2022年實習(xí)心得體會15篇
當(dāng)我們積累了新的體會時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的2022年實習(xí)心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2022年實習(xí)心得體會1
在我們的旅游管理專業(yè)學(xué)習(xí)中，這次我們學(xué)校給我們安排的旅游管理景區(qū)實習(xí)無疑是給我們的學(xué)習(xí)打下了一管強心劑。在這個專業(yè)上面學(xué)習(xí)了有快三年的時間里，我們一直通過書本來描繪和想象我們以后所要從事的工作。在這次的景區(qū)頂崗實習(xí)是一個解答我們心中疑問，知道我們以后旅游管理工作的一個絕佳機會。
在這次旅游管理的景區(qū)頂崗實習(xí)中，我調(diào)整了自己在專業(yè)中的學(xué)習(xí)方向。我這次的景區(qū)頂崗實習(xí)中，我的工作是站在旅游景區(qū)的最前線的位置，站在最前線的缺點就是要面臨很多游客的麻煩，自己也會在這次頂崗實習(xí)中更加辛苦。同時在最前線工作的有點是能過更好的認識旅游景區(qū)，認識自已在在專業(yè)學(xué)習(xí)中面對的問題。所以通過這次在景區(qū)是實習(xí)后，我根據(jù)我之前在最前線的工作中遇到過的問題，對自己以后的專業(yè)學(xué)習(xí)的重點進行一點調(diào)整，我將我之前側(cè)重學(xué)習(xí)的理論知識的學(xué)習(xí)重點放在了對旅游景區(qū)各鐘事件案例的解刨和分析上面。我認為在旅游管理的學(xué)習(xí)中，有關(guān)的理論知識最終還是為案例和問題解決而服務(wù)的，所以在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我們應(yīng)該更加側(cè)重于它的運用方法和適用地方，這樣才能讓我們旅游管理的專業(yè)知識為我們的以后的各種需求更好的服務(wù)。
在這次旅游管理的景區(qū)頂崗實習(xí)中，我重新確立了我以后的職業(yè)方向。我在這次景區(qū)頂崗實習(xí)前，我一直想從事的是旅行社方面的工作，但是通過這次景區(qū)頂崗實習(xí)后，我想從事的職業(yè)從旅行社方向轉(zhuǎn)變?yōu)榱司皡^(qū)的`規(guī)劃和策劃方向。通過在實習(xí)工作中的學(xué)習(xí)和對有關(guān)方面的了解后，我認為相比如前者，后者不僅更加符合我們旅游管理這個專業(yè)的就業(yè)方向，也同時更加符合我對旅游管理這個專業(yè)的定義。景區(qū)的策劃和規(guī)劃不僅更加考驗我們在旅游管理專業(yè)中是學(xué)習(xí)成果，同時也是對我們專業(yè)學(xué)習(xí)中帶來了更多的挑戰(zhàn)。我們想要從事的規(guī)劃方向不僅僅是考驗我們對旅游管理專業(yè)中理論知識的學(xué)習(xí)，更是考驗我們我們對只這些知識的運用，如何通過我們的專業(yè)知識打造出一個更好的旅游景區(qū)這是我以后一直要思考的一個問題，同時我也會在旅游管理的專業(yè)學(xué)習(xí)上面一直朝著這個問題努力。
頂崗實習(xí)心得體會8
我的頂崗實習(xí)的工作是在XX房地產(chǎn)公司完成的，我在自己離開學(xué)校的之后就成為了一名銷售，一名房地產(chǎn)銷售，這和我的專業(yè)并不是對口的，之所以選擇銷售這份工作是因為銷售是非常鍛煉人的事情，我覺得自己還需要社會的更多的磨練和打磨，當(dāng)時的自己也很相信自己通過這份實習(xí)工作可以成長很多，也能更加的改變自己的一些不好的壞毛病。起初，剛開始工作的時候，我總是處處碰壁，對自己的業(yè)務(wù)也不能及時的完成，很多時候都是無功而返，這也給了我很大的打擊，我也很感謝當(dāng)時帶我的師傅對我的鼓勵和照顧，才讓我堅持下去，否則可能現(xiàn)在我就不能寫下這么多關(guān)于自己的實習(xí)的心得體會了，之后在自己的一次又一次的碰壁以及客戶的拒絕之后，我的內(nèi)心越來越強大，我不再是被客戶說的一兩句的人就懷疑自己整個人的我了，現(xiàn)在的我，只會覺得如果客戶拒絕我，那肯定是自己的東西不適合這個客戶，這個客戶也真的不需要我們公司的房子，我也懂得了成為一名銷售最重要的地方就是需要和客戶打好交道，足夠堅定的相信自己的產(chǎn)品，自己的公司，因為我們?nèi)绻枰蛻羧ハ嘈盼覀儯ハ嘈盼覀兊漠a(chǎn)品我們的房子，就應(yīng)該向他們展示出我們自己也很喜歡，也只有當(dāng)客戶選擇相信我們之后，我們才有機會去讓他們選擇相信我們的產(chǎn)品。
不僅是在銷售這個方面收獲了很多，我對于自己平時的一些工作和生活中給都有了很大的改變，我開始能夠熟練的與人打交道，能夠自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我們的房子和產(chǎn)品。也變得足夠的強大，不會再因為別人的話就選擇懷疑自己，而是堅定的相信自己且告訴自己一定能行。除了這些之外，我還懂得了很多為人處事方面應(yīng)該注意的很多事情，所以我覺得銷售真的是很好的一個鍛煉的機會，我也相信經(jīng)過了這段時間的實習(xí)，以后的工作上我一定會成為更好的自己，一定會更加的優(yōu)秀。
2022年實習(xí)心得體會2
20xx年9月份來到這個陌生的環(huán)境，剛進五菱廠從素不相識的工友變成同事和朋友，我的生活充滿歡樂，雖然我剛進廠不久，可這里的一切讓我感到很新奇。
起初來到裝輪胎的崗位時，由于看到是體力崗，當(dāng)時我想應(yīng)該不是很難，就以為裝輪胎而已有誰不會吖。可后來問題出來了，因個人失誤、裝配不及時導(dǎo)致停線，氣壓充量不足和輪胎錐度不合等問題反饋了出來，我這才明白，裝個輪胎不是怎么簡單的'事，但師傅和班長并沒有責(zé)怪我，我感到真得很過意不去，當(dāng)時想我是不是拿不下來這個崗位。
后來在從原8小時的班轉(zhuǎn)變成11小時的班，我感覺真得好累，腦子里出現(xiàn)想離職的想法，一開始很想和班長講這事，但心里想，是不是自己真的工作經(jīng)驗太少，還是那些方面不夠成熟，就在一次班前會時候，班長說了一些話，你們都是剛出來實習(xí)的小伙子，在家享福慣了，可能對常時間上班會比較累，能堅持一個月下來的，基本都會習(xí)慣這樣的生活，當(dāng)時想是不是自己真的怕苦，想逃避，我咬緊牙試試熬過一個月看看，在這一個月的生活里，不知道自己流過多少的汗，出過多少的錯，自己也不清楚，但心里就知道師傅和班長的教導(dǎo)使我感到很溫暖，從這開始我認識了隔壁小廖同事和班組的成員，就像大家庭一樣有說有笑，慢慢習(xí)慣了這樣的生活，到現(xiàn)在已經(jīng)快過去了3個月，其實發(fā)現(xiàn)裝輪胎并不難，難的是自己怕不怕吃苦，能不能努力對待每件事情，只希望自己能更加的成熟，成為一名優(yōu)秀的實習(xí)生。
2022年實習(xí)心得體會3
近四個月的實習(xí)結(jié)束了。六月二十五號，順利回到了師大。回到師大，看著空空的宿舍，心里有說不出的難受，可能是自己還沒有從離開的氣氛里回來吧。整理完行李，打開書包，看到了學(xué)生寫給我的信，不禁落淚。
你們說，謝謝我?guī)Я四銈冞@四個月，辛苦了，雖然你們很多時候不怎么聽我的話。是啊，在我的課上，你們可是經(jīng)常“欺負”我，讓我一直管理紀律。原來，你們都知道啊�，F(xiàn)在你們懂事了好多啊，真是的，我要走了，才變得乖起來。好吧，我也原諒你們了。
你們說，讓我照顧好自己，每天開心，一直是那個一個傻笑的姑娘。在這里，我想澄清一下，我那不是傻笑，我只是愛笑。哎，都沒想到我在你們心里是這樣的。你們才“傻”呢，我可不傻。
你們說，還希望我繼續(xù)教你們。雖然我上課的時候，總是“嫌棄”你們，說你們怎么還背不過，怎么還記不住。其實每次我都沒有真正的嫌棄你們，都是我在檢討自己，怎么教得這么失敗，但是又不想承認。所以才會有這樣不是抱怨的抱怨。我走后，你們會有你們的新老師，會有新學(xué)期，我也會有新生活。不能答應(yīng)，能否回來繼續(xù)帶你們，但對你們的習(xí)慣是確定的。
天下沒有不散的宴席，愿我們各自安好，未來可期。
初到xx二中時的青澀和拘謹已經(jīng)漸漸褪去，現(xiàn)在的我面對實習(xí)工作，已經(jīng)越來越熟練和輕松。在實習(xí)的兩個月里，在各位領(lǐng)導(dǎo)老師和崗友的幫助下，我能感覺到我在迅速地成長。即使相對于之前的我來說已經(jīng)有了進步，但是，在想要成長為優(yōu)秀教師的道路上，我還需要繼續(xù)努力。
