學(xué)生實(shí)習(xí)心得集合15篇
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)生實(shí)習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
今日我學(xué)習(xí)了使用打印機(jī)。雖說以前也見過一些，但打印機(jī)分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機(jī)是一臺(tái)針式打印機(jī)，因?yàn)楣拘�，并且資金也不是很寬裕，所以就僅有這一臺(tái)打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，師父說我們就把這個(gè)月已經(jīng)做好的`憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，她說，第一次必須要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會(huì)很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設(shè)置好憑證打印時(shí)的邊距，雖然不是什么大問題，可是就是這么一個(gè)小問題，我們兩個(gè)人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會(huì)計(jì)必須要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自我，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò)。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
忐忑是不可避免的，我在工作的時(shí)候非常忐忑，也非常的害怕，因?yàn)檫@對(duì)我來說是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，沒有任何熟悉可言，我沒有到過大型的商超去工作的經(jīng)歷，因此我內(nèi)心的忐忑是我最真實(shí)的表達(dá)，對(duì)于陌生的畏懼，我選擇了去直面面對(duì)，雖然老師說如果不想?yún)⒓涌梢陨暾?qǐng)退出，完全自愿，雖然我們可以繼續(xù)呆在班級(jí)里自習(xí)，但是想一想大部分人都去實(shí)習(xí)了就我還呆在學(xué)校里面，剩下的同學(xué)要么是已經(jīng)有過了充分的實(shí)習(xí)經(jīng)歷要么就是有了自己的目標(biāo)要考研，我與他們的追求不同，這次的機(jī)會(huì)對(duì)我來說那是彌足珍貴，我有怎么能夠輕易放棄呢？
我們分成了三個(gè)隊(duì)伍，由三為老師領(lǐng)銜，帶領(lǐng)我們?nèi)スぷ鱽淼焦ぷ鲘徫簧衔覀兘邮芰撕?jiǎn)單的培訓(xùn)，并且給我們發(fā)了一些素材，讓我們牢記上面的信息，素材里面全都是一些家電的詳細(xì)接受，如性能價(jià)格等都在里面，我們的經(jīng)理告訴我們想要做出成績(jī)就必須把這些東西背下來，我一開始沒有注意，也沒有多么的認(rèn)真，當(dāng)我來到工作崗位接觸工作的.時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)原來這么不好做，并沒有走想象中的那么好，我們是負(fù)責(zé)家電銷售，但是要賣出家電就必須要給客戶介紹，來買家電的人不多，但是也不少，可惜我上班的一個(gè)星期，我都沒有取得任何的成績(jī)，沒有任何的收入，與我同來的一批同學(xué)他們都有了不錯(cuò)的收入，這讓我開始抱怨也開始有了放棄的打算。
很多時(shí)候堅(jiān)持并不容易，因?yàn)閳?jiān)持意味著付出，不是每個(gè)人都能夠堅(jiān)持，尤其是還有對(duì)比的情況下，成績(jī)不好，都不像我們所說的那樣，有足夠的能力去工作，被現(xiàn)實(shí)所沖擊，如果不能夠盡快的去融入，就只能慢慢的被擠出去，我也開始沉下心來去工作，去改正自己的問題哦，去詢問我的同學(xué)，去學(xué)習(xí)他們的工作方式方法，功夫不負(fù)有心人我終于有了收獲，得到了回報(bào)，接下了幾乎我每天都至少能夠嗎，賣出一臺(tái)電器，二與我們一同來的同學(xué)已經(jīng)有了一部分人離開了，他們開始有成績(jī)，但是在后面沒有多少成績(jī)他們開始放棄了，并沒有趣學(xué)習(xí)提升自己也沒有去做更多的思考，選擇了簡(jiǎn)單的退縮，雖然退一步?jīng)]什么，但是如果像現(xiàn)在這樣簡(jiǎn)單的退縮非常容易但是想要再次沒出這樣的一步可就不容易了因?yàn)槲覀円呀?jīng)接受了失敗，面對(duì)失敗選擇退錯(cuò)，沒有了用去去挑戰(zhàn)失敗戰(zhàn)勝不了太，反而讓他成為了我們心中的一道坎，永遠(yuǎn)邁步過去。
