生產(chǎn)實習(xí)心得體會【推薦】
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編幫大家整理的生產(chǎn)實習(xí)心得體會，希望能夠幫助到大家。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會1
我對我這次生產(chǎn)實習(xí)談?wù)勛约旱母形颍?jīng)過過去一段時間的實踐和實習(xí)，我深刻體會到了以下幾點：
1.處理突發(fā)事件：千萬不能與消費者發(fā)生沖突，因為與消費者發(fā)生沖突再怎么有力也會變成無理，處理不好反而會影響公司形象。
2.銷售商品首先定位消費群體：并且要能適當(dāng)?shù)牟扇∫恍╀N售手段和促銷活動。
3.做活動要總結(jié)效率：做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了卻沒有任何效果，那么這個活動不如不去做，對活動效果進(jìn)行評估有利于分析消費者的心理，同時還能夠察覺活動執(zhí)行的不足，以便在下一次活動執(zhí)行是及時改正。
4.團(tuán)隊力量：一個人的能力再強(qiáng)也是弱小的，只有充分發(fā)揮好團(tuán)隊每個人的力量才能把公司經(jīng)營好。
5.生意不在于大小：再小的生意也是生意，不能因為它小就忽視，有時候小生意總能給人帶來意想不到的收獲。
在未來的'日子，我將努力做到以下幾點：
第一繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
第二努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
第三提高工作積極性和主動性
三周的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會2
大學(xué)最后一學(xué)期的實習(xí)是我們每一個人都需要經(jīng)歷的，所以這個學(xué)期初的時候，我就根據(jù)我專業(yè)找到了一家工廠做生產(chǎn)員。我在的這屆工作主要是生產(chǎn)機(jī)械器具的，類似于車床這種。通過本次實習(xí)，讓我對于各種機(jī)械的認(rèn)識更加深刻了，對于生產(chǎn)工作也有了更加豐富的實踐經(jīng)驗，同時還讓我對工作掛念也有了一定的改變，知道了勞動才能夠改變我們的生活，逛幻想不勞動，獲得的是只能是虛幻。
我們工廠主要是做車床機(jī)械生產(chǎn)的，據(jù)說是給挖掘機(jī)生產(chǎn)做的器件，我也沒有特別多的了解，畢竟生產(chǎn)才是我的工作。這一次的實習(xí)總共有四個多月，每一天都是呆在布滿機(jī)械工具的車間里面，聽著轟隆作響的機(jī)器運作的聲音，從一開始的不適應(yīng)，到慢慢接受，再到習(xí)慣。做機(jī)械生產(chǎn)，雖然算是比較高科技的工業(yè)技術(shù)，但是隨著現(xiàn)在在科技的發(fā)達(dá)，現(xiàn)在很多都是通過電子機(jī)械手臂來工作的'，所以我們的工作并不需要多么強(qiáng)大的體力，而是需要一定的耐心，因為機(jī)械生產(chǎn)也還是需要我們?nèi)斯そo他提供期間，機(jī)械手臂工作的時候我們也要全身關(guān)注地盯著，以面出現(xiàn)錯誤，畢竟是機(jī)器，是按照程序來執(zhí)行的，沒有人那么靈活變通。所以這樣的工作特別的乏味，一直要站在那里不能亂走動一工作就是幾個小時，還要保持高強(qiáng)度的精神盯著，特別容易勞累。
這一次的實習(xí)的時間還是挺長的，不想之前的實訓(xùn)，所以讓我對于機(jī)械生產(chǎn)有了更加多的認(rèn)識和了解，讓我感嘆于科技的強(qiáng)大，也讓我有了更加堅定學(xué)習(xí)的想法，或許通過學(xué)習(xí)有一天我也能設(shè)計出這樣的機(jī)器出來。這次的實習(xí)還讓我對于工廠車間的電子器件也有了更加多的了解，知道了更多器件的結(jié)構(gòu)型式。知道了我們做機(jī)械生產(chǎn)的必須要有工匠精神，必須要把每一個器件都要做到完好，盡可能的少出現(xiàn)次品和不合格的產(chǎn)品，良品也要保持高的合格率，這樣我們生產(chǎn)出來的器件的使用壽命才會長，客戶使用的時候也會少一些更換器件和修理的煩惱。
在一個就是在思想上面的改變了：在工廠工作的勞累的，都是長時間且高強(qiáng)度的，所以每一天都是十分地辛苦，所以這一次的機(jī)械生產(chǎn)實習(xí)很好的磨礪了我的意志力，更加能夠吃苦了。還有就是讓我知道了我們生產(chǎn)工作的時候，一定要注意安全，必須要按照生產(chǎn)的流程來，不能夠馬虎輕心，對待任何一項工作都要先檢查好沒有出現(xiàn)故障后在開始工作，工作的時候也要保持關(guān)注，不能夠開小差想其它的東西。
這一次的實習(xí)，總的來說是有十分大的收獲的，讓我對于畢業(yè)之后的工作也有更加大的信心了！
生產(chǎn)實習(xí)心得體會3
從指尖劃過還來不及感受，將所有的一切化為繞指柔。驀然回首，頭上似霜雪，臉上似山川，人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，短短2個月就這樣過去了，到收拾行裝準(zhǔn)備離別之時確舍不得道別，只能匆匆離去，寫下這段文字，以表達(dá)這段時間大家對我的關(guān)心以及照顧還有那份來自心里的由衷感謝。
2個月說長不長說短不短，長到60個日夜，短到人生的幾百分之一的時光，時間依然在走，日子照樣要過，但兩個月給予我的收獲以及我的感悟?qū)殡S著我人生不斷的延續(xù)下去。回家的路上，打開車窗，一股股的暖風(fēng)撲打在我的臉上，記憶畫面不停的在我眼前跳躍，你們每一張笑臉，你們每一滴汗水，我都記憶猶新，你們矯健的步伐，你們教育學(xué)生們的那一份用心良苦，以及和你們在餐桌和平常的閑聊，還有聽你們談?wù)撃銈冊诓筷牭纳�，和你們的點點滴滴都深
深的印在我的腦海里，到此刻我才明白，被你們教導(dǎo)的不僅僅是那一批批學(xué)生，還有我這顆以前飄忽不定的心啊!我才是真正意義上被領(lǐng)航教導(dǎo)出來的學(xué)生，這里的每一個人都是我的兄長，都是我的老師。你們親身行動、你們的付出，不停的教導(dǎo)著我，讓我本來飄忽不定的心沉淀下來，讓我在這里得到人生中又一次重要的洗禮。
