心得體會(huì)范文

　　在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么要如何寫呢？以下是小編精心整理的心得體會(huì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

心得體會(huì)范文1

　　這個(gè)春節(jié)苦與樂相并著，寒假服務(wù)生的鍛煉煉人，煉心，煉性。

　　回到家的第二天，我便與同學(xué)去找兼職，一方面，為了減輕家里供我上大學(xué)的負(fù)擔(dān)，能夠賺取自己所需生活費(fèi)；另外一方面，是為了鍛煉我自己，俗話說(shuō)，吃得苦中苦，方為人上人。的確，通過這次寒假實(shí)踐，我明白人是需要社會(huì)來(lái)調(diào)教的。

　　然而，遺憾的是，沒有找到與自己專業(yè)有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，而是做了飯店服務(wù)員。這份工作像一份檢驗(yàn)卷，在考我的站力，從上班到下班一直站著，持續(xù)9個(gè)小時(shí)，每天回到家，幾乎都不能走路，連腳也是腫的，那時(shí)，我為之哭過，感嘆著賺錢的辛苦，也想過放棄，特別是和我一起去的同學(xué)已經(jīng)放棄，然而，腦海里閃過媽媽那時(shí)對(duì)我說(shuō)‘看到你同學(xué)沒堅(jiān)持下去，而你還在工作，我的心就疼，你要好好堅(jiān)持’，我堅(jiān)持了…下來(lái)；在考我的耐力，對(duì)時(shí)間的耐力，每當(dāng)閑下來(lái)的時(shí)候，我的腳掌就好像在跟我說(shuō)我已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，那時(shí)，唯一的期盼就是時(shí)間能夠飛逝；對(duì)顧客的耐力，每天面對(duì)著不同的顧客，不同的要求，而我要做的是微笑面對(duì)，不容許我的任何脾氣。

　　付出就會(huì)有收獲，這是我堅(jiān)信的。通過在飯店當(dāng)服務(wù)員的實(shí)踐活動(dòng)，我深知賺錢不易。每天早上半個(gè)小時(shí)的自行車到上班地方，從8點(diǎn)半到5點(diǎn)半，從一樓到3樓的來(lái)回跑動(dòng)，中午也只有20分鐘的吃飯兼休息時(shí)間，真的很累！然而，通過自己辛苦勞動(dòng)獲得了回報(bào)，那時(shí)，心里別提多高興，真的很值得。

　　經(jīng)歷使人成長(zhǎng)。飯店服務(wù)員上班期間，手機(jī)上交，不準(zhǔn)與其他服務(wù)員閑聊，不準(zhǔn)講家鄉(xiāng)話，必須保持站立姿勢(shì)除非打掃衛(wèi)生，必須時(shí)刻以顧客為先，微笑面對(duì)。剛開始時(shí)，我總認(rèn)為規(guī)定不合理，開在我家鄉(xiāng)卻不準(zhǔn)我使用家鄉(xiāng)話，閑的時(shí)候也不讓我坐下，后來(lái)，也慢慢明白，習(xí)慣，服從。來(lái)飯店的不只是本地人，使用普通話是為人讓客人覺得平等，保持站立是為了飯店的形象。

　　此外，我所在飯店有三大原則：上司永遠(yuǎn)是對(duì)的，團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)是對(duì)的`，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；四大宗旨：顧客至上，服務(wù)至上，品質(zhì)至上，紀(jì)律至上；溝通百分百。對(duì)于“上司永遠(yuǎn)是對(duì)的”，我現(xiàn)在還是不同意。在飯店工作期間發(fā)生了一件事，那時(shí)候過年，生意很是紅火，初三那天，臨近下班，部長(zhǎng)突然告訴我要加班。然而，那天我早就已經(jīng)答應(yīng)外婆要去她家聚會(huì)，我對(duì)部長(zhǎng)說(shuō)不行，我已經(jīng)很久沒去過外婆家，上學(xué)期間沒得去，一回來(lái)就直接去打工，這是一年一次的過年聚會(huì)，可是，部長(zhǎng)說(shuō)他連家都沒回。一氣之下，我對(duì)著他大吼，我又沒準(zhǔn)你不回家，雖然知道很無(wú)理，可還是說(shuō)出口了。在聽到這句話后，部長(zhǎng)沒有說(shuō)話，只是靜靜地吃著飯。旁邊的領(lǐng)班開口對(duì)我說(shuō)，美虹，你要知道，你現(xiàn)在是在工作，凡是要以工作為先，我們也是沒有辦法，生意這么忙，幾乎每個(gè)人都要加班，你又憑什么能夠例外。那剎那，我好像頓時(shí)明白：人，不能由著自己的性子來(lái)，要以大局為重。倘若部長(zhǎng)提前跟我溝通，不會(huì)有這樣這爭(zhēng)吵發(fā)生，上司，不一定永遠(yuǎn)誰(shuí)對(duì)的！

　　在工作期間，其中一位員工讓我印象很深，她總是默默的做著她的事，在我做的不好的時(shí)候，總是很耐別人的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)也跑不到你的身上，但在別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我相信能做的更好。

　　越是接近社會(huì)就越知道父母的辛苦，自己在外面受的酸甜苦辣，他們肯定也經(jīng)歷過。通過這次兼職，我更加知道父母的艱辛，更加學(xué)會(huì)感恩父母的辛勤勞作，感恩所有勞動(dòng)付出的人。

　　實(shí)踐結(jié)束后，我拿到了飯店的實(shí)踐證明，我踏實(shí)，肯干，認(rèn)真的工作受到了老板的好評(píng)，部長(zhǎng)還問我暑假還去不去，同時(shí)還得到相應(yīng)的報(bào)酬，部長(zhǎng)還問我暑假還去不，拿著自己第一次辛苦賺來(lái)的錢，心里別提多高興，更重要的是，我收獲了比金錢更重要的東西，實(shí)踐讓我各方面的能力有了提升。這里的工作環(huán)境不同于在學(xué)校里的環(huán)境，所接觸的人和事也不同，我從中學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，自身各方面的能力都有所提高。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我明白了：作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生要學(xué)會(huì)將學(xué)校的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，鍛煉。社會(huì)實(shí)踐給我上了生動(dòng)的一課，我從本次實(shí)踐中感受頗深，在今后的學(xué)校生活中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的作風(fēng)，并努力學(xué)好自己的專業(yè)課，將社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的新東西融入到學(xué)校生活中使自己的大學(xué)生活更豐富。

心得體會(huì)范文2

　　一. PCB板框設(shè)計(jì)

　　1. 物理板框的設(shè)計(jì)一定要注意尺寸精確，避免安裝出現(xiàn)麻煩，確保能夠?qū)㈦娐钒屙樌�安裝進(jìn)機(jī)箱，外殼，插槽等。

　　2. 拐角的地方（例如矩形板的四個(gè)角）最好使用圓角。一方面避免直角，尖角刮傷人，另一方面圓角可以減輕應(yīng)力作用，減少PCB板因各種原因出現(xiàn)斷裂的情況。

　　3. 在布局前應(yīng)確定好各種安裝孔（例如螺絲孔）及各種開口，開槽。一般來(lái)說(shuō)，孔與PCB板邊緣的距離至少大于孔的直徑。

　　4. 當(dāng)電路板的面積大于200 x 150 mm時(shí)，應(yīng)重視該板所受的機(jī)械強(qiáng)度。從美學(xué)角度來(lái)看，電路板的最佳形狀為矩形。寬和長(zhǎng)之比最好是黃金比值0.618（黃金比值的應(yīng)用也是很廣的）。實(shí)際應(yīng)用時(shí)可取寬和長(zhǎng)為2：3或3：4等。

　　5. 結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求（尤其是批量生產(chǎn)），綜合考慮PCB板的尺寸大小。尺寸過大，印刷銅線過長(zhǎng)，阻抗增加，抗噪聲能力下降；尺寸過小，散熱不好，線距不好控制，相鄰導(dǎo)線容易干擾。

　　6. 一般來(lái)說(shuō)，板框的規(guī)劃是在KeepOutLayer層進(jìn)行。

　　二．PCB板布局設(shè)計(jì)

　　元件布置是否合理對(duì)整板的壽命，穩(wěn)定性，易用性及布線都有很大的影響，是設(shè)計(jì)出優(yōu)秀PCB板的前提。不同的板的布局各有其要求和特點(diǎn)，但當(dāng)中不乏一些通用的規(guī)則，技巧。。

　　1. 元件的放置順序

　�、� 一般來(lái)說(shuō)，首先放置與整板的結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)的且固定位置的元件。比如常見的電源插座，開關(guān)，指示燈，各種有特殊位置要求的接口（連接件之類），繼電器等，并且不要與PCB板中的開孔，開槽相沖突，位置要正確。放置好后，最好用軟件的鎖定功能將其固定。 ② 接著放置體積大的元件和核心元件以及一些特殊的元件。例如變壓器等大元件，集成電路，處理器等核心IC元件，發(fā)熱元件等。這些元件會(huì)隨著布線的考慮有所移動(dòng)，因此是大致的放置，更不用鎖定。

　�、� 最后放置小元件。例如阻容元件，輔助小IC等。

　　2. 注意點(diǎn)

　　① 原則上所有元件都應(yīng)該放置在距離板邊緣3mm以上的地方。尤其在大批量生產(chǎn)時(shí)的流水線插件和波峰焊，此舉是要提供給導(dǎo)軌槽使用的，同時(shí)可以防止外形切割加工時(shí)引起邊緣部分缺損。 ② 要重視散熱問題。

　　對(duì)于一些大功率的電路，應(yīng)該將其發(fā)熱嚴(yán)重的'元件（如功率管，高功率變壓器等）盡量分布在板的邊緣，便于熱量散發(fā)，不要過于集中在一個(gè)地方。總之要適當(dāng)，尤其在一些精密的模擬系統(tǒng)中，發(fā)熱器件產(chǎn)生的溫度場(chǎng)對(duì)一些放大電路的影響是嚴(yán)重的。除了保證有足夠的散熱措施外，一些功率超大的部分建議做成一個(gè)單獨(dú)的模塊，并作好

　　隔熱措施，避免影響后續(xù)信號(hào)處理電路。還有一點(diǎn)，電解電容不要離熱源太近，以免電解液過早老化，壽命劇減。熱敏元件切忌靠近熱源！ ③ 注意元件的重量問題。對(duì)于一些較重的元件，建議設(shè)計(jì)成用支架固定，然后焊接。一些又大又重且發(fā)熱多的元件，不應(yīng)直接安裝在PCB板上，而應(yīng)考慮安裝在機(jī)箱底版上。

　�、� 重視PCB板上高壓元件或?qū)Ь�的間距。

　　若要設(shè)計(jì)的電路板上同時(shí)存在高壓電路和低壓電路，則器件之間或?qū)Ь�之間就可能存在較高的電位差。此時(shí)應(yīng)將它們分開放置，加大導(dǎo)線的間距，以免放電引起意外短路。還應(yīng)注意帶高壓的器件應(yīng)布置在人手不易觸及的地方。

