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    采購談判技巧培訓心得

    時間:2024-11-17 19:23:36 心得體會 我要投稿
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    采購談判技巧培訓心得

      在平日里,心中難免會有一些新的想法,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的采購談判技巧培訓心得 ,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    采購談判技巧培訓心得

    采購談判技巧培訓心得 1

      今天學習了《采購商務(wù)談判》這兩門課程,通過這兩門課程的學習讓我明白了采購并不是說你來麥,我來買之間這么簡單,他還涉及到許許多多的方面,例如人得心里,政治因素,情報運用等方面。

      商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一,在買賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進乃至各種商業(yè)沖突中,人們都可能采取談判的手段來解決問題,所以從某種意義上說,商業(yè)談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實力地位,更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。

      在這兩門課程中充分的了解到了談判的一些技巧:

      一 談判前要有充分的準備

      知己知彼,百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序,將重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己。

      二 只與有權(quán)決定的人談判

      談判之前,最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長,依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣,采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。

      三 盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判

      零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優(yōu)勢外,還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節(jié)省時間和旅行的開支,提高采購員自己的時間利用率和工作效率。

      四 對等原則

      不要單獨與一群供應(yīng)商的.人員談判,這樣對你極為不利。談判時應(yīng)注意“對等原則”,也就是說:我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談,先拒絕,在研究對策。

      不要表露對供應(yīng)商的認可和對商品的興趣

      交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經(jīng)驗的采購員,無論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象:費九牛二虎之力,終于獲取了你一點寶貴的進步!永遠不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑態(tài)度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無,這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

      下面說個課文的例子:

      一個人在山路上撿到一只幼小的獅子,便抱回家喂養(yǎng)。他對獅子無微不至,給它喂以美味的食物,給它梳毛,給它洗澡。獅子對他也親密無間,扒他的肩膀,舔他的手腳,陪他散步,和他玩耍。獅子在他的懷中漸漸長大,長成一只威猛的雄獅,也溫順得如一條家狗。有一天他突發(fā)奇想:騎著獅子旅游。于是他騎上了獅子,踏上了旅程。一路上獅子很聽話,平穩(wěn)地馱著他。所到之處人們對他夾道喝彩,他更神氣了。路上有人問他:“獅子不會吃你嗎?” 他說:“那怎么可能呢?” 路上有條狗問獅子:“你怎么不吃他?” 獅子說:“那怎么可能呢?”一天他們要穿過一片沙漠,路上遇到了風沙,水和食物都被卷了去。他在痛心之時也還去安慰獅子:“朋友忍著點,等過了沙漠,我讓你飽餐一頓!辈⑻聛聿叫小R惶爝^去了,獅子餓得圍著他打轉(zhuǎn);兩天過去了,獅子餓得舔他的手腳;三天過去了,獅子對他進行了輕輕的撕咬;四天過去了,獅子向他齜起了牙齒;第五天,饑餓的獅子向他瞪起了血紅的眼睛,在他正要上前撫摸它時,獅子奮力一縱將他撲倒,瞬間把他撕成了碎片。至死他都不明白,獅子怎么會吃了他呢?

      這個故事告訴我們,世間的友誼,有些是建立在飽暖基礎(chǔ)上的,吃飽穿暖了是親密無間的朋友,生死存亡的時候便會露出兇殘的本質(zhì)。所以要切記:被你視為親密無間的朋友,有時常常能給你致命的一擊。

      通過上面四點和這個列子是告訴了我,在所有的商業(yè)談判中,雙方代表都為取得各自的最大利益而絞盡腦汁,還是用了那句老話,在商海中沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。

    采購談判技巧培訓心得 2

      20xx.11.25日至26日,天海集團在六樓培訓中心進行為期兩天的采購成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購的培訓,來自集團及分公司采購系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓,本次培訓旨在讓大家撐握更多的談判技巧,如何更好的控制采購成本及庫存,并了解天海集團的戰(zhàn)略采購的方法管理。

