(推薦)工作心得體會(huì)
從某件事情上得到收獲以后，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的工作心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作心得體會(huì)1
作為一名安保人員，安全和保護(hù)是我們的前提和最高目標(biāo)。工作不僅需要硬實(shí)力，還要有更多的智慧和耐心。在我從業(yè)的過(guò)程中，我總結(jié)了一些心得和體會(huì)，分享給大家。
1、規(guī)范自我言行。作為安保人員，我們的舉止和語(yǔ)言會(huì)影響到被保護(hù)人的心理狀態(tài)。言行規(guī)范可以使被保護(hù)人感到安心，能夠建立起相互信任的關(guān)系。
2、保持冷靜。安保工作需要遇事不亂，保持冷靜，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。遇到問(wèn)題，不要驚慌失措，要有應(yīng)對(duì)計(jì)劃和處理方案。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。作為安保人員，我們需要掌握法律常識(shí)、心理學(xué)、安全技術(shù)等專業(yè)知識(shí)，才能更好地為被保護(hù)人服務(wù)。
4、創(chuàng)新思維。安保工作需要有創(chuàng)新思維，靈活應(yīng)用理論知識(shí)，積極探索創(chuàng)新工作方法，以更好地服務(wù)于被保護(hù)人。
5、提高現(xiàn)場(chǎng)處置能力。對(duì)于危急事件，我們要學(xué)會(huì)快速反應(yīng)，正確處理。要提高自己現(xiàn)場(chǎng)處置的能力，判斷形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，做好緊急處置工作。
6、熱情服務(wù)。安保工作不僅僅是為了保護(hù)客戶的財(cái)產(chǎn)和人身安全，還要以熱情的態(tài)度服務(wù)好滿意度。積極與被保護(hù)人互動(dòng)交流，讓他們感受到我們的貼心服務(wù)。
7、培養(yǎng)溝通能力。安保人員的工作需要和各種各樣的人打交道，需要及時(shí)和準(zhǔn)確地傳遞信息，有必要培養(yǎng)好良好的`溝通能力。
8、健康維護(hù)。安保人員需要長(zhǎng)時(shí)間站立、走動(dòng)，也要承擔(dān)心理壓力等多方面的工作。保持健康是我們工作的基礎(chǔ)。
9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是安保工作中不可或缺的一部分。在工作中要學(xué)會(huì)信任同事，相互合作，共同完成工作任務(wù)。
10、不斷學(xué)習(xí)提高。安保工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。要利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
11、建立良好的企業(yè)形象。我們的儀容儀表、言行舉止和服務(wù)態(tài)度都會(huì)影響到企業(yè)的形象。建立良好的企業(yè)形象，提高客戶信任度，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。
總之，安保工作是一項(xiàng)精細(xì)、危險(xiǎn)和繁重的工作，需要我們始終保持職業(yè)精神、保持專業(yè)素養(yǎng)，并不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能更好地完成工作任務(wù)，為企業(yè)和客戶提供更好的服務(wù)。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們安全意識(shí)的提高，安保工作愈發(fā)重要。安保人員所需要掌握的知識(shí)和技能不僅僅局限于基礎(chǔ)安保知識(shí)、警務(wù)技能等方面，還需要對(duì)人性心理、危機(jī)心理、應(yīng)急處理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面有所了解和熟悉，以便能夠更好地預(yù)防和應(yīng)對(duì)安全事件。
工作心得體會(huì)2
9月15號(hào)我有幸加入飛航旅行網(wǎng)參加工作。在這個(gè)大家庭中，明顯我個(gè)人的工作技能得到了明顯的提高，雖然在工作中還存在這樣那樣的不足之處，還需要更深入基層的去學(xué)習(xí)，至少我感到自己在成長(zhǎng)，對(duì)組織工作也在慢慢成熟�，F(xiàn)在就這段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：
第一、真誠(chéng)待人，勤學(xué)好問(wèn)。新的環(huán)境新的面孔新的思路工作模式，對(duì)一切新的認(rèn)知都比較陌生，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。隨著慢慢的進(jìn)入工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)只要展枝，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意指導(dǎo)我;另外經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是很重要的，客戶群體的不鐘愛(ài)，票友電子系統(tǒng)的不熟練，很多結(jié)構(gòu)性問(wèn)題就很難處理。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們，還有不但要學(xué)會(huì)如何待人，而且要學(xué)會(huì)如何做人，正確處理同事的關(guān)系是非常重要的。雖然以前有再說(shuō)過(guò)一年以前多時(shí)間，事情很多專業(yè)上的事都拿得下來(lái)，新的但是新的流程模式和客戶信息還需要在同事的協(xié)助下去專精。況且在這個(gè)工作中會(huì)，需要更多的協(xié)同是大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，每出去一個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)致的去做好銜接。搞好團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，是完成整體工作的前提條件。
第二、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室教育工作特點(diǎn)，條理思維清晰。辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐，承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方，這就決定了辦公室此項(xiàng)工作繁雜的特點(diǎn)。在操作手頭訂單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有電話的接入，或這樣或那樣的訂單需要臨時(shí)處理，或者會(huì)比較緊急，讓我只好放心手頭的工作先去不得不解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多時(shí)間，但手頭的事情也不能耽誤，往往會(huì)整體表現(xiàn)的急躁，把本來(lái)紛亂的事情搞的當(dāng)更僵，貧乏一定的靈活性，捷爾恩河很多風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題考慮的也不夠周全，這就需要有個(gè)輕重緩急的條理性來(lái)冷靜正確的處理。做事的條理性在前輩們的身上就深刻的體驗(yàn)出來(lái)，遇到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題一步步去解決，做事方式有條理，不會(huì)做一些無(wú)用功，工作效率也博得提高，這是很難得的`工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
在為期將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我漸漸的從懵懂到現(xiàn)在的獨(dú)立操作，也從相當(dāng)較為多方面努力的摸索工作的方式、方法，十分積極鍛煉自己的工作能力，以更適合的方式融合進(jìn)這個(gè)大團(tuán)隊(duì)耐寒中，盡自己能力加深自身角色的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)自身專業(yè)技能含量，以更優(yōu)勢(shì)、更完善、更專業(yè)的姿態(tài)勝任其他工作的挑戰(zhàn)。
工作心得體會(huì)3
IT運(yùn)維工作直接關(guān)系到應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行的正常穩(wěn)定，但運(yùn)維工作紛繁復(fù)雜，正規(guī)化、系統(tǒng)化相對(duì)比較弱，如何改變這種現(xiàn)狀?從眾多的運(yùn)維工作者的成功失敗中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并提升為運(yùn)維規(guī)則，是提高運(yùn)維水平，保障應(yīng)用系統(tǒng)正常穩(wěn)定運(yùn)行的有效途徑。
筆者通過(guò)自己的多年運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下必須遵守的基本運(yùn)維規(guī)則，可以大大減少缺乏經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)維人員因?yàn)樽陨硎д`導(dǎo)致系統(tǒng)出故障的可能性。
一、系統(tǒng)變更、升級(jí)應(yīng)先在同樣的環(huán)境測(cè)試通過(guò)，執(zhí)行前應(yīng)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的回退預(yù)案
運(yùn)維是一門經(jīng)驗(yàn)的學(xué)科、是一門試錯(cuò)的學(xué)科。沒(méi)有做過(guò)的東西、總是會(huì)給你出意想不到的難題，因此變更前，一定要在相同或者相似運(yùn)行環(huán)境下進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)后才能在正式環(huán)境下執(zhí)行變更。同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備好變更失敗的回退預(yù)案，比如，做好系統(tǒng)備份、數(shù)據(jù)庫(kù)備份、配置備份，固化變更前的.運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)，讓變更有回頭的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)破壞性的操作要先確認(rèn)符合預(yù)定方案，然后謹(jǐn)慎執(zhí)行 什么是破壞性的操作?
