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劉氏四兄弟的創(chuàng)業(yè)史
你知道希望集團(tuán)最初的啟動(dòng)資金從何而來(lái),有多少呢?答案另人難以置信,靠的是劉氏四兄弟砸鍋買(mǎi)鐵換來(lái)的區(qū)區(qū)幾百元錢(qián).可是劉氏現(xiàn)在已經(jīng)在中國(guó)富豪棒排名第一了.看看他們的創(chuàng)業(yè)史吧.
改革開(kāi)放初期,陳育新(劉永美)、劉永言、劉永行、劉永好四兄弟以常人難有的勇氣脫下"公服",當(dāng)起了專(zhuān)業(yè)戶(hù).他們從農(nóng)村最常見(jiàn)的養(yǎng)殖業(yè)入手,以科學(xué)技術(shù)為依托,完成了從養(yǎng)殖行業(yè)到飼料行業(yè)的轉(zhuǎn)變,并在飼料行業(yè)打出一片天地.經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,從當(dāng)初的四川新津縣新良種場(chǎng)到今天的希望集團(tuán),他們已成為擁有近百家企業(yè),年銷(xiāo)售收入80多億元的"中國(guó)飼料大王",成為中國(guó)新興企業(yè)發(fā)展的典型代表,讓全國(guó)乃至世界的企業(yè)家們驚嘆不已.
一、脫"公服"當(dāng)農(nóng)民
從1979年開(kāi)始,中國(guó)進(jìn)入了改革開(kāi)放的新時(shí)代.有著8億農(nóng)民的廣闊農(nóng)村率先進(jìn)行了歷史性的改革,實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,搞副業(yè)、辦實(shí)體,農(nóng)民開(kāi)始從土地中解放出來(lái).1982年,國(guó)家號(hào)召科技興農(nóng),農(nóng)村又出現(xiàn)了新的一輪建設(shè)熱潮.1982年8月的一天,四川省新津縣古家村的一家小院里,劉家四兄弟正在舉行決定自已命運(yùn)的方桌會(huì)議.
桌子的四方坐著劉家四兄弟:老大劉永言,畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院,就職于某國(guó)營(yíng)單位的計(jì)算機(jī)室;老二劉永行,師范專(zhuān)科畢業(yè),在縣教育局工作;老三陳育新（劉永美）,四川農(nóng)學(xué)院畢業(yè),在縣里當(dāng)農(nóng)技員;老四劉永好,省電大畢業(yè),在省一所中學(xué)教書(shū).他們手里當(dāng)時(shí)都捧著人們羨慕的"鐵飯碗".按理說(shuō),命運(yùn)對(duì)他們夠垂表青的了,可他們卻偏偏不安分.
在經(jīng)過(guò)一番激烈的討論后,三天三夜的家庭會(huì)議終于做出決定:"脫‘公服當(dāng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)!"陳育新首先辭職,接著其他三兄弟也先后辭職;然后各自變賣(mài)了手表、自行車(chē)等值錢(qián)的物件,硬是湊足了1000元的資本,于是,以陳育名字命名的育新良種場(chǎng)呱呱墜地.
二、劉氏兄弟的第一筆生意
萬(wàn)事開(kāi)頭難.劉氏兄弟的第一筆生意差點(diǎn)就讓"育新良種潮夭折.當(dāng)時(shí),資陽(yáng)縣一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)向他們預(yù)訂了10萬(wàn)只良種雞.他們買(mǎi)來(lái)雞蛋,土法上馬,孵出小雞,先交貨2萬(wàn)只.不料,小雞在運(yùn)輸途中被悶死了一半,又因火災(zāi)燒死了剩下的一半,那位專(zhuān)業(yè)戶(hù)幾乎傾家蕩產(chǎn),劉家兄弟自然也分文未得,剩下的8萬(wàn)只雞怎么辦?打聽(tīng)到成都有市場(chǎng)后,他們連夜動(dòng)手編竹筐,此后四兄弟每日凌晨4點(diǎn)就開(kāi)始動(dòng)身,先蹬3個(gè)小時(shí)自行車(chē),趕到20公里以外的集市,再用土喇叭扯起嗓子叫賣(mài).等幾千只雞賣(mài)完,然后再拖著疲憊的身子蹬車(chē)回家,早已是月朗星疏了.這樣,十幾天下來(lái),四兄弟個(gè)個(gè)掉了十幾斤肉,但所幸的是8萬(wàn)只雞苗總算全脫手了.年底算賬,竟也有10萬(wàn)元的盈利.
三、鵪鶉大王的誕生
做買(mǎi)賣(mài)必須精打細(xì)算,陳育新盤(pán)算過(guò):一只雞蛋只一賣(mài)0.1元,而一個(gè)鵪鶉蛋值0.2元;而且,小鵪鶉孵出蛋殼40天就能下蛋,一對(duì)鵪鶉1年可以抱5窩小仔,就是100多元.經(jīng)過(guò)一番計(jì)算以后,劉氏兄弟決定重點(diǎn)飼養(yǎng)鵪鶉.
而此時(shí),成都地區(qū)的"鵪鶉熱"正在降溫.村里人都規(guī)勸他們不要作繭自縛.劉氏兄弟認(rèn)為技術(shù)低、成本高、經(jīng)營(yíng)差的專(zhuān)業(yè)戶(hù)必垮,他們要依靠現(xiàn)代科技將鵪鶉蛋的成本降下來(lái).于是以老三陳育新為主組織了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的科研小組,不久便培育出產(chǎn)蛋率高達(dá)80%的良種鵪鶉,還配制出系列飼料.
移到飼料生產(chǎn)行業(yè),也是有所考慮的:人們對(duì)鵪鶉蛋的需求遠(yuǎn)不如對(duì)豬肉的鐘愛(ài),誰(shuí)家的飯桌上都離不開(kāi)豬肉,而中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)豬方法太落后了,農(nóng)民喂豬用青草、大麥和紅薯,每頭豬一般要1年才能出欄.養(yǎng)豬業(yè)要想有飛躍,必須以發(fā)展飼料為突破口.而此時(shí),一批外國(guó)飼料商正涌進(jìn)中國(guó),大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售具有現(xiàn)代概念的全價(jià)顆粒飼料.一時(shí)間,中國(guó)第一養(yǎng)豬大省---四川省出現(xiàn)了排隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)飼料的現(xiàn)象.
對(duì)此,四兄弟很快做出決策,開(kāi)始飼料研制工作.他們建起一個(gè)有100多頭豬的試驗(yàn)場(chǎng),邀請(qǐng)省內(nèi)外著名的專(zhuān)家學(xué)者共同論證飼料配方,積累研究成果.劉家四兄弟意識(shí)到:欲降低飼料成本,提高質(zhì)量,關(guān)鍵是增加配方及生產(chǎn)工藝中的科技含量;而欲與世界先進(jìn)飼料一比高低,科技開(kāi)發(fā)更是迫在眉睫.1988年,希望飼料公司取代了育新良種場(chǎng),專(zhuān)業(yè)戶(hù)發(fā)展成為私營(yíng)企業(yè).
1988年,希望飼料公司在古家村買(mǎi)下了10畝地,......
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