　　⑤ 擺放元件時(shí)，注意焊盤不要重疊，或相碰，避免短路。還有，焊盤重疊放置，在鉆孔時(shí)會(huì)在一處地方多次鉆孔，易導(dǎo)致鉆頭斷裂，焊盤和導(dǎo)線都有損傷。

　　⑥ 注意元件擺放不要與定位孔，固定支架等有空間沖突。元件應(yīng)與定位孔，固定支架等保持適當(dāng)?shù)木嚯x，空間，避免安裝沖突。 ⑦ 注意電路中用于調(diào)節(jié)的器件（例如電位器，可調(diào)電容器，微動(dòng)，撥動(dòng)開關(guān)等）。在布局時(shí)應(yīng)充分結(jié)合整機(jī)結(jié)構(gòu)要求來(lái)布置：若只在機(jī)內(nèi)調(diào)節(jié)，則應(yīng)放置在方便調(diào)節(jié)的地方；若是機(jī)外面板調(diào)節(jié)，則應(yīng)配合面板旋鈕的位置來(lái)布局。

　　3. 布局技巧

　�、� 對(duì)照、結(jié)合原理圖，以每個(gè)功能電路的核心元件（通常是IC芯片）為中心，其他阻容元件等圍繞它展開布局。元件應(yīng)均勻、整齊、

　　緊湊地布置，不僅要考慮整齊有序，更要注重稍候布線的優(yōu)美流暢性。 ② 按照電路的流程合理布置各子功能電路，使信號(hào)流暢，并使信號(hào)盡可能保持一致的方向。

　�、� 盡量縮短相關(guān)元件之間的連線距離，特別是高頻元件間的連線距離，減少它們的分布參數(shù)。例如振蕩電路元件應(yīng)盡可能靠近。 ④ 一般盡可能使元件平行對(duì)齊排列，避免橫七豎八。這樣不但美觀，而且便于安裝焊接，批量生產(chǎn)。

　　⑤ 輸入和輸出元件應(yīng)當(dāng)盡量遠(yuǎn)離。容易相互干擾的元件不能挨得太近。

　�、� 合理區(qū)分模擬電路部分，數(shù)字電路部分，噪聲產(chǎn)生嚴(yán)重的部分（如繼電器火花，大電流、高壓的開關(guān)）。設(shè)法優(yōu)化調(diào)整它們的位置，使相互間的信號(hào)耦合最小，減少電磁干擾。例如盡可能讓電機(jī)、繼電器與敏感的單片機(jī)遠(yuǎn)離。

　　⑦ 強(qiáng)信號(hào)與弱信號(hào)，交流信號(hào)與直流信號(hào)要分開設(shè)置隔離。 ⑧ 在布線前應(yīng)檢查確定好各類元件的焊盤大小。若在布完線后，再修改焊盤的大小，則極易引起焊盤與導(dǎo)線或焊盤與焊盤的間距問題，嚴(yán)重時(shí)造成短路！

　　三 .PCB板布線設(shè)計(jì)

　　1. 注意點(diǎn)

　�、� 輸入和輸出的導(dǎo)線應(yīng)避免相鄰、平行，以免發(fā)生回授，產(chǎn)生反饋耦合�？梢缘脑拺�(yīng)加地線隔離。

　　② 布線時(shí)盡量走短、直的線，特別是數(shù)字電路高頻信號(hào)線，應(yīng)盡

　　可能的短且粗，以減少導(dǎo)線的阻抗。

　　③ 遇到需要拐角時(shí)，高壓及高頻線應(yīng)使用135度的拐角或圓角，杜絕少于90度的尖銳拐角。90度的拐角也盡量不使用，這在高頻高密度情況下更要關(guān)注，這些都為了減少高頻信號(hào)對(duì)外的輻射和耦合。 ④ 相鄰兩層的布線要避免平行，以免容易形成實(shí)際意義上的電容而產(chǎn)生寄生耦合。例如雙面板的兩面布線宜相互垂直，斜交或彎曲走線。

　�、� 數(shù)據(jù)線盡可能寬一點(diǎn)（特別是單片機(jī)系統(tǒng)），以減少導(dǎo)線的阻抗。數(shù)據(jù)線的寬度至少不小于12mil（0.3mm），可以的話，采用18至20mil（0。46至0.5mm）的寬度就更為理想。

　�、� 注意元件布線過程中，過孔使用越少越好。數(shù)據(jù)表明，一個(gè)過孔帶來(lái)約0.5pF的分布電容，減少過孔數(shù)量能顯著提高速度。

　�、� 同類的地址線或數(shù)據(jù)線，走線的長(zhǎng)度差異不要太大，否則短的線要人為彎曲加長(zhǎng)走線，補(bǔ)償長(zhǎng)度的差異。

　　2. 布線技巧

　�、� 良好的布局對(duì)自動(dòng)布線的布通率大有益處。根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)要求預(yù)設(shè)好布線的規(guī)則（例如走線拓?fù)�，過孔大小，線距等等），然后先進(jìn)行探索式布線，把短線快速連接好，可以利用交互式布線，把要求嚴(yán)格的線進(jìn)行布線。接著進(jìn)行迷宮式布線，把剩余的線全局不好，再進(jìn)行全局路徑優(yōu)化，可以斷開已布的線重新再布。

　　② 電源線和地線應(yīng)盡量加寬，不要嫌大，最好地線比電源線寬，其關(guān)系是：地線﹥電源線﹥信號(hào)線。加寬除了減少阻抗降低壓降外，

心得體會(huì)范文3

　　通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的'經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

　　3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！

　　這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

心得體會(huì)范文4

　在這人海如潮的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，請(qǐng)問您最需要什么？是金錢美女，還是功名利祿？如果讓我來(lái)回答，我就說(shuō)：我最需要的是安全！在人生的旅途上，我們一直依賴著“安全”這個(gè)拐杖，沒有它，我們可能會(huì)摔跤，可能走不過風(fēng)風(fēng)雨雨，更不可能到達(dá)人生輝煌的頂峰。安全是一個(gè)永恒的主題，它是人類最重要、最基本的要求，安全生產(chǎn)既是人們生命健康的保障，也是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，更是社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提條件�；�工安全生產(chǎn)是化工企業(yè)永恒的主題。事實(shí)證明，我們只有認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)，才有可能取得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，否則一切效益無(wú)從談起。

　　從我們踏入化工行業(yè)的大門，就開始接受安全教育�！鞍踩�第一，預(yù)防為主”的方針，我們是天天講、月月學(xué)，年年喊，安全工作規(guī)程翻破了一本又一本，安全記錄是厚厚一大疊，那么，為什么一出事故進(jìn)行分析，結(jié)果就是“違章”。我想不會(huì)有人對(duì)安全規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī)程、公司勞動(dòng)紀(jì)律有任何懷疑，這些都是鮮血教訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)�結(jié)，每個(gè)人都對(duì)這些耳熟能詳，但為什么最終卻不能落實(shí)到行動(dòng)上？究其原因就是懷著僥幸心理，心里頭少了安全生產(chǎn)這根弦。發(fā)生安全事故，深究其原因，主要是因?yàn)椤鞍踩�整頓”未深深觸及到每個(gè)人的靈魂，“安全第一，預(yù)防為主”的方針未真正落到實(shí)處，部分員工還存在不健康的安全思想，認(rèn)為出現(xiàn)安全事故是運(yùn)氣不好，安全意識(shí)相當(dāng)?shù)�薄，�?xí)慣性違章行為嚴(yán)重，這是其根本所在！《化工安全工作規(guī)程》明確規(guī)定：“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”，說(shuō)明了安全生產(chǎn)對(duì)我們每個(gè)人的重要性。其中“責(zé)”可以把它理解為“責(zé)任心”、“安全職責(zé)”、“安全思想認(rèn)識(shí)和安全管理是否到位”等。分析目前所有的安全事故，絕大多數(shù)是違章操作，違章指揮，習(xí)慣性違章所引起，也就是一切的根源出現(xiàn)在我們的思想上，安全意識(shí)仍然不足，凡事掉以輕心！“前車之鑒，后事之師”，安全工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。從事化工行業(yè)的我們，必須牢固樹立“安全第一”的思想意識(shí)。必須從我做起，從現(xiàn)在做起，端正自己的思想作風(fēng)，有“責(zé)任重于泰山”的責(zé)任意識(shí)，時(shí)刻緊繃安全之弦，從嚴(yán)要求。從我做起，熟練掌握安全專業(yè)知識(shí)，預(yù)知危險(xiǎn)，分析和控制危險(xiǎn)，絕不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)。從我做起，掌握和熟悉國(guó)家、地方、行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的一系列法律、法規(guī)和操作規(guī)程，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。安全生產(chǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的`系統(tǒng)工程，需要全員動(dòng)手，綜合治理，常抓不懈。只要我們真正把安全放在第一位，把安全裝在每一個(gè)人的心中，從現(xiàn)在做起，從一點(diǎn)一滴做起，沒有克服不了的困難。

　　我相信，如果每個(gè)人都做到愛崗敬業(yè)，忠于職守，牢固樹立安全生產(chǎn)思想，我們就能把好我們的安全關(guān)。唯有安全生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)，我們的企業(yè)才能去爭(zhēng)取更好的成績(jī)！讓我們共同努力，心存安全，打造全年零事故班組，零事故部門，零事故公司。打造行業(yè)安全標(biāo)兵，共同努力建起一座牢固的平安豐碑。

心得體會(huì)范文5

　　4月23日我們學(xué)校組織軍訓(xùn)，地點(diǎn)在西麗。剛剛?cè)サ臅r(shí)候我還不熟悉那個(gè)地方，經(jīng)過5天的軍訓(xùn)生活我慢慢熟悉了那個(gè)地方。

　　第一天軍訓(xùn)的時(shí)候，教官說(shuō)：“把腳張開45°，站軍姿一個(gè)上午�！痹捯魟偮湮覀兙图娂娮h論，說(shuō)：“第一天軍訓(xùn)就這樣，以后的4天怎么過呀�！蓖蝗唤坦賴�(yán)肅的說(shuō)：“立正。”我們都被嚇了一跳，趕緊按教官的.要求做好姿勢(shì)，教官接著說(shuō)：“接下來(lái)的這幾天，你們給我老老實(shí)實(shí)的按照我說(shuō)的去做�！钡谝惶斓能娪�(xùn)，我們站了一上午。很累，不過我學(xué)會(huì)了軍中的站姿!

　　第二天，教官教我們向前對(duì)正--第一排插腰，后面的幾排把右手抬起來(lái)，腳跺十下。

　　第三天，教官教我們武術(shù)操旭日東升，第四天教我們?nèi)雸?chǎng)、退場(chǎng)。經(jīng)過了四天的辛苦訓(xùn)練，終于到第五天了，也是教官檢驗(yàn)我們的時(shí)刻。

　　在軍訓(xùn)的這五天里，我聽著哨子就爬起床，自己的衣服自己洗，也學(xué)會(huì)了梳頭，學(xué)會(huì)了快速?zèng)_涼，學(xué)會(huì)了疊被子，真的很懷念在家里的日子啊!這時(shí)才真正體會(huì)到自己是多么的幸福!幾天的軍隊(duì)生活雖然苦，可是也鍛煉了我，媽媽說(shuō)我的背挺直了!呵呵!