比如：
對(duì)MSSQLServer，執(zhí)行update操作，因?yàn)椴恍枰猚ommit，所以特別容易忽視也特別危險(xiǎn)，還有、drop等操作更不用說(shuō)。
對(duì) Oracle 而言：truncate table_name、 table_name、drop table_name，這些語(yǔ)句執(zhí)行起來(lái)輕松簡(jiǎn)單也愜意極了、但記住!即便數(shù)據(jù)可被回滾、代價(jià)也是非常大!
對(duì) Linux 而言，rm -r 所有當(dāng)前及其子目錄的所有數(shù)據(jù)都將被刪除。經(jīng)歷過(guò)這種故障的人、大多會(huì)給 rm 上個(gè)別名
A liasrm='rm -i'
同理、cp 和 mv 也可以有同樣的選項(xiàng)：
aliascp='cp -i'
alias mv='mv -i'
對(duì)window而言，shift+del文件或者目錄 對(duì)任何系統(tǒng)而言，無(wú)備份直接修改文件等
三、備份并驗(yàn)證備份的有效性
不管是硬件還是軟件總有意外崩潰的時(shí)候，怎么辦?備份!!!備份的學(xué)問(wèn)很大、按照不同的維度可以分：冷備和熱備、實(shí)時(shí)和非實(shí)時(shí)、物理和邏輯、全備增量備。
備份有了、可以高忱無(wú)憂了嗎?不行!尚須驗(yàn)證備份的有效性。一個(gè)總有那么幾次、備份無(wú)法保證 100% 恢復(fù)，簡(jiǎn)單的驗(yàn)證就是找個(gè)空庫(kù)恢復(fù)出來(lái)。
四、對(duì)生產(chǎn)環(huán)境永保敬畏之心
這是避免應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)生故障的一條鐵規(guī)，也是被開(kāi)發(fā)、運(yùn)維人員容易忽視的地方。要堅(jiān)決杜絕直接在生產(chǎn)環(huán)境做開(kāi)發(fā)、測(cè)試和bug修復(fù)，這些操作只能在開(kāi)發(fā)和測(cè)試環(huán)境做，否則一旦出事，將欲哭無(wú)淚。
五、交接和休假最容易出故障
接手別人的工作要一而再，再而三的確認(rèn)變更方案，請(qǐng)教人并不見(jiàn)得就是能力不行的表現(xiàn);
休假前最好各種可以做好的事情，最好能夠準(zhǔn)備一份文檔，指明在什么情況下怎么做和聯(lián)系哪些人;
在別人放假的時(shí)候接手工作，“能拖則拖”，實(shí)在需要執(zhí)行：必須不厭其煩的跟原系統(tǒng)管理人員確認(rèn)各個(gè)操作細(xì)節(jié)。
六、一定要有監(jiān)控手段和報(bào)警措施
運(yùn)維人員賴于生存的工具就是報(bào)警和監(jiān)控。
報(bào)警可以讓你及時(shí)知道系統(tǒng)出現(xiàn)了什么異常、以便及時(shí)跟進(jìn)、把故障扼殺于搖籃;
監(jiān)控可以讓你了解系統(tǒng)的歷史性能信息、以歷為鑒、可以知興替、早做優(yōu)化。
報(bào)警和監(jiān)控是衣寬帶水的好兄弟、相鋪相成、互相促進(jìn)。
七、使用自動(dòng)切換技術(shù)需謹(jǐn)慎
為了保障數(shù)據(jù)庫(kù)安全，往往會(huì)使用HA或者RAC之類的技術(shù)，但是這類技術(shù)能否真正在關(guān)鍵時(shí)刻起作用，則是需要經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證和確認(rèn)的。并不是按照文檔要求做好了就夠的，很多意外因素或者系統(tǒng)因素會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)切換技術(shù)并不能如期發(fā)揮作用。如果到事后才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，將悔之晚矣。
八、要有偏執(zhí)狂的精神，方案要檢查，檢查，再檢查
有這么一個(gè)人：
① 他在做一個(gè)變更的時(shí)候，會(huì)先提前一兩周發(fā)送郵件并電話手機(jī)通知相關(guān)人
�、� 在測(cè)試機(jī)上寫好腳本，召集大家 review 操作步驟和腳本
�、� 測(cè)試完成以后拷貝到生產(chǎn)環(huán)境
�、� 登錄對(duì)應(yīng)機(jī)器，“打開(kāi)，關(guān)閉，打開(kāi)，關(guān)閉”該腳本
�、� 跟相關(guān)人員再次確認(rèn)執(zhí)行的操作，順序，時(shí)間點(diǎn)，可能的影響和回滾是否都準(zhǔn)備好了
�、� 執(zhí)行前還要退出這個(gè)機(jī)器，然后再登錄進(jìn)去，“打開(kāi)，關(guān)閉”腳本 ⑦ 最后才在后臺(tái)運(yùn)行腳本，同時(shí)在另外一個(gè)窗口登錄著，隨時(shí)ps和查看結(jié)果輸出
期間姿勢(shì)端正，呼吸急促而均勻，眼神凝重。操作的人不覺(jué)得累，倒是一邊觀摩的人很累。
九、簡(jiǎn)單即是美
我們總是面臨各種誘惑：新的系統(tǒng)架構(gòu)，新的更智能的命令和工具，最新的硬件平臺(tái)，功能更全的HA軟件...你可以在線下安裝，測(cè)試，怎么做都行。但是如果想要在生產(chǎn)環(huán)境下使用起來(lái)、請(qǐng)三思!!