從夏令營到之后的高一新生的輪訓(xùn)，從王總到下面每一個教官，每一個員工，每一天、每一件事都是我的學(xué)習(xí)對象和經(jīng)歷，我的每一滴汗水，敲打出來的每一個字都是我對你們的教導(dǎo)表達(dá)出來的收獲和喜悅。每一次談話，每一次開營，每一次閉營，每一次戶外，每一次感恩課，每一堂會議，每聲口號，每個動作，每次會操表演，每一根煙，每一招軍體拳，寫的每一次微信推廣，拍的每一張照片，每天清晨的問好，每次關(guān)心的問候，每句玩笑都見證著我一步步的變的成熟，我再也沒有初來時那份焦躁不安的心了，我也真正從心里意識到了父母、國家對我的重要，也認(rèn)識到了社會生存的不易以及以后該以什么樣的姿態(tài)步入社會。
一日為師，終身為父，再多的言語也修飾不了我對你們的感謝，我是你們的學(xué)生，也是你們的同事，你們是我的老師兄長，也是我的朋友，作為晚輩的我只能用以后的努力和成功來回報你們給予我的教導(dǎo)，我不敢說我是一個優(yōu)秀的'人，但我必是一個重情重義之人，每一份情義我都記在心中，日后如有我能幫助的地方我也決不推辭。
不管怎么樣我們也要記住，我們從事的'是一項陽光積極的事業(yè)，我們做的事是功在當(dāng)代，利在千秋的事情，我們既然選擇了這份職業(yè)我們就有責(zé)任用最樂觀的姿態(tài)用滿滿的正能量帶給來領(lǐng)航的每一個人。我也親身體會到了那份艱苦，但我相信付出和回報是成正比的!我不管走到哪里都會把這里的親身體會到的優(yōu)良品質(zhì)傳遞給更多的人。
最后也祝領(lǐng)航越辦越好，每一個在領(lǐng)航工作的人身體健康，我會時常回來看望你們的。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會4
實習(xí)結(jié)束了，但沉浸在實踐工作中的我卻久久的留在回味當(dāng)中。作為一名大學(xué)生，在過去的三年里，我一直沉浸在書本的學(xué)習(xí)中。盡管老師也經(jīng)常帶著我們練習(xí)和鍛煉，但始終都是圍繞著課本和固定的知識。雖然這讓我在過去的三年里較好的掌握了xx專業(yè)的基礎(chǔ)和理論知識，但在如今，在通過了實習(xí)的真正實踐我才在直到，自家以前自豪的對專業(yè)知識的掌握和成績不過才是xx專業(yè)方面的冰山一角，而且是非�；A(chǔ)的一角。
如今，實習(xí)結(jié)束了，有了這次的.實習(xí)經(jīng)驗和感受的我在此對自己的心得和感受做如下記錄：
一、環(huán)境的改變
來到了實習(xí)崗位，身邊的環(huán)境和規(guī)矩都變得不一樣了。雖然還只是實習(xí)生，但畢竟這里是真正的工作環(huán)境，而不是的學(xué)校。為此，我從一開始就積極的要求了自己，順應(yīng)工作中嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�，在工作中�?xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，不遲到、不早退，較好的適應(yīng)了這里的環(huán)境。
現(xiàn)在看來，比起學(xué)校的環(huán)境來說，工作的環(huán)境雖然很嚴(yán)格，但其實也更加的“自由”。我們可以的憑借自己的所學(xué)和能力來對工作進(jìn)行改進(jìn)，也可以從其他同事身上學(xué)到更多的知識，這比起在學(xué)校基本上是聽老師講課更加擴(kuò)散了我們的思維和能力，也讓我受益不少。
二、工作感受
工作之前，我們先集中的進(jìn)行了幾次短暫的基礎(chǔ)培訓(xùn)教學(xué)。雖然教的大部分學(xué)校里有講過，但卻又讓人感到有些許的不同。直到后來親自的實踐之后我才知道，原來比起學(xué)校中通用的基礎(chǔ)，公司所用的技巧是更貼合公司本身情況的改進(jìn)。并且經(jīng)過一次次的改進(jìn)和調(diào)整，無論是所用的工具還是方法都比書上的知識更加的簡便也更加的使用，這給我好好的上了一課。
后來，正是的工作開始了。工作中，我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌凑諏W(xué)習(xí)的方式積極去完成工作任務(wù)。雖然的比較繁瑣，但每天的工作也都能順利的完成。但不久后，我卻發(fā)現(xiàn)有些實習(xí)生能在工作中更好更快的完成任務(wù)。交流之后我才知道，他們通過和其他老員工的交流，了解了更加方便的方法和功能。這讓我也讓我茅塞頓開！是啊，我們來到這里，不正是為了學(xué)習(xí)和實踐嗎？！如果僅僅按照學(xué)會的東西去做事，那就和學(xué)校里沒什么兩樣了！
三、實習(xí)體會
在這次的實習(xí)中，在工作和社會上的經(jīng)歷都一次次的刷新著我的認(rèn)知。從專業(yè)、工作，在到生活，我從各個方面體會了社會實習(xí)和學(xué)校生活的不同，并積極的改進(jìn)了自己！
如今，盡管要短暫的離開工作和社會，但我相信在我回來的時候，一定能有更大的提升，更加出色的成長！并且，我會努力的在今后的人生中努力，成為新一代優(yōu)秀的社會人才！
生產(chǎn)實習(xí)心得體會5
轉(zhuǎn)眼車間實習(xí)已過去了一周，回首這一周，是我由一名大學(xué)學(xué)生正式轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻习嘧宓囊恢堋Ｔ谶@一周里，每天早八晚五的生活，很充實，和大家在一起真的很開心。
作為一名文科生，已經(jīng)有至少五年以上沒有觸碰過任何電子類的東西了。電容、電阻、繼電器、跳線，一個個熟悉又陌生的名詞，化成實物重新出現(xiàn)在了我的手上。這幾天的遙控器車間實習(xí)，我每天都和這些東西打交道，插件的生活，雖然忙碌卻充滿樂趣。不得不說，我們奧克斯的一線工人，很善良，很質(zhì)樸。盡管每日的工作任務(wù)都很重，但面對我們的求助，他們都會耐心地向我們解釋，能和他們一同工作很開心，很快樂。
ai車間的實習(xí)，可以說，讓我這個文科生近距離的體驗了下現(xiàn)代工業(yè)自動化的魅力。以前在學(xué)校社團(tuán)活動中，看到他們制作的簡單機(jī)器人驚嘆萬分，而現(xiàn)在才知道，原來半自動化是這樣的，工業(yè)自動化的力量又豈是用幾個簡單零部件就能描繪清楚的?
在本次實習(xí)中，我最大的感觸就是，空調(diào)的制造，真的是一個很精細(xì)的工作，每一個環(huán)節(jié)，乃至每一個小小的元器件都不能出現(xiàn)問題。一道道的程序，一道道的`檢驗，每一臺空調(diào)的誕生都離不開前期精細(xì)的研發(fā)設(shè)計、中期一線員工兢兢業(yè)業(yè)的努力和后期一道道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗流程，絲毫不能馬虎分毫。只有大家向著一個共同的目標(biāo)奮力前行，才能夠生產(chǎn)出完美的空調(diào)，才會造就一個完美的奧克斯!
