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勵志創(chuàng)業(yè)：要做有準備的創(chuàng)業(yè)者
1957年生于上海，1988年5月至1992年1月任上海市海川儲運公司總經(jīng)理，1998年5月任寶雅電子通訊有限公司董事、總經(jīng)理，20xx年12月任深圳長雅投資集團有限公司總經(jīng)理，20xx年7月至20xx年1月任上海天視文化傳播有限公司總監(jiān)，20xx年12月起任北京百鹿鳴高新技術(shù)有限公司董事長、總裁。
百鹿鳴雖然是一家創(chuàng)辦不久的公司，但也算得上是一家“有經(jīng)驗”的企業(yè)。我這么說的理由，是因為我們創(chuàng)業(yè)一開始，就做好了充足的準備。
創(chuàng)業(yè)者尤其是高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有那么一大批，屬于“倉促上陣”因為某項技術(shù)上在一夜間的突破，于是就可能開始走上創(chuàng)業(yè)之路，原先根本沒有想過要開辦公司的一個人或者一個小團隊，從此踏上了經(jīng)營公司的艱辛之途。但由于當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不完善，社會資本積累不夠，有經(jīng)驗的經(jīng)營人才也沒有把注意力轉(zhuǎn)到這一塊來，導致創(chuàng)業(yè)成為一種“冒險行為”。
正是這批人的探索給如今的創(chuàng)業(yè)者積累了寶貴的經(jīng)驗，他們創(chuàng)造的財富和他們開辟的路途讓今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得比以前要好得多。同時，也催促了另外一種創(chuàng)業(yè)方式的出現(xiàn)，那就是，做一個有準備的創(chuàng)業(yè)者。從百鹿鳴的公司架構(gòu)可以看出來，我們的業(yè)務(wù)方向是極其明晰的，我們的技術(shù)團隊是有經(jīng)驗的，我們的營銷策略也是有經(jīng)驗的，我們的管理層，也都在相關(guān)行業(yè)內(nèi)從業(yè)了許多年。我們是一家有備而來的公司。
百鹿鳴是做軟件的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)方向是“商業(yè)智能管理系統(tǒng)”。在中國，有數(shù)千家企業(yè)從事這方面的業(yè)務(wù)。所以，當百鹿鳴進來時，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)進入了充分競爭的時代，大家比拼的，就是軟件的成熟度和服務(wù)的完美度。并不是說我們不敢做“天下先”，而是說，創(chuàng)業(yè)的方向是多種多樣的，早來的未必輸，后進的未必贏，重要的就是看你是不是做好了準備。大家的機會都是均等的，企業(yè)間競爭的，就是看你經(jīng)營者的經(jīng)營策略和經(jīng)營才能。
在選擇進入這個行業(yè)之前，我們做了將近半年的市場調(diào)研。市場調(diào)研給了我們充分的信心，同時，也提醒我們，一是要在技術(shù)上做得相當?shù)某墒�，二是要明確自己的業(yè)務(wù)核心，要找準突破點，然后慢慢地鋪開，做大。三是要求資金上要有足夠的儲備，事實上，我們已經(jīng)準備好了夠企業(yè)三年使用的資金。
從企業(yè)成立一開始，我們就著力建設(shè)市場營銷體系，在全國各地建立了辦事處，簽約了多家分銷商。這樣有利于直接與我們的客戶進行交流溝通，從長期的貼身的“需求訪談”中，獲得我們產(chǎn)品的“制作智慧”，也有利于消除與客戶間的隔閡。當今時代已經(jīng)進入了全面的合作時代，軟件生產(chǎn)者與客戶共同面對一個難題，一塊兒想辦法解決它。
合作思想另外一方面是在與競爭對手之間。我們其實“沒有競爭對手”，因為，大家都是合作伙伴。社會的難題很多，解決難題的團隊也很多，大家考慮問題的出發(fā)點不同，解決問題的思路不同，就完全可能采用諸多很有意思的方案。慢慢地，由于“競爭是最好的交流”，大家的思路都開闊了，技術(shù)都成熟了，解決方案多樣化了，合作的可能性就越來越多了。
企業(yè)與員工的關(guān)系也是合作的關(guān)系。我們組建團隊時，既考慮到這個人現(xiàn)有的才能，也預設(shè)了此人的未來發(fā)展?jié)摿�。對公司貢獻大的，我們會給予期權(quán)獎勵，也會給予其他方式的獎勵；能夠兢兢業(yè)業(yè)完成本職工作的，我們也會給予相應(yīng)的良好報酬和個人發(fā)展空間。企業(yè)必須做好充足準備，預先設(shè)計出大量方案，以保證個人綜合能力的全面提高。
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