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泡妞與創(chuàng)業(yè)必讀教程
上回我們談到蓉蓉疑問(wèn)沒(méi)有老板的個(gè)性能否干好自己的生意。
“我只喜歡縫褲子，我不要做老板。我可能沒(méi)有老板的天性�！卑硾](méi)有正面回答她，俺想她會(huì)明白的。
沒(méi)有老板的意識(shí)，能玩好自己的生意嗎？要知道當(dāng)蓉蓉決定開(kāi)這個(gè)服裝店生意的時(shí)候，她就開(kāi)始了玩一種從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的游戲，一種最刺激的游戲。
蓉蓉不能只縫褲子！她要找門(mén)面，談判門(mén)面的租金；她要設(shè)想她的客戶群，是面向范冰冰那類高層次呢，還是面向俺那類中層偏上的呢；是面相男人，還是面向女人，又或者是同志們；她要買(mǎi)進(jìn)面料，縫紉線，扣子。
這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的只縫褲子的游戲！
“那么怎么樣才能搞好我的裁縫店呢？”蓉蓉羞羞搭搭的默任了自己不是豬腦，也有老板的腦子。
讓我們來(lái)研究一下創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)做小生意的幾個(gè)階段。
喔，好像很枯燥無(wú)味啊。少了點(diǎn)什么？想起來(lái)了，還沒(méi)泡妞。
話說(shuō)胖子與飛飛相泡的故事。
胖子在旋轉(zhuǎn)的舞廳看到了自己喜愛(ài)多年，沒(méi)敢下手的飛飛，但是他不能冒然行動(dòng)，他必須確保飛飛得同意讓他泡。因?yàn)榕肿硬幌脒@次泡妞行動(dòng)失敗。
胖子就拿出他的眼功，不帶任何斜念的眼神，給飛飛流露出極度渴望的信息。
飛飛逐漸發(fā)現(xiàn)有個(gè)同志在注視自己，而且只是默默地看自己跳舞，從不跟別人跳�！班�，這個(gè)家伙還挺專心的嘛�！�
胖子就這樣，面帶渴望，微笑地目視著飛飛。無(wú)論飛飛從身邊跳過(guò)，還是跳到舞場(chǎng)的另一端，飛飛都能感受到胖子的目光。
漸漸地，飛飛也含蓄地給胖子幾個(gè)回眸。
久經(jīng)沙場(chǎng)的胖子看火候已到，待到他最拿手的溫柔四步時(shí)，他出擊了。早在音樂(lè)響起之前就搶占了有利地勢(shì)。
“嘿，小姐，賞個(gè)臉�！迸肿由斐隽耸帧�
飛飛稍微扭捏了幾秒，兩個(gè)人就摟抱著擠進(jìn)黑暗而又充滿溫馨的舞池。
“太不容易了，小姐，等了你整整半場(chǎng)多。”
“是等我嗎？”飛飛想確認(rèn)。女人都是這樣，明明白白的事情，非得要男人親自說(shuō)出來(lái)才滿足。
“當(dāng)然是了，只是看著你跳就已經(jīng)滿足了。“胖子的火力自然進(jìn)步許多。
“那么多漂亮女人，你怎么不請(qǐng)人家跳呢？”飛飛嘴上這么說(shuō)，心里自然很甜，很開(kāi)心。
“她們?cè)趺茨芨惚龋俊迸肿幼彀吞鹗窃絹?lái)越到家了。
就這樣，飛飛迷迷呼呼就上了胖子設(shè)好的套兒，兩個(gè)人之間的距離越來(lái)越接近負(fù)數(shù)。
到了這個(gè)階段，也就是說(shuō)，胖子泡到了一個(gè)里程碑。如果只是限于舞廳里的風(fēng)云，胖子經(jīng)歷了幼兒期，青春期和成熟期整個(gè)過(guò)程，但是考慮到舞廳外的風(fēng)雨，目前也還僅僅是處于幼兒期。
很不幸的是，大多數(shù)的泡妞愛(ài)好者都沒(méi)有成功跨過(guò)幼兒期。
同樣的道理，創(chuàng)業(yè)，做小生意也是有它的幾個(gè)階段：幼兒期，青春期和成熟期。
在賽特后面的一個(gè)川館子里，俺跟建平聊起了創(chuàng)業(yè)，做小生意的幾個(gè)階段。
“想好怎么開(kāi)始了嗎？”俺喝了口啤酒問(wèn)建平。
“這不是請(qǐng)你出點(diǎn)子嘛�！苯ㄆ酵耆潜话炒岛鯐灹恕�
俺于是乎就給建平講了一通為什么通常特許經(jīng)營(yíng)這種模式容易成功，以及寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的必要性和學(xué)會(huì)跟他人分享的大道理，為什么還有就是創(chuàng)業(yè)的這么幾個(gè)階段。
特許經(jīng)營(yíng)模式的成功在于它的規(guī)范化，簡(jiǎn)單化和對(duì)市場(chǎng)的被實(shí)踐證明了的把握能力，還有產(chǎn)品的最大限度的低成本。
想一想麥當(dāng)勞。
麥當(dāng)勞的操作十分的規(guī)范，炸一下薯?xiàng)l，烤一個(gè)漢堡需要多少時(shí)間，都很清清楚楚，現(xiàn)在的技術(shù)甚至可以自動(dòng)設(shè)置時(shí)間。
我們?nèi)?guó)外的麥當(dāng)勞，很多退休的老人家和上初中高中的學(xué)生在那里打工，制作的簡(jiǎn)單化使之成為了可能。
麥當(dāng)勞，一個(gè)被大多數(shù)國(guó)家所接受了的美國(guó)食品，甚至可以稱之為文化，在于它對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力，也是保證投資者或是加蒙者成功之所在。
另外，就是它的成本。大批量的購(gòu)買(mǎi)，甚至自己的養(yǎng)雞場(chǎng)，保證了成本。再加上它批量的加工，批量的運(yùn)輸，都保證了其在市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
投資這樣一個(gè)品牌，你還會(huì)有多少失敗的幾率呢？