能夠使用系統(tǒng)內(nèi)置命令的話，就不用考慮其他要專門下載安裝的軟件了 腳本本身就能完成的功能，就沒(méi)有必要專門找一個(gè)功能豐富的軟件來(lái)做 Linux本身自帶的字符界面比那些復(fù)雜的圖形界面要簡(jiǎn)潔方便
如果能做到堅(jiān)持這九條鐵規(guī)，你的應(yīng)用系統(tǒng)就能長(zhǎng)久穩(wěn)定運(yùn)行了。
工作心得體會(huì)4
進(jìn)入到幼兒園來(lái)實(shí)習(xí)，我也是先進(jìn)行了培訓(xùn)，而這次的培訓(xùn)也是讓我學(xué)到很多的東西，更加的知道如何的去和孩子們相處，去把教學(xué)的一個(gè)工作給做好，我也是有一些培訓(xùn)的一個(gè)心得體會(huì)。
在工作上面，對(duì)孩子們要愛(ài)護(hù)孩子，真心的去對(duì)待他們，那么他們也是會(huì)真心的來(lái)對(duì)待你，會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)你的講課，而不是覺(jué)得作為幼兒老師就是一份工作，而是需要自己全身心的去投入進(jìn)去，我也是喜歡孩子們，想做這份工作，所以也是學(xué)了這個(gè)專業(yè)。來(lái)到了我們幼兒園，在培訓(xùn)里，老師也是講到了，只有對(duì)每一個(gè)孩子都是去愛(ài)護(hù)的，那么在教學(xué)的時(shí)候，也是會(huì)更容易把知識(shí)給教好孩子們，孩子們喜幌師，上課也是會(huì)是更加的愿意來(lái)聽(tīng)，更加的會(huì)有主動(dòng)性，而不僅僅只是被動(dòng)的來(lái)學(xué)習(xí)。那樣我們的工作也是會(huì)開(kāi)展的更加的順利，工作里面也是會(huì)更有成就感。
除了做好工作，我們也是需要不斷地去學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)里老師也是給我們講課，我也是學(xué)到很多的東西，同時(shí)也是明白自己只是實(shí)習(xí)，和優(yōu)秀的老師是有很的差距的，除了工作經(jīng)驗(yàn)的積累，也是需要自己多去學(xué)，多去積累知識(shí)，才能把工作做得更好，教好孩子們的，而學(xué)習(xí)一直都是不能去停止的，而不僅僅只是在學(xué)校學(xué)了就行了的。到了工作上面，更是要有目的性的去學(xué)，以前學(xué)的更多的是理論的一個(gè)知識(shí)，而在工作里面更多的也是要去學(xué)工作的'方法，如何去提高工作的效率，并且也是更加的有針對(duì)性。
培訓(xùn)里，我也是看到了自己和優(yōu)秀老師的差距，讓我明白，自己的實(shí)習(xí)，要更加的努力，只有把這次培訓(xùn)里學(xué)到的去運(yùn)用，并且在工作之中漸漸的積累經(jīng)驗(yàn)，那么自己才能真的做好一名幼兒教師。在培訓(xùn)里我也是學(xué)到了很多的方法，而這些也是真的只有去用了，才能自己掌握到，而不是老師說(shuō)一遍我就會(huì)了，同時(shí)每個(gè)老師都是有自己一套的教學(xué)方式和方法，自己也是要多去嘗試，多去運(yùn)用，然后形成自己的一套，才可以更好的去教，去陪伴孩子們成長(zhǎng)，孩子們的成長(zhǎng)其實(shí)也是我們的進(jìn)步，我盲作經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)積累。
培訓(xùn)結(jié)束了，我也是要進(jìn)入到工作的崗位，去認(rèn)真的做好每一件事情，和孩子們好好的相處，一起去把孩子們教好，讓他們是得到更好的成長(zhǎng)。
工作心得體會(huì)5
如今，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓酒店行業(yè)越來(lái)越熱門。而作為酒店從業(yè)者，我們每一位都應(yīng)該有所總結(jié)，正視自身存在的問(wèn)題，提高自身綜合素質(zhì)。本文便是作者在工作生涯中所得的一些心得體會(huì)，分享給大家，希望能夠?qū)V大酒店從業(yè)者有所啟發(fā)。服務(wù)是酒店最重要的一環(huán)，而提升服務(wù)質(zhì)量一方面需要不斷學(xué)習(xí)，另一方面就是強(qiáng)調(diào)溝通技巧。服務(wù)人員應(yīng)該善于溝通，熱情友好，用真誠(chéng)的態(tài)度待人接物。同時(shí)加強(qiáng)觀察力，更好地預(yù)判客人的需求，遇見(jiàn)困惑及時(shí)回應(yīng)，以最快速的反應(yīng)滿足顧客的需求。
工效是工作中最重要的因素，一個(gè)高效率的酒店通常會(huì)贏得更多顧客的信任和多次光顧。酒店從業(yè)者需要加強(qiáng)溝通協(xié)作，建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。在日常工作中，優(yōu)化流程，自我管理能力也必不可少，需要強(qiáng)化目標(biāo)，自我推進(jìn)，及時(shí)反饋，不斷完善自身的工作流程。隨著客戶對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，提供高質(zhì)量的服務(wù)和不斷創(chuàng)新變得尤為必要。一味地追求效果是不行的，服務(wù)升級(jí)成為當(dāng)前酒店行業(yè)不可回避的一個(gè)議題。服務(wù)人員需要不斷學(xué)習(xí)，積累新技能，及時(shí)反饋問(wèn)題，不斷取得自我突破。
一良好的心態(tài)對(duì)于工作十分重要，它是提升個(gè)人素養(yǎng)的'最根本的一步。同時(shí)，個(gè)人素質(zhì)也與工作技能、溝通能力和執(zhí)行力息息相關(guān)。服務(wù)人員應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自我檢查、自我加壓，逐漸成為一個(gè)更加優(yōu)秀的酒店從業(yè)者，為公司贏得更多客戶和形象。酒店行業(yè)是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，工作效率和服務(wù)質(zhì)量事關(guān)公司的聲譽(yù)。在酒店工作中，我們應(yīng)該不斷進(jìn)步、提高服務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。個(gè)人能力的提升不僅僅有利于自己的發(fā)展，更能影響到公司的發(fā)展和成功，也能夠?yàn)榭蛻魩?lái)更加滿意的服務(wù)體驗(yàn)。
工作心得體會(huì)6
工作感悟是指在工作中所得到的體驗(yàn)、感受和領(lǐng)悟，可以是對(duì)工作本身的理解和思考，也可以是對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃和思考。下面是我對(duì)于工作的一些心得體會(huì)：
1、專注于工作，不要分心。在工作中，我們要專注于手頭的任務(wù)，盡可能避免分心，這樣才能夠保證工作的高效率和質(zhì)量。
2、挑戰(zhàn)自己，不斷進(jìn)步。我們應(yīng)該不斷地挑戰(zhàn)自己，嘗試新的工作和崗位，這樣才能夠不斷地提升自己的能力和水平。
3、學(xué)會(huì)溝通，懂得合作。在工作中，我們要學(xué)會(huì)與同事、上級(jí)和客戶進(jìn)行有效的溝通，同時(shí)要懂得合作和協(xié)調(diào)，這樣才能夠讓工作達(dá)到更好的效果。
4、保持積極心態(tài)，遇挫不餒。在工作中，我們常常會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)，這時(shí)候我們要保持積極的心態(tài)，勇于面對(duì)，不要輕易放棄。
5、不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。我們應(yīng)該始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，這樣才能夠不斷提高自己的專業(yè)水平，為職業(yè)生涯的`發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作感悟是一種對(duì)工作的思考和領(lǐng)悟，我們應(yīng)該在工作中保持積極的心態(tài)，不斷挑戰(zhàn)自己，學(xué)會(huì)與人合作，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，這樣才能夠在職場(chǎng)中有更好的表現(xiàn)和發(fā)展。