雖然在師大的時候，我們也進行了微格錄課，也舉辦過模擬授課大賽，但是真正登上講臺面對這么多學(xué)生講課的經(jīng)歷，我是從來沒有過的。來到xx二中之后，我一下子承擔(dān)起了四個班的地理教學(xué)任務(wù)，沒有時間猶豫和緊張，只能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，開始了我的教師生涯。剛剛開始的時候，我擔(dān)心學(xué)生們聽不懂我講的知識點，也擔(dān)心我把握不好教學(xué)的重難點。這時我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，和她一起備課，一起討論，一起商量教法學(xué)法。我也去聽她的課，在她的課上，我看到了一名優(yōu)秀教師對課本知識把握的爐火純青，也看到了她能夠調(diào)動所有的學(xué)生聽講積極參與學(xué)習(xí)，更看到她游刃有余的班級管理技巧。這些都是我這個菜鳥老師需要提高的。在這一個多月里，我也一直朝著這個方面努力。在才老師的幫助之下，我確實有了不小的進步。
在最近的兩次聽評課活動中，我進行了公開課的講解和說課。不得不說，實習(xí)真的很鍛煉人。以這兩次活動為契機，在指導(dǎo)老師和各位名師的指導(dǎo)下，我能感覺到我的教學(xué)能力有了很大的提高。在老師的點評之下，我明白了，我的優(yōu)缺點在哪里。語言表達清晰流暢，板書到位，重難點把握準確，臺風(fēng)穩(wěn)重是我的優(yōu)點，但是，ppt使用的不夠充分，學(xué)生活動相對較少，沒有讓所有學(xué)生動起來是我的缺點。而在說課方面，周教授一針見血的指出了我的問題，并耐心的指導(dǎo)我應(yīng)該如何改進，這讓我很是感激。同時，在這么久的實習(xí)生活中，我已經(jīng)逐漸喜歡上了登上講臺的感覺，并且已經(jīng)找到了與學(xué)生相處的舒服的模式，收到的效果還不錯。
但是，展望前路，道阻且長。我最大的問題是班級管理。我?guī)У?1.12班可以說是全年級最難管的班。一個班是幾個同學(xué)最突出，但是管住他們幾個也就等于管住了全班，另一個班是成片的亂，找不到很突出的搗亂的學(xué)生�？偟膩碚f這兩個班課堂紀律較差，再加上兩次放假耽誤了課，所以這兩個班的進度通常會比十三、十四班慢。在同學(xué)們給我寫心里話的時候，有同學(xué)就提出來，希望我對他們再嚴厲一些，如果有同學(xué)太鬧騰的話，就不要太仁慈，直接把他們叫到辦公室去。但是從我個人來說，我不想每節(jié)課都把他們?nèi)拥睫k公室，更不能體罰，這是我的底線。因此我還在嘗試怎么不動用體罰就控制住他們。也有一些老師給了我一些方法，比如說在上課之前找一些小理由夸一夸那些容易在課上搗亂的同學(xué)，有時候他們就能安靜靜一節(jié)課。所以在班級管理方面，我需要再加把勁。
實習(xí)的生活有苦有甜，有障礙也有希望。但是我認為主基調(diào)是幸福的。展望未來，我希望保持住我的優(yōu)勢，也再次加強我的班級管理的能力。我堅信保持著一顆樂觀向上，積極進取的心，任何困難都能被打敗。未來雖然道阻且長，但是我心向陽，總有一天我會看到勝利的曙光！
不得不承認時間過得真的很快，一轉(zhuǎn)眼教育實習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，回過頭來仔細想想實習(xí)的這段時間，收獲頗豐。
作為一名免費師范生，三年來持之不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)這些根本問題外，還在有限的時間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識取向和行為習(xí)慣，在面對真實的教學(xué)場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，然而在這個特別的時期，我們開始真正的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀，我們開始上路了…
首先要談的是實習(xí)學(xué)校，對于孝高的理解僅限于同學(xué)之間的口頭傳述，當(dāng)我踏入這所學(xué)校的時候，我的直覺告訴我，我作出了正確的選擇，我愛這里。孝高名副其實，是一所綜合實力很強的學(xué)校，校園文化氛圍很濃。正式實習(xí)是在我來孝高的`第二天，一大早，我見到了我的指導(dǎo)老師——張克修老師。張老師是一位非常和藹、親切的老師，是高一年級5班的班主任，同時也是一名特級教師，這讓我感到十分的幸運，正因此，我一直在同學(xué)面前稱自己為實習(xí)幸運兒。
在一個多月的實習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡力做好實習(xí)工作；同時，作為實習(xí)生中的一員，一直緊記實習(xí)守則，遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)。在這短暫的實習(xí)期間，我主要進行了教學(xué)工作實習(xí)和班主任工作實習(xí)。
教學(xué)工作方面
一、聽課
如何轉(zhuǎn)換角色，從一名聽課的學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一名聽課的老師是每一位實習(xí)生都應(yīng)該思考的問題。如何聽好一節(jié)課，從這節(jié)課中我們要學(xué)到什么、思考什么、總結(jié)什么。、如果是我來上這堂課，我該如何講。這就要求我們在課前閱讀教材中的相關(guān)內(nèi)容，若是習(xí)題課，則應(yīng)提前做完題目并思考如何講。聽課時，認真做好筆記是關(guān)鍵，同時注意老師的上課方式，包括提問方式、板書方式、語速、各板塊內(nèi)容之間的銜接方式等，上課思路與自己的構(gòu)思不同的部分要特別標注，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的精華。聽課期間若有任何疑惑，一定要記下來并想老師為什么這樣講。聽不同老師的課也是很有必要的，學(xué)習(xí)不同老師的教學(xué)方式，找到屬于并且適合自己的教學(xué)方法。
二、備課與上課
講課是實習(xí)生的實習(xí)任務(wù)之一，同時也是每一位實習(xí)生最主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。如何上好一節(jié)課是我們實習(xí)的主要目的。這就要求我們首先要認真?zhèn)湔n。所謂的備課，不僅僅是簡單地看教材，而是認真懂得梳理教材的內(nèi)容，并用自己的語言精確的表述出來。單是這個重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹?shù)ㄋ滓锥恼Z言來描述枯燥的數(shù)學(xué)知識，頗讓我覺得頭痛，但同時也讓我更有動力去挑戰(zhàn)這項看起來不那么容易完成的事情。于是我在備課的時候，爭取把所要講解的內(nèi)容背熟，預(yù)設(shè)好每一版塊內(nèi)容，包括板書、所要說的每一句話等，所以我在備課的時候爭取把每一個細節(jié)都寫在備課本上，一遍遍的溫習(xí)教案。在整理好教案之后我做的第一件事是去征求指導(dǎo)老師的意見，在獲得了老師的意見之后，改善并背熟教案。在備課期間小組成員之間我們也互相探討，征求彼此之間的意見。由于缺乏經(jīng)驗，在學(xué)校的時候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對教授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于指導(dǎo)老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)張老師的安排備課。于此同時，我也經(jīng)常與其他幾位實習(xí)老師相互提問，大家都期待真正上課那一刻的到來。
帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、很快的回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們臉上的表情告訴我，他們是否能夠明白相應(yīng)版塊的內(nèi)容。
