個人的心得體會[優(yōu)選14篇]

　　我們得到了一些心得體會以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編為大家整理的個人的心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　個人的心得體會 篇1

　　在前一段時間，我參加了馬斯達導(dǎo)師講解的心靈溝通與素質(zhì)管理課程，令我學(xué)習(xí)到了一些新的知識，感悟到了一些平時忽略的細節(jié)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，表面上看有點零散、不系統(tǒng)，但細想起來，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。

　　這次培訓(xùn)給我印象比較深刻，主要有三方面的問題，一是擴展自己的舒適空間，突破自己；二是重承諾，負責(zé)人，守信用；三是學(xué)會如何勇敢地去溝通生活中學(xué)會為別人出黑牌。

　　人的舒適空間這個概念，我是第一次聽說到，通過馬老師的故事自己的內(nèi)心被深深地觸動，我們要學(xué)會不斷的擴展自己的舒適空間，雖然做不到彌勒佛那樣“笑天笑地笑天下可笑之人，容古容今容天下難容之事”境界，但是可以朝著哪個方向努力，哪怕只前進了一點，那也是進步，離那個方向也就變得近了；突破自己，敞開胸懷，擁抱明天。

　　一個人具備什么樣的心境、站在什么樣的高度，心中有什么，那他所能看到的就是什么。“心有多大，舞臺就有多大”，只要敢想敢做，就沒有做不成的'事情。關(guān)鍵看你想怎么樣，想要得到什么樣的結(jié)果。在授課中，馬斯達老師講到：做任何事情你都要投入百分之一百的意愿去努力實現(xiàn)它，方法是有無數(shù)種的，只要你都找到自己的方法，投入百分之一百的意愿，你就能做到；這種理論是我第一次聽到，曾經(jīng)總以為很多問題是無法解決的，或者，解決的方法不多，現(xiàn)在回想起來，并非如此。

　　這個世界上有許多自己不能不去做的事，這就是責(zé)任。人生中自己會遇到形形色色的人，而處于不同位置上的人，也有著屬于自己的責(zé)任要去承擔(dān)，作為子女，孝敬父母便是我的責(zé)任；作為員工，努力的工作便是我的責(zé)任，作為朋友，使朋友快樂便是我的責(zé)任，自己不是什么偉大的人物，沒有歷史中那些仁人志士那樣的肩挑天下信心，但是只要能把屬于我自己的那份責(zé)任、作出的那份承諾挑起來，便可問心無愧。

　　在這次培訓(xùn)課程中的紅黑游戲給我印象深刻，紅黑游戲就是一面鏡子，它反映的就是現(xiàn)實的生活。生活中，就是這樣亂糟糟的，在一旁袖手旁觀。只要自己不當(dāng)隊長，誰是隊長也無所謂。自己從不去聽別人講什么，只是顧自己侃侃而談，就算聽了，其實沒有用心聽。我們不用心去了解規(guī)則內(nèi)容，我們只要想到自己贏，一定要打敗別人，就一定要別人輸。我們只想到自己，不在乎別人怎樣。

　　其實呢，我們大家都是可以贏的，只要我們在乎一下別人，考慮一下別人的利益，為別人出一張黑牌，我們就可以雙贏。紅黑游戲讓我學(xué)會“盡可能相信自己的朋友或者合作伙伴，不要不信任對方”，我們不敢保證自己出黑牌別人也會出黑牌，但是我們要是出黑牌在我們輸?shù)舯荣惖耐瑫r卻贏得同事之間、朋友之間的信任和支持。生活中，我們都有屬于自己的路，選擇好自己的路，投入百分之一百的意愿朝著這個的方向一直不斷的去努力，相信哪怕是輸?shù)�，但只要是自己努力過，得到的可能是更寶貴的東西。

　　溝通是人與人之間相互了解的橋梁，我要學(xué)會努力的和別人去溝通，在沒有參加這次培訓(xùn)時，自己想都不會去想，自己會跑到大街上找陌生人去擁抱，但是自己竟然真的去這樣做了，真正得突破了自己，以后我更應(yīng)該的朝著個方向去努力，贈人玫瑰，手留余香，生活中時常的給身邊的人一個燦爛的微笑，讓他感受你的活力、感受你的溫暖，相信快樂會圍繞在你和你周圍的人身邊。

　　在這幾天的培訓(xùn)中學(xué)到了很多的東西，雖然課程中充滿了快樂和痛苦，但是只有深深體會那種快樂的感覺和痛苦的滋味，才能真正的學(xué)習(xí)到東西，希望以后還有這種機會是自己得到提升。

　　個人的心得體會 篇2

　　考研是一段沉默的時光，那是一段付出了努力和汗水，不抱怨，不訴苦，日后想起連自己都被感動的時光。本以為很多微不足道的堅持，靜靜地發(fā)現(xiàn)，這一切都有著無法細數(shù)的刻度。

　　翻開昨日的日記，考研的味道依舊那樣熟悉，飄逸著快樂和辛酸，寫滿了充實和感動，更散發(fā)著追尋夢想的執(zhí)著和喜悅。感謝那段彌足珍貴的經(jīng)歷，感謝我的學(xué)校、老師和同學(xué)。現(xiàn)在我想把一些個人的考研經(jīng)驗分享給大家，希望能幫到一些準(zhǔn)備考研的師弟或者師妹。首先，決定是否考研。一定要有自己清晰的目標(biāo)，不是盲目的跟風(fēng)，不是逃避的借口，而是給自己精確的定位和足夠開始的理由，考研不是一勞永逸的開始，也不是投機取巧的幸運，明確的目標(biāo)會是自己前進的不懈動力。我當(dāng)時考研，曾經(jīng)也不停地追問自己：為什么考研？是工作還是升學(xué)呢？爸媽年紀(jì)大了，自己應(yīng)該如何選擇？后來，我把自己的想法和家人、老師、同學(xué)進行了交流，再結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃做了清晰的總結(jié)，這樣，仰望著星空，也感覺到了腳踏實地，選擇了遠方，便能只顧風(fēng)雨兼程。

　　其次，選擇學(xué)校。我覺得學(xué)校的選擇要根據(jù)個人的追求和自己大體的實力水平進行衡量，如果你想求穩(wěn)就選擇比較有把握的學(xué)校；如果你想要對自己提出挑戰(zhàn)就選擇相對有些難度的學(xué)校，應(yīng)該也會因人而異。我只想說的是：在暑假復(fù)習(xí)的時候，一定要定好學(xué)校，因為專業(yè)課的復(fù)習(xí)要根據(jù)自己所定的學(xué)校進行，收集資料也是學(xué)習(xí)的一種能力。

　　在定好學(xué)校之后，最好能夠找到你報考學(xué)校相應(yīng)專業(yè)的師哥師姐，因為他們畢竟是過來人，不僅在專業(yè)課上的復(fù)習(xí)會給你一些建議，而且能告訴你導(dǎo)師的一些學(xué)術(shù)動態(tài)，這些信息的把握很重要，尤其是選擇報外校的同學(xué)，一定要注意這個。當(dāng)然，沒有師哥師姐的也無所謂，自己努力就是了，畢竟主觀這方面是最重要的。至于找不找導(dǎo)師，我覺得初試之前自己努力就是了，等分?jǐn)?shù)下來有復(fù)試機會的話再找也不遲。然后就是加入一些復(fù)習(xí)群或者所考學(xué)校專業(yè)的論壇，在這里，你能結(jié)交到志同道合的人和找到很多復(fù)習(xí)的資料和經(jīng)驗。

