營(yíng)銷大賽獲獎(jiǎng)感言

　　這次比賽很大程度上鍛煉我們的實(shí)踐能力，使原本書(shū)本上抽象的知識(shí)得以運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)�？粗�網(wǎng)店在我們的經(jīng)營(yíng)下不斷成長(zhǎng)，我心里有說(shuō)不出的興奮，感覺(jué)它就像我們細(xì)心照顧下的孩子一樣，我們關(guān)注它的每一點(diǎn)變化，每一點(diǎn)發(fā)展與進(jìn)步。

　　雖然沒(méi)有親自去參加這次華北賽區(qū)的比賽，可是在學(xué)校我一直關(guān)注著我們的團(tuán)隊(duì)，關(guān)注著比賽的進(jìn)程，當(dāng)我知道我們獲得了華北賽區(qū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主題賽一等獎(jiǎng)以及網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用二等獎(jiǎng)的時(shí)候，我為我們團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)感到無(wú)比驕傲自豪。

　　想想我們從參加“e路通”杯XX全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽以來(lái)的不斷努力，我們能有今天的成績(jī)是與每天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出分不開(kāi)的。為了取得更好的成績(jī)，我們會(huì)加倍的努力，不斷開(kāi)拓思路，不斷創(chuàng)新，集思廣益，我相信我們肯定會(huì)取得更加優(yōu)異的成績(jī)的！

　　“十優(yōu)陽(yáng)光”

　　央視點(diǎn)評(píng)：

　　1992年成立的明日陽(yáng)光，十多年來(lái)一直專注于媒介策劃、媒介代理專業(yè)領(lǐng)域，一直追求為客戶提供物有所值、物超所值高性價(jià)比投放的廣告服務(wù)。

　　XX年2月23日，明日陽(yáng)光又一次獲得中央電視臺(tái)十優(yōu)廣告公司的榮譽(yù)稱號(hào)。近幾年來(lái)，明日陽(yáng)光曾多次獲得中央電視臺(tái)評(píng)選的優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)，這與中央電視臺(tái)及業(yè)內(nèi)朋友對(duì)公司的鼓勵(lì)和支持是密不可分的。

　　把握好每一次廣告機(jī)會(huì)

　　步步高是明日陽(yáng)光服務(wù)的老朋友了，多年來(lái)的合作使我們對(duì)廣告投放的觀點(diǎn)達(dá)成了共鳴：立足以中央電視臺(tái)為企業(yè)主要傳播平臺(tái)，把握一系列廣告機(jī)會(huì)進(jìn)行高性價(jià)比廣告投放。

　　因此也做出了很多比較成功的案例：

　　1999年11月8日中央電視臺(tái)直播長(zhǎng)江截流，直播節(jié)目正好在周末的白天時(shí)段，而報(bào)價(jià)是按白天計(jì)算的，價(jià)格很低，但是中央電視臺(tái)和各地媒體對(duì)長(zhǎng)江截流都做了非常多的宣傳，我們意識(shí)到這個(gè)時(shí)段收視率一定會(huì)非常高，但是它的價(jià)格還是按平常時(shí)段收費(fèi)的。所以整個(gè)長(zhǎng)江截流期間，我們?yōu)榭蛻糍I斷三分鐘的廣告，但當(dāng)時(shí)的廣告價(jià)值幾乎是實(shí)際購(gòu)買廣告價(jià)格的10倍以上。由于我們搶得了先機(jī)，宣傳力度相當(dāng)大，效果也很好，很多人看過(guò)后還誤以為長(zhǎng)江截流是步步高出錢贊助的呢！

　　我們冠名第九屆全國(guó)青年歌手大獎(jiǎng)賽成功，它是通過(guò)《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》、《新聞30分》、《綜藝大觀》等節(jié)目和頒獎(jiǎng)晚會(huì)的標(biāo)版、口播以及其他欄目和其他媒體報(bào)道來(lái)達(dá)到整合傳播的廣告效果。當(dāng)時(shí)步步高出資約500多萬(wàn)獲得此冠名權(quán)，而其知名度、美譽(yù)度的提升是常規(guī)廣告價(jià)值的4～5倍。

