學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)(集合15篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，如此就可以提升我們寫作能力了。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編整理的學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
二月，大三的我終于迎來了我的頂崗實(shí)習(xí)，從進(jìn)入師大的那一天起，我就知道要面對(duì)這個(gè)艱巨的任務(wù)。
大一，大二時(shí)，看到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們拖著好幾個(gè)巨大的編織袋，聽到身邊的同學(xué)談?wù)撚嘘P(guān)實(shí)習(xí)的事情，我對(duì)實(shí)習(xí)似乎有了一個(gè)模糊的概念，但更多的還是不安和焦慮，因?yàn)椴恢罆?huì)被分配到什么樣的學(xué)校，面臨什么樣的環(huán)境，面對(duì)什么樣的學(xué)生，隨著時(shí)間的推移，距離實(shí)習(xí)的時(shí)間越來越近，我內(nèi)心也是越來越復(fù)雜。
頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，這樣發(fā)揮了師大教育優(yōu)勢(shì)資源也可以為基礎(chǔ)教育服務(wù)。所以說這是一項(xiàng)特別有意義的項(xiàng)目，它在鍛煉了我們自身的教育教學(xué)能力的基礎(chǔ)上，也可以將我們?cè)诟叩葘W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)服務(wù)與基層。我們這些實(shí)習(xí)生至于基層學(xué)校就是一股新鮮的血液，給他們帶來新的理念。而基層學(xué)校之于我們就是一個(gè)大熔爐，我們?cè)谶@里鍛煉提升自己，將自己所學(xué)的知識(shí)理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，提高我們的教學(xué)本領(lǐng)，為以后走向社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。
我一想到實(shí)習(xí)是這么有意義，我心里的焦慮和不安就少了幾分。況且，這是自己完成大學(xué)學(xué)業(yè)的必經(jīng)之路，遲早是要面對(duì)的。即使是被分配到了條件不好的學(xué)校，也應(yīng)該視作是一種鍛煉，有過歷練的人生才更加精彩。
二零一六年二月二十一日，在坐了二十多個(gè)小時(shí)的火車之后，我又回到了師大，但是這一次我和校園和同學(xué)的重逢只有短短的兩天，因?yàn)閮商熘笪揖鸵獑⒊倘ノ业?實(shí)習(xí)學(xué)校橋西區(qū)十九中了。時(shí)間過得如此的飛快，我竟然要面對(duì)我的頂崗實(shí)習(xí)了。
出發(fā)的那天上午天氣寒冷，萬里無云，是一個(gè)難得的好天氣。我?guī)先舾蓚�(gè)大包的行李就這樣出發(fā)了。一路上我都忐忑不安，要開始一段新的生活讓我的心一直砰砰的跳。最后我終于到達(dá)了我的實(shí)習(xí)學(xué)校，這就意味著新的，玉以往不同的生活開始了。
頂崗實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的鍛煉人的機(jī)會(huì)，我應(yīng)該克服困難，適應(yīng)環(huán)境，抓住這一次的機(jī)會(huì)，努力向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
我們知道教學(xué)工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準(zhǔn)備。身體上包括：初到異地的適應(yīng),飲食還有天氣的變化等,總之,有個(gè)好的身體是我們開展工作和學(xué)習(xí)的前提和保證；心理上我們要做好充分的準(zhǔn)備，大家不要在同學(xué)面前擺架子，不要在老師領(lǐng)導(dǎo)面前抱怨及表現(xiàn)出不滿，我們來到了這里是鍛煉和豐富我們的好機(jī)會(huì)。相信大家都能做好！
這半個(gè)月來的經(jīng)歷，讓我們成長(zhǎng)了很多。整理書籍，接新生，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個(gè)月所做的事情充實(shí)了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。
教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在11月中旬學(xué)校組織了一次期中考試，付出總有回報(bào)，經(jīng)過的我們的不懈努力，六個(gè)人所帶班級(jí)均名列班級(jí)前茅，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對(duì)這次考試開了總結(jié)反思會(huì)議。11月底第二次聽評(píng)課也順利結(jié)束了，兩輪聽評(píng)課使我們收獲頗多，在第二輪聽評(píng)課中明顯能看到進(jìn)步，不論是在教態(tài)、課堂組織還是與學(xué)生互動(dòng)等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點(diǎn)評(píng)后，我們深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足也學(xué)到了很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念，為今后的教學(xué)指明了方向。我們會(huì)不斷努力，不斷探索，使我們的教學(xué)能力更上一層樓。
對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)最重要的是合作和團(tuán)結(jié)，只有互相協(xié)作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊(duì)里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個(gè)團(tuán)體，舍小家而為團(tuán)隊(duì)才應(yīng)該是我們的準(zhǔn)則！！
看著那一雙雙渴望知識(shí)的`眼睛，一種責(zé)任感立刻涌上心頭，未來的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學(xué)校給我們的任務(wù),給我們，給涉縣一中，給學(xué)校獻(xiàn)上一份滿意的答卷��！
這是我這一個(gè)月來感悟最深的兩點(diǎn)，教育及教學(xué)兩方面。作為一名教師，首先做好這兩方面的工作才能稱得上為教師，所以在以后的工作中，我要自我督促，不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，爭(zhēng)取做一名合格的教師。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
由于我是大三的學(xué)生，還沒到畢業(yè)的時(shí)候，所以我的實(shí)習(xí)不算頂崗實(shí)習(xí)，想找個(gè)實(shí)習(xí)還是很麻煩的，不少的公司看我只是一個(gè)大三學(xué)生就直接拒絕了我，還有些公司看我只是來實(shí)習(xí)的也拒絕了我，甚至還有些公司就完全是騙子公司。在多次被拒后，我心態(tài)都有點(diǎn)爆炸了，咋想找個(gè)實(shí)習(xí)就這么難��？好在我的一次次面試還是有效果的，在被拒絕了七八次后，有一家公司同意了我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求。這家讓我實(shí)習(xí)的公司還是不錯(cuò)的，無論是公司的規(guī)模還是待遇都是比較偏上的，或許也正是因?yàn)橛袑?shí)力吧，所以才能讓我這種大三學(xué)生來學(xué)習(xí)。
初進(jìn)公司后，我就先被公司進(jìn)行了一個(gè)短期的培訓(xùn)，這一次的培訓(xùn)里有不少和我一樣的.實(shí)習(xí)生，都是想了解一下工作的內(nèi)容，以及學(xué)一點(diǎn)技術(shù)。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，我就被公司劃分到了一個(gè)小組里面，這個(gè)小組里面都是和我專業(yè)差不多的技術(shù)人員，所以我在這里能學(xué)習(xí)到很多前輩的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我開始接手我的組長(zhǎng)交給我的任務(wù)后，我才發(fā)現(xiàn)這任務(wù)對(duì)我也太難了吧，我在學(xué)校從沒有接觸過啊，根本不知道從哪里下手啊。這時(shí)我才知道老師和我們說的話是有多么的正確，好在和小組里的成員相處比較容易，我不懂還能問一下他們，可他們畢竟也有自己的任務(wù)，我不能一直耽誤他們，所以我開始在網(wǎng)上尋求解答。在一天天的學(xué)習(xí)下，同時(shí)也在前輩們的幫助下，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)增加的很快，之前不懂的地方都逐漸的清楚了。
通過這次的實(shí)習(xí)，我終于明白了什么叫做實(shí)踐出真知。在學(xué)習(xí)這條路上，我只有砥礪前行，不斷地在實(shí)際工作中去學(xué)習(xí)新東西，才能讓自己不被這個(gè)發(fā)展格外快的社會(huì)所淘汰啊。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
走出去，是大學(xué)畢業(yè)后的必然選擇，選擇了一份比較喜歡的工作，通過精心準(zhǔn)備終于進(jìn)入到了公司上班。按照規(guī)定離開學(xué)校后必須在一周內(nèi)趕到崗位工作。
急急忙忙的走上了自己的崗位去工作。在學(xué)校中我學(xué)習(xí)成績(jī)很不錯(cuò)，因此心中還是挺自信的，認(rèn)為沒有什么能夠難住我，在進(jìn)入到崗位之后我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，工作與學(xué)習(xí)的差距，一個(gè)是努力不一定有結(jié)果，還有就是另一個(gè)只要努力就會(huì)有結(jié)果，在崗位上我認(rèn)真工作，付出了大量時(shí)間卻沒有多少成績(jī)，我們是做銷售的，線上銷售，但是我卻不能夠有多少銷售業(yè)績(jī)，這都是因?yàn)樽约旱哪芰Σ粔颉?/p>