心得體會(huì)范文6

　　班組是企業(yè)的細(xì)胞，是安全生產(chǎn)的先行者和實(shí)施者。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的好壞直接與班組管理息息相關(guān)。作為朝陽(yáng)水廠運(yùn)行崗位的一名班組長(zhǎng)，我深深感到責(zé)任之重大，感悟到班組管理工作的重要性和實(shí)效性。

　　一、一人一崗合理銜接

　　“安全生產(chǎn)無(wú)小事”。在水廠一線運(yùn)行崗位，制水，供水工作是重中之重。從取水，配礬，反應(yīng)，沉淀，過濾，加氯消毒，出廠供水，檢測(cè)……等等，一系列制水工藝流程，每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要格外嚴(yán)謹(jǐn)，不僅嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行，更要密切制水過程中水質(zhì)變化，直到把干凈水源源不斷送到千家萬(wàn)戶。運(yùn)行班組工作看似機(jī)械簡(jiǎn)單，周而復(fù)始，但每一個(gè)默默無(wú)聞的身影背后，都彰顯著我們對(duì)制水工作的責(zé)任與付出，用優(yōu)質(zhì)供水唱響我們企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

　　一個(gè)小小的班組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的合作精神與班組長(zhǎng)的管理分不開。朝陽(yáng)水廠運(yùn)行班組僅七個(gè)人，一人一崗，一崗一制，班長(zhǎng)根據(jù)每個(gè)人的性格特點(diǎn)，勝任崗位的適應(yīng)性，安排好每個(gè)人的崗位職責(zé)，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，合理調(diào)配，大家既分工又合作，形成“一條龍”的工作鎖鏈。班長(zhǎng)以身作則，全面提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能的同時(shí)要求各班組成員熟悉各崗位生產(chǎn)情況，在有突發(fā)事件或人員調(diào)配時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面，在合理調(diào)度好各崗位運(yùn)行銜接情況下力爭(zhēng)降耗節(jié)能，完成廠部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　恰逢新進(jìn)一名員工，定崗在一級(jí)化驗(yàn)檢測(cè)水質(zhì)，班長(zhǎng)調(diào)動(dòng)大家的積極性，與其他老員工充分發(fā)揮“傳幫帶”的精神，從濾前水，濾后水濁度檢測(cè)，余氯檢測(cè)，從源水的取水到各項(xiàng)實(shí)地采集水的標(biāo)本檢測(cè)，從各在線儀表數(shù)據(jù)到取樣水的'實(shí)際檢測(cè)比較，班組成員耐心細(xì)致的給他講。團(tuán)結(jié)友愛互幫互助的和諧氛圍融融的迷漫在每個(gè)人的周圍。

　　二、學(xué)習(xí)帶動(dòng)積極進(jìn)取

　　作為水廠的“兵頭將尾”，班組長(zhǎng)起著承上啟下的作用。不僅要積極上進(jìn)，嚴(yán)于律己，更要與時(shí)俱進(jìn)，帶領(lǐng)班組成員學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)重大方針政策和企業(yè)文化，及時(shí)傳達(dá)公司和廠部下發(fā)的各項(xiàng)文件精神，讓大家在工作之余，體會(huì)到一種積極向上的力量和大家庭的歸屬感。朝陽(yáng)水廠每月一次的班組長(zhǎng)會(huì)議，不僅僅是安全生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，也及時(shí)傳達(dá)了公司各項(xiàng)文件精神，與我們每個(gè)人息息相關(guān)。廠領(lǐng)導(dǎo)要求各班組長(zhǎng)把每一次會(huì)議內(nèi)容、精神、要求等傳達(dá)給每一位員工，并在廠部公開欄、QQ群、微信群內(nèi)公開讓大家及時(shí)了解公司的動(dòng)態(tài)，做企業(yè)的主人。

　　班組長(zhǎng)與大家共同學(xué)習(xí)，共同討論，在班組手冊(cè)中做好記錄，及時(shí)把學(xué)習(xí)心得進(jìn)行反饋。

　　三、規(guī)范管理公平公正

　　班組管理，做到公平，公正，公開，做好獎(jiǎng)罰分明�！盁o(wú)規(guī)矩不成方圓”。班組長(zhǎng)制定好自己班組的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，不能大鍋飯搞平均，對(duì)于工作表現(xiàn)出色的班員和平時(shí)一貫懶散的班員，在取得大家認(rèn)可的情況下，班組采用績(jī)效分配傾斜的方式，比如：設(shè)備點(diǎn)檢完成情況，報(bào)表記錄完成情況，遲到早退現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)“5S”管理表現(xiàn)……等等，都作為班組考核的一個(gè)有效機(jī)制，大家一視同仁，齊頭并進(jìn)，既對(duì)班組管理有著積極的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感！

　　營(yíng)造一個(gè)和諧快樂的工作氛圍。班組長(zhǎng)的一言一行，代表著班組的精神風(fēng)貌。在班組管理中，“快樂工作，快樂生活”是我們追尋的一種境界。大家互幫互助，和諧共融，丟棄私心雜念，快樂同行。在最近幾個(gè)月的輪流打掃廠區(qū)衛(wèi)生工作中，運(yùn)行班組充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神與友愛精神。運(yùn)行二班鄧國(guó)球，宗海，余昶等男同事一馬當(dāng)先，主動(dòng)承擔(dān)別的同事勞動(dòng)任務(wù)，每一次他們都快樂的揮起大掃把，津津有詞道，“掃掃地，活活筋骨，讓女同事多休息一下，男子漢多干點(diǎn)無(wú)所謂……”，樸實(shí)的話語(yǔ)中透露著一種無(wú)私一種豁達(dá)，除了感動(dòng)，感恩，還有的是一個(gè)集體的溫暖，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌！

　　在我們水業(yè)集團(tuán)，班組管理是最微小的奠基石，它不僅僅是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的管理，也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)人文精神的管理，承載著一個(gè)巨龍的騰飛。作為水廠的一名一線班組長(zhǎng)，掌握技能，安全供水，提升自我，與時(shí)俱進(jìn)，任重而道遠(yuǎn)。從我做起，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)班組在工作學(xué)習(xí)中“更上一層樓”！

心得體會(huì)范文7

　　歷時(shí)半個(gè)多月，行程數(shù)千公里，足跡遍布湖北省17個(gè)地市州，我們認(rèn)識(shí)到了這樣一群人：他們堅(jiān)韌不拔，為保障共和國(guó)的稅收顆粒歸倉(cāng)，深入廠礦企業(yè)，踏足田間地頭，履行著一個(gè)稅官的崇高使命；他們用心守望，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，努力做好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”。他們，就是湖北地稅人，默默奉獻(xiàn)在稅收一線，用滿腔熱血和奉獻(xiàn)精神構(gòu)筑湖北跨越發(fā)展的雄厚財(cái)政基礎(chǔ)。

　　半個(gè)多月的行程中，在湖北地稅人身上，我們感受到的是沉甸甸的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。在宜城市，殘疾稅官趙海生，在采訪團(tuán)成員的心中留下了難以忘懷的印象。他生性要強(qiáng)，雖然腿有殘疾，卻連續(xù)十多次申請(qǐng)前往地稅一線工作；他踏實(shí)苦干，扎根山區(qū)22年，一瘸一拐的足跡遍布山鄉(xiāng)，累計(jì)在山間行程30多萬(wàn)公里，穿破了100多雙鞋子，騎壞了5輛自行車和3輛摩托車，征收稅款4000多萬(wàn)元；他樂觀善良，先后幫助多名殘疾朋友實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，多年堅(jiān)持無(wú)償獻(xiàn)血，獻(xiàn)血量累計(jì)達(dá)到4600毫升。他勇于擔(dān)責(zé)，勤于奉獻(xiàn)，樂于助人，將自己對(duì)稅務(wù)工作的滿腔熱愛和對(duì)納稅人的濃厚真情播撒在430平方公里的山林之中，譜寫出一位忠誠(chéng)稅官的青春贊歌。

　　半個(gè)多月的行程中，湖北地稅人用一項(xiàng)項(xiàng)溫馨措施告訴我們什么是服務(wù)第一。在神農(nóng)架林區(qū)，辦稅服務(wù)可以預(yù)約，不管納稅人在哪里，不管幾點(diǎn)鐘，只要一個(gè)電話，辦稅人員都會(huì)提前準(zhǔn)備好相關(guān)資料，等著納稅人前來(lái)辦理業(yè)務(wù)，即使下班了也會(huì)耐心等待，直到業(yè)務(wù)辦結(jié)。在十堰，一個(gè)納稅服務(wù)首席代表，可以對(duì)授權(quán)范圍內(nèi)的受理事項(xiàng)實(shí)行“先辦后審”，滿足了納稅人少跑腿甚至不跑腿卻辦成事的`愿望，為納稅人辦稅提供了極大便利，不僅減輕了辦稅人員的奔波之苦，還為企業(yè)節(jié)省了大量時(shí)間。

　　半個(gè)多月的行程中，我們一次次從地稅工作的瑣碎細(xì)節(jié)中收獲感動(dòng)，一次次在納稅人的親歷述說(shuō)里感受真誠(chéng)。在炎帝故里隨州，一家商場(chǎng)老總回憶起企業(yè)股權(quán)變更時(shí)地稅的幫助感動(dòng)不已。那些天，地稅人員放棄休息時(shí)間，為他們講道理算細(xì)賬，幫助企業(yè)成功完成股權(quán)變更時(shí)產(chǎn)生的各種稅收問題，推動(dòng)他們的企業(yè)進(jìn)入了發(fā)展“快車道”。

　　……

　　一名名可歌可泣的稅官，一個(gè)個(gè)堅(jiān)韌的守護(hù)者，他們挺起了共和國(guó)的脊梁

心得體會(huì)范文8

　　轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期的支教生活就要過去了，回顧這一個(gè)學(xué)期的工作生活學(xué)習(xí)情況，心中充滿感激與不舍，因?yàn)橹Ы坦ぷ麇憻捔宋遥�各�?jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷鼓舞了我，梅嶺學(xué)校的老師和學(xué)生們的熱情撼動(dòng)了我，與老師們的交流提升了我。支教工作是充實(shí)的，帶給我的是沉甸甸的收獲。

　　20xx年2月25日，天氣還是比較冷，穿著厚厚的棉襖，特別的笨重，但是心情卻格外的激動(dòng)，新奇的來(lái)到梅嶺學(xué)校報(bào)到，第一天，我放下行李就去了校長(zhǎng)辦公室報(bào)到，在簡(jiǎn)單的介紹之后，教導(dǎo)主任帶我去抄了課表，八一班美術(shù)、七一班美術(shù)、六一班美術(shù)、三一班科學(xué)、三一班信息、三二班信息、二一班體育加起來(lái)一共一星期十二節(jié)課，課程量不算多，而且都是副課，壓力沒有正課那么大，但是這并不能表示我能比正課老師少努力一點(diǎn)，美術(shù)并不是我的專業(yè)，對(duì)于課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少的我來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)性特別大，感到壓力的同時(shí)，動(dòng)力也在源源不斷的迸發(fā)出來(lái)，既然我來(lái)了，我就要對(duì)的起自己，對(duì)的起把學(xué)生交給我的家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。就這樣我擁有了人生的第一張辦公桌，第一把辦公椅。