工作心得體會(huì)7
今年以來(lái)，公司按照市局的安排部署，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞鹽業(yè)發(fā)展大局和年初提出的工作目標(biāo)，理清思路，加大措施，強(qiáng)化管理，創(chuàng)新機(jī)制，扎實(shí)工作，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。1-6月份公司共購(gòu)進(jìn)各類鹽5318噸，比去年同期減少213噸，完成全年計(jì)劃的57%;銷售各類鹽5022噸，比去年同期減少273噸，完成全年計(jì)劃的54%，其中銷售小包裝食鹽1665噸，比去年同 減少410噸，完成全年計(jì)劃的43%。1-6月份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入665萬(wàn)元，同比減少30萬(wàn)元，上繳各項(xiàng)稅金38萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤(rùn)1萬(wàn)元。截止6月底，公司資產(chǎn)總額1802萬(wàn)元，所有者權(quán)益525萬(wàn)元，費(fèi)用比去年同期增加9萬(wàn)元。
一、今年以來(lái)的主要工作措施
(一)創(chuàng)新思維、創(chuàng)新方法、扎實(shí)工作、鹽政管理水平進(jìn)一步提高。今年初，我們結(jié)合行業(yè)當(dāng)前面臨的新形式，切實(shí)轉(zhuǎn)變執(zhí)法模式，以宣傳服務(wù)促進(jìn)鹽政執(zhí)法、推動(dòng)食鹽專營(yíng)。在日常工作中，堅(jiān)持宣傳服務(wù)與行政執(zhí)法相結(jié)合，逐步建立起市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治的目的。同時(shí)，堅(jiān)持抓市場(chǎng)監(jiān)管一刻不放松的原則，大力整頓和規(guī)范食鹽市場(chǎng)秩序，突出重點(diǎn)區(qū)域的整治，切實(shí)把城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、運(yùn)輸沿線、轄區(qū)邊界、城鄉(xiāng)結(jié)合部、養(yǎng)殖場(chǎng)、食品加工戶、腌制用鹽大戶作為整治重點(diǎn)，突出農(nóng)村市場(chǎng)整治，落實(shí)食鹽零售許可證制度，依法取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)，規(guī)范鹽業(yè)市場(chǎng)秩序，維護(hù)良好的食鹽市場(chǎng)秩序和來(lái)之不易的食鹽安全。1-6月份我們共出動(dòng)鹽政稽查人員1574人次，公安局經(jīng)偵大隊(duì)配合出警33人次，共查處鹽業(yè)違法案件10起，查獲私鹽0.32噸，上繳財(cái)政罰沒(méi)款4100元，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。
(二)鞏固食鹽專營(yíng)工作，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力不斷拓展。一是認(rèn)真執(zhí)行“五統(tǒng)一”管理規(guī)定，克服資金困難，1-6月份共結(jié)算鹽款總額466萬(wàn)元，結(jié)算率達(dá)到
100%，維護(hù)了全省鹽業(yè)上下一盤棋的大局。二是全面加強(qiáng)食鹽營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)的整體功能，充分發(fā)揮全市15xx年以來(lái)，我們重點(diǎn)加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作，借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售，增加食鹽品種，滿足不同消費(fèi)群體需求，提高多品種鹽銷量，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)效益最大化。1-6月份銷售多品種營(yíng)養(yǎng)鹽7噸，綠色食品鹽711噸，海晶鹽28噸。
(四)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新突破。按照市局堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)與非鹽業(yè)務(wù)兩手抓兩手都要硬的工作要求，為適應(yīng)鹽業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，我們?cè)陟柟淌雏}專營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，積極探索新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展渠道。利用資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)房屋租賃業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用現(xiàn)有資產(chǎn)。目前，公司年收房屋租賃費(fèi)149.73萬(wàn)元。其次，合理運(yùn)用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)在非鹽經(jīng)濟(jì)中的作用，大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，截止6月底，雷劍系列殺蟲劑銷售23.4萬(wàn)元，瀘州老鄉(xiāng)酒、添福酒銷售5萬(wàn)元，奇強(qiáng)系列洗滌用品銷售2.2萬(wàn)元，茶葉等銷售41.6萬(wàn)元，1-6月份非鹽產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入總計(jì)72.2萬(wàn)元，創(chuàng)造利潤(rùn)9.2萬(wàn)元，完成全年銷售計(jì)劃的27.8%。初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和增加職工工資收入的工作目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。
(五)強(qiáng)化內(nèi)部管理，扎實(shí)開(kāi)展“基層建設(shè)年”活動(dòng)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善預(yù)算管理體系，認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理，規(guī)范各項(xiàng)開(kāi)支行為。二是堅(jiān)持“勤儉辦企業(yè)”，不講排場(chǎng)擺闊氣，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費(fèi)娛樂(lè)健身活動(dòng)。水電費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、車輛維修和燃油費(fèi)等實(shí)行專人管理，并與責(zé)任人簽訂了責(zé)任書，明確責(zé)任，嚴(yán)格內(nèi)控制度。三是打造“陽(yáng)光財(cái)務(wù)”，認(rèn)真落實(shí)省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用支出實(shí)行事前審批和事后會(huì)簽制，定期對(duì)財(cái)務(wù)管理費(fèi)用公開(kāi)，真正達(dá)到支出有計(jì)劃，成本有控制的目的。四是細(xì)化全員考核，強(qiáng)化績(jī)效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊(duì)、非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部、工業(yè)鹽供應(yīng)站和3個(gè)食鹽經(jīng)營(yíng)片區(qū)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任書，非鹽業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)分配到在崗所有干部職工，堅(jiān)持做到人人肩上有指標(biāo)，為完成全年任務(wù)指標(biāo)打好基礎(chǔ)，提供保障。