讓我明白工作需要積累技巧，多學(xué)，多問題更需要我多思考，我走到崗位上，發(fā)現(xiàn)比我強(qiáng)的人太多了，自己卻還在原地打轉(zhuǎn)。所以心中不甘心，我一點(diǎn)點(diǎn)的加對(duì)自己的學(xué)習(xí)，每天都積極的去向著老同事學(xué)習(xí)，畢竟自己不行，不代表不可以學(xué)，進(jìn)入公司因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷高，心中有著傲氣，認(rèn)為不比人差，所以不愿意低頭詢問，認(rèn)為他們也只是比自己早來崗位罷了，但是與自己一同進(jìn)入公司的人提升了很多，我反而進(jìn)步比較差，我才明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)成績(jī)有多好，不代表自己的適應(yīng)能力夠強(qiáng)。所以放下了自己心中的傲氣，多向其他人學(xué)，也多向其他人請(qǐng)教每天都詢問他們?nèi)绾巫龊米约旱膶W(xué)習(xí)任務(wù)。
就在我調(diào)整了自己的情況之后，我發(fā)現(xiàn)自己終于有進(jìn)步了，心態(tài)永遠(yuǎn)都是成功的一個(gè)關(guān)鍵，因?yàn)橛辛己眯膽B(tài)的`人才能夠走的更好，我不能夠好好的學(xué)習(xí)，在崗位上學(xué)的不夠多就不可能提高，在崗位上我就是一個(gè)新人，新人就要有新人的吃苦耐勞之心，錯(cuò)付出一份總比什么都不做，高傲的如同孔雀一樣不知道加油，是沒用的。
雖然有很多東西可以用到崗位上，我自己卻做得不好，因?yàn)榍啡毕鄳?yīng)的鍛煉，以前一直都聽到老師告誡，要在自己還在學(xué)校的時(shí)候去實(shí)習(xí)，去參加工作鍛煉一些，這樣才能夠讓我們走的更遠(yuǎn)，但是很多時(shí)候我并沒有如何在意，可是到了崗位發(fā)現(xiàn)，才知道走入到崗位上還是需要靠我多學(xué)多練，擺正心態(tài)之后我沒有了以前的傲氣，也沒有了以前的那一份自以為是。
自從進(jìn)入到了崗位上后我就多學(xué)習(xí)多付出，沒有了以往的浮躁，也沒有了多少自傲，明白了如何沉下心工作，也知道在崗位上要多學(xué)習(xí)，多努力就行。好在在崗位上，我見識(shí)到了工作該如何提高自己，不在如同過去一樣不知道實(shí)際鍛煉，今后我會(huì)好好努力。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
20xx年10月，也許是我命中注定了這家公司，經(jīng)理在候選人中選了我。當(dāng)時(shí)我太高興了，下定決心要在這家公司好好工作，不辜負(fù)經(jīng)理的期望。
帶著心中的喜悅，實(shí)習(xí)開始了。作為一名園藝專業(yè)的學(xué)生，我想利用這段時(shí)間在學(xué)校練習(xí)園藝知識(shí)，鍛煉我的花卉營(yíng)銷技能。
實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的代表，學(xué)習(xí)如何與銷售主管一起做好公司的業(yè)務(wù)。外出拜訪商家前，首先要詳細(xì)了解和記憶各種花卉的特點(diǎn)，并向銷售主管了解業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項(xiàng)。
我在采購(gòu)方面獲得了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐知識(shí)。首先，工作中要注意采購(gòu)方式。不同的業(yè)務(wù)有不同的處理方式。在這里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。除此之外，方法在我的工作中很重要，但是經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到最重要的是做好采購(gòu)，首先要學(xué)會(huì)做人。雖然這次實(shí)習(xí)我只是個(gè)組長(zhǎng)，但我真的感受到了做管理的難度，受益匪淺！
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，可以應(yīng)用理論知識(shí)，為學(xué)習(xí)新理論提供實(shí)踐支持。
紙上談兵沒用。只有以理論為基礎(chǔ)，我才能真正通過現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用來掌握它。實(shí)習(xí)兩個(gè)月，真的學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。它們是可以改變的東西，沒有書可以描述。包括人際交往，為人處事，言談舉止，當(dāng)然還有一些專業(yè)的東西。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深的了解，在工作中也會(huì)面臨很多困難和無奈的問題。我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檫@只是一個(gè)確定的觀點(diǎn)，我已經(jīng)意識(shí)到我所學(xué)的東西和實(shí)際的東西之間的距離。以后需要根據(jù)實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。我覺得我對(duì)自己最深刻的感受就是提高自己的社交能力，幫助別人。真正的團(tuán)隊(duì)是能真正為別人流汗的團(tuán)隊(duì)，而不是表面上的努力。溝通的目的是獲得他們的認(rèn)可和信任。怎么做？這些完全是自己的言行決定的，需要中庸之道，以身作則，修身養(yǎng)性。想要立于不敗之地，就要接受新的思想和知識(shí)，不斷更新自己的觀點(diǎn)，趨于完美。只有這樣，才能真正把思想和實(shí)際行動(dòng)結(jié)合起來，在最短的'時(shí)間內(nèi)把同行前列的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。實(shí)習(xí)收獲如下:
1.在花卉營(yíng)銷中
通過花卉營(yíng)銷實(shí)踐，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，提高了自己的實(shí)際工作能力，為以后的就業(yè)和工作積累了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。得到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，促進(jìn)就業(yè)。同時(shí)也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會(huì)現(xiàn)實(shí)。首先，要想在社會(huì)上立足，必須要有強(qiáng)大的人際圈，雄厚的資金，好的項(xiàng)目，最后是自己的能力。失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要得意忘形。在花卉營(yíng)銷中，失敗者總是找借口，而成功者則是想方設(shè)法。銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要。積極樂觀的態(tài)度，自信的態(tài)度，包容的態(tài)度，平凡的態(tài)度，都能幫助我成功。
2.在花卉科學(xué)方面
以前在學(xué)校只知道一些植物，其他的只在書上見過或者老師提過。如果我沒有親眼看到它們，我很快就會(huì)忘記它們。許多植物對(duì)我來說很熟悉，但不知道它們長(zhǎng)什么樣。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候逐漸認(rèn)識(shí)并記住了他們。不僅如此，我還知道很多不同品種的花，比如菊花平花瓣、勺花瓣、管花瓣、肉桂花瓣、畸形花瓣等等。不同品種的價(jià)格差別很大。在學(xué)校里，我們只學(xué)過它們的培育、維護(hù)和應(yīng)用，不知道它們的市場(chǎng)情況。只有在外部市場(chǎng)，我們才能理解他們。
3.規(guī)劃未來工作目標(biāo)和發(fā)展方向
目前公司只在本市進(jìn)行實(shí)際走訪和宣傳，網(wǎng)上銷售還是空白。在我的崗位上，我了解了花卉產(chǎn)品制造商的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑。我知道花卉產(chǎn)品的分銷渠道。了解傳統(tǒng)基礎(chǔ)渠道，重點(diǎn)了解網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，我首先了解到它的存在；其次，我們知道它的用途和實(shí)際效果。比較了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。
雖然我們即將步入社會(huì)，但作為一個(gè)剛步入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們都可以體驗(yàn)到以后會(huì)經(jīng)常遇到的各種事件，比如人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來成功的重要基石。在以后的工作中，我們能學(xué)到什么，做什么？這短短的兩個(gè)月可以給我們很好的啟示。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的寶貴經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我來說，這次實(shí)習(xí)的意義不再是完成學(xué)分和畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們?cè)趯?shí)踐中接觸和了解社會(huì)的重要機(jī)會(huì)。它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界，也為我以后去工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
經(jīng)過寒假社會(huì)實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大�！�。去過幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)驗(yàn);二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實(shí)踐報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對(duì)口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。