　　再次是講到復(fù)習(xí)。我覺得心態(tài)和方法很重要，心態(tài)上，要知道考研是一次持久戰(zhàn)，如果把考研比作成長跑，我想最適合不過了。有些人也許會贏在開始，但是驕傲的心理會拉下前進的步伐，有些人拼命地奔跑卻不知道什么時候選擇了放棄，也有些人在彎道的時候，摔倒的一塌糊涂。誠然，考研是一個痛苦的過程，很少有人說考研是快樂的，既然本身就是痛苦的，就不要以戰(zhàn)線長為借口來怠慢考研�？佳芯褪且�不留遺憾，要對自己說我要努力，不停的努力，天天努力�？佳惺菍π闹镜囊环N磨煉。當(dāng)你堅持不下去的時候，不妨提醒自己“天將降大任與斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨”。我是考研復(fù)習(xí)準(zhǔn)備相對比較早的人，而且一開始便竭盡全力的奔跑，在暑假下來的時候，我感覺到了自己基本上累得不行了，生理和心理的折磨讓我感覺到了效率的持續(xù)下降，后來我堅持每天的跑步，而且一跑就是八圈，在跑步的時候，我也不是隨意的奔跑，我把最外圈的跑道作為起點，最內(nèi)圈的跑道作為終點，在跑步的時候，不時的和考研復(fù)習(xí)結(jié)合起來，從中也學(xué)會了計劃、堅持和自我激勵。這樣，身體素質(zhì)加強了，心理素質(zhì)也提了上去。

　　隨后，說到復(fù)習(xí)方法，我不想侃侃而談，我只想說幾個字，計劃+行動+總結(jié)=效率，這是自己總結(jié)最深的學(xué)習(xí)方法，我會有自己很清晰的復(fù)習(xí)計劃，從總體再具體到每天、每個小時，我都會列在自己的筆記本上，并且在復(fù)習(xí)的過程中不斷地調(diào)整和總結(jié)，每天按時完成任務(wù)之后，我便會適當(dāng)?shù)姆潘勺约海�比如給自己畫一個微笑，聽一下音樂，喝一杯茶對了，想重點提一下總結(jié)，很多人認(rèn)為心里知道就行了，或者不愿意花時間，我覺得這樣會得不償失，有時候方向比努力更重要，少走彎道，從總結(jié)開始。當(dāng)然，復(fù)習(xí)方法是找到適合自己的才是最好的。我以前也聽過很多師兄師姐說過考研方法，不盡一樣，但是從中總結(jié)出適合自己的方法才能真正對自己有所幫助。

　　最后談一下輔導(dǎo)班，我覺得這些都應(yīng)該根據(jù)自己的能力和精力來把握。有自己的主見，不要輕信別人的結(jié)論，非常有用或者一點用都沒有之類的話，前提是我很清楚自己需要什么，缺少什么，更重要的一點是自己的努力總是在輔導(dǎo)班和別人的幫助之前的，千萬不要有打算靠輔導(dǎo)班而坐享其成。要知道，考研，很多時候要靠自己走過來。落筆之際，將蒲松齡說過的一句話送給考研的師弟師妹：有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。任何事，只有用心對待，努力去做，堅持到底，終會有所收獲。以上這些便是我對自己考研的一些總結(jié)，希望能幫到真正需要幫助的人。但許多東西只有自己經(jīng)歷后才能悟出其中的道理，所以每個人應(yīng)該根據(jù)自己的情況找出適合自己的方法和計劃。我相信只要你功夫做到了，該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，成功不會離你太遠的，總之主觀的努力與堅持是最重要的。

　　人生有很多值得我們永遠回憶和珍藏的東西，逝去的歲月見證著我們成長的軌跡。每經(jīng)歷一件事，我們就比原來變得更加成熟。

　　慢慢的，手開始合上了考研的日記，心，暖暖地收藏起這份美好的歲月。

　　準(zhǔn)備考研是一個比較艱難的階段，因為一方面這是一個打持久戰(zhàn)的過程，另一方面這又是一個鍛煉自己毅力和心態(tài)的時刻。對于準(zhǔn)備考研的人來說，確定考研方向很重要。先確定考研的方向，對自己的`能力，自己未來的出路要有清楚的認(rèn)識。確定一個適合自己的院校，千萬不要目標(biāo)過高，這樣很容易導(dǎo)致考研失敗。一旦確定了方向，就可以利用網(wǎng)絡(luò)資料，從該方向全國排名以及每年的錄取比例等方面做一個全面的了解。根據(jù)自己的實際情況確定報考的學(xué)校和專業(yè)，此階段大家都比較迷茫，不用盲目確定報考學(xué)校，因為確定方向后，大體所考的專業(yè)科目差不多。如果你還沒有定下考研方向，那么可以先從基礎(chǔ)課開始復(fù)習(xí)，一邊復(fù)習(xí)基礎(chǔ)課一邊確定報考方向；如果你已經(jīng)確定考試方向，就可以給自己列一個大體計劃按照計劃完成任務(wù)即可。

　　考研復(fù)習(xí)過程中要始終保持一種積極樂觀的心態(tài)，不要給自己太大的壓力，更不要和別人比，也切忌和自己比。每天給自己制定一個小計劃，不斷地鼓勵自己，每天進步一點點。考研的戰(zhàn)線拉的太長的話，那么在后面的時間里，就會松懈掉，沒有當(dāng)初的斗志。所以不用那么早就開始準(zhǔn)備。戰(zhàn)線過長是會影響毅力，但是只要你在準(zhǔn)備的過程中合理安排，就不會出現(xiàn)這個情況。我認(rèn)為復(fù)習(xí)時一定要講究效率和方法，不要打疲勞的時間戰(zhàn)和死記硬背，這樣不但使自己很累，而且長此以往讓自己失去了學(xué)習(xí)的樂趣。每天保證6個小時高效率的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)累了，可以去鍛煉一下身體，打一下乒乓球，緩解一下緊張的思維，再回去開始學(xué)習(xí)，這樣效率很高。

　　復(fù)習(xí)的環(huán)境也很重要，盡量避開人多的地方，讓自己全心身地投入到復(fù)習(xí)中。同時也可以找一個志同道合的考研同伴，一起互相監(jiān)督鼓勵。要注意身體，考研是持久戰(zhàn)，好身體才是革命的本錢，要注意及時補充能量，保證良好的睡眠，才能保證第二天有很好的學(xué)習(xí)效率。

　　我參加了輔導(dǎo)課程，對于政治的復(fù)習(xí)有很大的幫助。輔導(dǎo)班的老師可以很系統(tǒng)的把整個教材熟悉一遍，讓你捋清楚政治的大體框架，同時分清重點難點。讓你大體上對政治考試心里有個數(shù)。還有輔導(dǎo)老師所講解一些解題技巧答題方法也是比較受用的。今年押題部分五道大題全部命中，所以只要好好復(fù)習(xí)，成功是很容易的。平時復(fù)習(xí)政治的時候，單選題范圍大，靈活，所以要多做所選題練兵，通過做題掌握理解政治方面的知識點。大題的話只要平時熟悉那些基本知識點，學(xué)會用政治語言答題，政治一般不會有太大問題。同時注意每年發(fā)生的熱點問題，結(jié)合政治理論分析。所以政治報了班，只要把課上的內(nèi)容學(xué)習(xí)好，要塌實全面掌握基礎(chǔ)知識，學(xué)會學(xué)活，這樣無論遇到怎樣的題都能應(yīng)付自如。

　　英語基礎(chǔ)很重要，要重視平時積累，另一方面考試復(fù)習(xí)時的沖刺也很重要。最重要的還是詞匯量，這對閱讀和寫作都是至關(guān)重要的一點。背單詞也要講究技巧�？梢赃呴喿x邊來背單詞，但是英語復(fù)習(xí)的時間一定要盡早開始。中外文章在寫作方式方法上存在差異，要始終站在作者的角度上去理解文章大意，回答問題。同時閱讀理解有一定的難度，不必每一句都要看懂，有很多答題技巧，比如符號和轉(zhuǎn)折詞的運用，當(dāng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折詞的時候，只要看轉(zhuǎn)折的部分即可，前面的內(nèi)容看不懂也不要緊。寫作部分也很重要，一是靠平時多讀多背一些經(jīng)典的語句，二是要學(xué)會用一些模板，很簡單的單詞表達清楚自己的意思，同時要注意審題，切忌跑題，注意掌握答題時間。