生產(chǎn)實習(xí)心得體會6
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此，那太狹隘了。實習(xí)是發(fā)揮和應(yīng)用專業(yè)知識，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鞏固不足的重要一環(huán)，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學(xué)習(xí)成果的好時機(jī)，因為即使在校學(xué)得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不一樣于學(xué)校。所以，如果不好好的體驗、經(jīng)歷這一過程，怎樣會明白究竟自我的分量有多重，究竟自我真正懂得多少呢？所以實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)使我開拓了視野，領(lǐng)略到不一樣企業(yè)的風(fēng)格和模式，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。實習(xí)時把自我所學(xué)的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴(kuò)展自我充實自我的時候。
在實習(xí)期間透過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的潛力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗。
作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要思考更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，而不是只思考自我的事。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準(zhǔn)也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會中獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自我能夠在神會上快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實習(xí)只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自我必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自我必須能交出更加滿意的'答卷。
我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自我，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自我的力量。
透過學(xué)校組織的這次生產(chǎn)實習(xí)，我受益匪淺。在開發(fā)過程中，我不僅僅認(rèn)識到了自我各個方面的不足，而且還使我們在自我的不足之處加以改正，有了學(xué)習(xí)專業(yè)知識以外的實踐經(jīng)驗。在這次生產(chǎn)實習(xí)完成之后，我對程序的編譯有了更大的提高。更學(xué)會了在軟件開發(fā)過程中組員之間相互交流相互幫忙的重要性與必要性。學(xué)校在我們即將畢業(yè)踏入社會之際，組織我們進(jìn)行了一次有深刻好處的實習(xí)，讓我們以后在從事相關(guān)工作中能夠更好更快的適應(yīng)。這就是我在這段生產(chǎn)實習(xí)期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名技術(shù)人員不可少的過程。
為期半個月的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了。這半個月來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。
俗話說實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有機(jī)會接觸工廠的實物以及流程，我一直覺得我們學(xué)的漫無目的，我們所學(xué)的到社會就是雞肋。但通過這半個月的生產(chǎn)實習(xí)，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎(chǔ)是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索結(jié)果還會是一只半解。
我們是在xxxx工廠實習(xí)的，該工廠屬于xx工廠，在我們心里它是很神圣的。該工廠主要致力于測量的研究，生產(chǎn)各種型號的水準(zhǔn)儀廣角儀經(jīng)緯儀。在實習(xí)的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法，我學(xué)到了s3水準(zhǔn)儀，j6經(jīng)緯儀的使用方法。其間，我們還自己動手拆裝儀器，了解了儀器的基本構(gòu)造。通過前幾天的實習(xí)我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，不僅要學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)他要要學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識，同時對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握。
隨后幾天我們戴上鞋套走進(jìn)了生產(chǎn)一線，我們走了4個車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本生產(chǎn)線。在生產(chǎn)車間里，我們都收起了往日的懶散，各個都很嚴(yán)肅認(rèn)真的聆聽學(xué)習(xí)著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞，教導(dǎo)我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)專注每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。通過對生產(chǎn)車間的觀察學(xué)習(xí)，使我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個閃失一個不注意就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，會影響一個團(tuán)隊的正常工作。
實習(xí)的最后x天我們一起進(jìn)行了實地測量。這個任務(wù)單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。這次測量也培養(yǎng)了我們同學(xué)間的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。測量中我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。
半個月的實習(xí)真正做到了讓我們從一個學(xué)生到一個公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。實習(xí)時間不長，但卻教給我們在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對我們實習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，是我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是真正的大學(xué)。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會7
一周的生產(chǎn)實習(xí)對我來說，意義頗深！使我不僅熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，更讓我體驗到現(xiàn)代化作業(yè)的高效、快捷，尤其詩司良好的工作氛圍，對我的人生觀、價值觀都產(chǎn)生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學(xué)會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺！
一、現(xiàn)代化作業(yè)手段
一臺臺包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外運送，送去的不單單是經(jīng)過了千萬道工序以后的產(chǎn)品，更是一種現(xiàn)代科技力量的凝練！從材料的采購、檢驗、測試，再到產(chǎn)品的裝配、加工，到最后的整機(jī)調(diào)試、包裝等，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏，不光有嚴(yán)密、科學(xué)的工藝流程，更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作，不論是硬件的設(shè)施、設(shè)備，還是軟件的技術(shù)力量，都體現(xiàn)了信息時代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法，給企業(yè)帶來了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益。
二、對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識
雖然穿梭于繁忙而有序的生產(chǎn)車間的時間不是很長，但經(jīng)過自己的多問、多動手、親體驗，在短短的一周里，使自己對公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的認(rèn)識。不僅知道了產(chǎn)品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產(chǎn)過程，加深了對產(chǎn)品的進(jìn)一步的理解和認(rèn)識。
三、良好的工作氛圍
走進(jìn)車間的那一刻，我被整個工作的.場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環(huán)境；井然有序的設(shè)施、設(shè)備；忙碌而又節(jié)奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的；人們之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使工作順利的進(jìn)展；互互助的良好作風(fēng)，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學(xué)會了與人合作，工作要認(rèn)真細(xì)心、負(fù)責(zé)任。
