母、老師對他們已經(jīng)完全沒有信心，于是交給了一個特殊的學(xué)校，讓他們象軍人一樣每天負(fù)重徒步跋涉，吃的是糙米生菜，在簡陋的土房里就地扎營，在瑟瑟寒風(fēng)中操練軍姿······此外，家長們也必須在這個學(xué)校里體驗同樣的生活。一個多月后，當(dāng)孩子和他們的父母"勝利匯合"時，平時那些視父母為仇人，什么都不會做的孩子居然能夠親手為父母送上一份份飽含深情和淚水的禮物；而那些平時高高在上，一味說教的父母們，此刻也深刻地檢討著自己的教育方法。當(dāng)看到一個個比自己父母還高大的孩子雙膝下跪，和父母抱頭痛哭的時候，我的雙眼濕潤了。在這其中有一位家長，他說了這么一段話："我很慚愧，因為我自己也是一個老師，我教好了成百上千的學(xué)生，可是卻沒有教好自己的孩子。因為對孩子的期望很高，我一直在拔苗助長，以至給孩子帶來了很大的`壓力。世界上沒有教育不好的孩子，只有不會教育的家長！"
是啊，作為一個教育工作者，我們不僅是學(xué)生的老師，還是孩子的父母，不論是何種角色，我們都應(yīng)該反思自己的言行。抬頭仰望夜晚的星空，可能會有些星星因為云層阻隔、距離太遠(yuǎn)而有些黯淡，但是只要你用心觀察，它們的光輝總會在某時某地展現(xiàn)出來的。孩子也是如此，不管是順境還是逆境，不管是城里孩子還是山村孩子，只要給予施以正確的教育方法，一樣都能成為棟梁。
個人工作心得8
7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年6月1號來到專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝
經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的'主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作心得9
自參加工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作自我鑒定如下：
一、在思想上
積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。
二、在工作上
本人自20xx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅定的'信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，并在熟練每科工作都會詳細(xì)做工作總結(jié)，目前已成為xx行業(yè)務(wù)的行家里手。
三、在學(xué)習(xí)上
自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修xx大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到教師充分肯定，目前正在進(jìn)取準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，完全到達(dá)了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利經(jīng)過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計業(yè)務(wù)資格考試都到達(dá)1級水平。
個人工作心得10
第十周已經(jīng)結(jié)束，本周中進(jìn)行了一次鎮(zhèn)級的二、四、六年級的期中測試抽考。我的班級也在數(shù)，成績已經(jīng)出來，不過還沒有公布。我想一個班級紀(jì)律不好，衛(wèi)生不怎樣，成績也好不到哪里去。
周一下午放學(xué)后，才通知周二早上抽考，我跟值日學(xué)生一起很認(rèn)真地打掃教室。第二天早上，我到校后時間很緊，沒來得及進(jìn)教室，只在門口跟早到校的學(xué)生說著好好讀題好好答卷。到了中心小學(xué)大禮堂集合聽著自己的所到地點進(jìn)行監(jiān)考。走進(jìn)監(jiān)考教室看到學(xué)生在手忙腳亂地打掃衛(wèi)生，地面桌底下還有著紙屑，我明白了低年級學(xué)生都是一樣的.，缺少自覺性，需要班主任老師的監(jiān)督指導(dǎo)。衛(wèi)生是一個人的門面，一個衛(wèi)生習(xí)慣不好的人，他的一些學(xué)習(xí)方面的習(xí)慣不一定好。班級中的學(xué)困生，都是座位底下不是紙屑就是垃圾食品袋子，好像特長就是吃了，形成一個怪圈。監(jiān)考中發(fā)現(xiàn)學(xué)生并不是乖巧的，總是想著去偷兩眼，特精明，收卷時要求放下筆，可是仍有學(xué)生偷空子寫上幾個字。偷看成了人的本能，關(guān)鍵時刻總想著去拷貝。監(jiān)考結(jié)束，我趕回學(xué)校，學(xué)生打群架，同事幫忙整理紀(jì)律。哎，我的管理還是出現(xiàn)問題了。
今下午，一位家長短信發(fā)給我，意思是我的教育方法不對，我回復(fù)今后改進(jìn)。家長她又怕我今后不再管孩子了，連忙道歉。我告訴她如果我不管這個孩子，就不會每節(jié)課都盯緊，讓她放心。農(nóng)村的孩子跟鎮(zhèn)級的學(xué)生不同，與區(qū)級的學(xué)生更是沒法比，需要家長與老師的配合。
