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    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

    時間:2024-12-20 13:07:00 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

      時光在流逝,從不停歇,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編收集整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書1

      一、計劃摘要

      近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機無限的現(xiàn)代社會,奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

      1、具體說明

      對于還是在校學(xué)生的我們,資金是有限的,同時,如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運作,又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

      2、計劃的基本框架

      目前,在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營比較好,有些就相對差一些,但是,他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查,這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間,但是,有些人還是希望在店里有個舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達到一定的市場占有率時,考慮同時進行網(wǎng)上銷售。

      復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營奶茶的同時,我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。而且,經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,有求必應(yīng)。

      二、市場分析

      1、市場情況介紹

      本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工),同時,經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

      2、目標(biāo)市場分析

      進入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

      作為學(xué)生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質(zhì)的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

      3、顧客需求分析

      經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

      三、競爭分析

      1、競爭對手

      目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

      2、SWOT分析

      (一)優(yōu)勢分析

     、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;

     、材滩杵贩N有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

      ⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時,其消費量會有所減少;

     、吹陜(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

      (二)劣勢分析

     、蹦滩锠I業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;

     、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

      ⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說,不易接受;

     、茨滩璧募竟(jié)性消費較為明顯,不能達到很好的消費額度。

      (三)機會分析

     、笔袌鲞h(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

     、擦己玫目谖、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

     、畴m然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優(yōu)勢;

      ⒋產(chǎn)品種類豐富,口味獨特,有一定的競爭優(yōu)勢。

      (四)威脅分析

      ⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應(yīng)措施;

     、搽S著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

     、衬滩柘蹈咧尽⒏邿崃渴称。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,對其說“No”。

      四、產(chǎn)品服務(wù)

      1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

      本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。

      2、研究與開發(fā)

      本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時,采用果糖定量機添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,根據(jù)消費群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對情侶我們推薦鴛鴦杯。

      產(chǎn)品研發(fā)上,我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。

      當(dāng)然,在推出奶茶的'同時,我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,輕松經(jīng)營。

      五、市場營銷策略

      1、產(chǎn)品策略

     、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

     、谳^之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

      ③根據(jù)消費者的不同,推出不同產(chǎn)品;

     、芨⒅胤⻊(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望,但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù);

     、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費者美好的享受。

      2、價格策略

     、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類型,制定合理價格;

     、谳^之于競爭者,制定相對低廉的價格。

      3、廣告策略

      廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進行以下幾種宣傳方式:

      ①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

     、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

      ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;

     、芾眉磿r通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

      4、促銷策略

     、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;

     、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒,宣傳新產(chǎn)品;

     、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

     、馨嗉壭畔渲,投放免費廣告,對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

      六、財務(wù)計劃

      1、資金需求說明

      首先一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營方式,因此,在店面要求上我們的需要會大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設(shè)施的購買,最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。

      2、資金投入計劃

      相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊等):800元

      店面租金:30000元/年 50M2

      店面裝潢:20000元

      桌椅等設(shè)備:40000元

      專用設(shè)備:飲水機一臺1500元,果糖定量機一臺3000元,奶茶封口機一臺400元,溫度顯示茶桶150元,收銀機一臺800元,咖啡機一臺1600,冷藏柜一臺20xx元,烤爐一臺400元。

      奶茶杯、勺、吸管等:2500元

      材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:10000元/年

      電動自行車:一臺20xx元

      3、投資收益預(yù)測

      日銷售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計算)

      年銷售額:65000元/年

      七、風(fēng)險分析

      1、市場與競爭風(fēng)險

      對于剛進入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。

      首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次,現(xiàn)有的市場競爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者,很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

      2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

      產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度,同時,對我們整個店也會有形象上的影響。

      3、管理風(fēng)險

      由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時,公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

      八、內(nèi)部管理

      1、組織結(jié)構(gòu)

      2、管理制度

      為加強管理,明確責(zé)任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:

      ⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

      ⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。

      ⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

     、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;

     、杀镜暌髧(yán)格食品檢驗,不準(zhǔn)將過期,過時和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

      ⑹本店要求要愛護設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

      3、人力資源計劃

      在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營的不斷擴大,需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中,我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書2

     一、創(chuàng)業(yè)者的情況

     。ㄒ唬┗厩闆r: 1. 個人基本資料:

      姓名:林婷,出生年月:1990年2月。戶口所在地:重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)9-4,家庭住址:廣東省羅定市。學(xué)歷:在讀本科(大三),專業(yè):商務(wù)策劃管理。

      2.性格愛好:

      性格開朗,做事穩(wěn)重踏實,敢做敢拼,熱愛所學(xué)專業(yè)。最大的愿望:是一份屬于自己的事業(yè),擁有屬于自己的一家企業(yè),并在多年后回歸校園,把自己的經(jīng)驗傳授給校園的孩子。

     。ǘ﹦(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:

      20xx年7—9月,于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷售,期間沒有銷售出一套房子,初步認(rèn)為本身不適合做銷售,無意從事房地產(chǎn)行業(yè);

      20xx年10月至今,于重慶工商大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心擔(dān)任學(xué)生助理,具備辦公

      室日常工作能力、接待外來招聘企業(yè)能力,得到老師和同學(xué)的一致好評;

      20xx年11月至今,參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務(wù)項目,項目仍在進行。

      (三)教育及培訓(xùn)經(jīng)歷: 1.教育經(jīng)歷:

     。1)20xx年9月至20xx年6月,就讀于廣東省羅定中學(xué)(原廣東省國立第八中學(xué)),主攻學(xué)科:政治學(xué);

     。2)20xx年9月至今,就讀于重慶工商大學(xué),所學(xué)專業(yè)為商務(wù)策劃管理;

      2.培訓(xùn)經(jīng)歷:

      20xx年3月參加重慶工商大學(xué)第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

      二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

      (一)基本情況:

      企業(yè)名稱是:引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意有限公司,

      準(zhǔn)備在重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園租賃106室,從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設(shè)置4個部門,預(yù)計招用員工4人(由本次創(chuàng)業(yè)的4個人組成)。

     。ǘ┢髽I(yè)組織形式:

      □個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □√有限責(zé)任公司

     。ㄈ┢髽I(yè)類型:

      □生產(chǎn)制造□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □√文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它

      (四)出資情況:

      三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

      (一)產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:

      1. 產(chǎn)品:時尚手機套,

      2. 概念:手機套作為手機的'附屬產(chǎn)品,具有保護、裝飾手機的功能,彰顯消費者的性格特征及喜好等各方面的特點。

      (二)性能及特色:1.性能:

      功能——科技化、實用性; 質(zhì)量——耐用時間,產(chǎn)品原料。

      2.特色:時尚潮流

     。ㄈ┵|(zhì)量控制:

      配置質(zhì)檢員(采購員、供銷員);嚴(yán)控進貨渠道、質(zhì)量;嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),通過國家認(rèn)證等。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書3

      一、企業(yè)介紹

      1、企業(yè)注冊名稱:廣西南寧市綠色之聲廢舊回收服務(wù)公司

      2、企業(yè)注冊資金:

      3、企業(yè)地址:廣西南寧市

      4、企業(yè)概述

      隨著我國的經(jīng)濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,新的產(chǎn)品,新的工藝層出不窮,這必然會消費者不斷地更新,一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品,如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境,危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益,突破傳統(tǒng)收購方法方式,針對現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時,利用殘疾人這人弱勢群體,上門服務(wù),既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題,也方便人們處理廢舊物品。

      一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟項目工程,有效利用廢舊資源,達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經(jīng)濟項目來提高環(huán)保意識,讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠,樹立環(huán)保榜樣。同時,也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題,使殘疾人真正能夠自強自立,展示殘疾人獨立自主、團結(jié)一心的精神風(fēng)貌,獻出我們的一顆愛心,為南寧市的人文化變得更和諧。

      5、企業(yè)業(yè)務(wù)

      主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò),通過有步驟的處理,將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商,從中取得收益。

