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校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選11篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、概述：
隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。市場大，競爭者也是很多，要是自己也想在這個服裝行業(yè)立足，就要看我們選擇的是什么樣的市場定位了。
二、服裝市場分析
�。�1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。
（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短。
由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。
�。�3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業(yè)空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。中國運動服裝的發(fā)展應(yīng)樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應(yīng)機制；加強技術(shù)改造，以質(zhì)取勝，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時也需要政府。
�。�4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、成人化、品牌化和兩級化。
三、費用預(yù)算
1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查，提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）
3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）
4、員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
5、工商稅務(wù)等：1800元/年
6、水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年
7、其他等等費用
四、選址、進貨渠道
選址：熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的鬧市區(qū)）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。
進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
五、群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
六、營銷策略
1、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
3、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的'信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
七、人力計劃
小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。不過大多數(shù)都是早上10點上到晚上10點的。
八、財務(wù)計劃
店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行，如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。
九、風(fēng)險控制
市場經(jīng)濟條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的不敢承擔(dān)風(fēng)險就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險意識在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風(fēng)險降低風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險。
積極預(yù)防風(fēng)險。例如：對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預(yù)案，盡可能減少負面影響小結(jié)：要先端正心態(tài)，不要存在暴富心里，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 2
一、情侶服裝行業(yè)介紹
在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當(dāng)前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個沖動消費行業(yè)，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。
二、主要產(chǎn)品介紹及市場競爭力分析
做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運動服，睡衣，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品�？钍揭孕路f，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內(nèi)留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時，我會在店內(nèi)增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的.注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。
如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢，我認為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)
