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家具課心得體會(huì)
有了一些收獲以后，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？以下是小編幫大家整理的家具課心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
家具課心得體會(huì)1
在這次家具銷售的實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對(duì)于口才的提高，多說很重要，要盡量動(dòng)腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
在社會(huì)上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的'交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴
在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
家具課心得體會(huì)2
一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，一定要非常了解公司產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)，并能夠熟練使用顧問式銷售技術(shù)售賣家具。
導(dǎo)購員的基礎(chǔ)知識(shí)包括7個(gè)方面：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心賣點(diǎn)，用簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客；
2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)；
3、分析這些問題的大�。�
4、幫助客戶下定解決問題的決心；
5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)；
6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)；
7、輔導(dǎo)客戶選擇方案。
比如說，在輔導(dǎo)客戶建立解決方案時(shí)，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員一定要站在顧客的角度為其提供解決方案，給出專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見。去年五月，是裝修旺季，也是我們家具行業(yè)銷售的黃金季節(jié)。午飯時(shí)間，匆匆忙忙來了一位五十多歲的女顧客。她說要為兒子結(jié)婚選購一組家具，因兒子兒媳在國外工作，回國結(jié)婚時(shí)間有限，但她只有這么一個(gè)兒子，不想簡(jiǎn)單辦喜事，于是想提前把房子裝修好，隆重地舉辦婚禮。當(dāng)時(shí)只剩下選購家具了，她跑了很多品牌一直拿不定主意購買。于是，我仔細(xì)詢問了她兒子兒媳的工作的性質(zhì)及生活品位、文化背景，并了解了他們所在的小區(qū)。然后，根據(jù)像她兒子年紀(jì)顧客大概的審美，給她推薦了一組套餐組合，介紹了這組家具的賣點(diǎn)，并對(duì)房屋布局及家具擺設(shè)給出了意見。她很滿意我的介紹，而且我提供的這套解決方案比她原來的預(yù)算少1萬多元。當(dāng)下，她就痛快地下了單。把“不可能”變成“可能”在所有行業(yè)里,服務(wù)永遠(yuǎn)是第一位。
其實(shí)，我覺得做導(dǎo)購不僅需要專業(yè)精神，更需要對(duì)顧客有一種熱忱、耐心的態(tài)度。去年五月下旬的一個(gè)午后，店里來了一對(duì)70歲左右的老夫婦。其實(shí)，在正常上班時(shí)間，逛家具城的大部分是退休的中老年顧客，他們對(duì)家具品質(zhì)品牌各方面都很關(guān)心，問很多問題，也不見得最后會(huì)買。對(duì)這樣的顧客，有時(shí)我們導(dǎo)購員也有些無奈。當(dāng)時(shí)這對(duì)老夫婦穿著很普通，其他店里的導(dǎo)購員以為他們只是閑逛的.顧客，就沒有人過去接待。于是我就主動(dòng)過去向他們問好，并給他們講解了很多家具的知識(shí)，仔細(xì)詢問他們的需求。但當(dāng)時(shí)他們并沒有下定決心購買什么樣的家具，而且還不斷問我能不能打更低的折扣。后來，他們大約又看了15分鐘，就說回家了，下次再過來。我以為沒戲了。
可第二天一大早，這對(duì)老夫婦又來了，見到我，就直接說要訂昨天看的那套家具。并說因?yàn)樗麄冏吡撕芏嗉�，只有我詳�?xì)地給他們講解，別的導(dǎo)購員都很不耐煩，問問題也不怎么解答。這次，我沒用10分鐘就簽下了一單我以為不可能的生意。
從淡季突圍