　　為了迅速樹(shù)立步步高新的品牌形象，自XX年5月起，我們借助中央電視臺(tái)一、二、三套晚上的黃金時(shí)段，同時(shí)開(kāi)始播放oppo的電視廣告。正如《相信品牌的力量》宣傳冊(cè)上說(shuō)的那樣，強(qiáng)勢(shì)廣告的效果的確是原子彈級(jí)別。XX年5月以前，世界上沒(méi)有oppo，XX年5月以后，oppo便達(dá)到無(wú)人不知的境界，在短短半年的時(shí)間內(nèi)，oppo的宣傳在mp3業(yè)界堪稱前無(wú)古人。借助品牌知名度的迅速提升，oppo成功擠進(jìn)了被美國(guó)和韓國(guó)品牌壟斷的mp3高端市常

　　為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意性廣告投放

　　企業(yè)的知名度要靠大眾媒體廣告的連續(xù)性傳播。目前媒體環(huán)境日益復(fù)雜、廣告干擾度日趨增大，媒體投放時(shí)除了考慮媒體質(zhì)與量的因素外，還要考慮媒體投放的創(chuàng)意性、整合性。這一做法在當(dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下其重要性顯而易見(jiàn)，在當(dāng)時(shí)的背景下，這種做法已不僅僅是一種技巧，而是一種策略，一種戰(zhàn)術(shù)，它為步步高成為行業(yè)最知名品牌立下了汗馬功勞。

　　與客戶同心同德同贏

　　明日陽(yáng)光和步步高的合作除了單純的商業(yè)上的利益關(guān)系外，我們和企業(yè)也存在著很深的感情，就像央視提倡與客戶同心同德同贏一樣，我們與企業(yè)也是同心的。我們時(shí)刻關(guān)注著企業(yè)的每一步發(fā)展，我們已融入到企業(yè)當(dāng)中，我們更像企業(yè)的一個(gè)部門(mén)與企業(yè)同生死、共進(jìn)退。

　　目前媒體環(huán)境在變，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略在變，其廣告公司的媒介策劃、代理服務(wù)也在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行著調(diào)整和變化。

　　我們也會(huì)努力尋找適當(dāng)?shù)膹V告機(jī)會(huì)，運(yùn)用比較的方法，選擇差別優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳播模式或平臺(tái)。在各種媒體競(jìng)爭(zhēng)此消彼長(zhǎng)的情況下，在真實(shí)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，快速判斷。在與客戶的順暢交流下，選擇中央臺(tái)招標(biāo)、省級(jí)媒體組合、中央臺(tái)與其他時(shí)段組合的方式，為客戶提供高性價(jià)比的廣告?zhèn)鞑シ桨浮?/p>

　　幫助企業(yè)快速、穩(wěn)步發(fā)展是我們與客戶長(zhǎng)久合作的基石。

　　為客戶提供物超所值的服務(wù)是我們與客戶長(zhǎng)久合作的根本。

　　寄語(yǔ)：相信品牌的力量！誠(chéng)信、本分，明日陽(yáng)光會(huì)更加燦爛！

　　北京中視電傳廣告有限公司

　　央視點(diǎn)評(píng)：

　　公司成立之初迄今，中視電傳一直是央視忠實(shí)的合作者和擁護(hù)者，XX年是中視電傳發(fā)展最好的一年，招標(biāo)額突破1億元，隨著公司招標(biāo)額的逐年遞增，公司的知名度也得到了極大的提高。

　　成立于一九九七年的北京中視電傳廣告公司，以中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)欄目的品牌力量為依托，力求在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下為企業(yè)做到投資與回報(bào)比例效益最大化為原則，堅(jiān)持為客戶提供個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化、前瞻性、精益求精的服務(wù)宗旨，秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)思想，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，歷經(jīng)幾年風(fēng)雨歷程，已逐步發(fā)展成為擁有一支凝聚力很強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，在管理、專業(yè)、技術(shù)等方面具備一定優(yōu)勢(shì)的綜合類廣告公司。