在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學(xué)生，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經(jīng)驗者優(yōu)先。主要負責(zé)招徠顧客，三人負責(zé)輪流倒班，我主要負責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時，每天工作六小時，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。
對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭取得到更多的回頭客。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、前言：
在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度，我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方，我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū)，周邊濟寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住，有將近八萬人，女生也會有將近四萬人，所以說女裝消費的人群會很廣的。并且大學(xué)生的消費能力大部分不會太高，也不會太低，所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會以中檔服裝為主。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收本錢，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的.房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路�，怎么進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
日照太陽城里面的東西可能比較適合我，因為那里的東西會比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎，但是質(zhì)量可能次點，所以還應(yīng)該從其他渠道進一些檔次高、質(zhì)量好的女裝。等服裝店得生意起步之后，可以去外地進一些檔次高點的女裝，比如臨市臨沂，這城市有著物流之都的美譽，相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、企業(yè)概況
我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標(biāo)：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的.費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
四、經(jīng)營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍�？傊�(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.
五、營業(yè)證照申請
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、名稱。
“情有獨鐘”校園服裝店。
二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。
銷售服務(wù)行業(yè)
主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝。
三、市場背景
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大。
四、市場調(diào)查
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。
五、市場預(yù)測
價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。
六、推銷策略
學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。
七、店址選擇
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。
八、投資與費用估算
資金來源主要是靠吸引投資方投資。
九、投資收益預(yù)算
經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數(shù)可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的'時間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。
投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。
十、企業(yè)組織形式及職員
“情有獨鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。
銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：
劉波濤負責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費者（學(xué)生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù)；
尹穎負責(zé)設(shè)計、進貨及與貨源渠道的溝通；
姜禹昌負責(zé)運輸、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù)。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 6
一、項目介紹
現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。
但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展。
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的'服裝生產(chǎn)廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認可等多個步驟。