當(dāng)業(yè)績不理想時(shí)，我會(huì)問自己為什么?俗話說：“沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。有時(shí)候，很多單就需要幾經(jīng)波折才能拿下來。
我印象中最折騰的一單生意是珠江新城一位姓林的顧客。他在中大布匹市場(chǎng)做生意，對(duì)布方面非常了解。他第一次到我們店，就對(duì)產(chǎn)品價(jià)格否定了，他說以他來看這些家具不值這樣的價(jià)格，顯然林先生不認(rèn)同我們的家具。但他也不立刻走，而是和我在店里一起喝茶，聊一些關(guān)于他家的事情，過了半個(gè)多小時(shí)才走。接下來的日子，我一直都有電話跟進(jìn)，平時(shí)也發(fā)一些祝福信息給他，但沒有和他談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品價(jià)格的問題，差不多就這樣一直保持著聯(lián)系。久而久之，我們慢慢由銷售與被銷售的角色轉(zhuǎn)換成了朋友。終于有一天，他突然開車到我們店面，什么也沒說就訂了6萬多的家具。后來我了解到，樓下的店就有相同產(chǎn)品，價(jià)格還比我們低很多，但他還是愿意來我們店買，讓我很感動(dòng)。
不久后，他第二次來我們店，連他太太也過來了。像朋友一樣，他開口直說：“幫我再選一套餐臺(tái)吧！”我在幫他挑選的時(shí)候，告訴他折扣和原來還一樣，不會(huì)更低了，因?yàn)楣臼敲鞔a實(shí)折，他也很欣然地接受了。成交時(shí)，我問他既然樓下就有相同的產(chǎn)品，價(jià)格又比我們低，為何不在樓下買方便？他很高興地說：“因?yàn)楦銈兪臁�。后來送他走時(shí)，他很開心地跟我說最近想在星河灣買房子，到時(shí)家里的全部家具都讓我?guī)退洹?/p>
這位客戶總共來我們店買了三次產(chǎn)品，這不僅是他對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。對(duì)待客戶像對(duì)待朋友一樣，用一顆真誠的心去交流，他是能感覺到的。
家具課心得體會(huì)3
自己動(dòng)手做家具是很多DIY愛好者的夢(mèng)想，不僅能夠滿足興趣愛好，還能夠在自己的家中制作出獨(dú)一無二的家具，同時(shí)也可以省去購買現(xiàn)成家具的費(fèi)用，但是，在DIY家具的過程中，一些難點(diǎn)和體會(huì)需要我們注意。
第一段：準(zhǔn)備工作不可忽視。
DIY家具需要的工具和材料較多，需要提前準(zhǔn)備和備齊，以免在制作過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。首先要考慮的是需要制作的.家具的尺寸和樣式，選擇合適的材料進(jìn)行購買。在購買材料時(shí)，需要注意質(zhì)量和數(shù)量，以保證制作出來的家具壽命長且美觀。同時(shí)，還需要準(zhǔn)備好各種DIY用具，例如鋸子、手電鉆、木工膠水、鋼尺等。
第二段：設(shè)計(jì)方案要科學(xué)合理。
制作家具需要有一定的木工基礎(chǔ)，因此在制作之前需要提前制定一個(gè)合理的設(shè)計(jì)方案。設(shè)計(jì)方案包括家具的尺寸、結(jié)構(gòu)、形式和材料等，這些因素都需要綜合考慮，以便于在制作過程中順利進(jìn)行。同時(shí)，設(shè)計(jì)方案也要符合實(shí)用和美觀的原則，以便于滿足家居裝修的需求。
第三段：削木成形需要耐心和技巧。
在DIY制作家具時(shí)，最需要的是削木成形的能力。木材是一種稍微難以處理的材料，所以在削木成形時(shí)需要有一定的耐心和技巧。特別是在制作較為復(fù)雜的家具時(shí)，更需要有一定的技巧和操作能力。需要注意的是，削木成形需要遵守安全規(guī)則，保證自身的安全，同時(shí)也保證制作出的家具的質(zhì)量和美觀度。
第四段：修整和涂裝是美化家具的關(guān)鍵。
DIY制作家具的過程中，修整和涂裝是必要的環(huán)節(jié)。在削木成形之后，家具的表面會(huì)有一些雜質(zhì)和毛刺，需要進(jìn)行修整，使其變得光滑。在涂裝時(shí)，需要精心挑選顏色和涂裝方式，使家具更加美觀。特別是在涂裝過程中，需要做好防護(hù)措施，以保護(hù)自身的健康和安全。
第五段：分享和反思讓DIY家具更有意義。
在DIY制作家具的過程中，分享和反思是非常重要的環(huán)節(jié)。通過分享，可以傳遞有關(guān)制作家具的經(jīng)驗(yàn)和技巧，讓更多人了解DIY制作家具的好處和魅力；通過反思，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)制作家具的方式和質(zhì)量，使之更加具有意義和價(jià)值。