　　英語真題很重要，雖然不會出現(xiàn)相同的閱讀寫作文章，但是重要詞匯重復(fù)率很高，可以通過做真題來被重點詞匯。平時一周至少寫一篇作文來練習(xí)。而其它年份的真題當(dāng)成是練兵，不做單詞查閱等工作�，F(xiàn)在可以試著做兩套真題。看看自己的實力大概是多少分。然后看看自己哪個部分比較弱，最后沖刺階段要學(xué)會合理安排答題順序和時間，把自己把握大的分值高的部分先做，保證會做的不會因為沒有時間而丟分。

　　專業(yè)課準(zhǔn)備工作很重要。各個學(xué)校同一種專業(yè)的偏重點是不一樣的。首先要準(zhǔn)備好報考學(xué)校的考試用書，最好找到考試科目的筆記和真題，可以向在讀研究生學(xué)長請教經(jīng)驗，詢問復(fù)習(xí)資料。對他們本校老師出的教材，一定要多加注意。因為一般學(xué)校指定的教材不是自己的老師自己出的就是自己的老師參與其中的幾個章節(jié)的編寫。對這部分，一定要認(rèn)真復(fù)習(xí)的出卷的老師一般就喜歡出自己的研究成果。還有一個重要的環(huán)節(jié)就是要拿到歷年的試卷，然后對試卷要進行認(rèn)真研究，盡量找出他們的命題規(guī)律，就算是考過的，不要以為不會再出現(xiàn)。也要認(rèn)真的把握。至于連續(xù)幾年都出現(xiàn)的題目也有可能是今年的重點。很多學(xué)校的專業(yè)課考試內(nèi)容每年變化不大，這種學(xué)校一般不公布真題。如果有辦法找到回憶版的真題會幫助很大的。以上問題，在讀的研究生學(xué)長一般會給很大的幫助的。我自己專業(yè)課就是按照上面兩個方法來復(fù)習(xí)的我覺得這樣子的復(fù)習(xí)方法還是挺有用處的最后達到靈活運用，要能看著目錄，寫出每部分的重點內(nèi)容。同時要學(xué)會利用往年真題，反復(fù)研究真題，盡可能抓住真題出題范圍及重點內(nèi)容。對于真題一定要做至少三遍以上。

　　第一遍真題按考試要求認(rèn)真做，分析出錯的原因，了解自己在哪方面知識還不足；第二遍熟練掌握往年真題，做到每題必會。第三遍找出各部分內(nèi)容得重點，及整個試卷的重點出題范圍，要對每一章節(jié)分值做到心中有數(shù)，便于有側(cè)重點地復(fù)習(xí)各章節(jié)。掌握近幾年的出題重點后，學(xué)會通過換位思考，以一個出題者的角度分析哪個部分可能又出一道大題的規(guī)模和機會。但不可完全靠押題，還是要全面掌握重點。對于記憶性較高的科目來說，不必死記硬背，重在理解，理解后再找到相同或相似的部分歸納總結(jié)成自己的語言。

　　個人的心得體會 篇3

　　學(xué)習(xí)是一種態(tài)度，學(xué)習(xí)更是一種挑戰(zhàn)。只有“下水”之后，先浮起來，再考慮速度和動作的問題。“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，尤其是“學(xué)習(xí)型員工”的培養(yǎng)，就得有這種敢于“下水”的精神。

　　——工作就是愉快的帶薪學(xué)習(xí)

　　如今，幾乎每個企業(yè)都組織培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，培訓(xùn)經(jīng)常成為企業(yè)老板和HR經(jīng)理最為關(guān)心的事情，然而，其他員工只是被動的接受。企業(yè)要建立培訓(xùn)體系，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，首要的工作就是營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，解決為什么要學(xué)習(xí)的問題。企業(yè)建設(shè)培訓(xùn)體系時，要考慮6個問題：

　　1.學(xué)習(xí)意愿，調(diào)動員工的學(xué)習(xí)意愿，營造學(xué)習(xí)氛圍，并將個人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合。

　　2.培訓(xùn)與學(xué)習(xí)必須與組織戰(zhàn)略和文化相結(jié)合，背離企業(yè)文化的培訓(xùn)就像毒藥一樣，所以某些企業(yè)在選擇培訓(xùn)內(nèi)容時不夠慎重，產(chǎn)生的后果非常嚴(yán)重，員工參加完培訓(xùn)對企業(yè)產(chǎn)生怨言甚至離職。

　　3.明確界定培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的，分清是知識普及還是技能應(yīng)用，知識普及要的是高層建甌和開拓思維，技能應(yīng)用強調(diào)的是模擬練習(xí)和習(xí)慣養(yǎng)成。

　　4.整合資源，充分挖掘內(nèi)部培訓(xùn)資料，可以先借用外部資源完善專項課題，再由內(nèi)部講師持續(xù)改進。

　　5.多種形式的運用并行。

　　6.根據(jù)能力勝任模型構(gòu)建培訓(xùn)體系，現(xiàn)考核評價，根據(jù)結(jié)果對應(yīng)能力指標(biāo)培訓(xùn)。

　　一個成熟的培訓(xùn)體系不僅要求各要素協(xié)調(diào)配置，還要求每一個環(huán)節(jié)相扣，涵蓋整個企業(yè)，滿足企業(yè)各方的需要，使培訓(xùn)成為企業(yè)管理的一個組成部分，而不僅僅是一系列講座或類似講座或類似的`活動。培訓(xùn)體校要以領(lǐng)導(dǎo)人為支撐，以企業(yè)文化為“軸”，以制度為“鞭策”，促進企業(yè)管理者協(xié)調(diào)配置各方面的資源，正如一個陀螺，要保持它的平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，就必須不斷地抽打它，給力于它。企業(yè)培訓(xùn)的最高境界應(yīng)該是從培訓(xùn)走向自覺學(xué)習(xí)，是“陀螺”成為一個自我調(diào)整、自我強化、自我完善、會自轉(zhuǎn)的、活的有機體系，使整個企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

　　在全國上下響應(yīng)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”、“培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工”的活動背景下，來響應(yīng)國家開展的“爭創(chuàng)”活動：

　　創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，為職工創(chuàng)建更好的學(xué)習(xí)機會，倡導(dǎo)員工樹立終生學(xué)習(xí)的理念，提高學(xué)習(xí)能力，營造尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)新的社會環(huán)境，形成全員學(xué)習(xí)、團隊學(xué)習(xí)、工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的氛圍和機制，培養(yǎng)更多的學(xué)習(xí)型員工，造就一支有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的員工隊伍。

　　個人的心得體會 篇4

　　我認(rèn)為作為學(xué)生，心理健康就是對生活和學(xué)習(xí)有樂觀的心態(tài);有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己，控制自己的情緒;和同學(xué)們關(guān)系和諧，很好的融于群眾;能很好的適應(yīng)環(huán)境…心理咨詢，是指咨詢員運用心理學(xué)的知識，透過詢問等方法解決其心理困惑。心理咨詢事實上是幫忙來訪者實現(xiàn)心靈再度成長的過程。那些認(rèn)為只有心理有病的人才會去心理咨詢的觀念是不對的總之，心理咨詢是指運用心理學(xué)的方法，對在心理適應(yīng)方面出現(xiàn)問題并企求解決問題的來訪者帶給心理援助的過程。

　　透過這學(xué)期對大學(xué)心理的學(xué)習(xí)，我對心理知識有了必須的了解，首先是對心理學(xué)的發(fā)展史有了必須了解，然后是學(xué)習(xí)了一些團體活動的知識，并且在參加活動課的過程中體會到了很多人生的知識，在團體活動中大家彼此敞開了自己的心扉，用心的參與到了群眾的活動中，在此中再一次體現(xiàn)了群眾的力量…

