大營銷心得體會

大營銷心得體會1

　　新年開始，大營銷的集結(jié)號已經(jīng)吹響，1月4日全廠從各處室抽出得力干將沖入市場一線，我有幸成為其中的一員，感到無比光榮和自豪。

　　根據(jù)區(qū)域統(tǒng)一安排，我被分配到四方區(qū)一家煙草經(jīng)營店后，便開始了促銷工作。這家店條件很艱苦，沒有空調(diào)，室內(nèi)溫度很低，甚至沒有熱水喝。另外工作時間也特別長，每天19:00點下班，沒有休息日。一開始感覺很辛苦，很快經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵加上自己的努力，營銷取得了一定的成績，魯產(chǎn)煙銷量出現(xiàn)了更加可喜的局面，遇到好的時候一天能銷售魯產(chǎn)煙幾十條煙，店老板很滿意，咱們的市場處人員也很滿意。

　　為了工作更上一個臺階，工作上有個創(chuàng)新，想了三個辦法：一、把促銷平臺搬到店門口的繁華馬路邊，與消費者進(jìn)行更直接的.營銷。二、把魯產(chǎn)煙擺在了消費者最顯眼的地方，增強了消費者的購買欲望。三、動員店老板一起營銷店內(nèi)，團(tuán)結(jié)一切團(tuán)結(jié)的力量參與營銷。實踐證明這個方法是可行的，銷量直線上升。

大營銷心得體會2

　　新年伊始，我廠大營銷工作正如火如荼地進(jìn)行著，力爭營銷戰(zhàn)線“開門紅”，1月4日從各處室抽出人員進(jìn)入市場營銷第一線，我有幸成為其中的一員，感到非常榮幸以及責(zé)任重大。

　　在工作動員會上，有關(guān)部門介紹這次活動重點圍繞百元以上“泰山”系列卷煙銷售，在已經(jīng)確定月、季、年度銷售目標(biāo)的情況下，1月份恰逢兩節(jié)，為重中之重。我懷著滿腔熱情來到市北區(qū)一家煙草經(jīng)營店，開始了促銷工作。盡管條件很艱苦，室內(nèi)溫度在10度以下, 無休息日，但一想到大營銷業(yè)績直接影響到全廠利益，也切實體會到了常年奔波在一線營銷人員的辛苦，經(jīng)過與店主密切配合，泰山系列卷煙銷量出現(xiàn)了可喜的局面，一天能銷售魯產(chǎn)煙幾十條，并及時把供求信息反饋給市場處相關(guān)人員。通過17天與消費者面對面的接觸，有以下幾點心得體會：

　　一、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力，是構(gòu)成卷煙營銷成功的核心動力，產(chǎn)品質(zhì)量提升是品牌競爭的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費者的.青睞，銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏圖)、“泰山”(華貴)則繼續(xù)保持平穩(wěn)銷量。

　　二、遵循“被看見和被記住”原則，把我們的魯產(chǎn)煙擺在貨架最顯眼位置，增強消費者的購買欲望。

　　三、建立一整套精細(xì)化管理服務(wù)系統(tǒng)，把卷煙市場做細(xì)、做透、做大、做強，通過協(xié)助終端零售商戶開展活動，有效推廣“泰山”品牌認(rèn)知度。

　　四、可以通過報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經(jīng)銷商、集團(tuán)客戶和終端客戶，提升品牌內(nèi)涵和價值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費者還不清楚“泰山”(雙馬)品牌的上市，這方面宣傳推廣工作還需加強。

　　作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者，我們將繼續(xù)參與到大營銷工作中，唱響“我們就是泰山”主旋律。

大營銷心得體會3

　　根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。

　　按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)將會拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　在對銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強的特點。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個原因。

　　經(jīng)過五天的`電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經(jīng)銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因為現(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力�？上仓�處是我們的泰山新品還是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場。

　　在經(jīng)銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數(shù)第一位，到營銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。

　　新的一年已經(jīng)來臨，20xx年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20xx年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。

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