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三個(gè)北大學(xué)子的創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)
"給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球。"北大學(xué)生邢楠、朱名湖和王銳從阿基米德的名言中得到啟示，為新創(chuàng)辦的網(wǎng)上商城取名為"阿基米米"，目標(biāo)：全球首個(gè)供貨商實(shí)時(shí)競價(jià)的網(wǎng)上商城。
20平米的格子間，3個(gè)創(chuàng)業(yè)者加8名員工，人手一臺電腦，"阿基米米"在競爭激烈的中關(guān)村北大科技園里已有一席之地。"精準(zhǔn)的高校市場定位，使網(wǎng)站發(fā)展找到了良好的支點(diǎn)。"據(jù)悉，"阿基米米"通過網(wǎng)站招聘、貼海報(bào)等方式，已在全國200多所高校里擁有近千名學(xué)生代理，在北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)等許多高校擁有成熟的創(chuàng)業(yè)子團(tuán)隊(duì)。
盯準(zhǔn)校園市場盲點(diǎn)
負(fù)責(zé)市場推廣的朱名湖介紹說，大學(xué)市場一向是各大購物網(wǎng)站忽視的盲點(diǎn)，"其實(shí)大學(xué)生是購買力最為穩(wěn)定的群體，他們對商品需求也相對廣泛"。阿基米米團(tuán)隊(duì)自2008年7月創(chuàng)業(yè)以來，一直"盯準(zhǔn)大學(xué)市場這個(gè)盲點(diǎn)，快、狠、準(zhǔn)地實(shí)行擴(kuò)張策略"。
邢楠和朱名湖同為北大光華管理學(xué)院03級本科生，他們早在2006年底就合作過北大附近居民區(qū)的送餐服務(wù)，由于對大學(xué)以外的市場并不熟悉，對客戶需要什么把握度不高，結(jié)果首次創(chuàng)業(yè)慘淡收場。"高校市場是我們最熟悉的板塊"，在敏銳地察覺到"給大學(xué)市場提供專門的、性價(jià)比更高的購物網(wǎng)站"這一商機(jī)后，他們開始了"二次創(chuàng)業(yè)"。
盯準(zhǔn)大學(xué)市場的第一步，就是建立適應(yīng)高校經(jīng)營的網(wǎng)站模式。據(jù)邢楠介紹，阿基米米網(wǎng)站的"每個(gè)商品都有十幾個(gè)甚至上百個(gè)供貨商在實(shí)時(shí)更新報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)最低者才能成為當(dāng)天該商品的提供方"。正因?yàn)榘⒒酌讏F(tuán)隊(duì)在吸取傳統(tǒng)的淘寶、卓越等B2C網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行了自主創(chuàng)新，因此"在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了和其他資金雄厚的B2C商城一樣的商品規(guī)模"。
王銳認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)普及度在大學(xué)校園里非常高，在線購買模式恰好適應(yīng)了這個(gè)特點(diǎn)。加上阿基米米比其他網(wǎng)站價(jià)格更為低廉，因此具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。相對于淘寶、卓越等成熟網(wǎng)站，阿基米米因?yàn)閷?zhǔn)了受金融危機(jī)影響較小的大學(xué)市場，幾個(gè)月來訂單一直有增無減。
"母團(tuán)隊(duì)"帶動(dòng)"子團(tuán)隊(duì)"
校園代理模式擁有性價(jià)比高、收益快的特點(diǎn)，中關(guān)村里的者們無一例外地采取了這一方式。阿基米米的創(chuàng)新點(diǎn)在于，他們的校園代理是以"子團(tuán)隊(duì)"創(chuàng)業(yè)的形式招募隊(duì)員。以北京林業(yè)大學(xué)為例，阿基米米的校園代理團(tuán)隊(duì)共有14人，其中的校園大使起到社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人作用。
阿基米米通過網(wǎng)站招聘、貼海報(bào)等方式，已在全國200多所高校擁有近千名學(xué)生代理。這些代理構(gòu)成200多支子團(tuán)隊(duì)，以社團(tuán)模式存在，制定本校發(fā)展規(guī)劃、市場策略，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行經(jīng)營管理。"下一步，我們將著力在二、三線城市拓展大學(xué)子團(tuán)隊(duì)。"
在創(chuàng)建每一支子團(tuán)隊(duì)之前，母團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對子團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)。大慶師范大學(xué)大一學(xué)生小閆目前正在籌備該校的阿基米米創(chuàng)業(yè)子團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)建之前，他需要接受將近一周的網(wǎng)上培訓(xùn)。
據(jù)悉，阿基米米母團(tuán)隊(duì)與校園代理的聯(lián)系主要依靠郵件、QQ等網(wǎng)絡(luò)方式。校園大使負(fù)責(zé)申報(bào)訂單、提供子團(tuán)隊(duì)經(jīng)營狀況等，另外校園子團(tuán)隊(duì)還在阿基米米網(wǎng)站上擁有專門板塊，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
一周前，阿基米米在中華英才網(wǎng)發(fā)布了"求賢榜"，"招募應(yīng)屆大學(xué)生，既可以緩解社會的就業(yè)壓力，又可以回饋社會。"邢楠表示。
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