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網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)：熱鬧后的理性
創(chuàng)業(yè)者：XX
主營：女裝、情侶休閑裝
在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低，不但不需要任何花費(fèi)，淘寶還會(huì)給新店贈(zèng)送30M的免費(fèi)空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下，于今年三月順利開張了。
正當(dāng)小麗摩拳擦掌要干一番事業(yè)時(shí)，困難接踵而至，首先是貨源問題。她本想去實(shí)體店批發(fā)，但考慮到不認(rèn)識(shí)人，砍不下價(jià)錢。于是，她就從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)，阿里巴巴網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場(chǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)功能對(duì)比價(jià)格也容易。
本以為可以批發(fā)到最便宜的貨源，可她事后才發(fā)現(xiàn)，一樣的貨，在淘寶網(wǎng)上的賣價(jià)竟然可以比她的進(jìn)貨價(jià)還要便宜。這在以價(jià)格競(jìng)爭為主的淘寶上，就沒有競(jìng)爭力了。
在網(wǎng)上，怎樣讓你的商品更容易被消費(fèi)者搜索到，這是很重要的方面。小麗發(fā)現(xiàn)，如果按照“女裝”、“情侶裝”等大類來搜索，搜索出的結(jié)果成千上萬，當(dāng)中根本找不到自己商品的影子。
小麗說，淘寶網(wǎng)設(shè)置了“直通車”、“旺鋪”等收費(fèi)項(xiàng)目，店主每年交幾百至上萬不等的金額以后，淘寶網(wǎng)會(huì)自動(dòng)把繳費(fèi)商家在搜索結(jié)果中的位置往前面排。盡管有此等便利，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動(dòng)，更重要的是，“有時(shí)花點(diǎn)小錢還不一定賣得動(dòng)，因?yàn)榭傆匈u家比你舍得砸更多的錢”。
盡管如此，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網(wǎng)上有論壇，開設(shè)了各種討論區(qū)，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’，我經(jīng)常到上面發(fā)帖、回帖，一方面幫助網(wǎng)友，一方面在帖子里附帶商品信息�！�
小麗的網(wǎng)店投入二千多元，開業(yè)半年，真正用心投入大概是兩個(gè)月，總共成交17單生意，相當(dāng)慘淡。后來為了回本，她趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地?cái)��！岸潭虄商鞎r(shí)間，擺了六個(gè)小時(shí)，我就賣了一千多元，凈賺四百多元，有些衣服售價(jià)比網(wǎng)店還貴都能賣得出去�！毕啾戎�，網(wǎng)上開店的這段經(jīng)歷真是令小麗哭笑不得，耐人尋味。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)上開店雖免費(fèi)，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪，你就得花錢，以求得一個(gè)顯眼的位置。若是小本生意，預(yù)算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事。
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