　　我們以代理經(jīng)營(yíng)中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)欄目等媒介資源為平臺(tái)，以積極為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)、增值服務(wù)為核心，憑借科學(xué)、規(guī)范的管理模式，不僅在所代理中央電視臺(tái)的媒介資源的經(jīng)營(yíng)取得了豐碩的成果，同時(shí)公司還與浙江納愛(ài)斯（至今在中央電視臺(tái)的合作已長(zhǎng)達(dá)9年）、麗乃馨集團(tuán)（一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與我公司合作）以及與中國(guó)家電品牌中舉足輕重的青島海信集團(tuán)在cctv的全面合作（cctv的投放策略、具體實(shí)施和執(zhí)行）等目前國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌形成和建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在與國(guó)內(nèi)外諸多品牌和廣告界同仁的合作過(guò)程中，得到越來(lái)越多的企業(yè)和客戶的肯定與支持，并在長(zhǎng)期的市場(chǎng)磨煉中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立和完善了覆蓋全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下專業(yè)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷并舉的新型廣告經(jīng)營(yíng)銷售模式。

　　我們有幸再度被中央電視臺(tái)評(píng)為XX年十優(yōu)廣告公司，我們倍感自豪和驕傲，但我們不會(huì)就此而停止不前，因?yàn)槲覀兩钪�今天成�?jī)的取得不僅得益于依托中央電視臺(tái)的優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)，作為中央電視臺(tái)媒介資源代理公司中一員的北京中視電傳廣告公司，中央電視臺(tái)媒介資源的傳播優(yōu)勢(shì)和媒體品牌的力量是影響公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基石和根基，面對(duì)當(dāng)前媒介資源日益眾多、廣告主投放的理性成分在逐漸增大的大環(huán)境，在中央電視臺(tái)實(shí)行頻道專業(yè)化、欄目精細(xì)化等市場(chǎng)措施的強(qiáng)力推動(dòng)和促進(jìn)下，中央電視臺(tái)在中國(guó)電視行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力取得不斷增強(qiáng)，其地位和傳播優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)眾多媒體中仍然具有不可替代的地位，中央電視臺(tái)依舊是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)品牌樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌、鞏固品牌在消費(fèi)心目中的影響地位的首選傳播平臺(tái)。

　　同時(shí)感恩于廣大合作伙伴給予的大力支持和幫助，多年來(lái)，我們努力致力于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)思想，因?yàn)橹挥姓\(chéng)信、多贏、愉悅才是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，只有在突破常規(guī)媒介資源銷售簡(jiǎn)單的提供方式上，增添多種附加服務(wù)，從不同角度滿足客戶需求，確保客戶的利益最大化，才能贏得更多客戶和朋友的信任與支持。

　　我們還擁有一支自豪的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，今天所取得的成績(jī)同樣歸功于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同奮斗和孜孜不倦的追求和努力，他們將公司的發(fā)展目標(biāo)定位人生追求的坐標(biāo)，他們以公司為家、勤奮敬業(yè)，每天始終保持蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，在公司為其提供的平臺(tái)上，盡情的施展各自的才華。公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展目前已積累和凝聚了一批攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，他們是公司財(cái)富的締造者和擁有者。

　　所以我們將再度被評(píng)為中央電視臺(tái)XX年十優(yōu)廣告公司為公司發(fā)展的起點(diǎn)契機(jī)，充分利用公司強(qiáng)大的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，在始終堅(jiān)持為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)的同時(shí)，提供專業(yè)化、個(gè)性化的增值服務(wù)，借助媒介資源平臺(tái)，加大為客戶服務(wù)的質(zhì)量和力度，實(shí)現(xiàn)我公司既定的XX年客戶增質(zhì)年的戰(zhàn)略部署（即：客戶問(wèn)題限時(shí)制：對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行歸類，不同的問(wèn)題須在相應(yīng)的時(shí)限給予回復(fù)；客戶服務(wù)定期制：定期為客戶提供所在行業(yè)的投放及市場(chǎng)研究報(bào)告；定期對(duì)投放客戶進(jìn)行投放跟蹤報(bào)告等），用百倍的努力、更好的成績(jī)來(lái)感謝和回饋長(zhǎng)期支持幫助我們的中央電視臺(tái)廣告部領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和朋友。