(六)積極圍繞當(dāng)?shù)卣墓ぷ鞑渴�，搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。今年以來(lái)，我們?cè)谧龊帽韭殬I(yè)務(wù)工作的同時(shí)，按照鄒城市委、市政府的安排部署，積極開(kāi)展了“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng)和黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)活動(dòng)，以開(kāi)展活動(dòng)為契機(jī)，建立健全了學(xué)習(xí)制度，完善了規(guī)章管理制度。此外，我們還按照當(dāng)?shù)卣�，積極開(kāi)展綠化包村、駐村調(diào)研、幫扶企業(yè)和聯(lián)創(chuàng)村等工作，堅(jiān)持做到讓政府滿意，讓群眾滿意，取得較好效果。
二、存在的主要問(wèn)題
(一)思想還不夠解放，有些干部職工的認(rèn)識(shí)水平還有待于提高。
(二)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制還需要進(jìn)一步健全完善，獎(jiǎng)懲機(jī)制有待進(jìn)一步落實(shí)。
(三)改革的力度還不夠強(qiáng)，存在人浮于事，吃大鍋飯現(xiàn)象，企業(yè)還存在管理上的漏洞，規(guī)章制度還有待進(jìn)一步健全。
因此，在今后的工作中，我們要正視存在的'差距和問(wèn)題，找出解決辦法和措施，在管理上下功夫，樹立克服困難的勇氣，堅(jiān)定必勝的信心。
三、下步工作措施
(一)強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范工作行為。注重加強(qiáng)完善制度建設(shè)，提高工作效率。做到用制度來(lái)管理人，用制度來(lái)約束人，進(jìn)一步提高干部職工的工作效率。
(二)認(rèn)真落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確崗位職責(zé)，細(xì)化考核措施，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。年底完不成任務(wù)指標(biāo)的，部門負(fù)責(zé)人堅(jiān)決予以誡勉;對(duì)非鹽工作消極被動(dòng)，任務(wù)指標(biāo)一點(diǎn)不開(kāi)展的，包括班子成員在內(nèi)年底扣發(fā)全年獎(jiǎng)金;對(duì)車輛維修、用油、費(fèi)用支出等實(shí)行目標(biāo)管理有令不行，有禁不止，不服從管理的，不評(píng)先進(jìn)、不吸收入黨、不提拔。
(三)認(rèn)真抓好大包鹽的管理工作，嚴(yán)禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應(yīng)，核定用戶用量，按照需求合理供應(yīng)，銷售實(shí)行審批制和售后跟蹤制，嚴(yán)格控制大包食鹽投放市場(chǎng)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務(wù)指標(biāo)的完成。
(四)做好增收節(jié)支工作，堅(jiān)持貫徹落實(shí)省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用支出實(shí)行事前審批和事后會(huì)簽制，真正達(dá)到支出有計(jì)劃，成本有控制的目的。不斷完善內(nèi)控管理制度，認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理和責(zé)任制管理，年底要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出在xx年的可控費(fèi)用基礎(chǔ)上下降3個(gè)百分點(diǎn)的工作目標(biāo)。
(五)在鞏固食鹽專營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，積極探索新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展渠道。利用鄒城資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)房屋租賃業(yè)務(wù)，并再進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用現(xiàn)有資產(chǎn)。借鑒兄弟單位先進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜開(kāi)展適銷對(duì)路商品的總代理、總經(jīng)銷，大力開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。
(六)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感。我們要按照市局的要求，實(shí)行工作重心下移，領(lǐng)導(dǎo)成員深入經(jīng)營(yíng)管理第一線，了解實(shí)際情況，積極發(fā)揮好模范帶頭作用。在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)行民主集中制，形成工作合力。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，積極開(kāi)展企業(yè)黨建主題活動(dòng)，豐富活動(dòng)載體。進(jìn)一步改進(jìn)干部職工的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提升干部職工的執(zhí)行力、創(chuàng)新力，為進(jìn)一步推進(jìn)鹽業(yè)管理創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供堅(jiān)強(qiáng)保障。全面推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育、安全、信訪等項(xiàng)工作，同鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理工作同布置、同檢查、同落實(shí)，有力地推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
工作心得體會(huì)8
時(shí)間過(guò)得遠(yuǎn)比想象的快，從踏上西藏之行到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了四個(gè)月，作為一名剛走出校園步入社會(huì)的新員工來(lái)說(shuō)，短短的四個(gè)月，真的讓我受益匪淺，而且深深的感到能成為公司的一員無(wú)比自豪。
“藍(lán)天碧水、草肥牛壯、雄山茂林……”，這一幕幕的景色無(wú)比吸引著我，再加上那里淳樸的民風(fēng)，想一想心里都很激動(dòng)，就這樣,懷揣著對(duì)“最后一片凈土”的向往，踏上了西藏之行。