當(dāng)然，不是每個(gè)都能加盟特許經(jīng)營(yíng)模式的，但是它給我們指明了一個(gè)方向。搞企業(yè)就要本著各個(gè)程序的規(guī)范化，操作執(zhí)行的簡(jiǎn)單化，以及如何保證其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
好像枯燥了一些。
再回到建平軟件創(chuàng)作室的故事。
建平吸取了上次失敗的教訓(xùn)，重新定位了一下自己，仔細(xì)分析了一下自己的強(qiáng)項(xiàng)，包括社會(huì)關(guān)系，管理以及軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)。
建平軟件創(chuàng)作室最后定位在以C++，JAVA面向?qū)ο蠊芾淼捻?xiàng)目開(kāi)發(fā)，因?yàn)镃++在軟件行業(yè)屬于相對(duì)高深的東西，需要一定的技術(shù)含量和技術(shù)的儲(chǔ)備工作，跟相對(duì)門(mén)檻較低的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。
不知道算不算是老天的惠顧，不久，公司就接到了一個(gè)單子。一個(gè)別的小公司做了一年半沒(méi)有結(jié)果的項(xiàng)目。
那個(gè)時(shí)候，建平請(qǐng)了俺，問(wèn)如何操作？本來(lái)他想在那家公司現(xiàn)有的代碼基礎(chǔ)上接著修修補(bǔ)補(bǔ)，俺沒(méi)有同意他的看法，俺建議按照軟件的規(guī)范做。
建平采納了俺的建議，招了幾個(gè)軟件工程師和一個(gè)測(cè)試工程師。
建平從設(shè)計(jì)文檔開(kāi)始，堅(jiān)持軟件開(kāi)發(fā)的流程，用UML，從系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)，到子系統(tǒng)設(shè)計(jì)，從類圖到順序圖，再到編碼。完全加入單元測(cè)試，摸塊測(cè)試，到最終的系統(tǒng)測(cè)試。
當(dāng)然，僅僅軟件管理的規(guī)范是不夠的。建平注意了陪弟兄們一起奮斗，而且經(jīng)常加班之后陪他們出去喝點(diǎn)，甚至對(duì)弟兄們的家事也盡可能地表示關(guān)懷和幫助。
弟兄們覺(jué)得跟建平干所做的付出是值得的。終于，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的夜以繼日的奮斗，項(xiàng)目通過(guò)了第三方驗(yàn)收。
公司幸運(yùn)地完成了從幼兒期到青春期的發(fā)展。
但很不幸的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有維持到青春期這個(gè)階段。更不幸的是，大多數(shù)技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)?shù)竭_(dá)這個(gè)階段時(shí)，因?yàn)閷?duì)接下來(lái)的發(fā)展不知所措，唯一做的就是關(guān)掉店門(mén)，一逃了之。
相對(duì)而言，幼兒期是比較單純的，技術(shù)出身的蓉蓉可以不算太吃力的搞定。她可以把主要精力放在縫制褲子上，就基本可以應(yīng)付。
但是，盡管在這個(gè)階段，蓉蓉內(nèi)在的老板個(gè)性也在起著作用，雖然有時(shí)候（甚至是大多時(shí)候）她根本不知道。
技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，如果以技術(shù)工人的天性來(lái)經(jīng)營(yíng)，她先天不足的缺陷就是她看問(wèn)題只能從下往上看，而經(jīng)營(yíng)者通常是需要從上往下看問(wèn)題的。
建平在業(yè)務(wù)發(fā)展到這個(gè)階段，又犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，一個(gè)字：貪！
曾經(jīng)被老板壓榨的建平，自己做上老板后也同樣的壓榨他的員工。尤其，到了一點(diǎn)收益的時(shí)刻，不會(huì)分享。錢(qián)進(jìn)了自己的腰包，絕對(duì)拿不出一個(gè)字兒來(lái)，而且還希望員工發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)主義精神，講究奉獻(xiàn)。
殊不知奉獻(xiàn)是跟利益掛鉤的，老板不給員工提供必要的吸引人的利益，根本談不上員工的奉獻(xiàn)。
技術(shù)力比較強(qiáng)的剛剛炒了建平的魷魚(yú)，“一點(diǎn)兒沒(méi)感恩的人！”建平的看法。
網(wǎng)絡(luò)較強(qiáng)的冰冰也撤退了，“狼心狗肺的人！”建平永遠(yuǎn)固執(zhí)地站在自己的角度看問(wèn)題。
公司接近了崩潰的邊緣。還好，建平好好請(qǐng)了俺，俺給他指明了個(gè)方向，那是后話。
天下烏鴉一般黑！但是，黑也是有分別的。以前以為黑，就是一個(gè)顏色，一個(gè)日本和服工廠的老板娘讓我參觀了她的工廠，看到僅僅黑這個(gè)顏色的標(biāo)本，就有厚厚的幾本書(shū)后，才知道黑原來(lái)也分那么多種的。
做老板，不可以黑到最深的。
蓉蓉從建平軟件室的故事，似乎明白了點(diǎn)什么，迫不及待地要知道怎樣迎來(lái)青春期。
“你是知道的，俺的老規(guī)矩�！�
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