人的選擇有很多，但是我覺得想要有突破有成績(jī)就必須要勇敢的面對(duì)困難就要直面挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝自己，去完成自己的目標(biāo)。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
懷著支教夢(mèng)，我隨著拾暖曦光團(tuán)隊(duì)踏上了去甘肅的旅程。我愛拾暖曦光的名字，很溫暖，吸引人。拾起溫暖，重現(xiàn)曙光，就像我對(duì)支教，對(duì)公益的理解一樣。我們出生在同一個(gè)世界，可能有些人因?yàn)檫\(yùn)氣好，出生在繁華的都市，有溫暖的家庭，愛自己的父母，優(yōu)越的物質(zhì)條件，接受良好的教育�？捎行┤松踔寥筒焕^，溫飽不達(dá)。他們甚至連外邊的世界是什么樣子也不知道。難道我們這些運(yùn)氣好的人不應(yīng)該去幫助他們分享同一個(gè)世界嗎？這不公平，我不認(rèn)同懷著一種憐憫之心，同情之心的公益活動(dòng)。我們是平等的，是像朋友一樣分享這個(gè)世界共同的資源。這是我在支教面試時(shí)說的話，也是我對(duì)支教的理解，是我堅(jiān)持的理念。我便是懷著這樣的心境去甘肅藺灣，去看望沒見過的朋友。
二、我和孩子們：初見
車子駛進(jìn)了藺家灣，一路上我們坐著那輛破舊的車吱吱作響，在農(nóng)家土路上顛簸搖晃�？粗嚧巴猹�(dú)屬于大西北的聳立的高山和揚(yáng)起的泥塵，我原本的自信在一點(diǎn)點(diǎn)消失。
“近多情怯”或許真是這么多代人總結(jié)出來的一句充滿智慧的話。人們對(duì)未知的事物總是既怯懦又新奇，徘徊在這種矛盾中，難免忐忑，但是當(dāng)我們下車來到小學(xué)前面看見校門后來迎接我們的孩子時(shí)，這一切的無(wú)所適從，怯懦好像又全都消失不見了，一切就是那么自然而然，那么順理成章。們的小手是臟的，衣服是臟的，臉上，脖子上是臟的，但是當(dāng)他們靠近你時(shí)，你不會(huì)有任何不舒服，而是渴望他們能夠靠近你，能夠喜歡你，有哪個(gè)人又會(huì)對(duì)年年缺水，甚至三餐不飽的他們苛求衛(wèi)生呢？心里有的就只有疼惜。
三、我和孩子們：相處的點(diǎn)滴作為學(xué)前班，一年級(jí)的班主任以及二三年紀(jì)的語(yǔ)文老師，我可能會(huì)和年齡較小的孩子們接觸的多一些�？赡芎托『⒆酉嗵帟�(huì)有兩個(gè)極端吧，他們溫暖起來可以讓你落淚，但調(diào)皮起來又會(huì)讓你有一種束手無(wú)策，欲哭無(wú)淚的感覺，他們甚至?xí)阉麄冏钫滟F的小飾品，自己種的青菜送來，每當(dāng)我遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一個(gè)小孩子抱著一袋和他們差不多大小的蔬菜朝我跑過來時(shí)，心里暖意盎然。他們上課時(shí)大多數(shù)時(shí)候是認(rèn)真聽講的，積極配合你，想讓老師注意自己，那一張張急切想要回答問題的小臉永遠(yuǎn)在我的記憶里。他們淘完的時(shí)候會(huì)在上課時(shí)地上亂爬，會(huì)一討論就停不下來，會(huì)在上課時(shí)鬧別扭和同學(xué)打架。當(dāng)這些問題發(fā)生時(shí)，會(huì)著忙，會(huì)傷心，但是又要想辦法用心力去平衡去改變這種狀況，孩子年紀(jì)小，是習(xí)慣養(yǎng)成，對(duì)這個(gè)世界建立第一認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵時(shí)期，這可能都是要我們特別注意和小心拿捏的，也是最重要的。
無(wú)論怎樣，他們的笑臉，小手，游戲時(shí)的身影都匯成了一幅畫的旋律，任時(shí)光流逝，永不褪色。布衣燕食，粗茶淡飯，日出而作，日落而息，在一個(gè)不能上網(wǎng)的西北小山村里或許真的能體會(huì)一種置身事外桃源的`踏實(shí)感，和外界斷絕不必要的聯(lián)系，每天起床隨著孩子們的笑聲，靜心努力的上完每一天課，放學(xué)后目送孩子們離開，接著大家走山路家訪，晚上看星星、聊天、備課，十天一晃過去。沒有城市人造燈光的鄉(xiāng)村夜晚非常漂亮，靜謐而神秘的天空上，連星星都格外的亮；貼近土地，連睡覺都那么踏實(shí)。這里的老鄉(xiāng)都那么熱情，我見到了最偉大最勤勞的中國(guó)的脊梁——中國(guó)農(nóng)民最真實(shí)的樣子。他們的開心快樂是那么的簡(jiǎn)單。
藺灣之行已經(jīng)結(jié)束，我們的拾暖曦光團(tuán)隊(duì)卻依然在一起。這是一支夢(mèng)之隊(duì)，愛之隊(duì)，就像我們隊(duì)歌唱的那樣：“又是你的面孔帶給我是笑容，在我哭泣的時(shí)候。又是你的問候，帶給我是感動(dòng)，在我孤寂的時(shí)候，雖然沒有天生一樣的，但在地球上我們是一樣的，盡管痛的苦的沒說的，但哪有一路走來都是順風(fēng)的，因?yàn)槲覀儧]有什么不同，天黑時(shí)我們仰望同一片星空，沒有追求和付出哪來的成功，誰(shuí)說我們一定要走別人的路，誰(shuí)說輝煌背后沒有痛苦，只要為了夢(mèng)想不服輸，再苦也不停止腳步......