四、自我認(rèn)識的改變
在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，到整臺機(jī)器的組裝，每一個小細(xì)節(jié)的不慎都可能會造成最后調(diào)試的不成功，即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦，注意力高度集中，并且小心謹(jǐn)慎地做好每項工作，方能使家的心血不付諸東流，不合格的產(chǎn)品進(jìn)行返工勝過再次生產(chǎn)機(jī)器的功夫，所以，必須保證每個細(xì)節(jié)盡量完美無缺陷，否則，會給公司的經(jīng)濟(jì)效益造成一定影響。因此，我明白了，凡事都要心細(xì)，盡職盡責(zé)，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還勝作中，我們都要腳踏實際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，否則，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實，人的一生也像一臺機(jī)器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經(jīng)營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機(jī)器那樣，認(rèn)真、踏實、膽、執(zhí)著。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會8
在一開始的插件中，我的任務(wù)是插四個二極管和兩個電阻(一塊電板)，開始的時候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發(fā)現(xiàn)了，這樣插下去就有點跟不上其他同學(xué)的速度，我就跟身旁的同學(xué)商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來插八個二極管，她就負(fù)責(zé)插四個電阻，這樣下來，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同學(xué)換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地插件方法，這可以使我在后來的實驗中掌握到好的方法，提高插件速度，節(jié)省更多的時間來完成下面的工序。
在全部完成之后，我就去焊電蚊拍的開關(guān)，當(dāng)然了，我認(rèn)為這是我應(yīng)該最有價值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術(shù)不怎么樣的原因，雖然我在上個寒假的假期時有去做過寒假工，雖說也是電子廠，不過那是我拿電烙鐵的時間和機(jī)會并不多，因為每個人的工種都不同的原因，我這個做測試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊，在平時的時候又很少拿電烙鐵來焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的。但事與愿違，剛開始的時候覺得不怎么樣，不過焊久了就覺得有點難了，怎么說呢，一來我很少拿烙鐵來練習(xí)焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學(xué)就慢了很多，雖然我并不是十分在意工資的多少，不過年輕人難免會有攀比的，所以相比之下就有些羞愧;二來就是工作環(huán)境的問題，因為作為一位學(xué)生，我們剛來報告，工廠的環(huán)境與學(xué)校的環(huán)境是完全的不同，這里的環(huán)境雖說不是很差的那一種，但也絕對不會比學(xué)校的好，在學(xué)校的時候，我們在進(jìn)行焊接時，雖有些松香煙，但絕不會很糟糕，但在這，簡直是漫天煙霧，也許會夸張，但這只是形容了一下我們的環(huán)境比較差，這就使我有點難以適應(yīng)了，過多地吸進(jìn)這松香的煙，令我有點頭暈，也導(dǎo)致了我工作的速度。但是在焊接過程中我也認(rèn)識到了焊接的基本方法之一，其基本操作五步法：準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又三步法)看似容易，實則需要長時間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點只能用丑不忍睹這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo)，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。
在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的'過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。辛苦地渡過了幾天的焊接工作，可能看到別的同學(xué)的工作好像很簡單，就要求換了其他的崗位，進(jìn)行電吹風(fēng)的外殼組裝，看起來容易，實際并不是這樣的，這就是我做了一天組裝后的感覺。開始跟我的同伴做的時候好像就有點后悔，這是為什么呢，我們也難以敘說，組裝的步驟比較多，既要用502膠水來沾電吹風(fēng)的指示燈，又要裝線、拍殼，打螺絲釘，這還要保證在表面看不到其上面的合裝的縫隙，即使做完了，這還不算完工，把裝好的電吹風(fēng)拿起檢測，要檢測合格才算是我們做好的，如果檢測到有問題的電吹風(fēng)就是我們倒霉，不算我們的，可以說是白做了，這樣下來，有一個感覺：1毛半組裝一個電吹風(fēng)，不好賺啊，這也導(dǎo)致了有一天我們只有3塊9的工資，簡直沒面子啊。一直堅持，又把這工作做好了，我們又換到了一份看起了簡單的工作，因為其他的同學(xué)合作，四個人一天可以做到7、8箱的份量，而我們?nèi)撕献饕惶熘皇亲龅?箱的份量，手腳慢，這是覺得不好意思啊，我們也只是放二極管，把電吹風(fēng)馬達(dá)的整流橋給焊好，卻又有點慢，這能不慚話愧嗎？可能也是那一句不做不知道，一做嚇一跳��！事實與愿望是兩回事，通常美好的都會被現(xiàn)實所打敗的一敗涂地。不過，這也是應(yīng)該的，社會事實就是這樣，我們做的這樣，也是比較好的了，起碼主管沒有太多地去責(zé)罵我們。
當(dāng)然了，我們作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該越早到這些，這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋担瑢W(xué)好我們要學(xué)的，要了解的種種有用的知識，說句現(xiàn)實點的話吧，那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動者的意思，那純屬是我自己的個人意見吧了，既然我們掌握一定的知識就能應(yīng)該運用到適當(dāng)?shù)牡胤�，第一線的生產(chǎn)，應(yīng)該還是留給一些暫時只能勝任這崗位的工人吧。或許我們會在開始到社會工作時也會工作在第一線，但相信這會是短暫的，因為我們掌握了一定的知識，那當(dāng)然也是我們學(xué)好知識之后的事，這就是我們要努力學(xué)習(xí)的最好選擇了：第一線工人還是技術(shù)人員或者是其他更好的職位。
大業(yè)電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會，我們非常地感謝大業(yè)電子廠給我們的機(jī)會，也很感謝學(xué)校老師為我們做的鋪墊和聯(lián)系。這次實習(xí)為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎(chǔ)。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會9
我于xx年11月17號以實習(xí)生身份正式入職xxx萊雅，11月份我在成品部工作，成品部的工作環(huán)境有點擁擠，人比較多，工作內(nèi)容是對成品的檢測，包括包裝的外觀，泄漏，等等…每種成品都有一個標(biāo)樣，將成品與標(biāo)樣進(jìn)行對比，主要看成品包裝上字跡是否清晰，內(nèi)容是否正確，有沒有條形碼，有效期，生產(chǎn)地的缺失…有的還附有說明書，也要檢查!測泄漏時要注意壓力!除了成品的檢測，我對外包進(jìn)行分檢和入庫，一般是給理性一份，給活性一份!在成品部，讓我熟悉了x萊雅的大部分成品，也熟悉了x萊雅公司的地形!
12月份，我開始在原料實驗室工作，主要是對數(shù)據(jù)的整理!我每天會把新的單子打出來，包括quad，coa。急得優(yōu)先。當(dāng)他們將原料檢測完后，需要我對數(shù)據(jù)輸入，這時要注意有效期，沒有的放2年，由于quad是我來才開始使用，所以我是接觸這個系統(tǒng)最多的人，現(xiàn)在也可以熟練的使用。輸入完后，我需要將文件歸類，放入相應(yīng)的吊夾中，如果吊夾沒有，我需要新建一個!在原料部已經(jīng)一個月了，里面的工作環(huán)境比較好，不管是衛(wèi)生，還是物品的擺放都相當(dāng)?shù)轿弧Ｎ矣凶约簩俚碾娔X，公司所有配備的全是戴爾的!我能比較快的`速度完成自己的工作，當(dāng)日工作當(dāng)日節(jié)!
對公司的總結(jié)：x萊雅對安全非常的重視，剛進(jìn)公司就要進(jìn)行3次安全培訓(xùn)，上個月底，老板在原料部抽我做安全訪談，以人為本，抓住每個細(xì)節(jié)，每個可能造成危害的點!讓我們提高警惕!對于我的工作他也提出建議，長時間打電腦比較疲勞，可以換換干些其他的，對于無紙化的提出，也意味著我將不能繼續(xù)呆在這個部門了!無紙化，不但可以節(jié)省人力，提高效率，還可以勉于被a4紙劃傷手，這是x萊雅的一個進(jìn)步!老板還非常人性化的關(guān)注了我的椅子，建議拿個靠墊，這樣對身體好!x萊雅紀(jì)律嚴(yán)格，進(jìn)入要登記。公司自動化很高，特別是倉庫的管理!x萊雅衛(wèi)生做的很好，定時會有阿姨來收垃圾，清掃地面，桌子!x萊雅關(guān)注每個人的素養(yǎng)，team building，iq所有員工都去參加，每個部門的年終總結(jié)非常到位，下午真人cs，提高團(tuán)隊合作精神!x萊雅每個人都是人才，大部分的專業(yè)是藥品，食品!以xx人居多，徐州人也不少。進(jìn)入x萊雅，需要對英語，能力進(jìn)行嚴(yán)格考核，門檻很高!