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
(1)初次來店的驚喜
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6折，第二位可以6.8折視情況而定。
(2)增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結(jié)
我認為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、項目概述
本校園服裝店定位為時尚快消風(fēng)格，旨在為在校學(xué)生提供緊跟潮流、價格親民的服裝產(chǎn)品。店鋪選址于校園內(nèi)人流量較大的區(qū)域或校園周邊商業(yè)街，以滿足學(xué)生日常穿搭、社交活動等多樣化需求，打造成為校園時尚潮流聚集地。
二、市場分析
目標(biāo)市場：主要面向本校及周邊學(xué)校學(xué)生群體，年齡集中在 18 - 25 歲，這部分消費者追求時尚、注重個性，對新鮮事物接受度高，且消費頻率相對較高。
市場需求：隨著生活水平提高，學(xué)生對服裝的.需求不再局限于基本穿著，更傾向于時尚、舒適且具有性價比的服裝。校園內(nèi)現(xiàn)有服裝店鋪數(shù)量有限，且款式更新較慢，無法完全滿足學(xué)生對時尚潮流服裝的需求。
競爭分析：周邊競爭對手主要為小型服裝店和快時尚品牌加盟店。小型服裝店款式單一、更新速度慢；快時尚品牌加盟店價格偏高。本店鋪將以更貼合校園風(fēng)格的時尚款式、更快的上新速度和更具競爭力的價格形成差異化競爭優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：主營休閑裝、運動裝、潮流女裝和男裝，涵蓋 T 恤、襯衫、牛仔褲、連衣裙等多種品類。注重產(chǎn)品的設(shè)計感和時尚度，每月至少更新兩次款式，確保商品緊跟時尚潮流。
服務(wù)特色：提供免費搭配建議，由專業(yè)導(dǎo)購根據(jù)顧客身材、風(fēng)格和場合需求進行服裝搭配；推出會員制度，會員可享受積分兌換、生日折扣、優(yōu)先購買新款等權(quán)益；支持線上預(yù)訂和線下取貨，方便學(xué)生購物。
四、營銷策略
線上推廣：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布店鋪新品、搭配教程、優(yōu)惠活動等內(nèi)容，吸引學(xué)生關(guān)注。開展線上互動活動，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、穿搭大賽等，提高店鋪知名度和粉絲活躍度。
線下推廣：在校園內(nèi)張貼海報、發(fā)放傳單，宣傳店鋪開業(yè)活動和優(yōu)惠信息；與學(xué)校社團、學(xué)生會合作，贊助校園活動，提高店鋪在校園內(nèi)的曝光度；舉辦開業(yè)促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引首批顧客。
五、運營管理
人員管理：招聘 2 - 3 名具有服裝銷售經(jīng)驗、形象良好、溝通能力強的導(dǎo)購員，定期進行產(chǎn)品知識、銷售技巧和服務(wù)禮儀培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和服務(wù)水平。
庫存管理：采用先進的庫存管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控庫存數(shù)量和銷售情況。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和季節(jié)變化，合理調(diào)整采購計劃，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象。
財務(wù)管理：建立健全財務(wù)管理制度，嚴格控制成本和費用。定期進行財務(wù)核算和分析，制定合理的定價策略和利潤目標(biāo)，確保店鋪盈利。
六、財務(wù)規(guī)劃
初始投資：預(yù)計總投資 15 萬元，其中店鋪租金及裝修費用 8 萬元，首批進貨資金 5 萬元，設(shè)備采購（收銀設(shè)備、貨架等）1 萬元，營銷推廣費用 0.5 萬元，其他費用（水電費、雜費等）0.5 萬元。
收入預(yù)測：預(yù)計開業(yè)初期月銷售額為 3 - 5 萬元，隨著店鋪知名度提高和顧客群體擴大，月銷售額逐步增長至 8 - 10 萬元。
成本與利潤：每月運營成本約 2 - 3 萬元，包括租金、人員工資、水電費、采購成本等。預(yù)計開業(yè)后 6 - 8 個月實現(xiàn)盈利，年凈利潤可達 10 - 15 萬元。
校園服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、項目背景
在追求個性的校園文化中，復(fù)古風(fēng)格服裝逐漸受到學(xué)生喜愛。本創(chuàng)業(yè)項目以復(fù)古風(fēng)格為主題，打造獨具特色的校園服裝店，為學(xué)生提供充滿懷舊情懷和獨特魅力的服裝產(chǎn)品，滿足學(xué)生對個性化穿搭的需求。
二、市場調(diào)研
市場趨勢：近年來，復(fù)古風(fēng)潮在時尚界持續(xù)升溫，越來越多的年輕人熱衷于復(fù)古風(fēng)格的服裝。校園市場中，學(xué)生對復(fù)古風(fēng)格服裝的關(guān)注度不斷提高，具有較大的.市場潛力。
目標(biāo)客戶：主要針對喜歡復(fù)古文化、追求個性穿搭的學(xué)生群體，涵蓋文藝青年、時尚愛好者等。他們注重服裝的獨特性和文化內(nèi)涵，愿意為具有特色的復(fù)古服裝支付較高價格。
競爭狀況：目前校園周邊以復(fù)古風(fēng)格為主的服裝店較少，市場競爭較小。但部分綜合性服裝店可能會有少量復(fù)古風(fēng)格服裝，本店鋪將通過更專業(yè)的選品、更濃厚的復(fù)古氛圍和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)脫穎而出。
三、店鋪規(guī)劃
店鋪選址：選擇校園內(nèi)文化氛圍濃厚的區(qū)域或周邊文藝街區(qū)，店鋪面積約 50 - 80 平方米。
裝修設(shè)計：采用復(fù)古裝修風(fēng)格，運用舊木板、復(fù)古燈具、老照片等元素，營造出濃厚的懷舊氛圍。店內(nèi)布局合理，設(shè)置不同風(fēng)格的展示區(qū)域，方便顧客瀏覽選購。