學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。
一、產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中存在的問題
過去產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我院大多就近安排學(xué)生到超市實(shí)習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會(huì)和消費(fèi)者，體驗(yàn)企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學(xué)中實(shí)習(xí)安排難點(diǎn)，但是超市實(shí)習(xí)存在一些問題。
1.學(xué)生主動(dòng)性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實(shí)習(xí)沒有積極性，達(dá)不到實(shí)習(xí)目的。
2.校企合作單位配合不到位。超市方認(rèn)為學(xué)生是臨時(shí)實(shí)習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實(shí)際問題，反而影響企業(yè)日常工作。
3.教師無(wú)法進(jìn)行全過程、全方位的考核，干好干壞一個(gè)樣，只要按時(shí)提供到超市上崗就行。
二、超市實(shí)習(xí)產(chǎn)品銷售實(shí)踐改革措施
20xx年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售實(shí)踐，基本思路如下。
(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ)，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實(shí)用性。
(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實(shí)項(xiàng)目為課程載體，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的`一致，突出職業(yè)性。
1.明確實(shí)習(xí)目標(biāo)
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實(shí)用性、可操作性與可評(píng)價(jià)性，涉及由推銷準(zhǔn)備開始，以確定和尋找目標(biāo)顧客為入手點(diǎn)，進(jìn)行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。
2.超市改革實(shí)訓(xùn)方式
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是以日用小商品銷售實(shí)踐為主線的項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)，每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組首先編制銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實(shí)訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個(gè)一”。
(1)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)組成若干團(tuán)隊(duì)(6—8人為一個(gè)團(tuán)隊(duì))，每位學(xué)生參加其中的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并在討論的基礎(chǔ)上推選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和會(huì)計(jì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工。
(2)選擇一個(gè)方向產(chǎn)品。每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論選定一個(gè)方向日用產(chǎn)品。
(3)確定一個(gè)任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員選定銷售過程的一個(gè)方面作為主要任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作。
(4)展示一個(gè)成果。每個(gè)團(tuán)隊(duì)完成制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃書、利潤(rùn)表，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤(rùn)。撰寫一份3000字銷售策劃方案。
3.加強(qiáng)校企合作
在產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場(chǎng)，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價(jià))，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實(shí)訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)在兩周實(shí)訓(xùn)中僅是牛奶一個(gè)品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動(dòng)提供遮陽(yáng)傘、貨架、免費(fèi)培訓(xùn)、送貨等服務(wù)，使校企合作達(dá)到共贏。
4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核
(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，認(rèn)真做好實(shí)踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。教師從實(shí)訓(xùn)開始首先審核銷售計(jì)劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團(tuán)隊(duì)每天匯報(bào)銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時(shí)給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、匯報(bào)。
(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實(shí)訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。
①團(tuán)隊(duì)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤(rùn)及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個(gè)人40%。
�、趥�(gè)人演示及答辯部分占個(gè)人30%。
③實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)、日記、紀(jì)律要求、場(chǎng)所衛(wèi)生等要求占20%。
�、軋F(tuán)隊(duì)小組長(zhǎng)根據(jù)成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評(píng)價(jià)占10%。
三、實(shí)踐教學(xué)改革收獲
我們通過實(shí)踐改革的探索，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到了實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)。
1.學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋找目標(biāo)客戶。
2.能根據(jù)推銷品的特點(diǎn)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)顧客。
3.會(huì)運(yùn)用各種方法約見和接近顧客。
4.能制訂洽談方案，準(zhǔn)確運(yùn)用洽談方法和技巧達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5.能識(shí)別和區(qū)分顧客異議的類型，及時(shí)正確地處理顧客異議。
6.能準(zhǔn)確地識(shí)別成交信號(hào)，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易。