      6、企業(yè)宗旨

      誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民,服務(wù)社會。

      二、企業(yè)經(jīng)營項目

      1、廢紙類:報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

      2、有色金屬類:銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

      3、廢塑料類:各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

      4、各類廢舊電器:電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設(shè)備、音響、小家電等。

      5、閑置設(shè)備:車床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車等。

      三、市場分析

      1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多,必然會產(chǎn)生廢紙,據(jù)統(tǒng)計,南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份,產(chǎn)生的廢紙大約噸,加上各類日用品,家電的包裝盒、包裝箱,每天產(chǎn)生的廢紙不下噸。

      2、有色金屬也有一定的.數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加,必然會產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品,按出售1%的廢舊來計,南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達噸。

      3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用,代替了一部分塑料制品的用量,但是由于塑料制品的低價,塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計,每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

      4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代,一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰,雖然廢舊電器檔次較低,但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上,因此,收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會帶來經(jīng)濟效益。

      5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備,但買新的又沒有足夠的資金,而一部分人的設(shè)備長期不用,閑置,我們可利用這個平臺,把閑置的設(shè)備充分利用。

      四、競爭分析

      由于過去人們環(huán)保意識不足,廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制,使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模,正處于初級階段。到現(xiàn)在為止,國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收,所以有非?捎^的商業(yè)前景。

      五、營銷策略

      1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭取政府部門的支持。

      由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法,在一定程度上,影響到交通問題,這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時,根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定,爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

      2、建立和完善回收體系

     。1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策,組織開展一系列廢舊物品回收活動,樹立廢舊物品必須回收利用的觀念,提高廢舊物品的回收率。

      (2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點,以捐獻無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法,讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。

      (3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道,在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時,從中獲取利潤。

     。4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站,24小時接受廢舊物品的捐贈和收購,只要客戶有廢舊物品,在網(wǎng)上注冊通報,我們將上門服務(wù)。同時對于捐贈的客戶,將利用網(wǎng)上的平臺,公開捐贈者的名字和捐贈數(shù)量。

      六、投資與財務(wù)

      1、投資資金來源:主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金,以及政府部門的資金扶持。

      2、成本預(yù)算

     。1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:萬元

     。2)宣傳及組織管理資金:萬元

     。3)企業(yè)流動資金:萬元

     。4)設(shè)備維修及維護資金:萬元

      (5)人工資金:萬元

      3、盈虧分析

     。1)經(jīng)營目標(biāo):企業(yè)初期年回收廢舊物品量達萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)

      說明:南寧市年廢舊物品量達萬噸,計劃回收量不到%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加。

     。2)營業(yè)額目標(biāo):年收入額萬元。

      說明:1)保證每天回收萬噸,可得到萬元的收益。

      2)全年收入:萬元X 365天=萬元

      3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年回收量會增加,年收入額也逐年增加。

     。3)收益預(yù)算:利潤=年營業(yè)額—成本費用=(萬元)

      七、風(fēng)險預(yù)測

      1、廢舊物品回收率不高;

      2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等合作是否順利;

      3、管理制度不完善。

      控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法。

      八、風(fēng)險投資退出渠道

      1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道,通過IPO,投資可以得到相當(dāng)好的回報。

      2、出售,可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè),以實現(xiàn)資本增值。

      九、企業(yè)管理

      在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),使其同高層管理部門的人員共同努力,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財務(wù)部、法律部等。

      十、可行性分析

      1、資金方面

     。1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

      (2)創(chuàng)意好,易于得到企業(yè)的扶持投資。

      2、資源方面

     。1)原料豐富;

     。2)廢舊物品的基數(shù)大,而且每年增加;

     。3)廢舊物品易于回收。

      3、競爭方面

      (1)創(chuàng)立之初,沒有很多有競爭力的公司;

     。2)在不斷的發(fā)展中,擴大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。

      4、投資潛力方面

     。1)市場巨大,可得到可觀的經(jīng)濟效益;

      (2)有長久的需求顧客,在很長的時間里不會失去客源。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書4

      一、目標(biāo)概述

      (一)企業(yè)目標(biāo)與計劃的關(guān)系

      企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù),也就是企業(yè)的總目標(biāo)?偰繕(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來,戰(zhàn)略計劃、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出。

      戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達到的更為詳細(xì)、更加具體的.目標(biāo)。行動計劃可以是與分階段目標(biāo),或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián),也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián)。

      (二)目標(biāo)內(nèi)容

      一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的,有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說,管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo):

      (1)市場方面目標(biāo);

      (2)技術(shù)改進與發(fā)展方面目標(biāo);

      (3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

      (4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

      (5)利潤方面目標(biāo);

      (6)人力資源方面目標(biāo);

      (7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

      (8)社會責(zé)任方面目標(biāo)。

      (三)制定目標(biāo)應(yīng)注意的問題

      1.目標(biāo)應(yīng)具體

      一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性,但是還要使目標(biāo)具體化,例如:銷售額比上年增長5%,到1997年市場占有率應(yīng)達到15%等。

      高層的目標(biāo)越具體,則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。

      2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

      如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%,這一目標(biāo)是可衡量的,它使管理人員在年度中能衡量進展情況,并把實績和預(yù)期目標(biāo)相對照;

      3.目標(biāo)不應(yīng)強調(diào)活動,而應(yīng)強調(diào)成果。

      4.目標(biāo)既應(yīng)切實可行,又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。

      (四)如何有效制定目標(biāo)

      1.了解目標(biāo)的目的

      制定目標(biāo)一般有兩個基本目的:

      (1)給組織樹立一個射擊目標(biāo);

      (2)為制定其他目標(biāo)和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。

      2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

      內(nèi)容要具體,但要簡明扼要,并要有明確的時間幅度。

      3.各種目標(biāo)的一致性

      一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。

      4.有效的獎勵制度

      在目標(biāo)的制定過程中,應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度,有效的獎懲制度能促進目標(biāo)的制定和實現(xiàn)。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書5

      一、 市場分析

      火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點。在湖北迅速發(fā)展,大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃,由接受到歡迎,勢將形成氣候,更有蔓延全國之勢。

      大受歡迎的奇香牛骨肉系列,在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料,將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),使其味道鮮美,營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃,真是回味深長,留戀往返,專家評說,其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分,是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng),提高生活質(zhì)量,也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風(fēng)味的品種,定會格外受寵。國人的一日三餐,吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

      另一個重要原因是投資少,技術(shù)好掌握,易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料,近三十種配料可縫制在一個紗布袋里,用完后可以回收,便于老板控制,便于保密。

      二、投資概算

      1、 技術(shù)投資300元(函授298元)

      2、 設(shè)備投資:A:桌椅10套即20個椅子,10個小桌,計1000元;B:豪華火鍋5個計250元;C:炊具300元;D:餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。

      3、 租房子:20平方米門面房,月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

      4、 周轉(zhuǎn)金:700元。

      以上投資概算總共為6000元。

      三、成本利潤分析:(以縣城小規(guī)模計)

      1、 牛骨肉:以每天銷售80斤計,(含買回家的,在店里吃的和超市銷的),其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,其收入600元,利潤為300元。

      2、 牛肉火鍋:以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,其最低收入為400元,成本為280元,利潤為120元。

      3、 牛肉粉面:按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計,收入為350元,成本為150元,利潤為150元。

      4、 員工的`工資:按4人(1000元+400*3=2200元/月,75元/天)

      5、 各種稅費25元/日。

      以上三項的利潤為570元,減去100元支出,日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

      四、營銷建議

      1、 三個項目一起做,早餐用牛骨頭湯做肉粉面,中晚餐在做牛骨肉的同時,可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

      2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少,肉要好。

      3、 給足份量,粉面不能少,配料(辣椒油、香菜等等)不能少,牛肉牛雜更不能少,確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。

      4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù),對待你的吃客,要禮貌、客氣、寬容。

      5、 延長服務(wù)時間,城市里可以24小時營業(yè)。

      6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀(jì)念品。

      關(guān)于便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書【3】

      失敗其實是一種必要的過程,而且也是一種必要的投資。數(shù)學(xué)家習(xí)慣稱失敗為“或然率”,科學(xué)家則稱之為“實驗”,如果沒有前面一次又一次的失敗,那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產(chǎn)生地的。