最讓我感動的是，每次課堂上我提問，學(xué)生都很積極，也很配合。這讓我信心倍增。同時也告訴我必須要注意學(xué)生的反應(yīng)。我認為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進自己的教學(xué)方法并確立教學(xué)內(nèi)容。
經(jīng)過幾次的實戰(zhàn)的磨煉，現(xiàn)在我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，完成了學(xué)生與教師的角色轉(zhuǎn)換。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但此次實習(xí)真的讓我深深的體會到了教師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面教學(xué)。要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)士淵博，其他各方面如語言、表達方式、心里狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是十分重要的，站在教育的最前線，要想真正做到傳道、授業(yè)、解惑，是一件任重道遠的事情，我將更加努力去提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平，感謝孝感高中為我提供了一個成長自我的平臺，更感謝張老師對我的悉心教導(dǎo)，為我前進的道路點亮明燈。
2022年實習(xí)心得體會4
XX年3月10日我進入了會計師事務(wù)所，開始了我的實習(xí)生活。這是一家小會計師事務(wù)所，包括所長在內(nèi)有５名注冊會計師，每個注冊會計師都是事務(wù)所的股東。事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要為年報審計、法人離任經(jīng)濟職責(zé)審計、改制審計、破產(chǎn)審計、代理記賬、資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)。
我一向跟著事務(wù)所的高老師做事情。我很佩服她，佩服她之前考注冊會計師時的聰明與堅持，佩服她的處事潛力，也佩服她那超強的專業(yè)勝任潛力。高老師在成為一名執(zhí)業(yè)的注冊會計師之前，一點會計審計方面的專業(yè)知識都沒有。她完全憑自我的努力，在５年內(nèi)透過了注冊會計師的考試。這一點給了我很大的鼓舞，讓我以更加飽滿的熱情投入到今年的注冊會計師的考試中。在實習(xí)的那段時光，高老師一向都很照顧我。她告訴我，這家會計師事務(wù)所一般都是不接收實習(xí)生的，因為實習(xí)生的問題很多，會影響她們工作的效率。雖然這樣說，但是每次我問她問題，她都不厭其煩地耐心講解。因為是第一次接觸到審計這個東西，也因為是實施了審計程序就要直接構(gòu)成工作底稿，所以我都不敢貿(mào)然下定論，每次我都要先去問問高老師，征求一下她的意見。每次問她，她都會停下她手中的工作，仔細地跟我一齊分析。
為了能夠在實習(xí)過程中學(xué)到更多東西，就得先要有扎實的專業(yè)知識。在去參加實習(xí)之前，我花了差不多半個月的時光學(xué)習(xí)審計的ｃｐａ教材，鞏固了審計的一些基本知識。比如一些基本的審計程序呀，還有就是各個業(yè)務(wù)循環(huán)的一些知識，還有關(guān)于風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲�，關(guān)于一些重點會計科目的審計要點。之前的關(guān)于理論知識的學(xué)習(xí)，對我之后的實習(xí)奠定了堅實的基矗在實習(xí)那段期間，我參與了三個項目，一個年報審計，一個破產(chǎn)審計，一個改制審計。從第一天進會計師事務(wù)所學(xué)習(xí)他們做的工作底稿開始，隨著參加的項目越來越多，越來越復(fù)雜，隨著對審計業(yè)務(wù)的熟悉，我開始喜歡上了事務(wù)所的工作。真的是一旦喜歡上了，就會用心地投入其中。每一天，我都按時去上班，改掉了我睡懶覺的習(xí)慣。每一天，我都勤勤肯肯地做事情。每一天，我都會解決一些審計實務(wù)方面的問題，讓我的理論知識得到運用的同時，也讓我認識到了理論與實務(wù)的一些區(qū)別。
實習(xí)的第一天，我沒有參加任何項目，而是學(xué)習(xí)他們以前審計時留下的工作底稿。以前學(xué)習(xí)審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應(yīng)包括哪些資料。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把資料記住了。到此刻，我總算是體會到了理論與實踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大的正效應(yīng)。審計工作底稿，首先是要有一個關(guān)于底稿中的符號說明，還有索引號之類的。之后就是要有審計業(yè)務(wù)約定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、基本狀況說明一類的也就應(yīng)整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè)，還就應(yīng)帶給相關(guān)的文件。最后就是實施審計程序的過程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應(yīng)的盤點表。實施了函證程序的，函證也就應(yīng)包括在其中。
我參加的第一個審計項目是一個破產(chǎn)審計。被審計單位是某農(nóng)業(yè)機械公司，在1999年6月的時候宣告破產(chǎn)。第一天，我們?nèi)チ斯厩逅憬M的辦公處，接收了公司從93年６月創(chuàng)辦以來的記賬憑證、總賬、明細賬、各期報表。因為是很多年前的資料了，所以看起來臟臟亂亂的。為了審計的方便，我們把這些資料全部帶回了事務(wù)所。因為是第一次接觸審計業(yè)務(wù)，所以老師只給我派了簡單的任務(wù)，那就是抽查憑證。因為是在1999年6月宣告破產(chǎn)，所以最后這半年的賬出現(xiàn)問題的可能性最大，也是審計風(fēng)險越大。根據(jù)風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫷木瘢@一半年的業(yè)務(wù)處理和會計加工就成為了審計的重點。我的第一任務(wù)就是把這半年的記賬憑證一張一張地看完，看看有沒有作賬依據(jù)不足的，看看有沒有賬務(wù)處理錯誤的。對于有些賬務(wù)的處理，我不太清楚的，就去問高老師，有問題的我就把其記錄在憑證抽查記錄上，并做好相應(yīng)的本來在實施抽查審計程序過程中要記錄下來所以抽查到的憑證，但是基于我對1999年的憑證實施的是詳細檢查，就沒有必要把每一筆都記錄在抽查憑證底稿上了。在抽查過程中我發(fā)現(xiàn)，該農(nóng)機公司的往來賬很混亂。與很多客戶的往來都莫名其妙地搭在安吉爾公司上方。最開始發(fā)現(xiàn)這個問題的時候，我都在底稿中作了調(diào)整分錄。但是檢查到最后發(fā)現(xiàn)，
在收到相應(yīng)貨款的時候也沖銷的是安吉爾的應(yīng)收賬款。如此一來，我之前做了調(diào)整，到之后沖銷的時候也就要再做一筆調(diào)整分錄。這樣就會加大工作量，影響審計效率。所以到之后，我遇到往來搭錯的狀況，就會看看后面有沒有相應(yīng)的沖銷賬務(wù)處理。如果有就不作調(diào)整，如果沒有看到，就把其調(diào)整入正確的往來之中。其實在抽查過程中也發(fā)現(xiàn)了一些可能存在舞弊的現(xiàn)象。就是有些憑證中把一些往來賬隨便搭在一個客戶上以后，在之后又從現(xiàn)金中轉(zhuǎn)了出來。高老師告訴我，這些地方都可能存在著風(fēng)險，就應(yīng)把這些都記錄下來。