對于自己，除了認(rèn)真工作外，還要提高效率，加強(qiáng)個人能力!不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)!總之，在x萊雅的這段時間里過得還是很充實的，如果沒有機(jī)會留下來，至少我已經(jīng)得到了一個機(jī)會就是感受x萊雅!巴黎x萊雅，你值得擁有!
生產(chǎn)實習(xí)心得體會10
根據(jù)曾老師的見解，我們應(yīng)該到企業(yè)中去實踐，從實踐中學(xué)習(xí)更多的東西，見有及此，我們兩個在空余的時間來到了位于龍江的一家裥棉企業(yè)實踐。通過現(xiàn)場實習(xí)，我們對該企業(yè)的工藝流程，管理流程有了一定的了解，并通過深入的了解，我們也發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在的一些問題。
該企業(yè)是一家為附近的家具廠提供窗褥面料的小型生產(chǎn)企業(yè)，在廠里總共有7部主要的生產(chǎn)設(shè)備，其中棉生產(chǎn)機(jī)5部，卷布機(jī)1部，繡花機(jī)1部。而在棉機(jī)中，有一部是從意大利進(jìn)口的，在廠里面稱為大機(jī)，有三臺小一點是國產(chǎn)的機(jī)床，而最小的一臺是用于生產(chǎn)布絨的。由于該企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備比較龐大，所以主要有兩個廠房，其中有一棟四層的樓房是老板自家的物業(yè)，而另外一個是租來的單層廠房。生產(chǎn)設(shè)備的布局如下圖：
從上圖可以看到，該企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備分布主要把主生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)材料放在一起，以便生產(chǎn)的需要。圖中四樓的小裥棉機(jī)是一臺比較小的生產(chǎn)設(shè)備，所以在運輸?shù)臅r候比其他的機(jī)器方便，并且其原材料是通過起重設(shè)備放于三樓的，并且由于生產(chǎn)需要，必須把四樓的半成品搬回三樓的包裝車間進(jìn)行進(jìn)一步的加工和包裝，并存放于三樓的貨艙。二樓主要是一個布料貨艙并有一臺卷布機(jī)，是生產(chǎn)工序的第一個地方，也是生產(chǎn)的重地。而一樓除了一臺進(jìn)口的裥棉機(jī)之外還有一個裝配車間和企業(yè)辦公室，其中裝配車間是與生產(chǎn)車間配套的，既有生產(chǎn)設(shè)備的地方，都會有一個裝配車間與一個臨時倉庫，那么在單層的廠房里也不例外。
由于空間的局限，從生產(chǎn)設(shè)備布局的科學(xué)性來說有一定的不合理，但從該企業(yè)的實際來說是很合理的。其一，三樓設(shè)置的倉庫主要存放的原材料是一些體積較大，數(shù)量較多但質(zhì)量較輕的布絨，并且由于廠房有一套比較完善的起重設(shè)備，較輕的原材料可以很容易的運到二樓或三樓的倉庫儲存。臨時倉庫是該行業(yè)的一大特色，因為生產(chǎn)出來的成品是一些流動性非常大的商品，無論每時每刻都有產(chǎn)品出倉，基本上成品倉庫是不用專設(shè)的，因為基于商品的多樣性和客戶的喜好來說，設(shè)立專門的倉庫是不實際的。
企業(yè)管理：
從上面的組織結(jié)構(gòu)圖可知，這是一個比較簡單的扁平的組織結(jié)構(gòu)圖，處于高層管理的是企業(yè)主和廠長，而廠長身兼技師和市場開拓，下面的主要是各基層生產(chǎn)小組，其中生產(chǎn)小組1、2、3是以3人為一組，主要是操作裥棉機(jī)的，而生產(chǎn)小組4是以兩人為一組，主要是控制最小裥棉機(jī)生產(chǎn)，生產(chǎn)小組5只有一人，主要是處理繡花機(jī)的工作，而布料部有兩個人，主要負(fù)責(zé)開料的工作，但在空余的時間，這兩個員工會流動到裝配部參加成品的包裝與檢查工作，財務(wù)部有兩個人。
在這樣的組織管理體系中，管理的活動比較小，因為人比較少，而且責(zé)任比較明確突出到每個組或個人，所以要求管理者的管理水平比較低，而管理對企業(yè)的成長來說就更為關(guān)鍵了。那就是說。管理水平的進(jìn)步就能是企業(yè)的效益翻倍。
企業(yè)存在問題：
1、由于集群效應(yīng)，該企業(yè)附近就有很多同行的企業(yè)，但是在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，各個廠家有不同的水平，相比之下，這個廠的產(chǎn)銷情況就比較不樂觀了。究其原因，主要是該企業(yè)的市場占有率比較低，所以在銷售額方面就相對較小了。在這種情況下，應(yīng)該加強(qiáng)市場的開拓和保留原有的客戶。由于該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量相對不高，產(chǎn)品替代率高，各生產(chǎn)企業(yè)的.生產(chǎn)水平相仿，所以提高原有顧客滿意度尤為重要。通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和了解顧客的相關(guān)需要，再根據(jù)相關(guān)信息為顧客提供更好的服務(wù)，從而提高顧客的滿意度。
2、開拓新業(yè)務(wù)。由于床褥市場具有相當(dāng)?shù)闹芷谛裕诖踩熹N售淡季，面料生產(chǎn)也相對較小，所以該企業(yè)在每年的3月至9月業(yè)務(wù)量較小的時候，時常出現(xiàn)工人開工不足或工作時間不穩(wěn)定的情況。因此應(yīng)該在生產(chǎn)淡季開拓新業(yè)務(wù)來避免人力資源的過剩。在引入相關(guān)業(yè)務(wù)方面，企業(yè)買來一臺繡花機(jī)來開拓新市場，但由于生產(chǎn)能力有限，很多定單都不能接，而且產(chǎn)品周期頗長，所以份額不大。在人員安排方面，繡花機(jī)工作是必須有一名工作人員，但長里只有一位相關(guān)人員，這在一定程度上限制了生產(chǎn)進(jìn)度。因此，企業(yè)應(yīng)對一組生產(chǎn)小組進(jìn)行繡花機(jī)操作培訓(xùn)，采用彈性調(diào)班制形式，在生產(chǎn)淡季把該生產(chǎn)小組撥調(diào)到繡花機(jī)操作中去，增加繡花機(jī)的開機(jī)時間和提高繡花產(chǎn)品的日產(chǎn)量，從而增加營業(yè)收入。
3、進(jìn)行合理的生產(chǎn)分配。由于在進(jìn)行生產(chǎn)分配是欠缺科學(xué)管理，導(dǎo)致一些生產(chǎn)小組工作不足或組與組之間工資差異大，使得組與組之間產(chǎn)生矛盾，在這個問題上只做到相對公平的地步。由于不同類型的產(chǎn)品加工費不同，所以必須對產(chǎn)品進(jìn)行大致分類，主要分為普通型和跳花型。在每次的生產(chǎn)分配時，都對這兩類產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，在每個小組的生產(chǎn)日志上進(jìn)行登記，在下一次生產(chǎn)分配時，根據(jù)上的分配情況，對各類型的分配進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便均衡各組的產(chǎn)量和工資結(jié)構(gòu)。
通過這次實地考察與實習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)到的東西，對日后的工作很大的幫助，并且開闊了視野，真是獲益良多。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會11
1、關(guān)于銷售站點常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應(yīng)注意的事項和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。
2、關(guān)于銷售站點的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯過人流高峰。
3）地點醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費者的反感。
推薦位置：員工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。
真實的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。
現(xiàn)在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動銷售的流程：