初到西藏，眼前所見(jiàn)與想象當(dāng)中還是有較大的差別，受自然條件的限制，在群山之間、河流一畔，零零散散的住戶分散在山腰間，與內(nèi)地緊湊、聚集的居住方式形成鮮明的對(duì)比，對(duì)我有很大的感觸，而且，跟大多數(shù)在藏工作的漢族工作者進(jìn)藏返藏時(shí)一樣，要承受頭暈、心跳快、氣喘、血壓高等高原反應(yīng)的痛苦，畢竟自己年輕，身體很快適應(yīng)了高原的氣候。進(jìn)藏的第二天便去了工地，也是我接觸勘察工作的第一天，我差點(diǎn)被甲方的傅總給問(wèn)住，當(dāng)時(shí)自己挺緊張，生怕說(shuō)錯(cuò)話、做錯(cuò)事，好在姜工說(shuō)了幾句話給搪塞過(guò)去了，這件事對(duì)我影響挺大，讓我體會(huì)到了工作的嚴(yán)肅，工作的順利進(jìn)行需要腳踏實(shí)地，走出校園并不代表學(xué)習(xí)的停止，恰恰相反是從事工作的開(kāi)始，正是自我學(xué)習(xí)社會(huì)這一重要課程的起步。
這段時(shí)間工作的.過(guò)程也是我自我心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的一個(gè)過(guò)程，剛參加工作便被安排到艱苦的西藏，讓我感到模糊迷茫，不知自我，沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備，然而，當(dāng)自己慢慢接觸到西藏的勘察工作后，在同事們的耐心指導(dǎo)，生活上的不斷關(guān)心下，讓我很快適應(yīng)了當(dāng)前的工作，并且喜歡上了勘察。在西藏，勘察孔基本都在半山腰，所以爬山便成了我們的日常工作，由于缺氧，走幾步便氣喘吁吁，這在內(nèi)地是體會(huì)不到的，但是，爬到勘察點(diǎn)的時(shí)候，鉆機(jī)工人短短的幾句關(guān)心話，自己便充滿了動(dòng)力，閑著的時(shí)候，我也會(huì)向他們請(qǐng)教一些鉆探方面的知識(shí)，這也拉近了我與他們之間的距離，讓我與他們變得像家人一樣親切，同時(shí)，我在他們身上也學(xué)習(xí)到了很多，特別是工人身上那種肯吃苦的態(tài)度，值得我一輩子銘記。
通過(guò)這四個(gè)月在西藏的生活和工作，覺(jué)得自己累并快樂(lè)著，尤其是在與同事們同吃同住同工作的日子里，使我更加體會(huì)到同事們工作的不易，同時(shí)也有值得我學(xué)習(xí)的那種吃苦拼搏的精神，在西藏的這段日子里，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，使我對(duì)勘察工作有了充分的認(rèn)識(shí)和了解，也讓我明白了一個(gè)道理：越是苦的時(shí)候越需要一種態(tài)度，越是艱難的時(shí)候，越需要一種好的心態(tài)，支撐我們走完這段人生旅程的，也許就是這份樂(lè)觀向上的心態(tài)。
工作心得體會(huì)9
近年來(lái)，一直被我們視為“世外桃源”的農(nóng)村生態(tài)環(huán)境遭到破壞，農(nóng)村環(huán)保已成為一個(gè)迫在眉睫的重大問(wèn)題。且不說(shuō)農(nóng)村環(huán)境涉及到的面積廣，單是農(nóng)村環(huán)境牽涉到的人員眾多就是促使我們關(guān)心質(zhì)疑問(wèn)題的重要原因，更別提其對(duì)于整體地球環(huán)境以及整個(gè)國(guó)民生活幸福指數(shù)的影響。
當(dāng)前，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境惡化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
第一，農(nóng)村生活生產(chǎn)垃圾數(shù)量急劇攀升；
第二，農(nóng)村垃圾結(jié)構(gòu)與城市的垃圾結(jié)構(gòu)有著十分驚人的相似之處。造成這種情況的原因是多方面的。
首先，農(nóng)村人口環(huán)保意識(shí)淡薄，處理垃圾的方式過(guò)于簡(jiǎn)單化，隨地丟棄生活垃圾，或者是焚化垃圾造成二次污染。
其次，農(nóng)村關(guān)于環(huán)保的管理體制嚴(yán)重缺失，農(nóng)村環(huán)保工作無(wú)人管，放任自流自然造成環(huán)境惡化。再次，近些年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)多以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拉動(dòng)，而有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展是以危害環(huán)境為代價(jià)的，生產(chǎn)廢水、廢棄的.肆意排放，嚴(yán)重侵蝕著農(nóng)村原本較好的生態(tài)環(huán)境。
最后，當(dāng)今，農(nóng)村生態(tài)游、鄉(xiāng)村休閑游廣為城里人喜愛(ài)，農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展迅猛。但很多人在旅游過(guò)程中不注重環(huán)境保護(hù)，肆意破壞，導(dǎo)致城市垃圾流向農(nóng)村。
鑒于上述情況，我認(rèn)為，農(nóng)村環(huán)保工作應(yīng)從以下幾方面入手：
第一，增強(qiáng)農(nóng)民環(huán)保意識(shí)，大力普及環(huán)保工作，從根本上改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。
第二，大力發(fā)展高新科技，應(yīng)用最新環(huán)保科技，回收利用不同類別的垃圾，減少固體垃圾的占地空間。
第三，國(guó)家加快農(nóng)村環(huán)保的相關(guān)立法工作，以法律手段保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。
第四，政府要指導(dǎo)協(xié)調(diào)做好農(nóng)村環(huán)保的管理工作，包農(nóng)村環(huán)境的保護(hù)納入到有效的管理體制中來(lái)。
第五，在開(kāi)發(fā)農(nóng)村旅游時(shí)注意環(huán)境保護(hù)，切忌過(guò)度開(kāi)發(fā)，為了短期經(jīng)濟(jì)利益損害長(zhǎng)期。
工作心得體會(huì)10
工作體會(huì)心得是我們?cè)诠ぷ髦兴?jīng)歷的一種總結(jié)性表達(dá)，它可以讓我們更好地了解自己在工作中所經(jīng)歷的實(shí)際情況，提升我們的工作體驗(yàn)。工作體會(huì)心得的寫作需要具備一定的思考力和提煉能力，下面就讓我給大家分享一篇工作心得體會(huì)范文，希望能對(duì)大家有所啟示。
在我所工作的公司，我擔(dān)任了一名銷售人員的職位。在這一職位上，我需要不斷地與客戶溝通，爭(zhēng)取客戶信任和訂單。在工作中，我深刻體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：
情商必須過(guò)硬。作為一名銷售人員，情商是必須要有的能力。在與客戶溝通時(shí)，必須要掌握好自己的言行舉止，具備一定的應(yīng)變能力，才能更好地達(dá)成合作意向。
學(xué)習(xí)能力也非常重要。在工作中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，提高自己的專業(yè)能力。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。
最后，對(duì)客戶的需求要充分理解�？蛻羰枪镜闹匾Y源，只有充分理解客戶的需求，才能為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。在與客戶交流時(shí)，需要認(rèn)真聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。
通過(guò)這幾點(diǎn)的'體會(huì)，我深刻意識(shí)到，在工作中要不斷地挑戰(zhàn)自己、提升自己，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，在與客戶溝通和交流時(shí)，要注重情商的發(fā)揮，將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
工作體會(huì)心得是我們?cè)诠ぷ髦胁粩喾e累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，只有深刻體會(huì)，并不斷加以總結(jié)和提煉，才能更好地提升自身的職業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