我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營(yíng)銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營(yíng)銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語言方面的技巧經(jīng)驗(yàn)一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。比如，每當(dāng)我說：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢�！边@就說明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。
做電話營(yíng)銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng)，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的'其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)號(hào)碼，無法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通電話性別是明了了，而中國(guó)人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時(shí)，他便來句：“sorry,idon’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語來回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營(yíng)銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與�！∽鳛榭头�(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會(huì)招來投訴警告，所以我在營(yíng)銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí)，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實(shí)。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會(huì)了很多東西，增長(zhǎng)了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
半天的參觀學(xué)習(xí)，讓我收益匪淺。實(shí)習(xí)中，使我能有機(jī)會(huì)接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實(shí)際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。
一直以來，書本上的知識(shí)總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上，課堂與實(shí)踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會(huì)，能親身到現(xiàn)場(chǎng)，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。真正到了現(xiàn)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)很多書本上的道理到了實(shí)際中我們并不一定能做出來，有工藝的原因，也有材料的原因；而與此相反的，很多理論不可行的東西，卻能在師傅手中，憑借豐厚的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧給予以實(shí)現(xiàn)，不得不讓人嘆服。
實(shí)習(xí)中的另一個(gè)認(rèn)識(shí)就是，我們國(guó)家的工藝水平比起歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家來說，還是有一定差距的。人家的機(jī)床可以做出來的東西，我們自己的機(jī)床卻因?yàn)榫鹊腵原因而做不出來，有時(shí)候還被迫得出高的離譜的價(jià)格去買人家的產(chǎn)品，這不能不說是一個(gè)讓人感慨的現(xiàn)實(shí)。我們國(guó)家現(xiàn)在還需要大量的高技術(shù)人才，切切實(shí)實(shí)的從基層學(xué)科提高整個(gè)工業(yè)現(xiàn)代化的水平，這才是當(dāng)務(wù)重中之重。
最后，感謝帶隊(duì)老師這么多天的辛苦工作。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
這一周還是繼續(xù)學(xué)習(xí)注塑機(jī)的相關(guān)知識(shí)：注塑機(jī)的用途和現(xiàn)狀
注塑機(jī)具有能一次成型外型復(fù)雜、尺寸精確或帶有金屬嵌件的質(zhì)地密致的塑料制品，被廣泛應(yīng)用于國(guó)防、機(jī)電、汽車、交通運(yùn)輸、建材、包裝、農(nóng)業(yè)、文教衛(wèi)生及人們?nèi)粘Ｉ罡鱾�(gè)領(lǐng)域。在塑料工業(yè)迅速發(fā)展的今日，注塑機(jī)不論在數(shù)量上或品種上都占有重要地位，其生產(chǎn)總數(shù)占整個(gè)塑料成型設(shè)備的20%--30%，從而成為目前塑料機(jī)械中增長(zhǎng)最快，生產(chǎn)數(shù)量最多的機(jī)種之一。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，1996--1998年我國(guó)出口注塑機(jī)8383臺(tái)(套)，進(jìn)口注塑機(jī)42959臺(tái)(套)，其中1998年我國(guó)注塑機(jī)產(chǎn)量到達(dá)20000臺(tái)，其銷售額占塑機(jī)總銷售額的42。9%。
我國(guó)塑料加工企業(yè)星羅其布，遍布全國(guó)各地，設(shè)備的技術(shù)水平參差不齊，大多數(shù)加工企業(yè)的設(shè)備都需要技術(shù)改造。這幾年來，我國(guó)塑機(jī)行業(yè)的技術(shù)提高十分顯著，尤其是注塑機(jī)的技術(shù)水平與國(guó)外名牌產(chǎn)品的差距大大縮小，在控制水平、產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和外觀造型等方面均取得顯著改觀。選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備，以較小的投入，同樣也能生產(chǎn)出與進(jìn)口設(shè)備質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。這些為企業(yè)的技術(shù)改造創(chuàng)造了條件。
六、注塑機(jī)的選擇
一般而言，從事注塑行業(yè)多年的客戶多半有本事自行確定并選擇適宜的注塑機(jī)來生產(chǎn)。可是在某些狀況下，客戶可能需要廠商的協(xié)助才能決定采用哪一個(gè)規(guī)格的注塑機(jī)，甚至客戶可能僅有產(chǎn)品的樣品或構(gòu)想，然后詢問廠商的機(jī)器是否能生產(chǎn)，或是哪一種機(jī)型比較適合。
此外，某些特殊產(chǎn)品可能需要搭配特殊裝置如蓄壓器、閉回路、射出壓縮等，才能更有效率地生產(chǎn)。由此可見，如何決定適宜的注塑機(jī)來生產(chǎn)，是一個(gè)極為重要的問題。以下資訊供給給讀者參考。
通常影響射出機(jī)選擇的重要因素包括模具、產(chǎn)品、塑料、成型要求等，所以，在進(jìn)行選擇前必須先收集或具備下列資訊：
◆模具尺寸(寬度、高度、厚度)、重量、特殊設(shè)計(jì)等;
◆使用塑料的種類及數(shù)量(單一原料或多種塑料);
◆注塑成品的外觀尺寸(長(zhǎng)、寬、高、厚度)、重量等;
◆成型要求，如品質(zhì)條件、生產(chǎn)速度等。
在獲得以上資訊后，即可按照下列步驟來選擇適宜的射出機(jī)：
1、選對(duì)型:由產(chǎn)品及塑料決定機(jī)種及系列。
由于射出機(jī)有十分多的種類，所以一開始要先正確確定此產(chǎn)品應(yīng)由哪一種注塑機(jī)，或是哪一個(gè)系列來生產(chǎn)，例如是一般熱塑性塑膠或電木原料或PET原料等，是單色、雙色、多色、夾層或混色等。此外，某些產(chǎn)品需要高穩(wěn)定(閉回路)、高精密、超高射速、高射壓或快速生產(chǎn)(多回路)等條件，也必須選擇適宜的系列來生產(chǎn)。
2、放得下：由模具尺寸判定機(jī)臺(tái)的“大柱內(nèi)距”、“模厚”、“模具最小尺寸”及“模盤尺寸”是否適當(dāng)，以確認(rèn)模具是否放得下。
◆模具的寬度及高度需小于或至少有一邊小于大柱內(nèi)距;
◆模具的寬度及高度最好在模盤尺寸范圍內(nèi);
◆模具的厚度需介于注塑機(jī)的模厚之間;
◆模具的寬度及高度需貼合該注塑機(jī)提議的最小模具尺寸，太小也不行;
3、拿得出：由模具及成品判定“開模行程”及“托模行程”是否足以讓成品取出。
◆開模行程至少需大于成品在開關(guān)模方向的高度的兩倍以上，且需含豎澆道(sprue)的長(zhǎng)度;
◆托模行程需足夠?qū)⒊善讽敵?
4、鎖得住：由產(chǎn)品及塑料決定“鎖模力”噸數(shù)。
當(dāng)原料以高壓注入模穴內(nèi)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)撐模的力量，所以注塑機(jī)的鎖模單元必須供給足夠的“鎖模力”使模具不至于被撐開。鎖模力需求的計(jì)算如下：
◆由成品外觀尺寸求出成品在開關(guān)模方向的投影面積;
◆撐模力量=成品在開關(guān)模方向的投影面積(cm2)×模穴數(shù)×模內(nèi)壓力(kgcm2);
◆模內(nèi)壓力隨原料而不一樣，一般原料取350～400kgcm2;
◆機(jī)器鎖模力需大于撐模力量，且為了保險(xiǎn)起見，機(jī)器鎖模力通常需大于撐模力量的1。17倍以上;
至此已初步?jīng)Q定夾模單元的規(guī)格，并大致確定機(jī)種噸數(shù)，之后必須再進(jìn)行下列步驟，以確認(rèn)哪一個(gè)射出單元的螺桿直徑比較貼合所需。
5、射得飽:由成品重量及模穴數(shù)判定所需“射出量”并選擇適宜的“螺桿直徑”。
◆計(jì)算成品重量需研究模穴數(shù)(一模幾穴);
◆為了穩(wěn)定性起見，射出量需為成品重量的1。35倍以上，亦即成品重量需為射出量的75%以內(nèi);
6、射得好：由塑料判定“螺桿壓縮比”及“射出壓力”等條件。
有些工程塑料需要較高的射出壓力及適宜的螺桿壓縮比設(shè)計(jì)，才有較好的成型效果，所以為了使成品射得更好，在選擇螺桿時(shí)亦需研究射壓的需求及壓縮比的問題。
一般而言，直徑較小的螺桿可供給較高的射出壓力。
7、射得快：及“射出速度”的確認(rèn)。
有些成品需要高射出率速射出才能穩(wěn)定成型，如超薄類成品，在此情景下，可能需要確認(rèn)機(jī)器的射出率及射速是否足夠，是否需搭配蓄壓器、閉回路控制等裝置。一般而言，在相同條件下，可供給較高射壓的螺桿通常射速較低，相反的，可供給較低射壓的螺桿通常射速較高。所以，選擇螺桿直徑時(shí)，射出量、射出壓力及射出率(射出速度)，需交叉考量及取舍。