7.會(huì)編制銷售計(jì)劃書和銷售策劃方案。
8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的能力。
學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中也深深體會(huì)到：敢說話了，會(huì)溝通了，技能提高了，更自信了。
四、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要完善的地方
1.人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。
2.教師團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設(shè)需要?jiǎng)討B(tài)優(yōu)化。
4.對(duì)學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。
5.怎樣真正做到與企業(yè)對(duì)接。
6.學(xué)生配合不夠好，達(dá)不到真正目的，怎么辦?
7.學(xué)院需要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持。
我們希望，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長(zhǎng)能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，營(yíng)銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度，最終，成為省內(nèi)一流、國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)一步的正確認(rèn)識(shí)，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì)去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(zhǎng)。
我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的`方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要把它看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對(duì)xx有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名xx的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，勇于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
這次寒假實(shí)習(xí)我找了一家與巖土工程有關(guān)的公司，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)巖土工程的，所以很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)。
因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種專業(yè)技術(shù)的了解，找出自身的不足。
這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的師兄給我指了條路，讓我用和軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖地做起了圖片。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。
隨著人們審美觀的提高，對(duì)環(huán)境的要求也越來越高，環(huán)境越來越受人們的重視，真正優(yōu)秀的安全的生活環(huán)境才能以滿足客戶的要求。巖土工程給人塑造的安全舒服的環(huán)境是提高人們幸福指數(shù)的重要因素。
有了它，更能發(fā)揮人們的的想象力和對(duì)生活的要求，并獲得一種藝術(shù)的享受。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的`問題，將來從事設(shè)計(jì)工作或施工工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的實(shí)地操作等等。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
要想真正的成為一位名副其實(shí)的巖土工程專業(yè)員還有很長(zhǎng)的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫長(zhǎng)，我都會(huì)鍥而不舍的走下去的。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
學(xué)校每年都會(huì)安排學(xué)生去到學(xué)校里面去實(shí)習(xí)，今年也不例外。作為師范學(xué)校的學(xué)生，相比于其他學(xué)校的，更需要實(shí)習(xí)。因?yàn)槲覀兩砩铣袚?dān)的是教書育人的責(zé)任，只有通過不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠做一位好老師，才能夠更好的掌握教學(xué)方法，傳授給學(xué)生知識(shí)。
在我以前上中學(xué)的時(shí)候，我認(rèn)為老師的工作很輕松，每天可能就那么幾節(jié)課，只要上課和批改作業(yè)就行了，很簡(jiǎn)單。但我上了師范學(xué)校之后才知道，看起來就那么一點(diǎn)工作，但是卻需要花很多的時(shí)間才能夠做好。老師在不上課的時(shí)候，不是在寫教案就是在批改作業(yè)。特別是對(duì)我們新老師來說，時(shí)間完全是不夠用的。
備課可以說是上好課的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，備課有三備：備教材、備教法、備學(xué)生。教案就是把備課的內(nèi)容寫到教案本上，在上課的時(shí)候以教案作為主要的參考文件。要想把握好上課的時(shí)間，寫好教案是很重要的。在我寫教案的時(shí)候，我經(jīng)常去問學(xué)校里有經(jīng)驗(yàn)的教師，讓他們告訴我寫教案的方法和要點(diǎn)，他們也很樂意告訴我，我也經(jīng)常借他們的教案來看。
我發(fā)現(xiàn)，作為老師，經(jīng)驗(yàn)的積累是很重要的，同時(shí)也需要與時(shí)俱進(jìn)。教師在上課的`時(shí)候用一些網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)或者是最近很熱的事情來作為切入點(diǎn)，更能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，吸引他們的注意，讓他們集中精力聽我們講課。在學(xué)校上課的這半年中，我學(xué)到的東西是比在學(xué)校里面上三年課多得多的。之前只知道遇到什么事情應(yīng)該要怎么做，但當(dāng)事情真正出現(xiàn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，如果完全按照書本上說的去做，是不太可行的。因?yàn)槊恳患虑槎际嵌嘧兦也灰粯拥�，書上只是說了一些經(jīng)典的例子，但真實(shí)的情況往往大不相同。
我在學(xué)校實(shí)習(xí)了半年的時(shí)間，也就是一個(gè)學(xué)期。這半年，我與我的學(xué)生建立了很深厚的感情，在離開的時(shí)候，彼此都很舍不得。雖然很舍不得，但之后我也不一定會(huì)再回到這里教學(xué)。在這半年中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足的地方，也學(xué)到了很多的知識(shí)。我知道，當(dāng)老師并不能，難的是做一個(gè)好老師。雖然我已經(jīng)知道的前路的艱難，但我也不會(huì)放棄，我會(huì)努力的學(xué)校，做一個(gè)讓學(xué)生喜愛的好老師，幫助他們提高學(xué)習(xí)成績(jī)，讓他們得到全面發(fā)展。我也會(huì)嚴(yán)格遵守教師的職業(yè)道德規(guī)范，不做不該做的事。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)工作已經(jīng)有三周了。這是很好的一次機(jī)會(huì)——把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去。使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只是學(xué)習(xí)卻不實(shí)踐，那么所學(xué)的知識(shí)就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)踐才出真知。此外，這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。我們馬校長(zhǎng)也說，爭(zhēng)取通過這半年得時(shí)間把我們培養(yǎng)出來。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的確是學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。雖然目前只有短短三周的'工作，但是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。每天我們都會(huì)用笑臉迎接。激情與耐心，就像火與冰，雖然兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。講真，能分到在二中來實(shí)，我很滿足。