除了往來賬存在一些問題以外，還有就是關(guān)于費用報銷的存在一些問題。1998年的費用報銷一般都會有經(jīng)理的審核批準。到了1999年，很多報銷憑據(jù)都沒有經(jīng)理的審核意見了。一個最為危險的`信號就是在其中一張附件上發(fā)現(xiàn)了該公司出納的交通費報銷憑據(jù)上居然是其會計的簽字審批。這就說明，很可能該公司會計和出納串通起來支走公司的錢。剛開始發(fā)現(xiàn)沒有審批意見的狀況的時候，只是在憑證抽查記錄底稿上作了反映。之后發(fā)現(xiàn)的這種狀況有點多，就在空白工作底稿上作了一個統(tǒng)計，計算一下未經(jīng)過審批的計入各費用的數(shù)額。這個統(tǒng)計數(shù)字將會在審計報告中進行披露。但是在出具審計報告之前，會聯(lián)系該公司的經(jīng)理和會計匯報一下審計狀況，交流一下意見，看對方能不能做出更為合理的解釋。
在憑證抽查過程中，我發(fā)現(xiàn)該公司把1998年的一筆費用拿到了1999年來入賬，我覺得有問題，就去跟高老師講了我發(fā)現(xiàn)的這種狀況。高老師告訴我，這個對我們的破產(chǎn)審計是沒有影響的，只要相應(yīng)的單據(jù)合規(guī)合法就行。因為是破產(chǎn)審計，就不必關(guān)注跨期確認的問題。只要是該公司確確實實發(fā)生的費用，在哪個期間來確認都不會影響破產(chǎn)審計的結(jié)論了。我仔細一想，確實是這個道理。
我參與的第二個項目是關(guān)于一個執(zhí)業(yè)醫(yī)師培訓(xùn)學(xué)校的年報審計，審計報告將用于工商部門的年檢。我和高老師一齊去該學(xué)校了解了一下經(jīng)營方面的基本狀況，也大概了解了一下該學(xué)校會計資料。根據(jù)這些基本狀況，我們大概確定了一個審計費用。由于該學(xué)校發(fā)生的業(yè)務(wù)資料極其簡單，并且業(yè)務(wù)資料重復(fù)，拿出來的記賬憑證也只有XX年和XX年各一本，于是確定了一個較為低的審計費用。對方很快同意，并表示將用心配合我們的審計工作。但是他們的賬作得很不規(guī)范。所謂記賬憑證，實際上就是一些附件，根本沒有相應(yīng)的會計分錄﹔而所謂的賬本，實際上只是一本現(xiàn)金流入流出的流水賬。據(jù)說，該培訓(xùn)學(xué)校的會計只是出去參加培訓(xùn)半個月的會計培訓(xùn)的人員，對會計方面的正規(guī)處理不是很了解。如此一來，我回去的第一項工作就是幫忙其把記賬憑證出具出來，之后高老師根據(jù)我的記賬憑證為其編制了XX的資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。由于業(yè)務(wù)簡單，這些工作基本上在一天之內(nèi)就完成了。這個項目基本上不存在風(fēng)險，但是到之后我們發(fā)現(xiàn)這家培訓(xùn)學(xué)校沒有提稅，專業(yè)直覺告訴我們學(xué)校就應(yīng)向有關(guān)部門繳納稅金。因為是第一次接觸民辦非企業(yè)單位，不明白國家對這種單位的規(guī)定。于是我們在互聯(lián)網(wǎng)上查找相關(guān)規(guī)定，并一齊學(xué)習(xí)。透過學(xué)習(xí)，我們的理解是就應(yīng)上交所得稅。對于這一點，我們決定跟學(xué)校負責(zé)人溝通了再決定是不是要在審計報告中披露。我還參加了一個地方國營煤礦的改制審計。要求會計師事務(wù)所出具一個年報審計報告和一個法人離任經(jīng)濟職責(zé)審計報告。審計報告的使用人為該煤礦的主管局——經(jīng)濟委員會，為其改制帶給依據(jù)。
該地方國營煤礦大概有正式職工190多人，其挖煤工人基本上都是在周圍居民中請的臨時工。該地方國營煤礦制定了各種制度，還算是制度比較完善。對于煤礦這種特殊行業(yè)，其安全防范與管理制度做得相當(dāng)完善。
由于之前介紹過關(guān)于年報審計的一些問題，所以這個項目我就介紹一些關(guān)于法人離任經(jīng)濟職責(zé)審計的一些體會。對于經(jīng)濟職責(zé)審計，關(guān)注的重點與一般的審計項目還不一樣。一般的審計項目只需要關(guān)注其報表的相關(guān)項目就能夠﹔而經(jīng)濟職責(zé)審計還要關(guān)注內(nèi)部控制制度、國有資產(chǎn)增值保值、法人重大決策等。關(guān)于這個審計報告，法人需要帶給一個述職報告，這個報告中就應(yīng)提到在任職期間的一些重大經(jīng)濟決策。
透過檢查關(guān)于內(nèi)部控制方面的制度，我們發(fā)現(xiàn)該地方國營煤礦的內(nèi)部控制有些薄弱。
首先是授權(quán)審批制度。對于費用的報銷實行的是一支筆制度，也就是完全由其礦長審批同意，包括其本人的一些費用報銷。這樣一來，對礦長本人的一些費用報銷就缺乏必要的約束。我們的改善推薦就是對礦長的報銷由會計主管審批，這樣就會構(gòu)成一種約束機制。
再就是該地方國營煤礦的財務(wù)管理制度完全不適應(yīng)企業(yè)的實際狀況。該煤礦的現(xiàn)任主管會計一向以來都沒有修改財務(wù)管理方面的制度，一向沿用的是94年的老會計制定的貼合當(dāng)時狀況的財務(wù)管理制度。包括一些會計政策，到此刻說來，都是沒有依據(jù)的。比如計提折舊就是采用一個綜合折舊率，并且計提的折舊再按必須的比例分別計入累計折舊賬戶和資本公積賬戶。對于這天的會計制度來說，這種處理方法是完全不貼合規(guī)定的。我們的推薦是主管會計在學(xué)習(xí)目前的小企業(yè)會計制度的基礎(chǔ)上制定一個貼合煤礦實際狀況的財務(wù)管理制度。
還有就是該地方國營煤礦的貨幣資金管理存在漏洞。對于提取的瓦斯治理費、修理費等該企業(yè)沒有在專用賬戶中進行儲存，我們推薦其去銀行開一個專戶進行管理。還有一點就是公司有超多的現(xiàn)金在流轉(zhuǎn)，而沒有透過銀行存款來進行往來結(jié)算。這種狀況為出納挪用公款帶給了方便。我們的推薦是企業(yè)應(yīng)盡量少用現(xiàn)金進行核算。
對于國有資產(chǎn)的增值保值方面，主要是透過利潤表上的相關(guān)項目來反映。而且，法人在任職期間上繳的各項稅金也是評價其成果的重要方面。
透過這次實習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多審計實務(wù)方面的知識。這次給我留下深刻印象的主要有兩個方面。第一，就是實施了的審計程序都要構(gòu)成于工作底稿中，這樣能夠最大限度地減小審計風(fēng)險。第二，就是要充分運用風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲�。在審計工作開始之前及其過程中分析存在風(fēng)險的領(lǐng)域，并將其作為重點關(guān)注點。在審計過程中運用分析程序，能夠大大地提高審計效率。
2022年實習(xí)心得體會5
一個月的實習(xí)期過去了。通過一個月的實習(xí)，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識和技能。
幼兒園實習(xí)生的自我認同。在學(xué)習(xí)期間，我從班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理的經(jīng)驗。老師和。教師，并學(xué)會了如何利用在學(xué)校學(xué)到的知識，結(jié)合上課來改進學(xué)前教育工作。我學(xué)會了如何大膽地與孩子交流，樹立自己在孩子眼中的威信。
我的實習(xí)增加了我的知識，積累了很多經(jīng)驗。記得實習(xí)的第一周，班級生活讓我覺得很奇怪，我知道我應(yīng)該先和孩子一起玩，這樣我才能和他們快速溝通，讓他們理解和接受我。但是由于膽小，一直沒有膽子踏出第一個帶孩子玩的，害怕以后實習(xí)的日子怎么辦。
每次聽到老師叫我和孩子一起玩，我就害怕，因為我不知道如何克服自己的心理障礙，才能和孩子交流，一起玩，更別說讓我嘗試教學(xué)了。在。之后。老師，老師的鼓勵和適應(yīng)了一段時間，我逐漸跨越了心理障礙，慢慢進入了老師的角色，能夠和孩子玩耍交流，開始上課。
一開始我很自信，心想：我不怕上課。和孩子上課很容易，但我的`想法是錯的。說到上課，我又開始害怕了。教官幫我說了開場白，下節(jié)課自己教。因為害怕，上課的聲音越來越小。在班上，孩子們開始發(fā)出噓聲。是班主任站出來幫我收拾殘局的。和班主任溝通后，我知道了如何在孩子們的眼中建立自己的威信。
如何在課堂上與孩子交流？接下來的幾個星期，上課的時候，不用班主任提醒和幫助我管理課堂紀律。在我熟悉了孩子的管理方法后，我知道了如何吸引孩子的注意力，如何讓孩子認真聽課。