總之，DIY制作家具不僅能夠鍛煉個(gè)人的能力和技巧，還能夠滿足人們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)需求，讓家居裝修更加美觀和個(gè)性化。但是，在制作家具的過程中需要注意安全和質(zhì)量問題，保證自身的安全和制作出的家具的質(zhì)量。因此，只有認(rèn)真地準(zhǔn)備工作，合理地制定設(shè)計(jì)方案，加強(qiáng)操作能力，以及積極分享和反思，才能夠真正享受DIY家具帶來的樂趣和成果。
家具課心得體會(huì)4
家具作為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠�，承載著人們對(duì)舒適和美感的追求。我最近在尋找新家具的過程中，不禁思考了很多關(guān)于家具的問題，并從中汲取了一些心得體會(huì)。下面將從選購家具、品味家具、考慮功能和空間、注重細(xì)節(jié)以及家具的保養(yǎng)五個(gè)方面來探討我的體會(huì)。
首先，在選購家具時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了其中的學(xué)問。在廣闊琳瑯滿目的市場(chǎng)上，選擇一款適合自己的家具并非易事。優(yōu)質(zhì)的材料、合理的尺寸、合適的款式都需要我們仔細(xì)斟酌。我學(xué)到了要綜合考慮家具的實(shí)用性和美觀性，根據(jù)自己的需求和風(fēng)格來選擇家具，這樣才能滿足自己的期望，并且增加家居的整體和諧感。
其次，品味家具是我在家具選購中的另一重要體會(huì)。不同的家具款式代表著不同的文化背景和審美觀點(diǎn)。經(jīng)典的法式風(fēng)格、簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格以及典雅的中式風(fēng)格都能給人以深入人心的感受。我學(xué)會(huì)欣賞每個(gè)不同風(fēng)格的特點(diǎn)，并根據(jù)自己的個(gè)人品味來選擇適合的家具。品味家具不僅讓我們的家居更具個(gè)性化，還能給我們帶來深層次的精神享受。
考慮功能和空間也是我在選購家具過程中的重要體會(huì)。一件優(yōu)質(zhì)的家具必須具備良好的.功能性，能夠滿足我們的日常需求。此外，我們還需要根據(jù)家里的空間大小來選擇合適的尺寸和樣式。經(jīng)過摸索，我懂得了如何根據(jù)家具的功能性和空間的適應(yīng)性來做出明智的決策，以充分利用家居的有限空間，提升居住的舒適度。
注重細(xì)節(jié)也是我在選購家具和布置家居過程中的重要體會(huì)。家具的細(xì)節(jié)決定了它的品質(zhì)和使用壽命。例如，在選購沙發(fā)時(shí)，檢查椅子的縫隙是否平整，靠背是否牢固。此外，配飾的選擇也能起到點(diǎn)睛之筆的作用。我學(xué)會(huì)從細(xì)節(jié)處發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，并通過注重細(xì)節(jié)來打造一個(gè)更加精致和優(yōu)雅的家居環(huán)境。
最后，我體會(huì)到了家具的保養(yǎng)和維護(hù)的重要性。家具的保養(yǎng)不僅能延長其壽命，還能保持家居環(huán)境的整潔和美觀。我學(xué)到了定期清潔家具，保持其干爽和光亮。對(duì)于木制家具，我會(huì)用適量的保護(hù)劑進(jìn)行涂抹，避免其受潮和受蟲蛀。通過正確的保養(yǎng)方法，我能保持家具的原始美觀和功能性，讓它們?cè)跁r(shí)間的長河中更加經(jīng)久耐用。
總結(jié)而言，選購家具不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的買賣，而是需要我們用心去體會(huì)和思考的過程。通過選購家具，我學(xué)到了要綜合考慮家具的實(shí)用性和美觀性，品味不同風(fēng)格的家具，根據(jù)功能和空間來選擇適合的家具，注重家具的細(xì)節(jié)和保養(yǎng)維護(hù)。這些體會(huì)讓我對(duì)家具有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，也讓我對(duì)家居環(huán)境更加注重，希望每個(gè)人都能從中獲得啟示并打造一個(gè)溫馨、舒適的家。
家具課心得體會(huì)5
家具在我們的生活中扮演著非常重要的角色，不僅僅是用來裝飾我們的家居空間，更是給人帶來舒適與便利。作為一位愛好家居裝飾的人，我經(jīng)常嘗試自己動(dòng)手做家具，增加了我對(duì)家具的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。通過這一過程，我收獲了許多心得體會(huì)。
首先，做家具需要精確測(cè)量和計(jì)劃。在開始制作家具之前，合理的測(cè)量和計(jì)劃是至關(guān)重要的。一絲的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致最終產(chǎn)品的失誤。在我做家具的過程中，我發(fā)現(xiàn)精確的測(cè)量和計(jì)劃不僅可以保證家具的尺寸準(zhǔn)確，還可以避免材料的浪費(fèi)。我通常會(huì)使用尺子和量角器等工具進(jìn)行測(cè)量，并細(xì)心地制定一個(gè)合理的計(jì)劃。這種經(jīng)驗(yàn)讓我明白了“三思而后行”的重要性，不僅在做家具時(shí)如此，在生活中的決策和規(guī)劃也是如此。
