（通用）新員工入職心得體會9篇

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，往往會寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的新員工入職心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　新員工入職心得體會 篇1

　　我是產(chǎn)品部的柳彤，目前在人力資源部工作，已入職1個半月。新員工培訓(xùn)終于在翹首期盼中到來，對于新員工的培訓(xùn)，我是帶著期望來的。1天緊張有序的課程下來，真心感覺沒有白來。老師帥，小伙伴贊，企業(yè)棒，這是一個團結(jié)向上，奮斗不息的團隊，我發(fā)現(xiàn)有點愛上微知了。

　　在一天的課程中，我先后學(xué)習了公司企業(yè)文化、管理制度以及創(chuàng)始人的商業(yè)計劃PPT演講，讓我這個工作好幾年的老鳥享受了一場洗禮。下面我將分享一下在這場洗禮中獲得的令人難忘的點。

　　1、盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準個人定位、融入新的環(huán)境

　　公司的愿景是成為人力資源服務(wù)外包行業(yè)的NO.1，霸氣有木有？那如何實現(xiàn)這個愿景呢？這里不僅僅需要老胡一個人的奮斗，更多需要在做所有小伙伴的奮斗。每一個小伙伴都應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變角色，快速找到自己的定位，積極融入新的環(huán)境。

　　2、著力培養(yǎng)責任意識、吃苦耐勞的意識

　　崗位有分工，責任無大小，這要求我們的小伙伴不僅是一個會做事、能做事的人，更多要求還得是一個會抗事的人。在培訓(xùn)之前，我和我的小伙伴已經(jīng)經(jīng)歷了一輪為期3天的慘無人道的野外軍事拓展。我想這個就絕對能展現(xiàn)什么叫吃苦耐勞的意識了。

　　3、時刻謙虛謹慎，心存敬畏之心

　　我是做產(chǎn)品的，這些產(chǎn)品最終都要給客戶使用的.，而不是停留在紙面上。我們要面對的是大浪淘沙的外部市場環(huán)境還有人力咨詢行業(yè)同行精英，市場是檢驗產(chǎn)品好不好的唯一標尺。在平常工作中我們應(yīng)該為百分之一的不完美付出百分百的努力，我們的眼里容不下一絲絲的不完美。

　　4、沒有任何事情是理所當然的，一切需要感恩

　　我們所有的工作都不是孤立存在的，我們需要同身邊的小伙伴進行合作，你的成功不僅僅是你一個人，首先公司給了你一個施展才華的平臺，其次身邊的小伙伴給予了積極的幫助，最后我們的背后還有理解我們工作的家人。心懷感恩，輕裝上陣，讓夢想插上感恩的翅膀。

　　5、堅持到底，不輕言放棄

　　羅曼羅蘭曾說：“與其花很多時間和精力去鑿很多淺井，不如花同樣的時間和精力去挖一口深井。如果一個人能專心地做一件事情，反而更加容易出成就。對于年輕的職場人來說，如果能在一個崗位上堅持更久，那么成功的幾率更大。”只要你付出了，總有一天，你的回報終將大于你的付出。

　　最后衷心的感謝一同參與培訓(xùn)的小伙伴，你們積極向上，你們自信滿滿，讓培訓(xùn)的課程充滿了歡聲笑語；感謝為了此次培訓(xùn)默默付出的培訓(xùn)老師，你們工作嚴謹，你們詼諧幽默，為我們奉上了一場精彩無比的新人培訓(xùn)。

　　新員工入職心得體會 篇2

　　作為一家全球領(lǐng)先的大型商業(yè)銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行（農(nóng)行）具有廣闊的發(fā)展空間和豐富的職業(yè)發(fā)展機會，因此，很多人都夢想著能夠加入該行，提升自己的職業(yè)競爭力。我很幸運地進入了農(nóng)行，并在快速成長的過程中收獲了許多寶貴的心得體會。