但在戶外活動和音樂活動課中，更需要在賽前努力組織好兒童隊。
幼兒園實習(xí)讓我受益匪淺。首先，我學(xué)會了如何與老師和孩子交流，如何教孩子和玩游戲，如何備課和寫教案。其次，我覺得和孩子一起上課，一起玩游戲是一件多么幸福的事。但我也深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。在此，我衷心感謝我的指導(dǎo)老師。老師們，教師和幼兒園領(lǐng)導(dǎo)。同時，我也要感謝其他關(guān)心和幫助我老師和阿姨們。
不知不覺，實習(xí)就要結(jié)束了，這次實習(xí)將是我一生中最難忘的一天。一開始我很害怕，但現(xiàn)在想想，日子已經(jīng)過去了，無論以后遇到什么困難，我都不會再對自己失去信心。
2022年實習(xí)心得體會6
20xx年11月29日星期二鑒于昨日的經(jīng)驗，今日早上比昨日提前了半個小時到車站，最終避開了重慶堵車的高峰期。僅有自我在銀行上班才明白，銀行的工作并不是像平時大家想像的那么簡單和簡便。因為今日一早過來上班聽說他們營業(yè)部的經(jīng)常是加班都晚上_點鐘并不是平時看到的銀行五點半關(guān)門他們就下班的情景。今日在辦公室我們?nèi)匀皇秦撠?zé)繼續(xù)熟悉銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。這才明白銀行各個板塊。如華夏銀行渝中支行主要有三個部門：個人業(yè)務(wù)部，公司業(yè)務(wù)部及其柜臺的營業(yè)部及其后勤管理。我們平常所看到的.柜臺和大堂僅僅是一個部門，也僅僅最基層的一個部門。因為銀行的主要業(yè)務(wù)就是存貸業(yè)務(wù)，銀行的很多存貸業(yè)務(wù)是需要專業(yè)的客戶經(jīng)理與客戶進行溝通交流的。然后我所在實習(xí)工作的部門個人業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)，我覺得是我們平日接觸較多的業(yè)務(wù)：儲蓄業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、華夏卡業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)等。
2022年實習(xí)心得體會7
在為期兩周的實習(xí)中，當(dāng)遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習(xí)的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。
而這一次的實習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立做一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以獨立的做出。
通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
4、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
5、在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識和測試③萬用表的使用。
總之，實習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的`能力，增強了獨立工作的能力。其中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細心指導(dǎo)，從她那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來，和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助。短暫的實習(xí)結(jié)束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事，態(tài)度端正，必能事半功倍。
2022年實習(xí)心得體會8
時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習(xí)。
短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的'想法。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
2022年實習(xí)心得體會9
隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進步，物流產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟中一個新興的服務(wù)部門，正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。在國際上，物流產(chǎn)業(yè)被認為是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平成為衡量一個國家現(xiàn)代化發(fā)張程度和綜合國力的重要標志之一，被喻為促進國家經(jīng)濟發(fā)展的“加速器”。相對于發(fā)達國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段。中國大部分的物流企業(yè)是由傳統(tǒng)的運輸、儲運及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成，它們依托原有的企業(yè)設(shè)備和客戶資源，通過不斷拓展和延伸其物流服務(wù)，逐步向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)化。而在國家大力支持和發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的前提下，這幾年中國的物流產(chǎn)業(yè)取得了驕人的成績。
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生提供必要專業(yè)背景知識的教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生在實習(xí)中了解與畢業(yè)論文、就業(yè)崗位有關(guān)的物流管理運作程序及操作實務(wù)等，搜集相關(guān)資料，為畢業(yè)設(shè)計、順利就業(yè)做好前期工作。根據(jù)物流管理專業(yè)教學(xué)計劃，在學(xué)完全部基礎(chǔ)課和專業(yè)課的基礎(chǔ)上，為了將理論知識和實踐結(jié)合起來，增強和鍛煉學(xué)生的實際工作能力，使學(xué)生畢業(yè)后能盡快適應(yīng)工作崗位的要求，能獨立開展工作，特安排此畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是實踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是現(xiàn)代物流管理專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是畢業(yè)考核的成績之一。同時，畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校期間的最后一次實習(xí)，是學(xué)生參加工作前的一次時間較長的崗位實習(xí)，對提高學(xué)生的實際工作能力將有很大幫助。因此畢業(yè)實習(xí)應(yīng)該達到如下三個基本目的：
1.1知識目的
掌握物流的內(nèi)涵與物流系統(tǒng)、物流管理合理化、物流設(shè)備設(shè)施、物流法律法規(guī)基本知識。具體為：掌握物流管理基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、采購、倉儲、配送、運輸、生產(chǎn)物流、物流信息、包裝、裝卸搬運、流通加工、物流成本、物流設(shè)備等方面基本理論專業(yè)知識。
1.2能力目的