　　在心理咨詢的活動課中，我認(rèn)識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多么的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悅，我們的心理咨詢的模仿有時會讓人感覺像節(jié)目表演，但是大家真誠的心卻又不能不讓感動，初次它讓我體會到了那種幫忙別人的喜悅�；顒诱n是實施素質(zhì)教育的有效形式，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。它能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的激情，活躍課堂氣氛，真正到達育人效果。學(xué)生在實實在在的活躍的生動的并且有必須新意的活動中受到教益和啟迪，促進知行的結(jié)合。

　　學(xué)生在主動參與教學(xué)過程中，激發(fā)了感情，明白了道理，情理凝結(jié)，構(gòu)成了信念之后，進而需要在行動中表現(xiàn)自己。此時教師要引導(dǎo)、鼓勵學(xué)生把健康高尚的情感向外投射，為他們帶給展現(xiàn)自己行為的機會和場所。這學(xué)期我還參加了我們學(xué)校的心理協(xié)會---沁心港灣，這是一個溫暖的大家庭，大家在一齊共同努力，不僅僅學(xué)到了很多心理方面的知識，還為其他同學(xué)帶給心理方面的服務(wù)。個性是今年的5.25活動更是深深的`感動了我，老師與同學(xué)們的親密交談讓同學(xué)們，還有我有懂得了很多很多……

　　而且在那里我能夠把在心理課上學(xué)到的知識付諸與實踐，讓我學(xué)而致用!完成了大學(xué)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，我對自己大學(xué)四年的生活有了初步的規(guī)劃，對以后的路，對自己的職業(yè)生涯有了一個初步的規(guī)劃可見，心理學(xué)對我們大學(xué)生的幫忙之大是顯而易見的。我們無論在生活、還是學(xué)習(xí)、交際方面都能夠用到這方面的知識。這門選修課我很感興趣的一門，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺。可見心理學(xué)真的有它的魅力所在啊!雖然我選修的心理課結(jié)束了，但我對心理知識的學(xué)習(xí)卻還沒有結(jié)束，或許心理學(xué)跟我以后的職業(yè)沒有什么很大的聯(lián)系，但是心理學(xué)知識對于我的幫忙卻是長遠的，甚至是一生的。

　　個人的心得體會 篇5

　　本人自煉膠工區(qū)，從事電氣管理崗位，于xx月xx日進入xxxx公司大家庭。在xx月份的入職培訓(xùn)后，xx月、xx月、xx月份上旬分別在煉膠工區(qū)、部件工區(qū)和成型工區(qū)實習(xí)。在實習(xí)期間初步了解了密煉機、復(fù)合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機、帶束裁斷機及大胎成型機等機械的構(gòu)造、工作原理，同時也了解了各機臺生產(chǎn)的工藝流程。在xx月中旬后回到煉膠工區(qū)實習(xí)至今，在后半段的實習(xí)工作中，主要是做好相關(guān)日常工作，熟悉現(xiàn)場，深入了解密煉機各部位的結(jié)構(gòu)、參數(shù)及電氣控制情況，從而進一步加深了對本崗位的了解。又恰逢xx號、xx號、xx號密煉機大修，本人在加強學(xué)習(xí)的同時也積極參與到現(xiàn)場的工作中，做好各種溝通工作，進一步了解了密煉機內(nèi)部結(jié)構(gòu)及密煉機的裝卸工藝。同時在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應(yīng)用三菱PLC編程解決一些日常問題，期間參加了對xx號密煉機收片功能的試點改造、xx號密煉機及xx號密煉機的高溫排膠報警功能的完善。

　　在半年多的實習(xí)工作生活中，有收獲也存在一定的不足。主要收獲有：

　　1、做好了從學(xué)生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。

　　2、基本掌握了三菱PLC編程，認(rèn)識各種電氣器件，能夠獨自解決一些遇到的問題。

　　3、在煉膠工區(qū)的實習(xí)生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團結(jié)向上的精神。

　　存在的主要問題則有：

　　1、在處理問題時還未能全面的考慮問題。

　　2、在工作中溝通能力還有待提高。

　　3、工作所需要的技能還未完全掌握。

　　在新的一年里，既要發(fā)揮自己的長處，也要認(rèn)識到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時要著手做好轉(zhuǎn)正論文工作，其次是要有意識的去培養(yǎng)自己的溝通能力，再次要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的同時要進一步學(xué)習(xí)更多的知識，為迎接未知的`挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，在以后的工作中務(wù)必要嚴(yán)格要求自己，加強學(xué)習(xí)；務(wù)必要秉承嚴(yán)謹(jǐn)、求實的工作作風(fēng)，有計劃有意識的去培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，同時也要有意識的去學(xué)習(xí)提高自己的技能，積累經(jīng)驗，爭取早日勝任自己的工作。

　　在這里我要對給予我?guī)椭�和指�?dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事說一聲謝謝，特別是要對我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！

　　個人的心得體會 篇6

　　經(jīng)過一些日子的軍訓(xùn)，我雖然不敢說有脫胎換骨的變化，但是我的內(nèi)心實實在在感到的充實，我更了解了這個群體，對這個群體有了特別的理解。軍人很早起來，很晚休息，一年又很少的假期，其余的時候都是訓(xùn)練，強壯身體，提高技能，他們這么做，有時候想想，在他們服役期內(nèi)，真的上戰(zhàn)場的時機不多，或許做些特別一般的工作，為什么持續(xù)這種生活呢，我問了我們的教官，他說，假如把軍隊生涯當(dāng)做為祖國奉獻的時機，他們不會感到苦痛，雖然服兵役幾年或許沒有時機揮灑熱血，但是我們這些當(dāng)過的兵的，無論將來的適宜合地，只要祖國一個呼喚，我們立即上戰(zhàn)場。

　　聽到這里，我內(nèi)心起伏跌宕，他們自身是如此平凡，一個兵在中國如此多的兵種算不了什么，但是他們又是如此宏大，這種愛國感，這種使命感，又是另每一個中華兒女最鄙視的。想到八年抗戰(zhàn)，就是有著數(shù)不清的這樣擁有使命感的士兵，才打下了今日的江山，想當(dāng)時，國快破，家快亡，就是這些中華兒女，不愛紅妝愛武裝，才有了今日。

　　我的軍訓(xùn)只有短短這些日子，除了身體勞累以外，根本無法擁有一個兵的真正素養(yǎng)，但是就是這些活典范，向我們詮釋了部隊的意義，快正式開學(xué)了，軍訓(xùn)會遠去的，但是這種精神會時時刻刻鼓勵著我，我祖國奉獻，為祖國撒鮮血。

　　當(dāng)我以后遇到學(xué)習(xí)中的種種問題的時候，想到他們，我的身體布滿的力氣。故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。

　　懷著欣喜個忐忑擔(dān)心的心情，緊急而充實的高中之旅正式啟程了，看著生疏的面孔和新奇的校園，心中的興奮難以撫平，我的生活將會被青春的氣息所充盈。

　　看著那張嚴(yán)厲的面孔，心里有一種緊急，教官會不會很嚴(yán)格，我們在擔(dān)心的揣測。

　　第三列、第四位同學(xué)，請不要亂動，假如堅持不住要打報告！這已經(jīng)是第五分鐘了。作為一個軍人，站軍姿是最根本的，剛開頭會很累，只要堅持住，就會有好的成效！在這樸實的話里，滿懷著鼓舞和諄諄教育。

　　看著別的班的同學(xué)已經(jīng)在休息了，都很艷羨。唉，什么時候才到我們休息呢？收腿的時候肯定要快，第一排，教官讓我們感覺到的總是一絲不茍。

　　現(xiàn)在這個動作還有誰不會嗎？不會的話我可以再教他。同學(xué)們早已全身酸痛，誰還想再練呢，便紛紛敷衍著會了，會了。教官說：那好，再練一遍！這一遍，他挑出了好多不標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)。剛剛問的時候，不是都會嗎？作為一個軍人，首先要虛心、誠懇，肯吃苦耐勞，做一個人也是如此。