面對著成績這一大關(guān)，我也在反思。我應(yīng)該改進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生多做題。
個人工作心得11
1、計劃落實早、措施實20xxx年初
我司經(jīng)理室就針對xx地區(qū)保險市場變化及20xxx年全年保費收入情景進(jìn)行綜合分析，將上級公司下達(dá)我司的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情景及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務(wù)時充分研究險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。
2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報，立刻在全司公布，其他人員能夠參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和xxx部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫忙我們收集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅僅對20xxx年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xxx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人供給確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進(jìn)攻，上門聽取意見和提議，改善服務(wù)手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險構(gòu)成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對這些情景，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下構(gòu)成合力，迎難而上。做到職責(zé)到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展
xx地區(qū)現(xiàn)有10家經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司在我縣爭奪業(yè)務(wù)，而xx地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司應(yīng)對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，堅持沉著冷靜，客觀應(yīng)對現(xiàn)實情景尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：
一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對xx地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)供給保險保障，主動服務(wù)于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫忙的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。
三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和提議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新�？蛻舯仨毊�(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，供給各方面服務(wù)。
五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面
根據(jù)xx當(dāng)前階段的保源情景，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的'分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與xxx、城市執(zhí)法部門聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車保險業(yè)務(wù)；同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所突破。
5、開展勞動競賽，促進(jìn)“兩險”業(yè)務(wù)健康成長
今年以來，我們根據(jù)上級公司有關(guān)競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽活動，并自行組織了摩托車、職責(zé)險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。異常是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情景，合理分解目標(biāo)，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。