能夠運用所學(xué)專業(yè)知識技能，具備一般物流企業(yè)經(jīng)營服務(wù)和組織管理工作的能力。能獨立組織商品采購、運輸、保管、出入庫管理、配送、分揀配貨、流通加工、各種單據(jù)填制傳遞、物流信息采集、分析、應(yīng)用。具備物流工作必備的工作能力，以及交往、表達，并具有處理工作中突發(fā)問題和協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力。
1.3職業(yè)目的
培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀和社會責(zé)任意識，明確自己所從事的職業(yè)與社會經(jīng)濟生活及社會經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和團隊精神，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)等品格作風(fēng)。
二、實習(xí)日期
20xx年12月23日————20xx年1月4日
三、實習(xí)單位
壽康永樂配送中心
四、實習(xí)單位介紹
湖北省十堰市壽康永樂有限公司是一家以商業(yè)連鎖零售業(yè)務(wù)為主，集批發(fā)代理、物流配送、房地產(chǎn)開發(fā)等多元化經(jīng)營為一體，跨區(qū)域經(jīng)營的大型民營企業(yè)。公司總部位于車城十堰江蘇路。
壽康永樂公司擁有固定資產(chǎn)近3億元，員工3200余人。20xx年實現(xiàn)銷售8.25億元、利稅3000萬元。公司下設(shè)6個子公司、8個分公司，目前已在十堰城區(qū)及周邊縣市開設(shè)直營連鎖超市80余家，總經(jīng)營面積超過23萬平方米，是鄂西北地區(qū)網(wǎng)點最多、規(guī)模最大的連鎖經(jīng)營企業(yè)。近3年來，公司保持了銷售額每年遞增20%以上、新開超市10家以上的良好發(fā)展勢頭。
公司把“便民、利民、為民”作為發(fā)展宗旨；把“便利、平價、優(yōu)質(zhì)”作為經(jīng)營理念；把“壽康無假貨，件件都放心”作為質(zhì)量承諾；把“為顧客節(jié)省每一分錢”作為定價方針；把“顧客滿意100%”作為服務(wù)標準，竭誠為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，形成了“放心名優(yōu)酒水經(jīng)營、品種齊全的副食品經(jīng)營、一站式滿足購物需求的綜合經(jīng)營”三大經(jīng)營特色。
公司注重人性化管理，重視員工成長，關(guān)心員工發(fā)展，堅持用感情、待遇、崗位、事業(yè)留住人才，為每位員工提供公平、公正、公開的展示舞臺，形成了完善的晉升體系。目前，公司85%以上的管理干部都由內(nèi)部培養(yǎng)、競聘產(chǎn)生，有效的激勵了員工的工作積極性。公司為員工提供優(yōu)越的工作條件及辦公環(huán)境，采用先進的辦公、管理系統(tǒng)；公司定期組織形式多樣的文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。公司建立了員工圖書室，健身活動室、公司還創(chuàng)辦了壽康永樂公司網(wǎng)站、壽康永樂人報、壽康永樂藝術(shù)團，讓員工在輕松工作的同時，期特長也得到了充分發(fā)揮，增強員工對企業(yè)的歸屬感！
五、實習(xí)內(nèi)容
5.1公司的運輸管理
簡單地說，就是物品借助于運力在空間上所發(fā)生的位置移動。具體地講，運輸就是通過各種運輸手段（如火車、汽車、輪船、飛機等交通工具）使貨物在物流節(jié)點（如倉庫、商場、配送中心、物流中心等）之間流動，以改變“物”的空間位置為目的的活動，其中包括集貨、分配、搬運、中轉(zhuǎn)、裝入、卸下、分散等一系列操作。云數(shù)據(jù)有擴大市場、穩(wěn)定價格、促進社會分工、擴大流通范圍等社會經(jīng)濟功能�，F(xiàn)代的生產(chǎn)和消費，就是靠運輸事業(yè)的發(fā)展來實現(xiàn)的。
運輸管理是保證物流活動正常進行必不可少的環(huán)節(jié)，也是影響物流費用的重要因素，但要成功組織運輸工作也要遵循一定的原則。
不過，本公司的運輸管理還分為兩個方面。
1、運輸管理能保證勞動過程順利進行，從而提高勞動生產(chǎn)效率。
一個規(guī)模較大的物流或運輸企業(yè)，有幾百人乃至幾千人在一起共同勞動，這是一種協(xié)作性的勞動。凡是共同勞動都有程度不同的分工，而有分工就有協(xié)作，分工越細，各個部門、環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系性就越強，協(xié)作關(guān)系也越密切。為了保證勞動過程順利進行，就必須有管理。這就是由共同勞動過程的性質(zhì)產(chǎn)生出來的管理職能。馬克思說："一切規(guī)模較大的`直接社會勞動或共同勞動，都或多或少地需要指揮，以協(xié)調(diào)個人的活動，并執(zhí)行生產(chǎn)總體的運動——不同于這一總體的獨立器官的運動——所產(chǎn)生的各種一般職能。"協(xié)作勞動需要管理，就象"一個樂隊就需要一個樂隊指揮"（《馬克思恩格斯全集》第23卷，第367頁）。
2、運輸中運輸費所占比重大，是影響物流費用的重要因素。
在物流業(yè)務(wù)活動過程中，直接耗費的活勞動和物化勞動，它所支付的直接費用，主要有：運輸費、保管費、包裝費、裝卸搬運費、運輸損耗費等。而其中運輸費所占的比重最大，是影響物流費用的一項主要因素。特別在當(dāng)前我國交通運輸很不發(fā)達的情況下，更是如此。國外很重視物流費用的研究，如日本曾對一部分企業(yè)進行了調(diào)查，在從成品到消費者手中的物流費用中：保管費占16%，包裝費占26%，裝卸搬運費占8%，運輸費占44%，其他占6%；我國用于運輸?shù)馁M用也占物流費用的40%左右�？梢娺\輸費在物流費中所占的比重最大。因此，在物流各環(huán)節(jié)中，如何搞好運輸工作，積極開展合理運輸，不僅關(guān)系到物流時間問題，也影響到物流費用問題。物流企業(yè)只有千方百計節(jié)約運輸費用，才能降低物流費用，以及整個商品流通費用，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，增加利潤。
物流企業(yè)或運輸企業(yè)的管理，就是對整個運輸過程的各個環(huán)節(jié)——運輸計劃、發(fā)運、接運、中轉(zhuǎn)等活動中的人力、運力、財力和運輸設(shè)備，進行合理組織，統(tǒng)一使用，調(diào)節(jié)平衡，監(jiān)督完成。以求用同樣的勞動消耗（活勞動和物化勞動），運輸較多的貨物，提高勞動效率，取得最好的經(jīng)濟效益。
5.2公司的裝卸管理
在物流過程中，裝卸活動是不斷出現(xiàn)和反復(fù)進行的，它出現(xiàn)的頻率高于其它各項物流活動，每次裝卸活動都要花費很長時間，所以往往成為決定物流速度的關(guān)鍵。裝卸活動所消耗的人力也很多，所以裝卸費用在物流成本中所占的比重也較高。以我國為例，鐵路運輸?shù)氖及l(fā)和到達的裝卸作業(yè)費大致占運費的20%左右，船運占40%左右。因此，為了降低物流費用，裝卸是個重要環(huán)節(jié)。
此外，進行裝卸操作時往往需要接觸貨物，因此，這是在物流過程中造成貨物破損、散失、損耗、混合等損失的主要環(huán)節(jié)。例如袋裝水泥紙袋破損和水泥散失主要發(fā)生在裝卸過程中，玻璃、機械、器皿、煤炭等產(chǎn)品在裝卸時最容易造成損失。由此可見，裝卸活動是影響物流效率、決定物流技術(shù)經(jīng)濟效果的重要環(huán)節(jié)。不過，本公司堅持省力化原則所謂省力，就是節(jié)省動力和人力。應(yīng)巧妙利用物品本身的重量和落差原理，設(shè)法利用重力移動物品。省力化裝卸搬運原則是：能往下則不往上；能直行則不拐彎；能用機械則不用人力；能水平則不要上坡；能連續(xù)則不間斷；能集裝則不分散。
裝卸搬運的合理化是裝卸搬運作業(yè)的最高要求。因為我國裝卸搬運的效率和發(fā)達國家差距很大，所以對于我國裝卸搬運行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本公司致力于創(chuàng)建物流“復(fù)合終端”所謂“復(fù)合終端”，即對不同運輸方式的終端裝卸場所，集中建設(shè)不同的裝卸設(shè)施。