　　軍訓(xùn)僅僅是第一天，教官的話卻給了我如此震撼的感動，他給我的第一印象，是那份流血流汗不流淚，掉皮掉肉不落伍的執(zhí)著，是那份紋絲不動的忍耐，是那份細節(jié)打算成敗的一絲不茍，是那份作為一個軍人應(yīng)有的樸實誠懇。

　　誠然，青春需要共性的張揚，但嚴(yán)謹(jǐn)、樸實、務(wù)實的態(tài)度更是青春活力的`加油站，我的第一天軍訓(xùn)生活已經(jīng)在我的記憶里留下了最深刻的印記，以后的精彩，我在期盼，我們都在期盼回想那短短一周軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。

　　確實，軍訓(xùn)是辛苦的，但卻辛苦的漂亮，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘記。在軍訓(xùn)時，我們和訓(xùn)練員在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴(yán)格，一發(fā)覺我們的動作不標(biāo)準(zhǔn)，不到位，便細心的給我們講解，訂正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。

　　尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需埋怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅硬向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴(yán)，一種力氣，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。

　　正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說：不經(jīng)受風(fēng)雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。它教會了我們怎樣去面對今后的挫折。休息時，我們方隊的男女生面對面的坐著，在訓(xùn)練員隊長的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力氣，感動了四周的一切，細細想想，幸福，歡樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們專心去體會，專心去覺察，便能找到瞬間的幸福與歡樂。此外，在軍訓(xùn)的活動中，還增加可很多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。

　　這些活動，既磨練可我們頑強的意志，吃苦耐勞的精神，培育了我們的團隊意識，增進了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊伍的溝通力量和分散力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素養(yǎng)，團隊精神，為交院的人才進展奠定可堅決的文化根底和扎實的力量。

　　白駒過隙的，時間像一條潺潺的小河，仿佛一刺眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下。回首豐富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝�；蛟S，這短暫的七天是微缺乏道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會獨立、自強、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人細心編織的暖巢，英勇地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。

　　個人的心得體會 篇7

　　我有幸參加了心理健康教育培訓(xùn)，對我來說，這次的培訓(xùn)意義重大，對我今后的工作具有很大的幫助。本次培訓(xùn)我很認(rèn)真的聽了多位專家的理論課，還有課上與課下的交流，讓我受益匪淺，以下就是我在這次培訓(xùn)活動后對于心理健康教育的認(rèn)識和所想。

　　一、心理健康教育的重要性

　　通過本次學(xué)習(xí)，更加深刻地意識到在學(xué)生中開展心理健康教育的重要性與迫切性。學(xué)生心理健康問題主要表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)與考試焦慮、心理承受力脆弱、人際交往障礙、性格孤僻抑郁、自卑心理嚴(yán)重、對新環(huán)境不適應(yīng)等等，并且在近幾年呈上升趨勢，學(xué)校心理健康教育越來越被重視。可是，不正確的關(guān)注，反而引發(fā)一些不必要的麻煩甚至更嚴(yán)重的后果。心理健康教育應(yīng)該是預(yù)防為主的，面向的是全體學(xué)生，不應(yīng)該只針對心理有問題的學(xué)生;心理健康教育與德育工作應(yīng)該是有他們的各自作用的`;不應(yīng)把心理健康教育簡單地理解為一門增加學(xué)生負擔(dān)的學(xué)科，而應(yīng)該具有促進學(xué)生各方面健康成長的獨特功能;心理健康教育不是要你生搬硬套理論，不要我們教師誠惶誠恐，而應(yīng)該是講究藝術(shù)，心理健康教育實施方式應(yīng)該是形式多樣，時時處處注意的問題。

　　二、心理教育培訓(xùn)對于教師自身的重要性

　　俗話說，“家家都有一本難念的經(jīng)”，老師也有煩心的事，也會遇到各種各樣的壓力和苦惱。但如果要做一名受歡迎的老師，就無論如何也不能將自己的不良情緒帶入課堂，更不能因此而在課堂上隨意發(fā)怒，挖苦打擊學(xué)生。而是要學(xué)會良好的情緒控制，在走進教室的前一刻，告訴自己，“一定要微笑”，要把自己最積極樂觀的精神面貌展現(xiàn)給學(xué)生，并以此來感染學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。沒有一個學(xué)生愿意看到一個怒氣沖天，動不動就發(fā)火的老師的。教師樂觀積極地穩(wěn)定地情緒對于學(xué)生的心理健康形成有積極地促進作用。

　　提高心理健康的時效性。在新形勢下，小學(xué)生不同階段表現(xiàn)出各自的心理特點和心理需求，這就要求教師有針對性地開展工作。一是新生入學(xué)的適應(yīng)期。這一階段應(yīng)用心理評價系統(tǒng)建立小學(xué)生的心理檔案，目的是通過分析評價，了解每一個學(xué)生的氣質(zhì)、性格類型、興趣愛好、情緒意向等基本心理素質(zhì)和個體心理差異，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，接納自我，樹立健康的新形象。同時有助于學(xué)生更快、更好地適應(yīng)學(xué)校生活的角色轉(zhuǎn)換，為他們身心健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二是學(xué)習(xí)生活的困惑期。這一階段小學(xué)生正處于兒童身心發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折時期，這一階段，第二信號系統(tǒng)活動日益發(fā)展并初步占主導(dǎo)地位，口頭言語，內(nèi)部言語能力不斷完善，但學(xué)習(xí)生活中往往表現(xiàn)出自制力差，社會道德是非判斷力以近期、自我為主的特點。

　　通過心理咨詢、心理訓(xùn)練等內(nèi)容豐富，形式多樣的方式解決學(xué)生學(xué)習(xí)焦慮、人際關(guān)系不良、多動癥和學(xué)習(xí)無能的心理問題。同時通過心理健康指導(dǎo)，開發(fā)小學(xué)生潛能，建立心理健康新觀念，塑造正確的人生觀、道德觀和價值觀，推進整體素質(zhì)教育的貫徹實施。

　　個人的心得體會 篇8

　　測繪GIS技術(shù)在現(xiàn)代測繪工作中扮演著重要的角色，它不僅能提高測繪效率，還能為地理空間數(shù)據(jù)的處理和分析提供強大的支持。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我對測繪GIS技術(shù)有了更深刻的理解，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。下面，我將就測繪GIS的應(yīng)用、數(shù)據(jù)處理、技術(shù)挑戰(zhàn)、團隊合作和自身成長等方面進行論述。

　　首先，測繪GIS技術(shù)在實際應(yīng)用中廣泛而重要。在我參與的測繪項目中，GIS技術(shù)被廣泛應(yīng)用于地圖制作、地理信息查詢和分析等方面。比如，我們使用GIS軟件將原始測量數(shù)據(jù)與柵格圖像進行融合，從而生成高精度的地圖底圖；利用GIS平臺，我們能夠方便快捷地查詢各類空間屬性數(shù)據(jù)，如土地利用、道路交通、防災(zāi)避險等，這對于決策者來說非常重要。通過實際應(yīng)用，我深刻認(rèn)識到測繪GIS技術(shù)在各行各業(yè)中的重要性和廣泛應(yīng)用性。

　　其次，數(shù)據(jù)處理是測繪GIS技術(shù)的核心。在實際工作中，我不僅要處理大量的測量數(shù)據(jù)，還需要整合各類地理空間數(shù)據(jù)，如DEM、DOM、DRG等。這對我的.數(shù)據(jù)處理能力提出了很高的要求。通過學(xué)習(xí)和實踐，我掌握了一些常用的數(shù)據(jù)處理方法，如數(shù)據(jù)預(yù)處理、數(shù)據(jù)清理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等。同時，我還學(xué)會了靈活運用各種GIS軟件工具，如ArcGIS、QGIS等，從而更加高效地進行數(shù)據(jù)處理和分析。數(shù)據(jù)處理的繁瑣和復(fù)雜性讓我深刻認(rèn)識到數(shù)據(jù)質(zhì)量對測繪GIS技術(shù)應(yīng)用的重要性，也促使我不斷提高自己的數(shù)據(jù)處理能力。