工作心得體會(huì)11
年底了，就進(jìn)入了沖刺銷售的時(shí)候了，本次沖刺銷售，我很努力的進(jìn)入公司銷售成果的第二，這真的是我很難想象的一個(gè)結(jié)果，這可讓我覺(jué)得驚喜了。果真努力不會(huì)被白費(fèi)的，所以感謝對(duì)這次銷售工作的沖刺，讓我拿到如此好成果。
進(jìn)入年底，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力，所以要沖刺。在這場(chǎng)沖刺的過(guò)程中，很辛苦，是以前所不能比的苦，每天的工作特殊的繁重，為了賣出一件產(chǎn)品，我要想盡各種方法，要每天的拉客戶，嘴皮子都要說(shuō)破了。一旦有產(chǎn)品賣出去，我還要搞好售后的.服務(wù)，這樣才能保證客戶的權(quán)益，也才能留住客戶。為了能夠讓銷售的業(yè)績(jī)不停的往上升，我不得不每天都要制定自己的個(gè)人方案，把每一步的銷售方案都要想好，并且寫下來(lái)，這樣一來(lái)，我整整沖刺的這一月來(lái)，我不知道用廢了多少?gòu)埣�，不知道自己制定了多少的方案，只為沖刺最終的業(yè)績(jī)。在這次沖刺的時(shí)候，雖然目標(biāo)是往銷冠前進(jìn)，但是我也知道會(huì)很難，不過(guò)我還是拼盡全部的力氣，只為讓自己的整個(gè)銷售業(yè)績(jī)可以再上去一些，至少要比以前要高。
銷售工作本身就不好做，我做了這么久銷售，始終以來(lái)的成果都不算好，次雖是沖著冠軍而去，但是更多的是在突破自己，從這個(gè)過(guò)程中去看自己有多少的力量，是否還能在提高一點(diǎn)，結(jié)果真是出乎我餓意料，帶給很大的一個(gè)驚喜。過(guò)程的苦不言而喻，但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的，拿到整個(gè)銷售的第二名，已經(jīng)是我目前最高的成果了，而且這也證明我是真的努力了，也是真的盡力了，究竟銷冠也不是每個(gè)人都能做的，除了努力以外，多少還是要天賦的，力量自然也是很高的�；仡櫼粋�(gè)月的努力，終于沒(méi)有把努力都白白給鋪張了。那些日子的熬夜做方案，不斷的策劃活動(dòng)，不停查找客戶，這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個(gè)理解，讓我更懂得工作肯定不能太安逸，不去前進(jìn)一步，都不知道下腳點(diǎn)在哪里。做任何事情肯定要先嘗試，才能知道自己適不適合，力量高不高。很感謝這次對(duì)銷售的沖刺，讓我對(duì)銷售又有了另一層理解，我會(huì)把這次的經(jīng)受作為將來(lái)推動(dòng)前進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力的。
工作心得體會(huì)12
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)快三個(gè)月了。在和家人交往的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，進(jìn)步了很多。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我學(xué)到了很多以前從未見(jiàn)過(guò)的東西。在這里不僅僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，給了我發(fā)展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這個(gè)時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和顧客的交流越來(lái)越簡(jiǎn)單，而且時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越完整，這就是經(jīng)驗(yàn)。在這里衷心感謝匯豐的家人們對(duì)我的照顧和幫助。
在這里，我深刻體驗(yàn)了匯豐這個(gè)團(tuán)隊(duì)從上司到同事認(rèn)真工作的態(tài)度，以積極向上的心情迎接每天的挑戰(zhàn)個(gè)時(shí)候注意到自己，必須做好每天的工作。事實(shí)上，每個(gè)公司的制度和規(guī)定都有相同的方向和宗旨，但細(xì)節(jié)上只有一點(diǎn)不同。因此，我自然很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，并盡最大努力配合每個(gè)人的工作。雖然在此期間也有一些不恰當(dāng)?shù)牡胤�，但在每個(gè)人的幫助下，我也積極糾正，避免再次犯罪。因此，我融入了匯豐這個(gè)家庭，自己的工作。我非常喜歡這里，我也作為鍛煉自己的平臺(tái)，想和公司一起發(fā)展，以工作為事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，無(wú)論在哪里，無(wú)論在哪家公司，我們都要以充實(shí)的熱情、認(rèn)真的態(tài)度、誠(chéng)實(shí)的人、積極的融入工作也是員工的基本原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)很重要。沒(méi)有各部門和各同事的.合作，公司的工作流程必然受到阻礙，工作效率也大幅度降低，公司的利益也自然受到損害，對(duì)公司和個(gè)人都沒(méi)有好處。
在匯豐，現(xiàn)在我的工作主要負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必須做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí)，在各個(gè)網(wǎng)站上完善我們的供應(yīng)信息，追加新的產(chǎn)品信息，豐富網(wǎng)站的產(chǎn)品信息，備受矚目的機(jī)會(huì)也在增加。同時(shí)，協(xié)助師傅方面的銷售樣品快遞安排，自己方面也不斷開(kāi)發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái)，我更加意識(shí)到工作時(shí)，專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么重要。每次接到客戶的電話，我都要傾聽(tīng)客戶的需求，向客戶推薦最適合客戶需求的產(chǎn)品，向客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)，耐心跟進(jìn)和維持所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己素質(zhì)的緊迫性。一是向我們的資料學(xué)習(xí)，每天抽出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，堅(jiān)持更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，在工作中要始終保持謙虛謹(jǐn)慎、謙虛地求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)如何處理他們?nèi)蝿谌卧�、�?wù)實(shí)的工作風(fēng)格和問(wèn)題。第三，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，在實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好地提高自己。
做好工作，最重要的是有責(zé)任感，有責(zé)任感，努力完成，完成，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜歡你。失敗也不要灰心喪氣，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，努力下一次成功，無(wú)論如何，在工作和生活中保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，工作更好，生活更好。
工作心得體會(huì)13