      本次課程分兩天兩個方面進行,首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購成本控制與談判技巧,王老師是資深采購與供應(yīng)鏈管理專家,中國物流學會常務(wù)理事,中國物流與采購聯(lián)合會采購專家,采購委首席顧問,美國供應(yīng)管理協(xié)會CPSM認證主講培訓師,英國皇家采購學會CIPS認證講師,加拿大采購管理學會PMAC首席培訓師,年度《中國采購發(fā)展報告》副主編,企業(yè)能力輔導ACP模式發(fā)起人。本次培訓主要從以下方面進行了講解:

      1、采購管理的演變與發(fā)展,

      2、基于戰(zhàn)略思想的采購談判,

      3、采購枝術(shù)與采購管理,

      4、采購成本管理與控制。

      授課中,王老師根據(jù)培訓內(nèi)容進行案例分析,并分組討論,讓大家積極參與其中,共享經(jīng)驗,并答疑解惑,使大家更好的理解并撐握培訓內(nèi)容。

      培訓過程中,王老師重點講解了采購成本的控制,從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手,讓學員們分組討論并制定方案,然后王老師對每組制定的成本控制方案進行詳細講解,針對方案中的不足及錯誤進行補充及糾正,并提出自己獨到的更深的見解,使我們更多地掌握了成本控制的方法,也認識到成本控制永無止境,改善空間無限。

      通過談判技巧的培訓,我認為談判中我們需要不斷加強和改善信息的采集和準備,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,商場戰(zhàn)場都是如此。如果我們能在談判前對談判對手做足夠的`了解,分析對手的可能對策,通過制定多種談判方案,那么就有可能在談判與我方不利的情況下反敗為勝。另外,談判場景的安排也會對談判雙方起到一定影響,這就要求我們善于利用客觀條件,盡力使有利的場景為我所用。同時老師也提到了公司實力在談判中的的關(guān)鍵作用,一定程度上也決定了談判的結(jié)果。

      庫存在我的認識中應(yīng)該取決于訂單及預測,通過培訓也讓我認識到,庫存的經(jīng)濟訂購批量以及計算方法也是控制庫存的關(guān)鍵,對于以后采購訂單起訂量的設(shè)置有很大指導性作用,進而可以控制庫存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期,對我們降低庫存資金占用有很大意義。

      最后是天海集團采購總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購,采購戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型,針對戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析,郭總結(jié)合天海實際狀況,理論聯(lián)系實際,講課生動有趣,課堂氣氛十分活躍,還分別與大家交流探討實際應(yīng)用中的問題,使大家受益匪淺,也為我們以后的工作指定了方向。

      通過本次培訓,不僅提高了學員的談判技巧,而且撐握了采購成本的控制及戰(zhàn)略采購的方法及庫存的管理控制,更讓大家意識到無論采購成本及庫存,我們都有很大改善空間,培訓結(jié)束后學員們會將所學理論知識運用到實踐當中,為天海創(chuàng)造更大的價值!

    采購談判技巧培訓心得 3

      感謝公司領(lǐng)導對采購部工作的支持,同時也感謝領(lǐng)導給予我本人一次這么好的學習機會,對于這次培訓我本人受益匪淺。

      培訓老師說的對,對于她講的內(nèi)容,我們能吸引100%絕對是不可能的,能吸引10%—20%那就是對她最大的回報,哪怕是多年后能夠用到,那也是一件美事,在這個瞬息萬變的時代學習的速度小于變化的速度意味著死亡,學習的目的是心胸越來越寬廣,智慧越來越增長,因此建議公司領(lǐng)導以后多多給員工一些學習培訓的機會。

      在此我把在課堂自認為比較深刻的和大家分享下:

      1、如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理。

      學習杰克韋奇眼中的采購知道了:在一個公司里,銷售和采購是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其它任何部門發(fā)生的都是管理費用。所以采購和銷售的業(yè)績是用財務(wù)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的。在此知道了PPV,PPV( PURCHASE PRICE VARIANCE )就是采購價格變化,實際采購價格(Actual Price Paid)與標準成本(Standard Cost)間的差異。最好是每季度做PPV就能看出采購的業(yè)績。在信息變化莫測的情況,公司應(yīng)該對采購的專業(yè)化要有所要求,因為不同的采購,做的時間長和短,對供應(yīng)商的了解程度,專業(yè)程度體現(xiàn)完全不一樣的,以及對價格貢獻完全不一樣的。