　　然而，測繪GIS技術(shù)也面臨著一些技術(shù)挑戰(zhàn)。首先，由于各類測繪數(shù)據(jù)的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)量的龐大，數(shù)據(jù)存儲和管理成為了一個難題。其次，由于測量數(shù)據(jù)存在誤差，如多邊形閉合的誤差、高程數(shù)據(jù)的誤差等，這就要求我們在數(shù)據(jù)處理中要針對不同誤差情況采取合適的校正方法。最后，GIS軟件和硬件的不斷更新和迭代也給測繪GIS技術(shù)的應(yīng)用帶來了一定的困擾，需要我們不斷跟進新技術(shù)，提高自身的技術(shù)水平。面對技術(shù)挑戰(zhàn)，我認(rèn)識到只有不斷學(xué)習(xí)新知識，不斷提高自己的技術(shù)水平，才能更好地應(yīng)對和解決技術(shù)問題。

　　在測繪GIS工作中，團隊合作也起到了至關(guān)重要的作用。由于項目的復(fù)雜性和工作的繁重性，需要我們與同事緊密配合，形成一個高效的工作團隊。在實際工作中，我與同事們相互協(xié)作，分享心得與經(jīng)驗，共同攻克技術(shù)難題，取得了較好的成果。團隊合作不僅能提高工作效率，還能促進個人能力的提升，互相學(xué)習(xí)和借鑒。

　　最后，通過對測繪GIS技術(shù)的實踐，我不僅提高了自己的專業(yè)技能，還加深了對測繪GIS技術(shù)的認(rèn)識。我深刻理解到測繪GIS技術(shù)在現(xiàn)實生活中的重要性，以及它對地理空間數(shù)據(jù)的處理和分析提供的支持。同時，我也認(rèn)識到自身的不足，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技術(shù)水平。在未來的工作中，我將繼續(xù)深入研究和應(yīng)用測繪GIS技術(shù)，不斷提升自己的技術(shù)能力，為我所在的團隊和單位做出更大的貢獻。

　　綜上所述，測繪GIS技術(shù)在現(xiàn)代測繪工作中起到了重要的作用。通過實踐，我深刻認(rèn)識到測繪GIS技術(shù)的廣泛應(yīng)用、數(shù)據(jù)處理的重要性、技術(shù)挑戰(zhàn)的存在、團隊合作的重要性以及自身成長的必要性。我將以這些心得體會為指導(dǎo)，不斷提高自己的能力，為測繪GIS技術(shù)的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　個人的心得體會 篇9

　　陽光普照，激情閃耀，在3號上午，我們暑期社會實踐臺州小分隊二人組首先在路橋市區(qū)開始了當(dāng)天的調(diào)查問卷，我們調(diào)查研究的項目是《浙江省發(fā)展海洋經(jīng)濟的實踐探索》。本次調(diào)查的目的是為了了解沿海城市居民對浙江省海洋經(jīng)濟發(fā)展的知曉程度和情況，以及相關(guān)的政策滿意程度。

　　我們分別在新華書店，肯德基，商場等人群密集的地方做了問卷調(diào)查。這是我們第一次做社會實踐，要進行面對面的問卷調(diào)查，可能是因為膽怯，我不敢與這些陌生的面孔攀談，當(dāng)遇到一個合適的調(diào)查對象時，想到要與別人交談，頓時感到心跳加速，臉感到滾燙，萬事開頭難，這第一步總是很難邁出，以至于錯過了好多機會，看著人一個個走過去，自己心里也不是滋味，有一種莫名大的勇氣提醒我，不能退縮，我們是一個團隊。我們兩個人相互鼓勵，在書店里尋找合適的人選，倒吸了一口氣，故作輕松狀給自己加油，走到那人面前，首先說明了自己的身份，當(dāng)他聽明白了我們的目的后，很熱情也很樂意地填寫了問卷調(diào)查表，第一份問卷成功的填寫了，也為我們后來的工作增加了信心。但是這次實地調(diào)查并不簡單呢，期間我和同伴連續(xù)碰了好幾次釘子。有的路人說不認(rèn)識字，有的甚至不理我們。我們也沒有放棄，只要我們誠意夠，相信并不是所有人都是冷血的'。在我們發(fā)放問卷的過程中，絕大多數(shù)人都接受了我的調(diào)查問卷并且認(rèn)真填寫，保證了每份問卷的有效性。當(dāng)手中完成的問卷越來越多時，炎熱的天氣沒給我們帶來一絲煩躁，臉上都洋溢著幸福的喜悅，巨大的滿足感和成功感。良好的開端是成功的一半，隨后的幾個小時里，我們今天的調(diào)查問卷活動順利完成了，當(dāng)看到所有完成的調(diào)查問卷擺在面前時，真的很激動，我們的付出得到了回報。但是我們知道這只是我們這次暑期社會實踐的第一天，等待我們的將是下一個考驗。 問卷調(diào)查雖然做著很累，走了好多路，流了好多汗，也收獲了成功。學(xué)會了勇敢的邁出第一步，學(xué)會了面對，學(xué)會了堅持，學(xué)會了協(xié)作，在炎熱的暑假，我們歷練了自己的內(nèi)心，可謂是獲益匪淺。

　　個人的心得體會 篇10

　　紅酒行業(yè)零售銷售可以是7、8倍的利潤，最近越來越多的朋友都投身代理紅酒的事業(yè)，紅酒行業(yè)代理心得體會。在大家已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的銷售渠道的基礎(chǔ)上，要做好紅酒代理是很簡單的事情~然而做好了這些并不代表著成功！ 如何才能成為一名成功的代理商呢？二線的成長史其實也是一部代理商的成長史，一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢？中國最大的紅酒電子商務(wù)企業(yè)——廣州波波球酒業(yè)蔡勇勁先生認(rèn)為，要做好一名成功的紅酒代理商，必須具備以下四個條件。

　　一、選對品牌 選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。 選擇品牌先得認(rèn)清自己的實力，經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較��；但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢。 選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌連鎖的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。

　　還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點，是否符合你區(qū)域消費者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢。 陜西一位代理商一年之內(nèi)換了三個品牌，第一個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出，心得體會《紅酒行業(yè)代理心得體會》。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累? 所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。

　　二、進行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃 品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細節(jié)的`執(zhí)行，都得靠你自己。 如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；一般情況下廠家對當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V都有支持的手段。例如波波球酒業(yè)公司一樣，給予加盟商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V一定的支持費用。如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。 還有，你經(jīng)營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。

　　三、清楚的認(rèn)識廠家 認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營。 如果你經(jīng)營不善，廠家可能會考慮撤換你；如果你經(jīng)營太好，廠家可能會想收回經(jīng)營權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。

　　四、公司化運作代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大? 你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進行科學(xué)的管理運作。你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。浙江某市的代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當(dāng)于其他地區(qū)7、8個代理商的年營業(yè)額總和。理所當(dāng)然他成為該品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業(yè)績能一直保持著穩(wěn)定的增長。

　　個人的心得體會 篇11

　　人的品德是一個人在社會交往中展現(xiàn)出來的重要特質(zhì)，也是一種價值觀和行為準(zhǔn)則的體現(xiàn)。在日常生活中，我們常常面對各種人際關(guān)系和社會環(huán)境，從中領(lǐng)悟到了很多關(guān)于品德的道理和感悟。下面，我將結(jié)合自身的經(jīng)歷和感悟，談?wù)勎宜�體會到的品德感悟心得。