開拓市場駐點——進(jìn)駐駐點根據(jù)實際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進(jìn)行海報的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒佑兴J(rèn)知并進(jìn)行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規(guī)的感覺。駐點的設(shè)置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務(wù)是使消費者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時有意向而謹(jǐn)慎的消費者會在這個時期經(jīng)常來踩點，加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進(jìn)行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的'了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個時期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機(jī)市場消費者的推銷技巧：
針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。
1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機(jī)外觀的消費者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動優(yōu)惠的推動而決定購買。
對于不中意我們手機(jī)外觀的消費者，他們則需要我們加強(qiáng)對手機(jī)性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機(jī)有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進(jìn)行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁。
多次向購買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時候，這實際上是銷售的最好時機(jī)！趁這個時機(jī)對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會12
x月x日我們到了xxx科技股份有限公司，在實習(xí)開始，由公司員工師傅帶領(lǐng)全班同學(xué)對公司各個車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀，在車間里x師傅對同學(xué)們參觀中的疑問進(jìn)行了專業(yè)、技術(shù)性的講解。在參觀過程中，x師傅針對我們專業(yè)對他們車間采用及開發(fā)的新技術(shù)、新設(shè)備進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，這對我專業(yè)知識的認(rèn)識更深了一層。各個車間各司其職，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺軋鋼機(jī)，它需要各個車間的配合，從最初的圖紙設(shè)計到最后的零件組裝要求毫無差錯，精密準(zhǔn)確。
對于x師傅介紹的一些簡短又新鮮的名詞如“銅排”“總、分控制機(jī)”“pid”等，同學(xué)們疑惑百出，紛紛提出自己的疑問。而x師傅耐心的為我們在專業(yè)技術(shù)與知識方面進(jìn)行了解惑，電子產(chǎn)品本來就更新速度快，在技術(shù)研發(fā)方面需要什么，大學(xué)生需要具備什么，專業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問題他都做了非常詳細(xì)的'介紹。因為他做該公司工作了挺長一段時間，所以對大學(xué)生他很了解，對我們在大學(xué)中應(yīng)掌握的技能都做了一些要求，對專業(yè)知識的掌握以及在他們產(chǎn)品中占據(jù)的地位進(jìn)行了解惑，讓我受益匪淺。
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了從事電子工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)該擁有一顆隨時接受考驗的心，迎接未知的世界。
實習(xí)期間，我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取相關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)講解，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮。感受到了提出疑惑和疑惑解決后的快感。對自己的專業(yè)也更喜愛，不再迷茫。
本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧！因為實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這次認(rèn)識實習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
總之，作為一名大學(xué)生，這次專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)，無疑會使我以新的視角來審視對待所學(xué)的自動化專業(yè)，并必將對我未來的發(fā)展與提升有所助益。我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。最后，我想用屈原的一句話作為結(jié)語來與大家一起共勉：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會13
實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)
土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)，為今后書本與實踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。
緊張的兩周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實習(xí)過程中我們共進(jìn)行了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校實驗樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時學(xué)到的，了解到的知識進(jìn)行梳理，也同時為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識。
但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實習(xí)的意義也在于此。首先，通過實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的`接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭。
另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護(hù)。其次我們還對一些細(xì)部的作法有所認(rèn)識，了解了設(shè)計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設(shè)計才能保證施工的順利和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。
對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后使用的機(jī)會較少，但針對對古建筑的修復(fù)這一需要，為保存祖國的文化，古國風(fēng)貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的構(gòu)造是有必要的。
對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現(xiàn)場房建設(shè)方面發(fā)展，而且本身各種建筑理論的基礎(chǔ)知識本都是相通的，因此無論是為今后的學(xué)習(xí)還是以后投入社會的需要對廠房的認(rèn)識都是必不可少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。在梁上設(shè)有吊車的槽鋼軌道，為了使整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，在廠房的第一段，最后一段是有行家結(jié)構(gòu)的水平支撐，在進(jìn)深超過六十米時，中間的某一關(guān)也要加上水平支撐。豎直支撐則是在沉重的梁上起加固作用。