個人工作心得12
從我第一次走上講臺初為人師到現(xiàn)在，已經(jīng)一個學(xué)年了，回首這一個學(xué)年的工作實踐，我不禁思緒萬千。這個學(xué)年我擔(dān)任一年級一班和一年級四班的數(shù)學(xué)老師，并擔(dān)任一年級一班班主任。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗是工作的重點。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多關(guān)心和幫助，而我本人也十分珍惜，加倍努力，做到有條不紊，忙而不盲。經(jīng)過一個學(xué)年的實踐，我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)年的工作經(jīng)驗總結(jié)。
一、教學(xué)工作的心得體會
1。認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。開學(xué)初，我積極參加教研活動，按照學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
2。多向資深教師學(xué)習(xí)請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的缺點。我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西。
3。重視課堂40分鐘的教學(xué)實踐。在40分鐘的'課堂上，我盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時解答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
4。及時主動寫教學(xué)反思。我一直牢記開學(xué)伊始集體培訓(xùn)時，一位名師說道：“一個老師進(jìn)步最快的時候就是他主動反思的時候。”所以，我堅持記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
二、班主任工作的心得體會。
1。學(xué)高為師，身正為范，作為一名老師，必須以身作則，成為學(xué)生的表率。
2。一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注重力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課預(yù)備工作，并且在課后注重觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的'表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注重調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
3。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個學(xué)生掉隊。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個學(xué)生，提醒學(xué)生按時吃藥、幫學(xué)生點眼藥水，甚至學(xué)生嘔吐、大小便在身上，我都能盡心幫助，和學(xué)生一起動手弄干凈。一到我們班的學(xué)生下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我姐姐。以上內(nèi)容是我從教以來在教學(xué)工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)實踐中逐步完善自己。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃向上。
個人工作心得13
音樂心理學(xué)是音樂學(xué)、音響物理學(xué)與心理學(xué)交叉的一門新興學(xué)科。它是研究音樂與人類心理的關(guān)系、人類的音樂反應(yīng)及行為的科學(xué)。音樂心理學(xué)是從19世紀(jì)中葉發(fā)展起來的，它廣泛的吸收了生物學(xué)、生理學(xué)、物理學(xué)、發(fā)生學(xué)、數(shù)學(xué)、遺傳學(xué)、人類學(xué)、社會學(xué)的研究成果，逐漸形成一門獨立的學(xué)科。音樂心理學(xué)對人心理發(fā)展及能力的認(rèn)識
音樂心理學(xué)家對人的音樂能力的認(rèn)識，有“先天”說和“后天”說兩大派，“先天”說認(rèn)為音樂能力是天生的，是不能培養(yǎng)的�！昂筇臁闭f認(rèn)為，音樂能力是能夠培養(yǎng)的。只要有適當(dāng)?shù)慕逃�，任何人都能夠獲得很高的音樂才能。