復(fù)合終端的優(yōu)點在于：取消了各種運輸工具之間的中轉(zhuǎn)搬運，因而有利于物流速度的加快，減少裝卸搬運活動所造成的物品損失；由于各種裝卸場所集中到復(fù)合終端，這樣就可以共同利用各種裝卸搬運設(shè)備，提高設(shè)備的利用率；在復(fù)合終端內(nèi)，可以利用大生產(chǎn)的優(yōu)勢進行技術(shù)改造，大大提高轉(zhuǎn)運效率；減少了裝卸搬運的次數(shù)，有利于物流系統(tǒng)功能的提高。
六、實習(xí)收獲和體會
在實習(xí)單位的每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信接下來我會過得更充實，也更有意義。通過這次畢業(yè)前的實習(xí)，除了讓我對十堰壽康永樂有限公司倉儲配送業(yè)務(wù)有了一定的了解，并且能進行基本操作外，在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心和扎實人真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行，愛一行。這就要求我們要有嚴謹和細致的工作態(tài)度并敢于虛心向他人請教。
其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏入崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走入社會之后，環(huán)境和生活習(xí)慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng)，把自己還當(dāng)學(xué)生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
例外我們要有明確的職業(yè)規(guī)劃，所以今后在工作之余還要抓緊時間木里學(xué)習(xí)物流相關(guān)的只是，早日在公司擔(dān)任重要職位，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好地發(fā)揮。
總而言之，這次的實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本以外的知識，同時也提高了自己的能力，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，讓我受益匪淺，我在以后的工作中一定會認真牡蠣，嚴格要求自己，以飽滿的熱情做好自己的本職工作。
2022年實習(xí)心得體會10
20xx年09月4日到20xx年2月3日在XX市XX中學(xué)實習(xí)的生活，已在我的記憶書海中添上一個重要的頁碼。在這段日子里，我受益匪淺，學(xué)到的東西也會讓自己更加勇敢、自信地努力向前。
“教師是人類靈魂的工程師” “十年樹木，百年樹人。”帶著這樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習(xí)之旅，近四個月的時間，教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué)，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習(xí)生化充滿未知、驚喜、快樂當(dāng)然也少不了有挫折和困難。四個月的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的`實習(xí)生活，感受頗深。
教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導(dǎo)老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學(xué)生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負責(zé)。
在批改作業(yè)時，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應(yīng)能力。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。在實習(xí)過程中我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
2022年實習(xí)心得體會11
越是臨近實習(xí)期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這月已經(jīng)是實習(xí)的第xx月了，按照學(xué)校的要求，我的實習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了。回顧這過去的xx月時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習(xí)生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過xx老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當(dāng)一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
這一月我依舊跟著xx老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一月，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一個月的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，xx老師也對我的進步感到比較滿意。
由于這一月是溫習(xí)第xx周的工作，經(jīng)過一個月的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一個月輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問xx老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一個月我能有新的收獲。
還有xx月時間我就要離開我實習(xí)的公司了，我感覺時間過得越來越快。
下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的.備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據(jù)回來報銷。對于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會核對，確保準確無誤。
雖然已經(jīng)在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學(xué)校的聲譽。
在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第xx月。
2022年實習(xí)心得體會12
在理化專業(yè)實習(xí)一個半月以來，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，每一件復(fù)雜的事情都是由簡單做起的。對毒品進行定性是理化專業(yè)常見工作之一，需要熟練操作英文界面的GC/MS，這是難度之一。因為機器昂貴，所以操作時要小心翼翼，經(jīng)過多次的學(xué)習(xí)，師兄已經(jīng)放心讓我獨立去完成毒品的定性檢驗了，這令我信心大增。
不知不覺，一個半月已經(jīng)過去，在理化辦公室的日子既充實又快樂，雖然在校只有微量物證分析里有接觸到這個專業(yè)，但師兄的.熱情教導(dǎo)，加上自己的虛心學(xué)習(xí)，令我對理化專業(yè)了解更多，也喜愛更多。參加公安實習(xí)，令我感到自己作為一名公安民警，責(zé)任的確實很重大。在工作中，每一件小事都會對群眾造成巨大影響。因此，以后的工作一定要細心、要負責(zé)、能夠做到誤差為零，就是我最大的成功。
2022年實習(xí)心得體會13