      2、采購職能管理。

      學習了采購人員的四種關(guān)健能力:技巧、經(jīng)驗、知識和態(tài)度。從學習過后我認為技巧和經(jīng)驗是我司企業(yè)選擇采購員最重要的。

      理解了ESI和EPI對一個企業(yè)和采購的價值,目前我司已經(jīng)在做ESI,我希望還能進一步的做EPI,不過EPI要求采購專業(yè)很高,當有一定的'EPI的能力,研發(fā)的強勢就會減少,采購的強勢就會增加,采購價值也增大了,不僅成本降低同時我們采購也會掌握到更多的資源,這是對我們采購人員的最大一點步的提升。

      同步工程(并行工程)就是對整個產(chǎn)品開發(fā)過程實施同步、一體化設(shè)計,促使開發(fā)者始終考慮從概念形成直到用后處置的整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)的所有因素(包括質(zhì)量、成本、進度和用戶要求)的一種系統(tǒng)方法。它把目前大多按階段進行的跨部門 (包括供應(yīng)商和協(xié)作單位)的工作盡可能進行同步作業(yè)。從現(xiàn)在我司發(fā)展來看,我們公司采取這種同步工程,就可以有效能解決在周例會提到的研發(fā)只管自己的開發(fā)設(shè)計,不管我們采購人員是否好購買一些偏門或是停產(chǎn)的物料。同步工程對采購要求;找供應(yīng)商要快,采購專業(yè)程度更高。對我們采購人員是一大提升。目前在國外非常多做并行工程,國內(nèi)學極少。

      3、采購成本降低方法及工具大全。

      學習了以下采購人員對供應(yīng)商降價的方法和技巧:

      直接要求型

      價格分析表型

      生產(chǎn)制程評估型

      采購量調(diào)整型

      策略供應(yīng)商型

      工程變更型

      以上幾種方法我司都在根據(jù)不同的情況在做。不過針對生產(chǎn)制程評估型,我司還要有待進一步的去學習,制造業(yè)才會采取,目前我司制造業(yè)的供應(yīng)商不是很多。

      以上我是自認為比較深刻的,還有學一些談判技巧和采購法務(wù)與合同管理,可能時間不夠吧,老師講的都是一些概念性東西。不過總得來的說還是蠻有收獲的,不僅增長了知識,還認識了各行各業(yè)的朋友。

    采購談判技巧培訓心得 4

      談判對于我們每一位員工都很重要,而想要獲得雙贏的結(jié)果則要有一定的談判技巧和談判方式方法,非常有幸參加公司組織的這場談判技巧的課程,同時也非常感謝公司領(lǐng)導對員工培訓的重視,這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個機會。

      通過課程我學習到了以下幾個方面:

      1、 要有一定的談判技巧,主要是掌握談判心理。

      所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程,這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙。要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力,這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。談判沒有誰贏,只有雙贏或者雙輸,沒有真正的勝利者,只有雙方都達到了各自的目的,并且在這個結(jié)果達成以后能夠獲得利益。與對方談判要掌握一定的技巧,要先了解自己行業(yè)的動態(tài),了解公司的產(chǎn)品和資源,熟悉客戶的行業(yè)資源,對談判對手有一個深入的了解,這樣在談判過程中才能更好的與客戶進行良好的溝通。

      2、 有效的溝通、傾聽。

      所謂的溝通就是為了設(shè)定的目標,把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞,并達成共同協(xié)議的過程。有效的溝通有利于我們和客戶之間互相了解彼此的情況,要正確的了解他人的感受和情緒,做到互相理解、關(guān)懷和感情上的融洽。

      3、 有效的判斷客戶類型進行談判。

      有效的判斷客戶類型是我們談判的一個基礎(chǔ),在談判中會遇見這樣的'幾種人和角色:首席代表、白臉、紅臉、強硬派、清道夫。談判桌上要學會察言觀色,能夠有力的分析出誰是主要的角色,而同時我們自己又應(yīng)該扮演怎樣的一個角色,對于這一點是我在以后的工作需要不斷地努力學習的,一個好的談判高手要擁有的素質(zhì)需要不斷地學習和培養(yǎng)。