其次，選擇合適的材料至關(guān)重要。做家具離不開材料，而不同的材料會(huì)直接影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀。在選材方面，我學(xué)到了許多。當(dāng)我第一次嘗試做家具時(shí)，我并沒有太多的考慮材料的質(zhì)量，只是選擇了廉價(jià)的木板。但是結(jié)果令我失望，家具很快就出現(xiàn)了損壞和變形的問題。之后，我開始注意材料的質(zhì)量和適用性，優(yōu)先選擇耐用、高質(zhì)量的材料。這個(gè)教訓(xùn)給了我一個(gè)重要的啟示，即在生活中也要注重選擇合適的“材料”，以確保獲得更好的結(jié)果。
另外，做家具需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。每次制作家具的過程中，我都會(huì)不斷學(xué)習(xí)新的`技巧和方法，并嘗試不同的設(shè)計(jì)和構(gòu)造方式。通過不斷地試錯(cuò)和改進(jìn)，我逐漸掌握了更多的技巧，提高了家具制作的效率和質(zhì)量。這個(gè)過程讓我深刻領(lǐng)悟到，終身學(xué)習(xí)是一種重要的品質(zhì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能不斷提升自己的能力和水平。
此外，做家具需要耐心和細(xì)心。家具制作是一項(xiàng)細(xì)致而繁瑣的工作，需要投入大量的時(shí)間和精力。每一步都需要經(jīng)過認(rèn)真思考和精心操作，任何的疏忽和馬虎都可能導(dǎo)致最終產(chǎn)品的質(zhì)量下降。因此，耐心和細(xì)心是做家具過程中必不可少的品質(zhì)。在我做家具時(shí)，我通常會(huì)放慢自己的步伐，仔細(xì)檢查每一步的工作，確保沒有任何錯(cuò)誤。這種態(tài)度也可以應(yīng)用到生活的方方面面，讓我更加注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)了細(xì)致的工作風(fēng)格。
最后，做家具不僅僅是一種手工技能，更是一種藝術(shù)創(chuàng)作的方式。通過做家具，我不僅掌握了手工制作的技巧，還表達(dá)了自己的審美觀和創(chuàng)造力。我可以自由選擇顏色、形狀和材質(zhì)，打造出獨(dú)一無二的家具作品。這種創(chuàng)作過程給了我很大的滿足感，也激發(fā)了我的藝術(shù)潛能。做家具讓我意識(shí)到每個(gè)人都有自己獨(dú)特的才華和創(chuàng)造力，只需要找到合適的發(fā)泄方式，就可以創(chuàng)造出令人驚嘆的作品。
綜上所述，做家具不僅僅是一種實(shí)用技能，更是一種收獲與成長的過程。通過對(duì)家具制作的理解和實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了精確測(cè)量和計(jì)劃、選擇合適的材料、不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)、耐心和細(xì)心以及發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。這些心得體會(huì)不僅適用于做家具，而且可以應(yīng)用到其他方面的生活和工作中。我相信，在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)成為一名更好的家具制作師。
家具課心得體會(huì)6
自從我來到公司，我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。例如：產(chǎn)品銷售技巧，銷售過程中顧客的心理呀!還有公司獨(dú)特的營銷模式等。
每當(dāng)我來到上班場(chǎng)所的時(shí)候，我才真正感受到了作為一名xx床墊銷售人員是多么的自豪，但是我也同樣有著很大的壓力，因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦,和其他同事一起和公司共同進(jìn)步,共同創(chuàng)造輝煌!
當(dāng)我每銷售公司一樣產(chǎn)品的`時(shí)候，心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對(duì)顧客熱情、耐心的服務(wù)中，也建立了一批自己的顧客群，這使我更增加了對(duì)工作熱情的信心。同樣，我也和其他同事一樣，在工作中也遇到過困難和壓力。但是我知道在種種困難中，只有把壓力變成動(dòng)力，才能獲得真正的成功。