音樂才能的形成離不開遺傳因素，但后天的教育與環(huán)境因素對它起主導(dǎo)作用。大多音樂心理學(xué)家更傾向于不夸大先天因素，例如納德爾認(rèn)為，音樂感要求一定的生理前提，但這些前提并不超出每個正常人的稟性，把它發(fā)展成為音樂教育和音樂技能意義上的`音樂感，是教育的任務(wù)。由于“音樂體驗本身的直接根源在于人類的本性之中”，一次可以說正常人實際上應(yīng)當(dāng)是有音樂感的。
由此可見，在音樂教育中，音樂能力不是可否培養(yǎng)的問題，而是要抓緊及早的培養(yǎng)。音樂教育心理研究首先應(yīng)該得出這樣的結(jié)論：全社會都來重視兒童的早期音樂教育。當(dāng)然，音樂教育是面向全社會的，它的目的是使各年齡層的公民都參予到音樂生活中來，因此當(dāng)我們說，早期音樂教育更有利于一個人音樂才能發(fā)展時，并不是說大的孩子，或者成年人接受音樂教育是沒有希望的，特別是當(dāng)我們確認(rèn)音樂教育的目的是使音樂成為現(xiàn)代人生活部可缺少的組成部分。
音樂教育，從根本上說是藝術(shù)的，審美的教育，而不是一種純粹的技能訓(xùn)練。對音樂的情緒體驗，是引發(fā)受教育音樂生產(chǎn)興趣和熱情的關(guān)鍵，也是音樂技能發(fā)展的原動力并直接構(gòu)成音樂能力的核心部分，更能促進(jìn)人身心發(fā)展。
音樂心理學(xué)對人體心理發(fā)展的作用
音樂教育在教育中起到的作用。當(dāng)我們談?wù)摰揭魳方逃龑θ说轮求w諸方面都能起到促進(jìn)作用時，我們是說這樣一個假設(shè)：那就是我們所談?wù)摰囊魳方逃�，都是正確的，健康與良好的，不論如何去實行，只要是音樂教育，就能收到如上有益的效果。然而事實上在很多場合中的音樂教育，并不象我們所假設(shè)的那樣。例如，當(dāng)家長手里拿著雞毛撣逼著孩子在鋼琴上做枯燥的指法練習(xí)或者逼著孩子寫作業(yè)時，我們很難相信這樣的教育對孩子的心理會起到什么良好的作用。
認(rèn)識音樂的本質(zhì)
(一)音樂，作為一種聽覺音響的藝術(shù)，是一種最具有情感性的藝術(shù)。因此，在人心理力機(jī)制中，它屬于“知，意，情“情這一部分。從本質(zhì)上說，是使人的整體心理結(jié)構(gòu)處于自覺，主與自由的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
(二)音樂，作為時間過程的藝術(shù)，它的存在緊緊依賴于人的創(chuàng)造活動。音樂心理，與整體心理結(jié)構(gòu)發(fā)展所需要的創(chuàng)造性，有著深刻的聯(lián)系。
(三)音樂，作為誘發(fā)人想象力的藝術(shù)，它的價值，在于激發(fā)的創(chuàng)造意識與創(chuàng)造行為,如果沒有誘發(fā)因素，在絕大多數(shù)情人很難感到自己自然節(jié)奏的存在。
(四)音樂，作為非語義性的藝術(shù)，觸發(fā)人各種思維的自想，直接參與和完善人的造活動。
(五)音樂，作為具有強(qiáng)烈情緒感染力的藝術(shù)，具有對人進(jìn)行無意識的感化作用。因此音樂必須與良好的德育，智育結(jié)合來。
(六)音樂，是人類及其豐富的情感精神的藝術(shù)寶庫，不同音樂的不同情感形態(tài)和不同的精神氣質(zhì)，通過不同的方式和層次，作用于人的精神。不同的音樂，產(chǎn)生不同的音樂心理，作用于人整體心理結(jié)構(gòu)中不同的情感層次。
通過對音樂心理在人整體心理結(jié)構(gòu)發(fā)展中的作用的分析，我們可以得出以下結(jié)論：在以培養(yǎng)人為根本目的的音樂教育中，培養(yǎng)人的主體意識和審美情感，激發(fā)人自覺的參予意識與創(chuàng)造意識，密切結(jié)合高尚情操的教育，全面發(fā)展人的精神品格，讓人心理結(jié)構(gòu)中的知意情得到高度統(tǒng)一，教育中的德智美得到全面發(fā)展，是基本的施教側(cè)略。這就是音樂教育。
個人工作心得14
時光總在你忙碌的時候悄悄溜走，不知不覺又是一學(xué)期過去了，回想這學(xué)期的點點滴滴，與孩子們一起共學(xué)、共長，真令人難忘，中四班工作總結(jié)。本學(xué)期，我和劉老師、王老師組成了一個新的班級，俗話說：“三人行，必有我?guī)煛！眲⒗蠋煂Υぷ髡J(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，對待孩子細(xì)心、耐心：王老師對待工作積極主動，善于發(fā)現(xiàn)問題，對待孩子充滿熱情，因此在工作中我們每個人都發(fā)揮自己的強(qiáng)項，優(yōu)勢互補(bǔ)，工作不分彼此，在我們的共同努力下我班的教學(xué)工作有新意，有突破，班級工作開展得井然有序�；仡欉@一學(xué)期的工作，看著孩子們一張張可愛的笑臉， 我們感到很欣慰，因為在教學(xué)中我們付出的是汗水，但我們收獲的是孩子的成長與進(jìn)步以及孩子對我們沉甸甸的愛。
現(xiàn)在我就對這一學(xué)期的班級工作做如下總結(jié)：
1、思想上我們班上三位老師積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，對待班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步，幼兒園中班工作總結(jié)《中四班工作總結(jié)》。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