常言道：寶劍鋒從砥礪出，梅花香自苦寒來！雖然初次接觸教師這個(gè)職業(yè)，第一次當(dāng)班主任，很多問題處理起來很棘手，但是我更要在這個(gè)過程中，砥礪前行。不忘初心，方得始終，相信我的實(shí)習(xí)工作也會(huì)越來越得心應(yīng)手！
學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
通過對(duì)證券投資學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我接觸到了專業(yè)的股票知識(shí)。而在課程結(jié)束不久，真正有著實(shí)踐意義的投資實(shí)習(xí)拉開了帷幕。
雖然理論上的知識(shí)學(xué)了不少，但是本著“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的理念，投資的實(shí)習(xí)讓我們更加深入的了解證券投資。雖然只有八次實(shí)習(xí)，但每一個(gè)實(shí)習(xí)我們掌握的知識(shí)都很多。從對(duì)證券交易行情的解讀，學(xué)會(huì)了如何使用股票分析操作軟件來對(duì)相應(yīng)的股票做分析，了解其相關(guān)資料，同時(shí)也參與了模擬炒股。從熟悉證券品種，知道了中國(guó)上市交易的一些代表性國(guó)債，公司債券，封閉式基金，開放式基金，從而對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)有了一定的概知。從了解世界證券市場(chǎng)，知道了世界范圍內(nèi)著名的證券交易所和反映其證券價(jià)格變動(dòng)的股價(jià)指數(shù)。從股票，債券，基金收益與風(fēng)險(xiǎn)檢驗(yàn)，輔以相關(guān)數(shù)據(jù)，了解到各種工具風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)牟町愋浴闹袊?guó)股價(jià)與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)證，明確了股價(jià)的變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行是息息相關(guān)的。從對(duì)相應(yīng)的上市公司進(jìn)行分析，知道了股價(jià)變動(dòng)也離不開公司業(yè)績(jī)的變化。從貨幣政策調(diào)整對(duì)股市的影響，通過歷年來我國(guó)利率與存款準(zhǔn)備金率調(diào)整的數(shù)據(jù)，可以清楚的看出股價(jià)的變動(dòng)與國(guó)家出臺(tái)的貨幣政策相關(guān)聯(lián)。
除了以上的實(shí)習(xí)，還有更要的，那就是模擬炒股練習(xí)，它不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何炒股，還讓我們可以結(jié)合了大部分所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票進(jìn)行分析，是一次很好的歷練。想起剛開始不知道買什么股票的無(wú)助，還有看到買的幾只股票小漲的興奮勁。其實(shí)，在模擬炒股這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)中，有著很深刻很刺激的感觸、首先，對(duì)于選擇哪支股票確實(shí)需要謹(jǐn)慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心，選舍得當(dāng)。因?yàn)樵谧C券市場(chǎng)中存在非常多對(duì)股票趨勢(shì)影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價(jià)才是賺錢，有時(shí)候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)、其次，是對(duì)于金融領(lǐng)域的知識(shí)面認(rèn)識(shí)更加廣泛，和對(duì)金融領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度會(huì)有所提高，更加有興趣去探討金融領(lǐng)域的奧秘、最后，通過這樣的一次模擬實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過這樣的教程模式，對(duì)于課本理論的了解更加立體和存在感。因?yàn)榻鹑谑袌?chǎng)是個(gè)難以了解難于看見的市場(chǎng)，因?yàn)樗⒅氐氖橇私馀c理解、在課本基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)中，對(duì)于證券這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)有更深層次的理解、對(duì)于證券投資的基本流程，以及對(duì)企業(yè)發(fā)行股票上市會(huì)有一個(gè)概念性的輪廓與認(rèn)知。我認(rèn)為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴、”用在對(duì)理論抽象、數(shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評(píng)價(jià)，是一種自我激勵(lì)學(xué)習(xí)的鼓勵(lì)語(yǔ)言。對(duì)于證券投資的認(rèn)知，往往讀懂課本理論的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)當(dāng)前國(guó)際的、我國(guó)的.金融市場(chǎng)、金融工具等等方面的熟悉、另外，這個(gè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對(duì)證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。經(jīng)過這么一段時(shí)間，漸漸對(duì)股市有了小小的了解，算是很大的成就吧。
總之，這次的實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)到了很多東西，很有意義。首先，在這個(gè)市場(chǎng)，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯(cuò)誤的殺跌或追漲，如果沒有樹立良好的心態(tài)是無(wú)法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智，難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇，同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個(gè)勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們?cè)谌胧械臅r(shí)候，要時(shí)刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。其次，對(duì)于沒有把握的市場(chǎng)需要放棄，也就是設(shè)定止損，到了止損位就堅(jiān)決止損，做到不怕、不貪，不以市場(chǎng)的短期波動(dòng)而驚慌失措。我有好幾個(gè)股票經(jīng)歷大跌時(shí)，通過技術(shù)指標(biāo)分析和均線走向來看，股票還是會(huì)下跌，但是抱有僥幸心理，還是持股等漲，可是股票后市發(fā)展還是一路往下，損失很大。