通過上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、如何分辨潛在顧客和潛在購買行為，如何通過轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來滿足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識(shí)到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有下一次銷售機(jī)會(huì)。所以我們一定要贏得顧客的信任，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如，讓顧客買到自己所需要的產(chǎn)品。
在我出來工作的這些年里，我深深的體會(huì)到找一份有前途的工作不容易，但自從我進(jìn)了本公司，讓我覺得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過硬，更應(yīng)該注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的分工合作!我深深的知道沒有一流的個(gè)人!只有一流的團(tuán)隊(duì)!因此我打算在我以后的工作過程中，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，全力以赴的去完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量!
家具課心得體會(huì)7
如何銷售家具：
首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買家具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個(gè)溫馨的家庭，那么貼心的服務(wù)和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購買欲望。
如何銷售家具：
在推銷家具時(shí)，還要根據(jù)客戶的年齡來進(jìn)行產(chǎn)品推薦，不同年齡段的客戶對(duì)家具的'造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會(huì)比較喜歡深木色的家具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當(dāng)下時(shí)尚、流行的產(chǎn)品，比如說布藝家具。
如何銷售家具：
客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān)。
最后要說的是在介紹家具時(shí)，不能夸大其詞，只說家具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力，所以銷售人員在說家具的優(yōu)點(diǎn)以外，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱。
家具課心得體會(huì)8
xxxx年，全友家居在同行業(yè)整體下滑的情況下，依然逆勢(shì)而上，闊步前行，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這一切的取得，是源于全友領(lǐng)路人張董事長的勤奮、堅(jiān)定、仁厚、博愛的品格魅力，更重要的是張董事長所具有的超前的戰(zhàn)略決策能力，孜孜不倦的學(xué)習(xí)能力，以及敢于創(chuàng)新突破的創(chuàng)新能力。此次營銷年會(huì)上，張董事長發(fā)表激情洋溢的講話，讓整裝待發(fā)的營銷將士們又一次激情燃燒，熱血沸騰。
張董事長強(qiáng)調(diào)：在過去的一年里，公司沒有受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，以逆勢(shì)增長的勢(shì)頭贏得了市場(chǎng)的肯定，贏得了客戶的認(rèn)同，贏得了消費(fèi)者的口碑，贏得了美譽(yù)的傳遞，贏得了員工的信任。張董事長親切稱贊廣大營銷人員，“你們實(shí)在太可愛了”，并代表公司對(duì)全體市場(chǎng)人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意，同時(shí)對(duì)在此次大會(huì)上受到表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意。
最后，張董事長深情地說：親愛的同仁們，愛能戰(zhàn)勝一切困難，創(chuàng)造無限生機(jī)。愛是信心，是希望；愛產(chǎn)生智慧，催生和諧，升華團(tuán)隊(duì)，凝聚激情，促進(jìn)執(zhí)行，推動(dòng)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)超越。愛，讓我們永爭(zhēng)第一，用不放棄。在新的一年，我們將以更加開放的姿態(tài)，擁抱變化，積極創(chuàng)新，務(wù)實(shí)推進(jìn)，抓住一切可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，綻放更大的輝煌。