此外，也能夠采用多回路設(shè)計(jì)，以同步復(fù)合動(dòng)作縮短成型時(shí)光。
經(jīng)過以上步驟之后，原則上已經(jīng)能夠決定貼合需求的注塑機(jī)，可是有一些特殊問題可能也必須再加以研究，包括：
◆大小配的問題：
在某些特殊狀況下，客戶的模具或產(chǎn)品可能模具體積小但所需射量大，或模具體積大但所需射量小，在這種況下，廠家所預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格可能無法貼合客戶需求，而必須進(jìn)行所謂“大小配”，亦即“大壁小射”或“小壁大射”。所謂“大壁小射”指以原先標(biāo)準(zhǔn)的夾模單元搭配較小的射出螺桿，反之，“小壁大射”即是以原先標(biāo)準(zhǔn)的夾模單元搭配較大的射出螺桿。當(dāng)然，在搭配上也可能夾模與射出相差好幾級(jí)。
◆快速機(jī)或高速機(jī)的觀念：
在實(shí)際運(yùn)用中，越來越多的客戶會(huì)要求購(gòu)買所謂“高速機(jī)”或“快速機(jī)”。一般而言，其目的除了產(chǎn)品本身的需求外，其他大多是要縮短成型周期、提高單位時(shí)光的產(chǎn)量，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。通常，要到達(dá)上述目的，有幾種做法：
◆射出速度加快：將電機(jī)馬達(dá)及泵浦加大，或加蓄壓器(最好加閉回路控制);
◆加料速度加快：將電機(jī)馬達(dá)及泵浦加大，或加料油壓馬達(dá)改小，使螺桿轉(zhuǎn)速加快;
◆多回路系統(tǒng)：采用雙回路或三回路設(shè)計(jì)，以同步進(jìn)行復(fù)合動(dòng)作，縮短成型時(shí)光;
◆增加模具水路，提升模具的冷卻效率;
然而，“天下沒有白吃的午餐”，機(jī)器性能的提升及改造固然能夠增加生產(chǎn)效率，但往往也增加投資成本及運(yùn)轉(zhuǎn)成本，所以，投資前的效益評(píng)估需仔細(xì)衡量，才能以最適宜的機(jī)型產(chǎn)生最高的效益。
七、注塑機(jī)元件及通俗表達(dá)
電流電荷的定向移動(dòng)叫做電流，電流常用I表示。電流分直流和交流兩種。電流的大小和方向不隨時(shí)光變化的叫做直流。電流的大小和方向隨時(shí)光變化的叫做交流。電流的單位是安(A)，也常用毫安(mA)或者微安(uA)做單位。1A=1000mA，1mA=1000uA。
電流能夠用電流表測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，把電流表串聯(lián)在電路中，要選擇電流表指針接近滿偏轉(zhuǎn)的量程。這樣能夠防止電流過大而損壞電流表。
電壓
河水之所以能夠流動(dòng)，是因?yàn)橛兴徊?電荷之所以能夠流動(dòng)，是因?yàn)橛须娢徊�。電位差也就是電壓。電壓是�?gòu)成電流的原因。在電路中，電壓常用U表示。電壓的單位是伏(V)，也常用毫伏(mV)或者微伏(uV)做單位。1V=1000mV，1mV=1000uV。
電壓能夠用電壓表測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，把電壓表并聯(lián)在電路上，要選擇電壓表指針接近滿偏轉(zhuǎn)的量程。如果電路上的電壓大小估計(jì)不出來，要先用大的量程，粗略測(cè)量后再用適宜的'量程。這樣能夠防止由于電壓過大而損壞電壓表。
電阻
電路中對(duì)電流經(jīng)過有阻礙作用并且造成能量消耗的部分叫做電阻。電阻常用R表示。電阻的單位是歐(Ω)，也常用千歐(kΩ)或者兆歐(MΩ)做單位。1kΩ=1000Ω，1MΩ=1000000Ω。導(dǎo)體的電阻由導(dǎo)體的材料、橫截面積和長(zhǎng)度決定。
電阻能夠用萬用表歐姆檔測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，要選擇電表指針接近偏轉(zhuǎn)一半的歐姆檔。如果電阻在電路中，要把電阻的一頭燙開后再測(cè)量。
歐姆定律導(dǎo)體中的電流I和導(dǎo)體兩端的電壓U成正比，和導(dǎo)體的電阻R成反比，即I=UR
這個(gè)規(guī)律叫做歐姆定律。如果明白電壓、電流、電阻三個(gè)量中的兩個(gè)，就能夠根據(jù)歐姆定律求出第三個(gè)量，即I=UR，R=UI，U=I×R
在交流電路中，歐姆定律同樣成立，但電阻R應(yīng)當(dāng)改成阻抗Z，即I=UZ。
電源
把其他形式的能轉(zhuǎn)換成電能的裝置叫做電源。發(fā)電機(jī)能把機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能，干電池能把化學(xué)能轉(zhuǎn)換成電能。發(fā)電機(jī)、干電池等叫做電源。經(jīng)過變壓器和整流器，把交流電變成直流電的裝置叫做整流電源。能供給信號(hào)的電子設(shè)備叫做信號(hào)源。晶體三極管能把前面送來的信號(hào)加以放大，又把放大了的信號(hào)傳送到后面的電路中去。晶體三極管對(duì)后面的電路來說，也能夠看做是信號(hào)源。整流電源、信號(hào)源有時(shí)也叫做電源。
負(fù)載
把電能轉(zhuǎn)換成其他形式的能的裝置叫做負(fù)載。電動(dòng)機(jī)能把電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，電阻能把電能轉(zhuǎn)換成熱能，電燈泡能把電能轉(zhuǎn)換成熱能和光能，揚(yáng)聲器能把電能轉(zhuǎn)換成聲能。電動(dòng)機(jī)、電阻、電燈泡、揚(yáng)聲器等都叫做負(fù)載。晶體三極管對(duì)于前面的信號(hào)源來說，也能夠看作是負(fù)載。
電路
最簡(jiǎn)單的電路由電源、負(fù)載和導(dǎo)線、開關(guān)等元件組成。電路處處連通叫做通路。僅有通路，電路中才有電流經(jīng)過。電路某一處斷開叫做斷路或者開路。電路某一部分的兩端直接接通，使這部分的電壓變成零，叫做短路。
電動(dòng)勢(shì)
電動(dòng)勢(shì)是反映電源把其他形式的能轉(zhuǎn)換成電能的本領(lǐng)的物理量。電動(dòng)勢(shì)使電源兩端產(chǎn)生電壓。在電路中，電動(dòng)勢(shì)常用δ表示。電動(dòng)勢(shì)的單位和電壓的單位相同，也是伏。
電源的電動(dòng)勢(shì)能夠用電壓表測(cè)量。測(cè)量的時(shí)候，電源不要接到電路中去，用電壓表測(cè)量電源兩端的電壓，所得的電壓值就能夠看作等于電源的電動(dòng)勢(shì)。如果電源接在電路中，用電壓表測(cè)得的電源兩端的電壓就會(huì)小于電源的電動(dòng)勢(shì)。這是因?yàn)殡娫从袃?nèi)電阻。在閉合的電路中，電流經(jīng)過內(nèi)電阻r有內(nèi)電壓降，經(jīng)過外電阻R有外電壓降。電源的電動(dòng)勢(shì)δ等于內(nèi)電壓Ur和外電壓UR之和，即δ=Ur+UR。嚴(yán)格來說，即使電源不接入電路，用電壓表測(cè)量電源兩端電壓，電壓表成了外電路，測(cè)得的電壓也小于電動(dòng)勢(shì)。可是，由于電壓表的內(nèi)電阻很大，電源的內(nèi)電阻很小，內(nèi)電壓能夠忽略。所以，電壓表測(cè)得的電源兩端的電壓是能夠看作等于電源電動(dòng)勢(shì)的。
干電池用舊了，用電壓用測(cè)量電池兩端的電壓，有時(shí)候依然比較高，可是接入電路后卻不能使負(fù)載(收音機(jī)、錄音機(jī)等)正常工作。這種情景是因?yàn)殡姵氐膬?nèi)電阻變大了，甚至比負(fù)載的電阻還大，可是依然比電壓表的內(nèi)電阻小。用電壓表測(cè)量電池兩端電壓的時(shí)候，電池內(nèi)電阻分得的內(nèi)電壓還不大，所以電壓表測(cè)得的電壓依然比較高�？墒请姵亟尤腚娐泛�，電池內(nèi)電阻分得的內(nèi)電壓增大，負(fù)載電阻分得的電壓就減小，所以不能使負(fù)載正常工作。為了確定舊電池能不能用，應(yīng)當(dāng)在有負(fù)載的時(shí)候測(cè)量電池兩端的電壓。有些性能較差的穩(wěn)壓電源，有負(fù)載和沒有負(fù)載兩種情景下測(cè)得的電源兩端的電壓相差較大，也是因?yàn)殡娫吹膬?nèi)電阻較大造成的。
周期交流電完成一次完整的變化所需要的時(shí)光叫做周期，常用T表示。周期的單位是秒(s)，也常用毫秒(ms)或微秒(us)做單位。1s=1000ms，1s=1000000us。
頻率交流電在1s內(nèi)完成周期性變化的次數(shù)叫做頻率，常用f表示。頻率的單位是赫(Hz)，也常用千赫(kHz)或兆赫(MHz)做單位。1kHz=1000Hz，1MHz=1000000Hz。交流電頻率f是周期T的倒數(shù)，即f=1T
電容
電容是衡量導(dǎo)體儲(chǔ)存電荷本事的物理量。在兩個(gè)相互絕緣的導(dǎo)體上，加上必須的電壓，它們就會(huì)儲(chǔ)存必須的電量。其中一個(gè)導(dǎo)體儲(chǔ)存著正電荷，另一個(gè)導(dǎo)體儲(chǔ)存著大小相等的負(fù)電荷。加上的電壓越大，儲(chǔ)存的電量就越多。儲(chǔ)存的電量和加上的電壓是成正比的，它們的比值叫做電容。如果電壓用U表示，電量用Q表示，電容用C表示，那么C=QU
電容的單位是法(F)，也常用微法(uF)或者微微法(pF)做單位。1F=10uF，1F=10pF。
電容能夠用電容測(cè)試儀測(cè)量，也能夠用萬用電表歐姆檔粗略估測(cè)。歐姆表紅、黑兩表筆分別碰接電容的兩腳，歐姆表內(nèi)的電池就會(huì)給電容充電，指針偏轉(zhuǎn)，充電完了，指針回零。調(diào)換紅、黑兩表筆，電容放電后又會(huì)反向充電。電容越大，指針偏轉(zhuǎn)也越大。比較被測(cè)電容和已知電容的偏轉(zhuǎn)情景，就能夠粗略估計(jì)被測(cè)電容的量值。在一般的電子電路中，除了調(diào)諧回路等需要容量較準(zhǔn)確的電容以外，用得最多的隔直、旁路電容、濾波電容等，都不需要容量準(zhǔn)確的電容。所以，用歐姆檔粗略估測(cè)電容量值是有實(shí)際意義的�？墒�，普通萬用電表歐姆檔只能估測(cè)量值較大的電容，量值較小的電容就要用中值電阻很大的晶體管萬用電表歐姆檔來估測(cè)，小于幾十個(gè)微微法的電容就只好用電容測(cè)試儀測(cè)量了。
容抗交流電是能夠經(jīng)過電容的，可是電容對(duì)交流電仍然有阻礙作用。電容對(duì)交流電的阻礙作用叫做容抗。電容量大，交流電容易經(jīng)過電容，說明電容量大，電容的阻礙作用小;交流電的頻率高，交流電也容易經(jīng)過電容，說明頻率高，電容的阻礙作用也小。實(shí)驗(yàn)證明，容抗和電容成反比，和頻率也成反比。如果容抗用__C表示，電容用C表示，頻率用f表示，那么__C=1(2πfC)
容抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和電容C，就能夠用上式把容抗計(jì)算出來。