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了證券投資分析課程，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)通過模擬股票操作，學(xué)到了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也有了更一層的了解。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
前不久結(jié)束的實(shí)習(xí)生活對(duì)我來說無(wú)疑是種巨大的挑戰(zhàn)，能夠順利結(jié)束實(shí)習(xí)并從中有所收獲也是令人感到慶幸的事情，作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生想要在實(shí)習(xí)期間找到專業(yè)對(duì)口的工作并不是簡(jiǎn)單的事情，所幸的是學(xué)校安排了校園招聘會(huì)從而讓我找到了適合自己的實(shí)習(xí)工作，雖然只是家小公司卻讓我通過實(shí)習(xí)階段的努力學(xué)到了許多工作技巧，回想起這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷著實(shí)令自己收獲了諸多心得體會(huì)。
雖然初次步入職場(chǎng)的時(shí)候還感到有些不適應(yīng)卻無(wú)法否認(rèn)這是自己成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)，畢竟若是連實(shí)習(xí)階段都變得畏手畏腳又怎能在畢業(yè)以后創(chuàng)造自己想要的生活，所以我在指導(dǎo)老師的建議下積極應(yīng)對(duì)會(huì)計(jì)工作中的難題，尤其是部門領(lǐng)導(dǎo)安排的會(huì)計(jì)任務(wù)能夠認(rèn)真做好并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我明白只要認(rèn)真對(duì)待工作自然能夠通過時(shí)間的磨礪成長(zhǎng)許多，而且在適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境的過程中也能夠找準(zhǔn)自己的職業(yè)發(fā)展方向，因此我十分重視會(huì)計(jì)工作技巧的學(xué)習(xí)并通過這段時(shí)間的工作進(jìn)步了許多。
由于是在財(cái)務(wù)部門工作自然得對(duì)待工作更加嚴(yán)謹(jǐn)些，要確保工作不會(huì)出錯(cuò)才能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)更多力量，所以我能夠認(rèn)清自身實(shí)習(xí)生的身份并將工作重心放在學(xué)習(xí)方面，尤其是能夠鍛煉自身的工作往往都會(huì)積極應(yīng)對(duì)，在處理好會(huì)計(jì)工作的同時(shí)也注重和同事間的交流，至少通過工作之余的請(qǐng)教能夠?qū)W到不少實(shí)用的'工作技巧，用以指導(dǎo)自己實(shí)習(xí)階段的會(huì)計(jì)工作已經(jīng)是綽綽有余了，實(shí)際上通過工作中的努力完全可以在這些職場(chǎng)前輩身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
盡管實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束卻讓我對(duì)自己在會(huì)計(jì)工作中的努力感到難以忘懷，雖然工作中的確會(huì)感到比較疲憊卻也會(huì)因此覺得很充實(shí)，能夠通過努力在會(huì)計(jì)工作中取得成就也是令人感到驕傲的事情，相對(duì)應(yīng)的則是工作中運(yùn)用到的各類技巧對(duì)自己的發(fā)展有著重要的指導(dǎo)作用，畢竟職場(chǎng)中更加注重工作技巧的實(shí)用性自然要盡快完成角色的轉(zhuǎn)換，能夠在實(shí)習(xí)期間有著這樣的收獲著實(shí)讓我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師給予的幫助，畢業(yè)后的我在工作中有許多事情都需要獨(dú)自去面對(duì)，因此這次實(shí)習(xí)期間積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說無(wú)疑能夠提供很好的借鑒作用。
我明白現(xiàn)階段的自己無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)還是職場(chǎng)履歷都是比較欠缺的，但是我會(huì)通過工作中的努力證明自己愿意為了公司的發(fā)展改變自己，這既是工作能力提升的表現(xiàn)也是我對(duì)公司的熱忱與忠誠(chéng)，因此我會(huì)積極應(yīng)對(duì)社會(huì)上的各類挑戰(zhàn)并在畢業(yè)后找到適合自己的那份工作。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
從x月x日到現(xiàn)在，不知不覺在XX人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、選擇比機(jī)遇重要
在XX人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，XXx經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來XX之前，我在XXx職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來XX人壽。在XX工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。XX人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們XX二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)XX二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們XX二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接受的`行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在XX人壽鑄就自己的輝煌人生！
學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
回顧這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我是在一家電商公司做客服的工作，可能很多人覺得客服是比較基礎(chǔ)的一個(gè)崗位，在學(xué)校的時(shí)候我也是會(huì)這樣覺得的，實(shí)習(xí)的時(shí)候我也只是覺得是去為了完成學(xué)校的任務(wù)，所以找了一份這樣的工作，但是真的做下來，我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，一名優(yōu)秀的電商客服想要做好真的特別的不容易。
這次實(shí)習(xí)，剛進(jìn)公司的時(shí)候，人事帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期一周的客服培訓(xùn)，別看客服培訓(xùn)的時(shí)間很短，但是我們要學(xué)的東西卻是特別的多，首先就是要熟悉電商網(wǎng)站的一些規(guī)則，了解什么是可以做的，哪些是不能去做的，這一部分還算比較輕松簡(jiǎn)單的，畢竟我們客服需要接觸的就是一些不能違背和承諾的事情。但接下來的培訓(xùn)卻是并不輕松了，公司主要做的是服裝的類目，款式和類型也是特別的多，要記憶的產(chǎn)品資料也是非常的.多，雖然是客服，有時(shí)候可以用一些通用的話術(shù)去回到客戶的問題，但培訓(xùn)的老師卻說，一名優(yōu)秀的客服對(duì)產(chǎn)品是必須了解的，而且越是了解，那么成交的可能性就會(huì)越高。
雖然產(chǎn)品的資料很多，但是我們也主要是記住幾個(gè)爆款的就行了，但我真的在培訓(xùn)中去了解卻發(fā)現(xiàn)，別看爆款只有十幾款，但是想要徹底的了解卻并不容易，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不熟悉，那么我們客服在回答客戶問題的時(shí)候也是沒辦法很好的去解決的，同時(shí)也是無(wú)法做好這份工作的，一個(gè)星期下來，我感覺比在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的一周艱難多了，每天白天培訓(xùn)，晚上回去我還要記東西，一周下來，感覺特別的累，但是也是很充實(shí)，自己也是學(xué)習(xí)到了很多服裝行業(yè)的一些知識(shí)，對(duì)于面料，一些服裝類型，風(fēng)格都是有了一些的了解。