此次營銷年會(huì)，公司總裁辦主任代表公司作了《科學(xué)規(guī)劃、精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新領(lǐng)航、跨越前行，為開創(chuàng)20xx年?duì)I銷工作新局面而努力》的營銷工作報(bào)告。報(bào)告回顧了xxxx年取得的輝煌業(yè)績，分析了全友家居取得成績的`基本經(jīng)驗(yàn)，指出了全友家居經(jīng)營和管理中存在的問題，深刻地解剖問題的原因，全面確定了營銷工作的總體思路，工作目標(biāo)和措施。
總裁辦主任指出：全體營銷將士要牢記使命，聆聽教誨，按標(biāo)照做，務(wù)實(shí)前行，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜延率�，借助公司為我們搭建的寬廣平臺(tái)，營造良好的工作氛圍，不辜負(fù)公司及董事長的重托。希望全體營銷戰(zhàn)士們，務(wù)必要認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告，層層分解宣講，處處進(jìn)行落實(shí)，讓大會(huì)報(bào)告精神根植于心，發(fā)揚(yáng)于行。愿在公司的統(tǒng)一部署下，全體營銷將士敢于承諾，樂于行動(dòng)，為圓滿完成20xx年度經(jīng)營目標(biāo)而共同努力！
銷售公司副總經(jīng)理助理代表銷售公司向大會(huì)作《全友家居20xx年?duì)I銷工作規(guī)劃報(bào)告》。銷售分會(huì)、商務(wù)分會(huì)等十個(gè)分會(huì)結(jié)合當(dāng)前具體市場(chǎng)情況分別召開培訓(xùn)研討會(huì)議，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化年度總結(jié)與規(guī)劃報(bào)告精神。他們還就市場(chǎng)上常見問題作了典型案例分析和經(jīng)驗(yàn)交流，并對(duì)xxxx年的工作進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)展開了20xx年度經(jīng)營規(guī)劃及工作安排部署。
9日晚舉行的20xx戰(zhàn)略起航盛典，對(duì)榮獲xxxx年度最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、年度服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理獎(jiǎng)、年度銷售標(biāo)兵、年度銷售標(biāo)兵獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、特別感動(dòng)獎(jiǎng)的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
家具課心得體會(huì)9
第一段：引言介紹跑家具活動(dòng)的背景和目的（約200字）。
跑家具是一項(xiàng)流行于年輕人中的活動(dòng)，目的是在城市的不同地方跑遍各種家具店，尋找理想的家具。這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以讓人們尋覓到自己喜愛的家具，還能鍛煉身體，增加了解家具的機(jī)會(huì)，使人們?cè)谘b飾家居時(shí)更加有創(chuàng)意。參與跑家具活動(dòng)的人群通常都是具有良好品味和對(duì)家具裝飾有獨(dú)到見解的年輕人。我也是其中的一員，通過多次的跑家具活動(dòng)，我對(duì)這個(gè)活動(dòng)有了深刻的體會(huì)和感悟。
第二段：跑家具讓我更加關(guān)注家具的設(shè)計(jì)和質(zhì)量（約300字）。
通過跑家具活動(dòng)，我開始更加關(guān)注家具的設(shè)計(jì)和質(zhì)量。在不同的家具店里，我看到了各種不同風(fēng)格的家具，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從簡(jiǎn)約到奢華，無論是材料的選擇，還是線條的設(shè)計(jì)，每一件家具都有其獨(dú)特之處。我發(fā)現(xiàn)，好的家具設(shè)計(jì)可以提升整個(gè)室內(nèi)環(huán)境的品味和氛圍，讓人感到舒適和放松。此外，我也特別關(guān)注家具的質(zhì)量，通過觸摸和試坐，我能夠判斷出一個(gè)家具是否耐用、舒適。在購買家具時(shí)，我更注重它的品質(zhì)和性價(jià)比，而不僅僅是外觀的吸引。
第三段：跑家具激發(fā)了我的創(chuàng)意和想象力（約300字）。