　　當(dāng)天下午就有我的課，六一班美術(shù)，因?yàn)闆]做什么準(zhǔn)備，和班級(jí)的學(xué)生也不熟，在我走進(jìn)課堂的時(shí)候，看著那一個(gè)個(gè)，個(gè)子跟我差不多的學(xué)生，頓時(shí)讓我心里有點(diǎn)慌亂，但是我告訴自己現(xiàn)在我的身份是老師，不再是學(xué)生了。就這樣我懷著一顆忐忑緊張的心，上完了我的支教生涯的第一堂課。

　　第一堂課結(jié)束了，讓我產(chǎn)生了很大的壓力。我不是美術(shù)專業(yè)生，所以沒有辦法給他們上展示一堂像樣的美術(shù)課，這讓我有很強(qiáng)烈的愧疚感。于是課后，我就上網(wǎng)學(xué)習(xí)各種與美術(shù)有關(guān)的視頻，與教學(xué)步驟，慢慢摸索，漸漸的看著自己做出來(lái)的小手工看挺像那么回事的，心里也會(huì)有小小的成就感，我的.搭檔經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)我，給了我很大的動(dòng)力，于是我更加信心滿滿的做下一個(gè)作品，即使有時(shí)做出來(lái)的東西有點(diǎn)四不像。慢慢的我逐漸得到了同事的夸贊，學(xué)生的喜愛。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，我學(xué)了很多，我對(duì)自己的工作表現(xiàn)還是認(rèn)可的，在這里日子過得雖然匆忙，但特別的充實(shí)，所以我必須用更大的熱情來(lái)完成每一堂課，每一件工作。

　　除了教學(xué)工作之外，我還在學(xué)校擔(dān)任了少年宮音樂舞蹈室和校樂隊(duì)的指導(dǎo)老師之一，以及梅嶺學(xué)校校藝術(shù)團(tuán)六一兒童節(jié)的節(jié)目編排。有的時(shí)候?qū)W生課余排練的積極性不高，收到的效果不好，學(xué)校的任務(wù)又很重，看到他們散漫的樣子，我總會(huì)被氣的難受。這時(shí)我的搭檔就顯得尤為重要了，她會(huì)安慰我開導(dǎo)我，其實(shí)想想也沒什么值得生氣的，那有小孩子不頑皮不搗蛋的，只有這樣才能顯現(xiàn)去他們的天真可愛。漸漸的我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)。經(jīng)歷了這些課余訓(xùn)練，讓我一個(gè)數(shù)學(xué)專業(yè)生接觸到了音樂與舞蹈，因?yàn)橐�教學(xué)生的緣故，所以自己必須要先學(xué)會(huì)唱學(xué)會(huì)跳，對(duì)于四肢不協(xié)調(diào)的我來(lái)說(shuō)真是一個(gè)大大的考驗(yàn)。

　　因?yàn)樵趯W(xué)校也擔(dān)任了校藝術(shù)團(tuán)的指導(dǎo)老師，所以在六一節(jié)時(shí)，校長(zhǎng)要求我排一個(gè)以“環(huán)�！睘橹黝}的節(jié)目，并要代表學(xué)校參加灣里區(qū)的六一兒童節(jié)文藝匯演。接到任務(wù)時(shí)心里又激動(dòng)又忐忑不安，很感激學(xué)校對(duì)我的信任把這個(gè)任務(wù)交給我，心里又特別的惶恐，怕自己做的不夠好讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)失望。當(dāng)時(shí)我就懷著一顆要么就不做要做就盡自己最大的努力做到最好的心，開始了這項(xiàng)工作。

　　當(dāng)時(shí)我決定要排一個(gè)環(huán)保時(shí)裝秀，想讓學(xué)生們穿著各種廢舊材料做成的服裝，呈現(xiàn)在大家的面前，以此來(lái)樹立大家的環(huán)保意識(shí)。所有人都說(shuō)我的想法很好。但是真正運(yùn)作起來(lái)時(shí)困難接踵而至。也許是我太年少輕狂，真做起來(lái)要比想像中的要難多了，對(duì)于做衣服一竅不同的我來(lái)說(shuō)，就想像是遇到了瓶頸，漸漸的開始懷疑自己到底能不能做好，是否是我能力不夠。慢慢的通過在網(wǎng)上查找視頻、學(xué)習(xí)資料、邊學(xué)邊做，那時(shí)幾乎每天下午下課后，就回家坐在那堆舊報(bào)紙、一次性垃圾袋、等等道具中開始根據(jù)自己的想象摸索起來(lái)，有時(shí)走在路上或坐在辦公室里，腦袋里突然冒出個(gè)想法或創(chuàng)意，就用筆記下來(lái)，回到住的地方就開始做。這個(gè)時(shí)候我的搭檔就變身為我的模特，試穿我做個(gè)各種衣服，就這樣一個(gè)節(jié)目逐漸成型。經(jīng)過辛苦的排練，六一節(jié)終于到來(lái)了，六一兒童節(jié)那天，看著學(xué)生穿著我做好的衣服，在臺(tái)上演出，聽著臺(tái)下一震震得掌聲，頓時(shí)心里感到莫大的自豪與安慰，覺得那幾個(gè)月的埋頭苦干沒有白費(fèi)，在炎炎烈日下的訓(xùn)練也沒有白費(fèi)。雖然結(jié)果不是那么理想，只拿到了三等獎(jiǎng)，但是我對(duì)參加表演的同學(xué)們的表現(xiàn)特別滿意，名次并不重要，努力了就有收獲。而且還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)，我對(duì)得起自己這幾個(gè)月付出的汗水，對(duì)得起學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我覺得這就夠了。

　　支教的生活里，有二年級(jí)學(xué)生畫給我的畫，上面寫著“宋老師您辛苦了”這樣小小的感動(dòng)、有走在路上迎面走來(lái)的學(xué)生的一句“老師好”這樣小小的驕傲、也有端午節(jié)放假前學(xué)生送給我的粽子，這樣小小的溫暖。這些小小的情感讓我越來(lái)越堅(jiān)定自己的信念，我以后一定要做一名出色的人民教師，這樣才能對(duì)得起這些喜愛我的同學(xué)們。

　　支教的我如同一根火柴，偶爾在那片土地上亮了一下，雖然馬上就熄滅但畢竟留下了光和熱，這對(duì)于我來(lái)我已經(jīng)足夠了。當(dāng)初選擇支教，雖然沒有多長(zhǎng)時(shí)間，但對(duì)教師身份有了一個(gè)更深的理解，更讓我懂得了什么是作為一名教師的幸福，它是來(lái)自于天真的孩子們，也是來(lái)自于平凡工作的每一滴感動(dòng)�；�?cái)⑽也�沒有留下寫什么，但是卻帶走了一個(gè)值得珍藏一生的記憶。人生沒有對(duì)與錯(cuò)只有選擇！只想說(shuō)選擇了支教，是我一生中最平實(shí)而精彩的一筆！

心得體會(huì)范文9

　　生產(chǎn)車間是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著生產(chǎn)逐漸向多品種小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品種類越來(lái)越多、交貨期越來(lái)越短，緊急訂單越來(lái)越多；不斷變化的市場(chǎng)需求使得生產(chǎn)能力有時(shí)不足，有時(shí)過剩；庫(kù)存不斷增加，場(chǎng)地不夠用等。精益生產(chǎn)逐漸提上日程，在這種時(shí)機(jī)下廠領(lǐng)導(dǎo)組織了一次很有意義的參觀培訓(xùn)活動(dòng)，為上述問題的解決拓展了思路，提供了有效的方法。我非常有幸得到這次參觀去工廠參觀的機(jī)會(huì)。下面對(duì)這次工廠的參觀學(xué)習(xí)做如下小結(jié)：

　　第一、 生產(chǎn)車間的布局優(yōu)化與改善

　　1 生產(chǎn)線的精益布局

　　X工廠嚴(yán)格按生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化生產(chǎn)線，北京工廠以組裝技術(shù)為主，每一條生產(chǎn)線都是以最便于生產(chǎn)過程中物料的流轉(zhuǎn)而設(shè)計(jì)，盡最大可能的優(yōu)化工位設(shè)計(jì)，提高工作效率。天津工廠的生產(chǎn)模式以制造加工為主，車間的布局以大型設(shè)備為主，在設(shè)備安裝之前，以相同比例的模型進(jìn)行放置，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐和模擬物料流轉(zhuǎn)，設(shè)計(jì)出最有的布局方案，然后將位置固定，后期對(duì)設(shè)備進(jìn)行安裝。

　　2 設(shè)計(jì)線邊庫(kù)

　　在北京工廠和天津工廠的每條生產(chǎn)線旁邊，都標(biāo)識(shí)有線邊庫(kù)，即生產(chǎn)線旁邊的物料庫(kù)。線邊庫(kù)存放一定數(shù)量的原材料、在制品、零部件等，既有效節(jié)約往返庫(kù)房領(lǐng)料的時(shí)間，也保證產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，有效的提高了工作效率。

　　第二、急單、插單、短交期訂單的解決對(duì)策

　　1 面對(duì)急單、插單和短交期的挑戰(zhàn)。

　　北京工廠生產(chǎn)50%按計(jì)劃、50% 按訂單。生產(chǎn)計(jì)劃以三天為一個(gè)周期，累積、循環(huán)、滾動(dòng)。為了保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，三天內(nèi)的計(jì)劃為固定計(jì)劃，不允許變更，三天后的計(jì)劃根據(jù)需求進(jìn)行變更。

　　2緊急訂單的常規(guī)解決辦法。

　　關(guān)于產(chǎn)品備料，銷售部門根據(jù)數(shù)據(jù)做出預(yù)測(cè)，計(jì)劃人員準(zhǔn)備兩套計(jì)劃模型，應(yīng)對(duì)目前生產(chǎn)狀況及產(chǎn)量翻倍的狀況。

　　第三、車間人員的管理

　　1培養(yǎng)下屬，班組長(zhǎng)注重組員能力培養(yǎng)，培養(yǎng)梯隊(duì)。

　　2細(xì)化班組內(nèi)部工作：將安全、急救、物品領(lǐng)用等事情劃分到個(gè)人，對(duì)女員工的管理應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，合理安排崗位，激發(fā)員工潛能，善用員工的長(zhǎng)處。

　　3一線管理過程中對(duì)考勤務(wù)必做到精細(xì)化管理，避免因人員出勤問題對(duì)生產(chǎn)造成影響。 4班組的考核須做到量化，并且應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)情況和特殊情況作出實(shí)時(shí)調(diào)整，以做到考核切實(shí)有效。主要包括以下幾個(gè)方面：生產(chǎn)任務(wù)完成率、產(chǎn)品質(zhì)量、EHS、5S、多崗位培訓(xùn)、項(xiàng)目改進(jìn)、請(qǐng)假、勞動(dòng)紀(jì)律等