      一、便利店的潛力及趨勢

      近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

      便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

      以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

      便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費者。

      主要經(jīng)營快速消費食品,日用品,書報,收費業(yè)務(wù)代辦,面點,果蔬等商品。

      因為他具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。

      未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年。

      國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

      二、選址

      (一)商圈理念

      便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在60---200平方。

      (二)經(jīng)營選址

      一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

      三、投資計劃

      (一)CI設(shè)計

      1、企業(yè)標(biāo)識

      要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

      既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

      2、企業(yè)理念

      為大眾提供便利購物條件

      為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

      為消費者提供適合的商品

      (二)投資計劃

      1、固定設(shè)施

      天花――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板便利店。

      地面――便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

      招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

      店前的地面――只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

      墻面DD為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

      照明DD白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

      音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

      2、經(jīng)營設(shè)備

      電腦DD一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

      軟件DD與總部實行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

      收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年工作計劃

      貨架DD以平方數(shù)計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

      冰柜DD因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

      其他設(shè)備DD如書報柜,糕點柜,根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

      3、商品

      便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

      (三)經(jīng)營理念

      1、符合目標(biāo)消費者需求DD便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快

      2、為消費者提供方便DD就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

      四、管理運營

      1、 制度管理

      在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的

      相關(guān)的`管理制度有:

      出勤制度

      衛(wèi)生管理制度

      報表管理制度

      能耗管理制度

      設(shè)備管理制度

      固定資產(chǎn)管理制度

      采購管理制度

      現(xiàn)金管理制度

      工資的發(fā)放管理規(guī)定

      員工的擔(dān)保制度

      管理人員的權(quán)限規(guī)定

      員工的獎懲制度

      員工工作制度

      貨架作業(yè)管理制度

      商品配送管理制度

      倉庫管理制度

      會議管理制度

      耗材領(lǐng)用管理制度

      通訊器材及設(shè)備管理制度

      2 商品管理

      為維護企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:

      商品的進場制度

      商品的銷售報表

      采購報表

      滯銷報表

      暢銷商品統(tǒng)計表

      關(guān)于商品的獎罰制度

      商品的配備申報制度

      臨近商品的處理

      商品銷售考核

      促銷商品的管理制度

      3 庫存管理

      因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機制,相關(guān)的制度有

      庫存報表管理

      庫存的限制

      商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

      調(diào)貨申請表

      退貨管理規(guī)定

      庫存周轉(zhuǎn)考核

      商品配送管理制度

      滯銷商品考核

      4 系統(tǒng)管理

      系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有

      操作員的管理規(guī)定

      操作員的權(quán)限

      操作員的保密規(guī)定

      營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

      a)損耗管理

      制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有

      員工內(nèi)盜的處理意見

      損耗的管理規(guī)定

      損耗的獎懲制度

      耗材管理

      關(guān)于盜損的管理規(guī)定

      b) 促銷管理

      實行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強企業(yè)的形象,促進商品的銷售,有利于整合促銷資源,實現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相關(guān)的制度有

      促銷管理規(guī)定

      促銷的申請

      促銷的執(zhí)行考核

      五 投資分析

      預(yù)算按120平米計算(單店)

      1 A 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)

      天花+墻面:直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

      水電設(shè)備:2500元

      地板;120平方6+600+120平方12=2760元

      鋪面外:20xx平方=600元

      店招:20平方30=600元

      合計840+2500+2760+600+600=7300元

      B 經(jīng)營設(shè)備

      貨架:28020+18030=11000元

      電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元

      冰柜:18002=3600元

      軟件:15002=3000元

      分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用:20xx元

      收銀臺:1000元

      煙柜:400元

      酒柜;600元

      電話初裝費:20xx=600元

      其他設(shè)備;1000元

      合計11000+4800+3600+3000+20xx+

      1000+400+600+600+1000=28000 元

      C 租賃押金;20xx元

      D 消防設(shè)備:20xx元

      總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

      2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

      租金DDDDD-800―1000元/月

      稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

      工商管理DDDD150元月

      水DDDDDDD50元/月

      電DDDDDDD800元/月

      工資DDDDDD5004=20xx元/月

      耗損預(yù)估DDDD500元/月

      總部配送費DDD400元/月

      總部管理費用DD400元/月

      其他費用DDDD300元/月

      合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

      3 營業(yè)效益

      預(yù)計營業(yè)額1000DD1500元/日

      月計營業(yè)額40000元

      營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

      營業(yè)外收入500元/月

      合計效益8800+500=9300元

      4 貨值800元/平方120平方=96000元

      5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

      6 收益分析

      收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

      年收益=3300/月12月=39600/年

      不可預(yù)計費用5000元/年

      實際預(yù)計收益39600-5000=34600元/

      總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

      年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

      預(yù)計收回投入需2年

      六 項目可行性

      行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

      七 風(fēng)險規(guī)避

      由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開業(yè)之后3個月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營,可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性.

      A方案;員工入股

      B方案;前期投資算做風(fēng)險投資,由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營,自負(fù)盈虧

      C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,多勞多得,上交費用

      D方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

      八 投資解析

      1. 前期投資

      固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入

      2. 追加投資

      因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書6

      一、執(zhí)行總結(jié)

      二、項目介紹

      三、市場分析

      四、總體進度安排和發(fā)展策略

      五、營銷策略分析

      六、企業(yè)財務(wù)收支預(yù)測

      七、風(fēng)險應(yīng)對

      八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

      第一章 執(zhí)行總結(jié)

      隨著社會的發(fā)展進步,生活水平不斷提高,對于生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國各大城市的西餐/烘焙行業(yè),也隨之發(fā)展并占有一席之地,有著空前的市場發(fā)展空間,這個幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場.

      我們先要開一個可以用不同的方式做蛋糕的一個店,可以說成蛋糕店,當(dāng)然想法有許多不一樣的,吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說出自己心中的蛋糕是怎樣的',然后由我們的蛋糕師來完成。

      這種做法我想目前蛋糕店很少有,這是我們的亮點。當(dāng)然我們還有一個目標(biāo),就是可以將蛋糕當(dāng)成藝術(shù)品,收藏,材料我們會用翻糖。這種蛋糕目前有,為了給人留下美好的回憶,秉著這種理念來做蛋糕,我想是很多蛋糕店都想完成的。

      而我們就會為那些人盡力完成.當(dāng)然我們擁有一個很努力,很有實力的團隊。從策劃到宣傳,再到賣出。他們實打?qū)嵉淖鲋,從顧客那里做問卷調(diào)查,然后盡量根據(jù)他們的要求做。所以我們?nèi)擞鯓I(yè)內(nèi)人士,放遠(yuǎn)眼光, 從慘烈的價格戰(zhàn)和同門殘殺中跳出來;從產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化中走出來放眼未來,著手現(xiàn)在, 開始真正的規(guī)范發(fā)展行動――.創(chuàng)造真正屬于自己的,具有獨特特色專業(yè)的強勢品牌企業(yè)。

      1、公司的使命是:“美味、健康,每天為您提供新活力。

      2、公司發(fā)展主題是質(zhì)量、服務(wù)、健康、速度、全力推進現(xiàn)代化管理。

      3、公司秉承“科學(xué)管理、品種創(chuàng)新、名牌質(zhì)量、顧客滿意”的宗旨。 基本營銷目標(biāo)

      第一年銷售目標(biāo)預(yù)計可達到200萬元,基本的財務(wù)目標(biāo)是,包括通過廣告、公關(guān)等方面的投入,我們有信心能在第二年第二季度實現(xiàn)盈虧平衡。

      第二章項目介紹

      我們創(chuàng)立的蛋糕店,它的主打產(chǎn)品是翻糖蛋糕, 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英國的藝術(shù)蛋糕,現(xiàn)在是美國人極喜愛的蛋糕裝飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型,并將精細(xì)特色完美的展現(xiàn)出來,造型的藝術(shù)性無可比擬,充分體現(xiàn)了個性與藝術(shù)的完美結(jié)合,因此成為了當(dāng)今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時尚元素,除了被用于婚宴,還被廣泛使用于紀(jì)念日、生日。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書7