參與跑家具活動(dòng)，讓我接觸到了各種不同風(fēng)格的家具搭配。在不同的店里，我看到了各種奇特的搭配方式，有時(shí)看似不合理的.組合竟然意想不到地能夠產(chǎn)生奇妙的效果。這激發(fā)了我的創(chuàng)意和想象力，在家居裝飾方面，我開始嘗試一些大膽的搭配和布置方式。通過跑家具，我漸漸意識(shí)到，家具不僅是實(shí)用的，更是一種藝術(shù)品。在家居裝飾中，我們可以通過巧妙地運(yùn)用家具和擺設(shè)，打造出個(gè)性化的空間，展現(xiàn)自己的品味和個(gè)性。
第四段：跑家具活動(dòng)增強(qiáng)了我的身體素質(zhì)（約200字）。
雖然跑家具的距離不是很長，但頻繁的活動(dòng)對(duì)我的身體素質(zhì)有一定的提升。特別是在多次的活動(dòng)中，我意識(shí)到長時(shí)間站立和行走不僅需要良好的耐力，還需要好的體力和協(xié)調(diào)能力。為了更好地完成跑家具的任務(wù)，我開始注重鍛煉身體，增強(qiáng)體能素質(zhì)。隨著時(shí)間的推移，我的體力明顯增強(qiáng)，跑家具不再讓我感到疲憊，反而成為了一種愉悅的活動(dòng)。
第五段：總結(jié)個(gè)人對(duì)跑家具活動(dòng)的體會(huì)和收獲（約200字）。
通過多次跑家具活動(dòng)，我對(duì)家具的設(shè)計(jì)和質(zhì)量有了更深入的了解，對(duì)家居裝飾的創(chuàng)意和想象力有了更多的調(diào)動(dòng)，身體素質(zhì)也得到了提升。跑家具活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了家具的魅力和藝術(shù)性，并享受到了布置家居的樂趣。我相信，通過參與更多類似的活動(dòng)，我會(huì)不斷提升自己的家居裝飾能力，打造出更加舒適和富有個(gè)性的居住環(huán)境。
家具課心得體會(huì)10
一、首先你要首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等知識(shí)是導(dǎo)購必須掌握的！并且是倒背如流，當(dāng)顧客問你產(chǎn)品價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)，后面你的說服力就大打折扣了！只會(huì)介紹材料、工藝，我認(rèn)為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點(diǎn)是很不好的'銷售模式，顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產(chǎn)品，而顧客銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要有簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客；
2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)(這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過提問了解客戶以前使用家具時(shí)碰到的問題，新購選家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）；
3、幫助客戶下決心解決；
4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)；
5、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)；
6、輔導(dǎo)客戶選擇方案；
7、學(xué)好銷售顧問需要一個(gè)時(shí)間過程。
三、我們做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、專業(yè)負(fù)責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而買家具。不要只會(huì)推薦些貴的，只會(huì)拼命向顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來購買。
四、很多時(shí)候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點(diǎn)介紹出來，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌。賣場(chǎng)營銷其實(shí)是感情營銷，家具產(chǎn)品是載體，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托，其實(shí)很多時(shí)候我們可以更多去贊美客戶。
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