　　在我看來，品德是一個人的穩(wěn)定性格和道德觀念的綜合體現(xiàn)。品德的培養(yǎng)需要我們從小事做起，要堅持做到有原則、有良知，以對待任何人和事都能夠秉持公平、正義、誠實等品質(zhì)。正所謂一分耕耘一分收獲，只有在日常生活中不斷接觸和錘煉，我們才能培養(yǎng)出一個完整的品德。

　　在社交中，品德的重要性顯而易見。通過與人的交流、接觸，我意識到品德不僅僅是能夠影響他人，還能夠決定我們自己在人際關(guān)系中的地位和聲譽。正直、善良、寬容等良好品德會給人留下好的印象，提高自己的影響力。而虛偽、自私、狹隘等不良品德則會使我們失去朋友，疏遠親友，甚至無法在工作崗位上取得成功。

　　我曾經(jīng)有一個同事，對待同事總是倨傲，對待下屬總是冷漠，甚至有時還會因為一點小事就對大家發(fā)脾氣。后來因為他的品德問題，工作上頻繁出現(xiàn)矛盾，人們都不愿意與他合作，導(dǎo)致他的處境變得很尷尬。通過這個案例，我深刻體會到品德能夠影響到一個人整個職業(yè)生涯的發(fā)展。

　　當(dāng)然，品德的培養(yǎng)也需要我們在面對困難和挫折時能夠保持一顆堅定的心。每個人在人生的道路上都會面對種種困難和挫折，而這些挫折就是磨練我們品德的最好機會。正如古人所云：“嘗試踏石泛滄�！�，只有在各種困難中堅持品德之道，我們的品德才能經(jīng)得起考驗，成為我們堅實而可靠的'依靠。

　　我記得有一次我在工作中犯了一個很嚴(yán)重的錯誤，導(dǎo)致整個項目被擱置。這個錯誤給我?guī)�來了巨大的壓力和困擾，但是我沒有退縮，而是勇敢地承認(rèn)錯誤，并深入研究如何解決問題。最終，我成功地解決了問題，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和贊揚。在這個過程中，我明白了只有堅守品德道義，才能夠在最困難的時候站穩(wěn)腳步。

　　總結(jié)起來，品德感悟是一個長久的過程，需要我們在日常生活中不斷接觸和錘煉。通過與他人交流、面對困難和挫折，我們能夠真正理解并體驗到品德的重要性和價值。只有堅守正義、品德才能在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得成功。因此，我們要時刻保持良好的品德形象，將品德的教誨貫徹到日常生活中的方方面面，才能成為真正受人尊重和贊美的人。

　　個人的心得體會 篇12

　　公司安排我本月3號培訓(xùn)，我首先感謝公司給予的這次難得的機會，雖然只有短短的一天時刻，但是我覺得在這一天我得到了一個充分的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在工作和生活中遇到的問題。下方我就談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些體會。

　　一、成功從優(yōu)秀員工做起。

　　享受生命中的喜悅。主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關(guān)鍵，分別是潛質(zhì)、結(jié)果、專注、道德、態(tài)度。我想這也是一個員工需要具備的最基本的條件。

　　二、優(yōu)秀員工的五大準(zhǔn)則。

　　1、凡是負職責(zé)，關(guān)于凡是負職責(zé)這也是我們在工作中具備的一個很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負起基層的責(zé)任，這也有利于我們的成長和自生潛質(zhì)的一個提升，這樣老板才會放心。

　　2、凡事顧客之上，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領(lǐng)域都會有的一個主角，為他們服務(wù)是我們的目標(biāo)，服務(wù)好才是一個好的結(jié)果，我們要把服務(wù)做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。

　　3、凡事高標(biāo)準(zhǔn)要求，這個是對我們自身的一些要求，什么是高標(biāo)準(zhǔn)，老師舉了這樣一個例子“普通人將就，成功者講究�！币部梢赃@樣去說，就是嚴(yán)格要求自己，從小事做起，每日必問，這天我那里做的很好，這天我那里還能夠做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)要求自己了。

　　4、凡事要主動用心，俗話說：“看法決定活法”在工作中，只要是自己的事，我們就要主動去把他完成，然后讓領(lǐng)導(dǎo)檢查確認(rèn)，不好讓領(lǐng)導(dǎo)去催你，這樣領(lǐng)導(dǎo)會對我們做事在時刻上來說是很放心的。如里連這一點都做不到，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關(guān)鍵是主動還是被動，如果是被動做成了也是犧牲，如果是主動做不成也是幸福的。因此但是是在什么時候，我們做事都要積極主動去對待，這樣我想我們會工作的很簡單，很快樂的。

　　5、凡事團隊第一，團隊在一個企業(yè)中是扮演著很重要的主角的，首先我們要在這個團隊中能發(fā)揮作用，務(wù)必要學(xué)會溝通，學(xué)會團結(jié)，只有所有人團結(jié)起來，才能把事做好，要取長補短，我想別人身上的不足就是我坐在的價值，團隊核心成員要明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等，透過這些分析，最后獲得在團隊成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對團隊目標(biāo)的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則，透過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合潛質(zhì)，找出團隊目前的`綜合潛質(zhì)對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避風(fēng)險、提高迎接挑戰(zhàn)的潛質(zhì)。要這樣去想我們才能真正的融入團隊合作，才能發(fā)揮團隊作用。

　　三、優(yōu)秀員工的五大心態(tài)。

　　1、有事業(yè)心，把工作當(dāng)作事業(yè)對待，踏踏實實，榮辱與共，才會共同提高，共鑄輝煌。把工作當(dāng)作工作來做，上一天班，拿一天工資，只會一世平庸，碌碌無為。

　　2、有付出心，沒有付出，就沒有收獲。先付出，后收獲。付出越多，收獲越大。

　　3、有學(xué)習(xí)心，學(xué)習(xí)決定成長，學(xué)習(xí)的速度決定了成長的速度。此刻的學(xué)習(xí)，會很快有回報，俗話說活到老學(xué)到老。

　　4、有長遠心，切短期的利益要服從于長期利益凡事看長遠，不計劃眼前的利益得失。

　　5、有感恩的心，對我來說這個個性重要，人只要學(xué)會感恩，你的人生將會很精彩，感恩父母，他們給了我生命、感恩老師，他們教會了我做人的道理和知識、感恩自己的對手，他們讓我們有了競爭力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口，實現(xiàn)人生價值的工作。太多太多的感恩，是用語言表達不完的，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去應(yīng)對所有的一切，去做所有的事。

　　在培訓(xùn)過程當(dāng)中，我所遇到的每一位參訓(xùn)者都流露出用心、樂觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，持續(xù)這種心態(tài)對每個人的工作、生活都是至關(guān)重要的。最后，要建立一支高績效團隊，不僅僅僅是團隊領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團隊里每一個人的事，充分調(diào)動團隊每一個人用心參與團隊建設(shè)和未來的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進取，團隊成員才會為了團隊目標(biāo)共同奮斗、共同發(fā)奮，才能營造一支和諧、高效的團隊。

　　以上就是我這一天所學(xué)到的東西，和我自己的一些體會和想法。十分感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)機會，對我們基層員工來說，受益匪淺，我會在以后的工作中去做到自己所學(xué)的，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我必須會成為一名優(yōu)秀的員工，一個優(yōu)秀的人。

　　個人的心得體會 篇13

　　談到教育孩子的問題，每位家長都感慨萬千。我也不例外，多年來在教書育人的工作中使我感到孩子的家庭教育是非常重要的。今天我以老師和家長這一雙重身份和大家交流一下在教育孩子方面我個人一點粗淺的看法。