　　第二段：初到農(nóng)行的感受

　　剛踏入農(nóng)行大樓的那一刻，我被熙熙攘攘的人群和忙碌的辦公氣氛所震撼。在面試的階段，我已經(jīng)知道農(nóng)行的工作環(huán)境非常忙碌，但是親眼目睹卻讓我更加感到震撼。進入公司后，我迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境，同時也深刻意識到了自己的不足之處。在這個快節(jié)奏的工作環(huán)境中，我明白了溝通的重要性，不僅需要與同事密切合作，還需與客戶建立良好的溝通關(guān)系，以提供更好的服務(wù)。

　　第三段：學(xué)習與成長

　　在農(nóng)行的一年多時間里，我通過參加各種培訓(xùn)課程和工作實踐，不斷充實自己的知識和技能。我發(fā)現(xiàn)，農(nóng)行重視員工的學(xué)習和成長，提供了豐富多樣的培訓(xùn)機會，例如專業(yè)知識培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)等。這些培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識，提高了自己的.職業(yè)技能，幫助我更好地適應(yīng)并應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。此外，農(nóng)行還提供了良好的晉升機制，優(yōu)秀的績效有機會擔任更高級別的崗位，這也成為我努力工作的動力之一。

　　第四段：團隊合作的重要性

　　農(nóng)行是一個注重團隊合作的組織，每個部門之間相互依賴，需要密切合作完成任務(wù)。我在與同事們的合作中，深刻體會到了團隊合作的重要性。只有通過良好的溝通、相互的支持和配合，我們才能共同完成任務(wù)，實現(xiàn)公司的目標。團隊合作讓我真正感受到了助人即助己的價值觀，它不僅激發(fā)了我的工作熱情，也提高了我的協(xié)作能力。在這個過程中，我不僅與同事們建立了深厚的友誼，還培養(yǎng)了自己的團隊意識和責任感。

　　第五段：對未來的期望和展望

　　農(nóng)行的發(fā)展前景非常廣闊，我對未來充滿了期待和展望。在這個競爭激烈的金融行業(yè)，我深知需要不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能贏得更多的機會。我希望通過不斷學(xué)習和實踐，提高自己的綜合素質(zhì)，成為一個優(yōu)秀的金融專業(yè)人士。我也希望能夠在未來的工作中發(fā)揮更大的作用，為農(nóng)行的發(fā)展做出貢獻。

　　總結(jié)：

　　農(nóng)行新員工心得體會主要包括初到農(nóng)行的感受、學(xué)習與成長、團隊合作的重要性以及對未來的期望和展望。通過這段時間的工作，我認識到了自己的不足，并通過不斷學(xué)習和積極努力來提升自己。團隊合作讓我領(lǐng)悟到了互相幫助的重要性，也培養(yǎng)了我的責任感和團隊意識。我對未來充滿了期待，希望能夠在工作中發(fā)揮更大的作用，為農(nóng)行的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　新員工入職心得體會 篇3

　　流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉，時間猶如白駒過隙般匆匆而過，懷著美好的心情和對未來的美好向往，我加入有限公司已經(jīng)一個月了，也參加了公司組織的為期兩天的新員工入職培訓(xùn)，這次培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富多彩而且緊湊，主要有對公司創(chuàng)始歷史、人事制度、財務(wù)制度、考勤制度和軍訓(xùn)等培訓(xùn)科目組成，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但使我快速及深刻了解到公司的各種規(guī)章制度及辦事流程等，為自己能快速融入工作環(huán)境，融入集體奠定了基礎(chǔ)，增強了員工對公司對項目的歸屬感與責任感，使我受益匪淺，深有體會。

　　因公司是企業(yè)，因此有軍事管理文化滲透到日常的管理中，培訓(xùn)第一天首先對我們進行了軍訓(xùn)，我們選擇一個企業(yè)的同時，也是選擇接受一個企業(yè)的企業(yè)文化，所以我們必須要認同公司的企業(yè)文化和核心理念，包括在以后的工作中也是以軍隊標準嚴格要求自己完成任務(wù)，生活上也像軍人般嚴于律己，生活內(nèi)務(wù)上也要像軍人般整潔有度，這對自己人生也是一種好的'方向好的生活作風和態(tài)度，這就貫穿了我們公司要求的“做人讓人感動，做事讓人放心”的核心價值理念。