　　第四、現(xiàn)場(chǎng)目視管理及5S改進(jìn)

　　1 每個(gè)班組都有詳盡的生產(chǎn)看板，里面包含的內(nèi)容全面且細(xì)致，每一項(xiàng)內(nèi)容都責(zé)任到人。 包括有EHS、Quality、Delivery、Production、Inventory、5s、Idea七個(gè)方面。

　　2 GE工廠的5s并不是單純的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，而是以結(jié)果為導(dǎo)向，做任何事情都有完整的流程，都有制度，都需要落到實(shí)處�，F(xiàn)場(chǎng)人員主動(dòng)改進(jìn)，5S責(zé)任到人，每個(gè)班組都有實(shí)施5S優(yōu)秀與不良實(shí)際案例圖片對(duì)照

　　3 合理化建議也設(shè)有詳盡的看板和建議收集欄，包括了OMS更新、設(shè)計(jì)更改、質(zhì)量隱患、工藝改進(jìn)、其它判定五個(gè)方面，以及每一項(xiàng)建議的實(shí)施進(jìn)度。合理化建議同時(shí)與考核掛鉤，實(shí)施激勵(lì)政策。

　　4、條碼技術(shù) 每個(gè)都有唯一的條碼標(biāo)識(shí)，記錄產(chǎn)品的追溯信息，產(chǎn)品的入庫(kù)以條碼的.識(shí)別為主。

　　5電子看板，顯示當(dāng)前作業(yè)狀態(tài)，如出現(xiàn)異常發(fā)出警示。

　　第五、生產(chǎn)模式

　　北京工廠由推動(dòng)式轉(zhuǎn)變?yōu)橐岳瓌?dòng)式生產(chǎn)模式為主，每天早晨進(jìn)行沙盤模擬，下發(fā)主生產(chǎn)計(jì)劃，以看板的形式進(jìn)行傳遞拉給非主計(jì)劃。各班組刷卡領(lǐng)任務(wù)，完成后刷卡，電子看板進(jìn)行顯示。 相對(duì)于過去的推動(dòng)式生產(chǎn)，前一作業(yè)將零件生產(chǎn)出來(lái)“推給”后一作業(yè)加工，在拉式生產(chǎn)中，是后一作業(yè)根據(jù)需要加工多少產(chǎn)品，要求前一作業(yè)制造正好需要的零件。“看板”就是在各個(gè)作業(yè)之間傳遞這種信息、運(yùn)營(yíng)這種系統(tǒng)的工具。 我們目前生產(chǎn)采用的是推進(jìn)式生產(chǎn)，每一工序都根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，盡其所能地生產(chǎn)，盡快完成生產(chǎn)任務(wù)，不管下一工序當(dāng)時(shí)是否需要，推動(dòng)式生產(chǎn)容易造成產(chǎn)品的堆積，庫(kù)存不斷增加，這也是我們生產(chǎn)中面臨的很大問題，今后的生產(chǎn)中我們?nèi)孕枰�做很大的摸索和改進(jìn)。

　　第六、精益生產(chǎn)部門(KPO)

　　設(shè)置精益生產(chǎn)周、輪崗、輪訓(xùn)。對(duì)工具進(jìn)行進(jìn)，利用空余時(shí)間開展精益生產(chǎn)評(píng)比及相關(guān)培訓(xùn)。

　　第七、完善的快速應(yīng)急機(jī)制

　　1操作人員發(fā)現(xiàn)問題，立刻反映，不隱瞞和放過問題。以天津工廠的繞線設(shè)備旁的標(biāo)識(shí)圖為例，放過一個(gè)小問題可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果被換算為幾組代表金錢損失的數(shù)字，很醒目，也很有警示意義。對(duì)于生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題，工廠建立有非常清楚的快速解決問題通道，所需的解決時(shí)間對(duì)應(yīng)不同層級(jí)的責(zé)任人及聯(lián)系方式，以便問題最快最有效的得到解決。

　　通過兩天是參觀學(xué)習(xí)，對(duì)于精益生產(chǎn)了最直觀的了解和感觸，雖然北京工廠工位化的生產(chǎn)模式與我們不太一樣，但讓我感受到很新鮮的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)管理的模式。天津工廠與我們就比較接近，體會(huì)就更加深入，從客戶廠家的角度去審視我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，在今后的工作中也會(huì)更加多一分生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)和對(duì)客戶的理解，盡自己所能把工作做的更好。

心得體會(huì)范文10

　　通過在物業(yè)公司集體培訓(xùn)后，讓我深感啟發(fā)，使我進(jìn)一步更加了解，安保行業(yè)對(duì)于社會(huì)次序的重要性和責(zé)任性，同時(shí)，也非常希望能有更多類似的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷的認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)隱患的危害性。

　　自從事安保這份工作已有四年之久，對(duì)于這項(xiàng)職業(yè)深深感到所存在的自豪和榮幸，這份工作也是種服務(wù)行業(yè)，一定要有好的語(yǔ)言溝通能力.一件小事如果你說(shuō)話的方式方法，不但處理的結(jié)果是截然不同的，最主要是責(zé)任心的問題，不管你正擔(dān)任什么樣的工作，請(qǐng)不要看它分工的價(jià)值，保安的職責(zé)就是維護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全，和維持所管轄區(qū)內(nèi)正常有序的順利進(jìn)行，工作的責(zé)任心直接關(guān)系到所管轄內(nèi)的安全，所以，要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，增強(qiáng)責(zé)任心，以預(yù)防為主。

　　只要在平時(shí)的工作中，多重視一點(diǎn)細(xì)節(jié)，多一點(diǎn)付出，多一點(diǎn)分析和總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)應(yīng)急操作能力，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定及要求，如，在每次按時(shí)巡視時(shí)要到位需多加留心，須做到眼看，耳聽，鼻聞，對(duì)待，所發(fā)生的異常情況，須做到，處理問題要快，反映問題要快，時(shí)間就是禁止進(jìn)步惡化，對(duì)待來(lái)訪的人或車輛，甚至處理每件事時(shí)，要按照規(guī)程來(lái)操作，須做到清而有序，當(dāng)遇到素質(zhì)不好的訪客，須調(diào)節(jié)好自我的情緒不爭(zhēng)吵并有禮的耐心去處理，如沒效果，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在不違背各項(xiàng)規(guī)定的'情況下，給予需幫助的人伸出援助之手，讓他們感覺到微笑的和諧。

　　都說(shuō)當(dāng)保安沒出息，是因待遇低，地位低，不被理解的一項(xiàng)工作，也是大多數(shù)安保不想長(zhǎng)期做的主要原因，做安保工作不光要有激情，誰(shuí)的激情也不是常在的，主要還是做一行愛一行的精神，只要盡心盡責(zé)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的安排杜絕漏洞，不斷的把安保工作做到最完善，不要給不法分子作案的機(jī)會(huì)，確保安全，珍惜崗位只要管好別人，也要管好自己的同時(shí)，不斷提高總體素質(zhì)，才能樹立我們的安保在他＜她＞人心中的形象，讓被服務(wù)單位的領(lǐng)導(dǎo)放下一份心，多一份信任。

心得體會(huì)范文11

　　參加實(shí)習(xí)的同學(xué)來(lái)，在經(jīng)過長(zhǎng)期積累和近兩周的試教與微格教學(xué)鍛煉，我們第一次以老師等身份面對(duì)學(xué)生。盡管面臨著很大的壓力，但最后他們還是以良好的精神狀態(tài)投入到實(shí)習(xí)工作中，并且用實(shí)際行動(dòng)去關(guān)愛學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生，用自己的熱情和表達(dá)方式去教他們。

　　對(duì)與參加實(shí)習(xí)的來(lái)說(shuō)，沒有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，但卻以最佳狀態(tài)努力奮斗著，不放過每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見；在這期間同學(xué)們有在我之前上課的，我也在旁邊見習(xí)。之間互相交流與學(xué)習(xí)；不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真改善，明顯提高了教學(xué)能力，并且與實(shí)習(xí)學(xué)校的師生搭建了友誼的橋梁。

　　吳老師帶領(lǐng)我們21個(gè)從事著不同項(xiàng)目的學(xué)生一起到電力學(xué)院，運(yùn)動(dòng)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，老師們深入了解實(shí)習(xí)生的生活和工作情況，并根據(jù)實(shí)習(xí)生在教學(xué)中所出現(xiàn)的一系列問題及時(shí)提出意見。同時(shí)還對(duì)實(shí)習(xí)生提出了嚴(yán)格的要求：要求全體實(shí)習(xí)生要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，要有嚴(yán)密的組織紀(jì)律性，完成實(shí)習(xí)任務(wù)；要求大家在實(shí)習(xí)過程中要虛心學(xué)習(xí)特區(qū)先進(jìn)的教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)和及時(shí)充電；要求要取得最好的實(shí)習(xí)效果，為武體爭(zhēng)光，使武體和電力學(xué)院兩校的領(lǐng)導(dǎo)都滿意。

　　實(shí)習(xí)中，大部分同學(xué)都擔(dān)任體育課教學(xué)工作的職務(wù)。實(shí)習(xí)的第一周，實(shí)習(xí)生先是熟悉學(xué)校及學(xué)生的基本狀況。聽該校體育老師講課，作筆錄參與討論，備教案，學(xué)習(xí)一些上課的技巧。第二周正式上課。吳老師把這次實(shí)習(xí)生的隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)給了我，作為這次21個(gè)實(shí)習(xí)的隊(duì)長(zhǎng)更要把一切都精確安排課時(shí)，把每個(gè)人值班的時(shí)間分好。每個(gè)人都要按照規(guī)律來(lái)，我們大家是一個(gè)整體，更要互相幫助，同心協(xié)力，和老師積極配合共同讓這次實(shí)習(xí)工序圓滿成功的結(jié)束@

　　俗話說(shuō)：“難有真實(shí)的碰觸才能真正體會(huì)到在教學(xué)過程中所帶來(lái)的磨練與成長(zhǎng)”，這就給他們提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。善于扎住學(xué)生的心理特點(diǎn)，采取不同的實(shí)施管理充分發(fā)揮自身創(chuàng)造性和自主性，并用心去關(guān)愛，用心去了解，這便是心得體會(huì)。實(shí)習(xí)態(tài)度。其實(shí)在這之前自己也是非常緊張，怕自己做不好，不能完成第一節(jié)課。雖然在學(xué)校里也看過和學(xué)習(xí)過有關(guān)教學(xué)的一些資料，但是畢竟沒有親自體驗(yàn)過，也怕有很多學(xué)生不聽話，不能互相配合！但是實(shí)習(xí)期間這些學(xué)生還是比較聽話配合我的，看到這樣情形我當(dāng)然也越來(lái)越放松。在實(shí)習(xí)過程中，并且喜歡唱反調(diào)，對(duì)于這樣的學(xué)生，更應(yīng)該用和善的態(tài)度去了解他們，關(guān)心他們，多與他們交流，并給予鼓勵(lì)和幫助，這樣才會(huì)得到尊重。