時(shí)間一晃而逝，不知不覺(jué)已來(lái)到四川方略集團(tuán)4年了，我由開(kāi)始的專職內(nèi)勤轉(zhuǎn)換為現(xiàn)在的招標(biāo)代理，從最開(kāi)始的害怕接觸，到現(xiàn)在的迎難而上，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，期間獲益良多。
招標(biāo)是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，招�?biāo)文件是招標(biāo)整個(gè)過(guò)程中的一個(gè)核心部分，編制招標(biāo)文件是一項(xiàng)細(xì)心的'活，因?yàn)橥稑?biāo)人就是根據(jù)你所編制的招標(biāo)文件來(lái)編制投標(biāo)文件，編制招標(biāo)文件看似簡(jiǎn)單，以為只要用模版套即可，實(shí)則是一件非常耗時(shí)耗力的事，因?yàn)橐刖幹坪靡槐菊袠?biāo)文件，則需要招標(biāo)代理人員熟悉相關(guān)政策與法律法規(guī)，否則一個(gè)小小的錯(cuò)誤或者失誤就可能會(huì)引起潛在投標(biāo)人的質(zhì)疑和投訴。編制招標(biāo)文件時(shí)還需與業(yè)主方不斷溝通，既要讓業(yè)主方滿意，又要做到不觸犯法律法規(guī)。
在招標(biāo)的過(guò)程中，論證與評(píng)標(biāo)離不開(kāi)評(píng)標(biāo)專家，應(yīng)多向評(píng)標(biāo)專家請(qǐng)教，以促進(jìn)友好關(guān)系，保證每個(gè)項(xiàng)目順利進(jìn)行。
招標(biāo)工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)（招標(biāo)公告、開(kāi)評(píng)標(biāo)過(guò)程、中標(biāo)公告、合同公告、履約驗(yàn)收）均要受到行政部門的監(jiān)督與管理，但在實(shí)際操作過(guò)程中，有些代理機(jī)構(gòu)依然在走法律的“擦邊球”，不遵守法律法規(guī)。
閑暇時(shí)學(xué)習(xí)招投標(biāo)法律法規(guī)，補(bǔ)充自身的不足，以做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在以后的學(xué)習(xí)、工作中，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真做好招投標(biāo)工作。
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20xx年12月28
工作心得體會(huì)14
我在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了很多東西，以下是我對(duì)工作的一些體會(huì)和感悟：
要順應(yīng)形勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整自己的工作方向和目標(biāo)。這個(gè)世界在不斷變化，工作所處的環(huán)境也在發(fā)生著變化。在工作中，我們必須時(shí)刻關(guān)注工作環(huán)境的變化和趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整工作方向，以實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。
要有耐心和毅力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技能。工作并不是一朝一夕可以成功的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和不斷的努力。我們需要有耐心和毅力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技能，才能在工作中逐步取得成功。
第三，要注重團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)，工作往往需要團(tuán)隊(duì)合作，需要與各種人打交道。我們需要注重團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系，建立良好的人際關(guān)系，才能在工作中更好地合作和完成任務(wù)。
最后，要保持積極的態(tài)度和高度的'工作熱情。工作中難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和挫折，我們需要保持積極的態(tài)度和高度的工作熱情，不斷尋找解決問(wèn)題的方法，才能在工作中克服困難，取得成功。
工作是我們?nèi)松斜夭豢缮俚囊徊糠�，我們需要認(rèn)真對(duì)待工作，學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，不斷提高自己的工作能力和水平，才能在工作中取得更好的成果。
工作心得體會(huì)15
我曾經(jīng)作為一名志愿者，在社區(qū)服務(wù)、環(huán)保、教育等多個(gè)領(lǐng)域參與了許多志愿活動(dòng)。這些經(jīng)歷讓我深刻地感受到了志愿工作的魅力和價(jià)值。
在我參與的志愿工作中，最令我印象深刻的是一次社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。這次活動(dòng)旨在為貧困家庭提供生活必需品和關(guān)愛(ài)支持，讓他們的生活得到改善。我和其他志愿者一起走家串戶，為這些家庭送去溫暖和關(guān)懷。這次活動(dòng)讓我深刻地感受到了志愿工作的意義和價(jià)值。我們不僅能夠?yàn)樗颂峁⿴椭�，還能夠鍛煉自己的社交能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。更重要的'是，我們的付出能夠讓更多的人感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)和溫暖，讓這個(gè)世界變得更加美好。
在志愿工作中，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)中，我們需要與其他志愿者協(xié)作完成任務(wù)。我們需要相互配合，才能更好地為貧困家庭提供幫助。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅能夠高效地完成任務(wù)，還能夠增進(jìn)彼此之間的友誼和信任。這種團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，不僅在志愿工作中，也在我們的人生中發(fā)揮著重要的作用。
在志愿工作中，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要提高的地方。例如，在環(huán)�；顒�(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)自己在環(huán)保知識(shí)方面還有很多不足之處。于是，我開(kāi)始學(xué)習(xí)更多的環(huán)保知識(shí)，積極參與環(huán)�；顒�(dòng)，不斷提高自己的環(huán)保意識(shí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提高自己，我不僅能夠更好地完成志愿工作，還能夠?yàn)樯鐣?huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，志愿工作讓我深刻地感受到了它的魅力和價(jià)值。它不僅能夠?yàn)樗颂峁⿴椭�，還能夠鍛煉自己的社交能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，讓我們更加關(guān)注社會(huì)和世界。在志愿工作中，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足和需要提高的地方，并開(kāi)始積極學(xué)習(xí)和提高自己。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)繼續(xù)為志愿工作貢獻(xiàn)自己的力量，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
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