轉(zhuǎn)眼間，20xx年的春節(jié)已過去了一個多月了。隨著時間的推移，我的實習(xí)也進入了第四個階段，現(xiàn)在即將面臨的不再是實習(xí)生的頂崗實習(xí)了，而是要真正地投入到社會，真正地工作，發(fā)展的事業(yè)。
回顧前月的生活與工作，在生活上，總算結(jié)束了入不敷出的窮困生活了，在生活上慢慢地學(xué)會了精打細算，對工作所獲得的報酬進行規(guī)劃、安排，在日常生活中慢慢地學(xué)會理財（簡淺的），不再是人們所說的“月光一族”了。這是件值得慶祝的事情，更是值得安慰的事�；仡櫾谏钲诘倪@大半年時間，感覺自己真的改變挺多了，雖然每天都一樣的上班、下班、吃飯、睡覺，感覺日子過得很平淡無奇的，但若是細細的回味，總會有很多感動和感謝。說到這兒，頭腦中就浮現(xiàn)了店長時常掛在嘴邊的一句話：不管我們做什么事，也不管事情是成是敗，在它的背后總有一份默默的祝福在祝福著我們，我們要時刻抱著一顆感恩的心來對待生活、對待周邊的每一個人、每一件事。
在這兩個月的工作中，其實也沒什么特別的事，這兩個月的工作重點主抓客戶管理、開發(fā)新的市場來促進業(yè)績增長。由于上個月的業(yè)績不理想，收到了區(qū)域經(jīng)理的店名批評，所以整家店要重新進行整頓，同事有的要調(diào)到別的分店去學(xué)習(xí)，別家店的同事到我們店來做交流，相互學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量。在新來的同事身上，我感受到了作為一名銷售人員該具備的語言技巧與銷售技巧，特羨慕她能與每一位進店的消費者都能交流得很愉快。雖說自己也比剛進公司的時候好多了，但還是達不到想要的效果，看來還得多多的努力、學(xué)習(xí)，提高自己的能力。
在這兩個月里，上班有時很忙碌，忙得連坐下來喝口水的'時間都沒有，出去送趟貨回來了，吃個飯，又有事做了，店長又安排了事。要做售后回訪、做客戶跟蹤，了解、分析客戶近來的消費情況等，做總結(jié)、找原因，不是一個“忙”字就說得完的。有時忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，有時呢？卻是整天都沒事做，不是和同事跳跳手語舞，就是坐下來一起品茶、聊天，聊最近的生活、工作狀況等。人家都說：三個女人一臺戲，而我們是五個妙齡少女一臺戲，幾個人坐在一起嘰里呱啦的說個不停，話匣子一打開就受不住了。如果不去想等到拿工資、業(yè)績的話，這樣的日子過得倒是挺愜意的。
這兩個月的工作重點就是要提高整家店的服務(wù)質(zhì)量，提高個人的銷售技巧和管理好客戶的資料與了解客戶。服務(wù)質(zhì)量主要就是要讓每一位進店的客人都能感受到被重視和我們想要真心的為他們服務(wù)的感覺，再者就是加強我們的服務(wù)意識，進而更好的介紹產(chǎn)品。在平時呢，我們都會通過接待好每一位顧客和與同事們相互的模擬接待來加強自己的應(yīng)變能力和語言銷售技巧。有時間也會看些新聞、雜志，多了解其他領(lǐng)域的知識，像汽車行業(yè)的、手表、服飾方面的，這些不僅可以增加與顧客的話題外，還間接地拓寬了知識面。通過對這些方面的了解，又可以粗略的判斷顧客的消費水平，在深圳這個大城市里，如果不想被淘汰，就得不斷地充實自己，豐富自己的知識，提高自己的能力。
2022年實習(xí)心得體會14
曾有人這樣說，第一次進銀行的內(nèi)部，心情是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進監(jiān)獄里的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點憋悶。
想到自己將來進銀行工作，也就是這樣了，準時上班，但不可能準時下班，極其認真不能敷衍了事，錯了一分錢、找?guī)ふ宜滥愕那榫埃约哼呑哌叴y認真工作的感覺，至少我現(xiàn)在還可以自由的溜達。
在現(xiàn)在近個時代生活著，無論是哪個行業(yè)都會或多或少存在著嚴重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像XX主任這樣把金融作為一項終身的事業(yè)，身居高位，任然不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅沒有架子，沒有把金融作為揚名立腕的臺階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作經(jīng)驗并求得升華，嚴肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風(fēng)令我敬仰。我也為能見到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸�！昂煤米鋈�，好好做事”那次XX主任和老師的批評，我才深刻體會這句話的含義。小細節(jié)中的疏忽會導(dǎo)致大不一樣的未來。XX銀行XX分行政工部XXXX主任這是和《金融實踐》老師第一次見銀行內(nèi)部的行政人員，還做過人事工作。
也許我們會認為一個人偶爾沒有原則，不知道深淺地對人開玩笑，模仿下，小試一番，會有損你的個人形象，會讓人覺得不可靠，別人也會在思想上輕薄你。我想我要做的是提升人際交往的能力，而不是拼命地練酒。至少我不會因為練酒而失去與親人小酌的樂趣。看專家文章那么好總是羨慕不已，會上，我只是如饑似渴的做著記錄，恐怕落下什么，可就在討論時，XX總編輯在一個接有個的爭求著意見，路過我這里時，他很誠懇的的問我有什么意見，我當(dāng)時是什么也沒想，結(jié)果回答的也很敷衍，我真沒想到作為一個學(xué)生的意見，他們也這樣重視。XX公司XXXX總經(jīng)理在學(xué)校聽過《金融實踐》老師的講座，在講座結(jié)束時，有很多學(xué)生干部和老師合影，好象很激動的.樣子，可是沒過幾，就把那天晚上聽課時的興奮忘到九霄云外了，甚至連照片都沒給老師寄去，看這些學(xué)生們是這樣，就覺得，他們到社會上會給這個世界增加更多的浮躁的，那天《金融實踐》的老師到個他曾經(jīng)講座過的金融公司找老朋友探討業(yè)務(wù)，因那個同事很忙，老師就提前出來了，并招呼和我乘公共汽車回去，就在這時，我看到了該公司的XX總站在電梯前，他知道老師就要離開了，馬上叫司機跟上，不多說一句，動作也不太大，我看到他接著老師的手，很真誠的樣子，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。
也許在社會上會有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會把尊敬老師作為我認識朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報《金融實踐》老師對我的培養(yǎng)。
2022年實習(xí)心得體會15
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅韌，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們xx路攤點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的`，這導(dǎo)致我們這個攤點到最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時xx灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個攤點能賺回成本。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺攤批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路攤點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣。
但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實習(xí)讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實習(xí)不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實習(xí)、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
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