      一、 企業(yè)概況

      企業(yè)名稱:一點吃四方餐廳。該餐廳收集全中國東南西北,北京、成都、烏魯木齊、臺北四大城市的各個名小吃為主菜,以地道口味為特色,讓顧客品嘗到不一樣的新鮮感受。

      二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

      我是一名大學(xué)生,個人覺得該為未來創(chuàng)業(yè)做一些準(zhǔn)備,我打算以一個人的名義來開這家餐廳,餐廳的各個資金需求大概5萬元左右

      三、市場評估

      隨著人們生活水平日益提高,人們開始享受美食,但是總吃一個地方的美食總會吃厭煩,如果跑遍全國去吃各地美食又費時間又費金錢。隨著這樣的想法,如果有一家餐廳能讓人們吃到全國不同地區(qū)的各個美食那是多么方便啊。經(jīng)過市場調(diào)研得知:對與中低層消費者來說,有80%的人想吃其它地方的美食但是沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)去吃;對與中高層和高層消費者來說,有60%的人喜歡吃各地美食而且表示如果能就近吃到覺得更愿意。

      而在攀枝花對與其它人好像還沒有人做這樣的餐廳,有的只是把另外一個地方的特色菜餐館開到這里來,但是這樣的餐館視乎還是太單一化。所以就市場前景看來這個行業(yè)的利潤還是很不錯的`。

      四、市場營銷計劃

      我們的餐廳主菜主要有:北京:奶油炸糕 驢打滾兒 愛窩窩 糖卷果 姜絲排叉兒 糖耳朵 面茶 糖火燒 蛤蟆吐蜜 豌豆黃兒;成都:麻婆豆腐 夫妻肺片 二姐兔丁 鍋魁 擔(dān)擔(dān)面 龍抄手 荔枝巷鐘水餃 韓包子 川北涼粉 雙流兔頭;烏魯木齊:百花村涼面、伊香奶茶、茲巴煎包、蘇氏牛肉面、阿不拉馕、雪蓮花椒麻雞、雅徠烤全羊、東南海鮮海蠣餅、馬森燒烤烤牛肉和老鼠愛大米;臺北: 蚵仔煎 炒鱔魚 大腸面線 胡椒餅 炸蝦餃 原凈牛肉湯 度小月?lián)忻?淡水魚丸 彰化肉圓 紅燒鯧。

      菜的價格的話,我打算在成本價上加45%的利潤價作為菜系的出售價。

      經(jīng)過多番研究,我覺得應(yīng)該先把目標(biāo)人群定在學(xué)生身上,所以我想先把店面定在攀枝花學(xué)院的學(xué)府廣場。

      開張第一天,前50顧客將享受所有菜系半價出售優(yōu)惠,在學(xué)校用發(fā)傳單貼廣告促銷,在校外主要用也用發(fā)傳單的方式來給我們餐廳做廣告。

      五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

      企業(yè)的人員組成有:店長1名,廚師2名,服務(wù)員3名。店長也就是我負(fù)責(zé)采購餐廳需要的原材料,廚師兩名負(fù)責(zé)主廚各地小吃,服務(wù)員負(fù)責(zé)照顧客人等等。

      六、固定資產(chǎn)

      七、流動資金(每月)

      前期資金的需求預(yù)算:裝修費5000元,宣傳費20xx元,房租每月20xx元。

      原材料:菜的購買隨著生意好壞而變化,初步定為每月10000元,調(diào)料每月1000元。每月水電氣費600元,工人工資每月5800元

      除去前期準(zhǔn)備,第二個月大概需要流動資金20000元。

      八、銷售收入預(yù)測(12個月)

      九、銷售和成本計劃

      第一個月預(yù)計銷售四城小吃各150份,總銷售收入18000元,成本約1萬元,隨人們對我們餐廳的光顧和小吃的好評,后面幾個月餐廳的銷售額將逐月增加。

      由于每月流動資金需要約2萬元,所以餐廳第一個月處于虧損狀態(tài),一直到第三個月才開始轉(zhuǎn)虧為盈。

      十、現(xiàn)金流量計劃

      由上表可知,從第九個月開始我可以收回成本并且開始盈利。所以由數(shù)據(jù)分析知道,這個項目是可行的。

      從市場角度來看,餐廳的類型很多,但是像我這樣的餐廳還很少見,至少在攀枝花是這樣,所以這個項目的市場前景還是比較廣闊;并且前面說到了贊同這樣的餐廳的人數(shù)不少,所以還擁有龐大的消費群體,一切都說明開這個餐廳的項目是可行的!

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書8

      業(yè)主姓名:身份證上的名字

      企業(yè)名稱:已核定名稱或未核定的(擬定)投資項目:(電子商務(wù)服務(wù)項目)

      企業(yè)地址:企業(yè)主要地址(區(qū)(縣)街道號

      郵政編碼:

      電 話:

      傳 真:

      電子郵箱:

      日 期: 年 月 日

      重慶工商行政管理干部學(xué)校 制

      一、 創(chuàng)業(yè)者的情況

     。ㄒ唬┗厩闆r:(姓名、性別、年齡、身份證號、學(xué)歷、人員類別)

      姓名,性別,年齡,身份證號,學(xué)歷,人員類別(是哪一類人員?)

      XX年X月---XX年X月在X單位工作。

     。ㄈ┰略赬讀書(最高學(xué)歷必須寫);以及參加本次培訓(xùn):參加微型企業(yè)

      創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況,如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

      參加微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

      二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

     。ㄆ髽I(yè)名稱、注冊資金、經(jīng)營地址、經(jīng)營范圍等等。預(yù)計招用員工X人(不包括老板),一起共同創(chuàng)業(yè)(發(fā)展)。

      (二)企業(yè)組織形式:□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司

     。ㄈ┢髽I(yè)類型:□貿(mào)易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)

      (四)投資項目的類別:□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他

      三、企業(yè)構(gòu)思概述

     。ㄒ唬┨峁┑漠a(chǎn)品(或服務(wù))名稱及概念:電子商務(wù)服務(wù),指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、單位或個人提供包括電子商務(wù)平臺建設(shè)、電子商務(wù)平臺推廣、品牌形象塑造、網(wǎng)絡(luò)市場營銷等一系列服務(wù)。

     。ǘ┊a(chǎn)品(或服務(wù))性能及特色:富頓電子商務(wù)服務(wù)屬國內(nèi)首家以電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項目,其主控核心服務(wù)團隊由具備多年電子商務(wù)平臺經(jīng)營及市場營銷管理經(jīng)驗的專業(yè)人士組成,對電子商務(wù)行為的重點非常清楚,同時對市場營銷的.把控更加得心應(yīng)手。

     。ㄈ┫蛘l提供產(chǎn)品或服務(wù):富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國范圍內(nèi)從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位、家庭、個人、組織、機關(guān)等客戶提供服務(wù)。

      四、市場分析

     。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀及發(fā)展趨勢:電子商務(wù)服務(wù)概念,在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,商務(wù)逐漸線上化成為大趨勢,加之電子商務(wù)門檻低的特性,不論是大型企業(yè)還是個體商販,都會逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中,而電子商務(wù)服務(wù)本著為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的共贏理念,其市場前景非常廣闊。

     。ǘ└偁帉κ址治觯号c電子商務(wù)服務(wù)具有類似性質(zhì)的服務(wù)目前較少,主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中,雖然其服務(wù)成本較低,但并未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)質(zhì)量良莠不齊,收費高低有別,多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗少、團隊非專業(yè),處于朝不保夕的狀態(tài),隨時都會從市場上消失。

     。ㄈ┳陨韮(yōu)勢分析:富頓電子商務(wù)服務(wù),由電子商務(wù)行業(yè)資深

      人士把控,其團隊核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務(wù)領(lǐng)域長期的摸爬滾打和出色的管理理念,打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團隊,并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù)。