　　通過對公司各種規(guī)章制度的學(xué)習，面對新的環(huán)境和新的工作任務(wù)，包括接觸新的同事，如何能更快地融入工作角色或者以一種“歸零”的心去重新認識重新學(xué)習尤為重要，除了日后要嚴格要求自己遵守公司各項規(guī)章制度，依照公司各項公司制度辦事之外，同時也要做到出色完成工作任務(wù)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，以一個“新人”的心和態(tài)度重新出發(fā)，切不可驕傲自滿，同時工作上遇到困難要相信“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。最后祝公司繁榮昌盛，扶搖直上。

　　新員工入職心得體會 篇4

　　時間過得可真快，不知不覺中，已經(jīng)加入xx公司一周的時間了，回想起一周前，我還是懷著激動又忐忑的心情進入公司，對于今年剛剛畢業(yè)，初入社會的我來說，首先要感謝公司可以給我這次寶貴的工作機會，讓我實現(xiàn)學(xué)生到職場人的轉(zhuǎn)變。

　　由于我的本科專業(yè)和目前所在崗位好是有一定差別的，因此在前期的工作中，上級領(lǐng)導(dǎo)和身邊的同事給與了我很大的幫助，在有任何不懂或者存有疑問的地方，大家都會及時為我解答，這讓我的內(nèi)心很感動，也真切的感受到了這個大家庭的溫暖，讓我更加有動力完成后續(xù)的工作�；仡欉@一周，我的工作內(nèi)容相對還是輕松的，這一周的工作旨在了解公司的業(yè)務(wù)流程，確保自己可以跟上公司的腳步，主要學(xué)習了公司辦公軟件的使用，還對業(yè)務(wù)內(nèi)容進行初步的學(xué)習。在這短短的幾天中，我也認識到了公司的高效率辦公，起初由于我對業(yè)務(wù)的不熟練，工作效率還是很難跟上大家的步伐，這也讓我一度陷入自我懷疑，但經(jīng)過同事的指導(dǎo)與自己的摸索，似乎逐漸找到了適合自己的模式，內(nèi)心還在慶幸，幸好自己沒有就此放棄。雖然目前的工作時間只有一周，但我也感受到了職場與校園的不同，要學(xué)會改掉自己身上的惰性，進入一家公司，我們的工作也是對公司負責，不能夠再隨心所欲，因此這也是我在日常生活中時刻提醒自己的。

　　在這一周里，我也真正的.意識到“學(xué)無止境”這個詞語的真正含義，在公司中，我們的技能沒有上線，只有保持不斷地學(xué)習才能夠讓自己一直向前走，在工作中就是這樣的道理，宛如逆水行舟，不進則退，因此，在完成公司任務(wù)的同時，不忘提醒自己，不能止步于當下，只有不斷前進才是真正的生存之道。那么，在完成了本周的工作計劃后，也為自己制定了下一周工作計劃與今后自己需要為之奮斗的方向：

　　1、在本周結(jié)束的任務(wù)基礎(chǔ)之上，進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與需要改進的內(nèi)容進行劃分。

　　2、對于接收到的任務(wù)進行難易程度劃分，確保在有限的時間內(nèi)高效率高質(zhì)量完成工作內(nèi)容。

　　3、對于第一周不熟悉的內(nèi)容進行再一次的學(xué)習，確保完全領(lǐng)會，避免在日后工作中出現(xiàn)失誤。

　　在今后的工作中，我也會戒驕戒躁，對自身能力進行不斷地提升，爭取早日跟上公司的腳步。

　　新員工入職心得體會 篇5

　　經(jīng)過一個波折的戶外拓展日之后，我們就草草結(jié)束了我們的戶外培訓(xùn)課程，正式進入室內(nèi)進行講課培訓(xùn)，說起培訓(xùn)。我也只參加過兩次，一次是alcatel- lucent大學(xué)的技術(shù)介紹培訓(xùn)，再就是這次培訓(xùn)。兩次培訓(xùn)差異還是蠻大的，首先一個是純技術(shù)性的的培訓(xùn)課程，而這次則是企業(yè)規(guī)章制度以及企業(yè)文化的培訓(xùn)，兩者感覺非常不一樣。