2、教育教學(xué) 要想把教學(xué)工作開展的好，作為教師的我們首先要了解自己班上孩子的特點。
由于這學(xué)期我們接的是新的孩子，對于這個班的孩子他們活潑、可愛，但也存在著不足：
1、各種行為習(xí)慣和規(guī)則意識沒有養(yǎng)成，表現(xiàn)在有脫襪子、脫鞋子、扣腳呀、趴地下等現(xiàn)象，集體教育活動沒辦法開展 。
2、由于這個班的孩子只上過一年幼兒園，所以在知識經(jīng)驗，動手能力、各種技能技巧及自控能力上都表現(xiàn)的都很缺乏。
針對這種情況我們?nèi)焕蠋煿餐鲋饕�、想辦法，不急不燥，通過開家長會我們把我們的教育目標(biāo)、教育方法以及孩子所存在的不足，家長如何配合我們詳細(xì)的向家長做了說明。家長聽了我們的介紹都說：“以前我總認(rèn)為孩子吃飽、玩的高興就行了，沒想到他這個年齡階段還有各種發(fā)展要求，我們真是不稱職的家長。”取得了家長的支持和配合后我們的工作就到了順利開展的前提。
但在教育的過程中各種問題又隨之而來，怎樣讓孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，光憑說教、命令是解決不了問題的，只有讓幼兒自身意識的才能行止有效的解決問題。因此我們開展了《誰做的對》《這樣做好不好》《做個文明的'好孩子》等教育活動使幼兒知道這樣做的危害，在日常生活中在以表揚(yáng)，鼓勵為主，漸漸的孩子們活動時有了良好的狀態(tài)，積極向上，各種不良行為習(xí)慣逐漸克服了。
通過這一年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高，這一學(xué)期的成績也是可喜的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。從事幼教工作這幾年，理論與實踐的結(jié)合還是不夠到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”。 很快我的學(xué)業(yè)即將完成，我相信待到那一天我一定要將自己的心得理論變成一束可以照亮幼教事業(yè)天堂大門的光芒，只為我們這一代有更好的依靠，孩子是我們的希望和未來依靠，不是嗎？他們的成就事我們的老所依，為孩子為自己，我想我會加油！
個人工作心得15
本年度，我從事八(4)班的物理教學(xué)工作。物理是一門傳統(tǒng)，但對于我來說卻是新興的知識。在前幾年的教學(xué)中，我主要從事的是科學(xué)課的教學(xué)。對于專業(yè)的物理知識，我掌握得并不扎實和全面。為了順利開展的物理教學(xué)工作，我努力專研教材，與宗敏、張云龍等老師相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
從20xx年起，我校開始大力推行“一主多輔互動式”課堂教學(xué)模式，學(xué)生開展小組合作學(xué)習(xí)。我們的課堂，知識教學(xué)變成了三方面組成：教科書及教學(xué)參考書帶給的知識、教師個人的知識、師生互動產(chǎn)生的新知識。我們教師不再只是傳授知識，教師個人的知識也被激活，師生互動產(chǎn)生的新知識的比重大大增加。教師從課堂傳輸知識的權(quán)威到平等參與學(xué)生的研究，從知識的傳遞者到學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、組織者和指導(dǎo)者，彼此構(gòu)成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”，我們的教學(xué)過程不只是忠實地執(zhí)行課程計劃(方案)的過程，而且是師生共同開發(fā)課程、豐富課程的過程，教學(xué)真正成為師生富有個性化的創(chuàng)造過程。
反思是教師以自身的活動為思考對象，對自己的行為，決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果，進(jìn)行審視和分析的過程，是一種透過提高參與者自我決策水平來促進(jìn)潛力發(fā)展的途徑。平時，我們學(xué)校很重視教學(xué)反思，我們在每節(jié)課后都進(jìn)行認(rèn)真的反思。我想，注重教育教學(xué)的細(xì)節(jié)和過程，做到事前計劃設(shè)計，事后反思總結(jié)，并著眼于課堂教學(xué)，把課堂教學(xué)作為教學(xué)科研的突破和主戰(zhàn)場對提高我的教學(xué)水平和課堂時效性起著性的作用。上完課后，我及時反思自己的教學(xué)實踐，這天這節(jié)課，學(xué)生收獲了沒有，我收獲了沒有，課的哪一個環(huán)節(jié)處理得較好，哪一個環(huán)節(jié)還有待提高……篇幅不限，有話則長，無話則短，實用就行。透過這種方式我認(rèn)真對課堂教學(xué)進(jìn)行研究，提高45分鐘的效率。