      五、市場營銷

      (一)選擇該經(jīng)營地址的主要原因:交通方便、本行業(yè)市場氛圍濃重、相關(guān)人才儲備豐富。

     。ǘ┊a(chǎn)品(服務(wù))銷售(提供)對象:□最終消費者□零售商□批發(fā)商

     。ㄈ┰鯓涌刂飘a(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量:1、嚴(yán)格控制服務(wù)流程,保證服務(wù)質(zhì)量; 2、專業(yè)高素質(zhì)團隊操作,保證服務(wù)水平。3、資深電商人士指導(dǎo),保證品質(zhì)。

     。ㄋ模﹥r格策略

      擬定本企業(yè)銷售價格定位及原因:采用成本加價法和競爭比較價格法來定價。開業(yè)初期,進行服務(wù)項目的配送(隨服務(wù)項目配送增值服務(wù))的促銷活動。

      六、人員組織

     。ㄒ唬┤藛T組成人(員工)X人(其中會計1人、技術(shù)員X人,服務(wù)員X人,出納

     。ǘ﹩T工工資(各崗位的工資額度及月總額):

      (三)勞動保障:

      七、固定資產(chǎn)

      八、資金管理

      (一)資金來源:

     。ǘ┩顿Y資金和資本金補助資金使用計劃:(從固定資產(chǎn)投

      (三)貸款計劃: 資和流動資金兩個方面闡述,流動資金分為三個月或六個月)

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書9

       一, 公司介紹:

      1,公司宗旨:人本,理性,創(chuàng)新,環(huán)保,健康

      2,企業(yè)經(jīng)營項目:創(chuàng)業(yè)初期:由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足,主要從事廢舊品的回收,并對回收進行歸類組合,從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司,從中賺取差價。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項目外,引進高技術(shù)人員及高新設(shè)備,將一部分回收品進行重新加工,制造成新的零件。后期:將回收,重加工,制造,合成一體化,打造出公司自己的品牌。

      3,經(jīng)營對象:手機,廢舊電池,電視機,空調(diào)等家用電器。

      4,公司經(jīng)營方式:(1)電池,手機及各種電器的回收

      (2)廢舊品的修復(fù),公司設(shè)立維修部,對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。

      (3)以舊換新,消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的;蛞远鄵Q一,或加錢換少。

      (4)新產(chǎn)品銷售,前期可代售其它公司產(chǎn)品,后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。

      二,公司人事及組織機構(gòu):

      公司主要有企劃部,市場部,生產(chǎn)部等,由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一,為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策,作出策劃來。各部門職責(zé)如下: 企劃部主要職責(zé):調(diào)查分析技術(shù)市場信息,制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定規(guī)章制度,制定經(jīng)營計劃,管理實施目標(biāo),完成績效考核,進行年度考核市場部主要職責(zé):發(fā)展戰(zhàn)略的編制,企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,對外宣傳,企業(yè)文化建設(shè),法律事務(wù),咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責(zé):研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,消化吸收引進的新技術(shù),管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),提供良好的技術(shù)支持,編制生產(chǎn)計劃,統(tǒng)計報表資料,管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,管理生產(chǎn)安全

      三,公司的發(fā)展前景:

      我國每年舊家電超過一億臺,回收市場前景巨大,據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計,以8~10年的使用周期計算,我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量:電冰箱1500萬臺,空調(diào)近1000萬臺,洗衣機1800萬臺,電視機3500萬臺,電腦近3000萬臺,這5類舊家電一年就超過了1億臺。

      此外,我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,回收利用的不足1%。 20xx年3月4日,我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》),鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”,“以舊換新”業(yè)務(wù),以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。

      據(jù)專家介紹,電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘,汞,六價鉻,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀,電腦元器件中還含有砷,汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機,電冰箱,手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛,鉻,汞等重金屬。

      目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器,或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,其他物質(zhì)隨意丟棄。

      中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說:“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品,沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源,還直接對環(huán)境造成了二次污染!

      四,目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

      在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中,家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn):盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,家電和手機的日益淘汰更新,廢棄的舊家電,舊手機,舊電池也越積越多。

      而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,規(guī)模發(fā)展,專業(yè),高效,節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長,我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,《20xx-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十三章,首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢,中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等,接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀,然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè)。

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,空調(diào)機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期,每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電,電腦,空調(diào)等大家電報廢。

      五,公司市場營銷策略

      1, 差異化營銷

      針對農(nóng)村需求對象的特征,實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”,進而促進企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,價格,渠道,促銷方面,即傳統(tǒng)4P差異化營銷。

      (1) 產(chǎn)品策略

      1, 產(chǎn)品的質(zhì)量要求:農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,因為對于農(nóng)村居民而言,對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。

      2, 產(chǎn)品的功能設(shè)計:面向農(nóng)村市場的'家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求,去掉一切不實在的功能來降低價格,添置,創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費者心理,并為其所喜愛的功能。

      (2) 價格策略

      由于農(nóng)村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,針對這種情況,采取低價策略,謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外,農(nóng)村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外,還可實行折扣定價策略。如:農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時,企業(yè)應(yīng)給予一定的價格優(yōu)惠。

      (3) 渠道策略:農(nóng)村居民居住分散,分布范圍廣,交通不便,農(nóng)村經(jīng)銷終端多,但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時,考慮一下幾點:

      1, 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點,形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。

      2, 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散,企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實,也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度,如:派車送貨,售后服務(wù)等。

      3, 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場,積累了豐富的經(jīng)驗,網(wǎng)點多,分布廣,形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本,爭取了主動。

      (4) 促銷策略:農(nóng)村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實,耳聽為虛”,他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”,“電視廣告”,“親友介紹”,對于報紙,廣播廣告,以及售貨員的推薦,他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此,企業(yè)在投放電視廣告時,可將目光放在基層的電視臺,縣城新聞,鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,可利用其進行造勢,獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

      2, 品牌營銷:在農(nóng)村做品牌營銷前,先做一些感情營銷,比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,興辦各種農(nóng)村娛樂活動,幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告,比如家電知識講座,現(xiàn)場實物演示等,讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后,再了解你的產(chǎn)品。

      其次,企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時,還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶,從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,質(zhì)量認(rèn)可。再次,在進行品牌營銷時,還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M行溝通交流,傳播企業(yè)品牌形象。

      3, 二手營銷:把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回,然后統(tǒng)一運到廠家,由廠家的專業(yè)工人進行翻修,維修及適當(dāng)改進;之后由廠家統(tǒng)一包裝,貼上標(biāo)簽,注明是由廠家翻新的(翻新時間都應(yīng)注明),在質(zhì)量,服務(wù),保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源,降低了成本,增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,少了受坑騙之虞;對全社會而言,廢舊家電的污染問題能得到緩解,家電傷人的隱患也可得到有效解決,可謂一舉多得。

      4, 售后“流動車”維修服務(wù):公司購買幾輛大車,車身用本公司的家電廣告裝飾,標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

      六,財務(wù)規(guī)劃:

      我們計劃籌資90600元人民幣,開業(yè)時主要支出如下:

      房租20000元,注冊費1500元,裝潢7000元,應(yīng)付職工薪資2600元每月,機器設(shè)備6000元,包裝運輸500元每月,桌椅500元每月,水電管理費20xx元每月,原料20xx元每月,不可預(yù)見支出2500元每月,營銷費1000元每月,流動資金5000元

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書10

      1. 創(chuàng)業(yè)機會

      我們大學(xué)生正在接受良好的教育,學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識,為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),還給予我們許多的優(yōu)惠,比如,對于稅收和登記問題,通過國家的有關(guān)政策獲知:①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊之日起,一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題,所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。

      根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且規(guī)模不大,所以我們決定開一家酸野店。

      2. 產(chǎn)品

      根據(jù)問卷調(diào)查的方式,我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生,品種主要為酸梅、蘿卜等,所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野,我們的產(chǎn)品口感香脆,既美容又減肥,助消化,品種多,維生素豐富,價格低廉,更重要的是綠色和健康。

      3. 服務(wù)要求

      我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”,無論任何情況下,都要微笑著對待每一位顧客,服務(wù)一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所馬虎,特別是要有始有終,一條線服務(wù),盡量做到使每一位顧客都滿意。