      課程的內(nèi)容很多,這些精華對我來說有著很大的觸動。原來談判可以這樣的有趣,與人交流其實是我們每天必須經(jīng)歷的。可是怎樣交流如何交流,運用這種談判的知識,會讓我們的工作更加的順暢,更加愉快。

    采購談判技巧培訓心得 5

      20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內(nèi)容主要分為兩部分:采購工作中的供應(yīng)鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的,值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習:

      (1)談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識,對市場及價格的了解,對供需狀況了解,對本公司的了解,對供貨商的了解,本公司所能的價格底線、目標、上限,以及其它談判的目標都必須先有所準備。

      (2)談判時要避免談判破裂:有經(jīng)驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。

      (3)只與有權(quán)決定的人談判:本公司的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長,看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前,最好問清楚對方的權(quán)限。

      (4)放長線釣大魚:有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要,故盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要,否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

      (5)采取主動,但避免讓對方了解本公司的立場:攻擊是最佳的防御,采購人員應(yīng)盡量將自己預先準備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場,然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力,對方若難以招架,自然會作出讓步。

      (6)必要時轉(zhuǎn)移話題:若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休,無法談攏,有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題,以緩合緊張氣氛。

      (7)盡量以肯定的語氣與對方談話:否定的語氣容易激怒對方,讓對方?jīng)]有面子,談判因而難以進行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方,稱贊對方,給對方面子,因而對方也會愿意給面子。

      (8)盡量成為一個好的.傾聽者:一般而言,業(yè)務(wù)人員總是認為自己是能言善道,比較喜歡講話。采購人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點,也可了解他們的談判立場。

      (9)盡量為對手著想:全世界只有極少數(shù)的人認為談判時,應(yīng)趕盡殺絕,絲毫不能讓步。事實證明,大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的,任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判,何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細水長流的合作關(guān)系,而不是對抗的關(guān)系。

      (10)以退為進:有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍,采購人員不應(yīng)操之過急,裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定,此時不妨以退為進,與主管或同事研究或弄清事實情況后,再答復或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

      談判技巧是采購人員的利器。作為一個采購員,增加采購談判籌碼,提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓時間很緊,很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始,我應(yīng)該進一步學習更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。

    采購談判技巧培訓心得 6

      日前,著名營銷專家吳越舟老師應(yīng)邀為集團做了《商務(wù)技能與談判技巧》的專題培訓,一直以來對營銷有著濃厚興趣的我有幸參與其中。吳老師風趣幽默,侃侃而談,我沉醉其中,體會頗多。

      營銷是知識性的戰(zhàn)場。新時代背景下的營銷模式被賦予新的定義,它是專業(yè)知識、銷售知識、談判知識、禮儀知識的綜合博弈。吳老師更是風趣地把新時代營銷人稱為“知識性土匪”,知識讓營銷人員在營銷活動中擁有絕對話語權(quán)和主動權(quán),也能讓客戶間接感受到對方企業(yè)的專業(yè)性和權(quán)威性,更有利促成最終談判。

      營銷是智慧的演繹?v觀整個營銷活動,都是智商與情商的綜合比拼,環(huán)環(huán)相扣,緊密聯(lián)系!暗馈、“局”、“術(shù)”策略的高度切換,“五臺”系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的相互支撐,“牽一發(fā)而動全身”的營銷流程更是精益求精。這一切對智慧的`要求不言而喻,智慧在有形無形中左右著營銷過程和結(jié)果。

      營銷是持久的心理較量。禮尚往來,取舍有度,表里兼施,無不是心理占據(jù)主導。吳老師在結(jié)合自身經(jīng)歷列舉了許多心理較量的實例,更加深刻地詮釋了心理戰(zhàn)是營銷取勝最直接的籌碼。

      營銷是再學習的課堂。整個營銷活動包含著大量的學問和知識,我們要學會正視自己,發(fā)現(xiàn)不足,在日后的營銷中不斷地學習和汲取,只有在真正營銷中學習到的技能技巧,才會成為我們營銷實戰(zhàn)中的重要武器。