　　我們堅(jiān)信，依托中央電視臺(tái)強(qiáng)大的資源平臺(tái)作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，有廣告界各位同仁和廣大企業(yè)主的支持和幫助，憑借我們所擁有自豪的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，我們有理由和信心：“XX我們更精彩”。

　　總經(jīng)理寄語(yǔ)：

　　好的舞場(chǎng)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的舞者，我很慶幸我們成為其中的一員，相信品牌的力量，相信中國(guó)最權(quán)威的媒體，相信中央電視臺(tái)，在同贏的舞臺(tái)上展示更加絢麗的舞姿，愿同贏伴隨著我們共同成長(zhǎng)！

　　北京博明世通廣告有限公司

　　北京博明世通廣告有限公司全權(quán)代理江中集團(tuán)旗下所有品牌的廣告策劃和投放。在與央視廣告部多年的合作過(guò)程中，我們得到廣告部的大力支持與配合，使江中品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提升，經(jīng)濟(jì)效益每年平均增幅40%以上。

　　我公司有幸在XX年和XX年連續(xù)兩次獲得中央電視臺(tái)“十優(yōu)”廣告代理公司的榮譽(yù)，使我們?cè)诘玫娇隙ǖ耐瑫r(shí)倍感振奮。在此，特別感謝央視廣告部?jī)?yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系及頂尖的廣告資源平臺(tái)，并希望在今后的合作中更上一層樓。

　　央視點(diǎn)評(píng)：

　　自XX年與央視廣告部全面合作以來(lái)，成功地挖掘央視一套“名不虛傳”正一位置廣告資源，并連續(xù)四年全權(quán)代理該段位的廣告投放。

　　北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告有限責(zé)任公司

　　“助力品牌成長(zhǎng)的媒介營(yíng)養(yǎng)師”

　　央視點(diǎn)評(píng)：

　　北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告有限責(zé)任公司，成立于1993年，是一家以客戶為中心的資深廣告代理公司，全程服務(wù)于客戶的品牌整合傳播。北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告公司作為媒介管理專家和cctv最優(yōu)秀的廣告代理伙伴之一，攜手客戶連續(xù)XX年成功中標(biāo)央視黃金廣告時(shí)段。

　　“以客戶的滿意為標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念和“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，無(wú)縫式服務(wù)”，使產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)在與“匯源果汁”、“統(tǒng)一潤(rùn)滑油”、“美菱冰箱”、“萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩摺�、“英派斯健身器”、“忠旺鋁材”、“國(guó)風(fēng)塑業(yè)”等行業(yè)一流企業(yè)多年的戰(zhàn)略合作中贏得了客戶高度的信任和贊賞：“匯源果汁，健康生活好選擇”從這里響徹全國(guó)，美菱從這里開(kāi)創(chuàng)中國(guó)保鮮冰箱時(shí)代、統(tǒng)一潤(rùn)滑油從這里打響石化行業(yè)大眾傳播第一槍……我們將這些行業(yè)領(lǐng)軍者引上cctv的舞臺(tái)，催動(dòng)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)英雄創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的品牌傳奇！

　　總經(jīng)理致辭：

　　產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告以真誠(chéng)、創(chuàng)新和專業(yè)化服務(wù)，專注于中國(guó)品牌的影響力傳播。我們一直堅(jiān)信：是客戶在競(jìng)爭(zhēng)中的成功，孕育了我們的成功。我們懷著一顆感恩的心，關(guān)注客戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作；重視客戶的每一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)；珍惜客戶的每一位目標(biāo)顧客。

　　風(fēng)雨同行健康路

　　十年攜手，我們見(jiàn)證了匯源品牌的高速成長(zhǎng)，并矢志不渝地為匯源的健康發(fā)展注入著傳播的力量

　　匯源媒介代理戰(zhàn)略合作伙伴

　　“喝匯源 猜世界杯冠軍”

　　“看奧運(yùn) 喝匯源 猜金牌”

　　以弱爭(zhēng)強(qiáng)敢為先

　　我們引領(lǐng)統(tǒng)一率先走上大眾傳播之路，借助中國(guó)第一媒體的影響力，催化中國(guó)本土潤(rùn)滑油的旗艦品牌的快速成長(zhǎng)