      4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持

      我們的競爭對手不多,因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且規(guī)模不大,超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮,口味不佳,其次是來自外來的對手,所以我們要想維持好自身的企業(yè),就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手,為企業(yè)贏得顧客。

      5. 營銷策略

      我們的企業(yè)規(guī)模有限,生產(chǎn)能力還不強,經(jīng)驗也不足,我們的產(chǎn)品單位價值低,技術(shù)含量不高,耐腐性好,而且我們的'顧客相對集中,競爭對手也較弱,所以我們的銷售渠道決定

      采取直接渠道和零級渠道,把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,比如發(fā)放優(yōu)惠券,廣告宣傳等,還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見,根據(jù)不同顧客的不同要求,努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用,達到吸引顧客的目的,從而鎖住顧客,保持穩(wěn)定的銷售額。

      6. 具體目標(biāo)

      發(fā)展規(guī)劃:

      短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,先把招牌打響,讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品,并且我們要在第六個月收回成本,還要有所利潤。

      長期發(fā)展目標(biāo)-----我們在完成短期目標(biāo)后,企業(yè)有所利潤,我們將擴大企業(yè)的規(guī)模,擴展店面,增加產(chǎn)品,擴招員工,把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,我們還打算開一兩家分店,創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,從而壟斷廣職院的酸野市場。

      7. 創(chuàng)業(yè)團隊

      我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成,分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作,我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,工作努力,科學(xué)文化素質(zhì)高,能吃苦耐勞,并且富有創(chuàng)新意識,能不斷充實和發(fā)展自己。

      8. 財務(wù)計劃

      由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測,主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析,其中包括創(chuàng)業(yè)成本,月度銷售預(yù)測,利潤等情況。

      9. 注意的問題

      假定會遇到的風(fēng)險,如采購風(fēng)險,市場風(fēng)險,管理風(fēng)險,環(huán)境風(fēng)險,人員風(fēng)險等,制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。

      10. 可行性分析總結(jié)

      市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大,因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校,并且女生居多,喜歡吃酸野的又大多是女生,所以我們的市場很廣闊。

      產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,口味佳,作用多,而且具有綠色、健康的特點,產(chǎn)品的品種多,能夠滿足各種人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采購,

      所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,能夠受到消費者的認(rèn)同。

      經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多,但足以開一家酸野店,并不需要貸款,而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用,個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等,所以我們的經(jīng)濟是可行的。

      盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產(chǎn)品價值小,所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計在第六個月就能有所盈利,可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書11

      一、宗旨及商業(yè)模式

      新生活酒店投資集團企業(yè)是一個提議中的企業(yè),其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個性化、差異化、時尚化的全新服務(wù),以顧客滿意為導(dǎo)向,以追求時尚為目標(biāo),細(xì)心滿足顧客需求,獲得營業(yè)收入和利潤,創(chuàng)造知名品牌。

      本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè),法定經(jīng)營形式為股份有限企業(yè)。初期我們將主要針對新新的消費群體,給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時代的全新餐飲方式,提供快捷個性的服務(wù),合理的對資源進行有效配置。

      二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):

      我企業(yè)目前主要提供四種餐飲服務(wù):

      個人快餐業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定,指明具體時間,然后配送上門)

      傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),方便快捷)

      家庭就餐模式(通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,將整個參桌送到家)

      集體餐飲模式(通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會,如婚禮)

      三、市場定位

      我們將把目標(biāo)市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調(diào)查顯示,隨著我們經(jīng)濟的'不斷增長,人們生活水平的不斷提高,越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進一步?jīng)_擊,這個市場上的消費群體就會越來越多,特別是那些愛好新潮時尚的人們。

      四、競爭

      我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過進行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單,我們有兩個優(yōu)勢,一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本,二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng),有效的降低成本,獲取最大的利潤,真正意義上的實現(xiàn)互利。通過企業(yè)文化的建設(shè)和在全國的推廣,逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應(yīng),所以我們是有優(yōu)勢的。

      五、管理

      初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),減少管理層次,實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,直接管理職能部門、信息部門,各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。

      u 經(jīng)營管理型人才:以授權(quán)和程序去控制,以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團隊,分別負(fù)責(zé)營銷、采購、公關(guān)、人事、財務(wù)等部門。

      u 市場開拓型人才:是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量,著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴展的可行性和實施方案。

      u 業(yè)務(wù)支持型人才:具備整個網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計維護的人才,擁有企業(yè)管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。

      六、投資與財務(wù)

      資金需求:成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險投資400萬,短期貸款50萬,申請廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資***萬,流動資金***萬。

      股本結(jié)構(gòu):企業(yè)注冊資本500萬,風(fēng)險投資入股400萬(80%),特許加盟商30萬(6%),自籌資金入股70萬(14%)。

      擴大再投資資金來源:前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書12

      姓 名: 企業(yè)名稱: 已核企業(yè)名稱 投資項目: 做什么 通信地址: 郵政編碼: 電 話:傳 真:電子郵箱:

      日 期: 20×× 年 1 月 11日

      一、創(chuàng)業(yè)者的情況 基本情況:

      姓名,性別,出生年月,戶口家庭住址,屬XXX人員,無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長,主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷:

      **年**月——**年**月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷;

      **時在**地打工,擔(dān)任***職務(wù),取得的業(yè)績?nèi)绾,能力如何等?教育及培訓(xùn)經(jīng)歷:

      學(xué)歷文化層次(讀過什么高中、大學(xué)),參加過什么種類的培訓(xùn)活動(管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等),20××年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

      二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

      基本情況:

      企業(yè)名稱是什么,準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地,從事何種經(jīng)營項目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設(shè)置哪幾個部門,預(yù)計招用員工多少人。 企業(yè)組織形式:□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司 企業(yè)類型:

      □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它 出資情況:

      三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹 (P7) 產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念:

      產(chǎn)品名稱:平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效(用于銷售或租借的東西;具有一些屬性、可以滿足需要):生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝…. 性能及特色:

      性能:產(chǎn)品的功能及質(zhì)量(實現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性) 特色:特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等 質(zhì)量控制:

      配置質(zhì)檢員(采購員、供銷員);嚴(yán)控進貨渠道、質(zhì)量;嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),通過國家3C認(rèn)證等。

      四、市場分析

      目標(biāo)客戶描述:(P2)

      你怎么知道某地區(qū)對你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求,誰將是這個企業(yè)的顧客(什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客)。 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢:(P2)

      本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個行業(yè)的,顧客群有多大,有穩(wěn)定的顧客群嗎,顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎,未來一定時間內(nèi),市場會越來越大嗎等。 競爭對手及分析:(P4) 優(yōu)勢和劣勢

      產(chǎn)品的'價格、質(zhì)量、銷售、員工、地段、未來前景 自身優(yōu)勢分析:

      經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景……..