　　通過實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)生普遍感到自己在很多方面有了明顯的提高：在體育教學(xué)過程中，應(yīng)結(jié)合理論知識(shí)做好備課工作，這樣才能合理的安排課堂分配并重視技術(shù)動(dòng)作的規(guī)范示范。對(duì)那些不能一下子就能接受吸收的學(xué)生更要耐心講解，和多做技術(shù)動(dòng)作的示范。也應(yīng)及時(shí)去了解學(xué)生的性格與思想，應(yīng)用心去呵護(hù)，肩負(fù)起一名教師的責(zé)任，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在學(xué)生心中塑造一個(gè)良好專業(yè)體育教師的美好形象。

　　一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)雖短，卻給每一位參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都留下了美好的回憶。同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)知識(shí)，教學(xué)水平，教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會(huì)展示了體育系學(xué)子的良好素質(zhì)，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了自信，堅(jiān)定了信念，大家有一個(gè)共同愿望就是：成為一名合格的人民體育教師，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦

　　體育教師讀書心得體會(huì)體育心得體會(huì)范文4篇

　　作為一名教師，最重要的任務(wù)就是使自己的教育教學(xué)質(zhì)量有所提高。我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書，受益匪淺，從中選出這幾個(gè)“建議”談?wù)勎业南敕ā?/p>

　　一、教師，珍惜兒童對(duì)你的'信任

　　“教師面對(duì)的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無(wú)熱情地把知識(shí)從一個(gè)頭腦里裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈的接觸。”其實(shí)，師生之間的關(guān)系應(yīng)該是平等的，融洽的，教師應(yīng)該學(xué)會(huì)蹲下來(lái)看學(xué)生，使他們感覺到你對(duì)他是公平的，信任的。每個(gè)孩子都有他的可貴之處，在教師的眼里學(xué)生沒有好壞之分。在學(xué)生做好的大時(shí)候，我們應(yīng)該給他們更多的鼓勵(lì)；在學(xué)生做的不好的時(shí)候，我們更要關(guān)心和指導(dǎo)他們向正確的方向前進(jìn)，使他們?cè)谡J(rèn)識(shí)的道路上更進(jìn)一步。不要加以指責(zé)，在每個(gè)人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實(shí)他們也很痛苦，作為教師就是要時(shí)刻給他們啟發(fā)和鼓舞，使他們看到自己的進(jìn)步，使他們有自豪感和尊嚴(yán)感。

　　二、教學(xué)相長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短

　　“如果你發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)兒童練習(xí)本的跡端正秀麗，錯(cuò)別很少，那么這就是個(gè)明顯的征兆：在這個(gè)班級(jí)里學(xué)生可以學(xué)到許多東西”

　　想一想，我這幾個(gè)月的教學(xué)其實(shí)真是這樣的，“練習(xí)本”就是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學(xué)效果。對(duì)于新教師而言，學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成是今后有良好教學(xué)效果的基礎(chǔ)，我所缺乏的也就是這一點(diǎn)，要時(shí)刻培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正得到適合自己的學(xué)習(xí)方法，使得他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中能更省力更有效。

　　要對(duì)同事們的經(jīng)驗(yàn)加以研究和觀察，并進(jìn)行自我觀察，自我分析，自我進(jìn)修和自我教育。在此基礎(chǔ)上逐步形成自己的教育思想。

　　“學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并不是把個(gè)別的方法和方式機(jī)械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)取得某種信念�！�

　　三、教師的教育素養(yǎng)

　　“關(guān)于學(xué)校教學(xué)大綱的知識(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)只是他的知識(shí)的事業(yè)中的起碼常識(shí)。只有當(dāng)教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣的無(wú)可比擬的時(shí)候，教師才可能成為教育過程的真正能手、藝術(shù)家和詩(shī)人。”其實(shí)，要想達(dá)到這樣的境界，我想，最重要的一點(diǎn)就是不斷地充實(shí)自己，完善自己�！白x書，讀書，再讀書，——教師的教育素養(yǎng)的這個(gè)方面正是取決于此”想想自己，在這方面做得確實(shí)不好，每天不停地忙于備課、上課、批改，管理班級(jí)，總是抱怨沒有時(shí)間讀書，但閑暇時(shí)又懶得動(dòng)，而那些教育書籍卻安安靜靜地躺在書架上，早已落滿了灰塵。只有在需要的時(shí)候，才想起找一點(diǎn)書來(lái)，看看有沒有可以借鑒的文章，有沒有可以參考的教案，此時(shí)，想一想實(shí)在是可悲！可憐！現(xiàn)在覺得自己還年輕，自己所掌握的知識(shí)還足以能“應(yīng)付”小孩子，然而面對(duì)飛速發(fā)展的今天，可以說(shuō)孩子們的視野更加開闊了，我們不得不時(shí)刻要求自己要走在前面，那么惟有讀書才能武裝我們的頭腦，才能讓我們擺脫“坐吃山空”的尷尬境地。而讀書的這種意識(shí)更應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴望。

　　年輕的我對(duì)于教師這個(gè)行業(yè)還存在著比較稚嫩的想法，而學(xué)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是補(bǔ)充自己，使自己成熟的一個(gè)最好的方法，我要不斷地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，使自己能成為一名名師。

心得體會(huì)范文12

　　人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐�成功就必須付出比別人不肯付出的代價(jià)。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。因個(gè)人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評(píng)指正！

　　一、賣衣服就是賣形象

　　店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！

　　買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場(chǎng)所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺(tái)雜亂無(wú)章，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾�、手繪促銷海報(bào)等等，一卻違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了�。∫虼耍�我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái)，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利！！

　　二、比較方可見優(yōu)劣

　　對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊�的問題，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸�了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無(wú)論我怎么說(shuō)，客戶根本就聽不進(jìn)去，說(shuō)的全是公司這兒不對(duì)、那兒不對(duì)，這個(gè)問題沒解決，哪個(gè)問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說(shuō)問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯(cuò)，我全對(duì)”的觀念，后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，干脆什么也不說(shuō)了，邀請(qǐng)客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來(lái)她自己都不好意思了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到一個(gè)帶包裝陳列的，看不到一個(gè)塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來(lái)，把賣場(chǎng)當(dāng)庫(kù)房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來(lái)了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)！徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場(chǎng)，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說(shuō)，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說(shuō)出來(lái)的，而是比較出來(lái)的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對(duì)店鋪管理出業(yè)績(jī)是多么的重要。總之，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個(gè)道理，接下來(lái)的事情就好辦了！！

　　三、不用怕，只要用心就會(huì)好

　　店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問題，都會(huì)出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但一個(gè)問題出來(lái)了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕，只要用心就會(huì)好起來(lái)”！因?yàn)橹灰�我們用心，朝一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢，我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機(jī)去香港，我們肯定會(huì)相信我們能在香港機(jī)場(chǎng)順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號(hào)嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機(jī)長(zhǎng)清楚，飛機(jī)一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來(lái)的方向，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于機(jī)長(zhǎng)根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機(jī)嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們?cè)炀鸵粋�(gè)優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高。因?yàn)�，追求成長(zhǎng)和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量�。�！做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，告訴自己：不用怕，只要用心就會(huì)好起來(lái)

　　四、老板要從員工做起

　　連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的。回想起自己事業(yè)起步的時(shí)候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒錢請(qǐng)人，二是別人也不愿意來(lái)幫您，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人，拼了命，沒日沒夜地干�，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來(lái)幫您了，財(cái)務(wù)狀況又允許，那么請(qǐng)幾個(gè)人也就順理成章了�！盎ㄥX請(qǐng)員工，用工資買您的時(shí)間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來(lái)，可以休息了”。有這種思想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無(wú)關(guān)系吧。為什么說(shuō)這樣的思想是錯(cuò)誤的呢？因?yàn)榈赇伿悄�的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會(huì)努力呢？這是個(gè)言傳身教的問題。又說(shuō)到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說(shuō)，店鋪五天不開張，員工不會(huì)睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說(shuō)，老板做到100分，店長(zhǎng)才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個(gè)東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無(wú)型的推力啊��！

　　整個(gè)企業(yè)的工作是從最上層的.領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個(gè)公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時(shí)刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板��！

　　五、老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn)

　　做為品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時(shí)候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無(wú)意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營(yíng)上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營(yíng)鋪的時(shí)候，問我們的管理人員，店長(zhǎng)的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說(shuō)，這這么行，立即給我漲到1800。因?yàn)樗�知道，�?200元工資的店長(zhǎng)不可能是優(yōu)秀的店長(zhǎng)，拿1200元的店長(zhǎng)也不可能做出拿1800元店長(zhǎng)的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)老板來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重，卻讓整個(gè)店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

　　作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計(jì)較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫?huì)離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn)，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗�，增�?qiáng)員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了

　　六、讓員工專心而后死心

　　與我們的幾個(gè)重點(diǎn)店鋪的幾個(gè)店長(zhǎng)溝通，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營(yíng)業(yè)額所占全天營(yíng)業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時(shí)候正好相反，不僅晚上的營(yíng)業(yè)額占全天營(yíng)業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時(shí)間的嘗試，有時(shí)候晚上的業(yè)績(jī)甚至還超過了白天的業(yè)績(jī)。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場(chǎng)的時(shí)候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來(lái)的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢？他們告訴我：因?yàn)殚e下來(lái)的時(shí)候，就是整個(gè)士氣和激情下降的時(shí)候��！這更讓我們深刻理解了“無(wú)事生非”的道理！專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報(bào)酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ�。如何專一呢？�?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是忙，就是動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人忙碌起來(lái)的時(shí)候，自然就沒有時(shí)間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請(qǐng)您來(lái)，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價(jià)值了。

　　讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來(lái)就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為一個(gè)老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時(shí)，又要長(zhǎng)期努力、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來(lái)，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵(lì)員工去嘗試更大的冒險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長(zhǎng)，當(dāng)一個(gè)人看到了成長(zhǎng)與前景的時(shí)候，自然會(huì)為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！！

　　七、不要只為員工的手和嘴發(fā)工資

　　成功的連鎖經(jīng)營(yíng)最終建立起來(lái)的是一個(gè)價(jià)值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營(yíng)銷學(xué)中所說(shuō)的“營(yíng)銷網(wǎng)”，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中最有價(jià)值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評(píng)您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭(zhēng)論的下屬是無(wú)能的下屬。好思想啊��！我們是否有如此寬廣的心胸來(lái)對(duì)待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過頭來(lái)看看我們的員工，他們是不與您爭(zhēng)論了，但是他們無(wú)能嗎？不是，是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。他們?cè)��?jīng)給我們建議，與我們大聲的爭(zhēng)論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對(duì)他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯�謂的“太忙了”就給忘記了�！熬瓦@樣，不要說(shuō)了，按照我說(shuō)的辦！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭(zhēng)論，就這樣我們“以權(quán)壓人，以級(jí)別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因?yàn)闊o(wú)能不與我們爭(zhēng)論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們��！我們傷害了他們，傷害了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說(shuō)罷了，從此公司沒有了坦誠(chéng)，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。后來(lái)他們悄然無(wú)息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)，向來(lái)只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無(wú)窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來(lái)，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個(gè)人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！