培訓(xùn)之后的工作，我是在同事的帶領(lǐng)下，開始慢慢做的，開始只是分給我?guī)讉�(gè)客戶，但是我就覺得已經(jīng)有些手忙腳亂了，還是對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉，同時(shí)對(duì)于如何去讓客戶盡快下單也是沒有什么太多的技巧。但漸漸的在同事的幫助下，我也是成功的成交了一單，那時(shí)候我才發(fā)覺真的這份客服的工作做起來并不容易，而到了實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)時(shí)間真的過得特別快，同時(shí)自己的收獲也是格外的多，回顧這實(shí)習(xí)的日子，想要做好一份工作并不容易，我也是收起了我的輕視之心，我明白我自己的能力其實(shí)并不怎么樣，今后還要學(xué)的還有很多，要去提升的更多，不過我有信心，我相信我今后一定可以在工作中做好的。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去兩個(gè)月了，回顧過往，到實(shí)習(xí)學(xué)校的那天仍歷歷在目。在短暫的時(shí)間里不僅磨練了我的意志，也讓我對(duì)今后有了更加明確的目標(biāo)。
頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)于我來說，是一次鍛煉的機(jī)會(huì)。它讓我第一次離自己向往的職業(yè)那么近，也讓我知道現(xiàn)實(shí)與幻想是不一樣的。第一次登上講臺(tái)時(shí)，我真的`很緊張，好幾次都說錯(cuò)了，但還好有學(xué)生們安慰我，也是這一次讓我覺得教師是一份讓人感到幸福的職業(yè)。
在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我也認(rèn)識(shí)到了教師是一份十分辛苦的職業(yè)。備課、上課、作業(yè)的布置與批改等，每一件事都沒有想象的那么簡(jiǎn)單。以前作為學(xué)生，我認(rèn)為老師一天就上幾節(jié)課，好輕松呀！但當(dāng)自己當(dāng)教師的時(shí)候，才知道在看似輕松的職業(yè)背后要付出多少不為人知的努力。一個(gè)合格的教師，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會(huì)誤人子弟。有些時(shí)候我感到自己的知識(shí)太淺薄了。為了對(duì)得起自己的職位，我只能加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)，廣泛閱讀，多思考，多鉆研。
實(shí)習(xí)期間，真的是悲喜交加。有時(shí)會(huì)因?qū)W生的不懂事而生氣，但也會(huì)因?yàn)樗麄兣牡脑捳Z(yǔ)而歡喜。但最大的收獲是讓我學(xué)會(huì)了感恩，感謝我的所有老師，謝謝他們?cè)谖也欢履菐啄昀锏母冻雠c教導(dǎo)。
我相信，頂崗實(shí)習(xí)的半年，會(huì)是我人生中最難忘的一段時(shí)光。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)稅務(wù)代務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代1、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4、申請(qǐng)減、免稅;5、代涉稅文書。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國(guó)加他們的稅賦，十分不也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己充電，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800 元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)。
三、評(píng)價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)稅務(wù)代并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管也是正是這種內(nèi)在矛盾的'產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管人加強(qiáng)了企業(yè)管
次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是可以去依靠的。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
我在xx公司實(shí)習(xí)的xx星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：
通過這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會(huì)，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會(huì)受到懲罰，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí)，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。
所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的'到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。
同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。
"見習(xí)長(zhǎng)真知"，再見習(xí)經(jīng)過中，我首先熟悉高1年級(jí)得教材進(jìn)而熟悉其知識(shí)體系，再此基礎(chǔ)上，再聽指導(dǎo)教師和另外有經(jīng)驗(yàn)得教師上課，學(xué)習(xí)好得教學(xué)辦法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師得教學(xué)風(fēng)采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠把握具體知識(shí)點(diǎn)，融會(huì)貫通;與此同時(shí)，我認(rèn)真批改作業(yè)，積極輔導(dǎo)同學(xué)練習(xí)，熟悉學(xué)生得基本情況，把握學(xué)生得學(xué)情.
"實(shí)踐長(zhǎng)才干"，再聽了1段時(shí)間課之后，便開始了全面實(shí)踐上課，古人云："知之者不如好之者，好之者不如樂知者."興趣是學(xué)習(xí)最好得老師，所以我再備課得時(shí)候，精心收集材料，準(zhǔn)備與本堂課有關(guān)得有趣得課外知識(shí)，再講"化學(xué)反應(yīng)中得能量變化"時(shí)，我搜集關(guān)與新能源得圖片和背景知識(shí)，配以幻燈片播放，激發(fā)學(xué)生得好奇心，寓教與樂;講到"碳酸氫鈉與碳酸鈉時(shí)"，我向同學(xué)門展示了油條得圖片，從生活實(shí)物出發(fā)，引領(lǐng)同學(xué)門將生活與化學(xué)知識(shí)有機(jī)地結(jié)合再1起，從而使他門產(chǎn)生探究化學(xué)得興趣.
此外，我覺得再教學(xué)經(jīng)過中，教師得感染力相當(dāng)重要，怎樣讓學(xué)生集中注意力?怎樣讓學(xué)生學(xué)習(xí)效率得到增加?激情和幽默，是最好得催化劑，認(rèn)識(shí)到這1點(diǎn)，我就再自己得教學(xué)風(fēng)格中努力添加這兩種元素，再講"鈉與水得反應(yīng)"得時(shí)候，我將其現(xiàn)象歸納為"浮、熔、游、紅、鳴"并諧音"芙蓉、游鴻明"與學(xué)生熟悉得名人名字聯(lián)系起來，學(xué)生再開心1笑得同時(shí)，也將知識(shí)點(diǎn)記住了，有1次提問學(xué)生問題時(shí)，學(xué)生回答得不完全正確，與是我問道："您確定肯定以及1定么?"用大家熟知得經(jīng)典搞笑得電視劇臺(tái)詞，帶活了課堂氣氛.
當(dāng)然，由與知識(shí)積累稍欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，再教學(xué)經(jīng)過中我也再不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，"擇人之長(zhǎng)而學(xué)之，擇己不足而改之"每次上課后通過教學(xué)后小組互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)，我即時(shí)地總結(jié)自己，學(xué)習(xí)到許多東西.
再班主任工作中，剛剛走進(jìn)這個(gè)新得集體得時(shí)候，五零六雙眼睛地盯這我，鼓掌歡迎我，我既緊張又興奮，可是，我要怎么開展工作，怎么進(jìn)行管理呢?