產(chǎn)品定位：主營復(fù)古風(fēng)格的服裝，包括 70 年代喇叭褲、80 年代牛仔外套、90 年代碎花連衣裙等，同時搭配復(fù)古配飾，如復(fù)古墨鏡、絲巾、腰帶等，豐富產(chǎn)品種類。
四、經(jīng)營策略
產(chǎn)品采購：與國內(nèi)外復(fù)古服裝供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和獨特性。定期參加復(fù)古服裝展會，采購最新的復(fù)古款式。同時，收購一些二手復(fù)古服裝，經(jīng)過清洗、修復(fù)后出售，增加產(chǎn)品的稀缺性和獨特性。
營銷推廣：舉辦復(fù)古主題活動，如復(fù)古時裝秀、復(fù)古文化講座等，吸引學(xué)生參與，提高店鋪知名度；利用社交媒體平臺發(fā)布復(fù)古穿搭教程、店鋪故事等內(nèi)容，打造店鋪品牌形象；推出會員專屬活動，如會員日折扣、復(fù)古服裝定制等，增強顧客粘性。
客戶服務(wù)：提供專業(yè)的復(fù)古服裝搭配建議，幫助顧客打造個性化的復(fù)古穿搭風(fēng)格；建立良好的售后服務(wù)體系，對顧客的退換貨需求及時處理，提高顧客滿意度。
五、財務(wù)預(yù)算
前期投入：總投資約 20 萬元，其中店鋪租金及裝修費用 10 萬元，首批進貨資金 8 萬元，設(shè)備采購 1 萬元，營銷推廣費用 0.8 萬元，其他費用 0.2 萬元。
盈利預(yù)測：預(yù)計開業(yè)后前三個月月銷售額為 2 - 3 萬元，隨著店鋪知名度提高，月銷售額逐步增長至 5 - 7 萬元。每月運營成本約 3 - 4 萬元，預(yù)計 10 - 12 個月實現(xiàn)盈利，年凈利潤可達 12 - 18 萬元。
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一、項目簡介
本校園服裝店專注于運動休閑風(fēng)格服裝，滿足學(xué)生日常運動、休閑生活的穿著需求。以舒適、時尚、功能性為產(chǎn)品核心，為學(xué)生提供多樣化的運動休閑服裝選擇，打造校園運動休閑時尚品牌。
二、市場分析
市場需求：隨著健康生活理念的普及，學(xué)生對運動休閑服裝的.需求日益增加。無論是日常上課、健身鍛煉還是戶外活動，運動休閑服裝都成為學(xué)生的首選。然而，校園周邊運動休閑服裝店款式有限，無法滿足學(xué)生對時尚和功能性的雙重需求。
目標(biāo)客戶：主要面向熱愛運動、追求舒適休閑生活方式的學(xué)生群體，包括體育生、健身愛好者以及普通學(xué)生。年齡范圍在 18 - 25 歲，這部分人群消費能力較強，對服裝品質(zhì)和時尚度有一定要求。
競爭分析：競爭對手主要為運動品牌專賣店和綜合性服裝店。運動品牌專賣店價格較高，部分款式過于專業(yè)，不適合日常穿著；綜合性服裝店運動休閑服裝款式單一，缺乏專業(yè)性。本店鋪將以合理的價格、時尚的設(shè)計和專業(yè)的功能性形成競爭優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品種類：主營運動 T 恤、運動褲、運動外套、運動鞋、瑜伽服等運動休閑服裝和裝備。注重產(chǎn)品的面料選擇和功能設(shè)計，如透氣、吸汗、速干等，同時融入時尚元素，使服裝既適合運動又適合日常穿著。
服務(wù)內(nèi)容：提供運動裝備選購建議，根據(jù)顧客的運動需求和身材特點推薦合適的產(chǎn)品；開展會員積分活動，積分可兌換禮品或抵扣現(xiàn)金；提供服裝清洗、保養(yǎng)知識咨詢服務(wù)，延長服裝使用壽命。
四、營銷方案
線上營銷：建立店鋪官方網(wǎng)站和電商平臺店鋪，展示產(chǎn)品信息和購買渠道。利用社交媒體平臺進行直播帶貨、產(chǎn)品推廣和互動活動，吸引線上流量。與校園運動社團、健身博主合作，進行產(chǎn)品推薦和宣傳。
線下營銷：在校園內(nèi)舉辦運動主題活動，如運動挑戰(zhàn)賽、健身課程體驗等，吸引學(xué)生參與并宣傳店鋪。在店鋪周邊發(fā)放優(yōu)惠券和傳單，吸引潛在顧客。開展店鋪促銷活動，如滿減、打折、贈品等，提高店鋪銷售額。
五、運營管理
供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)的運動服裝供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性。定期評估供應(yīng)商表現(xiàn)，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，降低采購成本。
人員管理：招聘具有運動知識和銷售經(jīng)驗的員工，進行產(chǎn)品知識、銷售技巧和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。制定合理的績效考核制度，激勵員工提高銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。
店鋪管理：合理規(guī)劃店鋪陳列，根據(jù)季節(jié)和流行趨勢調(diào)整產(chǎn)品展示。定期進行店鋪清潔和維護，營造舒適的購物環(huán)境。
六、財務(wù)規(guī)劃
投資預(yù)算：預(yù)計總投資 18 萬元，其中店鋪租金及裝修費用 9 萬元，首批進貨資金 6 萬元，設(shè)備采購 1.5 萬元，營銷推廣費用 1 萬元，其他費用 0.5 萬元。
收益預(yù)測：預(yù)計開業(yè)初期月銷售額為 3 - 4 萬元，隨著店鋪知名度提高和顧客群體擴大，月銷售額逐步增長至 7 - 9 萬元。每月運營成本約 2.5 - 3.5 萬元，預(yù)計 8 - 10 個月實現(xiàn)盈利，年凈利潤可達 10 - 15 萬元。
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一、項目概述
在傳統(tǒng)文化復(fù)興的大背景下，漢服逐漸成為校園時尚的新潮流。本校園服裝店以漢服文化為主題，致力于推廣漢服文化，為學(xué)生提供高品質(zhì)、多樣化的漢服產(chǎn)品，同時開展?jié)h服文化體驗活動，打造集漢服銷售、文化傳播于一體的特色店鋪。
二、市場分析
市場潛力：近年來，漢服文化在年輕人中迅速傳播，校園內(nèi)對漢服感興趣的學(xué)生數(shù)量不斷增加。然而，校園周邊專業(yè)的漢服店較少，市場需求尚未得到充分滿足，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