　　八、區(qū)別對(duì)待，造就強(qiáng)大企業(yè)

　　相同的一天，相同的24小時(shí)，老板可以賺1萬(wàn)，店長(zhǎng)卻只能賺100，而員工呢，不過區(qū)區(qū)三四十元。這個(gè)世界是有區(qū)別的，這個(gè)世界也不可能做到徹底的公平。我們必須承認(rèn)這種“不公平”，就像面對(duì)“別人上重點(diǎn)高中，而我們卻只能上普通中學(xué)”一樣。在一個(gè)店鋪，一個(gè)公司，如果一個(gè)老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科學(xué)的和明顯違背人性的做法。杰克·韋兒奇曾說(shuō)過一句話“區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路”。那怎么才能做到區(qū)別對(duì)待呢？首先我們必須明白，在員工這個(gè)群體中，一定要有最好的，最差的、處在中間屬于大部分的。其次，我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來(lái)評(píng)估和獎(jiǎng)懲這些不同的員工。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們必須把業(yè)績(jī)最差的人從整個(gè)集體中排除出去。

　　區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對(duì)待是很難做到的，誰(shuí)覺得容易做到，誰(shuí)就不合適在這個(gè)企業(yè)生存，如果誰(shuí)做不到這一點(diǎn)，也是一樣��！

　　九、吃喝玩樂后才有好生意

　　我們一個(gè)店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準(zhǔn)宴請(qǐng)同事和接受同事宴請(qǐng)！”不過這不是全部，在老板那里還有另外一條“公司必須多宴請(qǐng)同事！”真有意思。還有一次，我們一個(gè)老板的手提電腦里的一個(gè)文檔深深吸引了我，里面存儲(chǔ)的全部是員工在不同時(shí)間、不同地方一起吃飯、旅游的照片，真是有心啊。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多，店鋪生意才越好！”

　　我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個(gè)小時(shí)，而且1年365天，如果請(qǐng)我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個(gè)小時(shí)，恐怕好多都受不了吧！工作確實(shí)很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時(shí)隨地與歡樂相伴，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片，我明白了給予員工歡樂，學(xué)會(huì)慶祝永遠(yuǎn)是激勵(lì)整個(gè)組織的最有效的方法。一起來(lái)聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無(wú)法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī)。

　　十、小河有水大河滿

　　每每下到一個(gè)店鋪，我們店鋪員工的工資與競(jìng)爭(zhēng)品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時(shí)足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個(gè)月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。還有，在開一個(gè)新店制訂工資制度的時(shí)候，我都會(huì)跟我們的老板講，只要我們有錢賺，我們寧可讓自己的利潤(rùn)薄一點(diǎn)，員工的工資也必須要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，而且是下有保底但上不封頂。為什么呢？因?yàn)槲颐靼�，小河有水大河滿，只有員工有了，老板才可能有！！

　　“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說(shuō)，變一個(gè)字，觀念就新了。張瑞敏這個(gè)做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)呢，實(shí)踐證明，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來(lái)說(shuō)，大河的水來(lái)自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會(huì)干掉。在一個(gè)企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個(gè)員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會(huì)干枯的。所以，一年下來(lái)，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了，臉是否笑了！如果員工的工資漲了，臉笑了，我們的老板是沒有不賺錢的。所以說(shuō)，小河有水大河滿。要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！

　　十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子

　　上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來(lái)，給我本人的震動(dòng)太大了。原來(lái)我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然有一定的差距，但是在二三級(jí)市場(chǎng)，我們已經(jīng)趕超了對(duì)手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此！原來(lái)我一直認(rèn)為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非�？�，非常了不起了。這一趟下來(lái)，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有比我們更快的。

　　這次我跑的九個(gè)地方（除2個(gè)地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店鋪），不僅看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是最新形象，而且居然有七個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均比我們的口岸好，面積大，真是當(dāng)頭一棒��！就連我們一直認(rèn)為業(yè)績(jī)很好的資陽(yáng)（四川省的一個(gè)地級(jí)市）與富順（四川省的一個(gè)普通縣城），也免不了遭此厄運(yùn)。資陽(yáng)是因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直穩(wěn)定而未納入整改日程的，但是我們的鋪?zhàn)又挥?0多平，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，面積是我們的兩倍，就連一個(gè)雜牌都開了兩個(gè)鋪?zhàn)�，兩個(gè)面積均比以純大。而富順呢，是今年才整改開業(yè)的鋪?zhàn)影�！我們以為已�?jīng)牢牢樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)地方，原來(lái)如此，就更不用說(shuō)其余的5個(gè)地方了。不看不知道，一看下一跳�。‖F(xiàn)在看來(lái)，以1年之前的思想來(lái)看待今天已經(jīng)變化的市場(chǎng)是多么地危險(xiǎn)！同樣，“我們工作的時(shí)候而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在睡大覺”的想法也是多么地可怕。這一趟下來(lái)，讓我深刻的意識(shí)到，我們是在跟最精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在較量，我們不僅在比速度，同時(shí)我們還在比耐力。這一點(diǎn)必須時(shí)刻謹(jǐn)記，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子，千萬(wàn)不可掉以輕心！�。�

　　十二、立即行動(dòng)，不讓問題過夜

　　如果您與老板、店長(zhǎng)溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬(wàn)要小心了�。∫�?yàn)槟�前面所做的工作都是無(wú)用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水，也浪費(fèi)了您的寶貴時(shí)間。由此可見，工作重在不斷的強(qiáng)調(diào)、督促與跟進(jìn)。

　　很多道理一說(shuō)就通，道理大家都明白，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無(wú)為呢？原因是失敗的人有知識(shí)卻沒有行動(dòng)，他們是知識(shí)的巨人卻是行動(dòng)的矮子，他們知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿來(lái)當(dāng)飯吃，要不餓肚子，首先得自己動(dòng)手生火，退一萬(wàn)步講，得自己端碗拿筷子吧。更何況，做比想難一萬(wàn)倍，所以就有“行動(dòng)之美”這句話了。所以，專賣店的問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說(shuō)沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。

　　十三、1：1：8適時(shí)銷貨

　　有一次因?yàn)橐粋�(gè)店鋪的生意很差我們下店支援，一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不到50平的鋪?zhàn)�，賣場(chǎng)款式居然高達(dá)120個(gè)款，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數(shù)量都不大，但是總的加起來(lái)還是一個(gè)讓人非常頭疼的數(shù)字。還有，我們一部分的店鋪，一個(gè)季度下來(lái)，算一算，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉(cāng)庫(kù)里剩的，賺錢賺在了庫(kù)存上。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果。

　　就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有20%的貨品不好賣吧。那么要確保不會(huì)出現(xiàn)“賺的全是倉(cāng)庫(kù)剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤(rùn)，貨品管理就出現(xiàn)了兩個(gè)等待解決的關(guān)鍵性問題，一是這20%滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。首先，對(duì)20%的滯銷貨品，我們?cè)僮鰝�(gè)細(xì)分，我們來(lái)個(gè)10%最差的貨品虧一點(diǎn)，就是2-3折也無(wú)妨，10%的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有80%的貨品是賺錢的。這80%中再?zèng)_減掉最差10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失，那么我們貨品整體上也實(shí)現(xiàn)了70%的最終贏利。另外，一個(gè)專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個(gè)款式在相同的時(shí)間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%滯銷貨品的銷售問題，自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來(lái)了極其寶貴的機(jī)會(huì)和時(shí)間。因此可以肯定地說(shuō)：滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵，滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度！這一點(diǎn)也是做一個(gè)合格老板與合格店長(zhǎng)必須具備的基本條件。明白了這一點(diǎn)，我們有時(shí)安排2-3折“賤賣”衣服就不難理解了。

　　十四、只要做對(duì)了，富貴自然逼人來(lái)

　　就拿春熙路國(guó)慶銷售來(lái)說(shuō)吧，我在收銀臺(tái)通常會(huì)遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象。收銀忙得不可開交的時(shí)候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來(lái)的電話，詢問春熙路的銷售情況怎么樣；我們的管理人員也經(jīng)常打開電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云云。我想我們的這些管理人員在國(guó)慶這個(gè)爭(zhēng)分奪秒的黃金銷售時(shí)間，不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠，做得不完善，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少，忙于看任務(wù)，這本身就是一種“本末倒置”的做法。那這么樣的做法才是正確的呢，我非常信奉“佐丹奴”老總劉國(guó)權(quán)說(shuō)過的一句話：只要做對(duì)了，富貴自然逼人來(lái)！今天賣伍仟，明天賣一萬(wàn)，這樣的富貴當(dāng)然不會(huì)貿(mào)然而來(lái)，而是只要您做對(duì)了，消費(fèi)者、社會(huì)自然會(huì)給您一個(gè)肯定。要想富貴逼人來(lái)，背后當(dāng)然要下一番真工夫了，這就是劉國(guó)權(quán)認(rèn)為做對(duì)了的事情，這包括對(duì)人的重視，對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)的嚴(yán)格要求。零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是講究細(xì)節(jié)的，我想把劉國(guó)權(quán)的話稍微改一改，“只要做好每一件小事，富貴自然逼人來(lái)”，可能對(duì)店鋪更貼切一些，更能立竿見影��！

　　十五、共贏的關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久

　　我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的，認(rèn)為公司才大氣粗或者認(rèn)為拿公司的錢做生意是一本萬(wàn)利的事情，其實(shí)都是不可取的。公司是為您服務(wù)的，在起步的時(shí)候給您適當(dāng)?shù)闹г�是公司服�?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，但是在您賺了錢后呢，是否應(yīng)該首先考慮公司呢。自己買了車，買了房，可公司的錢呢，拖著吧！！如果真是這樣，我想就是有了其他的發(fā)展機(jī)會(huì)，公司恐怕也不會(huì)再考慮您了吧。想一想，公司一年在您店鋪賺都賺不了幾萬(wàn)，您一欠就是十幾萬(wàn)，公司這樣的客戶多幾個(gè)，恐怕連員工工資都發(fā)不起吧，就更不要說(shuō)品牌的管理和發(fā)展了，這樣的客戶多不得！不說(shuō)公司了，說(shuō)說(shuō)我們的店鋪吧��！這幾年以純的店鋪開得很多，隨著“以純”知名度和銷售業(yè)績(jī)的提升，以純專賣店所在街道的口岸價(jià)值也在隨之發(fā)生變化，這是一種積極的、好的現(xiàn)象。但是，我們有的老板卻理解不了這一點(diǎn)。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后，認(rèn)為只要少花一點(diǎn)，自己肯定就多賺一點(diǎn)，往往最后是跟房屋老板鬧得很僵，最后被迫分道揚(yáng)鑣失掉了這個(gè)口岸，真的是得不償失��！試想一下，如果您在房屋老板想開口還未開口之前，主動(dòng)找到他說(shuō)：今年我也賺了點(diǎn)，俗話說(shuō)有錢大家賺，我看租金隨行就市可以漲點(diǎn)，**元怎么樣？您說(shuō)，老板會(huì)是什么反應(yīng)呢？肯定是感激不盡了，很可能他還會(huì)成為您搶口岸的好參謀和好幫手，在您的事業(yè)上助您一臂之力呢��！當(dāng)別人已經(jīng)意識(shí)到漲價(jià),您再去續(xù)租,已經(jīng)晚了!!