而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的興趣。當(dāng)今的不同建筑多采用橡膠混凝土的方式，結(jié)構(gòu)殺害能夠多為框架剪力墻。對于鋼筋的使用有著嚴(yán)格的規(guī)范，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項都不能出錯，小小的偏差可能會釀成無法收拾的嚴(yán)重后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。但是通過在課余時間對當(dāng)代建筑業(yè)進(jìn)行分析，也產(chǎn)生了一些我個人的看法。
建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計是建筑的主要部分，他關(guān)系到建筑的安全，可靠的程度，還有是否能夠滿足人們的使用要求�，F(xiàn)在的建筑結(jié)構(gòu)是從解放的時候繼承下來的，所以，有很多東西雖然還是適合建筑，但是，卻不適合時代的發(fā)展了，所以，建筑結(jié)構(gòu)的設(shè)計有待提高。首先，要從建筑結(jié)構(gòu)安全的角度來提高，其次，在從建筑結(jié)構(gòu)的材料、使用方面來提高，建筑結(jié)構(gòu)的提高將會給我們國家的建筑業(yè)的發(fā)展帶了很大的影響。
我們常說百年大計，這是建筑的年限，和你的身體是一樣的，如果一個人的骨骼非常的結(jié)實，那么他會是一個健康的人，也是能夠提供很多的勞動力，反之，則會給社會帶來很多不便。同樣，建筑的結(jié)構(gòu)和人的骨骼是一個概念的兩種事物。我們提倡全民健身運動的目的就是要我們的都有個健康身體來適合這個社會的發(fā)展，所以，建筑結(jié)構(gòu)的發(fā)展也同樣會帶來建筑業(yè)的發(fā)展。
建筑的發(fā)展歷史是悠久的，從原來的草棚到后來的用木頭做房子再到用石頭及其他的材料，這樣的發(fā)展過程；每一次的發(fā)展都帶來一次新的社會的變化，一種是社會制度變化，一種是社會的科技發(fā)生了變化，所以，我們現(xiàn)在就面臨著這樣一個問題，是如果在現(xiàn)在的社會中找到一種適合人民生活水平和科學(xué)技術(shù)的建筑。
總之短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信心。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時，我忽然有種這樣的感受：短短兩周，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當(dāng)中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
此次學(xué)期我走出了學(xué)校，來到了工地實習(xí)是一次很好的啟蒙活動。希望我的經(jīng)驗和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。
生產(chǎn)實習(xí)心得體會14
一、實習(xí)目的
了解電子產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)設(shè)備及其功能和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，培養(yǎng)動手能力，能夠在實際操作中加深對本專業(yè)知識實際應(yīng)用的了解，并在后續(xù)課程學(xué)習(xí)理論中聯(lián)系實際，打下堅實基礎(chǔ)。
二、實習(xí)單位介紹
武漢肯納電子有限責(zé)任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱，臨近數(shù)所高校，交通便利；專注于工業(yè)測試與控制系統(tǒng)的研究開發(fā)和生產(chǎn)，是國內(nèi)早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè)，迄今為止，已有十余年的歷史。公司擁有實力雄厚的開發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊，以科技創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障以及無間隙客戶服務(wù)為企業(yè)發(fā)展主旨，致力于中國印包機(jī)械控制系統(tǒng)、復(fù)合機(jī)控制系統(tǒng)、切割機(jī)控制系統(tǒng)的技術(shù)提升，以全面提升國內(nèi)機(jī)械控制行業(yè)的競爭力為己任。
通過多年的研發(fā)，公司已形成了張力控制系統(tǒng)、張力控制器、手動張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機(jī)、節(jié)能器系列產(chǎn)品，公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國內(nèi)印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機(jī)械設(shè)備上。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程電話機(jī)裝配：
本次電話機(jī)生產(chǎn)實習(xí)采用的是流水線操作，所以要求有團(tuán)隊合作精神和具體的任務(wù)分配。
（一）
�。�1）、分配人員：按照流水線的要求分配人員，6人一組，一組一線，每組一個組長，主要負(fù)責(zé)原配件的發(fā)放和對本組成員的.管理；
�。�2）、分配任務(wù)：將電路板的裝配圖劃分成若干工序，分別分配給每組的6個成員，專人專塊，分清要求和責(zé)任。
（3）、核查元器件與組裝：保證器件數(shù)量，有差錯統(tǒng)一調(diào)換。核查無誤后組裝電路板元器件：同組成員分別對照各自的電路裝配圖，組裝對應(yīng)的模塊。此生產(chǎn)線電路板為專制PCB板，只需圖插件即可。器件插入后不可壓彎，以免相鄰器件引腳焊接時串在一起，不易切腳，且浪費大量焊錫。完成插件工序：插件時要注意認(rèn)識元件本身本頁的識別與裝配工藝正頁標(biāo)記，對于一些無極性的器件要注意數(shù)值。
（4）、焊接電路板元器件：按照工序，各組員焊接相應(yīng)的原件。
（5）、電話機(jī)的組裝：利用制作好的電路板和其他相關(guān)元件，按照電話機(jī)的組裝電路
�。�6）電話機(jī)調(diào)試：組裝完畢后，進(jìn)行電話機(jī)的檢測與調(diào)試。振鈴測試、送話測試、受話測試、撥號測試、對講測試；
（二）．電路圖自己打�。ǜ郊樱�
生產(chǎn)實習(xí)體會
大三結(jié)束之際，學(xué)校給我們安排呢五天的生產(chǎn)實習(xí)，給我留下了深刻的印象，受益匪淺。
最初，我們滿懷興奮乘車去工廠。本以為只是去工廠看看，玩玩手機(jī)，打打醬油，隨便打發(fā)打發(fā)時間就是了。直到真正去了工廠，分配了任務(wù)。才意識到這次是玩真的，是需要憑真功夫做出東西來的。
首先，老師向我們介紹了工廠生產(chǎn)線的工作流程。先流水線焊接主板，然后再各自獨立完成自己的任務(wù)。流水線時，我們每人都非常認(rèn)真的去做。因為如果你做的不夠好，趕不上進(jìn)度，就會影響到整個團(tuán)隊。這讓我們體會到了責(zé)任，合作。獨立完成時，我們得依靠自己努力把電話機(jī)做出來，這鍛煉了我們獨立自主的意識。
其次，老師的一句話，“一個企業(yè)，一個公司，它是以盈利的目的而存在的”，讓我很是感觸。現(xiàn)在的企業(yè)，是以賺錢為目的的，得賺錢來維持公司正常運轉(zhuǎn)。所以，必須高效，低成本。而流水線，先進(jìn)機(jī)器，合理人事安排，可以實現(xiàn)時間和成本上的間接盈利。這是當(dāng)代企業(yè)，科技發(fā)展之道。最后，就是驗收我們成果的時候啦！我的電話首先因為一個電阻的虛焊，導(dǎo)致發(fā)光二極管太亮，然后免提那塊出了問題。所以不得不在老師的講解下，弄清原理圖，慢慢找出問題的根源。這讓我們明白了，做事情一定得細(xì)心，否則你會發(fā)更多的時間去為自己大意買單。弄清事情原理，這樣就會了然于胸。小小的平凡的器件組合起來也能做出很不平凡的電器，它告訴我們平凡的小事兒做多了經(jīng)驗累積夠了，一定能夠做出不平凡的事情來。
最后，感謝學(xué)校和武漢肯納電子公司為我們提供了的實習(xí)機(jī)會，這對我
們來說是個非常珍貴的經(jīng)驗。我們在老師的引導(dǎo)下，度過了這次快樂而充實的實習(xí)時光。我很開心!