目標(biāo)客戶：主要面向?qū)h服文化感興趣的學(xué)生群體，包括漢服愛好者、傳統(tǒng)文化愛好者、文藝學(xué)生等。同時，也吸引部分參加校園活動、拍攝寫真的學(xué)生顧客。
競爭分析：目前市場上的漢服店主要集中在城市商業(yè)中心，校園周邊競爭較小。但部分網(wǎng)店也銷售漢服，對實體店鋪造成一定沖擊。本店鋪將通過提供試穿體驗、專業(yè)的漢服知識講解和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強顧客的購物體驗和忠誠度。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：主營各朝代風(fēng)格的漢服，包括襦裙、曲裾、深衣等，同時搭配漢服配飾，如發(fā)簪、玉佩、香囊等。注重產(chǎn)品的面料質(zhì)量、工藝細節(jié)和版型設(shè)計，確保漢服的`品質(zhì)和美觀度。
服務(wù)特色：提供漢服租賃服務(wù)，滿足學(xué)生參加活動、拍攝寫真等短期需求；開展?jié)h服文化講座、漢服制作體驗活動等，傳播漢服文化知識；提供漢服定制服務(wù)，根據(jù)顧客的身材和喜好定制專屬漢服。
四、營銷策略
文化營銷：舉辦漢服文化節(jié)、漢服走秀等活動，邀請學(xué)生參與，提高店鋪知名度和影響力。與學(xué)校社團合作，如漢服社、國學(xué)社等，共同開展文化活動，擴大品牌傳播范圍。
線上推廣：利用社交媒體平臺宣傳漢服文化和店鋪產(chǎn)品，發(fā)布漢服穿搭教程、文化故事等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。開設(shè)網(wǎng)店，拓展線上銷售渠道，方便顧客購買。
會員制度：建立會員體系，會員可享受積分兌換、新品優(yōu)先購買、定制折扣等權(quán)益。定期舉辦會員專屬活動，增強會員粘性和忠誠度。
五、運營管理
庫存管理：由于漢服款式多樣、尺碼復(fù)雜，采用精細化庫存管理方式。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，合理控制庫存數(shù)量，避免積壓。同時，與供應(yīng)商協(xié)商好退換貨政策，降低庫存風(fēng)險。
人員培訓(xùn)：對員工進行漢服文化知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，使其具備專業(yè)的服務(wù)能力。要求員工能夠為顧客提供準(zhǔn)確的漢服知識講解和搭配建議。
店鋪運營：合理布局店鋪空間，設(shè)置漢服展示區(qū)、試衣區(qū)、文化體驗區(qū)等。定期更新店鋪陳列，展示新款漢服和特色產(chǎn)品。維護店鋪的環(huán)境衛(wèi)生和安全秩序，為顧客提供良好的購物環(huán)境。
六、財務(wù)規(guī)劃
初始投資：預(yù)計總投資 25 萬元，其中店鋪租金及裝修費用 12 萬元，首批進貨資金 8 萬元，設(shè)備采購（展示架、試衣鏡等）2 萬元，營銷推廣費用 2 萬元，其他費用 1 萬元。
收入預(yù)測：預(yù)計開業(yè)初期月銷售額為 2 - 3 萬元，隨著店鋪知名度提高和活動開展，月銷售額逐步增長至 5 - 7 萬元。
成本與利潤：每月運營成本約 3 - 4 萬元，包括租金、人員工資、水電費、采購成本等。預(yù)計 12 - 15 個月實現(xiàn)盈利，年凈利潤可達 10 - 15 萬元。
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一、項目背景
隨著學(xué)生對個性化服裝需求的不斷增加，高端定制服裝市場逐漸興起。本校園服裝店定位為高端定制路線，為學(xué)生提供高品質(zhì)、個性化的服裝定制服務(wù)，滿足學(xué)生對獨特、專屬服裝的追求。
二、市場分析
市場需求：部分學(xué)生對服裝的品質(zhì)、設(shè)計和個性化有較高要求，愿意為定制服裝支付較高價格。然而，目前校園周邊提供高端定制服務(wù)的服裝店幾乎沒有，市場存在較大空白。
目標(biāo)客戶：主要面向家庭經(jīng)濟條件較好、追求個性時尚的學(xué)生群體，以及參加重要活動（如畢業(yè)典禮、晚會等）需要定制服裝的學(xué)生。
競爭分析：雖然市場上有一些高端定制服裝店，但大多位于城市中心，且價格昂貴，不適合學(xué)生消費。本店鋪將以更貼近校園的設(shè)計風(fēng)格、更合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引目標(biāo)客戶。
三、店鋪定位
產(chǎn)品特色：提供西裝、禮服、連衣裙等高端定制服裝，從面料選擇、款式設(shè)計到尺寸測量、制作工藝，全程為顧客提供個性化服務(wù)。采用高品質(zhì)的面料和精湛的制作工藝，確保服裝的質(zhì)量和舒適度。
服務(wù)理念：以顧客需求為中心，提供一對一的專屬服務(wù)。設(shè)計師與顧客深入溝通，了解其喜好和需求，為顧客量身定制獨一無二的服裝。同時，提供免費的修改服務(wù)，確保顧客穿著滿意。
四、運營策略
客戶開發(fā)：通過校園宣傳、社交媒體推廣、口碑傳播等方式，吸引目標(biāo)客戶。與學(xué)校學(xué)生會、社團合作，為其活動提供服裝定制服務(wù)，擴大品牌影響力。
設(shè)計團隊：聘請專業(yè)的'服裝設(shè)計師和制版師，組建高素質(zhì)的設(shè)計團隊。定期組織設(shè)計師參加培訓(xùn)和交流活動，提升設(shè)計水平和創(chuàng)新能力。
供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保面料的品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性。選擇經(jīng)驗豐富、工藝精湛的加工廠進行服裝制作，嚴格把控制作質(zhì)量和工期。
五、財務(wù)預(yù)算
投資計劃：預(yù)計總投資 30 萬元，其中店鋪租金及裝修費用 15 萬元，設(shè)備采購（縫紉機、剪裁工具等）3 萬元，設(shè)計團隊組建費用 5 萬元，首批面料采購資金 5 萬元，營銷推廣費用 2 萬元。
盈利預(yù)測：預(yù)計開業(yè)初期月銷售額為 3 - 4 萬元，隨著品牌知名度提高和客戶群體擴大，月銷售額逐步增長至 8 - 10 萬元。每月運營成本約 4 - 5 萬元，包括租金、人員工資、水電費、采購成本等。預(yù)計 15 - 18 個月實現(xiàn)盈利，年凈利潤可達 15 - 20 萬元。
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