      總之,此次培訓讓我對營銷知識有了更深層次的理解,以上幾點微不足道的心得,是我作為蘭石人對集團營銷工作的點滴拙見,平日我也會不斷學習相關(guān)知識,希望有朝一日能為公司營銷工作盡綿薄之力。

    采購談判技巧培訓心得 7

      20xx年8月28—29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機會像學生一樣吸取知識,提升自己。整個培訓在有著超低笑點(隔三五分鐘會自然發(fā)出小哈哈笑聲),經(jīng)典話語(嘿嘿…你懂的…嘿嘿)的史老師通過分享他的豐富閱歷,用精彩案例讓大家共同探討,將采購中原本復雜而模糊的理念,清晰地展現(xiàn)出來;也讓我更加真切地感受到,培訓并不是泛泛而談,而是取精華,薈重點,來源于工作,又回歸到工作中來。兩天下來,我受益匪淺。

      在如今企業(yè)面臨激烈競爭,產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短,消費者需求越來越多樣化,以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低,采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下,降低采購成本變得更加重要!"成本"永遠是采購人員心中的痛,無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得"成本"同時也是公司老板心里"永遠的痛",一個公司要想創(chuàng)造更大的利潤,成本控制必須在全司提倡。

      在今天采購已不是以前大家所認為的采購,不再是單純的采與購!降低成本也更不是單純的殺價!老師說到"純價格商談已到極限,降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。"他給我們說了標準的幾種方式:VA/VE、標準化、目標成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應(yīng)商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年,負責輔料開發(fā),在如今設(shè)計,采購,售后成本比例是1:10:1000的情況下,開發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的'實際,我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點:

      1、供應(yīng)商的早期參與:在每個季度開發(fā)前期,讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對應(yīng)樣板;或者照設(shè)計師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料,借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的。

      2、標準化:將一些類似輔料,接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一,降低訂制專屬輔料的數(shù)目,以規(guī)模大貨經(jīng)濟數(shù)量,達到降低成本的目的。

      3、價格與成本分析:這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具,如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu),就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價格,同時也會失去很多降價成本的機會。面對供應(yīng)商的報價,如何能獲得最接近成本的價格,老師總結(jié)為"知己知彼"。就是詳細調(diào)查了解供應(yīng)商的報價如何構(gòu)成,并對構(gòu)成報價的各個成本進行估算。其中的生產(chǎn),運輸,存儲,人工,甚至精細到供應(yīng)商的設(shè)備,管理,損耗,折舊等等方面,如果將這些綜合估算,得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報價。對于我們來說,這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調(diào)查,可能還沒有辦法去效仿,但這種"知己知彼"的降低成本方式,我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時,工藝,多了解市場的原材料價格等等。這樣在以后面對供應(yīng)商報價時稍作應(yīng)用,或許就會獲利不少。

      4、談判:談判是買賣雙方為了各自目標,達成彼此認同的協(xié)定過程。談判不只限于價格方面,也適用于某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環(huán)境下,價格談判幾乎為零,但是作為采購的最基本要求,我們還真的認真學習價格談判策略并實踐,提高公司的采購績效,實現(xiàn)公司項目的預期最高經(jīng)濟效益。談判不僅是一個博弈的過程,也是一門科學,更是一門藝術(shù),是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判(在采購產(chǎn)品非最低價、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、采購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時機。)在談判中,要切記"準備永遠勝于經(jīng)驗"。知己知彼,提前對談判信息的收集與管理(多方詢價、未來供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等);確定自己的談判目標,當有幾個目標時,要將目標做好優(yōu)先順序,制定談判目標的空間,一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識);最后最為重要的是談判中要將所有細節(jié)談妥,勿留尾巴。談判達成統(tǒng)一時,一定要做好備忘錄,就地推行合約條件。

      在這個瞬息萬變的時代,學習的速度永遠小于變化的速度,意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學習機會,因此我沒理由懶惰,我要隨時學習,充實提高自己,我相信一定會有收獲的。

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