電感電感是衡量線圈產(chǎn)生電磁感應(yīng)本事的物理量。給一個(gè)線圈通入電流，線圈周圍就會(huì)產(chǎn)生磁場(chǎng)，線圈就有磁通量經(jīng)過。通入線圈的電源越大，磁場(chǎng)就越強(qiáng)，經(jīng)過線圈的磁通量就越大。實(shí)驗(yàn)證明，經(jīng)過線圈的磁通量和通入的電流是成正比的，它們的比值叫做自感系數(shù)，也叫做電感。如果經(jīng)過線圈的磁通量用φ表示，電流用I表示，電感用L表示，那么L=φI
電感的單位是亨(H)，也常用毫亨(mH)或微亨(uH)做單位。1H=1000mH，1H=1000000uH。
感抗交流電也能夠經(jīng)過線圈，可是線圈的電感對(duì)交流電有阻礙作用，這個(gè)阻礙叫做感抗。電感量大，交流電難以經(jīng)過線圈，說明電感量大，電感的阻礙作用大;交流電的頻率高，交流電也難以經(jīng)過線圈，說明頻率高，電感的阻礙作用也大。實(shí)驗(yàn)證明，感抗和電感成正比，和頻率也成正比。如果感抗用__L表示，電感用L表示，頻率用f表示，那么__L=2πfL
感抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和線圈的電感L，就能夠用上式把感抗計(jì)算出來。
阻抗具有電阻、電感和電容的電路里，對(duì)交流電所起的阻礙作用叫做阻抗。阻抗常用Z表示。阻抗由電阻、感抗和容抗三者組成，但不是三者簡(jiǎn)單相加。如果三者是串聯(lián)的，又明白交流電的頻率f、電阻R、電感L和電容C，那么串聯(lián)電路的阻抗
阻抗的單位是歐。
對(duì)于一個(gè)具體電路，阻抗不是不變的，而是隨著頻率變化而變化。在電阻、電感和電容串聯(lián)電路中，電路的阻抗一般來說比電阻大。也就是阻抗減小到最小值。在電感和電容并聯(lián)電路中，諧振的時(shí)候阻抗增加到最大值，這和串聯(lián)電路相反。
相位相位是反映交流電任何時(shí)刻的狀態(tài)的物理量。交流電的大小和方向是隨時(shí)光變化的。比如正弦交流電流，它的公式是i=Isin2πft。i是交流電流的瞬時(shí)值，I是交流電流的最大值，f是交流電的頻率，t是時(shí)光。隨著時(shí)光的推移，交流電流能夠從零變到最大值，從最大值變到零，又從零變到負(fù)的最大值，從負(fù)的最大值變到零，，如圖3甲所示。在三角函數(shù)中2πft相當(dāng)于角度，它反映了交流電任何時(shí)刻所處的狀態(tài)，是在增大還是在減小，是正的還是負(fù)的等等。所以把2πft叫做相位，或者叫做相。
如果t等于零的時(shí)候，i并不等于零，公式應(yīng)當(dāng)改成i=Isin(2πft+ψ)，如圖3乙所示。那么2πft+ψ叫做相位，ψ叫做初相位，或者叫做初相。
相位差兩個(gè)頻率相同的交流電相位的差叫做相位差，或者叫做相差。這兩個(gè)頻率相同的交流電，能夠是兩個(gè)交流電流，能夠是兩個(gè)交流電壓，能夠是兩個(gè)交流電動(dòng)勢(shì)，也能夠是這三種量中的任何兩個(gè)。
例如研究加在電路上的交流電壓和經(jīng)過這個(gè)電路的交流電流的相位差。如果電路是純電阻，那么交流電壓和電流電流的相位差等于零。也就是說交流電壓等于零的時(shí)候，交流電流也等于零，交流電壓變到最大值的時(shí)候，交流電流也變到最大值。這種情景叫做同相位，或者叫做同相。如果電路包含電感和電容，交流電壓和交流電流的相位差一般是不等于零的，也就是說一般是不一樣相的，或者電壓超前于電流，或者電流超前于電壓。
加在晶體管放大器基極上的交流電壓和從集電極輸出的交流電壓，這兩者的相位差正好等于180°。這種情景叫做反相位，或者叫做反相
注塑機(jī)的分類及特點(diǎn)
注塑機(jī)按照注射裝置和鎖模裝置的排列方式，可分為立式、臥式和立臥復(fù)合式。其各自的特點(diǎn)如下。
立式注塑機(jī)的特點(diǎn)：
1、注射裝置和鎖模裝置処于同一垂直中心線上，且模具是沿上下方向開閉。其占地面積僅有臥式機(jī)的約一半，所以，換算成占地面積生產(chǎn)性約有二倍左右。
2、一般鎖模裝置周圍為開開放式，容易配置各類自動(dòng)化裝置，適應(yīng)于復(fù)雜、精巧產(chǎn)品的自動(dòng)成型。
3、模具的重量由水平模板支承作上下開閉動(dòng)作，不會(huì)發(fā)生類似臥式機(jī)的由于模具重力引起的前倒，使得模板無法開閉的現(xiàn)象。有利于持久性堅(jiān)持機(jī)械和模具的精度。
4、經(jīng)過簡(jiǎn)單的機(jī)械手可取出各個(gè)塑件型腔，有利于精密成型。
5、容易實(shí)現(xiàn)嵌件成型。因?yàn)槟＞弑砻娉希都湃攵ㄎ蝗菀�。采用下模板固定、上模板可�?dòng)的機(jī)種，拉帶輸送裝置與機(jī)械手相組合的話，可容易地實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)嵌件成型。
6、拉帶輸輸送裝置容易實(shí)現(xiàn)串過模具中間安裝，便于實(shí)現(xiàn)成型自動(dòng)生產(chǎn)。
7、容易保證模具內(nèi)樹脂流動(dòng)性及模具溫度分布的一致性。
8、配備有旋轉(zhuǎn)臺(tái)面、移動(dòng)臺(tái)面及傾斜臺(tái)面等形式，容易實(shí)現(xiàn)嵌件成型、模內(nèi)組合成型。
9、小批量試生產(chǎn)時(shí)，模具構(gòu)造簡(jiǎn)單成本低，且便于卸裝。
10、經(jīng)受了多次地震的考驗(yàn)，立式機(jī)由于重心低，相對(duì)臥式機(jī)抗震性更好。
臥式注塑機(jī)的特點(diǎn)：
1、即是大型機(jī)由于機(jī)身低，對(duì)于安置的廠房無高度限制。
2、產(chǎn)品可自動(dòng)落下的場(chǎng)合，不需使用機(jī)械手也可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成型。
3、由于機(jī)身低，供料方便，檢修容易。
4、模具需經(jīng)過吊車安裝。
5、多臺(tái)并列排列下，成型品容易由輸送帶收集包裝。
實(shí)習(xí)心得：這一周要回學(xué)校答辯了，感覺時(shí)光過得好快呀!不明白以后還有沒有機(jī)會(huì)坐在教室里繼續(xù)學(xué)習(xí)，可是此刻工作了，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)的，因?yàn)樯习嗪蟾杏X自我學(xué)到的東西實(shí)在是太少了
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)結(jié)束了，我真的是需要對(duì)自己負(fù)責(zé)任，我想通過這樣的方式去證明自己，在一些事情上面必須要好好的去思考，作為一名實(shí)習(xí)生我感覺這是我需要去思考的一個(gè)問題，這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，我感覺我是進(jìn)步了的，我也希望通過這樣的方式去進(jìn)一步積累自己的知識(shí)，實(shí)習(xí)讓我有很多不一樣的體會(huì)，我也感覺我是需要通過這樣的方式去放松自己，要有一個(gè)正確的定位，不管是做什么事情都應(yīng)該是這樣的，實(shí)習(xí)是一個(gè)不錯(cuò)的開始，對(duì)于職業(yè)生涯來講這也是非常的重要。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我現(xiàn)在也是越來越感激重要了，我希望能夠得到大家的認(rèn)可，特別是在實(shí)習(xí)當(dāng)中周圍總是有那么多的優(yōu)秀的同事，在學(xué)校的`時(shí)候我的一直都是非常希望能夠進(jìn)一步的了解這些，未來還是會(huì)有更多的時(shí)間更多的事情等著我的去落實(shí)到位，實(shí)習(xí)跟在學(xué)校是完全不同的，在實(shí)習(xí)當(dāng)中卻還是還是需要進(jìn)一步去思考，我也一直都希望能夠在這個(gè)過程當(dāng)中積累足夠的知識(shí)的，在學(xué)校的時(shí)候我也是非常的用心，我希望通過這樣的方式積累，因?yàn)橹挥胁粩嗟姆e累知識(shí)，調(diào)整自己的心態(tài)，這樣才能夠把細(xì)節(jié)上面的工作做的更好，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我不斷的挑戰(zhàn)自己，有些知識(shí)是需要用這樣的方式去積累的。
過去的幾個(gè)月當(dāng)中，我也是學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，跟周圍的同事們請(qǐng)教，畢竟自己是剛剛出來，有些東西還是要學(xué)習(xí)的，我真的是希望快速的提高自己的這方面的知識(shí)，記得剛剛來到這個(gè)崗位的時(shí)候我還是非常的不適應(yīng)，有些事情沒有辦法去做的更加的到位，需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，工作的時(shí)候總會(huì)感覺自己做不好，有些工作上涉及的知識(shí)完全沒有接觸過，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我大開眼界，自己的視野都廣闊了許多，我希望能夠在這一點(diǎn)上面積累足夠的知識(shí)，有些事情應(yīng)該主動(dòng)一點(diǎn)，我在實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常都是主動(dòng)去做好工作，在這方面我也愿意把本職工作做的更好。
這段時(shí)間我也是看到了自己的進(jìn)步，我相信我是能夠把這份工作做的更加到位的，實(shí)習(xí)是一個(gè)不錯(cuò)的開端，我希望能夠在下一階段的工作當(dāng)中，持續(xù)發(fā)揮自身的價(jià)值，這是職業(yè)生涯的開始，讓我初步的接觸了這些，我感激這次的實(shí)習(xí)積累，感激在實(shí)習(xí)當(dāng)中的經(jīng)歷，讓我有了現(xiàn)在的改變，還有成長(zhǎng)，這真的是非常的不錯(cuò)。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
第一次聽到xx中學(xué)這個(gè)名字時(shí)，還以為在很閉塞的地方，后來在上查了一下才安下心來。關(guān)于實(shí)習(xí)，我們既期望又害怕，因?yàn)槁犃撕芏鄤e人的實(shí)習(xí)體會(huì)。有的說實(shí)習(xí)生活很艱苦，沒有什么意義，就當(dāng)是一次野外旅行；還有人說實(shí)習(xí)生活很充實(shí)，會(huì)得到很多大學(xué)里沒有的快樂，實(shí)習(xí)完走的時(shí)候，孩子們還會(huì)留著眼淚給你送行，很感動(dòng)人。凡此種種說法，在臨走之前都使我們心情很復(fù)雜。
記得走的時(shí)候是個(gè)陰雨天，很有為我們送別的意味，收拾行李，坐上校車，我們一行三十一人向著那個(gè)將要生活兩個(gè)月時(shí)間的中學(xué)進(jìn)發(fā)。一路上我們笑著談著，想要知道那個(gè)學(xué)校的實(shí)際情況，這是年輕人很自然的心態(tài)。