      五、市場營銷 經(jīng)營地址:

      直到門牌號 選擇該地址的主要原因:

      土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)(進貨)方便、高素質(zhì)富余勞動力多、離家近等 銷售方式:

      將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因:

      獲得較多的利潤,及時獲取并處理反饋信息(最終消費者) 量大,薄利多銷,獲得推廣支持,保證現(xiàn)金流(零售商、批發(fā)商) 促銷策劃:

      人員推銷:派推銷員(業(yè)務(wù)員)上門服務(wù)、上門宣傳,活動現(xiàn)場促銷,公眾人物促銷。

      廣告投放:發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等

      價格策略:采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期,進行打折(贈送禮品、買一送一、送金卡等)。經(jīng)營正常后,利用多種定價策略積極促銷活動。

      銷售渠道的拓展:聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外; 置、業(yè)務(wù)能力、信譽、合作態(tài)度、資金支持等);

      六、人力資源規(guī)劃

      企業(yè)人員的組成:

      業(yè)主1人,員工多少人(其中技術(shù)員X人,服務(wù)員X人,收銀員X人,業(yè)務(wù)員員工工資:業(yè)主工資XXXX元/月(可實行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....),各工種員工工資XXXX元/月(注意不要低于870元/月),并實行相關(guān)獎金制度。 員工的培訓(xùn):

      新進員工均進行崗前培訓(xùn),考核合格后方可錄用上崗;每月對員工進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn);定期對員工進行思想觀念的培訓(xùn)(團隊觀念、營銷觀念);不定期對員工進行相關(guān)培訓(xùn)。 勞動保障:

      按照勞動合同法,給員工辦理社保(五險)。 七、固定資產(chǎn)情況

      辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備(P34):

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書13

      目錄

      第一章 計劃摘要--------------------------3

      第二章 公司簡介--------------------------5

      第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

      第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析----------------6

      第五章 競爭者分析------------------------7

      第六章 企業(yè)的營銷計劃--------------------8

      第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

      第八章 企業(yè)的財務(wù)計劃--------------------10

      第九章 企業(yè)的風(fēng)險分析--------------------12

      附錄1 產(chǎn)品價目表-------------------------12

      (一) 公司概況

      1、公司名稱:貝喬服飾

      2、公司地址:遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

      3、公司固定成員:

      4、所屬行業(yè):時尚創(chuàng)意服裝業(yè);

      5、業(yè)務(wù)模式:設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式;

      6、創(chuàng)業(yè)背景:

      (1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言,所以那些標(biāo)

      榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞,在現(xiàn)代人眼里,時髦、有創(chuàng)意的服裝,能夠張揚個性,可以更好的來修飾自我。

      (2) 對于現(xiàn)在買的衣服,我們往往會遇到一個很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論

      什么季節(jié),我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣,于是就會覺得心里不舒服,就把它們藏在柜子里,不再穿出去。

      第一章 計劃摘要

      (二) 市場概括

      目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

      經(jīng)濟全球化的形勢下,服裝行業(yè)的競爭日益加劇,這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn),同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進步,實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。

      服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備,文化資源相當(dāng)豐富,北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究,在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時,促進行業(yè)的整體提升。

      (三) 營銷策略

      1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況,采用招收設(shè)計師的方式,來幫助顧客設(shè)計、修改他們想要的服裝款式。

      2、采取產(chǎn)品多元化的策略,盡量滿足顧客所需。

      3、在價格上,因為我們大多針對的是年輕朋友,特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,他們的收入都不太高,因此我們的價格會適當(dāng)定的比較低一些,是大眾所能承受的。

      4、在促銷方面,我們會根據(jù)顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物,打折,等等方式。

      (四) 生產(chǎn)管理計劃

      在工業(yè)園區(qū)租一個店面,面積不用太大,但是要布置的時尚,能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的,具有自己風(fēng)格的服飾。

      (五) 資金需求狀況

      1、啟動資金

      (1) 工具設(shè)備,計算機等:自有

      (2) 辦公租金: 30000

      (3) 人員工資(年): 40000(兩人)

      (4) 銷售廣告: 1000

      (5) 辦公費用: 4000

      (6) 布料,線等: 30000

      以上為固定投資,共計75000

      2、主要成本

      (1) 人員工資(年): 40000

      (2) 材料: 30000

      (3) 土地租金: 30000

      (4) 銷售廣告: 1000

      以上為全年主要成本,共計43100

      (六) 企業(yè)的財務(wù)計劃

      企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度,對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬,支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復(fù)式記賬法,以科學(xué)的方法進行管理,以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,以便核對及入賬。每期的總收入,減去一些費用,余下的全部存入銀行?傊,企業(yè)的賬目一定要一目了然,要十分的詳細(xì)清楚。

      第二章 公司簡介

      公司的發(fā)展理念 (一)

      以人們的想象力為基礎(chǔ),在原本的衣服上設(shè)計出顧客所需要的,適合自己的,具有自己的風(fēng)格,個性的服裝,不再遇到撞衫的尷尬場面,穿出自己的個性。

      (二) 公司的經(jīng)營目標(biāo)

      本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點以設(shè)計為主,讓企業(yè)盡快以設(shè)計技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道,建立屬于自己的經(jīng)營模式。

      (三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略

      1、整體優(yōu)勢

      據(jù)我公司了解,目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè),因此競爭力低,容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會,時尚是年輕人所追逐的,大家總想緊跟潮流,但是總是避免不了撞衫的尷尬,對于這種可以體現(xiàn)個性的店,很容易吸引大批的顧客。

      2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

      第一階段:熟悉服裝業(yè),建立自己的營銷模式,擁有穩(wěn)定的客戶,實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。

      第二階段:擴大規(guī)模,實現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計人才,完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,為企業(yè)未來的'發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶,讓越來越多的顧客了解我們企業(yè),熟悉我們企業(yè),

      第三階段:此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟期,已經(jīng)有較強的實力,擁有了許多固定的老顧客,解決了人們遇到撞衫的尷尬。

      第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

      時下的年輕人喜歡個性、追求時尚,每個人都希望能夠與眾不同,對于服飾的追求也要標(biāo)新立異。

      其實,每個人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求,很多人更是有自己的想法,但是苦于并不是學(xué)設(shè)計的,即使有再好的想法,也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況,開拓出了一種全新的服裝理念。

      我們有專業(yè)的設(shè)計師,結(jié)合顧客自身的想法,量身定做屬于每個人自己的個性服飾,真正做到了“只有想不到,沒有做不到”。

      第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析

      (一)企業(yè)的目標(biāo)市場

      我們將目標(biāo)市場鎖定在20-35歲的年輕人身上,現(xiàn)在的年輕人注重個性,追求時尚。

      (二)目標(biāo)市場的整體情況

      目前,市場上有許多不同種類的服飾賣場,但是像我們公司這樣,將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。

      (三)目標(biāo)市場客戶的需求狀況

      現(xiàn)在的年輕人穿衣服,已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性、品味,獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。

      第五章 競爭者分析

      (一)目前市場競爭優(yōu)勢

      企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家,他們有更為完備的供貨,種類繁多。首先,對丹東的服飾賣場進行一個分析。

      本公司主要的目標(biāo)市場是整個丹東,但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一,可想而知,我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況,對我們的服裝價格也會有很大的影響。

      (二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手SWOT分析

      本公司的優(yōu)勢: 優(yōu)勢一、服裝理念新穎

      優(yōu)勢二、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

      (三)采取的措施

      面對這樣的競爭形式,我們采取以下措施:

      (1)

      (2)

      (3)

      第六章 企業(yè)的營銷計劃

      (一)產(chǎn)品策劃

      首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃,比如說一些社團的表演服裝可由我們設(shè)計提供,若覺得覺得我們做的有特色,或則手工滿意的,可以下次自己設(shè)計由我們來制作。如若不滿意,社團有權(quán)不使用我們提供的表演服。

      (二)關(guān)系營銷

      因為本公司是在校大學(xué)生建立的,人際關(guān)系網(wǎng)比較大,可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道,使本公司更快的打入市場。

      (三)媒體宣傳

      在公司建立之初,可以通過校園宣傳欄的宣傳,提高公司的知名度。

      (四)網(wǎng)絡(luò)營銷

      在公司建立之初,我們會制作一些我們自己DIY的衣服放入網(wǎng)站,有助于更多的人去了解我們的公司,我們的產(chǎn)品理念。

      (五)體驗營銷

      只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費,可免費使用我們公司的設(shè)備,進行自己的設(shè)計。

      8 / 12

      產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計師的理念相結(jié)合,衣服新穎、獨特。 價格策略。制定“套餐”及會員價格。 服務(wù)策略。以顧客為先,倡導(dǎo)獨特個性。

      第七章 企業(yè)的人員及組織形式

      本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制,設(shè)有經(jīng)理辦公室,市場部,財務(wù)部,技術(shù)部,公關(guān)部5個部門。X,XXX,XXX和XXX為實際控制人,其他人員都是以員工的形式加入,他們可以為企業(yè)提供一些意見,并且為本公司的設(shè)計師。