　　但這次培訓(xùn)的第一天課程，給我最大的感受就是，公司在這個培訓(xùn)課程中注重每個細節(jié)，給我們灌輸著"誠信，尊重，溝通，協(xié)作，成長"的公司理念。這種理念讓人有一種"和諧家庭"的感覺，讓人有一種歸屬感。從小的`方面來說，這是公司對我們新員工的要求，但從大方面來說，是給我們?nèi)松�一種良好習慣和態(tài)度的教育。雖然從公司的經(jīng)歷史來說，無處不在坎坷，但中興的決策層獨特的戰(zhàn)略眼光確實讓人敬佩。處處充滿了中國特色，從行業(yè)來說zte還遠沒有達到傲視群雄的高度，但它的成長給予了我們一種期盼，或許它還不夠完善，但我希望能從我進入zte的那一刻起，能為zte的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。

　　可以說我從這次培訓(xùn)中看到了zte的希望，因為雖然大家都來自五湖四海，大江南北。但可以說人才濟濟，無論從學(xué)歷到個人經(jīng)歷，不少是從坂田過來的，也有很多是已經(jīng)在海外摸爬滾打好多年的兄弟，在個人介紹環(huán)節(jié)過程中，只能發(fā)出一聲聲的驚嘆。但大家現(xiàn)在開始進入zte這個大家庭，雖然大家的個人職場規(guī)劃可能各有不同，但大家的在公司的目標都是一致的，這種強大的向心力對我感受頗深。

　　新員工入職心得體會 篇6

　　我叫xxx，20xx屆的新關(guān)員，是一名剛剛走出校門的應(yīng)屆生。經(jīng)過了3個月豐富多彩的培訓(xùn)，理論學(xué)習告一段落。我們正式進入崗位實習階段，進入旅檢一線，邁出海關(guān)生涯的第一步！

　　遇見旅檢

　　我?guī)е鴿M心的期待、懷揣著理想來到了旅檢五科——一個被公認為管理最嚴格的科室。同樣也是一個極具凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的科室。就這樣在這里我開啟了旅檢小趙的工作生涯。

　　融入旅檢

　　旅檢崗位實行倒班制度，科里的同事們工作在一起，吃在一起，住在一起，旅檢科就像是一個溫暖團結(jié)的大家庭，匯聚著我們?nèi)粘Ｉ�活的點點滴滴，記錄著我們的每一次成長和進步。在這里，我們情同手足；在這里，我們互相幫扶。我們就像是一個戰(zhàn)壕里的兄弟，有著革命般的友誼�？剖翌I(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和師兄師姐的照顧使我充分感受著組織的溫暖。

　　作為一個業(yè)務(wù)小白，要想使工作能盡快上手，一個好師父是必不可少的。我的師父是現(xiàn)場組的組長、業(yè)務(wù)骨干，一名綜合素質(zhì)很高的關(guān)員。在工作學(xué)習過程中，我喜歡提各種問題，師父都耐心解答、悉心教導(dǎo)。師兄師姐們也是十分熱心，對于我的不解和疑惑都是知無不言、言無不盡�？剖依锩鏁�定期安排培訓(xùn)和考試，來督促我們盡快掌握業(yè)務(wù)知識，大家的學(xué)習熱情很高漲。從最基礎(chǔ)的航線判斷、過機判圖、錄系統(tǒng)到能夠在師父的指導(dǎo)下開箱查驗、填寫一些簡單的單據(jù)和案卷。工作中最有意思的就是和各種旅客打交道，用著不太嫻熟的英文進行對話，跟一些不法分子斗智斗勇。旅檢是一個充滿了挑戰(zhàn)的.工作。

　　熱愛旅檢

　　曾經(jīng)聽說過在眾多現(xiàn)場業(yè)務(wù)中，旅檢是很苦很累的，也曾忐忑遲疑過。后來為了我的一顆關(guān)員夢、為了那一身英姿颯爽的海關(guān)制服，我堅定了我的信念，下定了決心在這個崗位上要為社會主義新海關(guān)建設(shè)貢獻自己的一份力量。