　　說(shuō)到合作關(guān)系，李嘉誠(chéng)有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次，李嘉誠(chéng)應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請(qǐng)教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠(chéng)說(shuō)，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說(shuō)有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來(lái)越多，遍布全世界”。與此相反呢？我們的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中有些“吃獨(dú)食”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。作為特許經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏�多的利益與人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。

　　十六、人為先，策為后

　　即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營(yíng)方法，但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說(shuō)過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢(shì)”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長(zhǎng)最終造就了一流的業(yè)績(jī)與一流的店鋪。在我們的店鋪經(jīng)營(yíng)過程中，忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然��！不要期待以上所寫所記是店鋪經(jīng)營(yíng)中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥，把人放在第一位，“以人為本，尊重人才，重視人才”，才是店鋪提升業(yè)績(jī)，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道。

　　以上是我對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)和客戶管理的一點(diǎn)心得體會(huì)，肯定有偏激之處，但絕無(wú)說(shuō)教之嫌，感謝你看完全篇。希望從今天開始我們做事做人的修練，風(fēng)雨兼程，一路共勉。

心得體會(huì)范文13

　　告別了那個(gè)令我回味無(wú)窮的母校，升入了這個(gè)絢麗多彩的中學(xué)，進(jìn)入中學(xué)的每個(gè)新生都必須參加軍政訓(xùn)練。“軍訓(xùn)”——多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對(duì)軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對(duì)我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說(shuō)：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時(shí)間培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，創(chuàng)造新的財(cái)富，只有這樣，我們將來(lái)才能在社會(huì)上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國(guó)的未來(lái)不致落空。

　　軍訓(xùn)的感受像個(gè)五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一天，教官就給我們一個(gè)下馬威——立定。讓我們?cè)诹胰罩丝竞蟮乃苣z跑道上站上半個(gè)小時(shí)。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來(lái)，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點(diǎn)想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅(jiān)持下去，時(shí)間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費(fèi)了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來(lái)。

　　這么一天下來(lái)，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一和菌會(huì)兒便進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅(jiān)持不懈，持之以恒的努力，才能到達(dá)成功的彼岸。

　　燦爛明媚的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上。此刻，我們正在接受軍訓(xùn)的最后檢閱。為期一周的軍訓(xùn)，在不知不覺中結(jié)束，然而它卻給予我們甚多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號(hào)，無(wú)一不在展示我們訓(xùn)練的成果。是的，短短的七天軍訓(xùn)，教會(huì)我們的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我們接受了一次意志的沐浴，精神的洗禮。

　　它教會(huì)我什么是堅(jiān)強(qiáng)的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚(yáng)的勢(shì)氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿;那驕陽(yáng)下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻依舊絲毫未動(dòng)的雙腿，讓我為之震撼，為之感動(dòng)。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑、嚴(yán)肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的紀(jì)律帶到我們面前，教會(huì)我們什么是軍人的風(fēng)范，什么是鋼鐵般堅(jiān)強(qiáng)的.意志。

　　它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號(hào)，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，它授予我們?nèi)松�的哲理，告誡我們?yōu)槿说睦砟�，更在軍�?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動(dòng)，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無(wú)一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動(dòng)力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)。

　　幼苗不經(jīng)歷風(fēng)霜洗禮，怎能長(zhǎng)成參天大樹;雛鷹不經(jīng)歷狂風(fēng)驟雨，怎能飛上萬(wàn)里蒼穹;溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國(guó)家棟梁之材。

　　在這里，我們嘗到了種種滋味。那迎風(fēng)不動(dòng)的軍姿訓(xùn)練中，我們磨練了意志，品嘗到了難咽的苦澀;那倍受關(guān)注的拔河比賽中，我們鍛造了身心，品嘗到了失敗的痛楚……

　　也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無(wú)比深刻的。它讓我們學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來(lái)同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。

　　可親可敬的教官們，一路走好!

　　難忘的軍訓(xùn)生活，將會(huì)在我美好的回憶中舞動(dòng)得別樣精彩!

心得體會(huì)范文14

　　在正式踏上工作崗位之前，公司特地安排我們新職工在 進(jìn)行為期 天的崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，我將正式走上收費(fèi)員崗位，成為收費(fèi)員隊(duì)伍的一員。培訓(xùn)期間，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予了我們精心指導(dǎo)，讓我從思想上有了根本性的進(jìn)步，也讓自己的未來(lái)有了較為明確的定位，這些體會(huì)與變化必定會(huì)在我今后的工作中起到重要的作用。崗前培訓(xùn)讓我充分體會(huì)到，作為一名即將走上正式工作崗位的收費(fèi)職工，知識(shí)儲(chǔ)備、心態(tài)和姿態(tài)的調(diào)整都十分重要。這里，就來(lái)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。

　　首先，要做好收費(fèi)工作，心態(tài)很重要。收費(fèi)的過程是服務(wù)的過程，而不是執(zhí)行的過程，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，充分認(rèn)識(shí)到自己的角色是為每一位司乘人員服務(wù)的，才能夠更好地投入到工作中去。

　　其次，要在工作中投入自己的感情。言行是思想的體現(xiàn)，思想指導(dǎo)著行動(dòng)，只有帶著感情文明服務(wù)，每一句問候才會(huì)真正發(fā)自內(nèi)心。收費(fèi)人員每天要和各種各樣的司乘人員打交道，被罵幾句是常有的，因此在工作中要懂得換位思考，踐行“把微笑奉獻(xiàn)給社會(huì)，把委屈留給自己”的口號(hào)，注意加強(qiáng)與司乘人員的`溝通，充分發(fā)揮微笑服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以平和的態(tài)度，對(duì)所有司乘人員循循善誘，耐心解釋，相信精誠(chéng)所至，金石為開，只有這樣，才會(huì)把工作做到司乘人員的心坎上。

　　第三，工作也是學(xué)習(xí)的過程，要在工作中不斷加強(qiáng)自身基本功的鍛煉。從使用文明用語(yǔ)，唱收唱付，微機(jī)操作，到微笑服務(wù)，錢票收發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)、各道工序上下功夫，在“精”字上下功夫，做到“快，準(zhǔn)，精”。通過基本功的學(xué)習(xí)與鍛煉，爭(zhēng)取把收費(fèi)工作做得盡善盡美。

　　第四，要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)。在收費(fèi)過程中，必須轉(zhuǎn)換角色，變收費(fèi)為服務(wù)，只有在意識(shí)上把自身置于服務(wù)者的位置，才可能自覺的去為司乘人員服務(wù)，只有樹立了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)，才能在收費(fèi)過程中熱情服務(wù)、文明收費(fèi)，才能克服生硬的工作態(tài)度，為和諧收費(fèi)創(chuàng)造出一個(gè)良性的氛圍。

　　最后，要自覺遵守收費(fèi)站各種規(guī)章制度。收費(fèi)員必須自覺遵守站里的規(guī)章制度和國(guó)家的法律法規(guī)，自覺按章辦事，遵紀(jì)守法，服從安排，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，準(zhǔn)確無(wú)誤地完成自己的收費(fèi)工作，圓滿完成站領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　如果說(shuō)理論學(xué)習(xí)為我們的收費(fèi)工作打下了理論基礎(chǔ)，那么崗前培訓(xùn)就是讓我們把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，為正式走上收費(fèi)崗位提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。同時(shí)，所有的培訓(xùn)環(huán)節(jié)也是對(duì)我知識(shí)儲(chǔ)備、心態(tài)和姿態(tài)的一次檢閱，讓我充分意識(shí)到自己作為一名即將走上正式工作崗位的收費(fèi)職工所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，為我及時(shí)查漏補(bǔ)缺、不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好契機(jī)。

　　在即將到來(lái)的收費(fèi)服務(wù)中，我將堅(jiān)持一張笑臉、一聲問候、一句祝福，堅(jiān)持用心服務(wù)、用情服務(wù)，讓服務(wù)對(duì)象切身感受到收費(fèi)人員的魅力，提升我們高速公路的良好社會(huì)形象，只有這樣，我們的收費(fèi)服務(wù)工作才會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓社會(huì)滿意。

心得體會(huì)范文15

　　戶外拓展這種團(tuán)體活動(dòng)早就深入各種企業(yè)各種行業(yè)團(tuán)體了，我本人工作十幾年第一次參加此類活動(dòng)。到底應(yīng)該如何完成這次拓展呢？帶著期待和興趣，同事都和我一大早懷著興致勃勃的心情踏上這次拓展之旅。

　　來(lái)到花都芙蓉障人眾人的拓展基地，迎接我們的是兩位年輕的導(dǎo)師----蒙蒙和雷雷，他們引領(lǐng)我們來(lái)到一間空曠的課室，課時(shí)開始的前奏就是簡(jiǎn)單介紹了人眾人的戶外拓展公司，以及這次活動(dòng)的內(nèi)容和目地，蒙蒙老師的熱情洋溢和詼諧的調(diào)侃，令我們心情放松的投入了這次課程之中。

　　熱身項(xiàng)目先來(lái)個(gè)---食指舉棍吧，先選出5男5女，梅花兼竹的一字排開，大家伸出食指，老師把筆直的小竹棍輕輕放上大家的食指，老師喊123大家一起把小竹棍從肩部降至腰部，不掉下地為勝出，游戲開始，123，大家的`目光聚集在小竹棍上，只見大家手中的小竹棍徐徐上升。不同意見的聲音開始響起，我們心里納悶，為何力不從心呢？連試幾次不過關(guān)，只好作罷�；氐阶�位，聽老師總結(jié)：大家意見沒統(tǒng)一，起點(diǎn)不一，心不定，則亂。我認(rèn)為所謂人心齊泰山移，更何況小小的竹棍呢。

　　這次的失敗并沒有令我們失去信心，我們一行24人分為兩小組，我們小組自號(hào)史上最強(qiáng)隊(duì)，全隊(duì)12人一起出點(diǎn)子把口號(hào)，隊(duì)歌，隊(duì)旗還有自己的小名起好，準(zhǔn)備去挑戰(zhàn)新的一項(xiàng)游戲---穿越電網(wǎng)。在蒙蒙的帶領(lǐng)下來(lái)到戶外，只見在我們面前是一張?zhí)摂M的蜘蛛網(wǎng)，我們必須30分鐘在不碰電網(wǎng)的情況下穿越，我心想我就是老大難，還有林總，肥莊，老板這些大佬爺們?nèi)绾问呛�？沒轍，大家有開始響起不同的聲音不同的意見，在沒準(zhǔn)備好的情況下，大家都穿越失敗告終。老師這時(shí)起了決定性的作用，先暫停

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