      公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,市場部,財務(wù)部,技術(shù)部,公關(guān)部5個部門。 員工6人,現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下:

      x任總經(jīng)理,x任財務(wù)部部長,x任公關(guān)部部長,x任市場部部長,還有聘請的兩名員工,有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場的消費需求,消費者的消費傾向,預(yù)計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作,建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對X的一些數(shù)據(jù)信息進行有規(guī)律的調(diào)整,可以提出自己的看法。財務(wù)上,做好會計工作,對資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證,以便以后的財務(wù)核對。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況,提供解決方案,并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求,提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題,并在消費者試用時擔(dān)任輔導(dǎo)。

      通過各自的分工,使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作,有助于公司更好的發(fā)展。

      第八章企業(yè)的財務(wù)計劃

      企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

      啟動資金預(yù)測表

      成本預(yù)算表

      單位:元

      銷售預(yù)算表

      單位:元

      現(xiàn)金預(yù)算表

      單位:元

      由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn),隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入,到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加,在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元,假設(shè)第二年的規(guī)模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同,伴隨一些成本的降低,利潤能進一步的增長,規(guī)模的擴大,品種的增多,未來幾年企業(yè)將會越來越好,資金越來越多。

      第九章 企業(yè)的風(fēng)險分析

      (一) 市場風(fēng)險

      1、技術(shù)進步加快,新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

      2、新競爭對手的加入

      3、市場競爭加劇

      (二) 競爭風(fēng)險

      企業(yè)由于剛進入這個行業(yè),不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,較有可能迎來競爭對手的正面攻擊,有一定的競爭風(fēng)險。

      (三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

      設(shè)計師的技術(shù),是否能夠后設(shè)計出顧客所滿意的產(chǎn)品。

      (四) 財務(wù)風(fēng)險

      可能由于財務(wù)不規(guī)范的操作,致使資金使用混亂,造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。

      (五) 應(yīng)對措施

      風(fēng)險規(guī)避

      風(fēng)險轉(zhuǎn)移

      風(fēng)險減輕

      風(fēng)險接受

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書14

      一、推廣策劃草案

      (1)策劃目標(biāo)

      短期目標(biāo):通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度,擴大市場份額,增強競爭力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,同時獲得顯著的社會效益。

      長期目標(biāo):把公司做大,做強,實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,實現(xiàn)品牌化

      A報紙雜志?煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進,同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,擴大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。

      (2)聯(lián)合促銷

      與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

      (3)小區(qū)推廣

      1. 選擇新開的樓盤(如:五一、十一)同時舉行推廣活動,形成浩大的聲勢,展現(xiàn)裝飾的實力。

      2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

      3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

      4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

      二、同行市場竟?fàn)幏治?/strong>

      六盤水目前有裝修公司70多家,加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,在廣告上做的力度很大,他們分別在公交車電視和車身上做廣告,還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳,還設(shè)了點。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的,但是他們來六盤水的時間有幾年了,他們有自己的客戶群介紹新客戶,是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤,溫沙堡是走中高端路線,從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,他們專門用一些劣質(zhì)的材料,把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格,沒有消費理念的。

      建議:我們可先從中低端入手,迅速占領(lǐng)市場的(1-5%),再引進一些材料放在公司,先做出更多的工地,把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象,中端做利潤,低端做市場。劣勢:我們公司還沒有形成品牌效應(yīng),沒有樹立一定的形象,沒有固定的消費群。

      三、目標(biāo)和團隊組建管理

      團隊成員:10 - 15人。分組團隊,5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處,1,能在每個小區(qū)都收到利益,每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員,能增加簽單率,能達到市場人員的積極性和激勵,2,能很快的把公司的品牌打出去,能很快的到達公司目標(biāo)的市場占有率。

      管理方針:公平、公正、人性化、能者上,平者下,科學(xué)管理。

      用人準(zhǔn)則:有才有德,重而用之,無才有德,培而用之,有才無德,兼而用之,無德無才,棄而不用。

      經(jīng)營方針:科學(xué)環(huán)保,創(chuàng)新取勝,效益共享。

      日目標(biāo):每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解,一星期5個,每個月15個(包含上門客戶),每人每月最少完成10萬的業(yè)績,公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬元。

      四、目標(biāo)消費群分析

      第一類:在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶,一般消費在7萬-10 萬(包含主材),不

      包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標(biāo),他們一般希望是物美價廉,花最少的錢裝修出上檔次的房子,可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾,和其他公司形成差異化,要強調(diào)高品質(zhì),并不是高價格,價格應(yīng)在同行業(yè)之下。

      第二類:中高端由一些私企老板,煤老板,高級白領(lǐng),政府工作人員組成占市場10%,他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計和公司實力,一般消費在11萬以上(包含主材),不包主材6萬以上,我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應(yīng)在同行業(yè)之下,和其他公司形成差異化。

      第三類:是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端,這類人一般只問價格,從不問公司的實力,設(shè)計師的水平,一般消費在5萬-7萬(包含主材),不包主材在3萬-4萬,對這類客戶應(yīng)給他們傳達的'是價格,或是滿足他們的心理價位,價格應(yīng)在同行業(yè)之下,但質(zhì)量也要有所保證。

      設(shè)計部協(xié)助:1注重理念設(shè)計的新穎性,另外就是設(shè)計理念水平的不斷提高?梢韵胂螅總公司都可以采用先進的材料,最低的價格,相同的樣板房,關(guān)于這些提高空間都是有限的,都是擺在市面上的。

      1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進場到竣工驗收,均請客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗收前,質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。

      2.并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。

      3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時,要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對客戶就公司情況做簡單介紹。

      4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定,我們會充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。

      5.而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。

      五、市場營銷

      1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排,和客戶當(dāng)面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。

      2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃,不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會員卡營銷(注冊會員,以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

      3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶,讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。

      4.價格技巧:尾數(shù)定價,例如原本預(yù)算額為50000元,那么可改成49988元?蛇_到在視覺上感覺不是很高。

      5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告,一定要利用好,可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字,全紅色字底白,字一定要大,否則看不清楚。

      6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設(shè)計師把他們好的效果圖,或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關(guān)于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

    企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書15

      19世紀(jì),法國電影《37度女人》(巴黎野玫瑰)問世后,37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

      第一章市場介紹

      奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

      遵義市目前的奶茶店參差不齊,雜亂無章,服務(wù)欠缺,奶茶品種無變化,多是千篇一律,沒有一家主題鮮明,富有創(chuàng)意的奶茶店存在。

      第二章市場前景

      遵義市的.經(jīng)濟水平在近幾年迅猛發(fā)展,與一線城市的差距不斷縮小,在人們收入不斷提高的同時,消費水平也水漲船高,隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大,一種新的消費群體和消費方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所,主要針對喜歡追求時尚的年輕人,相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所,奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

      首先要進行市場調(diào)查,了解有哪些人消費,是怎樣消費的,有多少錢消費,為什么要消費,只要讀懂了80、90后,了解他們的需求就能獲得成功,因為他們是未來的消費的中堅力量,所以,研究他們的心理就十分重要。

      第三章市場調(diào)查

     。ㄒ唬┫M人群

      調(diào)查方式:問卷、走訪

      觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況,了解到低、中、高端奶茶店的消費人群是哪些。

      例如:

      了解到愿意去奶茶店消費的人主要集中在80、90、00后,也有少量70后。

      其中,中、高端奶茶店消費人群主要是80后,其次是90后。

      (二)消費習(xí)慣

      調(diào)查方式:問卷、走訪

      根據(jù)消費人群得出的結(jié)論,對各個年齡段或各個特殊的人群進行調(diào)查。

      例如:

      70后:追求性價比,過于成熟,對新新事物沒有興趣,不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所,心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。

      80后:對價格不敏感,認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買,是一群喜歡追求新事物,而且愛消費、敢消費、消費得起的主力人群,消費穩(wěn)定,持久,注重地位、面子,愛虛榮,喜好奢侈品。

      90后:獨生子女,對錢極度不敏感,非常愛好追隨潮流,會消費、敢消費,因無經(jīng)濟收入,消費受父母影響,消費頻率及多少視零花錢決定。消費不穩(wěn)定,但是未來的消費主流。

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