等到在xx中學(xué)呆了兩天后，大家基本上顯出了疲態(tài)，實(shí)際情況確實(shí)超出了我們的預(yù)想。剛到學(xué)校的時(shí)候，住的地方?jīng)]有確定，感覺學(xué)校也不怎么樣，條件很艱苦，對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)充滿恐慌，我不知道我將面臨怎樣的考驗(yàn)。第二天我們徒步走去鎮(zhèn)上，邊走邊觀察著學(xué)校四周的田野、村居，春天的味道已然濃重起來了，尤其是在鄉(xiāng)間的小路邊，已經(jīng)透出淺綠。鎮(zhèn)子很小，只有賣一些基本的生活物品，不過這里的村居很規(guī)整，人家似乎也很富裕。
xx中學(xué)的管理很嚴(yán)格，這一點(diǎn)我們實(shí)習(xí)生都深有體會(huì)。早晨七點(diǎn)左右起來，洗刷完畢后吃過簡(jiǎn)單的早飯，全體老師一起晨跑，唱軍歌，剛開始我們很不習(xí)慣，后來漸漸發(fā)現(xiàn)這樣鍛煉很，整天的精神都很。xx中學(xué)的校長(zhǎng)給我印象最深，作為一名女老師，鍛煉的時(shí)候很投入，對(duì)待工作也很投入，精神總是那樣充沛。然后是一天的工作，這里的每個(gè)老師都很敬業(yè)，說實(shí)話這里的條件并不，可是他們可以一直堅(jiān)持下來，把精力奉獻(xiàn)給基層教育，很令人敬佩。下午放學(xué)時(shí)，全體老師還要進(jìn)行籃球比賽，雖然不怎么激烈，可是每個(gè)老師都得到了鍛煉�？偟膩碚f，xx中學(xué)的管理和教學(xué)都是嚴(yán)格完善的'，是值得肯定的。
對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來說，實(shí)習(xí)的過程其實(shí)是把自己置身于一個(gè)尷尬的位置來思考和踐行教育的過程。一方面，我們還懷有學(xué)生對(duì)教育的拷問、責(zé)難、評(píng)判；另一方面，我們又必須從教師的角度來評(píng)判、抉擇、行動(dòng)……總之，將自己放在一個(gè)尷尬的位置上，總少不了一些從心靈底處溢出的痛楚和掙扎。教育者和學(xué)習(xí)者是教育教學(xué)活動(dòng)的主體，在理解教育的時(shí)候，從學(xué)生的角度或者教師的角度來理解都少不了片面性，但在一個(gè)既是學(xué)生，又是教師的人（即實(shí)習(xí)生）的眼里，教育總是讓人心理沖突迭起……對(duì)于自己而言，以前在學(xué)校讀過不少的教育學(xué)書籍，教育實(shí)習(xí)將自己推上了教育的第一線，這個(gè)時(shí)候，教育實(shí)習(xí)應(yīng)該說是一個(gè)在理想（間或理論）與現(xiàn)實(shí)之間的契合點(diǎn)，對(duì)于喜歡讀書的我來說，這也是一個(gè)檢驗(yàn)自我、印證價(jià)值的過程。但這更是一個(gè)自己獨(dú)立探索的過程。實(shí)習(xí)期間，我得出一個(gè)結(jié)論：體驗(yàn)過的，才是真實(shí)的。
在這種心理沖突迭起的時(shí)候，我們面臨選擇，選擇無疑是痛苦的，但是，我還是必須將自己的立場(chǎng)盡量往教師這一邊靠攏，因?yàn)椋覍?shí)習(xí)的目的——就是向合格的人民教師靠攏。所以，在理解很多教育教學(xué)問題的時(shí)候，我已經(jīng)能走出學(xué)生立場(chǎng)的狹隘面，而從更廣泛的視野中來認(rèn)識(shí)我們的教育，比如對(duì)師愛的認(rèn)識(shí)，我不再認(rèn)同在教育教學(xué)中，教師那種大愛，不存在絕對(duì)的、抽象的、永恒的、單方面的愛，教育的愛必須是真實(shí)的、有條件、相互的愛。但教育總是不能離開愛的，沒有愛的教育，就比是無源之水，只會(huì)把孩子們本來豐盈的生命和生活變得干涸，但教育的愛是一種理性的愛，這種愛必須能促進(jìn)學(xué)生更的成長(zhǎng)、發(fā)展，
很快，我們就適應(yīng)了這里的生活，而且相處的很不錯(cuò)。所有的困難我們都扛住了，我們從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到了老師的角色，在這里的時(shí)間過得很充實(shí)，這是我們以前沒有體驗(yàn)過的。童聲朗朗的晨讀，積極活躍的課堂，歡鬧熱情的校園，這里的春天最燦爛，最富裕希望。
在此，向xx中學(xué)的全體師生致以誠(chéng)摯的謝意和衷心的祝愿，祝你們永遠(yuǎn)像軍歌，像朝陽(yáng)一樣充滿激情、充滿希望！
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生活已過去一個(gè)多月，現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)這里的節(jié)奏。這周的生活依舊是忙碌而充實(shí)，除了完成辦公室的各項(xiàng)日常事物外，我還開始跟著指導(dǎo)老師聽課，這是本周最大的收獲，聽課是我走向課堂的開始，任何一名老師，在正式上課前，都需要聽取大量課程，并且從這些課程中積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)適合自己的教學(xué)方法，為以后真正踏上講臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這周我主要聽了潘老師的英語課，從中獲益匪淺，下面談一談我聽的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
一是要善于創(chuàng)設(shè)情景，一個(gè)好的教學(xué)情景，能使教學(xué)目標(biāo)明確，激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，潘老師通過創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生感受到英語的趣味性，對(duì)于他們來說，學(xué)習(xí)不再是一個(gè)枯燥乏味的過程，這樣學(xué)生就能很自然的融入到所創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情景中，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，大大提高學(xué)習(xí)效率，往往能取得事半功倍的效果。
二是要善于設(shè)計(jì)課件。一個(gè)制作精良的教學(xué)課件，能充分發(fā)揮多媒體技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用。潘老師的課件，在課題材料的搜集和視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，引人入勝，而且都非常貼近學(xué)生的生活，將學(xué)生喜歡的一些潮流元素融入到課件中，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)得到牢固掌握。
三是要增加師生互動(dòng)，學(xué)生是課堂的主體，傳統(tǒng)的由老師一講到底的課堂已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)形勢(shì)。在我聽的這幾節(jié)課上，老師都適當(dāng)安排了師生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這樣不但可以吸引學(xué)生的'注意力，引導(dǎo)學(xué)生的思維，還能在互動(dòng)的過程中了解學(xué)生的想法，掌握學(xué)生的進(jìn)度，從而時(shí)實(shí)調(diào)整。
四是要安排課堂討論。在課堂上，通過適當(dāng)?shù)匕才艑W(xué)生開展小組討論，能夠活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)習(xí)效率。一味地聽取老師講解，可能會(huì)固化學(xué)生的思維，只有適時(shí)安排課堂討論，讓學(xué)生在小組沒自由交流討論，表達(dá)自己的想法，才能發(fā)散學(xué)生的思維。并且在小組內(nèi)，面對(duì)自己的同學(xué)，氛圍較為輕松，學(xué)生能大膽的將自己的想法用英語表達(dá)出來，這對(duì)提高學(xué)生的口語表達(dá)能力大有幫助。
這一周聽的課雖然不多，但這是我進(jìn)去課堂的一個(gè)開端，這讓我真正感受到了課堂教學(xué)的氛圍。在接下來的實(shí)習(xí)中，我會(huì)利用好每一次聽課的機(jī)會(huì)，虛心向老師們學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)每一堂課的心得體會(huì)，積累大量經(jīng)驗(yàn)，為下一步真正踏上講臺(tái)做好充分準(zhǔn)備。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的`認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
實(shí)習(xí)收獲，主要有幾個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
歲月如梭，時(shí)光飛馳，一個(gè)月的時(shí)間如白駒過隙一樣從指尖溜走，我們?cè)谕ㄐ艔V場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活也就結(jié)束了。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在這里的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻給我留下了深刻的印象。那些記憶如畫面一樣鮮活。
天使的笑臉
依稀記得那是個(gè)陽(yáng)光亮的有點(diǎn)刺眼的上午，我們跟著賈經(jīng)理一起過來。連續(xù)幾天閉門讀書的生活，真的讓我們很無聊。所以當(dāng)聽說要到這邊來的時(shí)候，真的很興奮，有很多的憧憬，很多的期望。但是迎接我們的依然是看書，而我們的無聊生活也一直持續(xù)，直到下午5點(diǎn)左右的時(shí)候。當(dāng)我們轉(zhuǎn)一圈進(jìn)來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們正在開會(huì)，并不像我們以往的開會(huì)那樣的沉悶，無聊，這里氣氛非常好。盡管一天的工作很累很辛苦了，但我從他們身上我依然看到洋溢的青春，燃燒的激情。他們很隨和的開著玩笑，很開心的交流著一個(gè)個(gè)小的問題，一切都是那樣的自然，那樣的真誠(chéng)。那一刻，突然感覺自己和他們比起來老了很多。很久了，似乎都已經(jīng)忘記了那激情燃燒的歲月了，忘了為夢(mèng)想而不斷的拼搏。那一刻，他們的笑容真的深深印在我的的腦海里，因此我記下了那一張熟悉的笑臉；那一個(gè)熟悉的名字：蔡芬，何戈，黃燦…；那一個(gè)個(gè)美麗的天使。