我們教師職業(yè)的一個很大特點，就是是單兵作戰(zhàn)。在日常教學(xué)活動中，教師大多數(shù)是靠一個人的力量解決課堂里面的所有問題。而我校開始大力推行“一主多輔互動式”課堂教學(xué)模式則提倡教師走進(jìn)課堂，相互輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合潛力。而學(xué)生的綜合潛力的培養(yǎng)要靠我們?nèi)罕娭腔鄣陌l(fā)揮，需要我們與更多的人、在更大的空間、用更加平等的方式從事工作。在這一年里，我們八年級的幾位教師之間緊密地合作，坦誠互助。徹底沒有以前彼此之間彼此孤立與封閉的現(xiàn)象。我想，我們教師務(wù)必像此刻這樣學(xué)會與他人合作，與不同學(xué)科的教師打交道。因為我們科也可能一項課題會涉及到、、等多種學(xué)科，需要幾位教師同時參與指導(dǎo)。在這種教育模式中，教師群眾的協(xié)調(diào)一致、教師之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合顯得尤為重要。能夠說，我們科學(xué)組的親密的互動關(guān)系，引發(fā)群眾行為的變化，并在必須程度上改變教學(xué)的組織形式和教師的專業(yè)分工。同時，在與不同學(xué)科老師的協(xié)作、交流中，我們做有心人，廣泛涉獵其他學(xué)科的知識，不把自己禁錮在學(xué)科壁壘之中，教物理的也要研究化學(xué)、、數(shù)學(xué)、地理等知識，以改善單一的知識結(jié)構(gòu)，使自己具有更開闊的教學(xué)視野，適應(yīng)新課程的.需要，做一名綜合型教師。
過去，我們中小學(xué)課程統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教材、教參、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，教師過分依靠教科書和教學(xué)參考書，影響了教師和學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮。如今，新課程倡導(dǎo)教師“用教材”而不是簡單的“教教材”。新課程使教學(xué)過程中我們可支配的因素增多了。課程資料的綜合性、彈性加大，教材、教參為我們教師留有的余地加大，平時工作中，我們幾人根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)造性的用教材，在使用教材的過程中融入自己的科學(xué)精神和智慧，對教材知識進(jìn)行重組和整合，選取更好的資料對教材深加工，設(shè)計出活生生的、豐富多彩的課來，充分有效地將教材知識激活，構(gòu)成有教學(xué)個性的教材知識。為此，我們在每節(jié)課備課前，用心開展群眾備課，并寫詳細(xì)的學(xué)案來指導(dǎo)我們的課堂教學(xué)和學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。但是，這對我們教師來說，也是是一種挑戰(zhàn)。因為這要求我們教師要具備必須的課程整合潛力、課程設(shè)計潛力和課程開發(fā)潛力。同時，我們不僅僅會“教”書，還要會“編”書。但是這樣，也為我?guī)Ыo了一個發(fā)揮創(chuàng)造性教育智慧的空間。
由于社會和現(xiàn)代的迅速發(fā)展，個性是現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷普及，必然會有一些科技前沿知識，環(huán)境教育知識等隨機(jī)的闖入課堂，使我們的教學(xué)資料不斷補(bǔ)充，使教學(xué)資料變的更加開放，這就要求我們不但要注重文字課程資源的開發(fā)，還要加快信息資源的開發(fā)、實驗室資源的開發(fā)和一切社會教育資源的開發(fā)。為了順利開展物理教學(xué)，我首先用心利用校內(nèi)的課程資源，如實驗室、圖書館等。同時，我也充分利用校外的課程資源，包括圖書館、博物館等。我們?nèi)叶紓�性喜歡逛光谷圖書城。每次去，我都要挑上幾十元的教育教學(xué)書籍。平時我也注重閱讀的積累，從廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體獲得的資源，從去年安裝網(wǎng)線以來，我?guī)缀趺恳惶於嫉骄W(wǎng)上去搜集的知識、了解中學(xué)專業(yè)知識。課堂內(nèi)不懂得知識也到網(wǎng)上去學(xué)習(xí)一番、、、我想，物理課程資源需要我們教師去組織、去開發(fā)、去利用，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會主動地有創(chuàng)造性地利用一切可用資源，為課堂教學(xué)服務(wù)。平時，我也注意引導(dǎo)學(xué)生走出教科書，走出課堂和學(xué)校，充分利用校外各種資源，在社會的大環(huán)境里學(xué)習(xí)和探索。
在這一年里，我注重言傳身教，用心調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注每一個學(xué)生的成長，深受學(xué)生們的喜愛。班級的物理成績在每一次考試中表現(xiàn)出色，這是最讓我欣慰之處。在今后的教育教學(xué)中我將再接再厲，創(chuàng)造輝煌。
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