　　在今后的工作中，我還要注重將培訓(xùn)所學(xué)和實際工作相結(jié)合，多學(xué)多問多體悟，不斷提高業(yè)務(wù)水平和實際能力，為成為一名合格的國門衛(wèi)士而不懈努力。旅檢之路剛剛開始，我們將滿載理想、揚帆起航。

　　新員工入職心得體會 篇7

　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來xx已經(jīng)三個月了。在這一段時間里，自己努力了不少，同時也進步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

　　在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

　　在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

　　一、銷售心得

　　作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

　　當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；

　　才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的'優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西�？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　二、工作總結(jié)

　　1.認真學(xué)習，努力提高

　　因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習。

　　2.腳踏實地，努力工作

　　我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責。要做一名合格的理財銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　1.針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　2.由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷售員的規(guī)范。

　　總之，在工作中，我通過努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

　　新員工入職心得體會 篇8

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習中得到的一切來造就自己”。學(xué)海無涯，滿懷夢想的我跨出青春校園的大門踏入社會的這個大舞臺，尋求一個機會證明自己的時候，正元這個大家庭伸出了溫暖的臂膀給了我希望，讓我從新定位了未來奮斗的方向。

　　對于進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中，我積累了一定工作經(jīng)驗，但我剛進入公司的第一天，不免還是有點壓力。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，我主動去了解公司的創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的制度，我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化管理。我想，正是因為這種人性化的管理，使每一個員工都能積極的投入到工作中去。

　　為期一周的員工入職培訓(xùn)有企業(yè)文化、公司概況、組織構(gòu)架和管理模式、人力資源規(guī)劃與職業(yè)生涯、戶外拓展訓(xùn)練、安全生產(chǎn)、商務(wù)禮儀、法律和公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等多方面培訓(xùn)�！凹佑�，加油!”那一陣陣加油助威的吶喊聲仿佛還在回蕩著。時光倒流，那天的我們還揣著期待與好奇，相見時是那樣的陌生而靦腆。破冰之旅讓我們消除心理障礙，勇于挑戰(zhàn)自我;小組活動讓我們發(fā)揮集體智慧，建立團隊意識;相見時難別亦難，緣份讓我們在此相識相知，感謝在最美好的年華遇上了你們�；锇閭�，從你們的.身上，我感受到了積極向上、勇敢無畏新一代精神;領(lǐng)悟到了團隊協(xié)作的重要性。

　　在這里，對于我來說，這是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持著學(xué)習激情，不斷地補充專業(yè)知識，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑，但是我相信我能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去。

　　做好本職工作就要學(xué)會做事自動自發(fā)、不為錯誤找借口。不具備主動精神的團體是可怕的，做事只是等待上級的安排，即使能把工作做好，也遲早會把組織拖入一個尷尬的境地。工作中我會把工作分類，根據(jù)主次關(guān)系進行處理。我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為最好的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學(xué)習。

　　新員工入職心得體會 篇9

　　進來公司轉(zhuǎn)眼就是3個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進一步的做好這份工作。

　　首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老板打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該說什么，一方面是因為自己不夠有自信，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像x經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒有，就是不能沒有自信，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的'，也是成功所必須的。

　　第二，關(guān)于公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單。

　　第三，關(guān)于工作時間的安排不是很有道理，有時候一個早上都在開發(fā)未分類，導(dǎo)致了月初出單比較難一點，以后以后早上細分時間段來做開發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過出現(xiàn)，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導(dǎo)致自己的信心不足。

　　第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標準，有時候舍不得扔客戶，導(dǎo)致了庫內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導(dǎo)致庫內(nèi)的客戶流動不起來，一方面也會影響自己的出單量。

　　第五，執(zhí)行力的問題，每天50個有限電話、15個公海及5個新增，沒有做好，曾有一段時間就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。

　　第六。準備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差。

　　第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂，不會講故事，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。

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