我首先閱讀同學(xué)門得軍訓(xùn)日記和個(gè)人注冊(cè)信息，得到1個(gè)整體得初步得印象，并且有時(shí)間就再教室里面轉(zhuǎn)悠，花了1周得時(shí)間，基本上將名字與我11映射后，我能夠容易地喊出同學(xué)得名字，與學(xué)生更容易交流和溝通.
熟悉班上得同學(xué)之后，我與班干門再1起開了會(huì)，明白班上得大致情況，為了更深入得明白同學(xué)門得思想動(dòng)態(tài)，我請(qǐng)每1位同學(xué)就班級(jí)管理和班上存再得問題寫下自己得意見和建議，之后，應(yīng)同學(xué)門得要求，再班委得協(xié)助下，選出了班歌，設(shè)計(jì)班訓(xùn)、班級(jí)口號(hào)等，并準(zhǔn)備創(chuàng)辦屬與我門班得班報(bào)，將班報(bào)得版塊確定之后，要求每1位同學(xué)供稿，讓全班同學(xué)都參與到其中，并專門開辟1欄"班級(jí)建設(shè)諫言"給同學(xué)門提供發(fā)言得機(jī)會(huì)，傾聽學(xué)生得心聲.
之后，我與幾位實(shí)習(xí)老師組織了班級(jí)間得三對(duì)三籃球賽，再比賽中加強(qiáng)了班與班之間得聯(lián)系和班級(jí)內(nèi)部得凝聚力;并再班內(nèi)組織下棋比賽等活動(dòng)，既豐富了同學(xué)門得課余生活，又進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生得集體意識(shí).
由與大家剛剛進(jìn)入1個(gè)新環(huán)境，部分同學(xué)還不能完全地融入新集體中，我便開展了"千里相聚，聚再(二)班"得主題班會(huì)，讓同學(xué)門通過詩(shī)歌朗誦、辯論、自由發(fā)言等環(huán)節(jié)明白個(gè)人與班級(jí)密不可分得關(guān)系，盡快地調(diào)節(jié)自己，跟上這個(gè)集體得步伐;1段時(shí)間過后，針對(duì)班級(jí)紀(jì)律有所下降，尤其是午休紀(jì)律較差得情況，我開展了"評(píng)評(píng)自己與班干"得主題班會(huì)，全班同學(xué)共同制定出班規(guī)，討論通過量化評(píng)定細(xì)則，并測(cè)評(píng)班干得表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生自覺性得重要性，而班規(guī)只是輔助措施，要求同學(xué)門以后自覺遵守班級(jí)紀(jì)律，通過本次班會(huì)，既使同學(xué)門遵守紀(jì)律得自覺性得到增加，又使班干發(fā)揮了更大得作用;月考過后，許多月考成績(jī)不理想得同學(xué)都認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)辦法得重要性，與是我開展了"為夢(mèng)想插上翅膀?qū)W會(huì)學(xué)習(xí)"得主題班會(huì)，同學(xué)門相互交流經(jīng)驗(yàn)，解決學(xué)習(xí)中常遇到得困惑，從而學(xué)習(xí)得效率得到增加;實(shí)習(xí)得最后1周，針對(duì)中學(xué)生飯偶像得情況，我又開展了"中學(xué)生飯偶像利與弊"得辯論會(huì)，同學(xué)門再您來我往，唇槍舌劍之中達(dá)成了共識(shí)適度、正確地飯偶像.
總之，1路走來，1路收獲，再這個(gè)經(jīng)過中，我始終讓自己作到用心、虛心、真心，用心地進(jìn)行實(shí)習(xí)和管理，虛心向班主任和另外實(shí)習(xí)同學(xué)學(xué)習(xí)，真心地對(duì)待學(xué)生，當(dāng)然，管理好1個(gè)班，這是1門很深?yuàn)W得藝術(shù)，所以，"吾將上下而求索"，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步.
有了教學(xué)和班主任得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)生中存再得1些迷惑和問題，與是決定對(duì)溫江中學(xué)高1年級(jí)得教育現(xiàn)狀進(jìn)行明白調(diào)查，并針對(duì)性地對(duì)高1年級(jí)再校教師和學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，隨機(jī)訪問了學(xué)生家長(zhǎng)，以便能夠?yàn)閷W(xué)校師生提供1些參考，并真正得明白教育中存再得具體問題，希望將來能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行更深入得研究.
再這短短兩個(gè)月得實(shí)習(xí)中，讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)得結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己得不足，指導(dǎo)老師得指導(dǎo)使我受益匪淺.通過本次實(shí)習(xí)，也讓我深感"傳道、授業(yè)、解惑"是1件任重而道遠(yuǎn)得事情，需要我門每1個(gè)熱愛教育得人門共同努力和奮斗
初為人師，很多東西都處于懵懂狀態(tài)，比如說，剛剛踏上講臺(tái)，不懂得原來老師要這樣介紹自己，原來介紹自己不單單是為了讓學(xué)生了解自己，更應(yīng)該借此機(jī)會(huì)樹立最初的威信。剛剛開始的時(shí)候?qū)W(xué)生比較溫柔，不夠嚴(yán)厲，學(xué)生把我當(dāng)透明的，站在講臺(tái)上，下面還是亂哄哄的，后來慢慢的進(jìn)入角色之后，把軟綿綿的笑容換上，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候相當(dāng)?shù)膰?yán)肅，才開始有了一個(gè)班主任的威嚴(yán);作為一個(gè)班主任，愛心，耐心以及溝通技巧都是很重要的。
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