　　一、愛孩子

　　當(dāng)老師要愛學(xué)生，作父母要愛子女。也許你會說這個道理再簡單不過了，哪個做父母的會不愛自己的孩子呢？但有些父母的愛并不能被孩子接受和認(rèn)可。我就常常給我調(diào)皮的兒子一個個親切的擁抱，一個個淺淺的微笑，一次次循循善誘的開導(dǎo)，一件件小小的禮物。這會使孩子很自然的感受到父母給予他的'愛，也增強了他對父母的信任感。所以，無論是老師還是家長都應(yīng)該用愛心去培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣。

　　二、學(xué)會尊重孩子，傾聽孩子的心聲

　　父母要放下高高在上的姿態(tài)，學(xué)會平等地與孩子交流，靜下心來傾聽孩子要訴說的一切，哪怕此時你再忙、再累，也要專心致志地傾聽，不時地詢問孩子：“在學(xué)校有什么有趣的事嗎？上課時你對自己的表現(xiàn)滿意嗎？今天你的笑臉又增加了嗎？”每當(dāng)我這樣問兒子的時候，他總是十分興奮的向我匯報一切。當(dāng)他說出自己對事情的看法時，我也會尊重他的意見，與他商量著辦，給了他足夠的信心和自信，我認(rèn)為這對培養(yǎng)孩子的品格十分重要。

　　三、鼓勵孩子敢于迎接挑戰(zhàn)

　　當(dāng)今時代是一個激烈競爭的時代，所以從小就要培養(yǎng)孩子的競爭意識、敢于迎接挑戰(zhàn)的精神。學(xué)習(xí)上我常鼓勵兒子說：“你太棒了，真聰明，這么難的知識你都能答對，媽媽好佩服你��！”他一聽就美滋滋的，總是主動思考問題，還調(diào)動了學(xué)習(xí)積極性。假期里我鼓勵孩子參加課外活動，當(dāng)他遇到困難時，我不斷地給他打氣兒，此時我也會和孩子一起努力，用實際行動感染他，也達到了品德教育的目的。

　　四、善于發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)孩子的興趣

　　愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”只有從興趣出發(fā)，才能讓孩子樂學(xué)。現(xiàn)在社會上有種怪現(xiàn)象，那就是小小年紀(jì)，大多數(shù)孩子要學(xué)很多門知識，很多家長不去考慮孩子學(xué)習(xí)效果如何，好像是學(xué)的內(nèi)容越多，孩子就離成才就越近，完全不考慮孩子是否愿意去學(xué)，有沒有興趣，結(jié)果造成浪費金錢、浪費精力、更浪費孩子天真的快樂時光。所以我希望父母們從平時的生活學(xué)習(xí)中捕捉孩子興趣點，加以引導(dǎo)，然后再給他們的興趣去點溫加油，讓它們?nèi)紵�起來。這樣才會獲取更最佳的效果。

　　一位知名教育家說得好：“國家的命運與其說掌握在執(zhí)政者手里，不如說掌握在父母手里”。孩子的教育和培養(yǎng)是一門很復(fù)雜的學(xué)問，讓我們家長與老師、與學(xué)校共同合作，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才來。

　　個人的心得體會 篇14

　　20xx年7月9日―13日，是xx“暑期三下鄉(xiāng)”實踐調(diào)研團隊赴普陀區(qū)桃花鎮(zhèn)三下鄉(xiāng)活動的時光，短暫的幾天下鄉(xiāng)活動，讓我們每位志愿者都獲益良多，銘刻在我們每位隊員心中，成為我們以后人生道路中的一股默默的力量。

　　驕陽似火的七月，“三下鄉(xiāng)”的鐘聲在我院已經(jīng)敲響。我們舍棄享受暑假的快樂時光，決心背起行囊，和隊友踏上征程，去“三下鄉(xiāng)”，深入農(nóng)村，體驗生活，再苦再累也甘愿，畢竟這是次難得的機會，爭取在這短暫的時光中能成長起來，增多見識，學(xué)一些書本學(xué)不到的東西。

　　此次三下鄉(xiāng)活動是我們研究生組織的第一次“暑期三下鄉(xiāng)”，從前期的準(zhǔn)備工作、活動方案的策劃、隊員的選拔，一向到踏上征程并順利完成任務(wù)，無不凝聚著我們團隊隊員的心血。

　　從出發(fā)一開始我們就進行了分工，先由一部分同學(xué)乘坐出租車，負責(zé)把行李運送到碼頭，其他人做公交車去碼頭。經(jīng)過將近一個半小時的奔波，我們于當(dāng)天中午十一點鐘到達了我們的目的地――美麗的桃花島。在到達目的地之后，我們受到了桃花鎮(zhèn)組織委員樓委員的熱情接待，樓委員對我們的工作表示支持，并且?guī)臀覀冋液昧俗∷藓统燥埖牡胤剑�還幫我們聯(lián)系相關(guān)社區(qū)的負責(zé)人。

　　這次活動，我們每一天的安排都十分緊湊，每一天都過得十分充實，每一天都有著新的任務(wù)，其中讓我感受最深的就是我們的調(diào)研部分，讓我真實的了解到村民們內(nèi)心想法，當(dāng)?shù)鼐用袼�講的都是一些家鄉(xiāng)客家話，有部分人甚至聽不懂普通話，我們的溝通因此存在很多的問題。但是我們的隊員并沒有因此而放下，每個人都努力的去跟當(dāng)?shù)鼐用窠涣鳎�我們把那些稍微能聽的懂方言的同學(xué)安排的每一個小組中，另外我們調(diào)研的時候方式也比較新穎，采用閑聊的方式，把一些問題穿插進去我們的話題當(dāng)中，從聊天中收集到我們需要的信息。

　　每一天晚上我們所有的隊員還會在宿舍進行每一天的經(jīng)驗交流，把一天工作中遇到的問題都提出，然后我們大家一齊解決，也說一些我們工作中遇到的趣事，一些大家印象深刻的經(jīng)歷，把白天的勞累在無憂無慮的聊天當(dāng)中忘卻，讓我們的團隊能時刻都持續(xù)飽滿的精神狀態(tài)對待每一天的工作。

　　這次“三下鄉(xiāng)”活動我們每位隊員都能相互的關(guān)心著對方，當(dāng)我遇到困難的時候總有人鼓勵我去戰(zhàn)勝它。我們每一個人的心里想的是“我們是一個隊團隊”，一個也不能少，這次是我第一次或許也是最后一次參加“暑期三下鄉(xiāng)”活動，我們都很珍惜著這短短的六天時光。每一天我都覺得自我過得十分的充實，十分的快樂和愉快�？傆幸患业臍庀⒗p繞在我的身邊溫暖著我，給我動力讓我前進。這次也是我參加過的時光最長的一次群眾活動，也是最有好處的一次，它讓我學(xué)習(xí)到我缺少的東西，得到了鍛煉，使我變得更加成熟，給予了我人生回憶留下了完美的金色的一段。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”只要你愿意去嘗試和經(jīng)歷，并坦然的理解過程的酸甜苦辣和結(jié)果的成敗得失，人生就會很精彩。三下鄉(xiāng)雖然結(jié)束了，但是我們的`服務(wù)隊伍將會繼續(xù)下去，不斷的去需要我們的地方。透過這次活動我也更加堅信：意氣奮發(fā)的我們經(jīng)得住暴風(fēng)雨的洗禮，象牙塔里的我們并非“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”；年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們?nèi)詴�交上一份滿意的答卷�？傊�，這個暑期的“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動是豐富而有好處的，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲。“三下鄉(xiāng)”活動不僅僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

　　這次“暑期三下鄉(xiāng)”活動，得到了學(xué)校研究生處的大力支持，對研究生處的老師和領(lǐng)導(dǎo)還有桃花鎮(zhèn)的組織委員樓委員、桃花鎮(zhèn)塔灣社區(qū)的周書記、桃花鎮(zhèn)旅游公司的陳總、桃花中心學(xué)校的老師還有其他幫忙過我們的人，在此一并表示感謝！正是因為有了你們的支持和幫忙，此次“三下鄉(xiāng)”活動才得以圓滿完成！

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