雖然已經(jīng)不在通信廣場(chǎng)了，但我依然會(huì)經(jīng)常提醒自己，生活應(yīng)該是有激情的，像怒放的生命一樣的燃燒。
火一樣的熱情
很快的就到了五一了，對(duì)我們來說也迎來了第一個(gè)挑戰(zhàn)。五一的促銷活動(dòng)，也不知道該怎樣去形容，只是真的很HOT，那么多的人排隊(duì)，充話費(fèi)，送禮品，然后整個(gè)腦子里就只有接單據(jù)，檢查一下，簽字，抽獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)品，似乎一切都還在昨天發(fā)生。整個(gè)的過程真的很火爆，大家都干的熱火朝天的，但對(duì)我來說，有幾件事情讓我，印象很深刻的：
1、在廣場(chǎng)廳門口擺攤抽獎(jiǎng)時(shí)，有位老奶奶過來兌獎(jiǎng)的過程中遺失了手機(jī)，存折等。雖然整件事情我們并沒有什么明顯的責(zé)任，但是看著老奶奶這一把年紀(jì)，真的很恨那些小偷了。我想對(duì)于我們來說，對(duì)于以后的每次的活動(dòng)，我們是否能做些什么，來可以盡量減少甚至避免這些活動(dòng)的發(fā)生。
例如：
1 事先做好安排，盡量讓整個(gè)活動(dòng)的過程有序，減少小偷的可乘之機(jī)。
2 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安裝廣播，讓大家提高警惕，注意自己的財(cái)物安全。
3 如果有可能的話，可以讓保安象征性的巡視。
2、整個(gè)活動(dòng)雖然很火爆，但是感覺人手有點(diǎn)緊，上面（二樓）主戰(zhàn)場(chǎng)和下面
�。ㄒ粯牵⿷敉鉅I(yíng)銷抽獎(jiǎng)點(diǎn)全靠廣場(chǎng)廳全體員工有些不夠，而且節(jié)日對(duì)廣場(chǎng)的員工來說真是個(gè)“倒霉日”，早上七點(diǎn)半到廳內(nèi)，一天就在繁忙中渡過，中午和晚上都吃盒飯。整個(gè)促銷的方案也似乎準(zhǔn)備的不是很充分，一會(huì)兒沒有購(gòu)物券，一會(huì)兒禮品抽獎(jiǎng)，一會(huì)兒直接發(fā)放。可能是我有點(diǎn)唯計(jì)劃論了，但是我覺得促銷的方案的編寫，應(yīng)該更具體，更詳細(xì)，后臺(tái)支撐應(yīng)是完全準(zhǔn)備好的。建議下次的營(yíng)銷案從整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模，獎(jiǎng)品的多少，準(zhǔn)備工作、后臺(tái)所有業(yè)務(wù)操作的測(cè)試及預(yù)計(jì)參與度做好分析。我覺得應(yīng)準(zhǔn)備更充分些的。
責(zé)任的劃分？
盡管對(duì)于客戶的要求，我們不應(yīng)該SAY NO，但是對(duì)于一些不該是我們的問題（至少我覺得），我們是否有必要一定要完全的解決呢�；蛘哂袥]有更好的處理方式呢？記得在大廳的時(shí)候，一次有個(gè)小女孩來對(duì)我說他手機(jī)突然不能上網(wǎng)了，以前可以的，只是有次下個(gè)東西，好像改了什么設(shè)置，然后就上不了。我開始就看她的'手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，一項(xiàng)一項(xiàng)的對(duì)（和我的手機(jī)上的設(shè)置），然后一項(xiàng)一項(xiàng)的改，但還是不能上網(wǎng)，幾乎所有能改的都改了。最后弄了好長(zhǎng)的時(shí)間，我自己也記不清楚做了幾個(gè)什么操作后，我清除了一下緩存，然后就可以上了。雖然這個(gè)問題總算解決了，但還有些好多手機(jī)的問題，我試了好多次都弄不出來，最后轉(zhuǎn)交給臺(tái)席了，具體結(jié)果也就不得而知了。但是我卻有點(diǎn)迷茫了，對(duì)于這類問題，我們是否應(yīng)該受理呢？我們是作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的，而不是手機(jī)廠商。這類具體手機(jī)是否應(yīng)該是我們的問題呢？當(dāng)然我們盡我們的努力幫忙當(dāng)然是好的，但是一旦沒有解決掉，這不屬于我們的問題我們應(yīng)該要承但責(zé)任嗎？在看到臺(tái)席通過換卡來確定問題的時(shí)候，我想我們可否這樣呢？我們作為一個(gè)通信服務(wù)提供商，我們提供的服務(wù)主要是通過SIM卡來實(shí)現(xiàn)，首先通過卡換機(jī)器來確定是不是我們的問題，如果不是我們服務(wù)提供商的問題，那就是手機(jī)的問題，當(dāng)然出于我們的好心，我們可以提供幫助，但是我們必須讓客戶知道我們是因?yàn)樯埔庠跒樗麄冏鲆恍┦虑�，而不是我們必須來做這些事情。
服務(wù)是否也要人性化一點(diǎn)呢？
一直以來我看到的都是我們?cè)谝髮?duì)客戶的服務(wù)要做的怎樣怎樣？那么對(duì)于自己呢？對(duì)于一直在一線的營(yíng)業(yè)員們呢?他們真的很辛苦。在廣場(chǎng)的一個(gè)月里，真的很佩服他們。但是我覺得他們也應(yīng)該受到更好的一些關(guān)懷。有段時(shí)間里，徐奕攀和包卉都有點(diǎn)感冒，但他們還是一直在那里站著就是一天，也沒時(shí)間休息，甚至有時(shí)候沒什么客戶，我都勸他們?nèi)バ菹⑾拢麄冋f不能休息太多的。我就問“你們?cè)趺床徽?qǐng)假呀？”她們回答我：“你看廣場(chǎng)人手很緊的，每個(gè)人都很忙，如果我們休息了，別人就要加班來填我的位置�！蔽蚁氘�(dāng)沒有什么客戶的時(shí)候，能否就多休息一下呢，這可能是我個(gè)人的想法吧，唉！這與服務(wù)暗訪的要求也沖突。整整一天都保持一種高昂的狀態(tài)，真的很難，特別是客戶很少的時(shí)候，所以我想能否有些好的方法呢？
榮譽(yù)的背后是汗水
廣場(chǎng)廳的全體員工給我的感覺很累，壓力大，對(duì)榮譽(yù)看得比什么都重要，總以標(biāo)桿要求自已并為之努力，真的是太辛苦太不容易，付出太多，我最佩服的是只要是人手緊、業(yè)務(wù)高峰期、節(jié)假日都是全員加班，大家都沒有怨言。我覺得公司在對(duì)一線員工還應(yīng)多層次、多方面的關(guān)愛。
似乎也就這么多了，有些凌亂，希望能有些幫助吧。最后祝福通信廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳的兄弟姐妹身體健康，多一些開心，少一些煩惱。
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在實(shí)習(xí)學(xué)校待了快x周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)現(xiàn)在備課的時(shí)候感覺備的很充足，但是給學(xué)生們講的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，有的感覺很簡(jiǎn)單的問題，在講起來的時(shí)候并沒有想像中的簡(jiǎn)單。其他老師說這個(gè)問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分，有的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題。在吸取了這個(gè)教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每個(gè)問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時(shí)的情景，在備課前會(huì)認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識(shí)點(diǎn)一個(gè)不露的講給學(xué)生，我會(huì)盡我自己的努力去備課、教學(xué)，并及時(shí)的反思自己，隨講隨改。
我們實(shí)習(xí)的這些日子，老師說的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都知道我們是實(shí)習(xí)老師，更不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進(jìn)行課堂管理呢?這就需要我們實(shí)習(xí)生好好動(dòng)動(dòng)腦筋想想法子了。
我們經(jīng)過討論外加請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要馬上進(jìn)行下一個(gè)動(dòng)作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會(huì)觀察老師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的'門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生知道自己也不是好惹的，不是可以隨便欺負(fù)的。最后，對(duì)那些實(shí)在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因?yàn)閭�(gè)別問題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動(dòng)，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。
在課堂上我學(xué)會(huì)了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上的時(shí)候一直在悶不做聲，不管你在課上怎么問，他都不回答，這時(shí)候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。但是，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對(duì)待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，可以適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮�，讓他們學(xué)會(huì)尊重課堂。
總之，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，以后我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己的能力有所提高。
上個(gè)學(xué)期過去的很快，在學(xué)習(xí)和生活的各種繁瑣事物的影響下，一年來過的很忙碌，但也很充實(shí)。如今的我，即將迎來在大學(xué)生活的第x次寒假!但我卻并不想將這次的假期全權(quán)交給游戲和休閑的生活。我希望能用更充實(shí)的生活來填滿自己的假期，讓自己能在更多的地方學(xué)到更多的事情!為此，今年的寒假里，我來到了這里——xxx百貨商場(chǎng)!