　　統(tǒng)一潤(rùn)滑油央視競(jìng)標(biāo)導(dǎo)入

　　統(tǒng)一經(jīng)典系列上市整合傳播

　　“鮮”行天下

　　與美菱冰箱合作，共同提出“保鮮專家”概念，全程策劃美菱“保鮮冰箱”上市整合傳播，掀起中國(guó)冰箱行業(yè)二次革命浪潮

　　美菱冰箱中央級(jí)媒體代理服務(wù)

　　美菱杯央視優(yōu)秀男女演員評(píng)選活動(dòng)“樂(lè)”送萬(wàn)家

　　我們整合媒體資源，用快樂(lè)行銷擦亮中國(guó)燃?xì)饩啐堫^企業(yè)的品牌之光

　　“萬(wàn)家樂(lè)杯”cctv黃金時(shí)間電視劇十佳演員評(píng)選

　　萬(wàn)家樂(lè)北京地區(qū)行銷傳播

　　上海中廣影視廣告有限公司

　　央視點(diǎn)評(píng)：

　　一家年輕的廣告公司

　　一家關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的廣告公司

　　一家在“效益”和“責(zé)任”之間選擇“責(zé)任”的廣告公司

　　品牌與責(zé)任是廣告經(jīng)營(yíng)成功的兩大要素

　　在我公司取得中央電視臺(tái)“十優(yōu)廣告代理公司”的時(shí)候，有人在網(wǎng)上收集我們的信息，結(jié)果無(wú)功而返，因?yàn)槲覀冎皇且患夷贻p的廣告公司，在廣告圈內(nèi)幾乎無(wú)名，但好像一夜之間成了天外來(lái)客，讓同行感到愕然。

　　我們的做法是把“創(chuàng)造品牌價(jià)值”作為本公司的主要經(jīng)營(yíng)要素。

　　創(chuàng)造品牌價(jià)值有二個(gè)重點(diǎn)，其一為vui模式，分別為 variation (變化)、 unexpected (意想不到)與impressive (印象深刻)，另一為建立品牌個(gè)性與獨(dú)特性。

　　在vui模式上下工夫。我們要求公司所有的人，從關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)始，分析行業(yè)的變化，了解企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展?fàn)顩r，幫助企業(yè)找到占領(lǐng)市場(chǎng)的對(duì)策，從而取得企業(yè)真正的信任。本公司每月都有不定期的培訓(xùn)，不是培訓(xùn)如何做廣告，而是請(qǐng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，談經(jīng)濟(jì)概論，談行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀等等，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)營(yíng)上的戰(zhàn)略性眼光，培訓(xùn)每位員工具有前瞻性的超前思維模式，以獨(dú)到的見(jiàn)解和對(duì)經(jīng)濟(jì)的深刻理解去影響和感染企業(yè)。目前我公司已經(jīng)成為許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策咨詢公司。

　　“從責(zé)任中產(chǎn)生利益”是本公司遵循的主要市場(chǎng)原則。

　　把客戶的事當(dāng)成自己的事，把客戶的利益當(dāng)成自己的利益。當(dāng)利益與責(zé)任相沖突時(shí)，我們首先選擇的是責(zé)任，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。但是，在市場(chǎng)的浪潮中，效益似乎占據(jù)了所有的市場(chǎng)空間，而責(zé)任就顯得相當(dāng)?shù)南∪薄?/p>

　　在一家企業(yè)提供的廣告投放案例中，我公司經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，覺(jué)得其廣告的投放偏離了市場(chǎng)的原則。盡管我公司從中能獲得豐厚的利潤(rùn)，但我們還是選擇了責(zé)任，力勸企業(yè)改變廣告投放方案，由此給本公司造成百萬(wàn)元的損失。我們這樣的舉動(dòng)，在初期時(shí)企業(yè)難以理解，但是當(dāng)廣告在市場(chǎng)上取得了良好的效果，該企業(yè)當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)了60%、利潤(rùn)增長(zhǎng)了50%之時(shí)，這家公司上下對(duì)我公司的舉措表示了敬佩。

　　“品牌和責(zé)任”是我公司永遠(yuǎn)遵循的原則。

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