生產(chǎn)實習(xí)心得體會15
在上一周的計算機(jī)生產(chǎn)實習(xí)中，我們參觀了楊樹浦發(fā)電廠和南匯電信局，并聽了軟件工程師講座和南匯電信局的技術(shù)報告。這些寶貴的經(jīng)驗和信息對我的學(xué)習(xí)和今后的發(fā)展都可以說是受益匪淺的。
對楊樹浦發(fā)電廠的參觀主要讓我了解到了火力電廠的發(fā)電過程，使我對電力生產(chǎn)有了比較深刻的概念。
火力發(fā)電廠主要生產(chǎn)系統(tǒng)包括汽水系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)。
汽水系統(tǒng)，汽水系統(tǒng)由鍋爐、汽輪機(jī)、凝汽器和給水泵等組成，它包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻水系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過過熱器變成過熱蒸汽再通過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)由于蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽沖動汽輪機(jī)的葉片轉(zhuǎn)動從而帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電。作功后的蒸汽溫度和壓力很低，被排入凝汽器冷卻，凝結(jié)成水經(jīng)過加溫和脫氧又給水泵打入高加進(jìn)入鍋爐。
燃燒系統(tǒng)，燃燒系統(tǒng)由鍋爐的燃燒部分、輸煤部分和除灰部分組成。鍋爐的燃料――煤，由皮帶機(jī)輸送到煤粉倉的煤斗內(nèi)，經(jīng)給煤機(jī)進(jìn)入磨煤機(jī)磨成煤粉，風(fēng)粉混合后經(jīng)入爐膛燃燒，煙氣經(jīng)除塵器后排出，爐渣經(jīng)碎渣機(jī)成為細(xì)灰排到儲灰場。
電氣系統(tǒng)，發(fā)電機(jī)發(fā)出電，進(jìn)變壓器升高壓電后通過高壓配電裝置和輸電線路向外輸送。有一部分場內(nèi)消耗。電氣設(shè)備有：發(fā)電機(jī)、主變壓器、廠用變壓器、高壓配電裝置和廠用配電裝置等。
整個過程可以說就是能的轉(zhuǎn)換，有化學(xué)能轉(zhuǎn)換為熱能，再有熱能轉(zhuǎn)換為電能。依靠工業(yè)化的設(shè)備達(dá)到效率最高，污染最小的效果。
第二天聽了外企ceo趙先生關(guān)于軟件工程師的講座，了解到現(xiàn)在市場上最需要的5種計算機(jī)人才：網(wǎng)絡(luò)管理員（需求量占2~3%），測試工程師（需求量占30%），unix系統(tǒng)管理員（需求量占2~3%），dba數(shù)據(jù)庫管理員（需求量占2~3%），軟件工程師（需求量占60%），可見如今中國it業(yè)對軟件工程師的需求量最大。講座期間趙先生問了我們在座的同學(xué)有沒有什么明確的'目標(biāo)，當(dāng)時沒有人舉手回答，其實應(yīng)該有不少同學(xué)都有很明確的目標(biāo)的，其中也包括我，我的理想是成為一名數(shù)據(jù)庫管理員。不過我也知道oracle的dba認(rèn)證是很難考的，試題還是全英文的，另外要從實數(shù)據(jù)庫管理的工作，一般都會需要幾年的工作經(jīng)驗，所以不努力是不行的�，F(xiàn)在的人才要獲得能力一般是通過三條途徑：1。學(xué)歷教育2。自學(xué)成才3。實訓(xùn)培育。我們大學(xué)生都是在接受學(xué)歷教育，自學(xué)和實訓(xùn)培育的機(jī)會較少，所以要想在專業(yè)知識上有所突破，就一定不能僅僅限于課堂上所學(xué)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)一些計算機(jī)技能，還要增強(qiáng)動手能力，像學(xué)校的實習(xí)就是一個很好的機(jī)會，多做實驗，多動手，這樣才能提高自己的能力。編程和數(shù)據(jù)庫，下個學(xué)期我將會學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識，為自己打好基礎(chǔ)，這是目前最重要的事情。
南匯電信局的參觀以及電信局工程師的報告讓我對通信工程和款待技術(shù)有了比較直觀地了解。
adsl技術(shù)即非對稱數(shù)字用戶環(huán)路技術(shù)，就是利用現(xiàn)有的一對電話銅線，為用戶提供上、下行非對稱的傳輸速率。上行（從用戶到網(wǎng)絡(luò)）為低速的傳輸，速率可達(dá)2m；下行（從網(wǎng)絡(luò)到用戶）為高速傳輸，可達(dá)速率8mbps。它最初主要是針對視頻點播業(yè)務(wù)開發(fā)的，隨著技術(shù)的發(fā)展，逐步成為一種較方便的寬帶接入技術(shù)。
dsl（數(shù)字用戶線路，digitalsubscriberline）是以銅質(zhì)電話線為傳輸介質(zhì)的傳輸技術(shù)組合，它包括hdsl、sdsl、vdsl、adsl和radsl等，一般稱之為xdsl。它們主要的區(qū)別就是體現(xiàn)在信號傳輸速度和距離的不同以及上行速率和下行速率對稱性的不同這兩個方面。
hdsl與sdsl支持對稱的t1/e1（1。544mbps/2。048mbps）傳輸。其中hdsl的有效傳輸距離為3－4公里，且需要兩至四對銅質(zhì)雙絞電話線；sdsl最大有效傳輸距離為3公里，只需一對銅線。比較而言，對稱dsl更適用于企業(yè)點對點連接應(yīng)用，如文件傳輸、視頻會議等收發(fā)數(shù)據(jù)量大致相應(yīng)的工作。同非對稱dsl相比，對稱dsl的市場要少得多。
vdsl、adsl和radsl屬于非對稱式傳輸。其中vdsl技術(shù)是xdsl技術(shù)中最快的一種，在一對銅質(zhì)雙絞電話線上，上行數(shù)據(jù)的速率為13到52mbps，下行數(shù)據(jù)的速率為1。5到2。3mbps，但是vdsl的傳輸距離只在幾百米以內(nèi)，vdsl可以成為光纖到家庭的具有高性價比的替代方案，目前深圳的vod
�。╲ideoondemand）就是采用這種接入技術(shù)實現(xiàn)的；adsl在一對銅線上支持上行速率640kbps到1mbps，下行速率1mbps到8mbps，有效傳輸距離在3－5公里范圍以內(nèi)；radsl能夠提供的速度范圍與adsl基本相同，但它可以根據(jù)雙絞銅線質(zhì)量的優(yōu)劣和傳輸距離的遠(yuǎn)近動態(tài)地調(diào)整用戶的訪問速度。正是radsl的這些特點使radsl成為用于網(wǎng)上高速沖浪、視頻點播（iav）、遠(yuǎn)程局域網(wǎng)絡(luò)（lan）訪問的理想技術(shù)，因為在這些應(yīng)用中用戶下載的信息往往比上載的信息（發(fā)送指令）要多得多。
adsl的應(yīng)用是通過網(wǎng)線連接單機(jī)和adsl調(diào)制解調(diào)器，在通過普通雙紋線和分離器將電話和上網(wǎng)功能分開，即可在原有電話線上實現(xiàn)寬帶接入。不影響接撥電話。然后再連接到本地電話局，通過光纖接入atm寬帶ip，再連接到internet及具體服務(wù)器。
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