盡管一開始我也向著能找到符合自己專業(yè)的工作，但稍微去嘗試了一下就明白了現(xiàn)在自己的不足。為此，我給自己選擇了一份簡(jiǎn)單的任務(wù)，讓自己能從簡(jiǎn)單發(fā)展，一步步的變得更強(qiáng)!以下是我對(duì)假期社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)：
一、初入社會(huì)的體會(huì)
在這次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多，尤其是對(duì)社會(huì)的了解上!就說說起初我在找工作時(shí)的事情。起初，我去找了好幾家的工作應(yīng)聘，但無一例外都收到了同樣回復(fù)：“人滿了!”這時(shí)我才意識(shí)到自己犯下了大錯(cuò)!放假的時(shí)候本就是打工的熱潮，寒假臨近新年，大家都想著在年前來參加工作，但我卻忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致原本想好的計(jì)劃幾乎全被打亂!這也是我第一次感到經(jīng)驗(yàn)不足給自己帶來的失敗!
但好在，天無絕人之路，就像那句老話說的“只要有恒心，就沒有做不成的事情!”在我堅(jiān)持不懈的努力下，盡管又受到了很多的拒絕，但終于在xxx區(qū)的xxx百貨中找到了今年寒假的落腳點(diǎn)!
二、工作的體會(huì)
如果單說對(duì)工作的體會(huì)的話，這幾周來的體會(huì)就是——累。這份在商場(chǎng)的工作沒有多么的復(fù)雜但卻極其需要體力!不僅僅是搬貨卸貨的時(shí)候，每天站在那里，近乎一站就是一整天!所以，即使下班休息了，留給我的體會(huì)也只有累!
但是，反思這份勞累，我卻有得了很多的感受和想法。我想到父母在平時(shí)工作中辛苦，想到我這么隨便找一份工作都這么累，那他們呢?他們不僅要工作，更要照顧我，還要用辛辛苦苦工作的錢來供我讀書!這比我所經(jīng)歷的，要久的遠(yuǎn)，要累的多。
此外，在工作中也有不少的額外收獲，如：在與人交流能力的成長(zhǎng)，以及對(duì)社會(huì)工作現(xiàn)狀的一些淺顯了解。盡管作為大學(xué)生，但我卻缺乏對(duì)社會(huì)的了解，這是不應(yīng)該的!
如今，新年即將到來，我的寒假社會(huì)實(shí)踐也要結(jié)束了!此次的實(shí)踐讓我增長(zhǎng)了很多認(rèn)識(shí)!我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中更加努力，讓今后的工作更加的順利!
學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
為了提升自己的能力，使自己更好地融入到社會(huì)當(dāng)中，我到xx食品廠參加了實(shí)習(xí)活動(dòng)，這次實(shí)習(xí)給我很大的啟發(fā)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)總結(jié)如下：
實(shí)習(xí)目的：
學(xué)習(xí)水果罐頭食品生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備及企業(yè)管理，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
進(jìn)工廠實(shí)習(xí)是我們作為當(dāng)代的大學(xué)生一堂重要的學(xué)習(xí)課，通過這節(jié)課讓我們更好地接觸廣闊的社會(huì)，為今后實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識(shí)，更加豐富了我們的課外知識(shí)和社會(huì)閱歷。
公司簡(jiǎn)歷：
xx市歡樂家食品有限公司，是一家依靠本地資源優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調(diào)味品為主的食品企業(yè)。公司擁有xx及山東兩處生產(chǎn)基地，總占地面積110畝，廠房面積4.1萬平方米，公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)8000萬元，是xx市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)，公司通過ISO9000,HACCP兩大管理體系認(rèn)證。展望未來，歡樂家將繼續(xù)堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)誠(chéng)信、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“對(duì)客戶--服務(wù)至上、互促發(fā)展、誠(chéng)信保障、利潤(rùn)共享”的經(jīng)營(yíng)理念，愿于各界朋友攜手合作，向更新、更廣闊的領(lǐng)域前進(jìn)!
實(shí)習(xí)過程及結(jié)果：
我們大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的，因而對(duì)外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會(huì)，如果我們帶著僵硬的書本知識(shí)走向社會(huì)，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學(xué)期間進(jìn)工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及接觸社會(huì)是很必要的。只有我們對(duì)實(shí)際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識(shí)地在大學(xué)期間多學(xué)一些對(duì)社會(huì)有用的東西，從而我們走出社會(huì)后才能更快地適應(yīng)社會(huì)，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因而在今年七、八月份，我們04食品班的大部分同學(xué)在林強(qiáng)老師的帶領(lǐng)下，到xx市歡樂家食品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
7月23號(hào)早上九點(diǎn)左右，我們到達(dá)了xx歡樂家食品有限公司，此時(shí)工廠已在生產(chǎn)當(dāng)中了，在外看來一片安靜，但進(jìn)入車間里面卻是另一番景像，工人們忙忙碌碌的，好勤快。公司的領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中熱情地接見了我們，隨后便有一位相關(guān)工作人員給我們安排好宿舍，接著帶我們?nèi)ベI好工作帽，借來工作服和水鞋，最后還收集我們的相片去辦好實(shí)習(xí)工作證，她的熱情招待給我們留下很好的印象。爾后公司給我們安排了許多實(shí)習(xí)的崗位，讓我們?nèi)?shí)際操作，親身動(dòng)手體驗(yàn)。
從第二天起，我們便開始深入車間。在這里我們可親眼目睹到了工作人員的辛勤與令人嘆服的手工技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品的生成要經(jīng)過多項(xiàng)的`分工，他們的分工很細(xì)，對(duì)員工的要求是很嚴(yán)格的，每個(gè)工序上都有上十名員工，但只聽到機(jī)器的聲音，每個(gè)人都在忙忙碌碌。
我首先是分配到包裝車間里的。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開始投入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中。首先是在那里看員工們?cè)鯓硬僮�，接著�?qǐng)教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結(jié)合實(shí)際操作體會(huì)其中的技術(shù)。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我半個(gè)小時(shí)，直到我基本掌握，實(shí)在難得與心存感激。通過現(xiàn)場(chǎng)的不斷觀察學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，我們包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間，我一般都是挑著最為笨重的裝箱工作，雖然較辛苦，常常是大汗淋漓，但看著一箱箱的終產(chǎn)品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。
包裝車間實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后，接著被輪流分配到新、舊生產(chǎn)車間，質(zhì)檢部等工作崗位實(shí)習(xí)。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許許多多生產(chǎn)和管理的知識(shí)。
經(jīng)歷了這40多天的實(shí)習(xí)，使我更清楚地認(rèn)識(shí)到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要，時(shí)間就是生命，機(jī)器在和時(shí)間賽跑，我們也和時(shí)間賽跑，我們都應(yīng)該把握現(xiàn)有的時(shí)間，增強(qiáng)時(shí)間觀念。只有用好時(shí)間、合理安排時(shí)間，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份力量。
實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，通過各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，對(duì)食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺。
一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)。我深切體會(huì)到，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，因此，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。
二、進(jìn)一步接近社會(huì)，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標(biāo);更是公司、企業(yè)立足于社會(huì)、與他人競(jìng)爭(zhēng)的本錢。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對(duì)比，其道理便可略見一斑。
三、掌握了一定的管理營(yíng)運(yùn)理念。無歧視的基礎(chǔ)上，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募、培訓(xùn)、提升人才等，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼。
四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況�，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，對(duì)于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對(duì)人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。
食品廠專業(yè)實(shí)習(xí)順利完成了，但是實(shí)習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝xx歡樂家食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)�？偠灾@次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，使我對(duì)未來更加充滿了信心與勇氣，我相信，有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我一定會(huì)成為一名更合格的適用性人才。
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